惠州拓展訓(xùn)練-銷售精英拓展培訓(xùn)方案

——惠州華創(chuàng)咨詢培訓(xùn)中心

2014.9.20XX公司銷售精英特訓(xùn)方案2XX銷售精英特訓(xùn)營3華創(chuàng)咨詢簡介

惠州華創(chuàng)企業(yè)管理咨詢有限公司成立于2011年5月，是惠州一家專業(yè)從事體驗式培訓(xùn)和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及管理咨詢的機(jī)構(gòu)，是廣東第一家采用專業(yè)管理咨詢的理念開展拓展培訓(xùn)的公司。華創(chuàng)咨詢致力于為各類組織團(tuán)隊提供全面的體驗式培訓(xùn)解決方案。多年來，華創(chuàng)咨詢的創(chuàng)始人和教練團(tuán)隊圍繞著“培、訓(xùn)結(jié)合，以訓(xùn)為主”的研發(fā)思想，以“團(tuán)隊成長”作為獨特的問題切入點，借助大量的體驗式培訓(xùn)服務(wù)經(jīng)驗，逐步形成了華創(chuàng)咨詢獨特而極具競爭力的培訓(xùn)體系。涉及范圍從團(tuán)隊基礎(chǔ)、團(tuán)隊創(chuàng)新、團(tuán)隊溝通、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊運營管理、團(tuán)隊營銷能力、團(tuán)隊通用管理技能、企業(yè)文化等領(lǐng)域。這些課程均以“體驗式”為核心特色，具有高度的趣味性和實踐性，在培訓(xùn)效果上形成傳統(tǒng)室內(nèi)課程難以比擬的優(yōu)勢。我們的培訓(xùn)師在拓展訓(xùn)練行業(yè)內(nèi)都具備豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾為不同行業(yè)的客戶提供長期的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并且掌握心靈成長、教練技術(shù)和潛能開發(fā)等方面的培訓(xùn)技術(shù)，培訓(xùn)效果深受客戶好評。華創(chuàng)咨詢將以切合時代發(fā)展的產(chǎn)品滿足企業(yè)不斷變化的需求，更好地服務(wù)于團(tuán)隊成長，最終實現(xiàn)與客戶的共贏。4華創(chuàng)咨詢?nèi)竽K

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)拓展培訓(xùn)管理咨詢5華創(chuàng)咨詢的企業(yè)文化使命：成為中國最優(yōu)秀的培訓(xùn)、咨詢公司愿景：幫助中國企業(yè)快速成長經(jīng)營理念：嚴(yán)格要求、用心服務(wù)6培訓(xùn)需求分析承辦單位：惠州市華創(chuàng)企業(yè)管理咨詢有限公司參訓(xùn)人數(shù)：23人左右培訓(xùn)時間：10月份培訓(xùn)地點：惠州培訓(xùn)需求分析：參訓(xùn)人員：電子商務(wù)渠道銷售精英男女比例：1：1團(tuán)隊執(zhí)行力不夠，業(yè)績目標(biāo)經(jīng)常無法達(dá)標(biāo)培訓(xùn)目標(biāo)：激活銷售團(tuán)隊，打造超級執(zhí)行力，建立高績效銷售隊伍7課程設(shè)計理論依據(jù)“銷售專項訓(xùn)練”——“四沖程培訓(xùn)法”

（效能導(dǎo)向企業(yè)）

借鑒了發(fā)動機(jī)“四個沖程”的說法，（即“進(jìn)氣、壓縮、爆發(fā)、排氣”四個過程），設(shè)計了從一個銷售人員入司，到成為一個合格的業(yè)務(wù)員，到保持其銷售的競技水，所應(yīng)當(dāng)接受的四個體系的培訓(xùn)。（一）第一沖程：入職強(qiáng)化訓(xùn)練

