試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)15篇

Word-32-試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)15篇

試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)1

從20xx年xx月xx日入司已經(jīng)三個(gè)月時(shí)間，在此期間公司領(lǐng)導(dǎo)和同事在工作和生活方面賜予我許多幫忙。公司客戶服務(wù)中心剛上線階段，透過日常工作學(xué)習(xí)自我對客戶服務(wù)中心建設(shè)和客戶服務(wù)有了更高的認(rèn)知，同時(shí)專心與領(lǐng)導(dǎo)和同事進(jìn)行溝通，盡快的融入了xxx這個(gè)群眾。

一、在試用期階段自我主要負(fù)責(zé)完成以下工作

1、由于公司客戶服務(wù)中心的客戶服務(wù)平臺正處于開發(fā)階段自我進(jìn)入公司，利用之前的工作閱歷自我首先提出客戶服務(wù)平臺功能需求，在20xx年xx月xx日和xx月xx日組織總部和營業(yè)部客戶服務(wù)中心工作人員對客戶服務(wù)平臺進(jìn)行測試，同時(shí)將測試結(jié)果準(zhǔn)時(shí)反饋給xx工作人員，并且與xx工作人員進(jìn)行溝通商討對客戶服務(wù)平臺的功能完善，并于xx年xx月xx日完勝利能完善推舉提交xx工作人員；

2、負(fù)責(zé)公司客戶服務(wù)中心質(zhì)檢管理方法修改，并且?guī)椭瓿晒究蛻舴?wù)中心管理方法制定及公司客戶服務(wù)中心規(guī)范用語修改，完善公司客戶服務(wù)中心制度體系建設(shè)；

3、每月定時(shí)對總部和營業(yè)部客戶服務(wù)中心話務(wù)進(jìn)行抽查質(zhì)檢，并且將話務(wù)中存在的問題進(jìn)行匯總發(fā)送給各相關(guān)工作人員，并對質(zhì)檢問題進(jìn)行溝通，同時(shí)每月提交客戶服務(wù)中心質(zhì)檢月報(bào)，透過此項(xiàng)工作來提高客戶服務(wù)中心服務(wù)水平；

4、從20xx年xx月客戶服務(wù)中心客戶服務(wù)平臺坐席系統(tǒng)上線之后，開頭接聽客戶詢問電話，透過在接聽客戶電話過程中來促進(jìn)業(yè)務(wù)學(xué)問的學(xué)習(xí)，同時(shí)提高自身客戶服務(wù)意識；

5、每日組織客戶服務(wù)中心人員的晨會(huì)，透過晨會(huì)來了解當(dāng)時(shí)市場資訊，共同學(xué)習(xí)每日疑難業(yè)務(wù)學(xué)問和新業(yè)務(wù)學(xué)問，同時(shí)學(xué)習(xí)公司近期工作任務(wù)與重點(diǎn)；

6、針對客戶服務(wù)中心工作流程和標(biāo)準(zhǔn)使用語及相關(guān)工作對北京營業(yè)部相關(guān)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，透過培訓(xùn)學(xué)習(xí)了解客戶服務(wù)中心工作流程和提高服務(wù)認(rèn)知；

7、在總部和營業(yè)部客戶服務(wù)平臺坐席系統(tǒng)上線之后，指導(dǎo)營業(yè)部透過坐席系統(tǒng)完成新客戶回訪工作，并且準(zhǔn)時(shí)解決營業(yè)部外呼人員在外呼過程中消失的問題；

8、依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求同時(shí)為了加強(qiáng)公司各部門業(yè)務(wù)相通，每日收市后負(fù)責(zé)搜集整理當(dāng)日疑難業(yè)務(wù)，并且每周將疑難業(yè)務(wù)匯總發(fā)送總部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部各位領(lǐng)導(dǎo)和各營業(yè)部客服主管。

二、透過以上工作任務(wù)的完成自我發(fā)此刻許多方面仍舊需要改善

1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)問的學(xué)習(xí)，透過不斷的接聽客戶詢問電話過程中發(fā)覺對于公司許多業(yè)務(wù)學(xué)問方面自我仍舊需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，從而才能提高對客戶的服務(wù)水平；

2、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作，加入新的群眾之后，并且在公司客戶服務(wù)中心建設(shè)階段務(wù)必很好與領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通才能保證各項(xiàng)工作的開展與完成，尤其依據(jù)公司客戶服務(wù)中心進(jìn)展目標(biāo)，專心加強(qiáng)與各營業(yè)部客服主管的溝通；

3、對于公司客戶服務(wù)中心建設(shè)階段，就應(yīng)利用自我之前的工作閱歷與客戶服務(wù)中心運(yùn)營管理的認(rèn)知加強(qiáng)創(chuàng)新潛力，查找相宜公司客戶服務(wù)中心建設(shè)的方式方法。

在正式成為xx的一員之后，依據(jù)試用期發(fā)覺的不足仔細(xì)改善，同時(shí)專心完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)工作，對公司客戶服務(wù)中心建設(shè)工作作出自我的努力。按期完成總部和各營業(yè)部客戶服務(wù)中心客戶服務(wù)平臺坐席系統(tǒng)的上線工作，仔細(xì)幫助公司各營業(yè)部客戶服務(wù)中心的上線工作，同時(shí)仔細(xì)幫助完成對公司客戶服務(wù)中心制度建設(shè)，而且加強(qiáng)對自我今后負(fù)責(zé)的客戶服務(wù)中心呼入組的團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理，專心主動(dòng)協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)和同事開展各項(xiàng)工作。

試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)2

上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣揚(yáng)，我卻堅(jiān)信xx地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，制造了不錯(cuò)了業(yè)績。在實(shí)踐中，我又對銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)下我的：

一、心得

1、不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

2、了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。

3、推舉房源要有把握，了解全部的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的全部問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完善的，要使客戶了解，假如你看到了完善的，那必定存在謊言。

4、保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對項(xiàng)目的寵愛，他們會(huì)將寵愛傳遞，資源無窮無盡。

