國際市場環(huán)境分析

國際市場分析與預(yù)測第二章國際市場環(huán)境第四章國際市場進(jìn)入方式選擇第三章國際目標(biāo)市場選擇第五章國際市場進(jìn)入中的公關(guān)策略課程主要內(nèi)容第六章國際定價策略第七章國際市場調(diào)查與預(yù)測第一章國際市場分析3本章主要內(nèi)容

第二節(jié)主要國際區(qū)域市場特點(diǎn)分析2

第四節(jié)國際市場行情分析4第一節(jié)國際市場概述31

第三節(jié)國際市場消費(fèi)者行為分析334第一節(jié)國際市場概述二、國際市場的概念一、市場的內(nèi)涵一、市場的內(nèi)涵市場是由一種具有特定的欲望和需求，并且愿意和能夠以交換來滿足此欲望和需求的潛在顧客構(gòu)成。市場的大小取決于：有某種需要擁有使別人感興趣的資源同時愿意以這種資源來換取其需要的東西的人數(shù)市場=人口+購買力+購買欲望市場體系包括商品市場和要素市場。56二、國際市場的概念

（一）含義（二）類型（三）特點(diǎn)7（一）含義國際市場是國際產(chǎn)品交換的場所，是國際商品購買者或購買集團(tuán)構(gòu)成的總和。8

1.按照歷史邏輯演進(jìn)和國際市場交換關(guān)系所涉及的空間范圍

大小劃分

外國市場國際區(qū)域市場世界市場

2.按照地區(qū)劃分歐洲市場、北美市場、亞洲市場、非洲市場、拉美市場、大洋洲市場等。3.按照不同國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平劃分

發(fā)達(dá)國家市場和發(fā)展中國家市場（二）類型94.按照經(jīng)濟(jì)集團(tuán)劃分歐盟市場東南亞聯(lián)盟市場西非國家經(jīng)濟(jì)共同體市場阿拉伯共同市場

5.按照商品構(gòu)成情況劃分工業(yè)制成品市場半制成品市場初級品市場6.按照交易對象劃分商品市場和要素市場（二）類型世界貿(mào)易組織(WorldTradeOrganization,WTO,)簡稱世貿(mào)組織世界貿(mào)易組織（WorldTradeOrganization，WTO，簡稱世貿(mào)組織）是國際貿(mào)易領(lǐng)域最大的政府間國際組織，統(tǒng)轄當(dāng)今國際貿(mào)易中貨物、服務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)、投資措施等領(lǐng)域的規(guī)則，并對各成員國之間經(jīng)濟(jì)貿(mào)易關(guān)系的權(quán)利和義務(wù)進(jìn)行監(jiān)督和管理。世界貿(mào)易組織成立于1995年1月1日，1995年與關(guān)貿(mào)總協(xié)定并行了一年，1996年1月1日事實(shí)取代總協(xié)定。世貿(mào)組織總部設(shè)在瑞士日內(nèi)瓦，現(xiàn)任總干事麥克·穆爾（MikeMoore），截止2001年11月已有成員方142個，成員之間的貿(mào)易量占世界貿(mào)易的95%以上。世界貿(mào)易組織瑞士日內(nèi)瓦的世界貿(mào)易組織總部歐洲聯(lián)盟EU北美自由貿(mào)易協(xié)定

亞太經(jīng)濟(jì)合作組織APEC中美洲共同市場安第斯集團(tuán)南錐區(qū)共同市場加勒比共同體和共同市場東南亞國家聯(lián)盟歐洲經(jīng)濟(jì)區(qū)洛美協(xié)定中歐自由貿(mào)易協(xié)定海灣阿拉伯國家合作委員會西非國家經(jīng)濟(jì)共同體南部非洲發(fā)展協(xié)調(diào)會議區(qū)域經(jīng)濟(jì)組織或協(xié)定13（三）特點(diǎn)1.國際市場規(guī)模更大2.國際市場構(gòu)成更加復(fù)雜3.國際市場壟斷性不斷增強(qiáng)4.貿(mào)易保護(hù)主義勢力抬頭5.國際市場日益向法制化、條約化、規(guī)范化方向發(fā)展14第二節(jié)主要國際區(qū)域市場特點(diǎn)分析二、主要國際區(qū)域市場特點(diǎn)分析一、區(qū)域市場15一、區(qū)域市場1.區(qū)域市場是一個地理概念2.區(qū)域市場具有相對性和可變性16二、主要國際區(qū)域市場的特點(diǎn)分析

