公園1號推廣方案終

【公園1號】旺鋪新階段推廣策略溝通案與平庸劃界，造財(cái)富新界前言在周至什么樣的推廣能迅速打開局勢，提升品牌價(jià)值？先了解下周至民眾眾生相周至及周至人傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大縣近70萬人口，農(nóng)業(yè)人口超過60萬周至及周至人濃厚土地情節(jié)“以末致財(cái)，以本守之”的土地價(jià)值觀周至及周至人渴望接軌時(shí)尚比都市人更渴望時(shí)尚，自尊心較強(qiáng)周至及周至人保守穩(wěn)健的投資理念不常從事風(fēng)險(xiǎn)較高的投資，喜歡看得見的穩(wěn)定收益周至民眾的保守理財(cái)方式總之商業(yè)地產(chǎn)要想在周至做火時(shí)尚引領(lǐng)炒熱形象眼見為實(shí)羊群從眾投資人都在哪里？縣城工商業(yè)者(餐飲、苗木配套、建材裝修、數(shù)碼家電、賓館老板等為主）種植園及手工業(yè)老板(苗木、獼猴桃、刺繡等從業(yè)者）周至工業(yè)園廠主(集賢產(chǎn)業(yè)園）打動(dòng)他們，推廣營銷要有點(diǎn)猛料反常規(guī)，快速吸引關(guān)注挖掘產(chǎn)品特點(diǎn)，尋找需求共鳴包裝項(xiàng)目現(xiàn)場，烘熱繁華人氣！先審視現(xiàn)狀然后制定全盤推廣策略回到項(xiàng)目公園1號的產(chǎn)品優(yōu)勢高端西班牙建筑體，出類拔萃，足以引起關(guān)注，制造商業(yè)熱點(diǎn)建筑良好的親水景觀配套優(yōu)勢，融入沙沙河旅游經(jīng)濟(jì)帶，形成聚合效應(yīng)全框架、大開間、高層高，餐飲、娛樂最佳建筑格局配備大型停車位，為招商運(yùn)營提供便捷水景格局配套目前面臨的推售難點(diǎn)產(chǎn)品底子好，工程進(jìn)度沒跟上，現(xiàn)場包裝沒跟上推售期歷時(shí)較長，但缺少大突破，市場影響不夠價(jià)值梳理與推廣說辭大而雜，缺少對業(yè)態(tài)的鮮明闡釋客群鎖定難度較大，抓不住投資者，造成上客數(shù)量與質(zhì)量均不高進(jìn)度形象主題客戶我們該如何梳理包裝陣地價(jià)值強(qiáng)化滲透渠道準(zhǔn)確定位，快速吸客提煉業(yè)態(tài)唯一性，打造專業(yè)化街區(qū)現(xiàn)階段怎樣強(qiáng)化項(xiàng)目價(jià)值ONE明確特點(diǎn)，一針見血美食從投資角度講，美食和娛樂業(yè)態(tài)特征明晰，投資回報(bào)率明確；從銷售角度講，兩大業(yè)態(tài)鋪位劃分大小適中，客群廣泛。因此，項(xiàng)目業(yè)態(tài)價(jià)值應(yīng)圍繞餐飲和娛樂展開，由以餐飲為主，婚慶和教育作為運(yùn)營業(yè)態(tài)，因與銷售關(guān)系較小，目前可以不提。娛樂角度1從商業(yè)業(yè)態(tài)著手，抓住重點(diǎn)，強(qiáng)化業(yè)態(tài)價(jià)值50%30%婚慶10%教育10%建筑：異國情趣，審美反差，項(xiàng)目的最大身份識別角度2從產(chǎn)品形態(tài)和區(qū)位價(jià)值著手，塑造項(xiàng)目的獨(dú)一性濃郁的西班牙風(fēng)情表相1區(qū)位與傳統(tǒng)商業(yè)和地區(qū)文化的天然區(qū)隔，代表著全新的世界沙河岸，城區(qū)邊表相2圈域建立“物以稀為貴”的核心投資價(jià)值觀，讓這塊地成為真正的貴族圈地僅1萬平米，少數(shù)人的獨(dú)占內(nèi)涵1特權(quán)制造較高的壁壘門檻，形成“特區(qū)效應(yīng)”，激發(fā)客戶的占有欲搶到，才能享受到內(nèi)涵2公園1號主案名和曾經(jīng)使用過的子案名對商業(yè)特征闡述不清晰，甚至有住宅傾向。