5、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來關(guān)心客戶。多與客戶講講專業(yè)學(xué)問，中立的評價(jià)其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

6、團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。

二、需要改進(jìn)之處

1、有時(shí)缺乏急躁，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對。其實(shí)，對于這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加急躁，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。

2、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對他的成交丟失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以把握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

現(xiàn)今我已來半年多了，在上半年的中，本人的銷售套數(shù)為xx套，總銷額為xx萬。在今后的中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的學(xué)問和對xx各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。

在此，我特別感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次熬煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去，去學(xué)習(xí)，交出自己滿足的成果單。

作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時(shí)候什么都不懂，現(xiàn)在想起來還有些好笑，通過這段時(shí)期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)許多的實(shí)施。

1、深化銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點(diǎn)和需求，把握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)懷的問題。xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。xxx花園ii—9，iv—3，iv—4開盤的現(xiàn)場跟進(jìn)。

2、收集其他樓盤的宣揚(yáng)資料和報(bào)紙廣告，把握競爭樓盤的動(dòng)向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。收集了x月份至今各樓盤的報(bào)紙廣告并整理分類。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動(dòng)，吸取別人勝利的閱歷，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會(huì)的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案依據(jù)實(shí)際狀況提出修改看法供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的看法與策劃公司溝通，力圖將宣揚(yáng)推廣做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。

5、參與公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣揚(yáng)，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參與了x月份的“房展會(huì)”，“xx園xx看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷活動(dòng)。

6、依據(jù)實(shí)際狀況，對重要問題多想方法，多出辦法，盡最大力量提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃。

7、參與每周銷售部主管例會(huì)，將周銷售總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)時(shí)了解銷售現(xiàn)場的動(dòng)態(tài)。從x月份進(jìn)入公司開頭，每周匯總各點(diǎn)周銷售狀況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)

8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟識公司其他各點(diǎn)的相關(guān)狀況，了解市場上競爭對手的狀況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)當(dāng)了解的基本的房地產(chǎn)銷售學(xué)問和程序，方法。幫助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。

10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。

近半年的中，我通過實(shí)踐學(xué)到了很多房地產(chǎn)的相關(guān)學(xué)問，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己閱歷還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。

因此，在新的階段里，我盼望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，做好個(gè)人方案，在現(xiàn)場不斷增加自己的閱歷和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。

試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)3

轉(zhuǎn)瞬來新福已兩月有余，在這里工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴對我來說是歷歷在目。從開頭的什么都不懂到現(xiàn)在可以自己獨(dú)自處理一些xxx，對我來說真的不是一件易事！

來這里的前期由于不能很好的理解前臺工作，以至于在工作做總是犯錯(cuò)，總是有許多問題；

有問題不是錯(cuò)，錯(cuò)的是自己不會(huì)分析問題！時(shí)間在一每天過去，從開頭的不知道做什么到現(xiàn)在的主動(dòng)去做事，以及給別人找事做，這是我自己的進(jìn)步，也是我人生路上的進(jìn)步吧！來這里對我來說是對了，人生面臨許多選擇，如何做一個(gè)正確的選擇，其實(shí)你只需要明白自己此番是為了得到什么，新福給了熬煉自己口才的機(jī)會(huì)以及讓我明白如何很好的和別人溝通。

在這里工作期間我知道了收房需要辦理哪些手續(xù)，在收房過程中需要留意些什么，這都是一種學(xué)習(xí)！前臺接待員其實(shí)是很熬煉人的，對我這個(gè)比較馬虎大意的人來說真的是得到了很好熬煉，雖然前臺的表格歸檔還存在著許多問題，可是跟之前的我相比已經(jīng)有了很大進(jìn)步，我要追求更好，做出更好的結(jié)果，這也是公司所需要我們新福全部員工做到的！

我們主管總是跟我們說，我們上班并不是說我們要得到xxx，而是要在工作中找到歸宿感找到榮譽(yù)感！來這里的兩個(gè)星期開頭主管要求我們開頭催物業(yè)費(fèi)，一次偶然的機(jī)會(huì)熟悉了一位二棟的業(yè)主，他始終在問我關(guān)于辦理房產(chǎn)證的事，在工作中我時(shí)刻記著我現(xiàn)在的每一次行動(dòng)都是在為我以后的工作做預(yù)備，雖然當(dāng)時(shí)我對辦理房產(chǎn)證也不是很清晰，可是我還是不厭其煩的幫他問了許多地方，盡量讓她更多地了解辦房產(chǎn)證的學(xué)問！后來她來我們這里一下子交了三年的物業(yè)費(fèi)，盡管只有xxx多元，而且交物業(yè)費(fèi)是天經(jīng)地義的，可是我依舊覺得這是對我工作的一種確定，在這里我們找到了榮譽(yù)感！

以上是我在xx這段時(shí)間所學(xué)習(xí)到的，出來工作不能只為了學(xué)習(xí)，還需要為公司制造價(jià)值，雖然本人與xx年xx月xx日來到新福服務(wù)中心，為進(jìn)一步提高自身素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，本人自愿承諾以下幾點(diǎn)：

1.按公司要求穿工作服，工作服干凈，上班佩戴工作牌。

2.接聽業(yè)主來電時(shí)，鈴聲3聲以內(nèi)，拿起電話，清楚報(bào)道：“您好，這里是新福物業(yè)，請問您有什么事嗎？”仔細(xì)傾聽對方的電話事由，如有事相告或相求時(shí)，逐條記錄下來，并盡量具體答復(fù)，通話完畢時(shí)，語氣平和的跟業(yè)主說：“感謝，再見！”3.撥打業(yè)主電話時(shí)，當(dāng)電話接聽后，主動(dòng)向?qū)Ψ街乱詥柡?，“您好，這里是新福物業(yè)”，使用敬語，確認(rèn)其房號、通話人姓名后，將要做的事交待清晰，通話完畢時(shí)說：“感謝，再見”。

