一分鐘講保險

一分鐘講保險人壽保險是什么人壽保險是家庭的保障人壽保險是子女的教育金人壽保險是養(yǎng)老金人壽保險是應(yīng)急的現(xiàn)金人壽保險是有計(jì)劃的儲蓄家庭保障家庭保障家庭保障家庭保障家庭保障？人壽保險是家庭的保障故事一：拍賣會拍賣會先來看第一把金鑰匙：家庭的保障這里要和大家分享一個拍賣會的故事：在一場拍賣會上，拍賣師要拍賣一只普通的橡膠塞，出價一千元您會買嗎？肯定不會，您甚至?xí)X的這是在漫天要價。如果降到10元您會買嗎？還是不會，因?yàn)槟X得它不值這個價。如果降到一元您會買嗎？可能還是不買，因?yàn)槟X得買了也用不上?，F(xiàn)在讓我們假設(shè)一個場景，在一個陽光明媚、風(fēng)和日麗的星期天，您和愛人帶著活波可愛的孩子在公園湖面上劃船，聽著孩子銀鈴般的歡笑聲，迎著愛人向您投來的含情脈脈的溫柔眼神，沐浴著暖暖的陽光、徐徐的微風(fēng)，您感到無比幸福和滿足。不知不覺中，船離岸越來越遠(yuǎn)，突然一聲悶響打破了美好的一切。原來船艙底部破了一個不大的洞，湖水開始汩汩的滲入船艙。眼看船不斷下沉，沒有救生衣，全家人都不會游泳，周圍又沒有其他船只可以營救你們，岸離得又太遠(yuǎn)根本來不及劃回去。如果此時有這樣一個橡膠塞恰好能堵住漏洞，為你們贏得劃回岸邊的時間，此時此刻您肯花一千元買這個橡膠塞嗎？如果價格漲到一萬元，您會賣嗎？如果漲到五萬、十萬，您會買嗎？相信再貴您都會買，因?yàn)樗苷热胰说纳?。其?shí)，保險就象這只橡膠塞，平常花微不足道的錢買下來，到了緊要關(guān)頭卻能保障家庭的安寧生活甚至扭轉(zhuǎn)整個家庭的命運(yùn)。大家說是這樣的嗎？課程大綱:一、公司主打產(chǎn)品一覽二、客戶的購買原則三、產(chǎn)品解說的FAB原則三、各主打險種的FAB四、結(jié)論公司主打產(chǎn)品一覽一、分紅型：1、福祿雙喜2、福祿鑫尊3、福祿金尊3、福祿寶寶二、傳統(tǒng)型：1、康寧終身2、瑞鑫兩全三、英才C卡全家福A卡客戶的購買原則人們買的不是東西，而是他們的期望?？蛻舨皇菍ふ耶a(chǎn)品，而是尋找解決方案影響著客戶的購買決策的是—連同產(chǎn)品

一起出售的活動、利益或滿足感

——亞伯特?愛因斯坦讓事情盡可能地簡單，如此而已。面對眾多的壽險產(chǎn)品，我們怎么如何解說？只有當(dāng)特點(diǎn)與利益相聯(lián)系的時候，它才能顯示出優(yōu)勢。FAB--代表特點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)和利益。產(chǎn)品的特點(diǎn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)產(chǎn)品利益是這個產(chǎn)品給客戶的感覺產(chǎn)品解說的FAB原則

1、繳費(fèi)期短；

2、返還迅速；

3、滿期給付；

4、現(xiàn)金價值高。

5、投保雙喜，養(yǎng)老無憂

6、教育婚嫁兩相宜

例如:分紅型產(chǎn)品---福祿雙喜FAB

CompanyLogo返本快速返還高額保障收益保證領(lǐng)取靈活福祿雙喜+瑞盈萬能產(chǎn)品特色分紅產(chǎn)品—福祿鑫尊FAB約定返本快領(lǐng)取更靈活55歲、60歲、65歲、70歲和75歲三年一返還遞增領(lǐng)取高

