BA-優(yōu)點2012年2月15日三亞魯能項目提報

年末的時候，優(yōu)點其他團隊，由于時間原因放棄了對此項目的競標。后來，我們這個團隊基于與重慶魯能合作愉快原因，許下了為此項目提案諾言！然而，在年初的時候我們的商務(wù)動機已經(jīng)淡然，之后的繼續(xù)和現(xiàn)在的到來，都是為了諾言的踐行。但這不計代價的踐行與付出，過程卻是一場極限運動。極限運動必然痛苦，但卻讓我們看到平素看不到的景象，比如駭浪驚濤！2010年開始，從國內(nèi)大量資金的流入到國際基金的涌入，這里，成為中國世界資本的流通高地。從世界超級酒店到奢侈品牌的云集，這里，成為中國世界酒店品牌的匯集高地。從世界選美到水上賽事密集，這里，成為中國世界賽事的匯聚高地。從世界峰會到世界論壇舉辦，這里，成為中國世界會議的聚首高地。在國家戰(zhàn)略的政策獨寵下，世界人民的關(guān)注下，三亞，這塊被熱錢燒烤的土地，成為不同于中國其他任何城市的“價值高地”。同時，成為了世界資本“分享中國機遇”的爭奪高地。也因此，從大規(guī)模的地塊開發(fā)到地產(chǎn)品牌的風(fēng)云際會，三亞成了中國乃至亞洲，開發(fā)品牌的“地產(chǎn)奧斯卡”角逐高地。熱土高地上角逐的瘋狂景象：上海有過，但也只是世博會期間激烈一時，北京有過，但也只是奧運會期間火拼一刻，而三亞，將會持續(xù)的、長久的并且未來會達到難以預(yù)測高峰。對于此瘋狂的景象，我們稱之為中國地產(chǎn)的：高地戰(zhàn)魯能三亞灣項目，推廣策略的研判。。對戰(zhàn)略出路的尋找，一定來自于對戰(zhàn)局的分析與問題的發(fā)現(xiàn)。先戰(zhàn)局，而后戰(zhàn)略壹格局誤區(qū)我們今天的到來，不是為了在之前推廣的基礎(chǔ)上錦上添花，因為，我們發(fā)現(xiàn)之前推廣的路上布滿了陷阱，照此線路下去只能是與“項目本質(zhì)”背道而馳，且越推越亂。或許只有對今天的苛刻，才是對未來的負責(zé)。之前推廣格局的3個誤區(qū)格局誤區(qū)之三亞灣：土地，地段的認知誤區(qū)。①我們是三亞水質(zhì)最好的海，沙灘會唱歌，三亞灣的環(huán)境不好。魯能是二線臨海，我們是一線海景，是真正的海。這是我們在清水灣踩盤時，置業(yè)代表告訴我們的。亞龍灣是三亞海灣的代表，是三亞最漂亮的海灣這是眾所周知的；三亞灣哪是老百姓的海灣，魯能啊，海坡哪一片的環(huán)境比較雜亂。這是我們在公主郡踩盤時，置業(yè)代表告訴我們的。這讓我們主打的廣告語“國際旅游島，美麗會客廳”顯得蒼白無力。三個項目現(xiàn)場足以證明他們置業(yè)代表他說的是實話，并且說明誰是美麗的會客廳！海南島或三亞灣這樣的城市定位不可借，借其虛名得不到實惠反而會使項目陷入虛無。如果我們陷于海景環(huán)境的比較中，那將會離航道越來越遠。三亞灣絕不等同于清水灣和其他海灣，他有自己的特性，這不是單純的海景的比較，不是海灣長短，海面寬窄，景色誰更美的比較。而是,一次作為國際旅游島三亞城市格局的比較，一條以鳳凰島為起點，連接鳳凰國際機場，西島景區(qū)、天涯海角、南山寺景區(qū)。其中，三大游艇碼頭，三個濱海廣場一個濱海公園一條椰夢長廊。酒店40家，五星級以上20家，開發(fā)品牌數(shù)十家。政府與商家的投入意味著什么？這對于經(jīng)濟指標又意味著什么？