第一個就是針對新來的銷售人員所進(jìn)行的入職強(qiáng)化訓(xùn)練，目的在于培養(yǎng)新業(yè)務(wù)員的團(tuán)隊意識，灌輸公司的理念和文化。

（二）第二沖程：銷售專項訓(xùn)練專項訓(xùn)練在銷售人員“放單飛”（獨立開展業(yè)務(wù)）之前，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行的，針對公司的產(chǎn)品、運營、客戶、業(yè)務(wù)推廣過程等內(nèi)容所進(jìn)行的，更加專注于公司、產(chǎn)品和銷售過程的訓(xùn)練。

8（三）第三沖程：隨崗培訓(xùn)（CSP體系）

隨崗培訓(xùn)是從業(yè)務(wù)員的崗位技能要求和客戶的購買過程出發(fā)，抽煉出的二十個培訓(xùn)專題（COACH

ON

SELLING

PROSESS，以銷售過程為基礎(chǔ)的培訓(xùn)體系，簡稱CSP體系），涵蓋了我們銷售經(jīng)理平時點滴培訓(xùn)下屬時所應(yīng)把握的重點。（四）第四沖程：集訓(xùn)輪訓(xùn)

所謂周期的集訓(xùn)、輪訓(xùn)，就是任何一個銷售隊伍周期性的，可能是一年或兩年所應(yīng)當(dāng)進(jìn)行的，封閉的、專項的培訓(xùn)過程，他是從整體團(tuán)隊的競技狀態(tài)出發(fā)，設(shè)計培訓(xùn)主題、規(guī)劃培訓(xùn)內(nèi)容的，實際是給整體銷售隊伍培訓(xùn)一個相對定期的、充電的過程。課程設(shè)計理論依據(jù)9《銷售精英特訓(xùn)營》課程本課程正是為第四沖程的銷售人員設(shè)計的集訓(xùn)課程，課程結(jié)合內(nèi)訓(xùn)課程理念疏導(dǎo)和戶外團(tuán)隊執(zhí)行力訓(xùn)練課程。旨在建立銷售人員業(yè)績?yōu)橥醯睦砟?，?xùn)練100%執(zhí)行思維模式，從而激活銷售團(tuán)隊潛能，打造超級執(zhí)行力團(tuán)隊，爭創(chuàng)高績效團(tuán)隊。課程形式：內(nèi)訓(xùn)課程+戶外團(tuán)隊拓展內(nèi)訓(xùn)課程：《打造超級執(zhí)行力》課程1天拓展課程：《高績效團(tuán)隊拓展培訓(xùn)》課程2天客戶定制課程開發(fā)10《打造超級執(zhí)行力》課程培訓(xùn)時間：6H課程大綱：課程內(nèi)容一、戰(zhàn)略、團(tuán)隊與執(zhí)行二、執(zhí)行的首要前提三、執(zhí)行的兩大關(guān)鍵四、執(zhí)行的四大必備心態(tài)五、團(tuán)隊執(zhí)行的四種角色六、執(zhí)行的六大思維七、IBM執(zhí)行力的搬箱子模型八、打造高效執(zhí)行團(tuán)隊的八大秘訣11《高績效團(tuán)隊拓展培訓(xùn)》課程第一天時間安排項目安排培訓(xùn)收益09:00到達(dá)基地09:00-10:30破冰之旅空杯心態(tài)進(jìn)入角色，組建團(tuán)隊文化，展示團(tuán)隊風(fēng)采10:30-12:00目標(biāo)市場/分享團(tuán)隊溝通、協(xié)作，有效執(zhí)行12:00-13:30中餐休息13:30-15:00高空挑戰(zhàn)/分享挑戰(zhàn)自我、突破極限15:00-16:30責(zé)任者面對壓力，面對內(nèi)外部的挑戰(zhàn)，應(yīng)該有堅定的信念，要堅忍奮進(jìn)，積極上進(jìn)。16:30-17:00團(tuán)隊分享勇于挑戰(zhàn)、共同面對，感恩加感動，團(tuán)隊的凝聚力達(dá)到高潮課程內(nèi)容12高效團(tuán)隊拓展培訓(xùn)課程第二天時間安排項目安排培訓(xùn)收益08:00-08:30晨練08:30-09:00早餐09:00-10:30生死電網(wǎng)齊心協(xié)力，團(tuán)隊精神，注意團(tuán)隊的分工協(xié)作10:30-12:00報告魔王不斷挑戰(zhàn)自我、超越自我，必將成就自我

