有效的溝通技巧

有效溝通技巧

何鵬榮溝通的定義:

為了設(shè)定的目標(biāo),把信息,思想,情感在個(gè)人或群體之間傳遞,并達(dá)成協(xié)議的過程.

定義要素:目標(biāo)

信息思想情感協(xié)議

溝通的類型

溝通語言非語言口頭書面距離方向肢體語言身體接觸通過研究證明,在溝通中有65%的信息是通過肢體語言傳遞的.

溝通的模型發(fā)送者接收者發(fā)送反饋如何運(yùn)用有效的溝通技巧克服這些障礙？怎樣有效的發(fā)送信息決定何時(shí)發(fā)送信息時(shí)間是否恰當(dāng)考慮接收者的情緒決定何處發(fā)送信息地點(diǎn)是否合適是否需要更多的私人空間是否不受干擾決定發(fā)送信息的方法面談、紀(jì)要/信件/備忘錄、電話、其它形式怎樣有效的接收信息，你是否具有積極的聆聽的技能？

聆聽的層次聽而不聞

不做任何努力去聆聽假裝聆聽

做出假像聆聽選擇性的聆聽

只聽你感興趣的內(nèi)容專注的聆聽

認(rèn)真地聆聽講話，同時(shí)與自己的親身經(jīng)歷做比較設(shè)身處地的傾聽

用心和腦來傾聽并做出反映，以理解講話的內(nèi)容、目的和情感。利用反饋的工具，取得有效的溝通

反饋：是人所做的事，所說的話這一信息致在使行為有所改變或加強(qiáng)

反饋不是：關(guān)于他人之言行的正面或負(fù)面意見關(guān)于他人之言行的解釋對將來的建議或指示如何給予反饋明確、具體、提供實(shí)例平衡積極的正面的與建設(shè)性的在正確的時(shí)間給予反饋集中于可以改變的行為不具有判斷性考慮接收者的需求如何接受反饋聆聽，不打斷避免自衛(wèi)提出問題，澄清事實(shí)，尋問實(shí)例總結(jié)接收到的反饋信息，以確認(rèn)對其的理解表明你將考慮如何去采取行動溝通的方式

溝通行為比例40% 傾聽35% 交談16% 閱讀9% 書寫有效溝通的四個(gè)原則

有明確的溝通目標(biāo)重視每個(gè)細(xì)節(jié)要達(dá)到你的至少一個(gè)目標(biāo)適應(yīng)主觀和客觀環(huán)境的突然變化溝通的四大特點(diǎn)

隨時(shí)性－

我們所做的每一件事情都是溝通雙向性－

我們既要收集信息，又要給予信息情緒性－

信息的收集會受到傳遞信息的方式所影響互賴性－

溝通的結(jié)果是由雙方?jīng)Q定的

無效溝通可能會導(dǎo)致的結(jié)果

事業(yè)受損失家庭不和睦個(gè)人信譽(yù)降低身心疲憊失去熱情和活力產(chǎn)生錯(cuò)誤和浪費(fèi)時(shí)間自尊和自信降低團(tuán)體合作性差失去創(chuàng)造力這些都是我們不想得到并且不愿意承擔(dān)的！研究表明造成溝通困難的因素有

缺乏自信，主要由于知識和信息掌握不夠人的記憶力有限對于重點(diǎn)的強(qiáng)調(diào)不足或條理不清楚不能做到積極傾聽,有偏見，先入為主按自己的思路去思考，而忽略別人的需求準(zhǔn)備不足，沒有慎重思考就發(fā)表意見失去耐心，造成爭執(zhí)時(shí)間不足情緒不好判斷錯(cuò)誤語言不通

我們常見到的溝通方式有

面對面電話傳真和信件電子郵件報(bào)告信任是有效溝通的基礎(chǔ)