數(shù)字能幫消費者理解其中的意義，我們的置業(yè)代表應(yīng)該給客戶算一筆賬：三亞灣近年來建設(shè)將投入：地產(chǎn)開發(fā)投入：魯能70億、紅樹林70億、鳳凰島34億、鳳凰水城60億，其他小開發(fā)商大約50億=約290億酒店商投入：20家五星酒店累計約100億+五星級以下約40億=約140億旅游開發(fā)投入：西島景區(qū)32億+20公里椰夢長廊1億+=33億公共建設(shè)投入：鳳凰國際機場23億+三個游艇碼頭10億+三個廣場約2個億+一個濱海公園約1個億=約36億交通建設(shè)投入：陸、海、空交通加起來，大約100個億三亞灣建設(shè)固定投入：大約600億這種投入將會持續(xù)和快速增長，如果，把這些固定投入結(jié)合旅游、度假、賽事、空港經(jīng)濟，按照GDP產(chǎn)能的算法，哪將是可怕與超乎想象的，將超過中國任何一個中型城市。因此，我們的置業(yè)代表應(yīng)該告訴消費者，三亞灣是政府與商家共同打造的：世界城市灣區(qū)，千億級資產(chǎn)海灣大道。是用金磚鋪起來的資產(chǎn)大道，你看的見！亞龍灣的財富是壯觀的，但又有多少人能夠分享得了呢？別說200億清水灣社區(qū)，一個開發(fā)商能和數(shù)十家聯(lián)手及政府投入大嗎？規(guī)劃千億投入的海棠灣，現(xiàn)在能看見嗎？你是要把錢放在清澈的海水里，還是要放在金磚鋪就的海邊？是要放在無人的沙灘上，還是要放在人氣旺盛的海攤上？世界上與城市結(jié)合的海灣是資產(chǎn)最安全的灣區(qū)，因為，城市的發(fā)展是時間與錢累積出來的。城市的灣區(qū)“物業(yè)”價值價格是最高的，這是常識。而三亞灣則是，三亞城市的灣區(qū)。一句話三亞灣是：三亞城市屬性最強的灣區(qū)。顯而易見的是，城市發(fā)展所帶來的資產(chǎn)屬性，而這種發(fā)展會將持續(xù)與火速，資產(chǎn)屬性也會持續(xù)快速上升！對于三亞灣城市價值的思考先到這里，下一個章節(jié)中我們將會繼續(xù)。格局誤區(qū)之項目：自身整體定位的認知誤區(qū)。②6.8平方公里恢弘巨制，三大板塊：游艇港灣區(qū)域、高爾夫區(qū)域，美麗城區(qū)域，其業(yè)態(tài)龐雜，單10萬方的商業(yè)體量足以使得比較任何一個小項目。問題是：這樣的大塊頭如何定位它，什么才是我們應(yīng)該抓住的核心？在接觸項目時我們看到了：環(huán)球濱海生活，中國的樣板，這樣的定義。這確實，也是一個很有高度的項目。但如果肆意拔高之后，站在上面就不下來了，或者下不來了！那請原諒我代表消費者說句：“自己玩吧”。我敢打賭對此項目的定義，大多公司逃不開“高度”二字。我買的是三亞的房子，是不是環(huán)球的房子不重要，我也沒看見和環(huán)球有什么關(guān)系；沒看懂，這和我要買房子有什么關(guān)系？關(guān)鍵是：那些來三亞置業(yè)的人，相比內(nèi)陸，是在用買洋房的錢在買公寓，用買別墅的錢在買平層；用買獨棟的錢在買聯(lián)排，甚至更夸張。他們最關(guān)心的是環(huán)球或濱海生活嗎？不配送降落傘，麻煩自己下來。亞龍灣的房子有幾個是濱海的，中糧公主郡離海1公里但已然售罄，鳳凰島的銷售奇跡也絕不只是因為他在海里創(chuàng)造的。這一現(xiàn)象告訴我們，在地產(chǎn)高壓的政策下，能夠讓消費者用離譜的價格，買一個他們認為靠譜的房子，什么最重要？資產(chǎn)屬性前兩者，之所以具備極強的資產(chǎn)屬性，并能突破銷售記錄，是因為他們都具備自身的稀缺性與唯一性（不論是土地供應(yīng)，還是自身形態(tài)）在三亞——城市屬性極強的海灣，三亞灣的頭上集中著鳳凰島、紅樹林度假酒店、中央海岸等，均以酒店公寓度假物業(yè)扎堆。鳳凰水城則是一個在任何內(nèi)陸城市都可以買到的高密度物業(yè)。我們要強調(diào)的是：