12:00-13:30中餐休息13:30-15:00挑戰(zhàn)99秒樹立學(xué)員責(zé)任心，認(rèn)識積極心態(tài)的重要、樹立夢想成真、一切皆有可能，打造冠軍團(tuán)隊15:00-17:00畢業(yè)墻培訓(xùn)團(tuán)隊內(nèi)部及團(tuán)隊之間的凝聚力；打造高效團(tuán)隊17:00-17:30培訓(xùn)總結(jié)心得體會分享、培訓(xùn)收獲升華課程內(nèi)容13項目介紹：1、講述拓展訓(xùn)練的內(nèi)容及意義以及良好的心理素質(zhì)和積極進(jìn)取的人生態(tài)度對成功的重要作用；2、激發(fā)學(xué)員的參與熱情；形成歡快熱烈的良好氛圍。操作流程：1、制定隊名、隊歌、隊訓(xùn)、隊徽，選出隊長；2、各組展示：通過分組形式，迅速建立溝通環(huán)境初步形成團(tuán)隊氣氛；培訓(xùn)目標(biāo):確立團(tuán)隊、確定目標(biāo)；打破新團(tuán)隊成員之間的隔閡；加強(qiáng)相互了解和信任；形成團(tuán)隊成員的基本價值觀。團(tuán)隊破冰之旅14項目介紹：利用團(tuán)隊智慧，發(fā)揮團(tuán)隊協(xié)作，以最快的時間完成破解密碼的工作。利用有效的溝通與正確的方法來達(dá)到團(tuán)隊最終的目標(biāo)

