實(shí)戰(zhàn)：直通車千萬種開法 到底哪款真正適合你

【計(jì)算機(jī)論文】實(shí)戰(zhàn)：直通車千萬種開法到底哪款真正適合你

直通車開得成功與否主要在于轉(zhuǎn)化率的高低，流量再多沒轉(zhuǎn)化誰也玩不起，但如果轉(zhuǎn)化有了點(diǎn)擊成本太高也虧錢。它一環(huán)扣著一環(huán)，而今天主要來說說直通車轉(zhuǎn)化率這一環(huán)，說到轉(zhuǎn)化率，就不得不提選款，畢竟，再高超的技術(shù)也推不出本身競(jìng)爭(zhēng)力太差的產(chǎn)品這句話一點(diǎn)不假。一、選款很重要款式選對(duì)是很重要得，一件不受大眾喜歡的產(chǎn)品花再多的錢去打造它，也依然不會(huì)受到買家的喜愛。而如果產(chǎn)品是一件很受歡迎的款式，而且整體質(zhì)量也很好，那恭喜你，可以花更少的錢獲得更多的收益。一件款式好的商品，就可以算是成功了一半，那么下面就來說說選款需要考慮的要素：1、應(yīng)季性：所選主推產(chǎn)品是否應(yīng)季，有些產(chǎn)品季節(jié)性很明顯，比如羽絨服、短袖這樣的類目，不應(yīng)季的產(chǎn)品推廣效果很有可能會(huì)差強(qiáng)人意，所以大家要多關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，好及時(shí)做相關(guān)決定。2、基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)：所選產(chǎn)品要有一定的基礎(chǔ)銷量以及曬圖評(píng)價(jià)作為推廣的必要條件，這兩個(gè)條件對(duì)產(chǎn)品后期轉(zhuǎn)化會(huì)有很大影響，至于初期基礎(chǔ)銷量如何積累，途徑很多方法也不少，看你怎么選擇。3、貨源：接下來就是貨源的問題，所推款質(zhì)量一定過關(guān)，不然后期的差評(píng)售后就是極大的問題，另外庫(kù)存要充足，千萬不要前方剛剛推起來，后方就斷貨，所有的精力和花銷都白費(fèi)了，所以質(zhì)量跟數(shù)量一定要把控好。4、產(chǎn)品歷史數(shù)據(jù)：觀察想推款的跳失率和產(chǎn)品平均停留時(shí)長(zhǎng)，發(fā)展趨勢(shì)等相關(guān)數(shù)據(jù)，因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)能直觀的反應(yīng)出顧客對(duì)產(chǎn)品的的喜愛程度。5、收藏加購(gòu)和售后反饋：收藏的占比越大，對(duì)產(chǎn)品的影響的也就越大，其次多關(guān)注同行競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品銷售情況，對(duì)比一下你的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，做好產(chǎn)品swot分析，所謂知己知彼百戰(zhàn)不待。6、流量轉(zhuǎn)化情況：同一批產(chǎn)品上線，例如6個(gè)產(chǎn)品，投入進(jìn)去什么都沒做的時(shí)候，總會(huì)發(fā)現(xiàn)有個(gè)別產(chǎn)品的流量會(huì)大于其它產(chǎn)品的流量，有些產(chǎn)品也不需要做任何工作，自然而然也會(huì)賣出去，為什么？店鋪選的寶貝，淘寶"href="/label/co/taobao.html">淘寶的后臺(tái)會(huì)有個(gè)初步的認(rèn)定，如果認(rèn)定還不錯(cuò)，就會(huì)給它展現(xiàn)流量，流量就是投放效果基礎(chǔ)，有了平臺(tái)流量再去做各方面推廣，對(duì)整體單品流量會(huì)有很大的幫助。7、產(chǎn)品利潤(rùn)：選款毛利率也很重要，主推產(chǎn)品一定要有利潤(rùn)空間，不然賬戶很難達(dá)到盈利狀態(tài)，不管你是為了引流還是為了走量，所選款式除了質(zhì)量，庫(kù)存可靠外，產(chǎn)品利潤(rùn)也是必須要考慮的一點(diǎn)，沒有誰選出來產(chǎn)品就為了做推廣，一切都是以盈利為目的地。二、關(guān)鍵詞和優(yōu)化對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響選詞的基本策略就是結(jié)合店鋪實(shí)際情況，以及主要優(yōu)缺點(diǎn)，來進(jìn)行選詞，前期最好以精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為主，不僅可以節(jié)省推廣資金，點(diǎn)擊率高，還能很好的養(yǎng)詞。經(jīng)常說一些初期以精準(zhǔn)詞為主的玩法，今天反其道而行之，因?yàn)橛胁簧偕碳夷筒蛔〖拍?