大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃申請(qǐng)書

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃申請(qǐng)書項(xiàng)目編號(hào)項(xiàng)目名稱樂?設(shè)計(jì)一一回歸版納的時(shí)尚人申報(bào)級(jí)別口省級(jí)申報(bào)級(jí)別□W項(xiàng)目負(fù)責(zé)人張慧玲聯(lián)系電話所在學(xué)院美術(shù)學(xué)院學(xué)號(hào)一專業(yè)班級(jí)服裝設(shè)計(jì)19設(shè)指導(dǎo)教師劉靖怡聯(lián)系電話企業(yè)導(dǎo)師聯(lián)系電話申請(qǐng)日期2021年3月30日起||■年月2021年4月至2022年4月中南民族大學(xué)天使投資者通常對(duì)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的程度認(rèn)識(shí)不夠，完全根據(jù)自己的心情去投資的，且這種投資是小規(guī)模的、一次性的前期投資。公司在創(chuàng)業(yè)過程中，通常以個(gè)人名義出現(xiàn)的天使投資者是一個(gè)很好的資金來源。但是，如果天使投資公司認(rèn)為企業(yè)沒有他們預(yù)期的那么好，他們就不會(huì)繼續(xù)增加投資，這可能會(huì)導(dǎo)致以后資金供應(yīng)不足，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。(4)風(fēng)險(xiǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)投資簡(jiǎn)稱風(fēng)投，主要是指向初創(chuàng)企業(yè)提供資金支持并取得該公司股份的一種融資方式。該方式的優(yōu)勢(shì)是風(fēng)險(xiǎn)投資者不太關(guān)注企業(yè)目前的盈利狀況，他們更關(guān)注企業(yè)未來長(zhǎng)期的發(fā)展，對(duì)于剛起步的創(chuàng)業(yè)公司來說，這無疑是一件利好事件,企業(yè)不需要考慮當(dāng)前向投資者支付報(bào)酬利息等相關(guān)問題，只需要一心一意地做好經(jīng)營，著眼于企業(yè)未來的發(fā)展。并且，相較于創(chuàng)業(yè)基金，風(fēng)投的金額往往也是比較大的，可以更好的滿足企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期的各種需求，也比銀行等機(jī)構(gòu)的貸款需要定期償付本金和利息有優(yōu)勢(shì)。(六)管理模式(不少于1000字)(合作計(jì)劃，實(shí)施方案，機(jī)構(gòu)設(shè)置，人員管理，銷售策略等)1、合作計(jì)劃及實(shí)施方法(1)地方公司方面：我方將業(yè)務(wù)外包與西雙版納地區(qū)傳統(tǒng)服飾公司進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，合作方給我方提供服飾、平面廣告、宣傳視頻、民宿等設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)指標(biāo)，我方提供創(chuàng)新設(shè)計(jì)方案。(2)地方政府及相關(guān)機(jī)構(gòu)方面：與西雙版納地區(qū)文化館及博物館進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，大力發(fā)展非遺文化、非遺文化教學(xué)培訓(xùn)。參與西雙版納州人民政府打造省級(jí)國家級(jí)特色村(知名：曼景來村、曼掌村)下一個(gè)具有潛力的村寨曼巒典村“傣錦之鄉(xiāng)”。在該項(xiàng)目中，主要涉及平面設(shè)計(jì)、宣傳及教學(xué)視頻等業(yè)務(wù)。(3)創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)方面：與西雙版納地區(qū)及云南省或少數(shù)民族地區(qū)大學(xué)生非遺創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)取得業(yè)務(wù)合作，進(jìn)行資源整合管理，為廣大學(xué)成歸來，反哺家鄉(xiāng)的大學(xué)生提供技術(shù)路線支持。3、人員管理為適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度要求、推動(dòng)企業(yè)勞動(dòng)人事管理走向科學(xué)化、規(guī)范化，我們將建立好人才檔案，搞活用人機(jī)制，為企業(yè)選拔賢能創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境，使員工用其所長(zhǎng)、人盡其才。關(guān)心和改善員工的生活條件，使員工無后顧之憂，充分發(fā)揮自己的內(nèi)在潛力。我們高度重視人事管理，充分挖掘人的潛在能力，為公司甄選德才兼?zhèn)涞膭?chuàng)新型人才，使我們的公司永保創(chuàng)新的活力。員工實(shí)行按勞分配制度，前期實(shí)行紅利激勵(lì)制度，多勞多得，在創(chuàng)業(yè)初期無基本工資。骨干成員可視業(yè)績(jī)給予其少量市場(chǎng)股，后期將會(huì)對(duì)骨干成員給予原始股,實(shí)現(xiàn)工資制度。4、銷售策略(1)產(chǎn)品策略：短期內(nèi)根據(jù)客戶需求提供基本服務(wù)和個(gè)性化定制服務(wù)，一方面是要能夠充分了解相關(guān)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的內(nèi)涵，并對(duì)其經(jīng)營模式做出新時(shí)期的探討，另一方面是要能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)產(chǎn)品本身的合理介紹，說明其中蘊(yùn)含著的文化思想。