培訓(xùn)目標(biāo)：目標(biāo)市場團(tuán)隊溝通、協(xié)作，有效執(zhí)行培養(yǎng)學(xué)員團(tuán)結(jié)與合作精神；如何做出自己或團(tuán)隊的選擇；團(tuán)隊相互協(xié)作、相互鼓勵、相互支持的大團(tuán)隊意識；目標(biāo)市場15項目布置：在8米高空中完成挑戰(zhàn)。培訓(xùn)目標(biāo)：認(rèn)識到機(jī)會的寶貴，培養(yǎng)人積極進(jìn)取的人生態(tài)度；體會到團(tuán)隊的鼓勵與支持對于個人能力的發(fā)揮起著重要作用；無論后退是多么舒適，也不為舒適而后退；無論前進(jìn)是多么艱難，也要在艱難中前進(jìn)在風(fēng)險面前自我控制的能力；高空挑戰(zhàn)16項目介紹:在每個小組中選出責(zé)任者,為項目結(jié)果負(fù)全責(zé),帶領(lǐng)大家去完成項目目標(biāo)。在項目成功前的一次次的失敗中喚醒隊員的責(zé)任心，讓受訓(xùn)者強(qiáng)烈地、震撼性地體驗到支持第一負(fù)責(zé)人，我就是第一負(fù)責(zé)人的重要性。培訓(xùn)目標(biāo):追求完美，追求卓越、練習(xí)面對責(zé)任第一負(fù)責(zé)人，主動負(fù)責(zé)的心態(tài)，積極協(xié)調(diào)，對工作結(jié)果承擔(dān)首要責(zé)任，自身工作職責(zé)，對工作范圍內(nèi)的所有結(jié)果負(fù)全責(zé)；對部門所屬員工的工作負(fù)責(zé)，幫助下屬員工成長完成目標(biāo)的決心主動擔(dān)責(zé)的意識、破除身份和層級，追求結(jié)果和價值責(zé)任者17項目介紹：在全體隊員面前懸掛一張“電網(wǎng)”，網(wǎng)上的洞孔大小不一，要求學(xué)員在30分鐘內(nèi)，從網(wǎng)的一邊依次通過到達(dá)另一邊。培訓(xùn)目標(biāo)：有效的利用搭配資源，是團(tuán)隊成功的保障相互協(xié)調(diào)和精心操作，才能保障計劃的順利實施感受面對困難時，應(yīng)有的態(tài)度和做事方式確立方案，明確分工，有效的組織協(xié)調(diào)是團(tuán)隊成功的關(guān)鍵生死電網(wǎng)18項目介紹：教練將以下一段話口述給學(xué)員，要求5分鐘內(nèi)記熟，然后學(xué)員縱隊排開，精神飽滿、口齒清晰、一字不差地背誦出來；教練總會指出學(xué)員漏字、錯字、加字、聲音太小、精力不集中、斷句不連貫等各種錯誤或問題，不斷將學(xué)員打回去重來。培訓(xùn)目標(biāo)：意愿必須是100%——決心決定成功；方法也必須是100%——成功一定有方法；不是不可能，只是暫時沒有找到方法；山不過來，你就過去；先改變自己，而后改變“魔王”成功=100%意愿×100%方法×100%行動報告魔王19項目介紹：現(xiàn)代企業(yè)會，效能提升對公司成功起著至關(guān)重要的作用，相互協(xié)作配合，更快速的保質(zhì)保量完成工作，是每一個期望持續(xù)領(lǐng)先的公司必須面臨的挑戰(zhàn)；為此，我們特別設(shè)計團(tuán)隊內(nèi)部合作、外部競爭的比賽項目，要求在盡量短的時間依次成功完成五個項目。

培訓(xùn)目標(biāo)：1、樹立團(tuán)隊相互協(xié)作、相互鼓勵、相互支持的大團(tuán)隊意識；2、鼓舞團(tuán)隊士氣，提升團(tuán)隊參與成員信心；3、加強(qiáng)適應(yīng)市場變化的危機(jī)意識，不斷調(diào)整提高自己，適應(yīng)變化創(chuàng)造價值；

挑戰(zhàn)99秒20

項目介紹：這是一個經(jīng)典的體現(xiàn)團(tuán)隊協(xié)作、共同努力、克服困難完成任務(wù)的項目。全體隊員在規(guī)定的時間內(nèi)翻越一面4米高的光滑墻面，在此過程中，大家不能借助任何外界的工具，包括：衣服、皮帶、繩子等，你們所能利用的資源只有你們的身體以及你們的聰明才智。培訓(xùn)目標(biāo)：嘗試錯誤，容忍錯誤的出現(xiàn)；人力資源的合理分配、利用；團(tuán)隊氣氛達(dá)到高潮；對于計劃、目標(biāo)的分析，目標(biāo)倒退法；培養(yǎng)大家為了團(tuán)隊的利益，無私奉獻(xiàn)的精神。

