中秋節(jié)促銷方案5篇

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為了確保活動得以順遂舉行，就不得不需要事先制定活動方案，活動方案是整場活動的戰(zhàn)略，可以為活動指明方向。下面我給大家?guī)碇星锕?jié)促銷方案范文，夢想大家熱愛!

中秋節(jié)促銷方案范文1

一、市場環(huán)境分析：

1、市場需求量：

據(jù)今年中國商業(yè)聯(lián)合會9月14日在京發(fā)布的一份報告顯示，受原材料價格上漲影響，今年月餅銷售價格平均漲幅在10%左右。其中，銷售價格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流，約占總體月餅市場的八成多。報告顯示，今年我國月餅市場總體運行平穩(wěn)，買方特點依舊突出，預計月餅產(chǎn)量在25萬噸左右，銷售額140億元左右，市場總體需求量增幅不大。

2、影響和制約因素

第一，生產(chǎn)本金增加：今年以來由于各方面的理由，月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導致本金比往年增加。

其次，品牌競爭強烈：由中國月餅網(wǎng)可知目前對比著名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、面包新語、85度C月餅、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、來伊份、功德林、德芙、新僑、香港榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。

第三，銷售形式多元化：包括跨區(qū)域銷售、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售、代理商銷售、電子商務及速遞銷售、團購等。

第四，宏觀政策嚴格：這幾年以及近期一些食品安好事故頻發(fā)，國家相關(guān)部門對月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴格的規(guī)定。

二、產(chǎn)品分析：

1、月餅是一個季節(jié)性很強的產(chǎn)品，其售賣期不超過一個月，真正的銷售顛峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右。

2、月餅的用途一般有這幾個方面，消費者自己食用、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。

3、產(chǎn)品的品牌和分類眾多，可謂是三六九等。

三、消費者分析：

由于受中秋節(jié)吃月餅這個傳統(tǒng)文化的影響，月餅幾乎是一個老少皆宜，沒有年齡、收入、身份、地位、地區(qū)限制的商品。但是不同的消費者的添置目的和添置不同，因此要針對不同層次的消費者制定不同的銷售策略。

四、價格策略：

月餅定價務必根據(jù)不同添置目的以及不同收入層次的消費者來差

別定價。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級別，如高檔，主要針對是高消費人群或者是送禮一族的;中檔，主要是針對中等消費人群;低檔，主要是一般消費群體和宏大普遍消費者，這一片面群體根本是自己食用。

五、銷售渠道：

一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外，對于批發(fā)，堅持每一個同一級別的城市只設一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店、商場、超市等。

六、目前月餅市場存在的問題：

近年來由于一些商家的惡意炒作，市場上屢屢展現(xiàn)天價月餅;由于由于送禮之風盛行，商家抓住消費者的這一心理，在月餅的包裝上大做文章。月餅的綺麗極具藝術(shù)風格的包裝備受送禮一族的青睞，對于這類人來說月餅應經(jīng)完全失去了它本來的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的.性質(zhì);對于一般普遍群眾來說只能“望月興嘆”適合于他們添置的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障，好多消費者怨聲載道。

七、解決問題的手段：

全力渲染傳統(tǒng)文化，使月餅銷售與企業(yè)文化相互融合。

1、返璞歸真，重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象。

2、緊扣環(huán)保主體，引導綠色消費用最經(jīng)濟的包裝追求最好的效果讓利于消費者。

3、天性化(主要是指網(wǎng)絡銷售平臺)、層次化銷售。

4、嚴格執(zhí)行國家相關(guān)單位對月餅的安好規(guī)定。

八、風險操縱與本金預算：

1、針對市場分析和計劃過程中可能存在的各種風險，以及在實際生產(chǎn)和銷售過程中展現(xiàn)的各種問題，實時舉行修正，盡量使風險降到最低。

2、財務部門做好本金預算，包括廣告、計劃、公關(guān)、銷售等各個環(huán)節(jié)的本金核算。

中秋節(jié)促銷方案范文2

一、活動背景：

金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祈福的最正確禮品，可是由于好多理由，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祈福?，F(xiàn)今蕪湖地區(qū)各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動，顧客已經(jīng)對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。

二、活動主題：

中秋送禮不用愁，__大使幫你親自送到家。(__商場中秋大使為你親自送上對親友的祈福，為你解決送禮憂愁)

三、目標人群：

因各種理由無法對親友舉行饋贈的人群。

四、活動目的：

1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

3、為顧客供給便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達情感。

5、以此活動為根本，可延遲到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。

五、活動內(nèi)容：

1、時間：x月x日———中秋前一天

2、地點：活動僅限蕪湖城區(qū)

3、活動打定：

(1)安置確定量的運輸車與“中秋大使”。

(2)駕駛員務必熟諳城區(qū)行車路線，要求盡量在輸送過程中裁減時間消耗，提高輸送效率。

(3)對“中秋大使”舉行語言與動作的教導，并學習遇到問題的處理方法。

(4)對月餅售價舉行適當提升，盡量提高總體利潤額。

(5)聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，添置確定數(shù)量的精致卡片，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、摯友卡等。

