惠州拓展訓(xùn)練-銷(xiāo)售精英拓展培訓(xùn)方案

——惠州華創(chuàng)咨詢(xún)培訓(xùn)中心

2014.9.20XX公司銷(xiāo)售精英特訓(xùn)方案2XX銷(xiāo)售精英特訓(xùn)營(yíng)3華創(chuàng)咨詢(xún)簡(jiǎn)介

惠州華創(chuàng)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司成立于2011年5月，是惠州一家專(zhuān)業(yè)從事體驗(yàn)式培訓(xùn)和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及管理咨詢(xún)的機(jī)構(gòu)，是廣東第一家采用專(zhuān)業(yè)管理咨詢(xún)的理念開(kāi)展拓展培訓(xùn)的公司。華創(chuàng)咨詢(xún)致力于為各類(lèi)組織團(tuán)隊(duì)提供全面的體驗(yàn)式培訓(xùn)解決方案。多年來(lái)，華創(chuàng)咨詢(xún)的創(chuàng)始人和教練團(tuán)隊(duì)圍繞著“培、訓(xùn)結(jié)合，以訓(xùn)為主”的研發(fā)思想，以“團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)”作為獨(dú)特的問(wèn)題切入點(diǎn)，借助大量的體驗(yàn)式培訓(xùn)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，逐步形成了華創(chuàng)咨詢(xún)獨(dú)特而極具競(jìng)爭(zhēng)力的培訓(xùn)體系。涉及范圍從團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)、團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)溝通、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)能力、團(tuán)隊(duì)通用管理技能、企業(yè)文化等領(lǐng)域。這些課程均以“體驗(yàn)式”為核心特色，具有高度的趣味性和實(shí)踐性，在培訓(xùn)效果上形成傳統(tǒng)室內(nèi)課程難以比擬的優(yōu)勢(shì)。我們的培訓(xùn)師在拓展訓(xùn)練行業(yè)內(nèi)都具備豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾為不同行業(yè)的客戶(hù)提供長(zhǎng)期的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并且掌握心靈成長(zhǎng)、教練技術(shù)和潛能開(kāi)發(fā)等方面的培訓(xùn)技術(shù)，培訓(xùn)效果深受客戶(hù)好評(píng)。華創(chuàng)咨詢(xún)將以切合時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)品滿(mǎn)足企業(yè)不斷變化的需求，更好地服務(wù)于團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)，最終實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)的共贏(yíng)。4華創(chuàng)咨詢(xún)?nèi)竽K

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)拓展培訓(xùn)管理咨詢(xún)5華創(chuàng)咨詢(xún)的企業(yè)文化使命：成為中國(guó)最優(yōu)秀的培訓(xùn)、咨詢(xún)公司愿景：幫助中國(guó)企業(yè)快速成長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)理念：嚴(yán)格要求、用心服務(wù)6培訓(xùn)需求分析承辦單位：惠州市華創(chuàng)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司參訓(xùn)人數(shù)：23人左右培訓(xùn)時(shí)間：10月份培訓(xùn)地點(diǎn)：惠州培訓(xùn)需求分析：參訓(xùn)人員：電子商務(wù)渠道銷(xiāo)售精英男女比例：1：1團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不夠，業(yè)績(jī)目標(biāo)經(jīng)常無(wú)法達(dá)標(biāo)培訓(xùn)目標(biāo)：激活銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，打造超級(jí)執(zhí)行力，建立高績(jī)效銷(xiāo)售隊(duì)伍7課程設(shè)計(jì)理論依據(jù)“銷(xiāo)售專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練”——“四沖程培訓(xùn)法”

（效能導(dǎo)向企業(yè)）

借鑒了發(fā)動(dòng)機(jī)“四個(gè)沖程”的說(shuō)法，（即“進(jìn)氣、壓縮、爆發(fā)、排氣”四個(gè)過(guò)程），設(shè)計(jì)了從一個(gè)銷(xiāo)售人員入司，到成為一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員，到保持其銷(xiāo)售的競(jìng)技水，所應(yīng)當(dāng)接受的四個(gè)體系的培訓(xùn)。（一）第一沖程：入職強(qiáng)化訓(xùn)練

第一個(gè)就是針對(duì)新來(lái)的銷(xiāo)售人員所進(jìn)行的入職強(qiáng)化訓(xùn)練，目的在于培養(yǎng)新業(yè)務(wù)員的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，灌輸公司的理念和文化。