環(huán)視整個三亞灣及中心區(qū)，有沒有一個大體量完整度假標準的度假物業(yè)。度假大城具備：從高爾夫休閑，到溫泉養(yǎng)生，從游艇港灣，到文化商務(wù)，從娛樂中心，到購物中心，再到美食酒吧街的10萬平米的商業(yè)，從離海岸只有兩百米，到萬畝濱湖的，答案，唯獨魯能三亞灣。由此，我們不僅獨占著三亞灣腰部城市資產(chǎn)，而且，還是三亞灣乃至整個三亞中心的能夠稱其為“度假城”的唯一。在今天的政策下，這樣競爭關(guān)系中。中央度假“城”的定位，顯然是對我們項目概括的最可靠與最實際，這也是我們在區(qū)域比較中，資產(chǎn)標簽與項目符號的獨一無二。對于項目的定位及整體價值思考先到這里，答案的證明確且隨后揭曉。格局誤區(qū)之產(chǎn)品主義：推廣策略的認知誤區(qū)。③在上次來三亞踩盤與項目推廣資料的搜集時，我們發(fā)現(xiàn)一個有意思的現(xiàn)象，我們所見魯能三亞灣，的媒體發(fā)布廣告均已產(chǎn)品系信息發(fā)布出現(xiàn)，不是美麗城公寓，就是城中央別墅，（美麗會客廳主形象除此之外）。在在價值的傳達方面，也是凌亂而模糊的。既是城市門戶，又是交通中樞，一會是新中心、一會是副中心，產(chǎn)品系也比較凌亂，三大板塊的產(chǎn)品分類互相交錯，到底是什么？在我們項目說明會上，項目介紹完了大家的印象只有一個那就是“大”還有案名，項目價值不清楚。是一個什么樣的項目？有的說別墅項目、有的說是度假項目，有的說是高爾夫項目，說不清。而在三亞踩盤時從出租車司機到其他樓盤的置業(yè)顧問，都習(xí)慣性的稱名字為魯能，而非魯能三亞灣。失去整體格局把握的戰(zhàn)略，必將失去整個市場的制空權(quán)，陷入產(chǎn)品主義的局限，必將進入紅海的苦戰(zhàn)。魯能三亞灣，賣的不是一個或兩個好的產(chǎn)品系或者賣點，而是一種標準。這種標準是魯能聯(lián)手世界大師團隊而打造的，從城市的標準到業(yè)態(tài)規(guī)劃的標準，從產(chǎn)品的打造標準到資源配套的標準，共同組成的世界城市灣區(qū)的度假標準。這才是一條與他人涇渭分明的風(fēng)水嶺，同時也是大品牌角逐之間格局的分野，從而從眾多成為三亞唯一。這是，我們隨后所要重新整合的關(guān)鍵所在，也正是，證明我們價值，必要的完整起飛與落地所必要進行的動作。戰(zhàn)局之后，戰(zhàn)略貳策略思路2012年主推產(chǎn)品：1.美麗三區(qū)別墅項目物業(yè)形態(tài)：小獨棟戶型區(qū)間：180平米單價：均價3萬2.美麗五區(qū)精裝濕地公寓物業(yè)形態(tài)：高層戶型區(qū)間：65-90平米單價：均價2萬說實話，我們的策略重點，不會放在這些主推產(chǎn)品系上面。在三亞這樣的“地產(chǎn)高地戰(zhàn)”環(huán)境里:面對，直接競爭的東西線激烈爭奪，面對，直接競爭的三亞灣城市中心區(qū)域?qū)κ值姆至鳎鎸?，大品牌烽煙驟起的戰(zhàn)端環(huán)境；面對，新盤大盤頻出的三亞市場。我們認為：將巨頭之間的會獵，落足在單個產(chǎn)品層面的比拼是滑稽和可笑的。因為，只有整體整合的成功才有單個產(chǎn)品系的成功，只有整體在市場中形成勢能與影響力才有可能使得單個產(chǎn)品系燃燒。相對整體，單個產(chǎn)品系的推售—只是發(fā)布信息。大盤做勢，小盤做產(chǎn)品，大盤道，小盤術(shù)。經(jīng)過之前戰(zhàn)局的分析之后，我們應(yīng)該清楚的知道，接下來乘風(fēng)破浪的關(guān)鍵所在。一個關(guān)鍵：合力合力，就是，從城市價值、項目價值、產(chǎn)品系的一次完全整合，也是，證明與再次塑造自己的最佳途徑。合力，就是，完全整合后整體集中性爆發(fā)，也是，集中火力打擊對手，區(qū)隔對手最有力武器，并且對抗若市市場。