4.當(dāng)業(yè)主到服務(wù)中心求助或投訴，進(jìn)門口時(shí)，主動(dòng)起立，以微笑來迎接業(yè)主，問好：“您好，請問您有什么事情嗎？”仔細(xì)、急躁地傾聽業(yè)主所提及的問題，并對其做到完整登記，無遺漏，準(zhǔn)時(shí)協(xié)調(diào)處理，確?；卦L率xxx%，業(yè)主告辭時(shí)，主動(dòng)起身，并說：您慢走，歡迎再來！”

假如不能根據(jù)以上說的所做到自愿做以下懲處罰款xxx元，并且打掃一整棟樓道衛(wèi)生，利用下班時(shí)間！

試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)4

20××年4月××日正式開頭在公司選購部工作。由于他們的學(xué)問、閱歷和閱歷，與選購工作有肯定的距離，所以他們覺得自己的負(fù)擔(dān)很重，總是不敢掉以輕心。從入職第一天開頭，我就努力融入選購中心團(tuán)隊(duì)，一個(gè)多月了都不知道。現(xiàn)將本月工作總結(jié)如下：

1、現(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段。公司里的每個(gè)同事都是我的老師，他們豐富的閱歷和工作行為對我來說都是珍貴的財(cái)寶。所以我總是在經(jīng)理的指導(dǎo)和同事的關(guān)心下學(xué)習(xí)。在工作中多關(guān)注、多看、多思索、多學(xué)習(xí)，以更快的速度熟識選購工作，更好地融入我們的選購團(tuán)隊(duì)。

2、排版學(xué)習(xí)選購系統(tǒng)的編寫，了解選購流程、選購管理、選購結(jié)算方式。

3、有33，354個(gè)電子供應(yīng)商信息沒有計(jì)算在內(nèi)。

4、接管日常選購費(fèi)用。把握公司選購費(fèi)用的報(bào)銷流程。

5、幫助經(jīng)理完成市場調(diào)研和日常選購××次。

6、年底，文件檔案進(jìn)一步完善、整理、分類，共清點(diǎn)××份，為今后工作供應(yīng)便利。

7、通過幫助預(yù)備上半年選購物流中心的經(jīng)濟(jì)分析報(bào)告，在經(jīng)理的虛心指導(dǎo)下，重新熟悉了做表格的要求和數(shù)據(jù)文字的嚴(yán)謹(jǐn)性，同時(shí)增加了PPT制作力量，對各個(gè)公司的選購工作有了肯定的了解。

工作后：

1、在工作中缺乏選購閱歷，所以在以后的工作中，我們要記錄和了解領(lǐng)導(dǎo)和同事的談話，有不怕吃苦的精神，幫助領(lǐng)導(dǎo)多做實(shí)事，并積累閱歷提高自己的選購力量。

2、辦公室的工作已經(jīng)開頭接手，但在培訓(xùn)會(huì)議的支配和文件的細(xì)節(jié)上要向同事學(xué)習(xí)，更快地投入到日常工作中。

3、工作仔細(xì)，擅長思索，發(fā)覺問題，先與領(lǐng)導(dǎo)溝通，并指出自己的解決方案和看法供參考。

4、多學(xué)習(xí)同事的特長，嚴(yán)格根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的支配完成日常工作。

在過去的一個(gè)月里，我能夠以奉獻(xiàn)、熱忱和主動(dòng)的精神做好自己的工作，協(xié)作公司的要求，與同事協(xié)調(diào)得很好。但也存在一些問題，主要表現(xiàn)在：第一，雖然領(lǐng)導(dǎo)和同事都很熱心關(guān)心我，但選購對我來說是一個(gè)新的崗位，徐

多工作我還是得邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高；其次，有些工作還不夠細(xì)致，一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位；第三，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求，第四，不擅言辭，文筆比較粗糙。在以后的工作中我會(huì)改正、改善存在的不足，對人與人為善，對工作力求完善，不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素養(yǎng)，后期為公司的進(jìn)展盡自己的一份力氣。

試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)5

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間，做為一名我友正式員工已經(jīng)有兩個(gè)月之久。在這個(gè)難忘而又夸姣的日子里，我深化體會(huì)到了公司的樂觀氛圍和各個(gè)部門的巨大魅力，目睹了公司一步步走向成熟，看到了公司網(wǎng)絡(luò)的不斷健全和系統(tǒng)不斷完善，并日漸不亂，同時(shí)，也看到了運(yùn)維中心給于系統(tǒng)管理職員帶下世人憧憬的學(xué)習(xí)的平臺和和無窮的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，所以，我在此對于過去的工作做下總結(jié)。

一、總結(jié)

在運(yùn)維中心工作期間，我工作仔細(xì)，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，極富工作熱忱，

的確完成上級交付的工作，擅長與他人溝通，和公司部門同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而輯穆，協(xié)作各部分負(fù)責(zé)人勝利的完成各項(xiàng)工作，具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神。注意自己的個(gè)人進(jìn)展，不斷努力學(xué)習(xí)系統(tǒng)、網(wǎng)站架構(gòu)學(xué)問。所以我現(xiàn)在已經(jīng)能夠純熟維護(hù)公司的系統(tǒng)服務(wù)和監(jiān)控網(wǎng)站架構(gòu)，包括前段節(jié)點(diǎn)，源站各個(gè)站點(diǎn)服務(wù)的流量信息等，能準(zhǔn)時(shí)查看并報(bào)警所引起的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)相關(guān)故障，能注意公司的種種流程細(xì)節(jié)，擁有了一名系統(tǒng)管理維護(hù)員的基本工作技能。