如何建立信任

善于發(fā)現(xiàn)自己和別人的共同特點(diǎn)樂于在困難的情況下給別人提供幫助寬容大量，在別人出錯(cuò)誤的時(shí)候給于適當(dāng)?shù)奶嵝堰m當(dāng)表達(dá)自己對別人的關(guān)心愿意合作并保持言行一致努力學(xué)習(xí)，提高知識和技能，并展示能力和水平實(shí)事求是，避免夸大其詞更不要說謊暴露一定的脆弱之處保持適合自己的優(yōu)雅儀表和風(fēng)度

果敢

與

合作

ASSERTIVENESSANDCOOPERATION

Cooperative合作的

Assertive果敢Avoiding回避

Forcing強(qiáng)迫

Compromising折衷

Collaborating合作Accommodating遷就

合作(Collaboration)

雙方都能夠闡明各自所擔(dān)心的問題。積極并愿意解決問題。共同研究解決問題的方案。對事不對人，不揭短，不指責(zé)。達(dá)成雙贏的目的，大家都獲益最多。

工作關(guān)系的建立

個(gè)人供應(yīng)商下屬不同部門的不同級別的同事同樣部門同樣級別的同事colleagues客戶不同部門的高級別的同事老板特點(diǎn)

在有些情況下存在清楚的權(quán)限劃分，有些卻沒有。有些關(guān)系可能是平等的，有些關(guān)系可能是上下級關(guān)系，

但每個(gè)人所掌握的信息和權(quán)利都是

不同的。有些關(guān)系的目標(biāo)和使命是完全一致的，有些是部分一致的，也有一些是部分對立或全部對立的有些關(guān)系的維護(hù)是以經(jīng)濟(jì)利益為基礎(chǔ)的。有效溝通的基本步驟

事前準(zhǔn)備

確認(rèn)需求闡述觀點(diǎn)處理異議達(dá)成協(xié)議共同實(shí)施

溝通前的準(zhǔn)備

考慮可能存在的潛在的爭執(zhí)，原因是什么？設(shè)定自己的目標(biāo)，包括：頂線目標(biāo)(topline)底線目標(biāo)(bottomline)現(xiàn)實(shí)目標(biāo)(target)弄清自己如果不能達(dá)成目標(biāo)會采取什么樣的行動？做自己的“SWOT”分析，包括：自身優(yōu)勢（Strengths）劣勢（Weaknesses）環(huán)境機(jī)會（Opportunities）威脅（Threats）確認(rèn)對方的需求

有效提問為什么我們要提問?收集信息和發(fā)現(xiàn)需求時(shí)開始和結(jié)束談話控制談話方向時(shí)制止別人滔滔不絕的談話時(shí)征求別人意見不明白或不相信需要確認(rèn)時(shí)提出建議時(shí)處理異議時(shí)提問的類型

分類開放式問題封閉式問題定義可以讓講話者提供充分的信息和細(xì)節(jié)可以用一個(gè)詞來回答的優(yōu)勢信息全面氣氛友好節(jié)省時(shí)間控制談話方向風(fēng)險(xiǎn)浪費(fèi)時(shí)間容易偏離方向信息有限氣氛緊張有效應(yīng)用兩種提問方式

通

常,我

們

會

用

開

放

式

問

題

開

頭,一

旦

談

話

偏

離

你

的

主

題,用

封

閉

性

問

題進(jìn)

行

限

制,如

果

發(fā)

現(xiàn)

對

方情緒

有

些

緊

張,再

改

用

開

放

式

問

題。請注意：避免用“為什么”開始溝通！避免無用的問題：引導(dǎo)性問題多重問題

練習(xí)：把封閉式問題轉(zhuǎn)成開放式問題

封閉式問題開放式問題那是什么時(shí)候發(fā)生的？

你的假期過的好嗎？

培訓(xùn)怎么樣？

你喜歡那個(gè)人嗎？

積極聆聽的作用

為了獲得更多信息幫助把談話繼續(xù)下去處理不同的意見有效發(fā)表自己的意見保持溝通氣氛的友好

積極聆聽是暫時(shí)忘掉自我的思想，期待，成見和愿望。全神貫注地理解講話者的內(nèi)容，與他一起去體驗(yàn)，感受整個(gè)過程。這是一種管理技巧，可以通過學(xué)習(xí)和鍛煉得到提高

