金霸王回歸-電池品類策略

金霸王回歸電池品類策略品類知識(shí)市場(chǎng)環(huán)境品牌內(nèi)涵便攜電力是什么?什么是電池?電池的種類有哪些？堿性電池為什么比碳性電池好?金霸王生產(chǎn)的電池真的是最好的么?充電電池是否更好?主要生意驅(qū)動(dòng)因素?市場(chǎng)規(guī)模有多大?市場(chǎng)趨勢(shì)如何?滲透率怎么樣?市場(chǎng)的主要參與者有哪些?品牌有哪些獨(dú)到之處?我們的目標(biāo)消費(fèi)群是誰(shuí)?我們具體賣的產(chǎn)品有哪些?主要賣點(diǎn)是什么?便攜電力是什么?什么是電池?電池的種類有哪些？堿性電池為什么比碳性電池好?金霸王生產(chǎn)的電池真的是最好的么?充電電池是否更好?品類知識(shí)便攜電力,不僅僅是電池此品類不僅僅只是電池，而是有關(guān)于個(gè)人的便攜電力解決方案！金霸王的系列產(chǎn)品秉承并延展了便攜電力這一概念及其內(nèi)涵

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即縱向和橫向擴(kuò)展DPP一次性使用電池RPP充電電池及充電器PortableLighting手電筒Peripherals周邊產(chǎn)品-無(wú)線充電器Licensing變頻器和閃存電池是什么?電池的定義:電池是一個(gè)嚴(yán)格設(shè)計(jì)的電子裝置。它能儲(chǔ)存能量并根據(jù)需要釋放能量。就象一個(gè)開(kāi)關(guān)一樣開(kāi)啟或閉合電路。換句話說(shuō)...電池是一個(gè)可攜帶的、主要的電能。電池的分類電池的種類干電池濕電池啟動(dòng)電池發(fā)動(dòng)、點(diǎn)火電池

工業(yè)用電池(起重機(jī)電池等）汽車電池大型電池鋁電池二次使用電池所有可充電池(Rechargeable)主流電池一般用途的電池(NormalBatteries)特殊用途的電池(SpecialtyBatteries)碳鋅電池(Carbinzinc)碳氯電池堿性電池(Alkaline)鋅空氣電池氧化銀電池鋰電池堿性電池9VMN1604九伏DMN1300一號(hào)CMN1400二號(hào)普通電池

二次使用電池

所有可充電池

主流電池一般用途的電池特殊用途的電池AAMN1500五號(hào)AAAMN2400七號(hào)電子電池安全電池手表電池助聽(tīng)電池特殊電池

二次使用電池

所有可充電池

主流電池一般用途的電池特殊用途的電池照相機(jī)電池充電電池

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主流電池一般用途的電池特殊用途的電池2450mAH1700mAH2000mAHLSD堿性電池和碳性電池高品質(zhì)的原材料更好的設(shè)計(jì)堿性電池有專門的陽(yáng)極收集棒，然而，碳鋅電池的外殼本身是陽(yáng)極。堿性電池有堅(jiān)固的鋼外殼因?yàn)橛蟹莱?、抗熱的裝置，堿性電池能非常好地防止腐蝕更多輸出電能，更長(zhǎng)使用時(shí)間保質(zhì)期更長(zhǎng)能在低溫下更好地工作DemoVideo金霸王與其他堿性電池的比較其他品牌5號(hào)電池金霸王5號(hào)電池內(nèi)部有差別:金霸王在同品類中擁有最好的生產(chǎn)工藝?。?！反映快速放電能力橫軸為在高耗電電器上的測(cè)試結(jié)果?？v軸為在其余用電器上的測(cè)試結(jié)果一次性電池VS.可充電電池我認(rèn)為…可充電電池將取代一次性電池.可充電電池更加環(huán)保(X)(X)想象你能準(zhǔn)備10粒充電電池在家里么？堿性電池已經(jīng)實(shí)現(xiàn)無(wú)汞的，可以隨生活垃圾丟棄。