還是那句老話：合則完勝分則苦戰(zhàn)。在以“合力”為原則指導(dǎo)下：我們看到一條清晰的線路。八個字：奪勢，奪位，奪心，奪信奪信，是魯能品牌在三亞印象涮新奪勢，是魯能三亞灣城市價值刷新奪位，是魯能三亞灣項目價值涮新奪心，是魯能三亞灣生活價值刷新策略線路清晰之后，我們進入推廣的第一個步奏合力之奪勢魯能三亞灣城市價值刷新①為什么我們要用三亞灣城市價值起筆？其一：三亞灣城市價值是我們項目的價值底座，市場只有認可了三亞灣的價值才能談的上認可項目價值。其二：20公里三亞灣，我們獨占9公里，海南只有一個三亞灣而我們擁有它的一半，三亞灣的價值于別人是海岸線，而于我們是生命線。建立三亞灣的價值就是在建立我們自己的價值。其三：我們項目的案名就叫三亞灣，我們必須是三亞灣的代表與發(fā)言人。推廣三亞灣，就是在推廣項目本身。在上一章節(jié)中我們分析總結(jié)到，在整個三亞格局中，三亞灣是三亞城市屬性最強的灣區(qū)。算帳，只是表達的方法其一，其二，應(yīng)該有其明顯不同于其他三亞灣區(qū)的標準與表達。亞龍灣是酒店商務(wù)度假環(huán)境最好的海灣，清水灣是海水最純凈、自然環(huán)境最好的海灣，魯能三亞灣，到底是個什么灣？把一座國際機場和空港經(jīng)濟圈，與22公里三亞灣放在一起。這是什么樣的概念？這是，三亞空港第一灣。將一座城市中心、1大繁華商圈與22公里三亞灣相結(jié)合。這是什么樣的概念？這是，三亞城市中心第一灣。以20家五星級酒店、三座游艇碼頭，1個國際高爾夫球場，匹配22公里三亞灣。這是什么樣的概念？這是，三亞城市度假第一灣。用20公里椰夢長廊、3個臨海廣場和1個濱海公園，裝扮22公里三亞灣。這是什么樣的概念？這是，三亞城市海景第一灣。把一座機場口岸，數(shù)條公交線路，陸?？战煌?，集聚于22公里三亞灣之上。這是什么樣的概念？這是，三亞便捷第一灣。五大標準的城市灣區(qū)三亞空港第一灣把一座國際機場和空港經(jīng)濟圈，與22公里三亞灣放在一起。三亞城市中心第一灣以20家五星級酒店、三座游艇碼頭，1個國際高爾夫球場，匹配22公里三亞灣。三亞城市度假第一灣以20家五星級酒店、三座游艇碼頭，1個國際高爾夫球場，匹配22公里三亞灣。三亞城市海景第一灣用20公里椰夢長廊3個臨海廣場和1個濱海公園，裝扮22公里三亞灣。三亞便捷第一灣把一座機場口岸，數(shù)條公交線路，3個旅游碼頭，集聚于22公里三亞灣之上。國際旅游島行列—具備這樣標準的城市灣區(qū)，世界之大不超過兩個：一個早已成為傳奇——夏威夷群島的檀香山-維基基海灣。而另一個將在亞洲誕生：巴厘島：顯然是沒有城市國際旅游海島，普吉島：兩個市可以稱其為市鎮(zhèn)，但不能成為城市。濟州島：是海南島的八分之一大，顯然沒有城市格局。馬爾代夫、圣淘沙：沒有內(nèi)陸城市背景，那是自然的天堂。海南島：兩個城市——佷顯然?？谝呀?jīng)落于三亞身后。如此以上舉例，標準都不足以相提并論。而對于，除了檀香山維基基海灣之外的三亞灣將如何稱謂。作為國際旅游島并具備五大標準的三亞灣將如何定義？我們只能稱其為：世界旅游島，亞洲城市第一灣階段主題廣告語：魯能三亞灣只有這樣的定義才夠可靠，也只有這樣的表達才夠確切。同時這是，魯能三亞灣2012年給三亞這個“高地戰(zhàn)場”扔下的重磅炸彈，叫停市場，讓眾人對三亞海灣重新想象。刺破性的話題，打破整個三亞灣區(qū)原有的認知印象格局，不但會引起整個市場的高度關(guān)注，而且會引起整個行業(yè)議論紛紛；這就是，我們2012起勢開篇要達到的目的。唯此，才能讓了解或不了解三亞灣的人，還有曾經(jīng)誤解過三亞灣的人；重新認識，真正的了解三亞灣與我們項目。真正的，認識到三亞灣的價值概念。這便是，我們?nèi)齺啚撑c其他灣區(qū)的分水嶺。