中國(guó)短線型企業(yè)不易長(zhǎng)大

中國(guó)短線型公司不易長(zhǎng)大“一招鮮，吃遍天！〞在中國(guó)這片需求旺盛的蓬勃市場(chǎng)，似乎并不少見(jiàn)“一招鮮〞的產(chǎn)品，但真能據(jù)此“吃遍天〞的公司卻寥寥可數(shù)，大多只是充任了曇花一現(xiàn)的流星。愛(ài)多vcd，最早投入巨額廣告，____年的銷(xiāo)售額飛騰到了16億元，而這一數(shù)字在一年前只是區(qū)區(qū)的的2億元！但隨后，隨著vcd行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的改變，愛(ài)多無(wú)力抗?fàn)?，漸漸萎縮。恒基偉業(yè)的商務(wù)通，同樣曾經(jīng)輝煌。首創(chuàng)人張征宇____年創(chuàng)立恒基偉業(yè)，推出名叫“商務(wù)通〞的pda，一句“呼機(jī)、、商務(wù)通，一個(gè)都不能少〞，使得“商務(wù)通〞這個(gè)公司產(chǎn)品品牌幾乎成為了行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)稱謂。在強(qiáng)大的品牌推廣和渠道建設(shè)支撐下，恒基偉業(yè)只用了兩年時(shí)間，營(yíng)業(yè)額抵達(dá)10億元，創(chuàng)建了一其中國(guó)消費(fèi)電子產(chǎn)品的奇跡。但是，隨后的情況意料之外地急轉(zhuǎn)直下，有資料顯示，到____年年末，恒基偉業(yè)營(yíng)業(yè)額減少到5億元，____年年末是2億元，____年年末不到1億元曇花一現(xiàn)式的產(chǎn)品還能夠舉出好多。保健品、學(xué)習(xí)機(jī)、跳舞毯，無(wú)疑都是曾經(jīng)的“好產(chǎn)品〞，但經(jīng)營(yíng)這些產(chǎn)品的公司，卻無(wú)一例外的與持續(xù)展開(kāi)無(wú)緣。是什么阻擋了這些曾經(jīng)制造好產(chǎn)品、發(fā)現(xiàn)好工程的公司成為長(zhǎng)青公司？成在短線、敗也短線依賴短線產(chǎn)品發(fā)財(cái)?shù)墓荆焖俦l(fā)往往得益于該產(chǎn)品的巨大市場(chǎng)潛力。幾乎每個(gè)產(chǎn)品最初誕生面對(duì)的都是市場(chǎng)供給與需求巨大的缺口，這時(shí)的公司更像投機(jī)者，率先_迎來(lái)的就是市場(chǎng)的“井噴〞。“不論成功或失敗，這些公司面對(duì)的問(wèn)題是同樣的，公司最早的產(chǎn)品自己生命周期短，大多工程性很強(qiáng)。lOcAlHOSt抓住機(jī)會(huì)，公司可能就能夠取得爆發(fā)式的成功，但這并不能反應(yīng)公司的對(duì)產(chǎn)品的持續(xù)運(yùn)作能力，〞北京騰駒達(dá)管理參謀董事長(zhǎng)景素奇認(rèn)為。事實(shí)上，關(guān)于運(yùn)作短線產(chǎn)品的公司來(lái)說(shuō)，往往是依賴強(qiáng)有力的市場(chǎng)手段來(lái)實(shí)現(xiàn)飛騰。但是，過(guò)分的市場(chǎng)炒作客觀上更為速了短線產(chǎn)品的消退。cctv?新聞聯(lián)播?前曾一度“真功夫〞、“好功夫〞打成一片，一點(diǎn)功能的改進(jìn)就是“超級(jí)vcd〞，加個(gè)鍵盤(pán)就是“電腦vcd〞。觀點(diǎn)過(guò)分炒作不單消耗大量人力、物力、財(cái)力社會(huì)資源，也給公司自己組成陷阱：迷醉于創(chuàng)建和經(jīng)營(yíng)某種觀點(diǎn)，無(wú)視產(chǎn)品真實(shí)價(jià)值的提升。過(guò)多的品牌推廣和觀點(diǎn)炒作，雖然有利于公司賣(mài)產(chǎn)品，但公司內(nèi)部管理平臺(tái)的建設(shè)等戰(zhàn)略問(wèn)題，卻極容易受到無(wú)視?？铺乩諣I(yíng)銷(xiāo)公司中國(guó)區(qū)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)參謀孫路弘先生認(rèn)為，消費(fèi)者的盲目追捧也是短線產(chǎn)品快速衰亡的原因。在消費(fèi)者的盲目追捧下，致使公司過(guò)分膨脹，同時(shí)也引來(lái)大量的競(jìng)爭(zhēng)者。一旦公司資本鏈斷裂，公司也隨之轟然倒下?！爱a(chǎn)品生命周期小于公司生命周期，在操作短線產(chǎn)品的公司更是這樣。因此開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，合理安排種子業(yè)務(wù)、成長(zhǎng)業(yè)務(wù)、成熟業(yè)務(wù)和時(shí)機(jī)業(yè)務(wù)，使得好多短線產(chǎn)品的重疊組成公司的生命周期，就成了短線產(chǎn)品公司持續(xù)展開(kāi)的必由之路。〞精倫電子股份公司的洪經(jīng)理對(duì)記者說(shuō)。重點(diǎn)的“次核心能力〞有專家對(duì)操作短線產(chǎn)品的中國(guó)公司進(jìn)言，只有展開(kāi)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，才能在不同的行業(yè)都立于不敗之地。