，總感覺初期用精準(zhǔn)詞流量太少，比較喜歡拿大詞來引流，這里針對(duì)這種情況出現(xiàn)的相關(guān)問題，我做下優(yōu)化分析：在直通車推廣初期，選擇一些大詞熱詞確實(shí)可以幫助你快速獲得流量，大詞與熱詞雖然引流能力更強(qiáng)，大把流量來了，但后面的轉(zhuǎn)化問題，PPC就不好說了；關(guān)于PPC高，轉(zhuǎn)化率低的情況如何做調(diào)整？1、首先對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整建議先降低流量來源大詞的出價(jià)，將這部分推廣費(fèi)用用來做精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的投放，同時(shí)呢，以行業(yè)搜索以及成交較好的屬性詞作為核心，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，加入更多精準(zhǔn)關(guān)鍵詞來彌補(bǔ)大詞所損失的流量，這樣能夠在保證流量的基礎(chǔ)上，提高精準(zhǔn)流量的占比，降低高價(jià)大詞的推廣預(yù)算，從而達(dá)到降低PPC的目的，長(zhǎng)尾詞的優(yōu)勢(shì)在于流量精準(zhǔn)性比較強(qiáng)，所以轉(zhuǎn)化率會(huì)有所提升。2、其次，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化篩選不斷的優(yōu)化篩選出利于推廣的關(guān)鍵詞，才能使得引進(jìn)的流量更加精準(zhǔn)，建議在上新產(chǎn)品的時(shí)候，定期將每個(gè)關(guān)鍵詞都提高一定的幅度，同時(shí)調(diào)整好投放到時(shí)間段內(nèi)，盡量排到前面，上新的關(guān)鍵詞還需要不停的出價(jià)來進(jìn)行調(diào)整，一般3天內(nèi)降價(jià)幅度不要太大，第一天幅度以10%~30%往下調(diào)整，第二天和第三天稍微做調(diào)整，但是不能太大幅度降價(jià)，主要為了防止質(zhì)量得分下降。按照以上方法來操作，賬戶在短期內(nèi)應(yīng)該會(huì)有一個(gè)明顯的提升，接下來需要怎么讓賬戶數(shù)據(jù)穩(wěn)而再升呢？3、將賬戶推廣計(jì)劃設(shè)定清晰，大詞和精準(zhǔn)詞，定向跟移動(dòng)計(jì)劃最好單獨(dú)分開來搞，因?yàn)辄c(diǎn)擊率是互相獨(dú)立，互不影響的，但是點(diǎn)擊率高低對(duì)質(zhì)量得分卻有著很大的聯(lián)系。另外對(duì)于不同用處的關(guān)鍵詞，可以通過計(jì)劃管理，針對(duì)性的設(shè)置投放時(shí)間和投放地域，且定向計(jì)劃通過時(shí)間和人群的單獨(dú)設(shè)置，可以更快被數(shù)據(jù)抓取，對(duì)于定向流量不穩(wěn)定的情況，則可以通過單獨(dú)設(shè)置日限額和投放時(shí)間來進(jìn)行控制，這樣也不會(huì)影響到關(guān)鍵詞的正常投放，要想提升點(diǎn)擊率不僅要把精準(zhǔn)詞單獨(dú)挑選出來，還要做不同的推廣圖的測(cè)試，從而篩選出點(diǎn)擊率最高的推廣圖片。綜合來優(yōu)化分析，質(zhì)量得分也會(huì)有很不錯(cuò)的提升，靠著優(yōu)化數(shù)據(jù)搞起來的質(zhì)量得分，也會(huì)降低PPC，所以說只要用心去做，優(yōu)化的過程也不會(huì)很難，用心分析后臺(tái)數(shù)據(jù)，將每個(gè)影響因素考慮好優(yōu)化到位，效果不會(huì)很差。另外提醒一下，店鋪要在不同階段做不同的考慮，有的階段我是為了要流量，有的則是為了利潤(rùn)，再有是為了提高產(chǎn)品ROI，所以說不同階段要做好不同的計(jì)劃設(shè)置才能得到更好的效果。三、直通車推廣手腕想開好車抱怨是沒有任何用，在自己不夠足夠了解推廣時(shí)賺錢很難，多了解一些推廣的手腕，多學(xué)習(xí)推廣的方法，運(yùn)用到后臺(tái)賬戶，初期不建議玩的太猛，掌握住精華，細(xì)水長(zhǎng)流比較可取，下面說一些推廣的途徑：最常見的關(guān)鍵詞推廣基本都在用，它們有什么特點(diǎn)呢？搜索式營(yíng)銷，鎖定意向客戶、流量精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，這是最常用的推廣途徑；另外還有定向推廣，這種推廣方式PPC低、好測(cè)款、ROI相對(duì)較高；最后還有店鋪推廣，整個(gè)店鋪需要大量的流量的時(shí)候來用，但是相對(duì)費(fèi)用、轉(zhuǎn)化也低、精準(zhǔn)性偏差，主要用來提升品牌宣傳度。各個(gè)推廣方式有什么特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，再根據(jù)自己需要的情況做選擇，才能事半功倍。