農場創(chuàng)業(yè)計劃書兩篇

農場創(chuàng)業(yè)計劃書兩篇篇一：XX農場創(chuàng)業(yè)計劃書項目簡介XX農場項目是一個休閑、娛樂、觀光、教育、餐飲于一體的自娛自樂、自耕自種的綜合性休閑生態(tài)園。農場計劃占地10余畝（后期達到30畝），其中對外租賃5畝，將大塊土地分割為同等面積而每塊土地形狀各不相同，給顧客全新的獨一無二的概念。顧客可在自己的土地上種植自己喜愛的瓜果、蔬菜及花草等各種農作物，讓市民擁有自己的土地，在成熟的季節(jié)顧客可盡情的享受豐收的喜悅。剩余15畝建設生態(tài)園餐飲園、牧場（雞鴨鵝豬舍）、蔬菜種植區(qū)。當顧客在自家的土地中辛勤耕作后，當將自己的綠色無公害的果實帶到自己家中或者送到餐飲園廚師的手中，享受新鮮的美味一切的辛勞便會一掃而光，只剩下美味的誘惑與豐收的快樂，另外我們還致力于綠色生態(tài)農場無公害蔬菜認購招募方案，充分利用好電子商務平臺實行每周兩次的蔬菜配送，讓每一位我們的客戶都吃上自己種的健康綠色無公害的蔬菜，這便是我們創(chuàng)建生態(tài)農場的目的所在。在此之余，我們設計在第二期土地規(guī)第1頁共68頁劃中加大面積。當前，各地政府在做城市規(guī)劃的同時已經考慮到生態(tài)環(huán)境的需要，政府在大力支持農業(yè)項目，以保證都市的綠化、生態(tài)環(huán)保等要求，而且消費者可以親身體驗農業(yè)種植的快樂，自己的勞動果實更綠色、更環(huán)保、更健康、更放心。在這種形勢下，加快發(fā)展步伐，建立特色都市農業(yè)種植將是各地都市發(fā)展的必然趨勢。、乙、刖言隨著市場經濟的迅速發(fā)展和人民生活水平的普遍提高，城鄉(xiāng)居民更加重視自己的生活質量、健康狀況，對于自己吃的蔬菜更加關注！許多加了激素食品使正在成長的兒童加速了發(fā)展（性早熟）于是綠色蔬菜種植、生態(tài)園等健康、綠色農業(yè)產品需求急劇增加，綠色無公害食品市場出現(xiàn)無限商機。從近幾年生活消費來看，越來越多的人更加的關注食品的安全更加注重生活質量，市面上的許多蔬菜都是農藥、激素都超過指標，發(fā)展綠色無公害農業(yè)種植必然成為一種趨勢。另外，消費者的非工作時間更長，農業(yè)休閑種植的機會更多，追求看農業(yè)景點的觀光旅游”逐漸轉向“追求舒適靜謐”為主要目的地休閑種植，而且可以親身體驗種植的快樂，自己的勞動果實更綠色、更環(huán)保、更健康、更放心。在這種形勢下，加快發(fā)展步伐，第2頁共68頁樹立品牌形象，建立特色綠色無公害食品區(qū)域發(fā)展是必然趨勢。一、市場分析（一）企業(yè)背景分析1、項目概述綠色無公害食品農場是一個集農業(yè)種植、養(yǎng)殖、綠色無公害食品銷售、無公害蔬菜配送等為一體的農業(yè)項目。農場就是一個生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)，通過生物之間的相生相克的規(guī)律減少農藥的使用率。生產綠色無公害的食品為主。農場計劃推出四項主要的服務項目。第一項業(yè)務為種植業(yè)，顧客可以租種本農場的土地，并在上面種植自己喜愛的蔬菜、水果、花卉等。工作閑暇之余，可以到自己的小田地上耕種，成熟之時可以進行收割。如果工作繁忙來不及照料自己的蔬菜的我們也可以幫你照料，只需收取一定的服務費。第二項業(yè)務為電子商務綠色食品配送平臺。招募50份無公害蔬菜配送份額，每份價值2000元。認購者自動成為本農場終身VIP會員（享受購買農場產品9折服務）。VIP會員可以在認購期內每周享受到2次配送綠色無公害蔬菜，供應次數(shù)為每年80次整，同時VIP會員還可以按市場價格9折購買農場內的其他農產品，比如雞蛋、土豬肉、土雞、蔬菜。第三項服務為土雞蛋、土雞銷售。第四項業(yè)務為綠色餐飲業(yè)務，每天10桌。第3頁共68頁農場計劃建成10余畝的小型農場，建成后的農場風景優(yōu)美、設施完備、功能齊全，將成為都市人買菜的選擇的一個小菜市場，也將成為孩子接觸大自然，了解大自然、接觸田園生活的一個好去處。2、項目發(fā)起人簡介XX學院工商管理系D09營銷一班作為本項目的發(fā)起主體，對項目進行總體策劃，并作為策劃人策劃并尋求合作伙伴興建該項目。