長(zhǎng)期內(nèi)，在技術(shù)上制定出多種服務(wù)搭配方案供客戶自由選擇，建立起創(chuàng)新服務(wù)資訊平臺(tái)，該平臺(tái)本身就成為了一個(gè)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的宣傳符號(hào)，因而要把服務(wù)鏈做廣做深。(2)產(chǎn)品組合策略：本公司致力于打造少數(shù)民族非遺文化創(chuàng)新應(yīng)用設(shè)計(jì)和資源整合服務(wù)平臺(tái)相結(jié)合的一體化公司，以增加附加值。我們線上平臺(tái)的全部技術(shù)支持和管理，會(huì)更積極地為顧客提供一站式服務(wù)，在解決其技術(shù)障礙的同時(shí)，為其量身打造一套品牌塑造的創(chuàng)意方案。我們將所有產(chǎn)品組合銷售，可單獨(dú)購買我們的某些技術(shù)產(chǎn)品、選擇部分高效服務(wù)，或者選擇產(chǎn)品服務(wù)套餐，收獲最佳的品牌營銷效應(yīng)。(3)產(chǎn)品差異化策略在少數(shù)民族非遺文化創(chuàng)新應(yīng)用設(shè)計(jì)技術(shù)上不斷突破，超越同類創(chuàng)業(yè)公司。在西雙版納優(yōu)越的地理位置上，乘上“一帶一路”戰(zhàn)略的東風(fēng)快車打造非遺創(chuàng)新+旅游的公司服務(wù)特色。在創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)方面，匯集大學(xué)生初創(chuàng)公司人力資源，為外界傳輸少數(shù)民族非遺文化，提升國民文化自信。(4)品牌策略提供整套基于互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)解決方案，堅(jiān)持創(chuàng)新周到的理念，讓客戶感受到品牌魅力。在產(chǎn)品的推廣過程中則可以借助當(dāng)前對(duì)于我國重點(diǎn)文物的宣傳方式，制作專業(yè)性的視頻，最終讓更多的年輕群體對(duì)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)抱有更高的興趣。而在相關(guān)產(chǎn)品制作之后，對(duì)于某些特定性的代表物，觀眾會(huì)自主收集相應(yīng)的產(chǎn)品信息，可以說在文創(chuàng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)路徑、設(shè)計(jì)思路和設(shè)計(jì)要求方面，觀眾已經(jīng)展現(xiàn)了各項(xiàng)信息，合作方及相關(guān)的營銷部門只需要在此基礎(chǔ)上，對(duì)相關(guān)的信息進(jìn)行整合和探討。(七)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及應(yīng)對(duì)措施(不少于500字)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：由于本公司及平臺(tái)是面對(duì)西雙版納地區(qū)、云南省及國內(nèi)市場(chǎng)而開發(fā)的，由于知名度不佳、大眾認(rèn)識(shí)程度不深，因而能否引起受眾關(guān)注和引起興趣是一大難點(diǎn)，從創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)角度來說，由于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)處于一個(gè)在校內(nèi)省內(nèi)封閉的環(huán)境，因而尋找合作客戶也比較困難。風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：我們會(huì)通過大學(xué)生使用頻繁的微博、微信公眾號(hào)、B站等社交媒體上面建立我們官方賬號(hào)，發(fā)布相關(guān)訊息，通過增加閱讀量來增加訊息關(guān)注。提高產(chǎn)品的質(zhì)量，按時(shí)間周期推陳出新，完善平臺(tái)服務(wù)鏈，打造文化品牌，解決客戶需求,做到讓客戶滿意，也可做一定的營銷活動(dòng)。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：當(dāng)前我們所面臨的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在所構(gòu)建的平臺(tái)還不夠完善,平臺(tái)操作不夠熟練并且可能存在平臺(tái)安全漏洞等方面的問題，不能及時(shí)面對(duì)客戶的反饋進(jìn)行溝通和交流，容易導(dǎo)致信息斷層。風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：逐漸完善平臺(tái)建設(shè)，定期將產(chǎn)品信息公布在平臺(tái)上。增強(qiáng)平臺(tái)安全設(shè)置，保障自我利益和客戶利益。選擇有實(shí)力的軟件開發(fā)商，要求平臺(tái)設(shè)計(jì)周密詳盡，在支付入口、個(gè)人信息等關(guān)鍵問題上，搭建安全方案，打消用戶安全顧慮。項(xiàng)目被模仿：項(xiàng)目被模仿超越，后期容易被大的外貿(mào)公司模仿，或者圖片視頻被盜用。風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：不斷加強(qiáng)產(chǎn)品的改革。利用學(xué)生有組織、有領(lǐng)導(dǎo)的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)和平臺(tái)的合作，使平臺(tái)半官方化，爭(zhēng)強(qiáng)我們的軟實(shí)力。