二、回顧

九月份，是我成為公司正式員工最幼嫩的時(shí)期，始終都處在學(xué)習(xí)階段，學(xué)習(xí)公司網(wǎng)站的架構(gòu)分布狀況，以及在系統(tǒng)中各種常見網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的搭建，包括學(xué)習(xí)系統(tǒng)基本的操作，pure—ftp的搭建，php網(wǎng)站的發(fā)布，對后臺數(shù)據(jù)庫的管理，通過各種嫻熟的基本操作之后，在此之上，我為迎合公司的進(jìn)展需求，在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)監(jiān)控方面我預(yù)備了各種實(shí)戰(zhàn)閱歷；在上級的指揮下，我獨(dú)自一人自主搭建了新版本軟件nagios監(jiān)控服務(wù)器，并通過測試，可以和公司現(xiàn)階段運(yùn)行的服務(wù)器媲美，在此基礎(chǔ)上，為了更好便利的管理，我又討論了nagvis，通過實(shí)現(xiàn)對監(jiān)控設(shè)備的3d效果使之管理人員能第一時(shí)間更清楚的了解網(wǎng)站后臺服務(wù)器的負(fù)載狀況。

十月份，通過我們部門定期的進(jìn)行小組的學(xué)習(xí)，使我對linu_自身的學(xué)習(xí)有了更大的愛好和向往，為此我討論基于各種網(wǎng)站類型的發(fā)布，包括對apache，varnish，lighttpd，等各種平臺網(wǎng)站服務(wù)器的發(fā)布，樣使我今后在監(jiān)控，大事處理方面做好了充分的預(yù)備；為此，我特地獨(dú)立創(chuàng)建我們部門的bbs，并且發(fā)布于外網(wǎng)，使部門員工不僅在公司，而且還可以在家里進(jìn)行訪問與溝通，以便利我們公司部門員工的共同學(xué)習(xí)和溝通。十月份，我有幸的見證我們公司sns2。5新版本的新上線，同時(shí)我也參加了公司內(nèi)部測試，協(xié)作公司對新版本的bug，并準(zhǔn)時(shí)提出問題。由于公司正處于現(xiàn)階段進(jìn)展之中，所以我必需迎合而上，協(xié)作其他部門樂觀工作，爭取能為公司的進(jìn)展出一己之力。

試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)6

轉(zhuǎn)瞬，三年已經(jīng)過去，特崗老師來我校已經(jīng)三年時(shí)間了，在這三年里我校對這名特崗老師賜予了大力支持和關(guān)懷，無論是在思想上，還是在生活、工作等方面都賜予了很大關(guān)心，特崗老師也取得了不錯(cuò)的成果。下面就幾方面做總結(jié)：

一、思想上：

這名老師，喜愛本職工作，以教為樂，以教為榮，把全部的精力、力量傾注在一切為了孩子的進(jìn)展，自覺遵守職業(yè)道德、規(guī)范，樹立良好的老師形象。課堂上，循循善誘，力爭為同學(xué)營造一個(gè)融洽的學(xué)習(xí)環(huán)境；課下，主動(dòng)與同事探究教法、學(xué)法，開心合作，學(xué)習(xí)優(yōu)秀老師的先進(jìn)方法，與同班老師默契協(xié)作，實(shí)現(xiàn)同頻共振。大事小事，顧全大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作，盡力完成學(xué)校交給的各項(xiàng)任務(wù)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子也常常找她談話，了解該老師在思想上有什么想法，冰肌是的關(guān)心她解決困惑和卸下負(fù)擔(dān)，使其在思想上輕松，為更好的教學(xué)奠定了基礎(chǔ)。

二、生活上：

在生活上一如既往的關(guān)懷特崗老師。校領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)了良好的學(xué)習(xí)、成長環(huán)境，四周老師更是毫無保留的將那些珍貴的教學(xué)閱歷交給年輕老師，使特崗老師能夠在教學(xué)工作中快速成長。

三、工作上：

這位特崗老師虛心進(jìn)取，事業(yè)心強(qiáng)，講原則，待人熱忱大方，關(guān)懷集體，關(guān)懷他人，有團(tuán)隊(duì)精神。白天除了上課外堅(jiān)持在辦公室辦公，討論教材、撰寫教案、批改作業(yè)一絲不茍。在工作上兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)，任勞任怨，學(xué)校支配這位老師擔(dān)當(dāng)二班級班主任一職，并且在同學(xué)管理上讓優(yōu)秀班主任傳授閱歷，使其能夠盡快的適應(yīng)教學(xué)工作環(huán)境，該師也的確勝任班級管理工作，將班級管的井井有條。并幫助校領(lǐng)導(dǎo)做好同學(xué)會(huì)管理工作，工作態(tài)度得到領(lǐng)導(dǎo)、老師以及群眾的全都好評。

以前大家總覺得剛踏上工作崗位的新老師教學(xué)閱歷不足，然而特崗老師年輕、活潑，從這三年的教學(xué)工作上來看，青年老師對教學(xué)也有青年老師的獨(dú)到之處，悉心培育，他們也會(huì)漸漸成為學(xué)校建設(shè)的一股重要力氣。

注：在20xx年全縣其次屆“中學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)”上取得團(tuán)體第一名；在20xx年全省可口可樂杯校內(nèi)足球夏令營上取得三等獎(jiǎng)。

XXX學(xué)校

20xx年XX月XX日

試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)7

時(shí)間荏苒，三個(gè)月的試用期很快就過去了，在xxx的這三個(gè)月是我平凡的一季，也是我收獲的一季。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)賜予我這個(gè)平臺，使我得到學(xué)習(xí)和進(jìn)展的機(jī)會(huì)，同時(shí)也感謝同事們對我的關(guān)心和引導(dǎo)，使我很快的熟識和融入這個(gè)大家庭?，F(xiàn)我將這三個(gè)月的工作狀況進(jìn)行如下總結(jié)：

一、試用期的基本工作內(nèi)容

1、單位相關(guān)人員的熟識

在這三個(gè)月的日常工作中我不僅熟悉了集團(tuán)公司各個(gè)部門的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同事以及各分公司的部分財(cái)務(wù)及辦公室的同事，同時(shí)也在日常工作中得到了各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)和關(guān)心，信任在以后得工作中我會(huì)和大家相處的更加融洽。

