一分鐘講保險(xiǎn)

一分鐘講保險(xiǎn)人壽保險(xiǎn)是什么人壽保險(xiǎn)是家庭的保障人壽保險(xiǎn)是子女的教育金人壽保險(xiǎn)是養(yǎng)老金人壽保險(xiǎn)是應(yīng)急的現(xiàn)金人壽保險(xiǎn)是有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄家庭保障家庭保障家庭保障家庭保障家庭保障？人壽保險(xiǎn)是家庭的保障故事一：拍賣會(huì)拍賣會(huì)先來看第一把金鑰匙：家庭的保障這里要和大家分享一個(gè)拍賣會(huì)的故事：在一場拍賣會(huì)上，拍賣師要拍賣一只普通的橡膠塞，出價(jià)一千元您會(huì)買嗎？肯定不會(huì)，您甚至?xí)X的這是在漫天要價(jià)。如果降到10元您會(huì)買嗎？還是不會(huì)，因?yàn)槟X得它不值這個(gè)價(jià)。如果降到一元您會(huì)買嗎？可能還是不買，因?yàn)槟X得買了也用不上?，F(xiàn)在讓我們假設(shè)一個(gè)場景，在一個(gè)陽光明媚、風(fēng)和日麗的星期天，您和愛人帶著活波可愛的孩子在公園湖面上劃船，聽著孩子銀鈴般的歡笑聲，迎著愛人向您投來的含情脈脈的溫柔眼神，沐浴著暖暖的陽光、徐徐的微風(fēng)，您感到無比幸福和滿足。不知不覺中，船離岸越來越遠(yuǎn)，突然一聲悶響打破了美好的一切。原來船艙底部破了一個(gè)不大的洞，湖水開始汩汩的滲入船艙。眼看船不斷下沉，沒有救生衣，全家人都不會(huì)游泳，周圍又沒有其他船只可以營救你們，岸離得又太遠(yuǎn)根本來不及劃回去。如果此時(shí)有這樣一個(gè)橡膠塞恰好能堵住漏洞，為你們贏得劃回岸邊的時(shí)間，此時(shí)此刻您肯花一千元買這個(gè)橡膠塞嗎？如果價(jià)格漲到一萬元，您會(huì)賣嗎？如果漲到五萬、十萬，您會(huì)買嗎？相信再貴您都會(huì)買，因?yàn)樗苷热胰说纳?。其?shí)，保險(xiǎn)就象這只橡膠塞，平?；ㄎ⒉蛔愕赖腻X買下來，到了緊要關(guān)頭卻能保障家庭的安寧生活甚至扭轉(zhuǎn)整個(gè)家庭的命運(yùn)。大家說是這樣的嗎？課程大綱:一、公司主打產(chǎn)品一覽二、客戶的購買原則三、產(chǎn)品解說的FAB原則三、各主打險(xiǎn)種的FAB四、結(jié)論公司主打產(chǎn)品一覽一、分紅型：1、福祿雙喜2、福祿鑫尊3、福祿金尊3、福祿寶寶二、傳統(tǒng)型：1、康寧終身2、瑞鑫兩全三、英才C卡全家福A卡客戶的購買原則人們買的不是東西，而是他們的期望。客戶不是尋找產(chǎn)品，而是尋找解決方案影響著客戶的購買決策的是—連同產(chǎn)品

一起出售的活動(dòng)、利益或滿足感

——亞伯特?愛因斯坦讓事情盡可能地簡單，如此而已。面對(duì)眾多的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，我們?cè)趺慈绾谓庹f？只有當(dāng)特點(diǎn)與利益相聯(lián)系的時(shí)候，它才能顯示出優(yōu)勢(shì)。FAB--代表特點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)和利益。產(chǎn)品的特點(diǎn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)產(chǎn)品利益是這個(gè)產(chǎn)品給客戶的感覺產(chǎn)品解說的FAB原則

1、繳費(fèi)期短；

2、返還迅速；

3、滿期給付；

4、現(xiàn)金價(jià)值高。

5、投保雙喜，養(yǎng)老無憂

6、教育婚嫁兩相宜

例如:分紅型產(chǎn)品---福祿雙喜FAB

CompanyLogo返本快速返還高額保障收益保證領(lǐng)取靈活福祿雙喜+瑞盈萬能產(chǎn)品特色分紅產(chǎn)品—福祿鑫尊FAB約定返本快領(lǐng)取更靈活55歲、60歲、65歲、70歲和75歲三年一返還遞增領(lǐng)取高