在圖片視頻里加入我們公司的LOGO水印，申請(qǐng)品牌，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。合同風(fēng)險(xiǎn)：合同風(fēng)險(xiǎn)主要包括：合同文件缺陷、錯(cuò)誤、遺漏或不完善；合同類型選擇不當(dāng)；索賠管理不力。風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：要嚴(yán)格審查業(yè)務(wù)往來對(duì)象，精心制定合同條款。在簽訂合同時(shí)，要慎之又慎，防止含糊不清的條款。（八）效益預(yù)測(cè)（不少于500字）（未來三年至五年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等）由于該公司是學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，所以資金投入力度較小，未來預(yù)期收入也不會(huì)有太高的指標(biāo)，同時(shí)享受國家政策減免稅收。假設(shè)每件產(chǎn)品制作成本200元，而以每件220元的市場(chǎng)價(jià)格售出，每件產(chǎn)品利潤20元。但第一年，受產(chǎn)品影響力低，創(chuàng)新性不足，市場(chǎng)占有率低等因素限制，假設(shè)第一年售出150件產(chǎn)品，則第一年銷售額33000元，利潤為3000元，此時(shí)資產(chǎn)回報(bào)率為10機(jī)第一年宜采用成本導(dǎo)向定價(jià)策略以開拓市場(chǎng)，使產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)，形成一定市場(chǎng)占有額度。前期產(chǎn)品需求導(dǎo)向定價(jià)策略，本階段公司已占有一定的市場(chǎng)份額，根據(jù)前期市場(chǎng)總結(jié)，根據(jù)顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和需求定價(jià)，攻防兼?zhèn)?，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。若未來3年，產(chǎn)品銷售額持續(xù)增長(zhǎng)，銷售量每年達(dá)到300件，則銷售額為66000元，則利潤為6000元，資產(chǎn)回報(bào)率同樣為10%。后期根據(jù)消費(fèi)者偏好需求和其原意接受的價(jià)格，推出私人訂制個(gè)性化服務(wù)產(chǎn)品，采用撇脂定價(jià)策略，走高級(jí)服務(wù)路線。將市場(chǎng)更加細(xì)化，注重產(chǎn)品的差異性,走價(jià)格品質(zhì)戰(zhàn)略持久戰(zhàn)。該類產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格略高于普通類產(chǎn)品價(jià)格，其利潤必然也會(huì)比普通產(chǎn)品高。若市場(chǎng)前景好，未來產(chǎn)品銷售量持續(xù)增長(zhǎng)，則利潤也會(huì)越高。要提高銷售量就要有多種銷售渠道，前期應(yīng)該側(cè)重尋找合作伙伴，保持穩(wěn)定的合作關(guān)系，逐步開拓市場(chǎng)；在中后期注重技術(shù)創(chuàng)新，充分利用互聯(lián)網(wǎng)+模式，在微信公眾號(hào)和各網(wǎng)站品臺(tái)推出產(chǎn)品，采用“線上展示消費(fèi)+線下體驗(yàn)消費(fèi)”的銷售模式，讓消費(fèi)者在網(wǎng)上購買也能感受實(shí)物的魅力，由此提升消費(fèi)體驗(yàn)，從而達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。假設(shè)未來幾年銷售量不斷增加，超過300件，則利潤也將增加，資產(chǎn)回報(bào)率也有可能突破10%o三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算開支科目預(yù)算經(jīng)費(fèi)(元)主要用途階段下達(dá)經(jīng)費(fèi)計(jì)劃(元)前半階段后半階段1.業(yè)務(wù)費(fèi)340020001400(1)能源動(dòng)力費(fèi)1500公司注冊(cè)及刻章費(fèi)1200300(2)會(huì)議費(fèi)100會(huì)議所需物品購買費(fèi)100(3)差旅費(fèi)1600出行車費(fèi)及食宿費(fèi)800800(4)文獻(xiàn)檢索費(fèi)200文獻(xiàn)資料檢索費(fèi)2002.儀器設(shè)備購置費(fèi)300設(shè)計(jì)所需的樣機(jī)、模板、材料1002003.材料費(fèi)300各種資料打印費(fèi)、相關(guān)書籍購買100200預(yù)算經(jīng)費(fèi)總額4000四、指導(dǎo)教師意見導(dǎo)師（簽章）:五、企業(yè)導(dǎo)師意見導(dǎo)師（簽章）:六、學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新訓(xùn)練計(jì)劃專家組意見專家組組長(zhǎng)（簽章）:年月日七、學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)新訓(xùn)練計(jì)劃專家組意見負(fù)責(zé)人（簽章）:八、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)小組審批意見負(fù)責(zé)人（簽章）:

基本情況目稱項(xiàng)名樂?設(shè)計(jì)一一回歸版納的時(shí)尚人所屬學(xué)科藝術(shù)學(xué)申請(qǐng)金額4000元起止年月2021年4月至2022年6月負(fù)責(zé)人姓名張慧玲性別女民族哈尼族身份證號(hào)264021學(xué)號(hào)系式聯(lián)方手機(jī)：：1264057866指導(dǎo)教師劉靖怡個(gè)人信息職稱：講師學(xué)歷：碩士E-mail:企業(yè)導(dǎo)師個(gè)人信息職務(wù)：學(xué)歷：E-mail:負(fù)責(zé)人曾經(jīng)參與科研的情況參加“2021年寒假實(shí)踐活動(dòng)”獲得優(yōu)秀團(tuán)體及先進(jìn)個(gè)人指導(dǎo)教師承擔(dān)科研課題情況1、學(xué)術(shù)積累與貢獻(xiàn)2010年出版譯著《100年時(shí)尚歷史》，中國青年出版社，2011-2017在從事教學(xué)的基礎(chǔ)上，出版4部教材，并獲得廣泛的好評(píng)。在《北京服裝學(xué)院學(xué)報(bào)》、《中國服裝設(shè)計(jì)師》等期刊發(fā)表20余篇評(píng)論、研究文章。2、課題負(fù)責(zé)人前期相關(guān)研究成果、核心觀點(diǎn)及社會(huì)評(píng)價(jià)等：申報(bào)人在近年的研究中著重探索荊楚刺繡、堂紡疊繡、土家族繡花、宣恩繡花等非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)、傳承。先后承擔(dān)“先秦楚地刺繡藝術(shù)的美學(xué)特征研究”及“高校服裝設(shè)計(jì)藝術(shù)專業(yè)引入刺繡類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)教育研究”等項(xiàng)目，進(jìn)展順利。成果發(fā)表：①中國針織設(shè)計(jì)創(chuàng)新之路[J].北京服裝學(xué)院學(xué)報(bào),2009②服裝設(shè)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)拓展[J].服裝設(shè)計(jì)師,2009③服裝設(shè)計(jì)教育新方向[J].教育界,2002④非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承與高校藝術(shù)設(shè)計(jì)教育深度融合的教學(xué)模式探索一一以楚繡為例[J].服裝設(shè)計(jì)師,2019年7月⑤神話與設(shè)計(jì)一一先秦楚地織繡中“鳳”文化的溯源與流變[J].服裝設(shè)計(jì)師,2020年6月申報(bào)人在前期項(xiàng)目中，赴荊州、神農(nóng)架等鄂西地區(qū)針對(duì)民族刺繡進(jìn)行田野研究，獲取大量一手資料。前期研究著重深度挖掘民族刺繡的文化價(jià)值，本課題則在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步研究：將民族刺繡的文化價(jià)值在返貧工作中順利轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)價(jià)值。企業(yè)導(dǎo)師擔(dān)任的職務(wù)及科研情況指導(dǎo)教師、企業(yè)導(dǎo)師支持情況項(xiàng)目組主要成員姓名學(xué)號(hào)專業(yè)班級(jí)所在學(xué)院項(xiàng)目中的分工張慧玲服裝1901美術(shù)學(xué)院策劃、設(shè)計(jì)黃宇陽視傳1902美術(shù)學(xué)院設(shè)計(jì)韓詩芮繪畫2001美術(shù)學(xué)院調(diào)研、設(shè)計(jì)周佳慧民族學(xué)1901民族學(xué)與社會(huì)學(xué)學(xué)院調(diào)研、撰寫文書巖道尖經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)班2001經(jīng)濟(jì)學(xué)院財(cái)務(wù)、調(diào)研二、立項(xiàng)依據(jù)（可加頁）（一）項(xiàng)目簡(jiǎn)介（100?200字）云南省西雙版納傣族自治州在“一帶一路”的戰(zhàn)略格局中，是延伸東南亞、縱深東盟的關(guān)鍵端口和節(jié)點(diǎn)，依托地域位置的特殊性和積極響應(yīng)地方政策是公司發(fā)展的戰(zhàn)略依據(jù)。前期項(xiàng)目以西雙版納地區(qū)極具特色的國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)一一傣族錦織為切入點(diǎn)，通過充分挖掘傣錦的地域文化內(nèi)涵，以傳統(tǒng)手工技藝為立足之根本，結(jié)合現(xiàn)代的設(shè)計(jì)理念，全新演繹傣錦及民族非遺文化中蘊(yùn)含的風(fēng)土人情，設(shè)計(jì)創(chuàng)造符合現(xiàn)代審美、回歸大眾的生活產(chǎn)品。經(jīng)過嚴(yán)密組織與多方努力，本公司于2020年與“西雙版納聚匠非遺文化傳播交流中心”達(dá)成合作協(xié)議，已經(jīng)形成初具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)意豐富的文化創(chuàng)新開發(fā)團(tuán)隊(duì)，基本達(dá)到項(xiàng)目初創(chuàng)的階段性目標(biāo)。未來將充分利用公司的資源優(yōu)勢(shì)以及團(tuán)隊(duì)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)和人才優(yōu)勢(shì)，真正地實(shí)現(xiàn)大學(xué)生學(xué)成歸來，反哺家鄉(xiāng)，為西雙版納的文化傳承和鄉(xiāng)村振興提供具有新時(shí)代大學(xué)生視野的智力支持和創(chuàng)新服務(wù)。