公司簡要情況如下：策劃團體：XX學院工商管理系市場營銷教學部公司名稱：XX農場生態(tài)園注冊時間：20XX年5月25日注冊資金：10萬人民幣公司地址：XX學院南校區(qū)公司電話：公司傳真：XX農場將按照現(xiàn)代公司治理結構的標準進行管理系統(tǒng)設計和人力資源規(guī)劃，最終形成完整規(guī)范的公司法人治理結構以及科學合理、精簡有效的組織管理體系。3、項目規(guī)劃及建設方案（一）項目地址第4頁共68頁XX農場位于淄博張店309國道以北，濱博高速公路以東，緊靠西十一路，距市中心約20分鐘車程，園區(qū)占地面積50余畝，是集主題農地認養(yǎng)（自耕園藝）、餐飲、休閑于一體的綜合性餐飲休閑園區(qū)。XX農場自耕園藝一期占地45畝，通過將大塊耕地分割成小塊后租賃，開展農趣土地認養(yǎng)項目，讓市民擁有自家小菜園，把虛構的QQ農場搬到現(xiàn)實中來。剩余5畝計劃建設生態(tài)餐飲園。（二）酒店式生態(tài)餐飲園規(guī)劃設計XX生態(tài)餐飲園是都市生態(tài)園項目開發(fā)中一個重要的組成部分，該項目承建方為乂乂乂，自耕園藝認租戶是重要的客源。（三）項目實施保障條件1、項目立項已獲本公司股東方面決議和市政府規(guī)劃用地批準。2、本項目建設用地地質構造穩(wěn)定，水文狀況良好。3、本項目建設用地公用設施配套齊全，水、電、氣、路均達至建設用地紅線；本項目建設用地凈空條件良好，無高壓輸電走廊、微波通訊走廊；地下無妨礙性市政管網。4、配套環(huán)境及休閑娛樂設施基本完備。5、交通便利，公交車可以直達本地。（二）市場狀況分析1、XX農場以休閑、自然為主題，采用連鎖式經營管理模式，主要為第5頁共68頁滿足前來進行農業(yè)休閑種植、健康餐飲等的群體提供多方位服務。自耕園藝親身體驗農耕樂趣，通過將大塊耕地分割成小塊后租賃，開展了農趣土地認養(yǎng)項目300多塊，帶給市民回歸田園、放松身心、體驗勞作的快樂，同時享受采收天然綠色食品、享受勞動成果的無窮樂趣，滿足了常年生活在城市的人們回歸自然、返璞歸真的精神需求，這同時也是本項目盈利能力的關鍵。從規(guī)劃建設餐飲項目上分析，XX生態(tài)餐飲園是都市生態(tài)園項目開發(fā)中一個重要的組成部分，與認租戶以及其周邊的休閑娛樂項目共同構成了休閑、娛樂、餐飲、住宿等多功能旅游環(huán)境，能夠滿足不同年齡結構、職業(yè)結構的需求。（三）產品狀況分析XX農場項目是淄博都市生態(tài)園內最核心、最具盈利能力的項目之一。鑒于北方的地理條件，相對缺乏都市農業(yè)種植的生態(tài)莊園，XX農場的現(xiàn)代都市農業(yè)建設迎合了提倡綠色、健康、休閑人群的需要，建成后的生態(tài)莊園風景優(yōu)美、設施完備、功能齊全，將成為都市人休閑種植的最佳場所之一。XX農場位于淄博張店309國道以北，濱博高速公路以東，緊靠西十一路，距市中心約20分鐘車程，園區(qū)占地面積50余畝，是集主題農地認養(yǎng)（自耕園藝）、餐飲、休閑于一體的綜合性餐飲休閑園區(qū)，第6頁共68頁園區(qū)內小橋流水，鳥語花香，湖光山色，可謂都市世外桃源。園區(qū)內用于土地認養(yǎng)（菜園認租）的面積達40多畝，將共有400余戶農莊主每周在園內從事農耕體驗活動，這是餐飲商家重要的客源。同時，XX農場還將定期組織采摘節(jié)、消夏晚會等活動，將XX農場打造為淄博首席農趣休閑園。該項目主要以城郊農家樂休閑種植、綠色餐飲為主，并在此基礎上開展自耕園藝休閑、自由采摘、綠化工程、教學教研基地等附加產業(yè)。該項目計劃從20XX年10月份開始大面積建設，截止H年2月底完。（四）競爭對手分析近幾年，淄博市張店區(qū)農業(yè)生產總值的占比一直徘徊在0.5%左右。對許多農民來說，種田，原本就是舒展筋骨，種著“玩兒”的，因為傳統(tǒng)農業(yè)“種”不出多少效益來。20XX年7月，張店區(qū)發(fā)展都市觀光農業(yè)動員大會高規(guī)格召開。主要議題是，發(fā)展都市觀光農業(yè)，力促傳統(tǒng)農業(yè)轉型。主要目標是，用2年左右時間，完成投資6000萬元，發(fā)展都市觀光農業(yè)40000畝。主要思路是，以“生態(tài)、健康、休閑”為主題，突出“三帶、四山、十園”項目載體建設，集中打造都市觀光農業(yè)示范區(qū)，形成“點、線、面”有機結合的發(fā)展格局。