裝修銷售技巧和話術(shù)

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門店銷售與客戶溝通時(shí)的三大留神事項(xiàng)

門店銷售，平常的時(shí)候大都是靠顧客自己進(jìn)店，而他們?nèi)菰S進(jìn)店的理由要么是由于需求，要么是由于口碑，還有可能是由于希奇。

為什么這么講呢？客戶進(jìn)店，首先考慮的就是自己缺少什么才會(huì)去店里。假設(shè)沒有什么需求，但從別人那里聽說了這家店里服務(wù)很周到，那么好多人都會(huì)很情愿的去嘗試一下。即使沒有需求，也會(huì)去看看是不是真如別人說的那么好。

而既沒有需求，有沒有口碑時(shí)，這是大片面門店的現(xiàn)狀，就是說，對(duì)于客戶而言，可來可不來的狀態(tài)。當(dāng)展現(xiàn)這種處境時(shí)，說明店里是沒有能夠吸引客戶的東西的。而店里假設(shè)突然展現(xiàn)一些對(duì)比有價(jià)值，希奇的東西，好多客戶可能就會(huì)過來看一下。譬如剛開業(yè)的時(shí)候，客戶可能自身沒有需求，而且口碑也還沒有建立，這時(shí)候吸引他們過來的只是他們的奇怪心而已。人有從眾心理和對(duì)新事物奇怪的心理，所謂搞活動(dòng)等手法，確定程度上就是運(yùn)用了這個(gè)。

好不輕易招來了顧客，該如何交流溝通是一門大學(xué)問。合理的語言，可以促進(jìn)成交，錯(cuò)誤的交流反而可能趕走客戶。在這里，互幫互助銷售培訓(xùn)通過研究大量的案例總結(jié)出了以下三點(diǎn)溝通時(shí)需要留神的點(diǎn)。

第一，不要用命令的與其，那樣會(huì)讓客戶感覺你高高在上，不好交流。

在與顧客交流時(shí)，多露出一些微小，態(tài)度溫柔一些，聲音要輕，客戶能聽清即可。確定不要大聲喧囂，既影響了當(dāng)前客戶的體驗(yàn)，又會(huì)阻力其他客戶。而且，在給客戶推舉產(chǎn)品時(shí)，最好用詢問和磋商的語氣，而不是直接下達(dá)命令似的去推舉?？蛻舾杏X不道自繼受崇敬，購物體驗(yàn)就會(huì)大打折扣，進(jìn)而影響到成單率。

其次，不要批評(píng)客戶，會(huì)引起客戶的記恨

銷售人員與客戶交流時(shí)，難免會(huì)察覺客戶的一些缺點(diǎn)，譬如文化低，說話沖等等。即使察覺了這些缺點(diǎn)，也確定不要當(dāng)著客戶的面說出來，甚至大聲指責(zé)。由于這純粹的算是宣泄銷售員個(gè)人的不滿，解決不了任何的實(shí)際問題。而且，你們剛見面幾分鐘，你憑啥對(duì)人家指手畫腳?？蛻舨坏粫?huì)感恩你，反而會(huì)記恨你，進(jìn)而影響了整個(gè)店面的形象。當(dāng)與客戶交流時(shí)，確定要多用贊美詞和感謝詞，每個(gè)人都愛聽好話。雖然客戶知道你是恭維他，說的假話，但人就是愛聽。當(dāng)然，贊美的尺寸也確定要把握住，過猶不及，假設(shè)表現(xiàn)的太明顯，反而會(huì)展現(xiàn)反效果。

第三，自己不停的講，客戶都插不上話

銷售人員與客戶交流時(shí)，確定要記住，是通過引導(dǎo)式的交流來獲得信息，察覺出客戶的需求。假設(shè)銷售人員一向自己滔滔不絕的在那里講，客戶愛不愛聽先不說，結(jié)果你能得到什么東西？結(jié)果不過是濫用時(shí)間而已。相對(duì)