做銷售經(jīng)理的主要職責(zé)(7篇)

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想必好多人都聽說過銷售經(jīng)理，工作職責(zé)是指在工作中所負(fù)責(zé)的范圍和所承受的相應(yīng)責(zé)任，包括完成效果等。譬如:辦公室文書崗位職責(zé)、會計工作崗位職責(zé)。下面是我為大家整理的關(guān)于做銷售經(jīng)理的主要職責(zé)有哪些，夢想能扶助到大家!

做銷售經(jīng)理的主要職責(zé)精選篇1

1、定期召開銷售經(jīng)打理議，確保有效實時地開展工作，宣傳新籌劃，尋求新機(jī)遇，培訓(xùn)具有現(xiàn)代銷售意識的銷售隊伍，樹立“團(tuán)隊”精神。

2、負(fù)責(zé)對銷售費(fèi)用預(yù)算及銷售合同的審定與監(jiān)控，并對銷售的貨款回收負(fù)責(zé)。

3、嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行銷售部下達(dá)的市場價格及貨品流向管理制度，確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。

4、負(fù)責(zé)銷售市場一線信息的實時收集、分析與反應(yīng)，并根據(jù)分析結(jié)果及區(qū)域推廣籌劃制定出銷售的三月滾動銷售預(yù)料，對此銷售預(yù)料的真實、切實、實時、有效負(fù)全責(zé)。

做銷售經(jīng)理的主要職責(zé)精選篇2

1、負(fù)責(zé)分管區(qū)域的發(fā)行業(yè)務(wù)工作，擬訂并落實市場銷售籌劃，管理、維護(hù)、開發(fā)銷售渠道，完成所負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務(wù)和銷售回款目標(biāo)。

2、建立、維護(hù)所轄區(qū)域的客戶關(guān)系，舉行商務(wù)談判，供給解決方案，對潛在客戶舉行定期跟蹤，定期提交銷售進(jìn)度報告。

3、收集、整理、反應(yīng)區(qū)域市場數(shù)據(jù)及分析報告，并對公司提出有價值的改善方案，對公司的新工程開發(fā)供給市場支持，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。

4、掌管市場一手信息、所在區(qū)域市場的總發(fā)行量、同類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)、區(qū)域的客戶處境、批發(fā)商的輻射才能，終端市場的培養(yǎng)和開發(fā)。

5、掌管客戶的經(jīng)營狀態(tài)、區(qū)域考生人數(shù)，針對產(chǎn)品的考試時間、報名時間等相關(guān)信息及同類產(chǎn)品的發(fā)行政策。

6、負(fù)責(zé)展會圖書表示、銷售的相關(guān)事宜，對新書的印刷數(shù)量和圖書的重印提出建議，掌管發(fā)貨、回款、退貨處境。

7、合作相關(guān)部門做好本區(qū)域市場開發(fā)和產(chǎn)品推廣工作,了解相關(guān)選題的市場信息。

8、負(fù)責(zé)客戶管理，為客戶服務(wù)，加強(qiáng)渠道忠誠度和銷售才能，制止市場風(fēng)險。

9、建立自己的區(qū)域臺賬和客戶庫存跟進(jìn)表，統(tǒng)計各個品種區(qū)域銷售數(shù)量。

10、上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。

做銷售經(jīng)理的主要職責(zé)精選篇3

1.根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定全年的銷售費(fèi)用預(yù)算，組織領(lǐng)導(dǎo)下屬完成銷售目標(biāo);

2.負(fù)責(zé)率領(lǐng)本部門開拓國際市場，穩(wěn)定老客戶，進(jìn)展新客戶，擴(kuò)大公司產(chǎn)品在國際市場的份額;

3.對每個業(yè)務(wù)員的訂單每周集中一次，按交貨期的依次編制訂單籌劃，交總經(jīng)理室和生產(chǎn)部，合作生產(chǎn)部門落實生產(chǎn)籌劃和交貨期;

4.負(fù)責(zé)訂單業(yè)務(wù)流程管理和風(fēng)險的操縱，負(fù)責(zé)所接訂單制作工藝客戶檢驗、商檢等過程的跟蹤與管理;

5.操縱銷售本金和費(fèi)用，嚴(yán)格按公司的規(guī)定對本部門業(yè)務(wù)員舉行崗位考核;

6.組織下屬做好銷售合同的簽訂，監(jiān)視業(yè)務(wù)員做好應(yīng)收款的催收工作;

7.嚴(yán)格保守公司機(jī)要，崗位變動時，按規(guī)定辦理好交接手續(xù);

8.要加強(qiáng)對本部門業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，保持良好的個人形象，服務(wù)熱心，信息反應(yīng)實時。

做銷售經(jīng)理的主要職責(zé)精選篇4

1、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)目標(biāo)庫存的管理工作，定期收集并統(tǒng)計分析零售終端的庫存，并對本區(qū)域的庫存布局負(fù)責(zé)。

2、依據(jù)市場部整體推廣籌劃及促銷籌劃，執(zhí)行全國統(tǒng)一的市場推廣籌劃，并與推廣經(jīng)理一起，結(jié)合本區(qū)域市場實際處境，制定本區(qū)域的月度、年度市場推廣方案，報請市場部及銷售部審批后，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行和監(jiān)控，并對本區(qū)域的執(zhí)行效果負(fù)全責(zé)。

3、負(fù)責(zé)本區(qū)域的公共關(guān)系，搞好與當(dāng)?shù)卣?、金融機(jī)構(gòu)、新聞機(jī)構(gòu)及社區(qū)等的關(guān)系，樹立良好的企業(yè)形象。