所謂“面”就是圍繞黑鐵山、玉皇山、炒米山、唐家山等重點區(qū)域，第7頁共68頁大力實施生態(tài)修復和植樹造林，建設森林公園，打造4處城市近郊休閑旅游區(qū)。所謂“線”，就是以政府投資為主，大規(guī)模實施沿路、沿河綠化，重點抓好孝婦河沿岸生態(tài)經濟林帶、濱博高速公路沿線經濟林帶、張周路花卉苗木帶等重點工程建設，構筑3條綠色生態(tài)長廊。所謂“點”，就是以市場運作為主，整合生態(tài)旅游資源，對農村生態(tài)景點實行景觀化打造、城市化建設，發(fā)展各種形式的休閑觀光園區(qū)，力爭兩年內建成10個農業(yè)觀光園。1、吉田園——農業(yè)生態(tài)觀光園淄博吉田園位于淄博張店309國道以南，世紀路以東，緊靠世紀路，距市中心僅8分鐘車程，園區(qū)占地面積400余畝，是集主題餐飲、垂釣、健身、園林、自由采摘、農地認養(yǎng)（自耕園藝）于一體的綜合性餐飲休閑園區(qū)，園區(qū)內小橋流水，鳥語花香，湖光山色，可謂都市世外桃源。吉田園項目是傅家鎮(zhèn)小田村積極響應區(qū)委、區(qū)政府關于大力發(fā)展休閑觀光農業(yè)的號召，由淄博市第一家規(guī)范化農民專業(yè)合作社―-吉田農業(yè)開發(fā)專業(yè)合作社投資興建的。項目總占地面積700余畝，分東西兩部分，其中東部園區(qū)面積400余畝，已于20XX年8月1日正式開園，是目前南部城區(qū)最大的農業(yè)觀光園，平均日客流量達600余人，滿足廣大市民回歸自然、休閑娛樂的需求。根據(jù)靜態(tài)測算，到第8頁共68頁20XX年，項目整體收益可達到稅后利潤500萬元。該項目主要以城郊農家樂休閑、立體生態(tài)循環(huán)養(yǎng)殖、高檔綠化苗木栽培為主，并在此基礎上開展自耕園藝休閑、自由采摘、綠化工程、教學教研基地等附加產業(yè)。該項目從20XX年3月份開始大面積建設，截止09年10月底已完成投資2200余萬元。東部園區(qū)規(guī)劃了園林、游樂、餐飲、特色養(yǎng)殖、垂釣、體驗等多種現(xiàn)代農業(yè)形態(tài)。園林假山變廢為寶，利用園區(qū)內清理出來的4萬余方各色垃圾，建造成2座造型別致的景觀假山，綠樹濃蔭，芳草碧綠，泰山石散落點綴，曲徑通幽。特色種養(yǎng)形成生態(tài)循環(huán)，栽植了近50個品種的綠化苗木7000余株，蘋果、桃、杏、梨、山楂、無花果、核桃、大櫻桃等構成的采摘區(qū)初步建成；建立了功能完善的柴雞育雛室及生態(tài)綠色養(yǎng)殖管理系統(tǒng)，已育成的三批20000只雞苗進入放養(yǎng)階段，10000只具備上市條件。水循環(huán)靈動秀美，園區(qū)水系巧妙地將排澇、蓄水、灌溉、景觀等四大功能融為一體，建有3處共計6500平方米的水面，開挖、疏浚配套水渠7000米，水面碧波蕩漾、銀光閃閃，溝渠流水潺潺、貫穿園區(qū)角角落落。自耕園藝親身體驗農耕樂趣，通過將大塊耕地分割成小塊后租賃，開展了農趣5+2土地認養(yǎng)項目，300多個自耕自種單元被認養(yǎng)一空，帶給市民回歸田園、放松身心、體驗勞作的快樂，同時享受采收天然綠色食品、第9頁共68頁享受勞動成果的無窮樂趣，滿足了常年生活在城市的人們回歸自然、返璞歸真的精神需求。氧吧餐廳星羅棋布，隱藏在200畝林地當中，或依古木濃蔭，或傍叮咚清流，幾十座農家樂餐館生意火爆，再配以羽毛球場地、奇石園、實踐園，來客先漫步游玩，再赤腳挽褲勞作，時值近午來一盤干煸小雞，品一杯農家小酒，暢談奇聞軼事，享受輕松自然。西部園區(qū)定位為生態(tài)農業(yè)種植園。200畝特色種植園栽植了桃樹、蘋果、葡萄、杏樹、紅葉石楠等各色苗木，100余畝花卉苗木基地專門用于散養(yǎng)純種黑母雞，將苗木生產和特色養(yǎng)殖有機地結合起來，生產的特色雞蛋注冊了“吉田園”品牌，是生態(tài)綠色產品，主要供應淄博商廈等知名超市，深受消費者歡迎。一是建設了面積達XX0畝的自耕園藝休閑區(qū)，目前已有380戶城市居民進行了認養(yǎng)耕種，有效提升了該處的土地價值。該處土地歷史上為有名的旱澇洼地，當?shù)剞r民說是三季旱一季澇，長期撂荒，每畝年收入不超過200元，經過土地認養(yǎng)項目，是每畝土地每年收益達到1萬元，同時，有給城市居民提供了一處健身、休閑、娛樂的好去處。項目推出后，省市區(qū)電視臺以及淄博日報、晚報、晨報等媒體對此都予以報道，形成了較好的社會效應和經濟效益。