惠州-銷售技巧逼定28招(鮮進)

銷售技巧培訓—逼定28招惠州中原事業(yè)三部營銷A組（鮮進）1、如何安排客戶座位？不要讓客戶面向門口，以免失去注意力。2、應先充分了解客戶之需要、偏好

。若不了解客戶，直接推銷，反而容易引起客戶的反感，徒然浪費時間和精神。

3、擒賊擒王法

面對一群客戶，同時欲購買時，要從中找出具有決定力量的人，集中火力攻擊。

4、運用豐富的常識

銷售人員如能同時具備豐富的財經(jīng)、市場行情狀況的常識，往往可以作為說服客戶的有力工具。

5、延長洽談時間

使客戶人數(shù)增多，造成購買的氣氛，尤其是銷售初期，客戶較少時，更要盡量延長洽談時間。

6、不要有不愉快的中斷、不要節(jié)外生枝

在緊湊的銷售過程中，若有不愉快的中斷，可能就會失去先機。應盡量將話題集中在銷售商品方面，避免提到題外話。

7、中途插入?yún)f(xié)助的技巧

在進行說服工作中，如有人從旁插入，談及與銷售人員前后不相關的問題，亦會使客戶產(chǎn)生懷疑的心理。

8、項目優(yōu)劣勢比較法必須與其他地區(qū)的競爭商品互相比較，以使客戶了解己方商品與其他商品的不同點。

9、促銷優(yōu)惠（限時限量）逼定法最后三天了，就最后2套有優(yōu)惠了……需要的話得趕緊下手。

10、（二選一）逼定法有時客戶面臨太多的選擇時反而會猶豫不決拿不定主意。所以最好能在一到二個房號下，比較銷售，作出決定。

11、價格差額戰(zhàn)術(shù)法

當己方的商品價格定的比他方貴時，要采取差額戰(zhàn)術(shù)法，提出己方商品的優(yōu)點、與對方商品比較分析，使客戶了解價格差異的原因，及付出較高金額購買后所獲得的利益。

12、欲擒故縱法

不要對客戶逼得太緊，要適度放松，使對方產(chǎn)生患得患失的心理，而達到簽約的目的。

13、不要與客戶辯論

先讓客戶講出他的觀點、意見，再設法一一解決。不要與客戶正面辯論。14、避重就輕法

采用迂回戰(zhàn)術(shù)，避重就輕。

15、運用風水先生或者專家權(quán)威的有利立場。

日常積累更多風水或建筑方面的專業(yè)知識，有利于促進銷售。

16、同事配合打假電話主要影響部分在猶豫的客戶心理，通過假銷售、假折扣等壓迫客戶快速做出選擇。17、恐嚇法

告訴客戶要捷足先登，否則不但失去優(yōu)待的機會，而且可能買不到了。

18、反賓為主法

站在客戶立場去考慮，使客戶覺得很親切，而消除對立的局面。

19、連鎖法

即老帶新，讓客戶介紹客戶。

20、不要給客戶太多的思考機會，必要時安排談判能力強的同事協(xié)助談單有時客戶面臨太多的選擇時反而會猶豫不決拿不定主意。所以最好建議或者幫助他，作出決定。

21、冷凍法對于有些客戶必要時可以讓他單獨想一會，不要急于求成叫他買房，裝出賣家姿態(tài)。22、現(xiàn)場播報或者（制作）假銷控23、收折扣法

24、臨定法25、認購書逼定法26、雙龍搶珠法

在現(xiàn)場故意制造一戶雙銷的錯誤，造成搶購的局面，促成其中之一的客戶盡快作出決定。

27、