特別生存金一片關(guān)愛心返本還收益終身養(yǎng)老金（返本后），每年返還基本保額的10%年年享分紅抵御通脹強(qiáng)投保范圍廣老少皆可宜

以前的分紅產(chǎn)品拿保額不拿保費(fèi)或拿保費(fèi)不拿保額福祿鑫尊產(chǎn)品保費(fèi)保額都能拿交保費(fèi)返保費(fèi)送保額，交的越多送的越多福祿鑫尊——保本、保息、保利、保值、保終身；真正實(shí)現(xiàn)不花錢就坐享財(cái)富人生，只要活著就一輩子有錢花。福祿鑫尊是什么？分紅產(chǎn)品--鴻壽年金的FAB

1、返還密集；2、滿期高額給付；3、保障程度高。國壽福祿寶寶兩全保險(xiǎn)（分紅型）ＦＡＢ1、保證儲(chǔ)蓄的計(jì)劃性、持續(xù)性2、用投資的方法實(shí)現(xiàn)資金的保值和增值3、父母為其子女儲(chǔ)備生存金4、父母望子成龍的實(shí)際需求人壽保險(xiǎn)是子女的教育金故事二：無辜的孩子無辜的孩子能夠讓孩子接受良好的教育是每個(gè)家長的最大心愿。但不是每個(gè)家長都有能力為孩子儲(chǔ)蓄充足的教育金的。接下來我講的都是真人真事。湖北漢川一名九歲女生阮某，因家貧交不起三十元試卷費(fèi)而多次被老師趕出課堂。她的祖母曾為此事請(qǐng)求學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，但于事無補(bǔ)。阮某的祖母見她不能參加考試，帶著身上僅有的十元錢和她回校要求老師通融，但老師仍因“湊不夠錢”，將其趕出學(xué)校不準(zhǔn)考試。當(dāng)日下午，阮某被發(fā)現(xiàn)在郊區(qū)一條水深一米多的“抗旱溝”內(nèi)溺斃。這樣的人間悲劇不是唯一的一個(gè)，無獨(dú)有偶，2001年8月，四川省內(nèi)江市一名十六歲品學(xué)兼優(yōu)的女生，因?yàn)闊o法籌到上高中的學(xué)費(fèi)而投水庫自盡，尸體被撈起時(shí)，右手還緊緊握著一張重點(diǎn)中學(xué)的錄取通知書。養(yǎng)不教，誰之過？古語說的好：養(yǎng)不教，父之過。發(fā)生這種悲劇錯(cuò)不在孩子，孩子是最無辜的，錯(cuò)在家長。所以真正疼愛孩子、真正有責(zé)任心的家長應(yīng)該趁自己有能力的時(shí)候，盡早著手子女的教育金計(jì)劃。大家認(rèn)為是這個(gè)道理嗎？

健康型產(chǎn)品---康寧保險(xiǎn)FAB1、彌補(bǔ)社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)的不足2、跨度大、交費(fèi)低、終身有效；3、范圍廣、保障高、超值回報(bào)；4、是一張活期存單5、承保最常見的十大種類疾病6、雪中送炭，保持生命尊嚴(yán)卡折式保單吉祥卡ＦＡＢ卡式保單，辦理便捷 隨時(shí)辦理，生效神速面額固定，方便投保 多級(jí)賠付，全面呵護(hù)面向大眾，保費(fèi)低廉高額保障，意外無憂 門診住院，保障全面補(bǔ)償給付，雙管齊下故事九：千分之三個(gè)人承受不起的概率50％千分之三

大家知道人一生中遇到意外而死亡的概率是多少嗎？（短暫停頓）這個(gè)概率是千分之三。假設(shè)1000人的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，每年會(huì)做這樣的一個(gè)游戲。會(huì)有1000把手槍放在大家的面前，其中只有3把手槍里有子彈。然后每個(gè)人挑一把手槍沖自己的太陽穴開一下，如果沒有事就可以活到明年，如果不走運(yùn)就死掉，對(duì)于這1000人來講概率只有千分之三，也就是1000人里只有三個(gè)倒霉蛋，這個(gè)概率看上去很小。但當(dāng)每個(gè)人把槍放在自己太陽穴上扣動(dòng)扳機(jī)的時(shí)候，這個(gè)概率就是50%，要么活，要么死，這是任何個(gè)人都承擔(dān)不起的概率。任何不負(fù)責(zé)任的人可以拿自己的命運(yùn)做賭注，但任何人都沒有權(quán)利拿自己家人的未來和命運(yùn)做賭注，大家說是這樣的嗎？所以為了自己肩上的責(zé)任，為了家人，每個(gè)人都有義務(wù)買保險(xiǎn)。

我們賣的是平和與安寧；賣的是子女對(duì)父母的孝心；賣的是自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)；賣的是天長地久的真愛；賣的是子女教育的權(quán)利；賣的是完美人生；賣的是天倫之樂。一分鐘講保險(xiǎn)的角色扮演角色A：