二是建設完成了功能完善的育雛室1000平方米（水電氣暖配備齊第10頁共68頁全），已孵化柴雞、麻雞、黑雞、蘆花雞各10000只，利用園區(qū)現(xiàn)有的200多畝林地進行天然飼喂散養(yǎng)。散養(yǎng)過程中不添加任何人工制劑，防疫采用大青葉、板藍根、蒜片等中草藥進行，飼喂主要以苜蓿、玉米、野菜等天然飼料為主。逐步形成吉田園品牌生態(tài)散養(yǎng)雞、雞蛋等特色產品。三是建成了面積分別為4000平方米、XX00平方米、1300平方米的3個蓄水池，同時開挖、疏浚配套排蓄水灌渠近7000米，一舉解決了歷年來困撓該區(qū)域六個自然村“三季旱一季澇”的局面，在今年雨水大大多于往年的情況下，并未發(fā)生雨澇之災，吉田園并順勢利用該體系開展了休閑垂釣等項目。四是實現(xiàn)撂荒地復墾近80余畝。吉田園東部園區(qū)因長期撂荒原因，逐步成為外界建筑垃圾堆放地，自09年3月開始，合作社對上述建筑垃圾進行清理，實現(xiàn)土地復墾近80畝，同時又變廢為寶，將各色垃圾規(guī)整堆積，上覆土層，既美化環(huán)境，又能夠充分利用該處進行綠化苗木種植。五是栽植了近50個品種的綠化苗木70000余株，新進泰山石等30余塊。蘋果、桃、杏、梨、山楂、五花果、核桃、大櫻桃采摘區(qū)初步建成；已栽植適合北方培育的名貴花卉苗木達10萬余株；同時投資310余萬元建設了配套的噴淋灌溉系統(tǒng)，可滿足整個園區(qū)灌溉使第11頁共68頁用，并有效節(jié)約水資源。六是面積達2000平方米的運動館投入使用，并從內蒙購進一批良種表演馬匹，即可開展馬術表演又可供游客騎乘，可滿足周邊及城市居民健身娛樂需求。七是吉田酒店正式開業(yè)，日可接待260人，凸顯從土地到餐桌的綠色飲食理念，可使廣大游客充分享受自然風味佳肴。八是初步建立起園區(qū)循環(huán)利用經濟鏈條，形成特色養(yǎng)殖、園藝自耕及特色有機蔬菜、沼氣池、青儲池等循環(huán)可持續(xù)發(fā)展結構。九是建立起特色農產品營銷渠道，初步形成吉田園特色品牌。目前吉田園已與淄博商廈建立穩(wěn)定的購銷合作渠道，園區(qū)所產綠色有機農產品進入淄博商廈銷售，搶占高端消費市場。十是以開工建設面積達6000平方米的特色農業(yè)展示中心。目前已完成主體建筑約2000平方米，預計XX月底主體建筑完工。明年3月份投入運營使用。十一是與中國農業(yè)大學初步達成合作意向，以中國農業(yè)大學雄厚的研發(fā)力量為依托，建立起適合當?shù)卦苑N的特色農副產品?，F(xiàn)階段，吉田園緊緊把我秋冬季適宜綠化的特點，正緊鑼密鼓的進行園區(qū)綠化工作，訂購適宜北方冬季生長并保持綠色的各類綠化苗木近15000株，集中進行園區(qū)綠化工作。第12頁共68頁在20XX年，合作社的重點工作目標有以下幾點：1、繼續(xù)加大投入，完善園區(qū)基礎設施建設。爭取特色農業(yè)展示中心早日提前竣工投入運營，并開展有關項目的招商活動。2、強化與中國農業(yè)大學的合作，建設一系列高標準生態(tài)種植大棚，逐步開展特色農產品種植、展示等觀光休閑產業(yè)，初步形成規(guī)模。3、實施園區(qū)綠化工程。重點在于適合北方施種的冬季綠化苗木，逐步形成北方園區(qū)冬季淡季不淡的經營要求。4、根據(jù)園區(qū)景觀需求，依托于吉田園在淄博中心城區(qū)獨一無二的地下水資源，建立園區(qū)水網景觀系統(tǒng)，形成獨具特色的生態(tài)景觀園區(qū)。5、大力開展園區(qū)文化建設。形成具有吉田園特色的都市農業(yè)文化氛圍，以滿足廣大市民日益增長的精神文化需求。6、繼續(xù)擴大及完善土地認養(yǎng)項目，為廣大市民提供放松身心的良好場所和休閑方式。7、隨著園區(qū)基礎建設的逐步完善，構建符合各項目的經營平臺，開展各經營項目的對外招商工作。目前，在吉田園項目實事工程中，所面臨的困難主要體現(xiàn)在土地農轉用指標對項目的制約。吉田園所處區(qū)域大部分為農田，屬非建設用地。吉田農業(yè)開發(fā)專業(yè)專業(yè)合作社休閑農業(yè)項目東部園區(qū)占地400余畝，其中大部分為受保護耕地，但在項目建設中，特別是在園區(qū)第13頁共68頁功能設置和完善上所必須的土地硬化、必要的建筑物構建，受這些耕地的影響和制約較大，也是該項目成敗的關鍵制約因素。