4、對各項售后服務(wù)工作負(fù)責(zé)，對售后人員及服務(wù)質(zhì)量舉行考評，同時要定期對公司的售后服務(wù)政策供給創(chuàng)辦性的觀法，以便從整體上提高售后服務(wù)水平。

做銷售經(jīng)理的主要職責(zé)精選篇5

1、整理各車型的銷售資料及客戶檔案，為客戶供給舉行長期、熱心的專業(yè)客戶關(guān)切;

2、挖掘客戶需求，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，努力達(dá)成個人目標(biāo)進(jìn)而實現(xiàn)經(jīng)銷商整體銷售業(yè)績;

3、負(fù)責(zé)售前業(yè)務(wù)跟進(jìn)及售后客戶維系工作。

做銷售經(jīng)理的主要職責(zé)精選篇6

1.嚴(yán)格遵守公司及部門的各項規(guī)章制度。

2.達(dá)成或超過月收入和銷售指標(biāo)。

3.嚴(yán)格遵守公司及部門的各項規(guī)章制度和流程。

4.晨夕會時，使用QC-Sales流程來指導(dǎo)銷售參謀的展廳工作，以達(dá)成毛利、銷售量及顧客合意幾方面的標(biāo)準(zhǔn)。

5.每日規(guī)定時間巡查展廳，確保達(dá)成《展廳5S管理檢核表》要求。

6.按每日工作籌劃舉行日常工作。

7.運(yùn)用QC-S報告1了解本組全體銷售參謀的當(dāng)日工作籌劃，并隨時掌管人員動向。

8.合理安置值班人員的工作，保證門口隨時站有兩名銷售參謀迎接顧客，且其余人員不成圍聚在前臺周邊。

9.必要時支持展廳顧客的洽談，盡最大可能爭取成交。

10.支持展廳工作十步驟流程中(如：試乘試駕)的審核并簽字確認(rèn)，監(jiān)視銷售參謀的展廳十步驟流程。

11.每日下班前檢核本組全體銷售參謀的當(dāng)日工作籌劃是否完成，還需檢核《展廳客流統(tǒng)計表》《來電/網(wǎng)絡(luò)/外展/外拓客戶統(tǒng)計表》和PCR卡信息是否一致，并確保已錄入DMS。

12.通過與顧客的會面或電話訪問，了解銷售參謀是否按流程執(zhí)行工作，且供給的服務(wù)是否令顧客完全合意。

13.關(guān)注銷售參謀銷售進(jìn)度及各流程完成處境和各項數(shù)據(jù)的比例，利用QC-S報告，對銷售參謀舉行一對一輔導(dǎo)和培訓(xùn)。

14.收集團(tuán)隊績效，舉行每周會議。

15.執(zhí)行各類促銷活動，達(dá)成邀約告成率及訂單目標(biāo)。

16.重視不同階段銷售參謀的成長，制定有針對性的輔導(dǎo)籌劃，提升銷售參謀才能。

17.通過報告分析、查看和詢問的方式，收集本組培訓(xùn)需求并反應(yīng)給內(nèi)訓(xùn)師。

18.鼓舞團(tuán)隊士氣，認(rèn)可銷售參謀的成就、努力或成果。

19.12小時內(nèi)處理客戶怨恨和投訴。

20.與各部門保持良好的溝通及合作，確保各項流程執(zhí)行順暢。

21.按要求加入全體產(chǎn)品和銷售流程培訓(xùn);按要求加入全體小組、部門和公司會議。

做銷售經(jīng)理的主要職責(zé)精選篇7

1、負(fù)責(zé)公司營銷策略、籌劃的擬定、實施和提升，制定銷售管理制度，明確銷售工作標(biāo)準(zhǔn);

2、負(fù)責(zé)公司營銷經(jīng)費(fèi)的預(yù)算和操縱;

3、負(fù)責(zé)市場調(diào)研、市場分析工作，做好市場信息的收集、整理和反應(yīng)，掌管市場動態(tài)，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，制定業(yè)務(wù)推進(jìn)籌劃，實時反應(yīng)市場信息和客戶要求;

4、向顧客介紹公司產(chǎn)品，與顧客洽談合同和簽訂合同，確保所簽合同模范、有效和可行;

5、負(fù)責(zé)常規(guī)合同評審，組織有特殊要求合同的評審;

6、負(fù)責(zé)了解客戶的根本處境及與本企業(yè)有關(guān)的數(shù)據(jù)資料，建立和運(yùn)用客戶資料庫;

7、負(fù)責(zé)搜集、反應(yīng)顧客對產(chǎn)品的布局、安裝和服務(wù)要求，并會同公司生產(chǎn)部、技術(shù)部制訂產(chǎn)品布局、工藝的提升以及產(chǎn)品的生產(chǎn)籌劃;

8、負(fù)責(zé)組織編制年、季、月度銷售籌劃，適時合理地簽訂供貨合同，確保銷售籌劃指標(biāo)完成，儉約銷售費(fèi)用、實時回籠資金，加速公司資金周轉(zhuǎn);

9、負(fù)責(zé)編制銷售統(tǒng)計報表。做好銷售統(tǒng)計核算根基管理工作，建立健全各種原始記錄、統(tǒng)計臺賬，實時匯總填報年、季、月度銷售統(tǒng)計報表;

10、負(fù)責(zé)資金回籠工作，主持解決全體