特別生存金一片關(guān)愛心返本還收益終身養(yǎng)老金（返本后），每年返還基本保額的10%年年享分紅抵御通脹強(qiáng)投保范圍廣老少皆可宜

以前的分紅產(chǎn)品拿保額不拿保費(fèi)或拿保費(fèi)不拿保額福祿鑫尊產(chǎn)品保費(fèi)保額都能拿交保費(fèi)返保費(fèi)送保額，交的越多送的越多福祿鑫尊——保本、保息、保利、保值、保終身；真正實(shí)現(xiàn)不花錢就坐享財富人生，只要活著就一輩子有錢花。福祿鑫尊是什么？分紅產(chǎn)品--鴻壽年金的FAB

1、返還密集；2、滿期高額給付；3、保障程度高。國壽福祿寶寶兩全保險（分紅型）ＦＡＢ1、保證儲蓄的計(jì)劃性、持續(xù)性2、用投資的方法實(shí)現(xiàn)資金的保值和增值3、父母為其子女儲備生存金4、父母望子成龍的實(shí)際需求人壽保險是子女的教育金故事二：無辜的孩子無辜的孩子能夠讓孩子接受良好的教育是每個家長的最大心愿。但不是每個家長都有能力為孩子儲蓄充足的教育金的。接下來我講的都是真人真事。湖北漢川一名九歲女生阮某，因家貧交不起三十元試卷費(fèi)而多次被老師趕出課堂。她的祖母曾為此事請求學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，但于事無補(bǔ)。阮某的祖母見她不能參加考試，帶著身上僅有的十元錢和她回校要求老師通融，但老師仍因“湊不夠錢”，將其趕出學(xué)校不準(zhǔn)考試。當(dāng)日下午，阮某被發(fā)現(xiàn)在郊區(qū)一條水深一米多的“抗旱溝”內(nèi)溺斃。這樣的人間悲劇不是唯一的一個，無獨(dú)有偶，2001年8月，四川省內(nèi)江市一名十六歲品學(xué)兼優(yōu)的女生，因?yàn)闊o法籌到上高中的學(xué)費(fèi)而投水庫自盡，尸體被撈起時，右手還緊緊握著一張重點(diǎn)中學(xué)的錄取通知書。養(yǎng)不教，誰之過？古語說的好：養(yǎng)不教，父之過。發(fā)生這種悲劇錯不在孩子，孩子是最無辜的，錯在家長。所以真正疼愛孩子、真正有責(zé)任心的家長應(yīng)該趁自己有能力的時候，盡早著手子女的教育金計(jì)劃。大家認(rèn)為是這個道理嗎？

健康型產(chǎn)品---康寧保險FAB1、彌補(bǔ)社會醫(yī)療保險的不足2、跨度大、交費(fèi)低、終身有效；3、范圍廣、保障高、超值回報；4、是一張活期存單5、承保最常見的十大種類疾病6、雪中送炭，保持生命尊嚴(yán)卡折式保單吉祥卡ＦＡＢ卡式保單，辦理便捷 隨時辦理，生效神速面額固定，方便投保 多級賠付，全面呵護(hù)面向大眾，保費(fèi)低廉高額保障，意外無憂 門診住院，保障全面補(bǔ)償給付，雙管齊下故事九：千分之三個人承受不起的概率50％千分之三

大家知道人一生中遇到意外而死亡的概率是多少嗎？（短暫停頓）這個概率是千分之三。假設(shè)1000人的一個團(tuán)隊(duì)，每年會做這樣的一個游戲。會有1000把手槍放在大家的面前，其中只有3把手槍里有子彈。然后每個人挑一把手槍沖自己的太陽穴開一下，如果沒有事就可以活到明年，如果不走運(yùn)就死掉，對于這1000人來講概率只有千分之三，也就是1000人里只有三個倒霉蛋，這個概率看上去很小。但當(dāng)每個人把槍放在自己太陽穴上扣動扳機(jī)的時候，這個概率就是50%，要么活，要么死，這是任何個人都承擔(dān)不起的概率。任何不負(fù)責(zé)任的人可以拿自己的命運(yùn)做賭注，但任何人都沒有權(quán)利拿自己家人的未來和命運(yùn)做賭注，大家說是這樣的嗎？所以為了自己肩上的責(zé)任，為了家人，每個人都有義務(wù)買保險。

我們賣的是平和與安寧；賣的是子女對父母的孝心；賣的是自我價值的實(shí)現(xiàn)；賣的是天長地久的真愛；賣的是子女教育的權(quán)利；賣的是完美人生；賣的是天倫之樂。一分鐘講保險的角色扮演角色A：