根據(jù)項目整體定位情況及項目實施需要，目前迫切需要增加建設用地指標，用于建設東部園區(qū)相應的服務配套設施。因此，懇請政府和有關部門在研究出臺扶持生態(tài)觀光休閑農業(yè)發(fā)展政策措施的同時，在該項目用地方面予以適當傾斜，給予該項目必要配套設施構筑物建設的用地指標，確保該項目早日建成并實現(xiàn)穩(wěn)健經營和發(fā)展，滿足廣大市民日益增長的精神文化需求。2、玉黛湖一一生態(tài)娛樂園在張店區(qū)東部湖田鎮(zhèn)玉皇山下坐落著玉黛湖景區(qū)，每當節(jié)假、雙休，人們三五一群，成雙結對，攜親帶友，紛紛至此。這是張店第一家農業(yè)生態(tài)觀光園，三星級景點。綜合了休閑渡假、農業(yè)生態(tài)觀光、游樂、餐飲服務功能，是“全國農業(yè)旅游示范點”、“山東省農業(yè)旅游示范點”。玉黛湖農業(yè)觀光園是在原農業(yè)觀光桃園、海棠園的基礎上，規(guī)劃建設成具有農業(yè)觀光、游客采摘及生產體驗為一體的現(xiàn)代化綜合智能園，占地400畝，規(guī)劃建有擁有2000平米玻璃溫室，占地10000平米的花卉市場；4000平米連棟溫室兩座；日光溫室大棚20座，面積20000平米；拱棚10座，面積10000平米；網架區(qū)XX000平米；各第14頁共68頁種長廊6條，農業(yè)觀光園將引進先進的無土栽培、水栽培、節(jié)水灌溉等高科技農業(yè)技術。農業(yè)觀光園將展出新、奇、特蔬菜和濃郁的淄博民俗文化，使游客在觀光中豐富農業(yè)知識。同時，游客在游園中采摘天然無公害綠色蔬菜，感受收獲的喜悅。園區(qū)還可以向游客提供土地、種苗、有機肥等生產資料，讓游客親自動手耕作，享受田園勞動之樂和大自然的美好。未來農業(yè)園將相繼建立育苗中心、檢測中心、山東農業(yè)大學蔬菜碩士研究中心、農業(yè)科技培訓中心等部門，全力打造“玉黛湖”蔬菜品牌。3、華煜玫瑰莊園一歐洲風情園歐式別墅藍瓦白墻，玫瑰花團團簇簇，面包、美酒和咖啡包濃香飄溢，薩克斯綿軟悠長……典型的歐洲風情，這是一種境界，也是一種向往。山東華煜投資有限公司依托北京水木中天植物科學研究院、中國玫瑰技術研發(fā)中心，在中國治理荒漠化基金會支持下，要在南定鎮(zhèn)馬莊村把這種向往變成現(xiàn)實，帶給人們一種輕松悠閑、格調高雅的生活氣息。在建的歐洲風情華煜玫瑰莊園計劃投資5000萬元，規(guī)劃區(qū)西與吉田農業(yè)觀光園相連，規(guī)劃面積600畝，類似于荷澤、洛陽的牡丹園，但又高于其園區(qū)規(guī)劃，形成以培育、生產、加工、觀光、教育為一體的產業(yè)鏈。引進的玫瑰品種三季觀花，一季觀枝，玫瑰花還可以第15頁共68頁精練玫瑰油，做鮮切花。4、東孫莊園一一自然生態(tài)園東孫莊園一派原生態(tài)氣息,20多株生長了60多年的核桃樹枝葉濃密，粗壯的樹干構筑了靜怡神秘的世界，仿佛置身世外桃源，又充滿原始叢林的神秘之感。每當落日余暉透過濃密的核桃樹葉，便折射出一個絢麗無比的美奐世界。東孫生態(tài)農業(yè)觀光園是在原房鎮(zhèn)東孫莊園的基礎上規(guī)劃的，原來建有餐廳、釣魚池、游泳池等設施。新規(guī)劃以古老核桃園為背景，以生態(tài)農業(yè)觀光為主題，向西向北擴展，面積擴大到428畝。園內規(guī)劃建設10個功能園區(qū)：40畝百果園，主要種植柿子、山楂、蘋果、石榴、桃等各種常見果樹，供游人賞花賞果。28畝百花園，主要栽植玫瑰、山茶、月季等，再引進一些南方名貴花卉，既可賞花又可繁育，成為花卉培育基地。30畝納涼園，設有吊床、石桌凳，開挖荷花池1畝，供游客休閑、休息，開設臨湖餐座，賞荷就餐。26畝會展園，開設會議中心、健身娛樂中心。8畝游樂園，設有大型娛樂設施，是兒童樂園。2畝射獵園，奇險神秘，可走馬搭弓，探尋一代天驕神姿。3畝垂釣園，波光粼粼，感興好客由此垂青愿者上鉤。30畝賞菜園，組建高檔蔬菜大棚種植展演區(qū)，一年四季均可觀花賞菜。70畝采摘園，自采自摘，互動參與。10畝竹韻園，細葉婆娑，團簇第16頁共68頁匝密，盡顯江南竹鄉(xiāng)風姿。XX0畝體驗園，辟有各種蔬菜試驗田以及禽畜飼養(yǎng)基地，供游客認養(yǎng)體驗。5、黑鐵山一一文化與自然同生共長的生態(tài)園黑鐵山上，記錄“黑鐵山武裝起義”輝煌歷史的紀念碑直聳云霄。