四、直通車重點(diǎn)分析什么指標(biāo)點(diǎn)擊率、PPC、ROI、轉(zhuǎn)化率這四個(gè)指標(biāo)必然不能缺少。其實(shí)，直通車僅僅做好某一點(diǎn)不管用，它的每一點(diǎn)都是相互關(guān)聯(lián)的，所以賣家們就算不能全部做好，也要知道自己該優(yōu)化什么，有哪些地方需要優(yōu)化等等。下面就來說說如何來做好這四個(gè)指標(biāo)。1、CTR也就是我們經(jīng)常說的點(diǎn)擊率，它是由點(diǎn)擊量比展現(xiàn)量得出來的一個(gè)結(jié)果，大家都知道點(diǎn)擊率很重要，沒有點(diǎn)擊哪里來的成交？很明顯點(diǎn)擊率越高，點(diǎn)擊量就越多，就證明直通車引流能力越強(qiáng)，就證明直通車開得越好，這是開好直通車所需的必要條件。細(xì)分來說，影響你的CTR的原因有很多，今天就撿著重要的說幾點(diǎn)，可以從以下幾個(gè)方面入手：出價(jià)排名、推廣創(chuàng)意、質(zhì)量得分、銷量基礎(chǔ)以及寶貝價(jià)格等。1）出價(jià)排名：很明顯，就是通過提高出價(jià)獲得更高的展現(xiàn)量，經(jīng)過觀察分析，可以發(fā)現(xiàn)，排名越好，點(diǎn)擊量也會(huì)越好，點(diǎn)擊量會(huì)隨展現(xiàn)量的上升而上升。2）推廣創(chuàng)意：可以分為推廣標(biāo)題和推廣首圖兩個(gè)部分，推廣標(biāo)題如何重要就不用多說了，建議推廣標(biāo)題里帶有寶貝賣點(diǎn)，盡量加入推廣寶貝的表現(xiàn)較好的關(guān)鍵詞，還可以快速提升關(guān)鍵詞權(quán)重；關(guān)于推廣首圖，都說做淘寶就像是在賣圖片，買家不能直接看到、摸到真實(shí)的產(chǎn)品，只能通過推廣首圖去初步了解你的產(chǎn)品，所以若是推廣首圖都做不好，買家還能信任你的產(chǎn)品嗎？既然不信任產(chǎn)品，又怎么會(huì)浪費(fèi)時(shí)間去點(diǎn)擊它呢？所以推廣首圖一定要認(rèn)真做，一張清晰的圖片是首要的，圖片上背景與主題要相互協(xié)調(diào)融洽，文案要精減整潔，要突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，這樣的推廣首圖才是一個(gè)合格的推廣首圖。3）質(zhì)量得分：點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分息息相關(guān)，點(diǎn)擊率越高質(zhì)量得分也就隨之提高，質(zhì)量得分高就可以獲得更好的排名，也會(huì)帶動(dòng)點(diǎn)擊率的提升。4）銷量基礎(chǔ)：買家都有一種從眾心理，誰也不愿做第一個(gè)吃螃蟹的人，一個(gè)好的銷量基礎(chǔ)可以打消人們的這種顧慮，也可以給買家們一個(gè)“這個(gè)寶貝更好才會(huì)有這么多人買”的一個(gè)心理，所以銷量基礎(chǔ)是提升點(diǎn)擊率的一大利器。5）寶貝價(jià)格：寶貝定價(jià)要考慮很多方面，比如市場(chǎng)上的平均價(jià)格，自己的利潤(rùn)空間，或是排位上下的寶貝的價(jià)格等等，買家想要的是性價(jià)比，一種賺了、值了的感覺。2、PPC也就是平均點(diǎn)擊花費(fèi)，這個(gè)不用多說，當(dāng)然是越低越好。它和關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分以及投放息息相關(guān)。主要是注意關(guān)鍵詞優(yōu)化和投放時(shí)間段設(shè)置以及投放地域設(shè)置這些方面。3、優(yōu)化轉(zhuǎn)化率首先就要優(yōu)化寶貝詳情頁，詳情頁優(yōu)化好轉(zhuǎn)化率這里就算是優(yōu)化好一半了。要注意的是寶貝評(píng)價(jià)、促銷活動(dòng)和關(guān)聯(lián)銷售，一定要做，而且要做好，這三點(diǎn)做好了，可以為詳情頁增色不少，增加點(diǎn)擊率是必然。在這里還要說一點(diǎn)很多賣家都疏忽的，就是客服的服務(wù)。記得有句話“當(dāng)你的旺旺叮咚想起的時(shí)候，客服就是提升你轉(zhuǎn)化的神”，這句話說得很對(duì)，在買家咨詢客服的時(shí)候，就說明這個(gè)買家對(duì)寶貝有購(gòu)買欲望，這時(shí)候，就要看客服的服務(wù)的水平，客服的回復(fù)速度，客服的態(tài)度，客服對(duì)寶貝的了解程度等等都可以直接影響到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，所以建議大家關(guān)注一下客服這方面。4、ROI也就是投入產(chǎn)出比，它的定義是通過投資而返回的價(jià)值，它關(guān)乎到直通車推廣的效益，也就是賣家到底掙錢了還是賠錢了