2、基本工作內(nèi)容的熟識

三個(gè)月的試用期中我不僅接觸了部分的會(huì)計(jì)、出納崗位的工作，同時(shí)也接觸了日常的辦公工作，每一項(xiàng)工作都是自己新的開頭和新的目標(biāo)。包括原始憑證的整理、會(huì)計(jì)憑證的制作、支票的填寫、銀行單據(jù)的領(lǐng)取以及基本辦公軟件的應(yīng)用等，我不僅在這些工作中學(xué)習(xí)到了新東西，也在工作中熟悉到了自己的不足，用以督促自己在日后的工作中不斷的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

二、工作中存在的問題

雖然已經(jīng)有兩年相關(guān)的工作閱歷，但是在這段時(shí)間的工作中我熟悉到自己的工作還有很大的欠缺，主要表現(xiàn)在以下兩方面：

1、專業(yè)學(xué)問的欠缺

之前就聽說財(cái)務(wù)是份干到老學(xué)到老的工作，自己很是不屑，以為憑借自己在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問足以完成現(xiàn)有的工作，但是在真正的實(shí)踐中才發(fā)覺自己所把握的僅僅是冰山一角，需要學(xué)習(xí)和把握的專業(yè)學(xué)問還有許多。

2、財(cái)務(wù)軟件運(yùn)用不嫻熟

現(xiàn)在的財(cái)務(wù)工作已經(jīng)基本脫離了原始的手工制作逐步向電算化、智能化過度。在這三個(gè)月的工作中我發(fā)覺自己對會(huì)計(jì)電算化軟件的運(yùn)用很是笨拙，這將是我日后工作的壁壘，抓緊時(shí)間對軟件的學(xué)習(xí)和練習(xí)是接下來工作的重點(diǎn)。

三、下一步的工作方案

1、端正工作態(tài)度

在日后的工作中我會(huì)嚴(yán)格要求自己端正工作態(tài)度，仔細(xì)對待每一項(xiàng)工作，杜絕低級的常識性工作失誤。與此同時(shí)還要進(jìn)一步提高自己的執(zhí)行力量，在最短的時(shí)間內(nèi)高質(zhì)量的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作任務(wù)。

2、強(qiáng)化專業(yè)學(xué)問

除了對自己已把握的專業(yè)學(xué)問常常的練習(xí)和鞏固，在日后還要不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，了解最新的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則及稅法學(xué)問，從而正確的指導(dǎo)日常工作，同時(shí)還要和前輩及同事們學(xué)習(xí)相關(guān)的實(shí)踐閱歷，充實(shí)自己的專業(yè)學(xué)問。

3、嫻熟運(yùn)用財(cái)務(wù)軟件

在這三個(gè)月的工作中熟悉到自己對財(cái)務(wù)軟件的運(yùn)用并不嫻熟，嚴(yán)峻影響了相關(guān)工作的進(jìn)展速度。學(xué)習(xí)和把握財(cái)務(wù)軟件的應(yīng)用的工作勢在必行。

4、做好數(shù)據(jù)的電子備份

財(cái)務(wù)工作是非常嚴(yán)謹(jǐn)而瑣碎的工作，日常工作會(huì)涉及許多的數(shù)據(jù)文件，對數(shù)據(jù)文件做好電子備份是件很重要的事情，充分利用數(shù)據(jù)的電子備份既可以便利日后工作的查閱和借鑒，同時(shí)也可以提高工作效率。

總之，將來的路還很長，新的工作崗位意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我打算在新的崗位上再接再厲，努力工作。

試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)8

一、基本狀況

本人xx，西南高校農(nóng)業(yè)機(jī)械化及其自動(dòng)化專業(yè)，先后從事挖掘機(jī)液壓系統(tǒng)和動(dòng)力裝置設(shè)計(jì)工作，于20xx年8月17日加入公司，目前擔(dān)當(dāng)液壓所液壓開發(fā)工程師一職，從事大型挖掘機(jī)的液壓系統(tǒng)設(shè)計(jì)相關(guān)工作。

二、主要工作總結(jié)

三個(gè)月以來，在部門領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷、指導(dǎo)和關(guān)心下，本人開頭逐步了解公司各項(xiàng)運(yùn)作，不斷加深企業(yè)文化的理解和認(rèn)同，總體上能夠根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求完成各項(xiàng)工作任務(wù)。這期間主要完成了xx噸挖掘機(jī)項(xiàng)目液壓系統(tǒng)方面的一些工作詳細(xì)如下：

1、xx噸挖掘機(jī)項(xiàng)目液壓系統(tǒng)原理圖的消化汲取，該項(xiàng)目是一個(gè)全新項(xiàng)目，整個(gè)系統(tǒng)的掌握也是相當(dāng)簡單，自己通過反復(fù)琢磨、并在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心之下基本把握了其掌握方法。并在這個(gè)基礎(chǔ)上，申報(bào)了一項(xiàng)創(chuàng)造專利。

2、為xx噸電控提出掌握要求，電氣和液壓聯(lián)系緊密，電氣掌握也是液壓掌握的連續(xù)，因此，液壓系統(tǒng)的掌握思路和詳細(xì)實(shí)現(xiàn)方法（監(jiān)測和掌握的點(diǎn)）必需供應(yīng)給電氣。

3、擔(dān)當(dāng)并與同事協(xié)同完成了液壓系統(tǒng)工作裝置部分的三維布管。

4、擔(dān)當(dāng)并獨(dú)立完成了液壓系統(tǒng)回油油路三維布管和液壓油冷卻器安裝兩部分設(shè)計(jì)工作。

在試用期的最終半個(gè)月，除連續(xù)參加xx噸項(xiàng)目之外，主要精力又投入到了“下一代挖掘機(jī)的調(diào)研”這個(gè)新項(xiàng)目的工作之中。

在這期間，倍感榮幸地參與了“北京工程機(jī)械展”、總部長沙的液壓系統(tǒng)仿真培訓(xùn)和黃宗益教授的發(fā)動(dòng)機(jī)、液壓泵、閥的培訓(xùn)。這些來之不易的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)經(jīng)受為以后更好的工作打下了基礎(chǔ)。

