大學(xué)生家電銷售實(shí)習(xí)報(bào)告800字5篇

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作為銷售實(shí)習(xí)生，都要會(huì)寫銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告。一名專業(yè)的銷售人員確定要對(duì)自己的產(chǎn)品有深深的了解，對(duì)自己的材料要鉆研透，這樣客戶就會(huì)覺(jué)得你更加專業(yè)。你是否在找正打定撰寫“大學(xué)生家電銷售實(shí)習(xí)報(bào)告800字”，下面我收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！

大學(xué)生家電銷售實(shí)習(xí)報(bào)告800字篇1

銷售，并不是輕易做好的工作，不過(guò)我也是努力的去嘗試，同時(shí)自己也是盡力的去學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)期間的一個(gè)銷售工作，我也是順?biāo)斓娜ネ瓿?，也是得到了領(lǐng)導(dǎo)的一個(gè)斷定，同時(shí)自己也是收獲是巨大的，讓我對(duì)于銷售的一個(gè)理解，對(duì)于社會(huì)的認(rèn)知是比以前也多了好多，我也是對(duì)于這次銷售的實(shí)習(xí)工作有一些感悟。

這次實(shí)習(xí)，也是恰好碰見疫情，所以進(jìn)展并沒(méi)有那么的順?biāo)?，同事也是說(shuō)，我們這一年的實(shí)習(xí)生運(yùn)氣沒(méi)有那么的好，銷售的壓力也是比往屆的大一些，不過(guò)公司也是考慮到這個(gè)處境，其實(shí)我們實(shí)際的任務(wù)還是有所下降，但是我也是感受到做好銷售并不是那么的輕易，而且通過(guò)這次實(shí)習(xí)，也是感受到，要做好一份工作，除了外界等因素影響，其實(shí)個(gè)人方面才是更加的重要，就像我們公司的銷售，疫情也是讓好多的同事業(yè)績(jī)下滑了，但是同樣也是有開拓渠道，取得不錯(cuò)業(yè)績(jī)的同事，銷售的方式方法都不是一成不變的，在學(xué)校學(xué)到的好多的理論是對(duì)比總結(jié)性的，而我也是在實(shí)習(xí)之中感受到，好多的方面都是以前知道的，但是真的做起來(lái)，不是那么輕易，可以說(shuō)，理論講起來(lái)簡(jiǎn)樸，但是實(shí)際的操作卻是很難，也是要我們不斷的去嘗試，去變更方式，來(lái)做好銷售工作。

跟隨行事學(xué)習(xí)，一起做銷售的時(shí)間里，我也是體會(huì)到，在實(shí)踐之中學(xué)到的東西也是要去運(yùn)用的，和學(xué)校學(xué)習(xí)很不一樣，學(xué)到的都是要用，有用的才學(xué)到，不像學(xué)校好多的學(xué)識(shí)可能用不到，但是也是會(huì)學(xué)，要去了解的，更加的根基。而社會(huì)工作方面我也是感受到，學(xué)的是更加的細(xì)，都是技巧性的東西，銷售工作里頭，我也是不斷地嘗試，逐漸地體會(huì)到同事們教我的東西是很有用的，也是取得確定的業(yè)績(jī)，但也是體會(huì)到自己和同事之間的差距，除了閱歷上面，也是有好多是我沒(méi)學(xué)過(guò)的，而他們學(xué)了，所以我也是要努力的去提升，去讓自己缺乏的地方優(yōu)化，才能有進(jìn)步了，那么才能更好地去做好銷售工作。

通過(guò)這次銷售的實(shí)習(xí)，我也是更懂得了如何更好的去融入社會(huì)，去把工作做好，我也是對(duì)于未來(lái)更加的有信仰了。我相信以我目前的才能，可能無(wú)法做的更加卓越，但是也是會(huì)不斷進(jìn)步，去把工作做得更好的。