（二）行業(yè)及市場(chǎng)前景（不少于2000字）（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，未來市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)等）1、行業(yè)歷史非物質(zhì)文化遺產(chǎn)是中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的重要組成部分，是歷經(jīng)千年洗禮的民族智慧的結(jié)晶，更是見證人類文明發(fā)展的“活化石二近年來，高等院校在地方非遺傳承與保護(hù)過程中確實(shí)發(fā)揮了積極的作用，但在傳承工匠精神培養(yǎng)雙創(chuàng)人才、主動(dòng)進(jìn)行教育供給側(cè)改革的教育背景下，以及在高速變化與發(fā)展的經(jīng)濟(jì)社會(huì)背景下,高等院校需要探索更有效的非遺傳承與人才培養(yǎng)相結(jié)合的模式，非遺創(chuàng)業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。非遺創(chuàng)業(yè)是圍繞非遺資源而開展的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，是“一個(gè)地區(qū)的民眾圍繞當(dāng)?shù)靥厣沁z項(xiàng)目開發(fā)衍生品，在實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目生產(chǎn)性保護(hù)的同時(shí)獲得經(jīng)濟(jì)效益”。本公司結(jié)合我國《國務(wù)院辦公廳關(guān)于加強(qiáng)我國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)工作的意見》、“一帶一路”“鄉(xiāng)村振興”等政策，以及西雙版納地區(qū)政策的支持，以西雙版納州傣族織錦為主，進(jìn)行相關(guān)文創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)與應(yīng)用，并構(gòu)建創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)。2、行業(yè)前景非物質(zhì)文化遺產(chǎn)是文化價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值的統(tǒng)一體。在當(dāng)今社會(huì)企業(yè)是市場(chǎng)的主體，要想使非物質(zhì)文化遺產(chǎn)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，必須建立或引進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。所謂“產(chǎn)業(yè)化是指根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律，采用某種運(yùn)作模式，投入一定數(shù)量的資金,使得產(chǎn)品系列化、規(guī)格化，達(dá)到一定規(guī)模以期待帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益。且潛在的未開發(fā)市場(chǎng)很大，開發(fā)需求勢(shì)在必行，以西雙版納聚匠非遺文化傳播交流中心作為依托，后續(xù)相關(guān)經(jīng)營管理活動(dòng)可以更加便利開展，穩(wěn)定公司運(yùn)營。與西雙版納當(dāng)?shù)毓鹃_展互利共贏的商業(yè)合作化生產(chǎn)模式，以有效解決開發(fā)和技術(shù)指導(dǎo)等問題，依托線下西雙版納聚匠非遺文化傳播交流中心提供的專業(yè)技術(shù)顧問和產(chǎn)品指導(dǎo)的支持，形成完善的電子產(chǎn)業(yè)鏈。社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平不斷發(fā)展，人們的生活品味和消費(fèi)層次不斷提升，人們追求自然，注重品質(zhì)，崇尚個(gè)性。文創(chuàng)產(chǎn)品可塑性強(qiáng)，可以依靠互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位和對(duì)用戶群分析，進(jìn)行產(chǎn)品的私人定制，滿足消費(fèi)者需求；充分利用互聯(lián)網(wǎng)的開放性和流量服務(wù)，拓寬線上營銷渠道。線下依托當(dāng)?shù)毓敬蛟祗w驗(yàn)傣族織錦的精品購物和旅游平臺(tái)，降低客戶的購銷門檻，服務(wù)到每一位客戶，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與產(chǎn)品03、市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)（1）市場(chǎng)容量：據(jù)中國旅游研究院測(cè)算，預(yù)計(jì)2020年全年，國內(nèi)旅游人次將負(fù)增長(zhǎng)15.5%,全年同比減少9.32億人次；國內(nèi)旅游收入負(fù)增長(zhǎng)20.6%,全年旅游收入減少1.18萬億元。到2020年底，預(yù)計(jì)全國游客人數(shù)下降至50.74億人次，全國旅游收入降至4.55萬億元。但未來，隨著人們生活水平的進(jìn)一步提高以及消費(fèi)主體和消費(fèi)觀念的改變，旅游的需求將會(huì)不斷增加，旅游業(yè)的發(fā)展前景廣闊可觀。因此前瞻預(yù)測(cè)，至2025年，國內(nèi)旅游人數(shù)將突破83億人次，旅游收入接近10萬億元。西雙版納作為一個(gè)旅游城市，近幾年來依托“一帶一路”等政策，吸引著越來越多的游客，這些游客屬于我們的潛在客戶，只要產(chǎn)品做的好、設(shè)計(jì)獨(dú)特、宣傳到位，產(chǎn)品銷售不是難題。（2）隨著未來非遺文創(chuàng)市場(chǎng)逐步成熟，無論是增速還是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步趨于穩(wěn)定，未來行業(yè)需要通過尋找具有發(fā)展?jié)摿Φ募?xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行大規(guī)模的商業(yè)化變現(xiàn)。