反省自己是否做過

當(dāng)別人講話時(shí),你在想自己的事聽別人講話時(shí),不斷比較與自己想法的不同點(diǎn)打斷別人的講話為講演者結(jié)束他的講演當(dāng)別人講話時(shí)談?wù)撈渌氖虑楹雎赃^程而只要結(jié)論僅僅聽那些自己想聽的或希望聽的事和內(nèi)容是否人的外觀或他們的說話方式給你客觀的聽造成困難是否很容易被其他的背景或聲音分散注意力

積極聆聽的技巧

傾聽回應(yīng)使用“熱詞”－“是嗎？”“沒錯(cuò)”“太好了！”“真的？”“啊哈”口語幌子－我說呢?..我正納悶?..我還在想呢?..提示問題主要用來處理談話初始階段的靜默無語:是不是越來越難?你想再多說些嗎?你現(xiàn)在的感覺怎么樣?我在想你真的要和我談嗎?為什么你不說話呢?

積極聆聽的技巧重復(fù)內(nèi)容簡單重復(fù)一個(gè)重要字或一句重要的話改編并摘要說過的話，

以對他們有幫助的方式譯解他們自己的話歸納總結(jié)重申和強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)在又長又復(fù)雜的討論后,用來確定你的理解你認(rèn)為該涉及到的已經(jīng)涉及到了,你想結(jié)束談話時(shí)如果有時(shí)間限制,最后要為下一次談話作準(zhǔn)備

積極聆聽的技巧及時(shí)確認(rèn)：確認(rèn)是非常重要而又是我們常常容易忽略的。目的是：澄清雙方的理解是否一致強(qiáng)調(diào)重要內(nèi)容表達(dá)對所討論的內(nèi)容的重視怎樣進(jìn)行確認(rèn)對于重要的溝通要有書面記錄使用短詞、短句用那些能夠準(zhǔn)確表達(dá)意思的短的詞匯和大家都熟悉的詞匯減少縮寫和專業(yè)用語去掉不必要的修飾詞減少復(fù)雜句型突出重要信息對于有時(shí)間和定點(diǎn)及人物的要重語氣

清楚而合適地闡述自己的觀點(diǎn)

闡述計(jì)劃提出符合既定需求的建議。這個(gè)建議的描述通常不超過25個(gè)字。建議對一個(gè)問題找到幾種方案，讓對方來選擇

描述細(xì)節(jié)如何實(shí)現(xiàn)你提出的建議解釋為什么信息轉(zhuǎn)化描述特點(diǎn)(Feature)轉(zhuǎn)化作用(Advantage)強(qiáng)調(diào)利益(Benefit)

處理異議

原因：他們需要更多的信息（一種興趣的表示）他們是在敷衍原則：不要花費(fèi)自己的力氣而戰(zhàn)勝對方，即柔道法。

柔道法：如果我們想利用另一個(gè)人的力量，不管是精神上的還是物質(zhì)上的，我們必須屈從于他的力量（這就是不抵抗原則），把他朝著他移動的方向摔出。處理異議

技巧：我的提議被別人反對的時(shí)候永遠(yuǎn)不要表現(xiàn)出焦慮！辨認(rèn)是“真實(shí)反對”還是“煙霧式反對”“真實(shí)反對”－

他們需要更多的信息,能夠用具體的問題就每個(gè)細(xì)節(jié)提問“煙霧式反對”－他們反對的原因不是他們所說,籠統(tǒng)表達(dá)，而沒有具體原因。提問——找出原因同時(shí)給自己時(shí)間做準(zhǔn)備，常用句型：“這是一個(gè)好問題..”“你能說的再具體一些嗎？”“你能舉個(gè)例子嗎？