（二）第二沖程：銷(xiāo)售專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練在銷(xiāo)售人員“放單飛”（獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)）之前，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行的，針對(duì)公司的產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、客戶(hù)、業(yè)務(wù)推廣過(guò)程等內(nèi)容所進(jìn)行的，更加專(zhuān)注于公司、產(chǎn)品和銷(xiāo)售過(guò)程的訓(xùn)練。

8（三）第三沖程：隨崗培訓(xùn)（CSP體系）

隨崗培訓(xùn)是從業(yè)務(wù)員的崗位技能要求和客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程出發(fā)，抽煉出的二十個(gè)培訓(xùn)專(zhuān)題（COACH

ON

SELLING

PROSESS，以銷(xiāo)售過(guò)程為基礎(chǔ)的培訓(xùn)體系，簡(jiǎn)稱(chēng)CSP體系），涵蓋了我們銷(xiāo)售經(jīng)理平時(shí)點(diǎn)滴培訓(xùn)下屬時(shí)所應(yīng)把握的重點(diǎn)。（四）第四沖程：集訓(xùn)輪訓(xùn)

所謂周期的集訓(xùn)、輪訓(xùn)，就是任何一個(gè)銷(xiāo)售隊(duì)伍周期性的，可能是一年或兩年所應(yīng)當(dāng)進(jìn)行的，封閉的、專(zhuān)項(xiàng)的培訓(xùn)過(guò)程，他是從整體團(tuán)隊(duì)的競(jìng)技狀態(tài)出發(fā)，設(shè)計(jì)培訓(xùn)主題、規(guī)劃培訓(xùn)內(nèi)容的，實(shí)際是給整體銷(xiāo)售隊(duì)伍培訓(xùn)一個(gè)相對(duì)定期的、充電的過(guò)程。課程設(shè)計(jì)理論依據(jù)9《銷(xiāo)售精英特訓(xùn)營(yíng)》課程本課程正是為第四沖程的銷(xiāo)售人員設(shè)計(jì)的集訓(xùn)課程，課程結(jié)合內(nèi)訓(xùn)課程理念疏導(dǎo)和戶(hù)外團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練課程。旨在建立銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)?yōu)橥醯睦砟?，?xùn)練100%執(zhí)行思維模式，從而激活銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)潛能，打造超級(jí)執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)，爭(zhēng)創(chuàng)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。課程形式：內(nèi)訓(xùn)課程+戶(hù)外團(tuán)隊(duì)拓展內(nèi)訓(xùn)課程：《打造超級(jí)執(zhí)行力》課程1天拓展課程：《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)拓展培訓(xùn)》課程2天客戶(hù)定制課程開(kāi)發(fā)10《打造超級(jí)執(zhí)行力》課程培訓(xùn)時(shí)間：6H課程大綱：課程內(nèi)容一、戰(zhàn)略、團(tuán)隊(duì)與執(zhí)行二、執(zhí)行的首要前提三、執(zhí)行的兩大關(guān)鍵四、執(zhí)行的四大必備心態(tài)五、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的四種角色六、執(zhí)行的六大思維七、IBM執(zhí)行力的搬箱子模型八、打造高效執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的八大秘訣11《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)拓展培訓(xùn)》課程第一天時(shí)間安排項(xiàng)目安排培訓(xùn)收益09:00到達(dá)基地09:00-10:30破冰之旅空杯心態(tài)進(jìn)入角色，組建團(tuán)隊(duì)文化，展示團(tuán)隊(duì)風(fēng)采10:30-12:00目標(biāo)市場(chǎng)/分享團(tuán)隊(duì)溝通、協(xié)作，有效執(zhí)行12:00-13:30中餐休息13:30-15:00高空挑戰(zhàn)/分享挑戰(zhàn)自我、突破極限15:00-16:30責(zé)任者面對(duì)壓力，面對(duì)內(nèi)外部的挑戰(zhàn)，應(yīng)該有堅(jiān)定的信念，要堅(jiān)忍奮進(jìn)，積極上進(jìn)。16:30-17:00團(tuán)隊(duì)分享勇于挑戰(zhàn)、共同面對(duì)，感恩加感動(dòng)，團(tuán)隊(duì)的凝聚力達(dá)到高潮課程內(nèi)容12高效團(tuán)隊(duì)拓展培訓(xùn)課程第二天時(shí)間安排項(xiàng)目安排培訓(xùn)收益08:00-08:30晨練08:30-09:00早餐09:00-10:30生死電網(wǎng)齊心協(xié)力，團(tuán)隊(duì)精神，注意團(tuán)隊(duì)的分工協(xié)作10:30-12:00報(bào)告魔王不斷挑戰(zhàn)自我、超越自我，必將成就自我

