【營(yíng)銷案例】80后創(chuàng)業(yè)者：堅(jiān)決不做陌生人生意的代購(gòu)

【營(yíng)銷案例】80后創(chuàng)業(yè)者：堅(jiān)決不做陌生人生意的代購(gòu)

創(chuàng)業(yè)前3個(gè)月最艱難。起初，既要照顧年幼的孩子，又想徹底把代購(gòu)當(dāng)成事業(yè)來(lái)做，孫玭有些打不開(kāi)點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)頭兩天，孫玭沒(méi)接到一份訂單，直到第三天，才開(kāi)了張。不僅如此，由于對(duì)客戶群體的需求不太了解，一些銷量差的貨開(kāi)始積壓，創(chuàng)業(yè)3個(gè)月，業(yè)績(jī)一直不穩(wěn)定。還有個(gè)很大的問(wèn)題，國(guó)外直郵經(jīng)常會(huì)遇到爆袋、爆罐等情況。這些損失，只能自己來(lái)扛。比如，一罐液體產(chǎn)品爆罐了，其他產(chǎn)品的外包裝也被污染了，孫玭寧可把這些貨放在家里用不上，也不會(huì)賣給客戶。創(chuàng)業(yè)的艱難，牽扯了孫玭大量的精力，也讓她損失了不少“票子”。她感到很累，甚至一度動(dòng)了放棄的念頭。好在，在懵懵懂懂中，有了家人和朋友們的支持與鼓勵(lì)，孫玭咬牙堅(jiān)持住了。起初，孫玭每月只能發(fā)兩箱貨，滿足自己的寶寶和圈子里的媽媽們；而如今，幾乎每個(gè)月都是十五箱貨的節(jié)奏，貨品也從幾十種發(fā)展到上百種。起初，孫玭的微信朋友圈只有200多人；如今，已經(jīng)發(fā)展到了600多人?！拔抑蛔雠笥岩约芭笥训呐笥训纳?，陌生人的生意堅(jiān)決不做，也不會(huì)隨意添加好友?！睂O玭說(shuō)。而今，孫玭代購(gòu)生意穩(wěn)步升溫，忙得時(shí)候很忙，閑的時(shí)候也很愜意?？鋸堻c(diǎn)說(shuō)，如今想要從孫玭這兒要貨，那可是要排檔期的。一個(gè)同樣反感朋友圈刷屏的微商有著海外留學(xué)經(jīng)歷和商學(xué)教育背景的孫玭，雖然生活中有點(diǎn)小迷糊，可做起生意來(lái)，卻門兒清。定價(jià)是門技術(shù)活兒吧？很多代購(gòu)因?yàn)槎▋r(jià)過(guò)高或過(guò)低，沒(méi)過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間就夭折了。而孫玭的代購(gòu)生意卻為啥越做越好？孫玭自豪地說(shuō)，這是因?yàn)樗艹驕?zhǔn)市場(chǎng)規(guī)律，定的價(jià)格中規(guī)中矩。說(shuō)到這里，就不得不談孫玭的經(jīng)營(yíng)理念。做了1年的代購(gòu)，孫玭有自己的原則：堅(jiān)決不賣假貨；堅(jiān)決不賣有瑕疵的貨；堅(jiān)決不在朋友圈亂刷信息；盡量全部送貨上門。怎么做到不賣假貨呢？孫玭堅(jiān)持要試吃試用，自己試過(guò)的才賣給別人?！斑@么說(shuō)吧，我有80多種產(chǎn)品，但真正銷售的只有40多種。我賣給別人的一定是試過(guò)的?！睂O玭說(shuō)。創(chuàng)業(yè)1年，孫玭也曾遭遇過(guò)一次麻煩，替別人賣的代購(gòu)產(chǎn)品，結(jié)果被誤認(rèn)為是假貨。為此，她耿耿于懷。一次有機(jī)會(huì)到韓國(guó)，她專門去驗(yàn)了貨，結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己被冤枉了。這件事給孫玭提了醒，銷售的產(chǎn)品一定要心里有譜才行。做代購(gòu)，做微商，最讓人詬病的是朋友圈刷屏。孫玭也很反感，但是為了生意，又不能不發(fā)布信息?！芭笥讶κ强梢院煤美玫?，我不要做這種冰冷的商業(yè)微信號(hào)，要做一個(gè)屬于自己的朋友圈文化?！睂O玭這樣想。所以，一打開(kāi)孫玭的微信，我看到的是除了個(gè)別的產(chǎn)品外，更多的是她推薦的一些美食、育兒經(jīng)、笑話等東西?！芭?，你真逗?！薄鞍殝寢?，你怎么這么幽默?！睖剀坝袗?ài)的內(nèi)容，贏得了很多朋友的關(guān)注。孫玭做代購(gòu)還有個(gè)很大的優(yōu)點(diǎn)，只要是市區(qū)范圍內(nèi)的，無(wú)論經(jīng)區(qū)、高區(qū)，她都會(huì)親自上門?！懊鎸?duì)面送貨，可以和客戶很好地溝通，知道他們需要什么，有什么意見(jiàn)和建議，我會(huì)不斷改進(jìn)。”有時(shí)候，她會(huì)和老公一塊上門送貨，順便一起看個(gè)電影，哈哈，想想這個(gè)畫面也是醉了。另外，我必須要透露一個(gè)細(xì)節(jié)，孫玭創(chuàng)業(yè)1年了，取貨、收貨、發(fā)貨，統(tǒng)統(tǒng)不用本子，沒(méi)有任何的賬單，這些信息全記在腦子里。誰(shuí)家在哪里，需要什么，她都一清二楚。在孫玭的概念里，她現(xiàn)在所做的也不算是創(chuàng)業(yè)?！捌鋵?shí)，我真沒(méi)那