”“你的建議是什么呢？”“我知道你關(guān)心…，但你不喜歡…嗎？”“是我做錯(cuò)了什么嗎？

處理異議發(fā)表自己的觀點(diǎn)，常用句型：“我理解你的感受…，曾經(jīng)我（或某個(gè)其他人）也有過相同的體驗(yàn)，后來發(fā)現(xiàn)…”“我知道你想…，然而，…，你認(rèn)為呢？”

別人的提議我不愿意接受時(shí)直接說“不”態(tài)度友好，語氣平和“我不能把車借給你，你最好去租一輛?！薄拔乙粫阂?，不能借你?！绷鰣?jiān)定不要隨便說“不”，一旦說過，就不要輕易改口。有條件讓步提問——同時(shí)想“我的計(jì)劃是什么？”

“我的計(jì)劃是什么？”

目的：他為什么會提出這個(gè)要求？他希望得到什么？誰會重視這件事？這件事會花多少時(shí)間，他想什么時(shí)候要？這件事有哪些部分組成？或者我們可以分工？我的資源和精力夠不夠？我需要哪些幫助？“我的計(jì)劃是什么？”常用句型：

“你能說的再具體一些嗎？”

“你的意思是…”

發(fā)表自己的觀點(diǎn)：

常用句型：“我認(rèn)為可以，如果…”“有幾種方法，……，都可以滿足你的要求…”“根據(jù)你的要求，這樣是不是更好？”

適當(dāng)?shù)厥褂脵?quán)利

權(quán)利：控制人、事件、環(huán)境及其自身的能力或才能。為什么有人會不喜歡權(quán)利：不喜歡使用權(quán)利的方式不贊成權(quán)利的目的

如何使用權(quán)利

當(dāng)你認(rèn)為自己有權(quán)利時(shí)，你就有權(quán)利！競爭權(quán)利只要你為你所有的東西引發(fā)競爭，就會增加它的價(jià)值。合法性的權(quán)利可以挑戰(zhàn)和懷疑合法性。冒險(xiǎn)的權(quán)利捕捉適當(dāng)?shù)臋C(jī)會，并學(xué)會風(fēng)險(xiǎn)分散專業(yè)知識的權(quán)利權(quán)威

增加自己的自尊

達(dá)成協(xié)議

感謝善于發(fā)現(xiàn)別人對自己的支持，并愿意表達(dá)自己的感激之情。對于別人的工作結(jié)果和額外的幫助要真誠的表示感謝。愿意和合作伙伴、同事分享工作成果。積極轉(zhuǎn)達(dá)外部或內(nèi)部的積極反饋。對于合作者的杰出工作和非凡的成果要有所回報(bào)。贊美慶祝

共同實(shí)施

積極合作的態(tài)度按既定方針處理發(fā)現(xiàn)變化及時(shí)溝通

構(gòu)成行為的兩個(gè)基本要素

果斷性反映了一個(gè)人的行為在別人眼里顯示出來的堅(jiān)強(qiáng)有力和始終如一的程度。情感性反映了一個(gè)人的行為在別人眼里顯示出來的個(gè)人情感和關(guān)心他人的程度。

這兩個(gè)因素在一起就形成了行為風(fēng)格

果斷性情感性順從型考慮如何達(dá)到目標(biāo)

分析型

考慮存在什么問題表現(xiàn)型對問題高談闊論

結(jié)果型對問題當(dāng)機(jī)立斷

注意

在你身上的主導(dǎo)地位的作風(fēng)是無法改變的。你的為人處事的方法只是你的一部分。你有自己的個(gè)性并且是獨(dú)一無二的。尊重別人的個(gè)性，寬容別人的態(tài)度，

是你的選擇。

分析型人們的特征

天生喜歡分析，情感深刻而沉穩(wěn)，辦事仔細(xì)而認(rèn)真。不流露自己的情感，面部表情少，說話時(shí)手勢少，走路速度慢。觀察力敏銳會問許多具體細(xì)節(jié)方面的問題，考慮周密，辦事有序。沉淪于個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，并容易保持沉默，少言寡語。事事喜歡準(zhǔn)確完美，喜歡條理，框框。對日常瑣事不感興趣，但衣著講究，正規(guī)。對于決策非常謹(jǐn)慎，過分地依賴材料，數(shù)據(jù)，工作起來很慢。在提出決策和要求時(shí)，或闡述一種觀點(diǎn)時(shí)，喜歡兜圈子。分析型人們的需求安全感，萬無一失對自己和別人都要求嚴(yán)格，甚至苛刻喜歡較大的個(gè)人空間，害怕被人親近