60多年前，就在黑鐵山，建立了魯中地區(qū)第一支由共產黨領導的抗日革命武裝，創(chuàng)立了革命根據(jù)地。因抗擊日寇的錚錚鐵骨，黑鐵山名垂青史，聞達天下。今年，張店區(qū)在黑鐵山地區(qū)實施生態(tài)恢復綠化工程，建設一個文化與自然同生共長的生態(tài)園。項目區(qū)規(guī)劃總面積2230畝，計劃栽植各類林果樹木45萬余株，整修道路10公里，估算投資3280萬元。工程規(guī)劃圍繞生態(tài)、自然、人文、健康的主題，按照生態(tài)優(yōu)先、綜合治理、經濟節(jié)約、近期與長遠相結合、人工景觀和自然景觀相結合的原則，以花木繁茂為主要自然景觀，以商山孝文化和民俗文化及民間傳統(tǒng)工藝為主要人文景觀，建設以生態(tài)科技、休閑娛樂、康體運動為特色的城市近郊風景區(qū)，規(guī)劃布局分為六大區(qū)：山頂核心景觀區(qū)、西部林果示范區(qū)、中部林果觀賞區(qū)、山林情趣狩獵區(qū)、自然山林區(qū)、東部運動健身區(qū)。在現(xiàn)有植被的基礎上，進一步豐富植物種類，以松、柏等常綠樹種為基調，引進樹莓、椹莓、油杏、文冠果等名特優(yōu)果樹品種，人們在游玩、休閑的同時，親手采摘、品嘗第17頁共68頁心儀的果實。搭配色葉樹和花灌木，形成春夏看花秋摘果、隆冬盆景遍山坡的山林植物景觀，建設完備的森林生態(tài)體系和林業(yè)產業(yè)體系。（五）淄博市都市農業(yè)長廊規(guī)劃據(jù)淄博市城市建設規(guī)劃，淄博市城區(qū)將建10條都市農業(yè)長廊，至“十二五”末，本市農業(yè)基本完成由城郊農業(yè)向都市農業(yè)的轉型。下面是淄博市都市農業(yè)規(guī)劃的相關內容。20XX年XX月2日，全市發(fā)展都市農業(yè)報告會暨動員部署會議召開，確定我市都市農業(yè)發(fā)展的初步發(fā)展目標是：到“十二五”末，我市農業(yè)基本完成由城郊農業(yè)向都市農業(yè)的轉型，形成特色農業(yè)、休閑觀光農業(yè)、農產品加工業(yè)為主體，集安全優(yōu)質農產品生產、科研示范、休閑觀光、景觀綠化、生態(tài)屏障等功能于一體的現(xiàn)代都市農業(yè)體系。其中，以我市境內的高速公路等骨干道路和主要水系兩側為重點，打造濟青、濱博、張周路、青蘭高速、淄河、范陽河等十條都市農業(yè)長廊尤為引人注目。1、發(fā)展都市農業(yè)勢在必行暢游我市各區(qū)縣，細心的市民會發(fā)現(xiàn)張周路上的花卉長廊，四寶山的生態(tài)開發(fā)，它們和臨淄齊城農業(yè)高新技術開發(fā)區(qū)、四寶山生態(tài)開發(fā)、玉黛湖生態(tài)農業(yè)園等農業(yè)示范園區(qū)是我市首批都市農業(yè)景觀項第18頁共68頁目，培育的糧食、蔬菜、林果、畜牧四大支柱產業(yè)，成為都市農業(yè)的產業(yè)基礎，初步形成的南部生態(tài)農業(yè)區(qū)、中部城郊觀光休閑農業(yè)區(qū)、北部平原精準農業(yè)區(qū)構成了都市農業(yè)的基本框架。但我市都市農業(yè)存在的問題是，現(xiàn)有的一些基地和園區(qū)呈自由分散的點狀分布，遠未形成規(guī)模，更沒有作為一項專門的產業(yè)納入城市發(fā)展規(guī)劃；除最基本的生產功能外，農業(yè)的其他功能總體上還處于待開發(fā)狀態(tài)，與城市自身的經濟發(fā)展水平和需求不相適應。我市作為組團式城市，又是山東“一體兩翼”都市圈中的緊密層城市，便利的交通使我們縮短了與濟南、青島等城市的時空距離，市場空間巨大。發(fā)展都市農業(yè)，不僅有利于解決“三農”問題，而且能夠提升城市的發(fā)展質量和品位。2、“十二五”末，完成向都市農業(yè)的轉型根據(jù)市委常委擴大會議精神，我市發(fā)展都市農業(yè)初步確定基本目標是：到“十二五”末，我市農業(yè)基本完成由城郊農業(yè)向都市農業(yè)的轉型，形成特色農業(yè)、休閑觀光農業(yè)、農產品加工業(yè)為主體，集安全優(yōu)質農產品生產、科研示范、休閑觀光、景觀綠化、生態(tài)屏障等功能于一體的現(xiàn)代都市農業(yè)體系，實現(xiàn)農業(yè)由單一功能向多功能轉變、由注重生產向注重市場轉變、由粗放型向集約型轉變，使城市建設增添新的景觀，生態(tài)建設增添新的效應，農業(yè)發(fā)展增加新的空第19頁共68頁間，農民收入拓展新的渠道，城鄉(xiāng)面貌發(fā)生顯著變化。