視覺終端陳列1

VMD視覺營銷吸引力創(chuàng)造與商品陳列布置

課程進行大綱(一)VMD商品視覺營銷的準備創(chuàng)造一種”美的店鋪”經(jīng)營并創(chuàng)造吸睛的亮點要領(lǐng)

1.賣場形象包裝之主流價值與思維模式

2.掌握AIDMA法則與消費者購物心理因素.達到業(yè)績提升的助力(二)商品陳列布置對于品牌形象與消費者認知的意涵

1.賣場購物引導要點的視覺陳列表現(xiàn)2.賣場動線規(guī)劃掌握3.店鋪主陳列點/中島流水臺/璧面貨架區(qū)域掌握原則*VP(visualpresentation)櫥窗形象表現(xiàn)區(qū)*PP(pointofsalespresentation)中島主推商品區(qū)*IP(itempresentation)掛桿/層板商品上架表現(xiàn)方式與原則*歐美簡稱：VM=MD+SD+MP(VP+PP+IP)

MD=(商品企劃)

SD=StoreDesign(店鋪空間設計)

MP=MerchandisePresentation(商品展示表現(xiàn))

什么是VMD?*日本簡稱：VMD＝VP+PP+IP

VP=VisualPresentation(主視覺點)

PP＝PointofSalesPresentation

(主推品區(qū))IP=ItemPresentation

(商品分類與上架)

VisualMerchandising(商品視覺營銷企劃)

VisualMerchandising(商品視覺營銷企劃)VMD與Display的差異VMD：訴諸于視覺的商品政策Display：訴諸于視覺的表現(xiàn)方法上游品牌DNA(定位/核心價值)*品牌概念的策定*店鋪空間設計中游VMD：訴諸于視覺的商品政策Display：訴諸于視覺的表現(xiàn)方法*流行傾向信息的收集和分析*商品企劃書策定*訂貨會*店鋪展開*櫥窗設計*商品陳列下游企劃信息傳達＝商品企劃及VMD的聯(lián)動性.一慣性商品采購計劃書策定

訂貨會★目標顧客的明確化品牌概念的策定流行傾向信息的收集和分析●流行色.配色●面料.圖樣●時尚主題●風格規(guī)劃●設計細節(jié)●街頭風格商品企劃書的策定

試作樣衣討論●VP,PP,IP商品設計

訂貨會接受訂單(時裝秀)VMD計劃書的策定●VP計劃●PP計劃●IP計劃●促銷計劃檢驗.投放賣場商品?店鋪展開VMD顧客的購買心理過程顧客的購買.顧客滿足

VMD&銷售結(jié)果分析街頭&市場調(diào)研

單品構(gòu)成計劃一.如何進入品牌VMD商品視覺營銷的準備

---創(chuàng)造一種”美的店鋪”營銷--1.賣場形象包裝之主流價值與思維模式2.掌握AIDMA法則與消費者購物心理因素.

達到業(yè)績提升的助力*減少購物壓力，重拾購物樂趣*購物外，還能度過一段美好時光*提供服務及體驗為導向*集休閑、娛樂、購物于一身的多元化商場零售趨勢---娛樂零售的新世界世界的設計潮流，已經(jīng)漸漸超越實用性的消費型態(tài)，進入了視覺美感的消費階段。無論是食衣住行育樂各方面，都要兼顧視覺美感，才能贏得消費者的好感。賣場吸引力的構(gòu)建---主流價值與思考模式賣場吸引力的建構(gòu)賣場功能、美學、營銷的平衡零售空間設計的故事性元素，就是將品牌的精神從文字轉(zhuǎn)化成為商店的裝潢，利用視覺美感的力量拉近與消費者的共同感受。經(jīng)典設計快速流行

LV三宅一生H&MZARAUNIQLO品牌位階現(xiàn)在我是誰?品牌DNA時尚基因譯碼(定位/核心價值)*新奇感新奇性*創(chuàng)新的變化*時代精神代表*令人愛不釋手*符合多數(shù)人喜愛

賣場形象包裝之主流價值與思維模式消費者需求日新月異如何找出“異?”