也是，我們合力刷新自己的第一步。合力之奪位魯能三亞灣項目價值涮新②在奪得氣勢，叫停市場之后，我們即將讓市場看到一個什么樣的項目。第一步：告訴市場三亞灣的價值概念是什么之后；第二步：讓市場認識魯能三亞灣項目的價值標準。一個巨型高端度假項目，絕不因為某一方面出眾，他是一個整體性的高端平臺。而平臺的方方面面正是由標準所組成。亞洲城市第一灣的第一大度假項目，應(yīng)有超乎尋常的度假標準。你可能知道，三亞高爾夫球場很多，但你并不知道，三亞灣的國際高爾夫球場只有我們一個，同時配有，高爾夫?qū)W院，高爾夫俱樂部。這樣的高爾夫之城，三亞中央有幾？這是，我們的高爾夫度假配套標準三亞灣—中央高爾夫度假之城1*雖然我們擁有海、林、山、湖等天然養(yǎng)生條件，但還是為你配有，溫泉SAP，9600平米溫泉會所。這樣的溫泉之城，三亞中央有幾？這是，我們溫泉度假的配套標準三亞灣—中央溫泉度假之城2*雖然，我們離海岸線只有200米，但我們?nèi)匀灰Ｈ氤谴蛟旖?萬畝湖泊，貫穿整個社區(qū)始終。這樣的濱湖之城，三亞中央有幾？這是，我們?yōu)I湖度假的配套標準三亞灣—中央濱湖度假之城3*你可能知道三亞灣有三個游艇碼頭，

但你并不知到，肖旗港碼頭就在我們社區(qū)之中，同時，配有私家游艇俱樂部、游艇酒店。這樣的游艇之城，三亞中央有幾？這是，我們游艇度假的配套標準三亞灣—中央游艇度假之城4*在會展文化交流場所云集的三亞城市中心，我們還是規(guī)劃修建了海南首個國學(xué)院，同時社區(qū)含有創(chuàng)意基地、展覽展示、世界論壇等場所。這樣的文化之城，三亞中央有幾？這是，我們文化度假的配套標準三亞灣—中央文化度假之城5*在酒店云集的三亞灣，我們還是規(guī)劃修建多個企業(yè)會所，三個酒五星級酒店，其中，由企業(yè)會所、商務(wù)酒店、高爾夫酒店、游艇酒店等組成。這樣的商務(wù)之城，三亞中央有幾？這是，我們商務(wù)度假的配套標準三亞灣—中央商務(wù)度假之城6*總所周知，三亞灣大道酒吧，演藝美食星羅密布；但沒有集中形態(tài)的呈現(xiàn)，所以，我們規(guī)劃打造一個近4萬平米的娛樂中心，其中，酒吧一條街，演繹中心、影院、KTV等應(yīng)有盡有。這樣的娛樂之城，三亞中央有幾？這是，我們娛樂度假的配套標準三亞灣—中央娛樂度假之城7*雖然解放路商圈近在咫尺，免稅店一箭之遙，為了你的購物方便，我們還是規(guī)劃打造了4萬平米購物中心，集中由奧特萊斯，日用百貨，奢侈品店等組成。這樣的購物之城，三亞中央有幾？這是，我們購物度假的配套標準三亞灣—中央購物度假之城8*總所周知，三亞灣大道世界各種美食應(yīng)用盡有；但為了你的方便，我們規(guī)劃打造一個2萬方的美食中心，其中，由國際精品美食、私房菜館、自助餐飲等業(yè)態(tài)所組成。這樣的美食之城，三亞中央有幾？這是，我們美食度假的配套標準三亞灣—中央美食度假之城9*能夠具備九大度假標準的巨型項目在三亞屈指可數(shù)，清水灣可算一個。但如果，加上城市灣區(qū)的五大標準，那我們只能三亞的唯一。按照三亞市區(qū)地理位置定義那只能是三亞的第一。因此，我們給出的項目廣告語是：一城領(lǐng)三亞項目廣告語：亞洲城市第一灣，首席中央度假城屬性定位：項目整體總視覺：三亞旅游局，曾經(jīng)的研討——三亞要從鹿圖騰文化，向鳳凰圖騰文化轉(zhuǎn)變；因為，鳳凰代表著美麗博大，鳳凰象征著三亞的飛翔領(lǐng)舞的國際旅游島。而魯能三亞灣，則以三亞首席中央國際度假城的姿態(tài)——領(lǐng)舞三亞。這是三亞固有的東方血脈，也是三亞面向世界的文化思潮，而魯能三亞灣，作為三亞發(fā)展格局中的主角色，應(yīng)當(dāng)完美的詮釋此文化圖騰。