營(yíng)銷策劃3創(chuàng)新

《營(yíng)銷策劃》

課程編碼：631520285

主講：上海商學(xué)院周勇2012.2.13-6.152012.2.13-6.151第三課營(yíng)銷創(chuàng)意策劃2012.2.13-6.152引導(dǎo)案例：乞討策劃這是一個(gè)模板化的經(jīng)典案例這個(gè)案例道出了營(yíng)銷策劃的基本技巧：哪怕是一個(gè)人的生意，也要有一個(gè)品牌叫花李有個(gè)固定場(chǎng)所，走專業(yè)化道路固定在人民廣場(chǎng)個(gè)性化，實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)只收5毛2012.2.13-6.153引導(dǎo)案例：乞討策劃有差異化衍生了：故事趣味感嘆報(bào)道人氣：注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人氣最重要！有人氣就有一切！2012.2.13-6.154引導(dǎo)案例：乞討策劃重新定位自己的產(chǎn)業(yè)：叫花李從事：經(jīng)營(yíng)娛樂(lè)業(yè)人富裕了，休閑了，需要新奇、有趣的東西叫花李回答記者：雖然我干的只是低賤的乞討業(yè)，但也要堅(jiān)守行業(yè)準(zhǔn)則，既不能私抬物價(jià)哄騙消費(fèi)者，又不能胡亂降價(jià)陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)記者報(bào)道：《一個(gè)具有職業(yè)道德的叫花子》

2012.2.13-6.155尚未結(jié)束的結(jié)局：叫花李有利品牌以后，自己到新世界門口開了“分店”2012.2.13-6.156一、創(chuàng)新原則1.左右腦功能2.創(chuàng)新3.創(chuàng)新思維4.創(chuàng)新六原則2012.2.13-6.1571.左右腦功能2012.2.13-6.1582012.2.13-6.159看見(jiàn)舞女是順時(shí)針轉(zhuǎn)，你用的是右腦；如果逆時(shí)針轉(zhuǎn)，你用的左腦。左半球是管人的右邊的一切活動(dòng)的，一般左腦具有語(yǔ)言、概念、數(shù)字、分析、邏輯推理等功能；右半球是管人的左邊的一切活動(dòng)的，右腦具有音樂(lè)、繪畫、空間幾何、想像、綜合等功能。人的左右半腦是不平衡發(fā)展的，統(tǒng)計(jì)顯示，絕大多數(shù)人是左腦發(fā)達(dá)（其中大約一半的人比較均衡一些）。全球有10％的人是左撇子，即右腦比較發(fā)達(dá)。2012.2.13-6.15102.創(chuàng)新創(chuàng)新(innovation)熊彼特：《經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論》所謂創(chuàng)新，就是“建立一種新的生產(chǎn)函數(shù)”，即把一種從來(lái)沒(méi)有過(guò)的關(guān)于生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件的新組合引入生產(chǎn)體系。(1)引進(jìn)新產(chǎn)品；(2)引進(jìn)新技術(shù)；(3)開辟新市場(chǎng)；(4)控制原材料的新供應(yīng)來(lái)源；(5)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的新組織。彼得·德魯克：《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》創(chuàng)新的行動(dòng)就是賦予資源以創(chuàng)造財(cái)富的新能力。凡是能改變已有資源的財(cái)富創(chuàng)新潛力的行為，就是創(chuàng)新。差異性決定企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2012.2.13-6.1511創(chuàng)新力測(cè)試在學(xué)校里，我喜歡試著對(duì)事情或問(wèn)題進(jìn)行猜測(cè)，即使不一定對(duì)，也無(wú)所謂。我喜歡不斷地嘗試新鮮事物。我認(rèn)為所有問(wèn)題的答案都應(yīng)該是千變?nèi)f化的。如果一本故事書的最后一頁(yè)丟了，我就會(huì)自己編一個(gè)故事，然后把結(jié)局補(bǔ)上去。嘗試新的游戲或活動(dòng)，是一件非常刺激的事情。當(dāng)我讀小說(shuō)或看電視時(shí)，喜歡把自己想象成其中的人物。我對(duì)機(jī)器感興趣，想知道它里面是什么樣子的、它是這樣運(yùn)轉(zhuǎn)的。當(dāng)我看到一張陌生人的照片時(shí)，喜歡猜測(cè)他是一個(gè)什么樣的人。當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，我喜歡探尋問(wèn)題出現(xiàn)的原因，并且積極解決。我經(jīng)常問(wèn)一些別人沒(méi)有想到的問(wèn)題。2012.2.13-6.1512如果有7題以上選擇“是”你的創(chuàng)新能力還不錯(cuò)！2012.2.13-6.15133.創(chuàng)新思維創(chuàng)新思維：不受常規(guī)思維束縛，尋求全新獨(dú)特的解決問(wèn)題的方法。即創(chuàng)造性思維。例：一位公安局長(zhǎng)在茶館里與一位老頭下棋。跑來(lái)了一位小孩，小孩著急地對(duì)公安局長(zhǎng)說(shuō)：“你爸爸和我爸爸吵起來(lái)了?！崩项^問(wèn)：“這孩子是你的什么人?”公安局長(zhǎng)答道：“是我的兒子?！?/p>

請(qǐng)問(wèn)：這兩個(gè)吵架的人與公安局長(zhǎng)是什么關(guān)系?

