博睿傳播媒介服務(wù)

博睿傳播媒介服務(wù)公司小組成員：張玲、耿炎、劉子菡、孫世家陽獅集團(tuán)目前，陽獅集團(tuán)已經(jīng)成為世界排名第四的跨國傳播服務(wù)集團(tuán)陽獅集團(tuán)以廣告代理服務(wù)、媒介服務(wù)、媒體經(jīng)營、公共關(guān)系服務(wù)和市場(chǎng)營銷服務(wù)為主要業(yè)務(wù)。陽獅集團(tuán)在2000年進(jìn)入中國大陸市場(chǎng)，目前擁有廣告創(chuàng)意、媒介、公共關(guān)系、客戶關(guān)系營銷等多種服務(wù)，其進(jìn)駐單位包括：廣告創(chuàng)意：盛世長(zhǎng)城國際廣告有限公司（Saatchi&Saatchi）；上海李?yuàn)W貝納廣告有限公司（LeoBurnett）；陽獅廣告公司（Publicis）；Arc媒介服務(wù)：實(shí)力媒體（ZenithMedia）；實(shí)力傳播（ZenithOptimedia）；星傳媒體（Starcom）；博睿傳播（ChinaMediaExchange）公司簡(jiǎn)介公司核心競(jìng)爭(zhēng)力（經(jīng)營理念、業(yè)務(wù)運(yùn)作）公司獨(dú)有優(yōu)勢(shì)公司客戶成功案例分析思考與建議“忽略新媒體，就是忽略未來”——博瑞傳播CEO貝曦賢（PhilipBeck）

他作為創(chuàng)建者，即將帶領(lǐng)著博睿傳播，踏上中國征程。

公司簡(jiǎn)介博睿傳播是陽獅銳奇集團(tuán)下的媒介服務(wù)公司博睿傳播于2006年5月正式成立，其英文名稱ChinaMediaExchange（CMX）于2010年1月4日正式變更為VivaKiExchange(VX)，中文名稱“博睿傳播”將保持不變。是VivaKi陽獅在中國重要的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，擔(dān)負(fù)著實(shí)力傳播和星傳媒體在中國全部的媒體購買業(yè)務(wù)。博睿傳媒是陽獅媒體集團(tuán)整合旗下兩大業(yè)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌——實(shí)力傳播和星傳媒體在中國的媒介購買業(yè)務(wù)，而形成的中國最大的媒介購買代理機(jī)構(gòu)。它是實(shí)力傳播和星傳媒體的媒介購買與多元化服務(wù)中心，代表陽獅集團(tuán)旗下的實(shí)力媒體、突破傳播和星傳媒體在中國進(jìn)行統(tǒng)一的媒體購買，購買方式包括電視、平面、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、內(nèi)容營銷及植入等專業(yè)廣告部門。根據(jù)第三方權(quán)威媒體代理評(píng)估機(jī)構(gòu)RECMA的數(shù)據(jù)，博睿傳播是目前中國最大的媒體購買代理機(jī)構(gòu)之一。博睿傳播的成立標(biāo)志著中國最具規(guī)模的媒介購買代理機(jī)構(gòu)的誕生，同時(shí)創(chuàng)造性的提供給廣告主、代理公司、媒體一個(gè)交易、議價(jià)的平臺(tái)。博睿傳播在北京、上海、廣州都設(shè)有辦公室，目前有近200名媒介購買和談判的專業(yè)人士。2008在中國的廣告承攬量為人民幣超過100個(gè)億。據(jù)專家預(yù)計(jì)，2015年，中國將成為全球第二大廣告市常作為業(yè)內(nèi)領(lǐng)跑者的博睿傳播旨在樹立權(quán)威性的媒介購買交易基準(zhǔn)，成為客戶衡量其傳播價(jià)值的重要考量依據(jù)。公司理念博睿傳播首席執(zhí)行官PhilipBeck對(duì)成立博睿的看法是：在整合之前，星傳媒體和實(shí)力傳播都有各自的團(tuán)隊(duì)與媒體談判，并代表客戶進(jìn)行媒體購買，兩家公司其實(shí)是在做著同樣的事情。如果能把兩家公司整合到一起，我們就會(huì)有更專業(yè)、更專注的人力資源，可以給客戶提供更深入的服務(wù)，特別是在三、四線城市，這也是博睿傳播的使命。公司目標(biāo)整合媒體與客戶資源，構(gòu)建共贏平臺(tái)。