因此，需要加入具有明確業(yè)態(tài)特征的后綴。破題依據(jù)業(yè)態(tài)特征導(dǎo)入子案名，讓項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值清晰化公園1號.天街子案名導(dǎo)入建議公園1號.樂食界體現(xiàn)娛樂業(yè)態(tài)表達(dá)歡樂精神樂。食。界。體現(xiàn)餐飲業(yè)態(tài)傳達(dá)繁華元素體現(xiàn)專屬領(lǐng)域傳達(dá)圈層價(jià)值強(qiáng)調(diào)區(qū)位特征全新定位廣告語導(dǎo)入建議引入“外灘”元素彰顯繁華、多彩彰顯項(xiàng)目投資屬性創(chuàng)造財(cái)富的特權(quán)感沙河岸.風(fēng)情外灘.財(cái)富新界樂食界價(jià)值梳理周至最美河岸歐景景觀大道周至餐飲街的全新升級，景觀、休閑、美食的完美結(jié)合周至傳統(tǒng)小吃街和沿路餐館經(jīng)營模式的顛覆之作重新定義周至餐飲休閑業(yè)格局

體現(xiàn)出餐飲一條街獨(dú)特的產(chǎn)品定位和市場領(lǐng)導(dǎo)地位美景+美食定義周至餐飲界全新范式項(xiàng)目形象代言導(dǎo)入建議我們需要打破理性刻板的說教讓這一切變得更有趣歐洲風(fēng)情，美食娛樂，特權(quán)價(jià)值項(xiàng)目代言形象選擇堂吉訶德開朗、詼諧、樂觀、任性他是人們熟知的文學(xué)人物，雅俗共賞，又具有濃厚的歐洲風(fēng)情特征，與項(xiàng)目建筑風(fēng)格吻合。產(chǎn)生中西文化碰撞，使項(xiàng)目的品牌形象更活脫有趣，深入人心。國籍角色形象性格善于游歷的騎士騎士，身披盔甲，手持長矛、瘦馬陪伴，喜感叢生西班牙主題廣告人物如何出場主題活動(dòng)——街頭快閃：堂吉訶德驚現(xiàn)周至街頭模特以堂吉訶德扮相，突然騎馬在周至街頭游街，后跟隨宣傳車，人行道快閃團(tuán)隊(duì)做配合展示，打出“大俠挑戰(zhàn)中國吃貨”招牌，配合發(fā)放單頁，并鼓勵(lì)市民合影。媒體跟進(jìn)炒熱：利用微信、電視、戶外等媒體跟進(jìn)炒熱，形成話題。主題廣告：樂食界即將開街過沙河要辦護(hù)照繼續(xù)發(fā)酵、吸納客群主題活動(dòng)——街頭快閃+會員發(fā)展：堂吉訶德發(fā)護(hù)照堂吉訶德再次出馬，街頭打出“今后過沙河要辦護(hù)照”主招牌人行道快閃團(tuán)隊(duì)打出招牌“樂食界即將開街，過河要辦護(hù)照”“樂食界即將開街，吃飯要辦護(hù)照”“樂食界即將開街，K歌要辦護(hù)照”“樂食界即將開街，泡澡要辦護(hù)照”行銷團(tuán)隊(duì)對街頭店面發(fā)放“護(hù)照”——公園1號投資消費(fèi)會員卡強(qiáng)化項(xiàng)目的“特區(qū)世界”和“特權(quán)文化”，發(fā)展會員量，為銷售和招商帶來客群基礎(chǔ)。主題廣告：堂吉訶德食界絕招業(yè)態(tài)、價(jià)值導(dǎo)入堂吉訶德食界絕招之炸，火熱油多70萬人消費(fèi)，一日三餐，消費(fèi)撈夠油水大客流帶動(dòng)海量消費(fèi)，大租金有多少撈多少堂吉訶德食界絕招之燉，水美湯清500米沙河水景，靚湯美景，食客更愛水岸美景秀色可餐，沙河經(jīng)濟(jì)帶財(cái)源滾堂吉訶德食界絕招之燴，百味聚齊1萬平米聚合體，南北大牌“燴”聚，吃喝全席春發(fā)芽、肯德基匯聚一街，做一線品牌最牛房東堂吉訶德食界絕招之蒸，鍋大氣足西班牙醇景廣場，大開間，大體量，多大的招牌也能進(jìn)至尊歐風(fēng)廳堂，餐飲量身定制，大品牌烘熱沙河堂吉訶德食界絕招之炒，快火快收現(xiàn)鋪即買即租，專業(yè)運(yùn)營，來錢快過炒