大學(xué)生家電銷售實(shí)習(xí)報(bào)告800字篇2

五個(gè)月的房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)連忙就要到尾了，我在這段時(shí)間時(shí)間的工作學(xué)習(xí)里面，有了許大量多的工作感悟，讓我感想良多。其實(shí)家庭還算不錯(cuò)，我之前都沒(méi)有加入過(guò)什么兼職、工作之類的，所以這一次的畢業(yè)實(shí)習(xí)可以說(shuō)是我到目前為止的第一次加入工作。因此我之前都是沒(méi)有工作閱歷的，而這次的實(shí)習(xí)，那么是讓我收獲到了好多的工作閱歷，同時(shí)也讓我知道了工作真的是分外艱辛，不像我在讀書時(shí)想什么時(shí)候起什么時(shí)候起，工作的時(shí)候即使再累也得起床，再加上我是做房地產(chǎn)銷售的，這個(gè)工作是看業(yè)績(jī)的，所以可以說(shuō)是沒(méi)有周末的，要想有好的業(yè)績(jī)達(dá)成公司的要求，務(wù)必是每一天都去公司上班，抓住每一個(gè)來(lái)我們這看房的客戶。

前面我也說(shuō)過(guò)，這是我的第一次加入工作，之前都沒(méi)有任何的工作閱歷，所以我之前能夠找到這份工作都算是特別幸運(yùn)的事情。但即使是這樣，我進(jìn)入房地產(chǎn)銷售崗位的時(shí)候，卻還是遇到了不小的問(wèn)題，或許是好運(yùn)用完了吧，在工作上面我真的是什么都不懂，第一天上班的時(shí)候我就由于穿的更加肆意就被領(lǐng)導(dǎo)給批評(píng)了，原來(lái)我們銷售員是務(wù)必要穿正裝，就算不是正裝也不能穿一條破洞風(fēng)格的牛仔褲，要給客戶留一個(gè)好的形象才行。再就是工作的時(shí)候，沒(méi)有客戶過(guò)來(lái)看房子我就習(xí)慣坐在大堂玩手機(jī)，這也被領(lǐng)導(dǎo)給批評(píng)了。我這才知道工作時(shí)間就是工作時(shí)間，再?zèng)]有事情做也不能玩手機(jī)，這是一個(gè)員工根本的，要學(xué)會(huì)自己找事情做。犯了幾次錯(cuò)誤被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)了幾次后，我才逐漸進(jìn)入工作狀態(tài)，自己不會(huì)可以學(xué)蠻，所以我遇到不懂的事情就去問(wèn)組長(zhǎng)，做事情的時(shí)候也都是提防翼翼的，盡量不然領(lǐng)導(dǎo)留神我。

雖然我沒(méi)有什么工作閱歷，但好在我的性格是對(duì)比外向的那種，平日都是交了好多的摯友，所以在人際方面和溝通方面還是可以的，所以我的賣房業(yè)績(jī)還是不錯(cuò)的。其實(shí)我自己心里也領(lǐng)會(huì)，能來(lái)我們公司來(lái)看樓房的，斷定是有買房的傾向的，所以我知道我確定要抓住這個(gè)機(jī)遇。好多時(shí)候客戶來(lái)看房子卻沒(méi)有買房子，除了價(jià)錢上不符合他的情意外，就是樓房的問(wèn)題，所以我在跟客戶接觸的時(shí)候，就會(huì)留心凝聽客戶的要求，綜合根據(jù)客戶的要求給他推舉房屋，然后就是靠自己的語(yǔ)言才能了，介紹這套房子的優(yōu)點(diǎn)，再就是嘴甜一點(diǎn)，客戶合意了，根本上這場(chǎng)交易就差不多了。

所以這幾個(gè)月的銷售實(shí)習(xí)，我的工作閱歷不是更加多的，但是我的銷售才能十足是實(shí)習(xí)生里面排在前面的，因此我的業(yè)績(jī)差不多住上團(tuán)隊(duì)里面的老手了。我還是很感謝這次實(shí)習(xí)的，讓我知道了工作需要的各種素質(zhì)，也讓我學(xué)習(xí)到了銷售的技巧!