促進(jìn)中國媒體加強(qiáng)與客戶共同開發(fā)市場(chǎng)，為發(fā)展具有中國特色的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)努力，加油。執(zhí)行原則創(chuàng)造無與倫比的媒體投放價(jià)值，最大限度的提高客戶的投資回報(bào)率。如博瑞傳播大舉進(jìn)軍戶外廣告：博瑞傳播斥資3450萬元正式收購四川成南高速公路、成都繞城高速公路的全部戶外廣告經(jīng)營權(quán)，大舉進(jìn)入成都高速戶外廣告市場(chǎng)。業(yè)務(wù)運(yùn)作博睿、實(shí)力和星傳之間業(yè)務(wù)的開展就如PhilipBeck說的：“打一個(gè)比方，北京有很多特殊的建筑，每一個(gè)建筑都是由一個(gè)建筑師設(shè)計(jì)出來的，但是不同的設(shè)計(jì)可以由同一家建筑公司施工建造”。也就是說，實(shí)力傳播和星傳媒體面向客戶，給客戶提供不同的解決方案，而博睿傳播直接面對(duì)媒體，為客戶、星傳媒體和實(shí)力傳播提供服務(wù)。但客戶看到的是由星傳媒體或者實(shí)力傳播提供的最終解決方案。媒體代理的成功需要客戶、媒體以及媒體代理公司三方面的合作。而其中最重要的一點(diǎn)，就是和媒體良好的合作而產(chǎn)生出真正能夠吸引客戶的潛在消費(fèi)者的一些內(nèi)容。對(duì)于博睿傳播和其他廣告公司的媒體購買的不同之處PhilipBeck解釋道：作為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)跑者，博睿傳播旨在這一市場(chǎng)樹立權(quán)威性的媒體購買交易基準(zhǔn)，使客戶無論是在傳統(tǒng)媒體還是在新興媒體上，都能獲得衡量其傳播價(jià)值的重要考量依據(jù)?，F(xiàn)在的消費(fèi)者擁有了更多選擇的自由，營銷推廣除了依靠電視、平面等媒體的廣泛傳播外，大量的新興媒體和接觸點(diǎn)也成為有價(jià)值的傳播途徑。博睿傳播會(huì)在更廣泛的媒體和接觸點(diǎn)領(lǐng)域具有更為扎實(shí)的專業(yè)見解，從而幫助客戶以最有效的傳播溝通途徑觸及并影響消費(fèi)者。同時(shí)，我們認(rèn)為現(xiàn)在媒體和媒體購買公司之間的關(guān)系處在一個(gè)發(fā)展變化的階段，依托我們對(duì)媒體傳播的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，將有助于幫助客戶與有影響力的煤體之間構(gòu)建一座雙贏的橋梁，能夠給我們的客戶創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。所以，總的來說，我們的員工、我們的資深人士以及我們的媒體研究是與眾不同的，而不足只是關(guān)注于媒體價(jià)格談判。媒體談判只不過是我們給客戶提供服務(wù)的基本內(nèi)容之一。公司服務(wù)的主要客戶案例分析李寧與戶外3D新媒體的天作之合在去年5月份，由李寧公司贊助的2009年蘇迪曼杯羽毛球公開賽在廣州體育場(chǎng)舉行，李寧公司希望借助此次蘇迪曼杯的贊助，最大化地宣傳“勝器靈人”系列羽毛球裝備，使大眾了解到李寧贊助羽毛球賽事并為中國羽毛球國家隊(duì)換裝這一重大事件。李寧2009蘇迪曼杯世界混合團(tuán)體羽毛球公開賽，是李寧進(jìn)軍羽毛球系列產(chǎn)品的標(biāo)志賽事活動(dòng)，因此在此次活動(dòng)中的媒體發(fā)布主要是展示李寧公司的品牌形象以及李寧公司新推出的羽毛球系列“武器裝備”，在媒體的選擇和制作方面，要求新穎、精致，科技感強(qiáng)，以體現(xiàn)出李寧公司的“霸氣”以及產(chǎn)品的高科技性能，以達(dá)到宣傳李寧產(chǎn)品高科技的效果。