2012.2.13-6.1514答案很簡(jiǎn)單：公安局長(zhǎng)是女的，吵架的：一個(gè)是她的丈夫即小孩的爸爸；另一個(gè)是她的爸爸即小孩的外公。2012.2.13-6.15152012.2.13-6.1516故事：被活活燒死的大象一家馬戲團(tuán)突然失火，沒(méi)有人員傷亡，但大象卻被活活燒死。原來(lái)，當(dāng)這頭小象被捕捉時(shí)，馬戲團(tuán)害怕它會(huì)逃跑，便以鐵鏈鎖住它的腳，然后綁在一棵大樹上。每當(dāng)小象企圖掙脫時(shí)．它的腳被鐵鏈磨得疼痛和流血，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的嘗試后，小象并沒(méi)有成功逃脫。于是在它的腦海中形成了一個(gè)思維定勢(shì)：只要有條繩子綁在它的腳上，它便無(wú)法逃脫。因此，當(dāng)它長(zhǎng)大后，雖然綁在它腳上的只是一條細(xì)小的繩子，它也不會(huì)再做自認(rèn)為徒勞無(wú)功的努力。

2012.2.13-6.1517歸零思維小測(cè)試題：已將一枚硬幣任意拋擲了9次，掉下后都是正面朝上?，F(xiàn)在請(qǐng)你再試一次，假定不受任何外來(lái)因素的影響，那么硬幣正面朝上的概率是多少？

2012.2.13-6.1518答案是：二分之一。與之前拋擲硬幣的概率沒(méi)有任何影響和關(guān)聯(lián)。忘掉過(guò)去的成功和失敗，不受已有成見(jiàn)的束縛，讓思維從頭開始，這就是歸零思維。

2012.2.13-6.15194.創(chuàng)新六原則遵守科學(xué)原理永動(dòng)機(jī)尊重市場(chǎng)評(píng)價(jià)性能與價(jià)格全面比較擇優(yōu)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、整體效果2012.2.13-6.15204.創(chuàng)新六原則遵循簡(jiǎn)單機(jī)理非專業(yè)視角、一看就懂、簡(jiǎn)便易用鼓勵(lì)獨(dú)特構(gòu)思新穎、前衛(wèi)、獨(dú)特避免盲目武斷不簡(jiǎn)單否定與比較：飛機(jī)曾被否定無(wú)線電波也被認(rèn)為不能沿地球弧形表面?zhèn)鞑?。鉛筆、鋼筆、水筆、毛筆并存相融性。2012.2.13-6.1521二、創(chuàng)新思維法1.發(fā)散思維2.想象思維3.靈感思維4.聯(lián)想思維2012.2.13-6.15221.發(fā)散思維發(fā)散思維又稱“輻射思維”、“放射思維”、“多向思維”、“擴(kuò)散思維”或“求異思維”，是指從一個(gè)目標(biāo)出發(fā)，沿著各種不同的途徑去思考，探求多種答案的思維，與聚合思維相對(duì)。古代：司馬光砸缸近代：馬斯克林隱藏蘇伊士運(yùn)河現(xiàn)代：專業(yè)化——跨界營(yíng)銷2012.2.13-6.15232012.2.13-6.1524發(fā)散思維形式立體思維：立體綠化、立體農(nóng)業(yè)、立體森林、立體漁業(yè)。。。逆向思維：每天會(huì)有1秒的誤差的鐘表多路思維：不能一條道走到黑，橫向、組合等。

2012.2.13-6.1525案例：天天洗衣的跨界營(yíng)銷原本以洗衣為主業(yè)。不斷推出新業(yè)務(wù)：代收快遞、銷售大米、洗衣液、洗發(fā)水，手機(jī)充值、買電影票和彩票。銷售商品不在貨架。副業(yè)營(yíng)收過(guò)一半。廣州地鐵站的新服務(wù)——奢侈品護(hù)理：洗個(gè)LV的小包要260元，洗件裘皮長(zhǎng)大衣則要花去880元。2012.2.13-6.15262012.2.13-6.15272012.2.13-6.1528這是什么？跨界(CROSSOVER)跨界營(yíng)銷2012.2.13-6.15292.想象思維想象思維是人體大腦通過(guò)形象化的概括作用，對(duì)腦內(nèi)已有的記憶表象進(jìn)行加工、改造或重組的思維活動(dòng)。無(wú)意想象：不受意識(shí)主體支配有意想象：受主題意識(shí)支配（再造、創(chuàng)造、幻想）例：龍鳳就是想象思維

2012.2.13-6.15303.靈感思維所謂靈感思維，即長(zhǎng)期思考的問(wèn)題，受到某些事物的啟發(fā)，忽然得到解決的心理過(guò)程。靈感是人腦的機(jī)能，是人對(duì)客觀現(xiàn)實(shí)的反映。2012.2.13-6.1531靈感思維形式久思而至夢(mèng)中驚成自由遐想急中生智另辟新徑原型啟示觸類旁通豁然開朗見(jiàn)微知著巧遇新跡2012.2.13-6.15324.聯(lián)想思維由此及彼，并同時(shí)發(fā)現(xiàn)了它們共同的或類似的規(guī)律。聯(lián)想思維的形式：相似聯(lián)想（升降籃球架）接近聯(lián)想（蘇堤、白堤）對(duì)比聯(lián)想（丑陋玩具）連鎖聯(lián)想（化肥-飲料-香精-水泥-化工機(jī)械-建筑）飛躍聯(lián)想（冰做成的輸油管道）2012.2.13-6.1533深山藏古寺2012.2.13-6.15342012.2.13-6.15352012.2.13-6.15362012.2.13-6.1537三、MONEY法則1.M(Master:精通)：與眾不同。２.Ｏ(Ｏppirtunity:機(jī)會(huì))：推廣銷售。３.Ｎ(Need:需求)：區(qū)別需求。４.Ｅ(Ｅmontion：情感)：出