所謂核心能力，是指公司帶不走、偷不去、學(xué)不來(lái)的獨(dú)門(mén)密技。這樣的建議，看似有道理，但卻缺乏實(shí)踐指導(dǎo)意義。中國(guó)公司的現(xiàn)實(shí)狀況是，“核心能力〞就恰似是可望而不可及的空中樓閣。與外國(guó)巨頭相比，多半中國(guó)大大小小的公司在資本、技術(shù)、人才等各個(gè)方面從一誕生就處于十清楚顯的弱勢(shì)地位，難以成立“核心能力〞。夏新電子總裁李曉忠如此認(rèn)為。拿產(chǎn)品轉(zhuǎn)型相對(duì)成功的夏新公司為例，它曾經(jīng)從vcd起家，爾后分別相繼投產(chǎn)了dvd、彩電、等產(chǎn)品，最近又宣布進(jìn)軍3c交融業(yè)務(wù)。夏新所波及的這些行業(yè)和產(chǎn)品，中國(guó)沒(méi)有一家公司具備核心競(jìng)爭(zhēng)能力。更為重要的是，當(dāng)前整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中專業(yè)分工的大趨勢(shì)越來(lái)越顯然，重點(diǎn)展開(kāi)哪個(gè)層面的技術(shù)，每個(gè)公司都應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際情況和在產(chǎn)業(yè)鏈中的地點(diǎn)進(jìn)行實(shí)事求是的選擇，而不是所有的公司都一定要去展開(kāi)所謂的核心技術(shù)。歐洲、美國(guó)的一些公司的實(shí)踐也說(shuō)明，擁有核心技術(shù)并非是公司在市場(chǎng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必要條件，這兩者之間沒(méi)有必定的聯(lián)系。因此李曉忠認(rèn)為，對(duì)中國(guó)公司來(lái)說(shuō)，更現(xiàn)實(shí)的選擇是展開(kāi)自己的“次核心能力〞。比方產(chǎn)品市場(chǎng)觀點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品特性的能力，以及圍繞產(chǎn)品的管理、生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)等一系列能力。這種不同技術(shù)層次間的互動(dòng)關(guān)系也正是中國(guó)公司能夠依賴次核心能力來(lái)以弱博強(qiáng)和實(shí)現(xiàn)多元化的時(shí)機(jī)所在。打造“次核心能力〞短線也稱王國(guó)內(nèi)某大型公司戰(zhàn)略參謀方池雄也認(rèn)為，把握“次核心能力〞，實(shí)現(xiàn)“次核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)〞在不同產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移，不失為中國(guó)公司運(yùn)作短線產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)選擇。以行業(yè)為例，公司競(jìng)爭(zhēng)有四個(gè)層面。公司競(jìng)爭(zhēng)的第一個(gè)層面是產(chǎn)品附加功能競(jìng)爭(zhēng)，tcl的寶石靠小小的外形改進(jìn)，迎合了中國(guó)一局部消費(fèi)者的需要；夏新的a8，靠外形工業(yè)設(shè)計(jì)和廣告，創(chuàng)始了單款的中國(guó)神話。第二個(gè)競(jìng)爭(zhēng)層面是營(yíng)銷(xiāo)模式的競(jìng)爭(zhēng)，包括在市場(chǎng)、渠道、終端、效勞的競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)經(jīng)營(yíng)短線產(chǎn)品成功的公司大多長(zhǎng)于此道。第三個(gè)層面的競(jìng)爭(zhēng)，比拼的是供給鏈管理、流程管理等綜合營(yíng)運(yùn)管理能力。第四個(gè)層面的競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)得是關(guān)系技術(shù)應(yīng)用能力，靠的是大規(guī)模國(guó)際合作的戰(zhàn)略能力。方池雄認(rèn)為，把持住在第一、第二個(gè)層面上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，中國(guó)公司操作短線產(chǎn)品的成功率就會(huì)大增。從這個(gè)意義上說(shuō)，夏新電子不失為利用次核心能力的一個(gè)范本。不論是vcd、dvd、彩電仍是，夏新始終“有預(yù)謀〞地不同產(chǎn)品之間轉(zhuǎn)移著它在營(yíng)銷(xiāo)上的“次核心能力〞。即便是最近夏新提出進(jìn)軍3c〔通訊、計(jì)算和消費(fèi)電子〕交融，也依舊是延續(xù)它先前的