實現(xiàn)這一目標，我市農業(yè)發(fā)展的工作重點是集中力量完成四個開發(fā)，即開發(fā)生態(tài)功能，發(fā)展循環(huán)農業(yè)；開發(fā)生產功能，發(fā)展特色農業(yè)；開發(fā)生活功能，發(fā)展休閑農業(yè)；開發(fā)示范功能，發(fā)展科技農業(yè)。都市農業(yè)的糧食、蔬菜、林果、花卉苗木從平面和立體上組成了城市的生態(tài)屏障，成為綠色、和諧、宜居城市不可缺少的環(huán)境選擇。今后，我市要圍繞改善城鄉(xiāng)生態(tài)環(huán)境建設五大工程，加快構建城鄉(xiāng)平面和立體生態(tài)屏障。都市農業(yè)長廊工程，以我市境內的高速公路等骨干道路和主要水系兩側為重點，打造濟青、濱博等十條都市農業(yè)長廊；城鄉(xiāng)林網工程，以城市道路兩側綠化、平原農田林網、水土保持、水源涵養(yǎng)林為重點，大搞植樹造林，每年新增林地10萬畝，提高森林覆蓋率。二、XX農場項目SWOT分析（一）現(xiàn)狀分析XX農場計劃以休閑、自然健康為主題，采用連鎖式經營管理模式，主要為滿足前來進行農業(yè)休閑種植、健康餐飲等的群體提供多方位服務。自耕園藝親身體驗農耕樂趣，通過將大塊耕地分割成小塊后租賃，開展了農趣土地認養(yǎng)項目400多塊，帶給市民回歸田園、放松身心、體驗勞作的快樂，同時享受采收天然綠色食品、享受勞動第20頁共68頁成果的無窮樂趣，滿足了常年生活在城市的人們回歸自然、返璞歸真的精神需求。從規(guī)劃建設餐飲項目上分析，XX生態(tài)餐飲園是都市生態(tài)園項目開發(fā)中一個重要的組成部分，與認租戶以及其周邊的休閑娛樂項目共同構成了休閑、娛樂、餐飲、住宿等多功能旅游環(huán)境，能夠滿足不同年齡結構、職業(yè)結構的需求。（二）項目SWOT分析企業(yè)SWOT分析，即態(tài)勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優(yōu)勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。XX農場SWOT分析如下。優(yōu)勢：1、淄博市政府的大力支持。乂乂農場項目是我公司積極響應市委、市政府關于大力發(fā)展休閑都市農業(yè)的號召投資興建的。有機農業(yè)種植是園區(qū)內的亮點，也是整個園區(qū)的特色。2、規(guī)模優(yōu)勢非常明顯。園區(qū)點地面積50畝，可以滿足近400人認養(yǎng)土地種植，這種規(guī)模對市民具有一定的吸引力。3、地處市郊，空氣清新、土地肥沃。地理位置優(yōu)越，交通便利。XX第21頁共68頁農場位于淄博新城區(qū)內，東臨西十一路，緊靠濱博高速公路和309國道，距淄博市區(qū)5公里，周村區(qū)8公里，張店區(qū)和周村區(qū)的業(yè)主都可以直接進入XX農場都市生態(tài)園，交通更加便利。4、園內空間較大，設施的建設和規(guī)劃發(fā)揮的空間較大，計劃建設綠色餐飲生態(tài)園，解決租戶吃飯問題。5、市民對體驗田園生活，在野外休閑娛樂充滿著向往。6、園區(qū)內了休閑種植外，還能品嘗到味道鮮美、營養(yǎng)豐富、綠色健康的有機蔬菜。7、具有較大的市場空間和目標客戶群體。XX農場的市場定位是自耕園藝，而且園區(qū)規(guī)模較大，總建設規(guī)劃面積50畝。隨著國民經濟保持高速增長，國民收入不斷增加，中國已有相當一部分人已先富起來，有一部分年紀稍長的整天沒事干，這些人士對健康餐飲及休閑要求較高，因此XX農場項目目標客戶源較為充裕。8、迎合現(xiàn)代都市人的消費心理。從現(xiàn)代生活節(jié)奏上分析，久居城市的人們日常工作、生活節(jié)奏緊張，渴望利用節(jié)假日到自然環(huán)境中尋求樂趣，得到放松。XX農場便捷通暢的交通體系，莊園內精心設計和新奇創(chuàng)意的游樂設施，能夠抓住現(xiàn)代人們的消費心理，為消費者營造一個融于自然的休憩空間。劣勢:第22頁共68頁1、都市農業(yè)的文化內涵挖掘、包裝不夠，特別是都市有機農業(yè)文化文化的特色沒有很好展現(xiàn)出來。