4、活動推廣：

在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動舉行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要舉行確定的本金核算方可實施。宣傳時應盡量做到語言干脆易懂，并需要對特殊處境舉行必要說明。

六、留神事項：

1、顧客添置禮品后要按其要求舉行包裝，并詢問并登記要求輸送的細致地址和最正確輸送時間段，最好能夠讓顧客供給其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以便當贈送時有特殊處境可以取得聯(lián)系。

2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，務必對“大使”舉行嚴格挑揀，形象和語言親和力方面務必良好，而且對于可能遇到的問題務必對“大使”舉行教導。

3、為制止一些問題，此活動的輸送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時務必對禮品舉行檢查，不能存在現(xiàn)金。

4、由于可能會展現(xiàn)客戶拒收等處境，在活動宣傳時應予以說明，并說明展現(xiàn)此處境商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

5、展現(xiàn)拒收或客戶不在等處境時，“大使”務必盡快與商場負責人取得聯(lián)系，告知處境后持續(xù)舉行下個任務，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人舉行詢問解決。

6、所送禮品務必為商場所購產(chǎn)品，添置人務必留下真實聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品舉行處理的權(quán)利，這點應在宣傳或者活動開展時說明。

7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑揀確定要提防其外觀精致和里面的文字內(nèi)涵。假設在月餅售價做調(diào)整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。

中秋節(jié)促銷方案范文3

推出“優(yōu)質(zhì)服務月”活動，供給月餅免費包裝服務、月餅(禮籃)免費送貨服務、月餅(禮籃)電話訂購服務、禮籃贈送服務、代辦月餅(禮籃)郵寄服務等，通過加強質(zhì)檢和服務在競爭中取得優(yōu)勢。

促銷商品要求

1、月餅要求：

1)月餅品種要集中表達在當?shù)厝罕姁酆玫钠放啤⒂胁煌娘L味、品牌月餅商開發(fā)的新品種，價位分高中低三個檔次，得志不同階層顧客的消費需求;

2)要求月餅供給商派遣促銷小姐，并供給月餅試吃活動。

3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。

2、禮籃要求：

1)本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點羅列。

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。購買部指定禮籃數(shù)8種左右。

3)空禮籃建議售價10元，購買部打定3款包裝空禮籃。

4)自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃。

3、煙酒要求：

1)主推的煙酒，購買部必須求供給商供給空盒(每店一個)。

2)主推禮品務必突出羅列，亦可羅列于“月餅、禮籃”一條街當中。

3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.

4、沖飲、保健品、茶葉

1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量羅列。品種數(shù)不少于20個，快訊做兩個版面。

2)建議促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品。

5、水果要求：

1)季節(jié)水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、希奇士橙、柿子、紅提。

2)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特價或做少量特價)

3)生鮮部提前和供給商做好溝通工作，，要求供給商供給外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。

4)門店要加強禮籃水果的驗收。生鮮部負責打定水果禮袋和水果禮盒。

其他生鮮商品要求：

1)中秋兩檔期快訊都要有1—2個品種做為“犧牲商品”虧損銷售，以吸引客流。每個品種促銷時間3天

2)三鳥、水產(chǎn)需有特價支持。

中秋節(jié)促銷方案范文4

一、活動背景

中秋節(jié)，農(nóng)歷八月十五，是我國的傳統(tǒng)節(jié)日之一，與春節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)并稱為中國漢族的四大傳統(tǒng)節(jié)日?！鞍嗽率逶抡?，瓜果石榴列滿盤”，中秋節(jié)有賞月、吃月餅等習俗，月餅作為中秋節(jié)美食之一，象征合家聚合和美滿幸福。

二、活動目的

本活動方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時，為宏大月餅和食品廠商供給一個表示的舞臺，為消費者供給一個添置安好、放心、質(zhì)優(yōu)價廉月餅的渠道，通過開展一系列文化和促銷活動，拉動中秋月餅銷售，帶動超市中秋節(jié)檔期客流和銷售增長。

三、活動對象

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四、活動主題

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五、活動時間

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六、活動地點

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七、活出工具打定

1、銷售現(xiàn)場pop

2、賣點

3、終端賣場

4、禮卡設計、畫冊設計、廣告設計

八、效果評估

拓展月餅銷售時間。長期供給月餅月餅diy：時間、形式、人物家庭主婦攜帶小孩子，供給確定空間和人力，月餅外形與口味可供消費者多樣選擇。

中秋節(jié)促銷方案范文5

與明星共用聚合大餐

時間：9月14日晚17：00——18：00

地點：國貿(mào)大廈二樓金牛廳、萬盛興酒樓、景陽樓、旅游大廈

環(huán)境布置：餐廳以及大堂的環(huán)境布置，盡量突出“祥和、聚合、喜慶”的中秋佳節(jié)空氣

用餐特色：

1、9月14日當天，制作一個特大月餅，白天放在大堂表示，營造節(jié)日聚