集團(tuán)分公司籌建方案

2018

年5

月21日一、成立營(yíng)銷分公司的原因、目的1、

然要從過(guò)去粗放式的管理向精細(xì)化幫扶轉(zhuǎn)變。通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商精細(xì)化的幫扶提升經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)能力及與順輝品牌的粘度。

及時(shí)快速地反應(yīng)客戶需求，貼近客戶服務(wù)成為必然。

銷售不理想，又難以在當(dāng)?shù)卣业接心芰蛯?shí)力的合作商。2、

邊，及時(shí)響應(yīng)經(jīng)銷商的供貨需求。

時(shí)，也提升經(jīng)銷商與公司的粘度。

響應(yīng)國(guó)家對(duì)美麗新農(nóng)村建設(shè)的要求。二、營(yíng)銷分公司的工作職能

特點(diǎn)，制定適用的市場(chǎng)策略和管理方式；

其運(yùn)作費(fèi)用進(jìn)行有效控制；事業(yè)部總經(jīng)理分公司經(jīng)理項(xiàng)目部 分銷 運(yùn)營(yíng)督導(dǎo)部

財(cái)務(wù)組工程項(xiàng)目崗

渠道、整裝渠道、設(shè)計(jì)師渠道、經(jīng)銷商渠道等）和服務(wù)體系；

客戶的產(chǎn)品供應(yīng)需求；

護(hù)，提升品牌知名度；三、營(yíng)銷分公司組織架構(gòu)主要職責(zé)分工：

護(hù)、倉(cāng)儲(chǔ)管理、品牌推廣、分公司營(yíng)運(yùn)目標(biāo)的達(dá)成等；

設(shè)計(jì)師渠道等渠道開(kāi)發(fā)及維護(hù)。

升業(yè)績(jī)，打造標(biāo)桿客戶。

四、營(yíng)銷分公司的職權(quán)

及市場(chǎng)規(guī)劃，按期完成事業(yè)部下達(dá)的銷售額、利潤(rùn)額及其它各項(xiàng)管理指標(biāo)；

”）相

當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，可建立具體的一些管理制度提報(bào)公司相關(guān)部門(mén)審批同意后實(shí)施；

聘用、任免、薪酬福利、績(jī)效考核等管理權(quán)；

保養(yǎng)；

五、分公司注冊(cè)方式

擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；此種情形下，分公司核心成員可通過(guò)資金如原始股的方式共享收益和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，也可通過(guò)投入現(xiàn)金，享受虛擬股權(quán)的方式，共享利潤(rùn)和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

人的形式，投入一定比例現(xiàn)金，享受虛擬股權(quán)。合伙人不涉及法人主體及股份身份事宜，但通過(guò)自己的努力實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)與利潤(rùn)，并享受利潤(rùn)分成及共承風(fēng)險(xiǎn)。六、內(nèi)部合伙人進(jìn)出機(jī)制從經(jīng)營(yíng)和管理角度考慮，內(nèi)部合伙人在分公司不享受實(shí)股，比與公司共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享收益。具體操作為：1、

在公司工作一年以上；分公司經(jīng)理和其它核心骨干成員；有成為合伙人的意愿，按協(xié)議商定的出資比例；與公司有共同的價(jià)值取向，具備長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光和較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)欲望、富有犧牲精神和承受力等企業(yè)家精神；2、內(nèi)部合伙人認(rèn)購(gòu)分公司虛擬股權(quán)時(shí)，既要考慮自身的風(fēng)險(xiǎn)承

）。形和無(wú)形資產(chǎn)，有形資產(chǎn)以年度財(cái)務(wù)報(bào)告顯示（包含固定資產(chǎn)、），。）

具體內(nèi)部合伙人可認(rèn)購(gòu)的額度，公司可考察申請(qǐng)合伙人級(jí)權(quán)比例確定其具體購(gòu)股額度。在分公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，公司也可根據(jù)需要擴(kuò)大或縮減合伙人的持股比例。3、內(nèi)部合伙人除享受作為公司員工應(yīng)有的年薪收益外，也按出。（潤(rùn)分紅的條件，分紅的時(shí)間，具體管理辦法由財(cái)務(wù)中心制定）由于經(jīng)營(yíng)失誤導(dǎo)致的虧損，內(nèi)部合伙人按出資比例承擔(dān)虧損。4、1） ）、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的調(diào)整等重大決定的知情權(quán)；

分公司經(jīng)營(yíng)管理提出合理化建議；查閱分公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)財(cái)務(wù)報(bào)表；2） 遵守公司章程

按時(shí)出席合伙人會(huì)議，就分公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展出謀劃策；接受公司制度約束及根據(jù)公司需要的職務(wù)調(diào)整、退股等； 保守公司商業(yè)機(jī)密；5、，則和退股；具體為：原因 異動(dòng)時(shí)間