三、工作中存在的問題及改善措施

1、對于大型挖掘機(jī)液壓系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，專業(yè)學(xué)問和閱歷不足，因此工作的效率不高，重復(fù)工作。通過不斷的學(xué)習(xí)提高理論水平，再結(jié)合成熟的閱歷和方法解決新問題。遇到問題千變?nèi)f化，但解決問題的思路的方法是有規(guī)律可循的。

四、個(gè)人力量剖析

1、責(zé)任感強(qiáng)，能切實(shí)根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求去完成各項(xiàng)工作任務(wù)，并勇于擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的責(zé)任。

2、性格樂群，樂于與同事溝通、協(xié)作，具有較好的團(tuán)隊(duì)合作精神及溝通協(xié)調(diào)力量。

3、由于工作閱歷及專業(yè)學(xué)問的不足，工作中有時(shí)會(huì)消失做事不夠細(xì)心、慮事不夠全面的缺點(diǎn)。

五、入職以來個(gè)人進(jìn)步狀況

1、職業(yè)修養(yǎng)有肯定提高。在這三個(gè)月的工作生活中，本人真實(shí)體會(huì)到公司是一個(gè)注意學(xué)習(xí)、注意人文、注意創(chuàng)新、注意進(jìn)取的公司，并深刻熟悉到只有以更加專注、負(fù)責(zé)、主動(dòng)的心態(tài)，才能將工作做得更加精細(xì)和到位。由于有了這種氛圍，本人在職業(yè)修養(yǎng)上將更加嚴(yán)格要求。

2、工作力量有肯定進(jìn)步。我深刻熟悉到：細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn)是設(shè)計(jì)人員所應(yīng)具備的素養(yǎng)，而融會(huì)貫穿、觸類旁通和不斷創(chuàng)新是打算設(shè)計(jì)人員平凡或優(yōu)秀的關(guān)鍵因素。我要讓我的設(shè)計(jì)思路越來越開闊，保持與人共享設(shè)計(jì)閱歷，在挖掘機(jī)液壓系統(tǒng)領(lǐng)域有所作為。做事情全力以赴和嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的工作態(tài)度應(yīng)當(dāng)是我試用期的最大的收獲。

以上是本人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。在此，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)我成為公司的正式一員。

試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)9

隨著我國方案經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，營銷觀念在企業(yè)中日益受到重視，只有搞好銷售工作，才能加快企業(yè)進(jìn)展，提高企業(yè)綜合素養(yǎng)和市場競爭力。下面是整理的一些關(guān)于銷售人員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)，供您參考。

銷售人員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文一加入這個(gè)大家庭已經(jīng)差不多快有三個(gè)月了，和各位家人相處的這段時(shí)間里，發(fā)覺自己努力了許多，也進(jìn)步了不少，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，讓我學(xué)到了許多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會(huì)，為我供應(yīng)了一個(gè)讓我施展的歡樂舞臺。從這段時(shí)間來看，發(fā)覺自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時(shí)間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是閱歷。在此誠心的感謝匯瑞的家人們對我的關(guān)照和關(guān)心。

現(xiàn)將這三個(gè)月的詳細(xì)工作狀況鑒定如下：

在此，我深刻的體會(huì)到了匯瑞這個(gè)團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)仔細(xì)的工作態(tài)度，共同以一顆樂觀向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個(gè)時(shí)刻提示著我自己，要把每一天的工作做好。

其實(shí)，每一個(gè)公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)分而以，所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量協(xié)作大家的工作，其間雖然也有一些不當(dāng)之處，但在大家的關(guān)心下，我也樂觀的改正，避開再犯，所以，我就融入了匯瑞這個(gè)大家庭里，并且仔細(xì)的做自己的本職工作。我很喜愛這里，并且也很情愿把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺，和公司共同進(jìn)展，把工作當(dāng)事業(yè)對待，做出自己最大的貢獻(xiàn)。

其實(shí)，不論在哪里，在哪個(gè)公司，我們都必需以飽滿的熱忱，仔細(xì)的態(tài)度，懇切的為人，樂觀的融入工作中，這也是作為一個(gè)員工基本的原則。團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都提倡的美德，我認(rèn)為，公司要進(jìn)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個(gè)部門和各們同事的相互協(xié)作，公司的工作進(jìn)程必定要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會(huì)受損，這樣對公司和個(gè)人都無好處。

在XX，目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作，每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，更新b2b網(wǎng)站信息，熟識相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時(shí)也在完善每個(gè)網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來，這樣被關(guān)注的機(jī)會(huì)也就增多。同時(shí)也在幫助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞支配，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。

兩個(gè)多月以來，我更能體會(huì)到，工作時(shí)，專心，用心，細(xì)心，急躁四者同時(shí)具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要專心的傾聽任何一位客戶的需求，用心的為每一位客戶推舉我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及留意事項(xiàng)，急躁的跟進(jìn)和維護(hù)好全部客戶。

在工作中，我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)的緊迫性，一是向咱們的資料學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出時(shí)間看產(chǎn)品學(xué)問，以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習(xí)，工作中始終要保持虛心謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問題的方法。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的學(xué)問運(yùn)用到實(shí)際工作中，要實(shí)踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會(huì)努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會(huì)喜愛你。假如失敗了也不要?dú)怵H，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭取下次勝利，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持樂觀樂觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩。

銷售人員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文二高校畢業(yè)后我的第一份工作就是在現(xiàn)在的公司從事ebay廣告銷售，在經(jīng)過了3個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作后，我已經(jīng)完全的適應(yīng)了公司的工作和生活。

現(xiàn)在，我的工作業(yè)績也開頭漸漸的提升了，這使我很興奮，由于我開頭走上正軌了，之前的彷徨和無助已經(jīng)消逝的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。

在這短短的3個(gè)月里，我經(jīng)過自身努力，克服各種困難，特殊是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力關(guān)心下，我了解了作為一個(gè)ebay廣告銷售員，每天所需要完成的工作流程和銷售應(yīng)當(dāng)把握的基本工作技能。在工作中，通過學(xué)習(xí)和探究，熟識了公司的運(yùn)作程序流程，把握了公司系統(tǒng)的操作過程，這為今后的工作打下了肯定的閱歷基礎(chǔ)。讓我在公司的`3個(gè)月的工作和生活中是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。