美國市場的主要特點(diǎn)1

日本市場的主要特點(diǎn)3

西歐國家市場的主要特點(diǎn)2

東盟十國的主要特點(diǎn)4

非洲市場的主要特點(diǎn)3

中東地區(qū)海灣市場主要特點(diǎn)217美國市場的主要特點(diǎn)1.市場體系發(fā)達(dá)，市場化程度高經(jīng)營國際化市場價格自由化銷售中介化2.美國市場容量大3.美國市場渠道暢通4.美國市場銷售季節(jié)性強(qiáng)5.美國市場對產(chǎn)品質(zhì)量要求高，注重廣告宣傳6.美國市場安全性強(qiáng)18西歐國家市場的主要特點(diǎn)1.西歐市場是世界第一大市場2.西歐市場是一個內(nèi)部統(tǒng)一市場3.西歐市場是一個自由貿(mào)易市場4.西歐市場中商業(yè)零售發(fā)展快、形式新、倉庫小、庫存少5.西歐各國政府對市場商品監(jiān)督管理嚴(yán)格19日本市場的主要特點(diǎn)1.日本市場是一個壟斷控制型市場2.日本市場是外向主導(dǎo)型市場3.日本市場規(guī)模大，消費(fèi)水平高4.日本市場對外開放型日益加強(qiáng)5.日本市場進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)出現(xiàn)新變化6.日本市場的流通渠道復(fù)雜7.日本市場競爭激烈8.日本市場對商品質(zhì)量要求高20東盟十國市場的主要特點(diǎn)1.市場容量大2.管制較松3.華人眾多21中東地區(qū)海灣市場的主要特點(diǎn)1.購買力強(qiáng)大2.市場活躍3.重要的轉(zhuǎn)口市場4.世界重要的承包和勞務(wù)市場5.吸引力大，競爭激烈22非洲市場的主要特點(diǎn)1.市場潛力大，資源豐富2.市場競爭激烈3.經(jīng)濟(jì)落后，人均收入低23二、主要國際區(qū)域市場的特點(diǎn)分析

美國市場的主要特點(diǎn)1

日本市場的主要特點(diǎn)3

西歐國家市場的主要特點(diǎn)2

東盟十國的主要特點(diǎn)4

非洲市場的主要特點(diǎn)3

中東地區(qū)海灣市場主要特點(diǎn)2西歐東歐和中歐北美亞太地區(qū)大洋洲拉丁美洲中東非洲區(qū)域市場特征25第三節(jié)國際市場消費(fèi)者行為分析三、影響各國消費(fèi)者行為差異性的

經(jīng)濟(jì)因素分析二、影響各國消費(fèi)者行為差異性的

文化因素分析四、影響各國消費(fèi)者行為差異性的

社會因素分析一、各國消費(fèi)者行為的差異性分析26

美國1.趕時髦2.講健康，求自然3.追求個性和高檔4.圖方便5.借債購買，超前

消費(fèi)1.儲蓄意識傳統(tǒng)化2.日本消費(fèi)者最挑剔3.要求有充分的選擇

范圍4.重視售后服務(wù)5.追求名牌1.內(nèi)部市場的“差

別消費(fèi)”2.精品王國的“平

民消費(fèi)”3.回歸傳統(tǒng)消費(fèi)4.流行“單身消費(fèi)”一、各國消費(fèi)者行為的差異性分析日本西歐27二、影響各國消費(fèi)者行為差異性的文化因素分析宗教信仰教育水平生活習(xí)慣美學(xué)觀念語言28四、影響各國消費(fèi)者行為差異性的社會因素1.家庭2.社會群體29第四節(jié)國際市場行情分析二、世界商品市場行情分析一、世界經(jīng)濟(jì)行情分析一、世界經(jīng)濟(jì)行情分析301.國民收入和生產(chǎn)

GDP、GNP、NDP、NI2.工業(yè)生產(chǎn)和訂單

工業(yè)生產(chǎn)總指數(shù)

訂單總數(shù)3.固定資本投資和建筑

固定則本主要是廠房和機(jī)器設(shè)備

建筑業(yè)產(chǎn)值占GDP的比重

4.就業(yè)和失業(yè)5.國內(nèi)貿(mào)易和商品庫存6.綜合商品價格和股票價格7.對外貿(mào)易和國際收支二、世界商品市場行情分析

（一）世界商品市場價格變動的基本規(guī)律價值規(guī)律在國際市場上的作用，具有兩個