為契合李寧高科技產(chǎn)品的定位，博睿特意為李寧選擇了以全新3D媒體展現(xiàn)形式展示的新3D展示媒體。媒體外觀搭建成李寧羽毛球裝備的武器箱，顯示部分利用3D媒體形式與李寧公司新產(chǎn)品相呼應(yīng)，利用3D虛擬動(dòng)態(tài)形式為觀眾、羽毛球國家隊(duì)及國際羽聯(lián)官員全方面展示李寧公司新形象及新產(chǎn)品。白天3D效果：夜間3D效果：多角度觀看：1-3個(gè)屏幕同時(shí)播放3D媒體展示形式是一項(xiàng)高科技的3D立體展示媒體，該媒體采用全息光學(xué)技術(shù)作為常規(guī)戶外媒體展示終端，用投影機(jī)投射原理，將3D圖像動(dòng)態(tài)展示在成像的玻璃介質(zhì)上。據(jù)檢測(cè)，3D媒體廣告的記憶度較傳統(tǒng)視屏廣告的記憶度高1.56倍，購買意愿也較傳統(tǒng)視屏廣告高40%。由此可見，3D媒體通過其所營造的完美圖像不僅可以大幅提升品牌的形象，更會(huì)帶來可觀的利潤。3D媒體采用國際先進(jìn)光學(xué)屏幕與投影技術(shù)相結(jié)合辦法，傳播魅力無法抵擋。特別是針對(duì)高端品牌及奢侈品，使品牌相關(guān)信息深深印入潛力消費(fèi)者腦中。面對(duì)3D播放的各種廣告的沖擊力，人們會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的沖動(dòng)、留下深刻的記憶，購買率將大幅提升。又因?yàn)槿藗儗?duì)新生事物本身的追逐和獵奇，讓3D媒體本身的傳播效應(yīng)亦成連鎖反應(yīng)。博睿為李寧選擇此媒體作為蘇迪曼杯的廣告宣傳，以立體的形式全方位展示了李寧羽毛球系列裝備，使受眾直觀了解李寧新品，并且以3D媒體結(jié)合李寧羽毛球裝備的高科技性能，更可吸引眼球，最大限度的提升品牌關(guān)注度。這就很好地體現(xiàn)出了博睿傳播的“整合媒體與客戶資源，構(gòu)建共贏平臺(tái)”的目標(biāo)。思考與建議博睿傳播（VX）將借助陽獅銳奇的全球平臺(tái)為中國市場(chǎng)客戶服務(wù)，更加合理有效的調(diào)配資源，配合媒介策劃和購買部門的工作，最優(yōu)化客戶的媒體投資回報(bào)。并入陽獅銳奇集團(tuán)后的博睿傳播將繼續(xù)以實(shí)現(xiàn)客戶媒體投資回報(bào)的最大化為自身使命，此舉也將進(jìn)一步拓展博睿傳播的媒介交易平臺(tái)，加強(qiáng)其媒體談判與實(shí)施能力。但同時(shí)也出現(xiàn)了一些問題：如媒介購買大鱷對(duì)我國優(yōu)勢(shì)媒體資源的爭(zhēng)奪而形成的對(duì)我國媒介市場(chǎng)的壟斷。在這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，媒介購買大鱷由于資金、規(guī)模和實(shí)力的優(yōu)勢(shì)盡顯強(qiáng)勢(shì)，而中小型媒介購買公司則因?yàn)樵谶@些領(lǐng)域的弱勢(shì)而經(jīng)常落于下風(fēng)。例如實(shí)力傳播2005年的媒介購買量達(dá)到36億元人民幣以上，而南方一家著名的本土媒介購買公司整合多家廣告代理公司的媒介購買業(yè)務(wù)，其購買量只有實(shí)力傳播一家的三分之一。這種壟斷一旦形成不僅控制國內(nèi)媒介市場(chǎng)，制定壟斷價(jià)格和瓜分市場(chǎng)，損害媒介消費(fèi)者的利益，而且還制約廣大中小型媒介購買公司的成長(zhǎng)，妨礙我國媒介市場(chǎng)的自由竟?fàn)幮袨?，限制我國媒介市?chǎng)的發(fā)展。要充分展現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)把帶來的害處降到最低程度，這需要從法律和制度兩個(gè)層面來加以解決。⒈加強(qiáng)反壟斷立法，強(qiáng)化監(jiān)管。加強(qiáng)《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》、《反壟斷法》等相關(guān)法律的制定和完善。⒉改革現(xiàn)行的媒介代理制度。我國現(xiàn)行的媒介代理制度基本上是以廣告代理公司在媒介上的投放量（或者媒介購買量）的多少來確定返還折扣的：投放量越大，返還的折扣就越多；反之就越少。這種媒介代理制度滋生了媒介購買大鱷出現(xiàn)的種種弊端，要改變這種現(xiàn)象，防止媒介壟斷發(fā)生，就必須改革現(xiàn)行的媒介代理制度。數(shù)年前，曾有人就提出，變現(xiàn)行的按照投放總量來計(jì)算優(yōu)惠折扣的辦法為按照單一品牌投放量來計(jì)算優(yōu)惠折扣。通過這種優(yōu)惠折扣計(jì)算方法的改變，