現(xiàn)就工作以來的學(xué)習(xí)收獲，取得的進(jìn)步，及個(gè)人的不足與改進(jìn)做以下總結(jié)。

一、個(gè)人工作中的學(xué)習(xí)收獲

個(gè)人覺得，作為一個(gè)ebay廣告銷售員，必需要把握一些基本的工作技能及銷售技巧，才能將產(chǎn)品的廣告做透、做好，才能將產(chǎn)品更好的呈現(xiàn)在顧客面前，將產(chǎn)品更好的銷售出去。以下幾點(diǎn)是必不行少的需要了解的：

（1）、了解ebay政策

ebay制定了一系列政策，確保會(huì)員可以在一個(gè)平安的市場交易，享受買賣的樂趣。身為賣家，必需在出售產(chǎn)品之前閱讀并了解ebay的各項(xiàng)政策，避開違反規(guī)定。

（2）、分析產(chǎn)品優(yōu)勢和學(xué)習(xí)他人閱歷

首先在搜尋頁面上輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，然后查看搜尋結(jié)果，并對結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

a搜尋結(jié)果的數(shù)量分析

———分析該關(guān)鍵詞是否是國外賣家常用的詞

———分析該商品是否有市場

b分析均價(jià)、關(guān)鍵詞、及銷售狀況

———價(jià)格優(yōu)勢

———組合關(guān)鍵詞

———產(chǎn)品是否有市場

c分析超級賣家的描述

d分析分類屬性

（3）、上貨技巧

a選好關(guān)鍵詞

b刊登時(shí)間（us/uk/au）

c刊登圖片盡量全面

d刊登方式（一口價(jià)、拍賣）

e利用廣告增加流量（feature）

（4）、把握豐富的產(chǎn)品學(xué)問

首先必需了解自己的產(chǎn)品，認(rèn)清行業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢及利益之意義并分析公司現(xiàn)今產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢及利益。只有把握了豐富的產(chǎn)品學(xué)問，才能更深化了解客戶購買某產(chǎn)品或服務(wù)的動(dòng)機(jī)。而了解了其動(dòng)機(jī)后，實(shí)行什么樣的推廣方法、如何定價(jià)、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉等問題都可迎刃而解。

二、個(gè)人工作中所取得的成果與進(jìn)步

工作以來，我就秉著專心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜愛一句話，叫“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人”。這是我人生的第一份工作，我從一個(gè)沒有任何工作閱歷的應(yīng)屆畢業(yè)生，到現(xiàn)在對職場規(guī)章的深化了解，與部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)有密不行切的關(guān)系。

每天早上十點(diǎn)以前我就必需在把24小時(shí)內(nèi)的銷售額，賣出數(shù)量，bbe數(shù)據(jù)，每日好評，中差評登記好。然后解決議價(jià)，標(biāo)發(fā)貨，開upi，催付款等等，這些都是每天必不行少的工作流程，雖說都是小事，可是做下來都要一兩個(gè)小時(shí)。然后就是看自己最近哪些產(chǎn)品賣的好，進(jìn)市場調(diào)查。這樣用每天七八個(gè)小時(shí)的付出，換來其次天業(yè)績增長的喜悅。

其實(shí)，要想把自己的店鋪經(jīng)營得有聲有色，專心付出是必不行少的。但是ebay平臺是很公正的，一份努力就有一份收獲，讓人布滿了成就感。所以，當(dāng)我用自己的辛勤勞動(dòng)，換來每個(gè)月業(yè)績增長的時(shí)候，那種喜悅，只有付出過的人才能真正體會(huì)到。

以下是店鋪近半年來的每月銷售額的對比狀況，我接手以來，銷售業(yè)績的增長是可喜可賀的。

三、個(gè)人工作中所存在的不足與改進(jìn)

雖然進(jìn)入公司工作以來，收獲不小，但是總結(jié)過去，自身的不足之處也暴露無疑：

1。雖然年輕布滿干勁，但是閱歷缺乏，在處理一些大單報(bào)價(jià)的問題上，明顯無所適從。還有待加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以后要盡快熟識報(bào)價(jià)所要選擇的最合適的運(yùn)輸方式。

2?？紤]問題不周全，比如銷售產(chǎn)品的時(shí)候只想著有利潤就賣，卻沒有考慮到珍貴物品的丟失風(fēng)險(xiǎn)問題。這個(gè)已經(jīng)在改進(jìn)了。

3。跟客服、選購缺乏溝通和溝通，從而導(dǎo)致自己對商品本身的了解不透徹，無法精確?????的給產(chǎn)品定關(guān)鍵詞，甚至造成產(chǎn)品描述不符的問題，給客服帶來額外工作量。這些個(gè)人因素直接影響到了工作的效果。

以上這些缺點(diǎn)和弱點(diǎn)都是致命的，所以在今后的工作生活中，必需樂觀改正自身缺點(diǎn)，廣泛吸取銷售閱歷，努力提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)，在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)。并以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷學(xué)習(xí)，讓自己能夠成為一名合格的廣告銷售員。

四、對公司部門的建議

（1）部門應(yīng)當(dāng)將各個(gè)賬號銷售商品的類別規(guī)劃清晰，避開部門之間的內(nèi)部競爭，造成利潤降低。

（2）同一商品幾個(gè)賬號同時(shí)在售的狀況下，應(yīng)當(dāng)統(tǒng)一價(jià)格，在價(jià)格有變動(dòng)的狀況下，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)與大家匯報(bào)，更改價(jià)格。這點(diǎn)現(xiàn)在部門已經(jīng)做得很好了。

（3）部門可以多組織活動(dòng)，加強(qiáng)同事之間的溝通，其實(shí)不管是工作上的溝通，還是生活上的溝通，好的工作氛圍，總是能給大家?guī)硇拍?，讓大家工作的更快樂?/p>

