【營(yíng)銷(xiāo)案例】三年微商女漢紙：虧的30萬(wàn) 慢慢賺回來(lái)了

【營(yíng)銷(xiāo)案例】三年微商女漢紙：虧的30萬(wàn)慢慢賺回來(lái)了

13年開(kāi)始做微商，一路走來(lái)，仔細(xì)一算自己居然虧了30萬(wàn)。創(chuàng)業(yè)是一條不歸路，越是這個(gè)時(shí)候，我更加沒(méi)有退路可以走。14年我開(kāi)始找很多的方法，聽(tīng)很多的經(jīng)驗(yàn)分享。最終我發(fā)現(xiàn)自己是多么傻，微商壓根不是我那樣玩的。15年，我賺到了自己的第一個(gè)百萬(wàn)。微商大軍里，我不是很富有。但是能夠起死回生的人卻為數(shù)不多。為了讓更多人不要再走我的彎路。我決定開(kāi)始在網(wǎng)上分享我的故事。自從寶寶降生以后，為了給她更好的陪伴，我放棄了工作?？傻人笠稽c(diǎn)的時(shí)候，我再想去工作，發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)不適用了，很難找到滿意的工作。后來(lái)聽(tīng)說(shuō)很多身邊朋友做微商賺了很多錢(qián)，我開(kāi)始對(duì)這門(mén)職業(yè)心動(dòng)。和很多微商一樣，我一開(kāi)始賣(mài)韓國(guó)代購(gòu)，后來(lái)賣(mài)減肥藥，再后來(lái)就加入了面膜大軍。由于自己很用心，13年，我小賺了一些錢(qián)?？淳W(wǎng)上很多文章說(shuō)14年要爆發(fā)了。于是我開(kāi)始在14年調(diào)整了自己的方向。心想著，我要把微商做好，甚至讓老公也來(lái)幫我。那時(shí)候很多團(tuán)隊(duì)開(kāi)始盛行。經(jīng)過(guò)分析，我發(fā)現(xiàn)只有拿到價(jià)格優(yōu)勢(shì)，才能賺更多的錢(qián)。我拿出了家里所有的積蓄，拿了一個(gè)品牌的總代。并且自己也開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)了。但微商團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有我想的那么簡(jiǎn)單。由于對(duì)微商的方向沒(méi)有把握好，我走過(guò)很多彎路，上過(guò)很多的當(dāng)。我以為微商是代購(gòu)一開(kāi)始，我按照13年我成功的方法教我的團(tuán)隊(duì)成員。那就是東西要多，廣告也要多。不然別人看不見(jiàn)你，就是看見(jiàn)你，沒(méi)有她要的東西。13年，做微商的人不多，很多人不知道朋友圈可以賣(mài)東西，所以刷屏很好用。因?yàn)橛辛艘粋€(gè)顧客，我們就要滿足她的其他需求，所以，網(wǎng)絡(luò)上什么火爆，就要抓緊去進(jìn)什么產(chǎn)品。不然就拿不到一手貨源。所以減肥藥啊，豬皮面膜啊，童顏神器啊等等，我都賣(mài)過(guò)。但14年，不好使了。我們這樣暴力刷屏，很快就得到報(bào)應(yīng)。好多團(tuán)隊(duì)成員被朋友們屏蔽了。從我這里囤的貨，一點(diǎn)動(dòng)不了。后來(lái)，我以為微商一定要跟著爆款走后來(lái)好多微店開(kāi)始流行起來(lái)。朋友圈被屏蔽了，沒(méi)辦法了。加人又那么難。我的團(tuán)隊(duì)成員一天天的煩著我，問(wèn)我各種我解答不了的問(wèn)題。慢慢她們都散了，很難再把他們聚攏起來(lái)。我手上的這個(gè)品牌也差不多作死了，其他總代也差不多。但是我不甘心放棄。我開(kāi)始分析賣(mài)不出去的原因。我想一定是我做的產(chǎn)品沒(méi)有什么名氣，很多消費(fèi)者是不知道的。于是我開(kāi)始放棄自己的產(chǎn)品，能處理的都處理掉。然后又拿出自己全部的錢(qián)，拿了另外一個(gè)正火的產(chǎn)品。我想那個(gè)時(shí)候大家都記得，品牌招商都會(huì)告訴我們，他們這個(gè)產(chǎn)品馬上要上什么節(jié)目，什么明星代言了，馬上就火了。用這種策略，我開(kāi)始又賺到一些錢(qián)了。我更加堅(jiān)定了我的想法。跟著爆款走一定沒(méi)有錯(cuò)的。于是什么品牌要火，我就拿什么品牌的總代，然后打廣告招想做這個(gè)品牌的代理。等這些品牌死了，我就再換一個(gè)。反正宣傳都由品牌商去宣傳。我只要把廣告打出去，爭(zhēng)取在其他總代前面，收這些人就行了。開(kāi)始的一個(gè)月，我慢慢把以前虧的錢(qián)都收回來(lái)了。但是到后面，問(wèn)題就來(lái)了。微商變得越來(lái)越聰明了。我把能拿的微商有名氣的產(chǎn)品都拿在手上了?？墒菦](méi)有人問(wèn)我要貨了。因?yàn)樗麄円操u(mài)不出去了。我又屯貨屯死了。再后來(lái)，我認(rèn)為微商得開(kāi)微店實(shí)在找不出更好的路子了。我注意到了微店。我感覺(jué)朋友圈可能都是野路子。得正正歸歸把微店開(kāi)起來(lái)，不然我手里的那些存貨根本賣(mài)不掉了。我開(kāi)始找人幫我裝修微店。弄的很不錯(cuò)。也花錢(qián)買(mǎi)微店的流量進(jìn)來(lái)。但是真的買(mǎi)的人好少啊。有個(gè)朋友告訴我。你真傻。淘寶讓人改變購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣用了五年。你微店人家都沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，你用這種方式，能賣(mài)出去什么呢？我又不知所措。微店可能只是一種交易方式而已。但是微商要做起來(lái)一定是要靠人的。要靠一群人。這是我在偶然中，聽(tīng)到薏米社的一節(jié)免費(fèi)課程受的啟發(fā)。微商不能圖快。得到團(tuán)隊(duì)這批人不容易，只有讓他們都掌握方法，賺到錢(qián)，才能讓團(tuán)隊(duì)活過(guò)來(lái)。但是那時(shí)候，因?yàn)槲业耐拓泴?shí)在太多。薏米社又剛剛開(kāi)始做，我不是很看得