3.1廢電池的收集重點(diǎn)是鎘鎳電池、氫鎳電池、鋰離子電池、鉛酸電池等廢棄的可充電電池（以下簡(jiǎn)稱為廢充電電池）和氧化銀等廢棄的扣式一次電池（以下簡(jiǎn)稱為廢扣式電池）。3.2廢一次電池的回收，應(yīng)由回收責(zé)任單位審慎地開(kāi)展。目前，在缺乏有效回收的技術(shù)經(jīng)濟(jì)條件下，不鼓勵(lì)集中收集已達(dá)到國(guó)家低汞或無(wú)汞要求的廢一次電池——關(guān)于發(fā)布《廢電池污染防治技術(shù)政策》的通知主要生意驅(qū)動(dòng)因素電池這一品類的生意主要受到品牌影響和可見(jiàn)分銷的驅(qū)動(dòng)。購(gòu)物行為品牌影響可見(jiàn)分銷電池型號(hào)品牌降價(jià)/優(yōu)惠使用壽命價(jià)格包裝尺寸影響趨勢(shì)從高到低影響電池購(gòu)買的因素分析購(gòu)買電池時(shí)的著重點(diǎn)16%40%65%0%10%20%30%40%50%60%70%1店內(nèi)很方便就能買到購(gòu)買領(lǐng)導(dǎo)品牌價(jià)格低廉NielsonDecisionTreeStudy2008/Rosetta.September,2006,P&GCEEMEA40%60%消費(fèi)者購(gòu)買電池區(qū)域1.主貨架3.用電器區(qū)域（玩具，等）電力中心臨時(shí)的店內(nèi)展臺(tái)單獨(dú)陳列架4.包柱2.收銀臺(tái)消費(fèi)者從以下地方買到電池購(gòu)買地點(diǎn)計(jì)劃購(gòu)買沖動(dòng)性購(gòu)買NielsonDecisionTreeStudy2008/Rosetta.September,2006,P&GCEEMEA主要生意驅(qū)動(dòng)因素總結(jié):金霸王生產(chǎn)世界上最好的堿性電池金霸王領(lǐng)導(dǎo)著業(yè)內(nèi)的革新,把業(yè)務(wù)從電池?cái)U(kuò)展到了個(gè)人電源解決方案上。電池品類是一個(gè)由品牌影響和可見(jiàn)分銷驅(qū)動(dòng)的品類，這就意味著在商店多區(qū)域的陳列是一個(gè)主要的生意驅(qū)動(dòng)因素之一。首先要確保主陳列架上可以買到金霸王電池，其次是收銀臺(tái)。品類知識(shí)市場(chǎng)規(guī)模有多大?市場(chǎng)趨勢(shì)是什么?滲透率怎么樣?市場(chǎng)的主要參與者有哪些?市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)趨勢(shì)中國(guó)的堿性電池市場(chǎng)預(yù)計(jì)在5年內(nèi)將從40億人民幣上升到68億人民幣。

FY09/10FY10/11FY11/12FY12/13FY13/14FY14/15MSU35,14937,45639,66341,68243,90446,082

107106105105105$MM614,082669,811728,652787,341852,871921,685

109109108108108MSE1.0-OfficialMarketSizeReportbyGBU2009市場(chǎng)規(guī)模和滲透率碳性電池在過(guò)去的3年里持續(xù)被堿性電池所替代。堿性電池:26% 28% 31%堿性電池: 49% 52% 55%DataSource:ACNielsonRetailAudit,FY0809市場(chǎng)規(guī)模和滲透率堿性電池在中國(guó)的2、3線城市與一線城市的占有率為20%與80%，這意味著堿性電池有著巨大的發(fā)展空間。4大主要城市占了全國(guó)堿性電池市場(chǎng)份額的16%，一級(jí)城市占了37%75%金霸王的消量來(lái)自于