一方面是基于現(xiàn)有存量市場(chǎng)的效率提升，加速非遺文創(chuàng)產(chǎn)品在程序化交易模式的改造，營銷價(jià)值最大化變現(xiàn)。另一方面，在內(nèi)容營銷等新的營銷方式探索方面，以庫存增長(zhǎng)拉動(dòng)市場(chǎng)向前發(fā)展。（3）項(xiàng)目的市場(chǎng)機(jī)遇：在認(rèn)真分析我國非遺文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的問題和未來非遺創(chuàng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，我們認(rèn)為，我國非遺文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不僅需要國家在內(nèi)容創(chuàng)新、政策傾斜等方面進(jìn)行宏觀調(diào)控，還需要大眾積極參與，提高對(duì)非遺的認(rèn)識(shí)程度，各部門積極配合，形成合力，促進(jìn)非遺創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。4、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要來自阿里巴巴等第三方平臺(tái)的賣家，雖然關(guān)于非遺文化的文創(chuàng)產(chǎn)品賣家較少，但也存在一定數(shù)量，且已利用電商平臺(tái)進(jìn)行宣傳銷售。非遺文化在國內(nèi)的普及度低，國內(nèi)廠家所提供產(chǎn)品大多品質(zhì)欠缺，種類稀少，當(dāng)前非遺文創(chuàng)中的注冊(cè)企業(yè)數(shù)量不多，且大多數(shù)還處于小規(guī)模運(yùn)營階段，品牌意識(shí)缺乏，開發(fā)設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營銷等方面的創(chuàng)新能力不足，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)激烈，造成利潤削減，使得大部分企業(yè)陷入“紅海二此外，國際競(jìng)爭(zhēng)者由于關(guān)稅問題，產(chǎn)品價(jià)格缺乏優(yōu)勢(shì)。因此，公司現(xiàn)有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)年內(nèi)不存在威脅。在項(xiàng)目發(fā)展中期，潛在進(jìn)入者會(huì)是最大威脅。中期采取品牌策略，重點(diǎn)針對(duì)中青年消費(fèi)群體，推出私人訂制服務(wù)，滿足顧客的情感需求，為顧客設(shè)計(jì)獨(dú)一無二的產(chǎn)品，同時(shí)針對(duì)不同消費(fèi)市場(chǎng)制定相應(yīng)促銷方案。公司在推廣傣錦文化的同時(shí)，為主打系列產(chǎn)品申請(qǐng)了外觀專利，既保障了公司和消費(fèi)者的利益，同時(shí)也解決了文化產(chǎn)品的所有權(quán)問題。5、未來市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)（1）市場(chǎng)購買力的變化市場(chǎng)購買力與國家整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度成正比。經(jīng)濟(jì)發(fā)展越快，市場(chǎng)需求越旺盛。同時(shí)，國家經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整，也直接影響市場(chǎng)購買力。如國家對(duì)農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)和重工業(yè)的重視程度，積累和消費(fèi)之間的關(guān)系，在不同時(shí)期，都會(huì)因政策不同而形成不同的市場(chǎng)購買力。按目前的情況來說，國家政府非常重視非遺文化的發(fā)展情況，利用非遺文化開發(fā)相關(guān)的產(chǎn)品，會(huì)得到政策支持。（2）消費(fèi)習(xí)慣的變化隨著人們生活條件的不斷改善，人們的消費(fèi)觀念也在發(fā)生變化。如我國居民消費(fèi)由過去注重吃、穿，逐漸轉(zhuǎn)化為重“住”、“行”、“健康”等?？傮w來說，隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們購買產(chǎn)品不僅僅只注重大牌，更注重產(chǎn)品的獨(dú)特性、實(shí)用性、耐用性。（3）相關(guān)產(chǎn)品的影響市場(chǎng)相關(guān)文創(chuàng)產(chǎn)品的產(chǎn)量、價(jià)格對(duì)產(chǎn)品影響很大。（三）創(chuàng)新點(diǎn)與項(xiàng)目特色（不少于2000字）（項(xiàng)目情況，技術(shù)水平，產(chǎn)品或模式的創(chuàng)新性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）1、前期項(xiàng)目情況在項(xiàng)目成立前期的實(shí)踐階段，本團(tuán)隊(duì)組織了進(jìn)校宣講交流的項(xiàng)目一一“認(rèn)識(shí)與傳承本民族非遺文化”，并與“西雙版納聚匠非遺文化傳播交流中心”取得合作,完成了三個(gè)項(xiàng)目：輔助制作非遺文化宣傳、教學(xué)視頻；設(shè)計(jì)少數(shù)民族風(fēng)格公司員工文化衫；少數(shù)民族風(fēng)格日常生活服飾及潑水節(jié)走秀服飾。實(shí)踐項(xiàng)目詳情：（1）、進(jìn)校宣講交流：在實(shí)踐環(huán)節(jié)，本團(tuán)隊(duì)還自發(fā)的進(jìn)行了以“認(rèn)識(shí)與傳承本民族非遺文化”為主題的進(jìn)校園宣講交流。