12:00-13:30中餐休息13:30-15:00挑戰(zhàn)99秒樹(shù)立學(xué)員責(zé)任心，認(rèn)識(shí)積極心態(tài)的重要、樹(shù)立夢(mèng)想成真、一切皆有可能，打造冠軍團(tuán)隊(duì)15:00-17:00畢業(yè)墻培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部及團(tuán)隊(duì)之間的凝聚力；打造高效團(tuán)隊(duì)17:00-17:30培訓(xùn)總結(jié)心得體會(huì)分享、培訓(xùn)收獲升華課程內(nèi)容13項(xiàng)目介紹：1、講述拓展訓(xùn)練的內(nèi)容及意義以及良好的心理素質(zhì)和積極進(jìn)取的人生態(tài)度對(duì)成功的重要作用；2、激發(fā)學(xué)員的參與熱情；形成歡快熱烈的良好氛圍。操作流程：1、制定隊(duì)名、隊(duì)歌、隊(duì)訓(xùn)、隊(duì)徽，選出隊(duì)長(zhǎng)；2、各組展示：通過(guò)分組形式，迅速建立溝通環(huán)境初步形成團(tuán)隊(duì)氣氛；培訓(xùn)目標(biāo):確立團(tuán)隊(duì)、確定目標(biāo)；打破新團(tuán)隊(duì)成員之間的隔閡；加強(qiáng)相互了解和信任；形成團(tuán)隊(duì)成員的基本價(jià)值觀(guān)。團(tuán)隊(duì)破冰之旅14項(xiàng)目介紹：利用團(tuán)隊(duì)智慧，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作，以最快的時(shí)間完成破解密碼的工作。利用有效的溝通與正確的方法來(lái)達(dá)到團(tuán)隊(duì)最終的目標(biāo)

培訓(xùn)目標(biāo)：目標(biāo)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)溝通、協(xié)作，有效執(zhí)行培養(yǎng)學(xué)員團(tuán)結(jié)與合作精神；如何做出自己或團(tuán)隊(duì)的選擇；團(tuán)隊(duì)相互協(xié)作、相互鼓勵(lì)、相互支持的大團(tuán)隊(duì)意識(shí)；目標(biāo)市場(chǎng)15項(xiàng)目布置：在8米高空中完成挑戰(zhàn)。培訓(xùn)目標(biāo)：認(rèn)識(shí)到機(jī)會(huì)的寶貴，培養(yǎng)人積極進(jìn)取的人生態(tài)度；體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的鼓勵(lì)與支持對(duì)于個(gè)人能力的發(fā)揮起著重要作用；無(wú)論后退是多么舒適，也不為舒適而后退；無(wú)論前進(jìn)是多么艱難，也要在艱難中前進(jìn)在風(fēng)險(xiǎn)面前自我控制的能力；高空挑戰(zhàn)16項(xiàng)目介紹:在每個(gè)小組中選出責(zé)任者,為項(xiàng)目結(jié)果負(fù)全責(zé),帶領(lǐng)大家去完成項(xiàng)目目標(biāo)。在項(xiàng)目成功前的一次次的失敗中喚醒隊(duì)員的責(zé)任心，讓受訓(xùn)者強(qiáng)烈地、震撼性地體驗(yàn)到支持第一負(fù)責(zé)人，我就是第一負(fù)責(zé)人的重要性。培訓(xùn)目標(biāo):追求完美，追求卓越、練習(xí)面對(duì)責(zé)任第一負(fù)責(zé)人，主動(dòng)負(fù)責(zé)的心態(tài)，積極協(xié)調(diào)，對(duì)工作結(jié)果承擔(dān)首要責(zé)任，自身工作職責(zé)，對(duì)工作范圍內(nèi)的所有結(jié)果負(fù)全責(zé)；對(duì)部門(mén)所屬員工的工作負(fù)責(zé)，幫助下屬員工成長(zhǎng)完成目標(biāo)的決心主動(dòng)擔(dān)責(zé)的意識(shí)、破除身份和層級(jí)，追求結(jié)果和價(jià)值責(zé)任者17項(xiàng)目介紹：在全體隊(duì)員面前懸掛一張“電網(wǎng)”，網(wǎng)上的洞孔大小不一，要求學(xué)員在30分鐘內(nèi)，從網(wǎng)的一邊依次通過(guò)到達(dá)另一邊。培訓(xùn)目標(biāo)：有效的利用搭配資源，是團(tuán)隊(duì)成功的保障相互協(xié)調(diào)和精心操作，才能保障計(jì)劃的順利實(shí)施感受面對(duì)困難時(shí)，應(yīng)有的態(tài)度和做事方式確立方案，明確分工，有效的組織協(xié)調(diào)是團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵生死電網(wǎng)18項(xiàng)目介紹：教練將以下一段話(huà)口述給學(xué)員，要求5分鐘內(nèi)記熟，然后學(xué)員縱隊(duì)排開(kāi)，精神飽滿(mǎn)、口齒清晰、一字不差地背誦出來(lái)；教練總會(huì)指出學(xué)員漏字、錯(cuò)字、加字、聲音太小、精力不集中、斷句不連貫等各種錯(cuò)誤或問(wèn)題，不斷將學(xué)員打回去重來(lái)。培訓(xùn)目標(biāo)：意愿必須是100%——決心決定成功；方法也必須是100%——成功一定有方法；不是不可能，只是暫時(shí)沒(méi)有找到方法；山不過(guò)來(lái)，你就過(guò)去；先改變自己，而后改變“魔王”成功=100%意愿×100%方法×100%行動(dòng)報(bào)告魔王19項(xiàng)目介紹：現(xiàn)代企業(yè)會(huì)，效能提升對(duì)公司成功起著至關(guān)重要的作用，相互協(xié)作配合，更快速的保質(zhì)保量完成工作，是每一個(gè)期望持續(xù)領(lǐng)先的公司必須面臨的挑戰(zhàn)；為此，我們特別設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部合作、外部競(jìng)爭(zhēng)的比賽項(xiàng)目，要求在盡量短的時(shí)間依次成功完成五個(gè)項(xiàng)目。