五、20xx年工作方案展望

針對20xx年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：

（一）、熟識并敏捷運(yùn)用報(bào)價(jià)系統(tǒng)，對大單報(bào)價(jià)商品能準(zhǔn)時(shí)計(jì)算出價(jià)格。

（二）、加強(qiáng)銷售技巧的運(yùn)用，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益。

（三）、加強(qiáng)與客服、選購人員的溝通溝通，更好更全面的了解商品的屬性，從而做出更好的廣告，提高銷售額。

銷售人員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文三20xx年11月我有幸進(jìn)入了深圳市眾譽(yù)科技有限公司這個(gè)大家庭，到現(xiàn)在已有一年多時(shí)間了，作為公司的一名員工，我深深的感到公司的蓬勃進(jìn)展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。為做好工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持關(guān)心下，不斷的提高和熬煉自己，熟識了自己區(qū)域的工作，回顧過去歷程感慨頗多。

到我們眾譽(yù)公司后，同事間相處很融洽，對詳細(xì)業(yè)務(wù)流程熟識后要?jiǎng)偃喂ぷ餍枰I(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)，眼看20xx年即將成為過去，回顧這一年多時(shí)間，現(xiàn)將我這段時(shí)間來的工作總結(jié)匯報(bào)如下：第一，工作總結(jié)匯報(bào)：

進(jìn)公司以來為止20xx年12月30號共有合作往來總回款銷售額為RMB：xx，還有xx未收。共有合作往來總客戶開發(fā)數(shù)量xx個(gè)，其中有xx個(gè)未返單，xx個(gè)正常下單，xx個(gè)還在試用過程中。總計(jì)銷售xx為xx套（最高銷售價(jià)格為xx，最低xx），…為xx套（最高銷售價(jià)格為xx，最低xx）。

其次，工作中的不足與改進(jìn)

通過反思這段時(shí)間的得失，我認(rèn)為自己在工作上還存在很大不足。

1、來公司的這段時(shí)間，客戶開發(fā)數(shù)量較少，客戶的跟蹤與維護(hù)上也做得很不到位，有幾個(gè)客戶好不簡單放了樣機(jī)，由于沒有準(zhǔn)時(shí)去跟蹤與聯(lián)絡(luò)，讓他們始終處于沉睡狀態(tài)。

2、在客戶判談方面，沒有依據(jù)客戶類型，制作具有針對性的方案，了解客戶使用糾偏的品牌價(jià)位，導(dǎo)致報(bào)價(jià)不精確?????，每次都要花許多時(shí)間在跟客戶磨蹭。針對以上不足，我決心從下面這幾個(gè)方面去改進(jìn)：

首先，開發(fā)新客戶方面，針對潛在客戶，可以實(shí)行電話回訪的方式，增進(jìn)與客戶的溝通與溝通。

其次，加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。訪問頻率還是要加強(qiáng)，其中要抽出一部分時(shí)間多聯(lián)系意向客戶，隨時(shí)把握其最新動(dòng)態(tài)，縮短與客戶之間的距離。

第三，20xx年度規(guī)劃

20xx年是一個(gè)布滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開頭的一年，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細(xì)學(xué)習(xí)。確立工作目標(biāo)，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成果。

一、學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。設(shè)備專業(yè)學(xué)問、綜合力量、都是我要把握的內(nèi)容。

二、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識、樂觀主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的力量減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

展望新一年，我會(huì)更加努力的去對待每一筆業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。

以下是我對公司的個(gè)人想法與建議：

1：除了產(chǎn)品使用說明書以外，制作一份產(chǎn)品基本故障排解說明書，這樣以便客戶在不了解我們產(chǎn)品的狀況下，自己可以故障排解，對公司和客戶都有利。

2：結(jié)構(gòu)做成懸掛式，一體化，有利于開發(fā)卷繞、紙巾機(jī)械一類客戶。

我認(rèn)為公司明年的進(jìn)展是與整個(gè)公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的；以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)10

這一年來,在社會(huì)保障事務(wù)所里我主要負(fù)責(zé)社區(qū)就業(yè)服務(wù)與管理、退休人員社會(huì)化管理和失業(yè)人員網(wǎng)絡(luò)管理。在社區(qū)就業(yè)服務(wù)方面，能夠準(zhǔn)時(shí)的搜集并把握駐社區(qū)各個(gè)單位、居民家庭的用人需求信息，充分調(diào)動(dòng)社會(huì)力氣，最大限度的滿意下崗職工、失業(yè)人員的就業(yè)要求。而且依據(jù)社區(qū)就業(yè)崗位的要求和下崗職工、失業(yè)人員的職業(yè)素養(yǎng)特點(diǎn)、求職意向，向用工單位、居民家庭準(zhǔn)時(shí)推舉。在今年一月份，社保所召開了職業(yè)介紹洽談會(huì)，來參加洽談會(huì)的失業(yè)人員有兩百多名，達(dá)成求職意向的有八十多人，這是我第一次作為組織者參加這次洽談會(huì)，使我感受頗深，也讓我深刻了解到了失業(yè)人員對工作的迫切要求。

隨著下崗人員不斷的增多，再就業(yè)工程也就成為了國家政策的一個(gè)重點(diǎn)，所以作為我自己來講，肯定要更樂觀的為人民群眾服務(wù)，把再就業(yè)的工作落到實(shí)處。

在失業(yè)人員網(wǎng)絡(luò)的使用上，我能夠嚴(yán)格的根據(jù)規(guī)章制度辦事。同時(shí)維護(hù)、保養(yǎng)好計(jì)算機(jī)的設(shè)備。由于社保所的計(jì)算機(jī)是全區(qū)聯(lián)網(wǎng)，所以愛護(hù)好計(jì)算機(jī)才能與區(qū)里更好的建立鏈接，才能更快捷、更便利的把報(bào)表從電腦里傳輸上去。在這一年中，計(jì)算機(jī)在網(wǎng)絡(luò)上消失了一