SOHO中國潘石屹大玩網(wǎng)絡直銷“噱頭”

SOHO中國潘石屹大玩網(wǎng)絡直銷“噱頭”

導讀：5月1日，商品房銷售“一房一價”開始實行。同一天，樂居展出了SOHO中國擬于5月15日在網(wǎng)上公開拍賣的16套房產(含SOHO前門大街1套商業(yè)項目的承租權)。此前4月29日，SOHO中國舉辦新聞發(fā)布會，與樂居、易居中國以及世聯(lián)地產舉行“網(wǎng)上銷售及代理戰(zhàn)略合作儀式”。在簽約儀式上，潘石屹聲稱要通過網(wǎng)上銷售來“把房子的定價權徹底交給客戶，用公開透明的信息來建立形成健康的定價機制”。顯然，繼4月23日，SOHO中國在網(wǎng)上將朝陽門SOHO二期-122商鋪和銀河SOHO1-152戶型分別以720萬元和1202萬元銷售出去后，潘石屹有意將“噱頭”變成“趨勢”。潘石屹隨后宣稱，SOHO中國將會把旗下銀河SOHO、三里屯SOHO、SOHO北京公館共15套房屋在網(wǎng)上進行銷售。同時，原由SOHO中國自持的前門大街的一套商鋪也將在網(wǎng)上進行無底價出租?！耙环扛們r”搶眼“一房一價”在4月29日的簽約儀式上，潘石屹指出，房地產行業(yè)的中間機構靠壟斷信息來牟取暴利，而其推行的網(wǎng)上銷售將致力于用公開透明的信息來建立并形成健康的定價機制。登陸樂居網(wǎng)可以發(fā)現(xiàn)如下信息：戶型簡介(含單元號碼、套內/建筑面積、物業(yè)類別、樓層、層高、最高限價以及機電條件)；戶型圖；產權證/預售證以及項目整體情況介紹。網(wǎng)上競買者需經過注冊，簽署購房/租房信用和資格守信協(xié)議，通過這一流程來確定購房/租房者的資格，同時進行相應的權利與義務約束。之后，競買者通過支付寶支付競買保證金后，開始進行競買。相比于潘石屹的自定規(guī)則，4月26日北京市出臺的《北京市〈商品房銷售明碼標價規(guī)定〉實施細則》(以下簡稱《細則》)對商品房銷售的規(guī)定則更為全面、細致。內容除涵蓋了SOHO中國在樂居房產上對外公示的信息外，《細則》還要求商品房經營者要在住房建設主管部門規(guī)定的時間內一次性公開全部銷售房源，嚴格按照申報價格明碼標價對外銷售；物業(yè)、停車管理等收費標準進行標示。因此，目前看來，和“一房一價”相比，SOHO中國網(wǎng)上售房模式在透明度與信息提供方面，尚不及《細則》規(guī)定全面。目前，市場擔心面對“一房一價”，會出現(xiàn)開發(fā)商報價不實以及執(zhí)行不力。相應的，從網(wǎng)友的留言可以看出，公眾也擔心SOHO中國的網(wǎng)上競拍環(huán)節(jié)，會出現(xiàn)不正當競價行為等問題。以暴利的標準來讓利？經過4月23日“試水”之后，潘石屹公開表示，其第二套房子(銀河SOHO1-152戶型)的銷售損失了360萬。據(jù)其稱，該項目是在調控政策出來后“調”出來的住房。彼時，潘石屹等人因擔心出現(xiàn)競拍天價而自行進行的封頂限價，卻不料成交價與最高限價1562萬元相比，相差360萬元。另有搜房網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，4月15日成交的銀河SOHO的戶型均價最高不過70000元/m2。同樣，SOHO中國2010年年報顯示，銀河SOHO的銷售均價為69274元/m2。固然，戶型不同、條件不同的房子售價高低不一一。不過，銀河SOHO1-152戶型每平米高出均價近1.5萬元的最高限價，制定標準從何而來？而其所稱360萬的損失，又是誰的標準？如果，網(wǎng)上售房真的具有價格發(fā)現(xiàn)功能，那么銀河SOHO1-152戶型的成交價應為市場均衡價格。那么，該戶型每平米單價高出“均衡價格”近2萬元，算不算“暴利”？網(wǎng)上銷售能恢復價格功能？4月29日，潘石屹在簽約儀式上稱，供求失衡和不完全信息導致住宅市場扭曲。今年開始的更為嚴格的調控手段，其結果是“導致市場中最敏感、最有效的信號——價格開始失靈了”。在潘石屹看來，作為開發(fā)商來說所能做的、最有效的辦法，就是在互聯(lián)網(wǎng)上將所售房屋的信息徹底公開，從而在更為充分的信息下建立以客戶為主的定價機制——由購房者來決定價格。自2010年4·17新政實施以來，房價的每一輪的反彈都會招致更嚴格的調控政策出臺。而自今年以來，以北京為代表的最嚴格的限購令出臺，致使市場進一步陷入膠著狀態(tài)。一房一價還未實行，發(fā)改委已傳出要出臺反暴利法規(guī)的聲音。正如一位地產分析師指出的那樣，現(xiàn)在的政策著實讓人“看不懂”，限購令以及一房一價下，開發(fā)商目前的難題在于，如何定價？又如何在穩(wěn)定價格的前提下賣出房屋？潘石屹選擇在此時有所行動：在銷售模式上進行創(chuàng)新，將定價權交給購房者——“房價不再是開發(fā)商說了算、政府說了算，而是客戶說了算、市場說了算”。5月15日，SOHO中國將展開第二輪網(wǎng)上銷售，涵蓋了寫字樓、商鋪以及公寓，還附加上出租物業(yè)。潘石屹指出，這一次的網(wǎng)上銷售將是非常繁雜的一次試驗。簽約儀式上，易居中國董事局主席、CRIC董事會聯(lián)系主席兼總裁周忻公開表示，房地產電子商務化過程中，他們也在試水，也愿意為此付出代價。究竟，網(wǎng)上競拍能不能恢復房地產市場的價格發(fā)現(xiàn)功能，尚需時間驗證。-記者手記4月23日，SOHO中國網(wǎng)上售賣2套房源時，曾遭遇到媒體的質疑。潘石屹一如既往在微博上進行高調回應，為坊間提供了話題之余，也著實免費宣傳了一把。如今，搭著“一房一價”的順風車，潘石屹率先提出了網(wǎng)上售房模式以及房地產交易公開透明化的理念，可謂把“捷足先登”一詞發(fā)揮到了極致。此次，潘石