與分析型相處的竅門:遵守時(shí)間，不要寒暄，盡快進(jìn)入主題，要多聽少說，做記錄，不隨便插話。不要過于親熱友好，尊重他們對個(gè)人空間的需求，減少眼神接觸的頻率和力度，更要避免身體接觸。你不要過于隨便，公事公辦，著裝正統(tǒng)嚴(yán)肅，講話要用專業(yè)術(shù)語，避免俗語。擺事實(shí)，并確保其正確性，信息要全面具體，特別要多用數(shù)字。做好準(zhǔn)備，考慮周到全面，語速放慢，條理清楚，并嚴(yán)格照章辦事。談具體行動和想法，而不談感受，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)樹立高標(biāo)準(zhǔn)。避免侵略性身體語言，如闡述觀點(diǎn)時(shí)身體略向后傾

。結(jié)果型人們的特征

有明確的目標(biāo)和追求，精力充沛，身體語言豐富，動作迅速而有力，通常走路速度和說話速度都比較快喜歡發(fā)號施令，當(dāng)機(jī)立斷，不能容忍錯(cuò)誤，不在乎別人的情緒，別人的建議，也不表露自己的情緒最講究實(shí)際，是決策者，冒險(xiǎn)家，喜歡控制局面，是個(gè)有目的的聽眾冷靜獨(dú)立而任

性，自我為中心，是個(gè)優(yōu)秀的時(shí)間管理者也關(guān)心別人，但他們的感情通過行動而不是語言表達(dá)出來

結(jié)果型人們的需求直接的，準(zhǔn)確的回答有事實(shí)，有依據(jù)的，大量的新想法高效率，明顯的結(jié)果

與結(jié)果型相處的竅門直接切入主題，不用寒暄，多說少問，用肯定自信的語氣來談。充分準(zhǔn)備，實(shí)話實(shí)說，而且聲音洪亮，加快語速。準(zhǔn)備一張概要，并輔以背景資料，重點(diǎn)描述行動結(jié)果。行動要有計(jì)劃，計(jì)劃要嚴(yán)格高效。處理問題要及時(shí)，闡述觀點(diǎn)要強(qiáng)有力，但不要挑戰(zhàn)他的權(quán)威地位。從結(jié)果的角度談，而不談感受。給他提供兩到三個(gè)方案供其選擇，他討厭別人告訴他應(yīng)該怎么做。增強(qiáng)眼光接觸的頻率和強(qiáng)度，身體前傾。表現(xiàn)型人們的特征

樂于表達(dá)感情，表情豐富而夸張，動作迅速，聲音洪亮話多，靈活，親切。精神抖擻，充滿激情，有創(chuàng)造力，理想化，重感情，樂觀。凡事喜歡參與，愿意與人打交道，考慮人的因素，害怕孤獨(dú)。追求樂趣，敢于冒險(xiǎn)，喜歡幻想，衣著隨意，樂于讓別人開心。只見森林，不見樹木。通常沒有條理，愿意發(fā)表長篇大論，時(shí)間不規(guī)律，輕浮，多變，精力容易分散。表現(xiàn)型人們的需求

公眾的認(rèn)可和鼓勵，熱鬧的環(huán)境民主的關(guān)系，友好的氣氛表達(dá)自己的自由有人幫助實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意

與表現(xiàn)型相處的竅門

聲音洪亮，熱情，微笑，建立良好的關(guān)系，表現(xiàn)出充滿活力，精力充沛。大膽創(chuàng)意，提出新的，獨(dú)特的觀點(diǎn)，并描繪前景。著眼于全局觀念，而避免過小的細(xì)節(jié)。如果