培訓(xùn)目標(biāo)：1、樹(shù)立團(tuán)隊(duì)相互協(xié)作、相互鼓勵(lì)、相互支持的大團(tuán)隊(duì)意識(shí)；2、鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣，提升團(tuán)隊(duì)參與成員信心；3、加強(qiáng)適應(yīng)市場(chǎng)變化的危機(jī)意識(shí)，不斷調(diào)整提高自己，適應(yīng)變化創(chuàng)造價(jià)值；

挑戰(zhàn)99秒20

項(xiàng)目介紹：這是一個(gè)經(jīng)典的體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作、共同努力、克服困難完成任務(wù)的項(xiàng)目。全體隊(duì)員在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)翻越一面4米高的光滑墻面，在此過(guò)程中，大家不能借助任何外界的工具，包括：衣服、皮帶、繩子等，你們所能利用的資源只有你們的身體以及你們的聰明才智。培訓(xùn)目標(biāo)：嘗試錯(cuò)誤，容忍錯(cuò)誤的出現(xiàn)；人力資源的合理分配、利用；團(tuán)隊(duì)氣氛達(dá)到高潮；對(duì)于計(jì)劃、目標(biāo)的分析，目標(biāo)倒退法；培養(yǎng)大家為了團(tuán)隊(duì)的利益，無(wú)私奉獻(xiàn)的精神。

畢業(yè)墻21師資介紹——毛老師華創(chuàng)咨詢(xún)營(yíng)銷(xiāo)課程核心講師企業(yè)人才訓(xùn)練系統(tǒng)建設(shè)專(zhuān)家人才體系建設(shè)專(zhuān)家企業(yè)凝聚力建設(shè)專(zhuān)家實(shí)戰(zhàn)管理咨詢(xún)專(zhuān)家22師資介紹——周老師惠州市華創(chuàng)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司金牌講師野戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)執(zhí)證裁判員中國(guó)國(guó)家登山協(xié)會(huì)會(huì)員中國(guó)紅十字現(xiàn)場(chǎng)急救資格曾任廈門(mén)聚成高級(jí)軍事教練客戶(hù)評(píng)價(jià)作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)且不失幽默，思路清晰,活力十足，擅長(zhǎng)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)挖掘?qū)W員內(nèi)心真實(shí)想法，培訓(xùn)非常貼近客戶(hù)的實(shí)際需求服務(wù)過(guò)的企業(yè)康師傅食品有限公司光耀集團(tuán)有限公司佳兆業(yè)（惠州）房地產(chǎn)有限公司龍崗公眾高爾夫有限公司財(cái)信物業(yè)有限公司福田物業(yè)有限公司拓見(jiàn)科技有限公司中國(guó)石化股份有限公司中國(guó)海油股份有限公司惠州TCL集團(tuán)龍門(mén)鐵泉達(dá)德學(xué)校虹橋房產(chǎn)代理有限公司……23惠東日月湖拓展基地介紹日月湖農(nóng)業(yè)生態(tài)園位于惠東縣吉隆鎮(zhèn)西北部占地480平方公里的深汕特別合作區(qū)，處于珠三角東岸濱海生態(tài)旅游帶之上。園區(qū)跨越赤石鎮(zhèn)明熱村和鵝埠鎮(zhèn)下北村，與鵝埠鎮(zhèn)上北村接壤，西部與惠州市接壤，距離廣州200公里、深圳120公里、惠州60公里、汕尾市區(qū)42公里、合作區(qū)中心城區(qū)5公里。