大學(xué)生家電銷售實(shí)習(xí)報(bào)告800字篇3

實(shí)習(xí)任務(wù)：主要負(fù)責(zé)店鋪的銷售工作、月末盤點(diǎn)及月末銷售總結(jié)。除此之后還要舉行每周一次的銷售排名統(tǒng)計(jì)及貨品調(diào)入調(diào)出，以便店鋪銷售工作順?biāo)炫e行。

完成處境：8月上旬主要熟諳店鋪運(yùn)營(yíng)處境、POS系統(tǒng)和貨品相關(guān)學(xué)識(shí)，接下來(lái)到實(shí)習(xí)終止主要是開展銷售工作。8月份銷售額2萬(wàn)1，排名第三，九月份銷售額3萬(wàn)，排名其次。十月份工作五天，銷售額為4千，同比銷售第一。

勞績(jī)與缺乏：通過(guò)這次銷售工作，覺(jué)得自己成長(zhǎng)了好多。但是也有好多缺乏之處，譬如有時(shí)候有點(diǎn)莽撞，工作過(guò)程中缺乏耐性，平日還要加強(qiáng)自身語(yǔ)言表達(dá)才能的磨練。

收獲與體會(huì)：這次深圳之旅，察覺(jué)自己見識(shí)了好多，也學(xué)到了好多，感想很深。無(wú)論是生活還是工作都覺(jué)得自己收獲不少?？偨Y(jié)如下：

第一：先處理心情，再處理事情。

記得感到深圳的時(shí)候，懷著滿腔的熱心，尤其是當(dāng)感受到了深圳快節(jié)奏的生活之后自己更是有一種猛烈想?yún)⑴c其中的欲望。但是，現(xiàn)實(shí)的落差很快讓我心里如陷入冰川。首先是去找實(shí)習(xí)單位，每每遞上簡(jiǎn)歷，公司的雇用人員都不約而同地一再聲明不找實(shí)習(xí)生。更令我驚詫的是，應(yīng)聘心中敬仰已久的文員工作同樣遇到冷眼，什么大學(xué)生應(yīng)聘文員，一點(diǎn)進(jìn)取心都沒(méi)有，濫用父母的血汗錢之類的話語(yǔ)猶如當(dāng)頭一棒。后來(lái)自己悄悄細(xì)想了很久，覺(jué)得還是先找個(gè)銷售工作做著吧。就這樣，我的實(shí)習(xí)工作開頭了。

在開頭的幾天，我的心情很差，覺(jué)得自己是個(gè)堂堂正正的本科大學(xué)生，怎么就跟這些高中生、中專生一起工作呢。就是懷著這種心里，我的工作積極性和主動(dòng)性大減，更別說(shuō)工作有什么勞績(jī)了。

后來(lái)有一天，人力資源部的人找我去公司談話，說(shuō)店鋪回響我的處境不是很好，叫我提高機(jī)警，假設(shè)還是保持原樣的話，就另謀高就。并且他們也給我換了一個(gè)店鋪，夢(mèng)想我在新環(huán)境里能夠有新的進(jìn)步?；厝ブ?，我也想了很久，自己現(xiàn)在也沒(méi)有畢業(yè)，也只能算個(gè)高中文憑，找實(shí)習(xí)也是碰了一鼻子的灰，與其這樣怨恨，還不入安安心心工作，這樣何樂(lè)而不為呢。

就這樣，我懷著積極的心態(tài)來(lái)到新的店鋪，并且我也暗暗發(fā)誓，確定要有所為，不能讓別人瞧不起。我每天都會(huì)為自己加油，并且時(shí)時(shí)刻刻保持好心情，把每次接待顧客都當(dāng)作是呈現(xiàn)自己的機(jī)遇。就這樣，我察覺(jué)自己不久就愛上了這份工作，不僅與同事的關(guān)系緊密，而且銷售業(yè)績(jī)也急速等到公司上級(jí)的認(rèn)可。所以，還是那句話，先處理心情，再處理事情。

其次：用腦做事，精心做人，由于用腦做事才是科學(xué)的，精心做人才是道德的。

在別人眼里，做銷售工作的人都是能說(shuō)會(huì)道，只管把產(chǎn)品賣出去，而不管顧客感受的。但是，我想說(shuō)如前所述的話，那么這樣的銷售可以說(shuō)是一次新買賣。我們要的是永久長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶關(guān)系，我們要的是想方設(shè)法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了。

每次，當(dāng)顧客進(jìn)店，我都會(huì)上下詳察一番，不是看顧客富不豐饒，而是留心查看顧客的衣著風(fēng)格，以便開展銷售工作。當(dāng)顧客抉擇買下某款上衣時(shí)，先別急著開單，而是接著向顧客推舉其他的，譬如與上衣搭配的褲裝及鞋子，充分利用自己所學(xué)的消費(fèi)者心理學(xué)及各種其他的理論輔佐銷售工作，這是你會(huì)察覺(jué)意外的收獲。