回購(gòu)計(jì)算調(diào)離分公司辭職

會(huì)計(jì)年度內(nèi)調(diào)離會(huì)計(jì)年度后調(diào)離會(huì)計(jì)年度內(nèi)辭職

）；財(cái)務(wù)結(jié)算日后退回出資額，按出資比例享受分紅財(cái)務(wù)結(jié)算日后退回出資額；會(huì)計(jì)年度后辭職 財(cái)務(wù)結(jié)算日后退回出資額，按出資比例享受分紅；分公司撤銷 按財(cái)務(wù)清算結(jié)果，計(jì)算分紅或虧損七、分公司經(jīng)營(yíng)機(jī)制

一責(zé)任人，公司與分公司經(jīng)理簽訂當(dāng)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書(shū)。

完善管理體制，分公司必須嚴(yán)格執(zhí)行公司下發(fā)的所有制度，公司經(jīng)過(guò)研究后及時(shí)或定期對(duì)制度進(jìn)行修訂，因各分公司實(shí)際情況不同，允許各分公司在公司管理制度（原則）下制定具體的實(shí)施細(xì)則，但必須報(bào)公司審批并備案。

實(shí)行預(yù)算管理，由分公司根據(jù)內(nèi)部業(yè)務(wù)項(xiàng)目類別及實(shí)施情況編制預(yù)算表報(bào)公司審批后在預(yù)算范圍內(nèi)組織業(yè)務(wù)實(shí)施。預(yù)算在執(zhí)行中如遇外部市場(chǎng)和企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生重大變化，各分公司可以提出預(yù)算調(diào)整申請(qǐng)，經(jīng)公司審核批準(zhǔn)后適當(dāng)修改其相關(guān)預(yù)算指標(biāo)。

1）

）分理；八、組織機(jī)構(gòu)及人事管理

按照流程組織實(shí)施。分公司不設(shè)財(cái)務(wù)部，由公司直接委派財(cái)務(wù)人員在分公司成立獨(dú)立的會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)，并在集團(tuán)財(cái)務(wù)中心領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)國(guó)家法律、法規(guī)及公司各項(xiàng)規(guī)章制度，負(fù)責(zé)分公司日常報(bào)賬、工資發(fā)放、稅務(wù)、銀行等事務(wù)、關(guān)系處理，加強(qiáng)成本控制管理，協(xié)助集團(tuán)財(cái)務(wù)進(jìn)行成本核算，對(duì)集團(tuán)財(cái)務(wù)中心負(fù)責(zé)。分公司會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)人員聘用、解聘、任免、晉升、業(yè)績(jī)考核、薪酬福利由集團(tuán)財(cái)務(wù)中心直接負(fù)責(zé)，并定期向集團(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān)匯報(bào)工作。

由集團(tuán)人力資源中心制發(fā)聘任文件，明確聘期和授權(quán)范圍。分公司人員的解聘、任免、晉升、業(yè)績(jī)考核、薪酬福利等統(tǒng)一按集團(tuán)人事相關(guān)制度規(guī)定執(zhí)行。員工檔案統(tǒng)一由集團(tuán)人力資源中心存檔管理。

相關(guān)績(jī)效考評(píng)辦法以及其他人事管理制度，并在制度授權(quán)范圍內(nèi)制定具體實(shí)施細(xì)則。九、財(cái)務(wù)管理

分公司可根據(jù)自身運(yùn)行情況制定具體的實(shí)施細(xì)則，但需報(bào)公司審批并備案。

按照要求及時(shí)報(bào)送相關(guān)財(cái)務(wù)類報(bào)表和資料，公司有權(quán)定期或不定期對(duì)分公司實(shí)施內(nèi)部審計(jì)。內(nèi)部審計(jì)結(jié)果作為對(duì)分公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)考核的重要依據(jù)之一。

各分公司在核定預(yù)算范圍可自主安排使用資金，預(yù)算范圍外資金使用需報(bào)公司審批，其他情況無(wú)公司授權(quán)的，分公司不得挪用資金。

公司統(tǒng)一適用資產(chǎn)管理制度。

和費(fèi)用；十、固定資產(chǎn)運(yùn)行管理公司固定資產(chǎn)實(shí)行統(tǒng)一管理、分級(jí)負(fù)責(zé)的管理體制，即由公

）。，及資采購(gòu)由分公司自行購(gòu)置。分公司重大采購(gòu)項(xiàng)目由集團(tuán)采購(gòu)中心統(tǒng)一負(fù)責(zé);十一、法務(wù)管理

分公司所有法律事務(wù)，包括合同審核、法律訴訟、仲裁、勞