以此，在三亞的地產(chǎn)界奪目而出。我們知道，三亞有鳳凰國際機場，鳳凰島，鳳凰水城，鳳凰路，，等，但無一有過完整延展此文化與完整的視覺體現(xiàn)。我們在視覺方面的策略是——大火炎撲滅小火苗。項目九大標準分視覺：三大產(chǎn)品系歸類：中央美麗區(qū)：悅海公寓悅海別墅悅海MALL中央果嶺區(qū)：高爾夫企業(yè)會所高爾夫別墅高爾夫洋房中央港灣區(qū)：灣區(qū)創(chuàng)意企業(yè)園灣區(qū)游艇別墅標準的推廣，是一個長期的過程，標準的推廣，越細越精則越則越能說明問題。標準的建立過程也是完整自己的過程，更是區(qū)隔對手的過程。不管消費者選擇，獨棟、聯(lián)排、還是洋房或者公寓，都是在選擇標準平臺；九大的標準平臺——才是我們的獨一無二。這便是，我們與其他項目價值的分水嶺。也是，我們合力刷新自己的第二步。合力之奪心魯能三亞灣生活價值刷新③如果說第一步與第二步所推廣的分別是城市價值與項目價值。第三步，則要做的是生活價值。這是在奪勢、奪位之后的心靈撞擊——奪心。我們與那些和我們同一等級的度假物業(yè)，除了城市價值與項目價值之外，最大的區(qū)別是什么？從觀察到洞察關(guān)鍵的一步老王也住在海月廣場這，但過年了一家人想搬到清水灣的大房子里過年，一家人備好伙食去了清水灣，說是初三再回來，但三十去初一就回來了，說是東西吃完了，說連點鞭炮聲都沒有。這是，三亞的一個親戚親口講的事實。他給他媽在亞龍灣買的大房子，住過去不到十天，就又跑到三亞灣租了套60平米的房子，他媽說，一個人都沒有，一點燈光都沒有。這是，一個在三亞朋友親口講的事實。從以上兩個事實的例子中我們得到啟發(fā)是：其他，同一等級度假物業(yè)，提供的只是度假的“房子”，而我們提供的是可以度假的“家”。我們要做的是：就是把這一事實告訴市場，讓消費者自己做一次對比。挑選一些對手也有的標準結(jié)合來說，能夠產(chǎn)生強烈的對比，同時能夠刺激市場。標準的挑選必須要有針對性：和那些市場中，風(fēng)頭浪尖的項目形成對比。有人來到海邊的房子里，有人回到海邊的家里。有人來到高爾夫球場的房子里，有人回到果嶺的家里。有人來到游艇碼頭的房子里，有人回到港灣游艇的家里。有人來到有山有湖的房子里，有人回到有山有湖的家里。有人來到過年的房子里，有人回到過年的家里。站在度假的角度：魯能三亞灣是三亞灣唯一具備國際度假標準大城；站在生活的角度：魯能三亞灣是三亞唯一擁有生活配套的度假大城；更重要的是：魯能三亞灣離解放路商圈10分鐘、到三亞灣海邊200步，去機場5分鐘，去哪都方便。所以我們是——三亞唯一可以生活的中央度假城。由此，我們第三階段的主張是：回到三亞，不是來到三亞階段主題廣告語：在三亞，既具備度假標準，又具備城市配套的可以“當(dāng)家的度假生活”。惟魯能三亞灣所獨有，因為，這是城市屬性，產(chǎn)品標準，與自然天賦的結(jié)合。也因此，他出難以復(fù)制，可遇不可求；也便是我們與對手生活價值的分水嶺。也是，我們合力刷新自己的第三步。合力之奪信魯能品牌在三亞印象涮新④在三亞首席中央度假城的背后，他的締造者是什么樣的人？我想印象不應(yīng)該只停留在大開發(fā)商稱謂上。對于早已是品牌逐鹿的三亞市場；作為入島最早，時間最長，開發(fā)體量最大的開發(fā)品牌，是時候要做品牌課了。做事重要，做人更重要。民心向背最終會決定戰(zhàn)局的走向。地產(chǎn)企業(yè)的民心，就是品牌！品牌的推廣不是一句空泛的概念，而要有事實的根據(jù)與合適的落地角度。在北京，魯能·七號院，10萬平方公里國際城市生活區(qū)，啟動北京新城發(fā)展引擎：魯能·格拉斯小鎮(zhèn)，4000畝純正法式別墅區(qū)，繪就屬于中國的法國小鎮(zhèn)；魯能·優(yōu)山美地，1000畝新中式大宅，開篇中央別墅區(qū)，筑寫就世界居住史詩。在大連，魯能·東方優(yōu)山美地，300萬平米首席度假國際社區(qū)，堅定踐行高尚人居理想。在濟南，