Hyper/Super/CVSDataSource:ACNielsonRetailAudit,FY0809;Penetrationwascalculatedbypcs現(xiàn)代零售渠道PairdeerRMB1.8普通堿性電池高端堿性電池RMB2.5Duracell碳性電池EnergizerEverydayRMB2.2555RMB1.6NFRMB1.9RMB1.4RMB1.7GPRMB1.6WhiteElephantRMB1.2WhiteElephantVol: 26.3% 66.8% 6.9%Val: 14.3% 75.9% 9.7%ACNielsonApril09China,volsplitwascalculatedbypcs價(jià)格梯度-大賣場(chǎng)Hyper生意增長(zhǎng)機(jī)會(huì)!市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)南孚是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，它占據(jù)了70%左右堿性電池的市場(chǎng)份額。金霸王和勁量在東南及一線城市相對(duì)較強(qiáng)(在一線城市有10%的市場(chǎng)占有率)GP在可充電這一領(lǐng)域表現(xiàn)較出色，并促進(jìn)了它其余產(chǎn)品的銷售本地品牌如白象，555和雙鹿等顯示了其區(qū)域性強(qiáng)的特點(diǎn)VolumeShareFY0809渠道地區(qū)金霸王TT7.5%其它雙鹿S13.3%E15.6%四大城市E1.6%MT4.4%TT0.2%N2.3%W1.0%S3.6%555Total5.9%Total2.1%Gz11.5%Sh3.4%Bj3.2%Cd1.5%555Gz33.9%雙鹿Source:NielsenJul08-Jun09E6%MT5.5%TT1.2%N0.6%W1.1%S4.3%Gz10.3%Sh10.3%Bj1.7%Cd1.3%Total3.1%南孚E49.8%MT59.6%TT73%N80.8%W78.7%S62%Total67%Gz25.5%Sh28.7%Bj84.6%Cd78.6%勁量GPTotal4.4%E8.3%MT9.4%TT0.2%N2.4%W0.8%S5.2%Gz15.1%Sh16.4%Bj3.5%Cd2.4%E9.2%Sh27.6%白象堿性電池市場(chǎng)份額狀況ChinaJun’09白象CN18.3%雙鹿CN1+4.2%CN11.8%CN2/30.4%CN1+4.7%CN12.7%CN2/31.9%CN1+63.4%CN171.2%CN2/368.0%CN1+7.8%CN14.1%CN2/31.5%CN2/36.8%ChinaI/II/III總結(jié):堿性電池的市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)中滲透程度受不同渠道/區(qū)域/城市級(jí)的影響作為最高端的品牌，金霸王需要吸引普通的堿性電池消費(fèi)者南孚具有行業(yè)優(yōu)勢(shì)-金霸王在東部南部及一線城市具有比較優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)環(huán)境品牌有哪些獨(dú)到之處?我們的目標(biāo)消費(fèi)群是誰(shuí)?我們具體賣的產(chǎn)品有哪些?主要賣點(diǎn)是什么?金霸王品牌介紹金霸王的創(chuàng)新歷程19721996設(shè)計(jì)出獨(dú)特的金色和黑色電池圖案在單粒電池體上引進(jìn)連體測(cè)電帶，幫助消費(fèi)者隨時(shí)檢測(cè)剩余電量.2004

金霸王引進(jìn)了新的照明線和30分鐘充電器On-PackTester2008金霸王引進(jìn)日光手電筒2009金霸王引進(jìn)了myGrid（無(wú)線充電器）1916 PhilipMallory創(chuàng)立“Mallory”公司1964 “Duracell”

注冊(cè)成為商標(biāo)1996 Duracell與Gillette合并2005 Gillette與P&G合并金霸王品牌擁有悠久的歷史、不斷革新的創(chuàng)造力以及消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。目標(biāo)消費(fèi)群CoreDimensions:品牌忠誠(chéng)度價(jià)格敏感度便利性品牌影響力用電設(shè)備/電池關(guān)系性價(jià)比環(huán)保影響便攜電子設(shè)備品牌用電設(shè)備可充電購(gòu)買意愿Convenience價(jià)格“品質(zhì)至上派”Bonders20%“精明采購(gòu)派”Savvies29%“投資偏好派”Investors16%“漠不關(guān)心派”Independents20%“勤儉節(jié)約派”Thrifties15%忠實(shí)于一兩個(gè)品牌忠誠(chéng)度一般希望用最好的電池，但不管什么品牌NeutralNobrandloyalty高端的品牌更好用有些品牌比其他的好Allbrandsarethesame一分錢一分貨，對(duì)價(jià)格不敏感關(guān)注性價(jià)比，但是不會(huì)以犧牲性能為代價(jià)價(jià)格敏感度一般NeutralBuyswhatever’scheapest對(duì)所有用電器都用高端品牌使用什么設(shè)備對(duì)電池的選擇有影響充電電池對(duì)新的電子設(shè)備好NeutralCheapestbatteriesineverything便攜電子設(shè)備越用越多，它們使生活更簡(jiǎn)便Neutral傾向贊成及其方便Notanymoreconvenient好用傾向贊成和一般電池一樣好用，更省錢Neutral更環(huán)保中立更環(huán)保Neutral更傾向特地去購(gòu)買電池;手頭總有可用的電池更傾向特地去購(gòu)買電池;總是覺(jué)得需要買電池;購(gòu)買過(guò)程很糾結(jié)中立Noneedtomakespecialtrips;Purchasingbatteriesisnotahassle目標(biāo)消費(fèi)群品質(zhì)至上精明采購(gòu)?fù)顿Y偏好“我熱愛(ài)我自己的生活方式，家庭對(duì)我非常重要。因此我總是盡量簡(jiǎn)化生活瑣事，從而有更多的時(shí)間陪伴我的家人和與朋友相聚.”“生活總是越過(guò)越好。為此我愿意花時(shí)間做出最正確的選擇。購(gòu)買家用產(chǎn)品時(shí)候，我覺(jué)得花一點(diǎn)時(shí)間研究并最終把錢花在刀刃上是很值得的?！薄安槐幻β档纳钆脠F(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)并不容易。我總是在尋找以最明智的方法，投入時(shí)間和金錢。我相信先進(jìn)的科技可以幫我做得更好?！?of總?cè)丝?20%一次性電池:27%充電電池.:22%of總?cè)丝?29%一次性電池:32%充電電池:43%of總?cè)丝?16%一次性電池:16%充電電池:18PP1:70后新家長(zhǎng):我剛剛開(kāi)始學(xué)習(xí)為人父母，一切對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是新的，我絕不想因?yàn)槲业氖д`影響到我的孩子。我不惜代價(jià)盡全力讓我的孩子快樂(lè)的成長(zhǎng)。