根據(jù)西雙版納民族聚居的特點(diǎn)，以及鄉(xiāng)下資源匱乏的現(xiàn)狀，我們選定了鄉(xiāng)下的中小學(xué)作為交流宣講對(duì)象，第一站點(diǎn)是：布朗山鄉(xiāng)結(jié)良小學(xué)。但由于邊境疫情防控的限制，和開學(xué)時(shí)間的不同，再考慮到鄉(xiāng)下學(xué)生們對(duì)線上課程軟件應(yīng)用的不熟練，本團(tuán)隊(duì)通過聯(lián)系學(xué)校老師，與老師進(jìn)行溝通交流，在得到學(xué)校老師的認(rèn)同和認(rèn)可后，校方?jīng)Q議將本團(tuán)隊(duì)此次成果案例與學(xué)生分享，進(jìn)行宣講交流，達(dá)到認(rèn)識(shí)，科普、引導(dǎo)興趣的目的。（2）、輔助制作非遺文化宣傳、教學(xué)視頻：在輔助該視頻的制作中，本團(tuán)隊(duì)為公司的傳媒團(tuán)隊(duì)提供了有關(guān)傣族服飾文化、傣錦非遺文化的研究成果資料。并參與了研究拍攝教學(xué)視頻所需講解的織布機(jī)構(gòu)造、織布原理、織造傣錦紋案步躲資料的研究。最后兩團(tuán)隊(duì)一起進(jìn)行了資料整合，學(xué)術(shù)性語言口語化等后期準(zhǔn)備工作。視頻最終在春節(jié)期間，發(fā)布于“景洪市文化館”平臺(tái)，和公司所屬的微信視頻號(hào)，在“景洪市文化館”平臺(tái)中，目前視頻已有1千以上的播放量。（3）、設(shè)計(jì)少數(shù)民族風(fēng)格公司員工文化衫：公司對(duì)該項(xiàng)目的要求為，運(yùn)用西雙版納地區(qū)主要所聚居的傣族、布朗族、哈尼族、瑤族、拉祜族、基諾族的服飾文化特點(diǎn)和六個(gè)民族的非遺文化特點(diǎn)，繪制出與之相關(guān)的插畫。然后將插畫配以“萬物有靈”“傳說爛漫”的字樣和logo進(jìn)行設(shè)計(jì)，最后以印花的方式印到T恤衫上,完成該公司員工的文化衫。本團(tuán)隊(duì)在該項(xiàng)目中負(fù)責(zé)有關(guān)哈尼族，基諾族的插畫繪制和文字、logo、插畫排版，目前設(shè)計(jì)方案已被應(yīng)用。（4）、少數(shù)民族風(fēng)格日常生活服飾及潑水節(jié)走秀服飾：設(shè)計(jì)以哈尼族、布朗族服飾文化特點(diǎn)、非遺文化為依托的服飾。根據(jù)功能性要求分為兩篇章，第一篇章為日常、工作所需的，具有民族特點(diǎn)的服裝；第二篇章則是具有民族特點(diǎn)且不失藝術(shù)性趣味的走秀服飾；總計(jì)32套。2、預(yù)實(shí)施的項(xiàng)目及模式公司將致力于自主研究屬于少數(shù)民族的創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)。“一帶一路”戰(zhàn)略的全面實(shí)施，掀起了提升對(duì)外開放層次、拓展對(duì)外開放廣度、強(qiáng)化對(duì)外開放力度的新浪潮，在這一浪潮的推動(dòng)之下使得我們具有更多的機(jī)遇與市場(chǎng)，使得公司能夠更好的將服務(wù)平臺(tái)定位于民族文化的創(chuàng)新、傳播、發(fā)展上，更好的實(shí)現(xiàn)大學(xué)生學(xué)成歸來,推動(dòng)鄉(xiāng)村振興，反哺家鄉(xiāng)的目標(biāo)。前期項(xiàng)目以西雙版納地區(qū)極具特色的國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)一傣族錦織為切入點(diǎn)，通過對(duì)傣錦的地域文化內(nèi)涵以及傳統(tǒng)手工技藝的一系列研究及項(xiàng)目的實(shí)施,我們從中獲取了對(duì)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀的判斷方向、對(duì)受眾需求的精準(zhǔn)把握、地方企業(yè)政府推動(dòng)民族文化發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)等有效信息，這將有利于公司更好地結(jié)合當(dāng)?shù)氐亩嗝褡逄匦?，從各民族的非遺文化中提取多種民族元素融合到文創(chuàng)設(shè)計(jì)中去，更有利于后期公司搭建具有新時(shí)代大學(xué)生視野的智力支持的創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)。3、項(xiàng)目及產(chǎn)品特色（1）創(chuàng)新性經(jīng)過前期的一系列調(diào)研與實(shí)踐，我們精心提取并將民族元素重新設(shè)計(jì)，創(chuàng)造出多種多樣具有民族氣息的且符合當(dāng)下潮流的文創(chuàng)用品，創(chuàng)新上不掉隊(duì)，設(shè)計(jì)上緊跟潮流，致力于將民族元素與日常用品結(jié)合來打造獨(dú)特的產(chǎn)品，后期公司將線下與政府及博物館合作、線上在各大平臺(tái)的宣傳等手段，借助當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)信息擴(kuò)散快、廣的特點(diǎn)，并且在“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施下，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。（2）先進(jìn)性相對(duì)于其他地區(qū)的民族文化市場(chǎng)，整個(gè)西雙版納的民族文化市場(chǎng)依賴于傳統(tǒng)手工藝制作者，制約了民族文化傳播力和影響力的進(jìn)一步推廣，無法獲得一定的知名度，想要進(jìn)行更深層次的發(fā)展比較困難。