除此之外，心到也是務(wù)必的要領(lǐng)。記得有一次來(lái)了一個(gè)顧客，我急切迎了上去說(shuō)：您就是上個(gè)月買了兩件衣服的那個(gè)顧客，我記得您，接待再次光臨

同時(shí)我拿出她上次買的那兩款衣服樣板在手上。她先是一頓驚奇，接著說(shuō)：我太佩服你的記憶力了，每天到店里買東西的人上百，多虧你還記得我，好今天我想買一條褲子，就找你幫我選了。雖然這只是我工作中的一個(gè)場(chǎng)景，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)也是最微小不過(guò)的事情了，但是我們充分體會(huì)到了別人對(duì)我工作的斷定，同時(shí)自己也收益良多。其實(shí)，這個(gè)普遍事情卻蘊(yùn)含了不普遍的道理，相信大家都聽說(shuō)過(guò)馬斯洛的五層需要理論，對(duì)于生理安好初級(jí)的需求，能來(lái)這樣高檔商場(chǎng)的消費(fèi)者早就得志了，而他們追求的是一種自我實(shí)現(xiàn)的需要，他們需要的是一種被崇敬的快感。而我的一句話正好讓她感覺(jué)到自己的價(jià)值所在，這也與各商場(chǎng)建立顧客檔案，為顧客開通會(huì)員卡有異曲同工之妙。

總之，告成暗藏在點(diǎn)滴之中，有待我們用腦去挖掘。

大學(xué)生家電銷售實(shí)習(xí)報(bào)告800字篇4

來(lái)到市場(chǎng)部工作已有三個(gè)月。在這三個(gè)月的時(shí)間中，領(lǐng)導(dǎo)賦予了我很大的支持和扶助，使我很快了解并熟諳了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時(shí)更感受到了市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟和對(duì)員工無(wú)微不至關(guān)切的和暖，感受到了市場(chǎng)部人“不體驗(yàn)風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會(huì)到了市場(chǎng)部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅(jiān)強(qiáng)。更為我有機(jī)遇成為市場(chǎng)部的一分子而榮幸和欣喜。三個(gè)月以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)切和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力，各方面均取得了確定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作處境作如下簡(jiǎn)要匯報(bào)。

由于崗位的職責(zé)目前我的工作重點(diǎn)：一是在于服務(wù)，直接面對(duì)客戶，深深的覺(jué)得自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們?cè)谂c客戶直接接觸的過(guò)程中都應(yīng)態(tài)度熱心、和藹、細(xì)心，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)急速、切實(shí)。過(guò)去的工作中，真正體會(huì)到什么才是客戶最需要的服務(wù)，工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的根基。在工作中除了每天要做好的客戶來(lái)電、案件投訴受理及市場(chǎng)部后勤工作的一些工作外，時(shí)刻監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為維護(hù)市場(chǎng)秩序和客戶管理供給相關(guān)建議等。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)輔助下，根本保質(zhì)保量的按時(shí)完成了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安置的各項(xiàng)工作。二是產(chǎn)品的價(jià)格管理、客戶管理，概括包括按照相關(guān)銷售管理制度，對(duì)相關(guān)部門舉行監(jiān)視、檢查概括執(zhí)行處境，提出觀法和建議;隨時(shí)掌管市場(chǎng)變化情況，與銷售部一道對(duì)客戶實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，作好客戶合意度調(diào)查、客戶評(píng)價(jià);對(duì)銷售市場(chǎng)舉行檢查、監(jiān)視、檢查等工作;三是領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

