銷講基礎(chǔ)技能141204

歡迎加入銷講師特訓(xùn)營12023/2/1如何在培訓(xùn)中收獲更大？參與！參與！寧要冠軍，不要臉皮！不要旁觀，不要挑剔！吸取眾長，協(xié)作共贏！廣交朋友，課后交流！22023/2/1同學(xué)友誼地久天長求同存異合作共贏32023/2/1銷講呈現(xiàn)技巧52023/2/1講師寫真銷講師——選擇大于培養(yǎng)與其訓(xùn)練火雞上樹，不如直接招聘松鼠！62023/2/1銷講師第

一

條7樂觀自信82023/2/1對自我的瘋狂自信和迷戀對公司的瘋狂自信和迷戀對產(chǎn)品的瘋狂自信和迷戀銷講師第二條語言生動92023/2/1銷講師第四條形象端正102023/2/1銷講師第五條性格外向112023/2/1銷講師第六條體力充沛122023/2/1左腦右腦利益，邏輯線索，理性思維友誼，模糊意識，感性思維全腦營銷銷售是感性與理性交替的過程感性相識理性相知感性成交理性印證142023/2/1讓人順從的6大心理秘笈互惠承諾和一致社會認(rèn)同喜好權(quán)威短缺152023/2/1理性內(nèi)容感性表達(dá)使用有力度、充滿感情色彩的詞匯講故事、講案例提問，互動放視頻，做實(shí)驗(yàn)，品嘗，試用162023/2/1消費(fèi)者購買心理你是誰？我憑什么要聽你的？你來干什么？你能給我什么好處？我憑什么現(xiàn)在掏錢？我會不會有后顧之憂？172023/2/1銷講三部曲：個人塑造——建立對講師的足夠信任產(chǎn)品塑造——建立對廠家和產(chǎn)品的足夠信任快速成交——給付費(fèi)一個不可抗拒的理由182023/2/1傳統(tǒng)講師：理性有余，感性不足；在成交上理由不夠快銷講師：感性有余，理性不足；內(nèi)容要盡可能基于事實(shí)，經(jīng)得住推敲；否則就容易退貨192023/2/1銷講師職業(yè)發(fā)展三重境界：202023/2/1演員編劇制片人二、銷講師基本技能212023/2/1新手上臺——緊張！222023/2/1232023/2/1關(guān)于緊張情緒獅子要吃人了……適度緊張有利于激發(fā)潛能242023/2/1緊張情緒產(chǎn)生的原因緊張的原因是因?yàn)榫o張的次數(shù)太少突破心理障礙的方法正視訓(xùn)練吶喊訓(xùn)練潛能激發(fā)街頭演講252023/2/1262023/2/1克服緊張的錦囊妙計(jì)寫下開場白和結(jié)束語提前預(yù)測可能的麻煩并做好解決方案提前熟悉現(xiàn)場穿舒適的衣服想象成功積極的自我對話272023/2/1克服緊張的錦囊妙計(jì)（二）設(shè)想最糟糕的結(jié)局尋找你的支持者各個征服不要因?yàn)榫o張而道歉不喝茶、咖啡和碳酸飲料，不要吃得太少或過飽忘詞？？282023/2/1292023/2/1閃亮登場的12字秘籍空臺登場靜場起音啟動注意302023/2/1演講應(yīng)該是內(nèi)容第一，還是形式第一？312023/2/1 溝通表達(dá)的三種方式Verbal（語言文字）Vocal（聲音語調(diào)）Visual（肢體語言）哪一個更重要些？322023/2/1

視覺55%聲音38%文字7%溝通三種方式所占比例演講表達(dá)的三種方式332023/2/1用嘴巴表達(dá)用身體表達(dá)用工具表達(dá)342023/2/1演講口語表達(dá)5要素音準(zhǔn)節(jié)奏語速音量停頓352023/2/1演講口語表達(dá)核心要點(diǎn)慢一點(diǎn)，再慢一點(diǎn)按詞組和意群把整句分開把強(qiáng)調(diào)的詞加強(qiáng)語氣通過合理停頓表現(xiàn)標(biāo)點(diǎn)的作用通過尾音表達(dá)自己的情感362023/2/1念奴嬌·赤壁懷古

蘇東坡

大江東去，浪淘盡、千古風(fēng)流人物。

故壘西邊，人道是、三國周郎赤壁。

亂石穿空，驚濤拍岸，卷起千堆雪。

江山如畫，一時多少豪杰！

遙想公瑾當(dāng)年，小喬初嫁了，雄姿英發(fā)。

羽扇綸巾，談笑間、檣櫓灰飛煙滅。

故國神游，多情應(yīng)笑我、早生華發(fā)。

人間如夢，一樽還酹江月。372023/2/1輕輕的我走了，正如我輕輕的來；

我輕輕的招手，作別西天的云彩。

那河畔的金柳，是夕陽中的新娘；

波光里的艷影，在我的心頭蕩漾。

軟泥上的青荇，油油的在水底招搖；

在康河的柔波里，我甘心做一條水草！

那榆蔭下的一潭，不是清泉，

是天上虹揉碎在浮藻間，沉淀著彩虹似的夢。

尋夢？撐一支長篙，向青草更青處漫溯，

滿載一船星輝，在星輝斑斕里放歌。但我不能放歌，悄悄是別離的笙簫；

夏蟲也為我沉默，沉默是今晚的康橋。

悄悄的我走了，正如我悄悄的來；

我揮一揮衣袖，不帶走一片云彩。382023/2/1著裝佛靠金裝，人靠衣裝穿著好的顧客在零售店里總會得到更好的服務(wù)正式的服飾會得到學(xué)員認(rèn)真的對待權(quán)威與活力的平衡職業(yè)化（正式、傳統(tǒng)、保守）展示活力392023/2/1站位一根直直的箭，一個立正的射手，一個頂天立地的英雄……身體挺直，身體重量平均分配到兩腳腳尖對觀眾，兩腳間距與肩同寬勿走來走去，或無目的地踱步不管站在何處，永遠(yuǎn)記住要面對觀眾切忌不能擋住大家的視線402023/2/1面部表情經(jīng)常保持真誠的微笑與自己說話的內(nèi)容相配合，勿表情呆滯412023/2/1手臂與手手放在腰部以上兩手輕握或搭成塔狀多用手掌少用手指運(yùn)用手勢時勿擋住與他人眼神的接觸動作舒展，若動作過小，有時會顯得膽怯或不夠大方不要刻意設(shè)計(jì)手勢，發(fā)之于情422023/2/1眼神三七定律緩慢而平均地與現(xiàn)場每一個人接觸眼神，一次只看一位聽眾目光停留在聽眾身上三到五秒，以便講完一句完整的話或表達(dá)一個完整的語義要偶爾環(huán)顧整個房間，將所有學(xué)員掃視一遍陳述一個觀點(diǎn)時面向一部分學(xué)員，講完之后再轉(zhuǎn)向另一部分學(xué)員講述下一個觀點(diǎn)多注視坐在后面或角落的學(xué)員432023/2/1眼神不要總盯著一兩個人或房間的某一點(diǎn)不要讓眼睛飄移不定不要總盯著講稿、投影幕、講臺、鞋子和地板回答觀眾問題時，不能只看著提問者442023/2/1移動緩慢有韻律，配合眼神前進(jìn)、后退勿轉(zhuǎn)身背對大家前后：向前是要強(qiáng)