前期項(xiàng)目針對(duì)民族文化市場(chǎng)進(jìn)行了一定的研究后與公司達(dá)成了協(xié)議，產(chǎn)品通過“抖音短視頻”、“微信視頻號(hào)”、“線上教學(xué)視頻”等多種方式來進(jìn)行宣傳。在后期，我們將聯(lián)合多方致力于傳承發(fā)揚(yáng)少數(shù)民族文化，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興事業(yè)的地市企業(yè)和大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，共同構(gòu)建屬于少數(shù)民族的創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)，這一發(fā)展模式及方法是極具先進(jìn)性的。（3）獨(dú)特性民族品牌的文創(chuàng)效應(yīng)，有賴于民族自身的文化影響力、吸引力的有利構(gòu)建。隨著西雙版納地區(qū)旅游業(yè)的不斷發(fā)展，民族地域文化也受到了極大的重視。西雙版納地區(qū)的民族文化正是擁有著得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)與文化沉淀，凝練出了多種多樣具有代表性的民族圖案，是文創(chuàng)產(chǎn)品的優(yōu)秀素材來源。而文創(chuàng)產(chǎn)品扮演著文化傳播媒介和地域文化對(duì)外宣傳使者的角色，在具有西雙版納獨(dú)特的民族文化背景之下,這種具有民族獨(dú)特的藝術(shù)風(fēng)格的文化承載起了設(shè)計(jì)要點(diǎn)。合理利用文化內(nèi)涵豐富的民族圖案，有效增加文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的文化深度，再結(jié)合我們的一系列研究實(shí)踐成果，運(yùn)用自身的經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)意來創(chuàng)造出獨(dú)特的文創(chuàng)產(chǎn)品。而后基于這種發(fā)展模式構(gòu)建起來的、具有多方力量支持的且致力于少數(shù)民族文化傳承與發(fā)揚(yáng)的創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)，在西雙版納地區(qū)或是云南省都是無獨(dú)有偶的。4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（1）民族文化濃厚：西雙版納的民族文化豐富且獨(dú)特，走出這片土地就很難再體會(huì)到如此濃厚的民族風(fēng)情，相關(guān)設(shè)計(jì)被局限在很小的一個(gè)范圍內(nèi)，難以得到大范圍的推廣應(yīng)用。而從中凝練出的圖案是文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)豐富的素材庫，具有廣泛推廣應(yīng)用的潛質(zhì)。本公司則致力于通過挖掘民族文化深層次的內(nèi)涵，將少數(shù)民族文化具體化、實(shí)體化，后期將通過創(chuàng)新平臺(tái)來達(dá)到推廣、傳承與發(fā)揚(yáng)民族文化的目的。（2）團(tuán)隊(duì)成員深諳西雙版納少數(shù)民族文化：在本公司的5名成員中，4名成員皆是來自各個(gè)學(xué)院的西雙版納少數(shù)民族大學(xué)生，對(duì)本民族文化及西雙版納地區(qū)民族文化有著深刻的了解和認(rèn)識(shí)，且興趣極大，皆有著為家鄉(xiāng)文化事業(yè)盡一份綿薄之力的夢(mèng)想，愿極盡所能發(fā)揮專業(yè)所長(zhǎng)來執(zhí)行項(xiàng)目及建設(shè)平臺(tái)。（3）已具有的平臺(tái)與優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)在前期實(shí)踐過程中與“西雙版納聚匠非遺文化傳播交流中心”達(dá)成合作協(xié)議、該公司在西雙版納地區(qū)是最大、最專業(yè)、最新的文化傳播交流平臺(tái)。在實(shí)踐過程中我們?cè)鴧⑴c了該公司的一部分服裝設(shè)計(jì)工作，獲得了大量實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與想法，已經(jīng)初步形成一個(gè)具有一定經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新能力的創(chuàng)新開發(fā)團(tuán)隊(duì)。借助該公司平臺(tái)提供的資源和，我們將利用本團(tuán)隊(duì)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)、人才

優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)去傳承民族之美。（四）生產(chǎn)或運(yùn)營（不少于1000字）（生產(chǎn)或運(yùn)營方式，材料、勞動(dòng)力、設(shè)備需求，質(zhì)量保證，生產(chǎn)成本）1、運(yùn)營模式本公司作西雙版納少數(shù)民族非遺文化創(chuàng)新服務(wù)公司，服務(wù)對(duì)象主要為西雙版納地區(qū)企業(yè)及政府。本公司與地方企業(yè)政府保持密切合作的主要途徑為線上，且將在線上進(jìn)行宣傳推廣，關(guān)注用戶體驗(yàn)，為客戶量身訂制適合他們的創(chuàng)新設(shè)計(jì)方案并輔助具體落實(shí)，并將少數(shù)民族地區(qū)非遺文化方面大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司聚集，整合資源,提升公司服務(wù)鏈質(zhì)量，以此實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)本公司通過與地方企業(yè)政府的合作，則能夠?qū)崿F(xiàn)大學(xué)生學(xué)成