通過(guò)完成上述工作，使我熟悉到一個(gè)優(yōu)秀市場(chǎng)部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理才能，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識(shí)，遇事經(jīng)常換位斟酌的才能，良好的協(xié)調(diào)、溝通才能，實(shí)時(shí)察覺(jué)、解決問(wèn)題的才能，切實(shí)分析、判斷、預(yù)料市場(chǎng)的才能，如何保證管理者信息實(shí)時(shí)、對(duì)稱的才能，良好的語(yǔ)言表達(dá)才能、流暢的文字寫作才能，較強(qiáng)的創(chuàng)新才能。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷鞏固自身工作的號(hào)召力、凝結(jié)力和戰(zhàn)斗力。在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的扶助下，通過(guò)自己的努力，我按照崗位職責(zé)的要求，做好個(gè)人銷售工作籌劃，抑制對(duì)市場(chǎng)的不熟諳、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務(wù)。短短幾個(gè)月時(shí)間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)員工標(biāo)準(zhǔn)相比，還有確定的差距。表現(xiàn)在：1、由于閱歷少，從事管理工作時(shí)間較短等理由，雖然能夠充分熟悉創(chuàng)新在管理工作中的重要意義，但創(chuàng)新意識(shí)不夠強(qiáng);2、由于多種理由，有時(shí)對(duì)于工作中相關(guān)問(wèn)題的處理，協(xié)調(diào)難度大。3、遇事經(jīng)常換位斟酌的才能有待進(jìn)一步加強(qiáng)。4、在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說(shuō)話的方式、方法有待進(jìn)一步提升。我認(rèn)為：勇于供認(rèn)缺點(diǎn)和缺乏并正確熟悉，在以后的工作和生活中不斷加以提升，對(duì)于自己來(lái)講是開展好工作的前提和保證。以上是我個(gè)人任職市場(chǎng)部工作以來(lái)的小結(jié)，也是我個(gè)人2022年上半年工作總結(jié)，缺乏之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。

大學(xué)生家電銷售實(shí)習(xí)報(bào)告800字篇5

轉(zhuǎn)瞬之間在金思維公司實(shí)習(xí)的時(shí)間將近20天了，按照公司的規(guī)定，我即將終止我的實(shí)習(xí)工作。這段時(shí)間里我學(xué)到了好多的學(xué)識(shí)，現(xiàn)在就對(duì)這段時(shí)間的工作簡(jiǎn)樸的總結(jié)一下，夢(mèng)想通過(guò)這個(gè)總結(jié)可以學(xué)到更多的學(xué)識(shí)。

開初在雇用會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到金思維的雇用廣告，自己也有意從事銷售工作，于是選擇到金思維面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個(gè)名貴的機(jī)遇，成為金思維的一員。起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的概括工作，只知道是要把產(chǎn)品賣出去。通過(guò)這20天的實(shí)習(xí)，我了解到了銷售人員是有好多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對(duì)手，同時(shí)還要和客戶打好關(guān)系。這和在菜場(chǎng)買菜和商場(chǎng)賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡(jiǎn)樸的你問(wèn)一句“要不要，買不買”客戶回復(fù)一句“要”或者“不要”就可以解決的問(wèn)題。銷售人員推銷產(chǎn)品同時(shí)也在推銷自己，只有客戶認(rèn)可我們，我們才能告成的把產(chǎn)品賣出去。

作為一名銷售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶、了解對(duì)手。這樣，我們?cè)诤涂蛻艚涣鞯臅r(shí)候才能打動(dòng)客戶，才能以不變應(yīng)萬(wàn)變。因此，在才來(lái)實(shí)習(xí)的時(shí)候，我用了兩天的時(shí)間閱讀公司有關(guān)的材料，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個(gè)行業(yè)，在這四個(gè)行業(yè)里我們有好多的客戶，積累了豐富的行業(yè)閱歷。我負(fù)責(zé)的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)，我們?cè)谶@方面就有做的很細(xì)致。而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財(cái)務(wù)方面做的對(duì)比好，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)切的片面，因此我們可以通過(guò)生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)引導(dǎo)客戶的需求。同時(shí)對(duì)于已經(jīng)上了財(cái)務(wù)軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決方案，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過(guò)我們的軟件接口把原先的財(cái)務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上，告成的為客戶解決財(cái)務(wù)上的問(wèn)題。

實(shí)習(xí)期間我最主要的工作就是信息普查，因此打好電話對(duì)于我是至關(guān)重要的。沒(méi)來(lái)實(shí)習(xí)之前我認(rèn)為打電話是很簡(jiǎn)樸的事情，就是和客戶交流而已，后來(lái)我察覺(jué)我錯(cuò)了。在打電話的過(guò)程中我察覺(jué)想打好電話是很困難的。