畢業(yè)墻21師資介紹——毛老師華創(chuàng)咨詢營銷課程核心講師企業(yè)人才訓(xùn)練系統(tǒng)建設(shè)專家人才體系建設(shè)專家企業(yè)凝聚力建設(shè)專家實戰(zhàn)管理咨詢專家22師資介紹——周老師惠州市華創(chuàng)企業(yè)管理咨詢有限公司金牌講師野戰(zhàn)運動執(zhí)證裁判員中國國家登山協(xié)會會員中國紅十字現(xiàn)場急救資格曾任廈門聚成高級軍事教練客戶評價作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)且不失幽默，思路清晰,活力十足，擅長根據(jù)現(xiàn)場表現(xiàn)挖掘?qū)W員內(nèi)心真實想法，培訓(xùn)非常貼近客戶的實際需求服務(wù)過的企業(yè)康師傅食品有限公司光耀集團(tuán)有限公司佳兆業(yè)（惠州）房地產(chǎn)有限公司龍崗公眾高爾夫有限公司財信物業(yè)有限公司福田物業(yè)有限公司拓見科技有限公司中國石化股份有限公司中國海油股份有限公司惠州TCL集團(tuán)龍門鐵泉達(dá)德學(xué)校虹橋房產(chǎn)代理有限公司……23惠東日月湖拓展基地介紹日月湖農(nóng)業(yè)生態(tài)園位于惠東縣吉隆鎮(zhèn)西北部占地480平方公里的深汕特別合作區(qū)，處于珠三角東岸濱海生態(tài)旅游帶之上。園區(qū)跨越赤石鎮(zhèn)明熱村和鵝埠鎮(zhèn)下北村，與鵝埠鎮(zhèn)上北村接壤，西部與惠州市接壤，距離廣州200公里、深圳120公里、惠州60公里、汕尾市區(qū)42公里、合作區(qū)中心城區(qū)5公里。

園區(qū)于2006年開始籌建，占地數(shù)萬畝，目前基礎(chǔ)建設(shè)、景觀營造及首期配套項目的資金投入近億元，已完成初級的服務(wù)體系。景區(qū)對外交通聯(lián)系便利，距離沈海高速出入口、G324國道僅5公里，與在建的廈深鐵路鲘門站相距17公里。深圳、香港、廣州、東莞驅(qū)車可在1.5～2小時內(nèi)到達(dá)，惠州市區(qū)、惠東縣城、汕尾市區(qū)、海豐縣城可在40分鐘左右到達(dá)。園區(qū)臨近海域，距海岸線僅幾公里路程，在半山腰處即可看見三處海灣景觀。景區(qū)境內(nèi)地形復(fù)雜，地貌多樣，地勢北高南低，山區(qū)峰巒疊嶂，丘陵逶迤起伏，平原沃野千頃，群山環(huán)繞。最高海拔1282米，最低海拔37米。

2424我們的安全25拓展培訓(xùn)前：需要您填寫好一份訓(xùn)前表格，包括：

1、人員名單【含姓名；性別；職位（如方便請?zhí)峁?、身份證號碼（用途：購買保險）

3、橫幅主題。拓展培訓(xùn)時：

1、請帶好身份證等有關(guān)個人證件；

2、備好防曬霜和遮陽帽，如遇到陰雨天氣，請備好保暖外套；

3、請穿著輕便的運動休閑服裝，最好是運動或休閑鞋，切勿穿著短褲、短裙或涼鞋、皮鞋參加訓(xùn)練；

4、訓(xùn)練中嚴(yán)禁吸煙、飲酒和參與賭博活動；

5、在無教練指導(dǎo)的情況下，任何人不得擅自攀爬拓展訓(xùn)練架或嘗試各類冒險活動。備注：若因天氣等不可抗力的原因影響或甲方原因，項目的安排可能會根據(jù)具體情況有所調(diào)整（屆時協(xié)商）拓展培訓(xùn)后：跟蹤活動的反饋，整理活動資料如相片等等！溫馨提示26客戶見證27部分合作企業(yè)28項目費用服務(wù)項目細(xì)節(jié)說明收費標(biāo)準(zhǔn)備注內(nèi)訓(xùn)課程培訓(xùn)課程方案策劃、學(xué)員教材、授課費師等12000元（一天）教室由客戶安排拓展培訓(xùn)課程訓(xùn)練費用方案策劃、拓展訓(xùn)練費、飲水費、后勤服務(wù)260元/人共2天場地費拓展場地使用費

240元/人共2天用餐費用三正一早餐8菜1湯共2天保險旅游意外險、1份/人共2