盤菜5月開街，帶租約金鋪，買鋪就賺，快人一步堂吉訶德樂界絕招堂吉訶德樂界絕招之喝，有海量，才過癮1萬平米金街，海量規(guī)模，美酒香茶具備，聚旺氣酒吧薈萃，時(shí)尚街區(qū)，打造周至蘭桂坊堂吉訶德樂界絕招之唱，拔高音，high到頂全框架高層高，滿足吹拉彈唱大空間KTV名店進(jìn)駐，頂級音效，喝好更要唱到high堂吉訶德樂界絕招之樂，有力量，才夠爽專業(yè)商管招商，打通商氣，力道十足，舒心賺休閑保健、兒童樂園，打造沙河歡樂不夜城堂吉訶德樂界絕招之賞，高雅量，才聚朋500米沙河美景，平湖秋月兼?zhèn)?，高雅環(huán)境更聚客流西班牙風(fēng)情建筑，沙河絕美水景，自拍神地，約會寶地主題活動(dòng)——案場美食娛樂節(jié)端午粽子節(jié)萬人品香粽，創(chuàng)造雙紀(jì)錄紀(jì)錄1：萬人品香粽、看水上遙控龍舟特技表演紀(jì)錄2：陜西最大的粽子打造項(xiàng)目現(xiàn)場的觀賞性，提升商業(yè)氛圍怎樣包裝現(xiàn)場TWO點(diǎn)亮視覺，營造趣味軟性廣告包裝更換對現(xiàn)有立面廣告進(jìn)行更換突出餐飲、娛樂業(yè)態(tài)主題燈光點(diǎn)綴對建筑立面及河景進(jìn)行整體燈光點(diǎn)亮夏季到來前營造繁華的夜景主題雕塑在南廣場及其他區(qū)域安放歐式人物的主題雕塑，營造人文氣息趣味配套采購實(shí)用性強(qiáng)、觀賞性高的座椅、花壇、垃圾桶等配套，營造文化氛圍打造商業(yè)樣板間商業(yè)項(xiàng)目同樣需要樣板間。對餐飲休閑業(yè)態(tài)的詮釋將更有利于商業(yè)價(jià)值的塑造。商鋪室內(nèi)采用彩繪、壁畫形式進(jìn)行裝飾，彰顯優(yōu)雅的運(yùn)營環(huán)境。室外環(huán)境添置必要的道具裝飾，營造街區(qū)風(fēng)情。通過定向線上、線下推售挖掘潛在目標(biāo)群怎樣滲透渠道，抓住目標(biāo)客群THREE產(chǎn)業(yè)推售，引客上門我們的主力客戶都有哪些縣域內(nèi)富裕群體各鎮(zhèn)獼猴桃、畜牧等種植戶苗木種植戶農(nóng)業(yè)家禽養(yǎng)殖戶吸引重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)客戶，組織線下活動(dòng)公園1號項(xiàng)目園林綠化種植招標(biāo)會公園1號在鋪裝完道路后即將開始整體綠化種植的規(guī)劃施工。我們借此工程節(jié)點(diǎn)，向全縣較大的苗圃園下發(fā)標(biāo)書，號召其進(jìn)行投標(biāo)?；顒?dòng)一箭雙雕，即解決了項(xiàng)目綠化施工問題，又借此活動(dòng)邀請到潛在客戶。招標(biāo)現(xiàn)場舉辦標(biāo)的說明會，向苗圃園主展示項(xiàng)目信息。會后借助投標(biāo)工作拉近客戶與項(xiàng)目距離，對其進(jìn)行推介。普通民眾和目標(biāo)客群都可參與的線下活動(dòng)首屆獼猴桃文化節(jié)采用與政府及行業(yè)協(xié)會合辦的方式，在項(xiàng)目現(xiàn)場舉辦。活動(dòng)通過“水果狂歡”、“商貿(mào)買賣”、“歌舞助興”等環(huán)節(jié)，打造周至的“西班牙西紅柿節(jié)”。活動(dòng)可吸引獼猴桃種植戶參與，也吸引廣泛的社會民眾參加，促進(jìn)有效客戶的挖掘。挖掘有效媒體，線上滲透客群周邊“村村通”鄉(xiāng)間墻面廣告覆蓋在各鎮(zhèn)村內(nèi)派發(fā)廣告單頁往往無法有效命中客群。我們建議采用“村村通”戶外廣告下鄉(xiāng)的方式，在具備廣告發(fā)布條件的鄉(xiāng)村墻面、村民屋頂、路口等地大范圍鋪設(shè)項(xiàng)目廣告。特點(diǎn)：1、投資較低。一般一塊墻