如何創(chuàng)造新的視覺沖擊與價值?消費行為基本法則AIDMAAttention注意認知商品Interest興趣對商品感興趣Desire渴望對商品產(chǎn)生共鳴.想買Memory記憶商品特色留在記憶中Action行動購買行為引起注意引起興趣

喚起欲望

留下記憶

購買行動Attention注意認知商品引起注意的陳列方式*如何提升品牌力*創(chuàng)造眼球吸引力之陳列方式(平面/立體)*確保黃金陳列區(qū)Interest興趣對商品感興趣*利用--試用/試吃/試聞….引發(fā)興趣*瞬間掌握商品特點之陳列*利用排名/暢銷品之文宣搭配*活用文宣與標語引起興趣的陳列方式A

I

DMADesire渴望對商品產(chǎn)生共鳴想買喚起欲望之陳列方式*呈現(xiàn)商品季節(jié)感或特定性需求*將滯銷品轉(zhuǎn)換成人氣商品A

IDMAMemory記憶商品特色留在記憶中留下記憶的陳列方式

*利用讓人印象深刻的展示道具*布置出讓行進間的顧客停下腳步*讓顧客在想購買時想到你A

IDMAAction行動購買行為購買行動的陳列方式*有效率的陳列讓顧客快速掌握商品魅力*是否有缺貨問題?A

IDMA

動一下腦筋?

1.賣場形象包裝之主流價值與思維模式2.定位與位階3.差異化與創(chuàng)新4.掌握AIDMA法則與消費者購物心理因子

二.商品陳列布置對于品牌形象與消費者認知的意涵

1.賣場購物引導要點的視覺陳列表現(xiàn)2.賣場動線規(guī)劃掌握與新趨勢3.店鋪主陳列點/中島流水臺/璧面貨架區(qū)域掌握原則*VP(visualpresentation)櫥窗形象表現(xiàn)區(qū)…

吸引顧客注目.引發(fā)購物的表現(xiàn)*PP(pointofsalespresentation)中島主推商品區(qū)…

新商品/滯銷品/促銷品的操作*IP(itempresentation)掛桿/層板商品上架表現(xiàn)方式與原則陳列人員(VMD)應該如何做準備?

陳列工作是一項專業(yè)但人人可做商品設計/企劃業(yè)務營銷/導購視覺陳列/布置陳列人員應該如何做準備?

*充分了解品牌故事*充分了解當季商品設計與方向*掌握消費需求并引導流行與時尚*產(chǎn)品銷售狀況了解(滯銷品處理)*陳列手法需有階段式更新與創(chuàng)新視覺79%聽覺嗅覺觸感各占7%店內(nèi)、外音樂的搭配與選擇與商品相連結(jié)氣味氛圍

季節(jié)變化之溫、濕度控制▼

消費者視覺吸引[3-7秒決定停留?]

*誘導入口處是否暢通吸引*品牌CIS形象屏傳達清楚(標志/符號/字體/色彩…)*POP/文宣海報之應用張力*故事性櫥窗/流水臺布置醒目*有系列與豐富感之商品陳列*燈光明暗投射與控制*空間角落是否清潔舒適

視覺陳列規(guī)范

消費者視覺吸引[3秒中觸動]

看試買拿▼▼▼80%消費者是在賣場里才決定購買哪些商品

空間*動線規(guī)劃*天/地/壁/柱/中島*形象屏/展示臺/陳列器具商品*商品分類方式與展示*便利購物與認識*賣場進貨/庫存量人*消費者*現(xiàn)場服務人員賣場構(gòu)成開店前用顧客行進間的視覺角度檢視整間店的狀況(一)入口區(qū)動線是否流暢?有吸引力?明亮?

通過終端店鋪進行