魯能·領(lǐng)秀城，330萬方，領(lǐng)秀齊魯大地，構(gòu)造功能與美感兼具的生態(tài)社區(qū)。在三亞，魯能·三亞灣，6.8平方公里恢宏巨制，黃金價值幾何中心，構(gòu)建國際時尚會客廳。在海口，魯能·海藍椰風(fēng)，2000畝東海岸中央別墅區(qū)國際旅游島首府的生態(tài)地標。魯能·海藍福源，11平方公里恢弘藍圖，成就世界風(fēng)情全功能休閑度假小鎮(zhèn)。在重慶，魯能·領(lǐng)秀城，1600畝新城崛起，辟劃磅礴江山，為重慶奉獻一座優(yōu)居生活大城。魯能星城，2000畝兩江第一城，聯(lián)姻巴蜀名校，坐擁三大公園，成就宜居典范。如果把以上數(shù)字加起來，就等于一個中國中型城市的規(guī)模。而分開每個都是一個小型城市。從體量規(guī)模，配套完善這意味著，每一座城的鑄造都是在構(gòu)建：一個小型社會。而且，還有在全國，參與的架橋修路城市基礎(chǔ)建設(shè)等一系列事例。從以上我們可以看出魯能在中國的腳步，也可以看出魯能實力，和他的為人與做事。在中國，有如此實力的開發(fā)品牌有幾？同等實力開發(fā)品牌行列如此負責(zé)人的有幾？所以，我們對魯能品牌的總結(jié)是：魯能品牌的整體總結(jié)：責(zé)任魯能，造城中國“責(zé)任”為品行，“造城中國”為實力。一個既有實力又責(zé)任的人，值得信賴，值得托付。如果，結(jié)合三亞的推廣并作用于項目；則應(yīng)該是：魯能品牌結(jié)合三亞項目總結(jié)：責(zé)任魯能造城中國，不負三亞灣這是一個需要更多資料梳理來證明，亦如他在重慶證明有跡可循。重要的是：“責(zé)任”二字是魯能品牌的核心。并且，這也是與其他品牌的分水嶺。品牌階段是一個可以靈活穿插的模塊，何時需要何時推廣。以上，就是我們2012年合力刷新自己所要走的四步。也是重塑形象建立價值的推廣邏輯所在。1.2.3.4.主題:世界旅游島，亞洲城市第一灣城市價值的涮新主題:一城領(lǐng)三亞首席中央度假城項目價值的涮新主題:回到三亞，不是來到三亞生活價值的刷新主題:責(zé)任魯能造城中國，不負三亞灣品牌印象的刷新3月—6月7月—10月11月—13/2月靈活穿插模塊奪勢奪位奪心奪信①：搭好舞臺②：立好標準③：演好生活④：做好品牌這就是我們2012年，推廣策略的步奏戰(zhàn)局、戰(zhàn)略之后，戰(zhàn)術(shù)叁戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行1策略實現(xiàn)第一步：奪勢城市價值的涮新3月—6月,搭好舞臺在線上：戶外卡位機場燈箱卡位航空雜志島內(nèi)渠道以6聯(lián)版系列航空雜志，登場拉開帷幕線上除以上系列航空雜志的集中爆破外，戶外、機場燈箱重要位置卡位，從里由外制造影響。鳳凰機場戶外機場路戶外來時去時市區(qū)戶外，小東海戶外亞龍灣戶外去時來時東線高速往陵水戶外三亞往陵水方向陵水往三亞方向西線往天涯海角、南山寺景區(qū)戶外鳳凰國際機場機場燈箱除線上之外的卡位之外，線下渠道也必須到位。在線下：高端酒店電梯轎廂廣告島內(nèi)渠道高端酒店電梯轎廂在現(xiàn)場：精神堡壘道旗銷售中心展板導(dǎo)視樓書島內(nèi)渠道在線上與線下傳播的同時現(xiàn)場開始完善新城路道旗一本樓書配合接待工作218活動建議*主題：郎咸平大話亞洲城市第一灣副主題：郎咸平對話魯能?三亞灣2012中國財富影響力高端論壇新聞話題：配合微博炒作1，把錢放在城市安全，還是放在海灣安全？