園區(qū)于2006年開(kāi)始籌建，占地?cái)?shù)萬(wàn)畝，目前基礎(chǔ)建設(shè)、景觀(guān)營(yíng)造及首期配套項(xiàng)目的資金投入近億元，已完成初級(jí)的服務(wù)體系。景區(qū)對(duì)外交通聯(lián)系便利，距離沈海高速出入口、G324國(guó)道僅5公里，與在建的廈深鐵路鲘門(mén)站相距17公里。深圳、香港、廣州、東莞驅(qū)車(chē)可在1.5～2小時(shí)內(nèi)到達(dá)，惠州市區(qū)、惠東縣城、汕尾市區(qū)、海豐縣城可在40分鐘左右到達(dá)。園區(qū)臨近海域，距海岸線(xiàn)僅幾公里路程，在半山腰處即可看見(jiàn)三處海灣景觀(guān)。景區(qū)境內(nèi)地形復(fù)雜，地貌多樣，地勢(shì)北高南低，山區(qū)峰巒疊嶂，丘陵逶迤起伏，平原沃野千頃，群山環(huán)繞。最高海拔1282米，最低海拔37米。

2424我們的安全25拓展培訓(xùn)前：需要您填寫(xiě)好一份訓(xùn)前表格，包括：

1、人員名單【含姓名；性別；職位（如方便請(qǐng)?zhí)峁?、身份證號(hào)碼（用途：購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)）

3、橫幅主題。拓展培訓(xùn)時(shí)：

1、請(qǐng)帶好身份證等有關(guān)個(gè)人證件；

2、備好防曬霜和遮陽(yáng)帽，如遇到陰雨天氣，請(qǐng)備好保暖外套；

3、請(qǐng)穿著輕便的運(yùn)動(dòng)休閑服裝，最好是運(yùn)動(dòng)或休閑鞋，切勿穿著短褲、短裙或涼鞋、皮鞋參加訓(xùn)練；

4、訓(xùn)練中嚴(yán)禁吸煙、飲酒和參與賭博活動(dòng)；

5、在無(wú)教練指導(dǎo)的情況下，任何人不得擅自攀爬拓展訓(xùn)練架或嘗試各類(lèi)冒險(xiǎn)活動(dòng)。備注：若因天氣等不可抗力的原因影響或甲方原因，項(xiàng)目的安排可能會(huì)根據(jù)具體情況有所調(diào)整（屆時(shí)協(xié)商）拓展培訓(xùn)后：跟蹤活動(dòng)的反饋，整理活動(dòng)資料如相片等等！溫馨提示26客戶(hù)見(jiàn)證27部分合作企業(yè)28項(xiàng)目費(fèi)用服務(wù)項(xiàng)目細(xì)節(jié)說(shuō)明收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)備注內(nèi)訓(xùn)課程培訓(xùn)課程方案策劃、學(xué)員教材、授課費(fèi)師等12000元（一天）教室由客戶(hù)安排拓展培訓(xùn)課程訓(xùn)練費(fèi)用方案策劃、拓展訓(xùn)練費(fèi)、飲水費(fèi)、后勤服務(wù)260元/人共2天場(chǎng)地費(fèi)拓展場(chǎng)地使用費(fèi)

240元/人共2天用餐費(fèi)用三正一早餐8菜1湯共2天保險(xiǎn)旅游意外險(xiǎn)、1份/人共2