PP2:高收入穩(wěn)定中年群體:

我只選擇最好的品牌，因?yàn)槲也粫?huì)在這些小事上花太多時(shí)間。我傾向選擇國(guó)際品牌。.PP1:年輕白領(lǐng)：我并不是很富有，但我期望擁有高質(zhì)量的生活。性價(jià)比對(duì)我很重要，但是我絕不會(huì)為了錢犧牲品質(zhì).PP2:高科技狂熱分子:

我喜歡所有高科技的新鮮玩意兒，我有很多電子產(chǎn)品。不同的電池確實(shí)表現(xiàn)非常不同。為了我珍愛(ài)的電子產(chǎn)品，我一定會(huì)選優(yōu)質(zhì)的電池，當(dāng)然，品質(zhì)好的前提下，價(jià)格越便宜越好。PP1:商務(wù)人士:

我的生活忙碌但組織得當(dāng)。對(duì)于日用品我會(huì)仔細(xì)挑選，并確保其高品質(zhì)。我需要生活一切盡在掌握。PP2:高中生/大學(xué)生:

我的mp3，收音機(jī)，復(fù)讀機(jī)等電子產(chǎn)品是我學(xué)習(xí)英文，聽(tīng)音樂(lè)的必須品。這些電子產(chǎn)品耗電量大，因此我通常會(huì)選擇充電電池。我會(huì)選有品牌的充電器和電池，因?yàn)槿绻麪€牌子的用幾次就充不進(jìn)電了，就太浪費(fèi)了。49%人口!59%一次性電池消費(fèi)!金霸王品牌核心

讓我信賴容我釋放Trust:TRUSTEDTOPOWERWHATMATTERSTOME(POD)我最信賴的電力來(lái)源，給我最珍視的電子設(shè)備Longevity:LASTSNOTICEABLYLONGER(POD)電力更持久Freedom:POWERWHEN&WHEREINEEDIT(DESIRED)暢享電力隨時(shí)隨地Innovation:“WOW”P(pán)OWERSOLUTIONSTHATSIMPLIFY&ENHANCEMYLIFE(DESIRED)創(chuàng)新性的電力解決方案，給我更好更簡(jiǎn)便的生活體驗(yàn)Responsibility:HELPSMEUSEPOWERRESPONSIBLY(DESIRED)幫助我更好的使用電力BrandCharacter:Ingenious,CompassionateHero主要賣點(diǎn)獨(dú)一無(wú)二的賓尼兔1974年，賓尼兔形象由一家廣告公司設(shè)計(jì)出來(lái).由于他的成功,賓尼的形象幾乎成了金霸王的標(biāo)志。賓尼成為了金霸王和消費(fèi)者的感情紐帶.ClicktheBackgroundOAR2007466639 38

37444435Top2BoxH1.Basedonallyouknow,howwouldyourateeachbatterybrandoverall?OverallRatingishowtheconsumerratesthebrandoverall.OverallAverageRating(OAR)istheweightedaverageofthis5pt.scaleExcellent(100)VeryGood(75)Good(50)Fair(25)Poor(0)Maximumdifferenceforsignificanceatthe95%confidencelevel=±5points20%57%17%9%11%15%16%6%DuracellNanfu555PairdeerWhiteElephantGPEnergizerBW消費(fèi)者評(píng)價(jià)金霸王的整體表現(xiàn)僅次于南孚，并且強(qiáng)于555等其他競(jìng)爭(zhēng)者金霸王雖然不是最強(qiáng)勢(shì)，但是