2，亞洲城市與海灣價值疊加的唯一3，魯能三亞灣，最安全的灣區(qū)在島內(nèi)渠道發(fā)力的同時島外渠道同步進行形成島內(nèi)島外的合力，全面封鎖在線下：魯能集團全國樓盤桁架形象展示飛機票票封搜房網(wǎng)，去哪網(wǎng)等網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)通欄島外渠道魯能集團全國樓盤桁架形象展示飛機票票封搜房網(wǎng)、去哪網(wǎng)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)通欄媒體下方加上產(chǎn)品信息二維碼通過手機掃描可獲得更多魯能三亞灣產(chǎn)品標準信息新媒介應(yīng)用在搭起三亞灣城市舞臺之后，進入項目的標準樹立2策略實現(xiàn)第二步：奪位項目價值的涮新7月—10月,立好標準在線上：戶外卡位機場燈箱卡位航空雜志島內(nèi)渠道以9通欄+1整版系列航空雜志，集中爆破你可能知道，三亞高爾夫球場很多，但你并不知道，三亞灣的國際高爾夫球場只有我們一個，同時配有，高爾夫?qū)W院，高爾夫俱樂部。這樣的高爾夫之城，三亞中央有幾？三亞灣—中央高爾夫之城一城領(lǐng)三亞亞洲城市第一灣首席中央度假城

雖然我們擁有海、林、山、湖等天然養(yǎng)生條件，但還是為你配有，溫泉SPA，9600平米溫泉會所。這樣的養(yǎng)生之城，三亞中央有幾？三亞灣—中央養(yǎng)生之城一城領(lǐng)三亞亞洲城市第一灣首席中央度假城雖然，我們離海岸線只有200米，但我們?nèi)匀灰Ｈ氤谴蛟旖?萬畝湖泊，貫穿整個社區(qū)始終。這樣的港灣之城，三亞中央有幾？三亞灣—中央濱湖之城一城領(lǐng)三亞亞洲城市第一灣首席中央度假城你可能知道三亞灣有三個游艇碼頭，但你并不知到，肖旗港碼頭就在我們社區(qū)之中，同時，配有私家游艇俱樂部、游艇酒店。這樣的游艇之城，三亞中央有幾？三亞灣—中央游艇之城一城領(lǐng)三亞亞洲城市第一灣首席中央度假城在會展文化交流場所云集的三亞城市中心，我們還是規(guī)劃修建了海南首個國學(xué)院，同時社區(qū)含有創(chuàng)意基地、展覽展示、世界論壇等場所。這樣的文化之城，三亞中央有幾？三亞灣—中央文化之城一城領(lǐng)三亞亞洲城市第一灣首席中央度假城在酒店云集的三亞灣，我們還是規(guī)劃修建多個企業(yè)會所，三個酒五星級酒店，其中，由企業(yè)會所、商務(wù)酒店、高爾夫酒店、游艇酒店等組成。這樣的商務(wù)之城，三亞中央有幾？三亞灣—中央商務(wù)之城一城領(lǐng)三亞亞洲城市第一灣首席中央度假城眾所周知，三亞灣大道酒吧，演藝美食星羅密布；但沒有集中形態(tài)的呈現(xiàn)，所以，我們規(guī)劃打造一個近4萬平米的娛樂中心，其中，酒吧一條街，演藝中心、影院、KTV等應(yīng)有盡有。這樣的娛樂之城，三亞中央有幾？三亞灣—中央娛樂之城一城領(lǐng)三亞亞洲城市第一灣首席中央度假城雖然解放路商圈近在咫尺，免稅店一箭之遙，為了你的購物方便，我們還是規(guī)劃打造了4萬平米購物中心，集中由奧特萊斯，日用百貨，免稅店等組成。這樣的購物之城，三亞中央有幾？三亞灣—中央購物之城一城領(lǐng)三亞亞洲城市第一灣首席中央度假城眾所周知，三亞灣大道世界各種美食應(yīng)用盡有；但為了你的方便，我們規(guī)劃打造一個2萬方的美食中心，其中，由國際精品美食、私房菜館、自助餐飲等業(yè)態(tài)所組成。這樣的美食之城，三亞中央有幾？三亞灣—中央美食之城一城領(lǐng)三亞亞洲城市第一灣首席中央度假城一城領(lǐng)三亞亞洲城市第一灣首席中央度假城中央GOLF之城:高爾夫，