2、園區(qū)經營管理人員經驗不足，涉及較少。3、園區(qū)的農業(yè)種植項目模仿較多，特色項目不太突出。模仿就意味著產品的同質化程度越來越高，惡性競爭就越來越厲害。4、營銷策劃的力度不夠。營銷策劃主題不明確、特色不鮮明、內容單一。5、還沒有建成較為完善的管理及運營機制。機會：1、淄博新城區(qū)的建設離園區(qū)較近，新區(qū)的建設不僅起著推動作用，關鍵能夠形成固定的消費群，此時農和莊園將面臨著巨大的商機。2、隨著國家經濟的增長和廣大人民生活水平的提高，人們的消費觀念發(fā)生的很大的變化。從假日經濟到休閑產業(yè)，再到都市農業(yè)種植。休閑觀念和方式的轉化都給園區(qū)的娛樂、休閑、餐飲項目帶來巨大商機。威脅：都市農業(yè)的發(fā)展在國民經濟的發(fā)展中占的比重越來越大，都市農業(yè)開發(fā)商越來越重視都市農業(yè)種植產品的開發(fā)。競爭對手越來越多，越來越強大。競爭對手將給我們構成巨大的威脅。第23頁共68頁通過對XX農場的SWOT分析，認識到淄博都市農業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，面臨的機遇和威脅。這就要求發(fā)揮和利用優(yōu)勢、克服劣勢、挖掘和撲捉機會，化解威脅因素，以尋求未來發(fā)展的一系列可選擇的策略。1、進一步響應市委市政府的號召，充分利用自己的優(yōu)越的地理位置及建設規(guī)模、周圍環(huán)境等優(yōu)勢，抓緊項目的開發(fā)。2、要積極主動的進行實踐、探索、研究、學習，盡快建立起一套科學先進的管理體系；廣泛搜集信息，努力自主研究開發(fā)，生產出與眾不同、特色鮮明的產品來迎合廣大消費者的需求，并加大力度進行營銷工作的開展。3、進一步增加新產品開發(fā)，做到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新”，充分做好顧客的服務工作，盡快培養(yǎng)出自己特定的消費群體。4、大力建設自己的特色項目，形成自己獨特有效的競爭優(yōu)勢，力爭帶給人們一個理想自然的休閑娛樂場園。綜上所述，XX農場項目經過一段時間的發(fā)展，一定會逐步走向成熟。我們期待XX農場有一個更大的發(fā)展，堅信XX農場項目一定會成為顧客休閑娛樂的最佳場所。三、營銷戰(zhàn)略選擇與分析XX農場的現(xiàn)狀和它所擁有的消費效應，為XX農場的可持續(xù)發(fā)展提供了一定價值，今后的發(fā)展應將市場營銷理念引入乂乂農場的經營活動第24頁共68頁之中：以都市農業(yè)消費者的需求為導向，以正確的市場定位為基礎，充分發(fā)揮現(xiàn)有的資源優(yōu)勢，積極運用產品策略，提供高質量的富有差異化的有機農業(yè)產品；綜合運用產品組合、定價和促銷等營銷手段，使都市農業(yè)消費者的需求得到充分的滿足并形成穩(wěn)定的客源。農業(yè)具有向人類提供雙重消費功能:基本物質消費功能和豐富多采的文化消費功能。在消費者的物質消費需求得到滿足之前人們的文化消費需求總是讓位于物質消費需求而處在被遏制狀態(tài)。而一旦人們都吃飽了，而且吃得比較滿意了之后,長期被遏制的對農業(yè)文化消費需求就會強烈地表現(xiàn)出來。體驗式農業(yè)將成為都市人未來生活的主流。（一）文化營銷定位策略特定的農業(yè)種植及其人文景觀總是與特定的文化內涵相聯(lián)結的，而打動消費者的正是這些特定的文化。它們是促進顧客進行有機農業(yè)種植這些特色的內在的文化沖動，再由文化沖動轉而成為休閑種植。XX農場正是農業(yè)種植真正區(qū)別于其他都市生態(tài)園的內在因素。因此，XX農場的定位應從文化營銷定位的角度來考慮。1、從文化的專有性來看。任何一個文物、自然或人造景觀都是多層次文化的結合體，但必定有一種文化是該項目所獨有的。也只有這樣，才會有真正能吸引顧客的文化亮點。有機農業(yè)種植與健康、綠色餐飲緊密相連，第25頁共68頁有機農業(yè)種植具有唯一性，XX農場所由農業(yè)生態(tài)景觀所體現(xiàn)出來的有機農業(yè)特點，如知識性、趣味性、創(chuàng)造性、可參與性等為XX農場所獨有，是其他任何旅游景區(qū)所不能替代的，這就是XX農場的文化價值，是XX農場的文化根本之所在，從而形成XX農場的獨特的農業(yè)價值理念。2、從文化的大眾認同性來看。XX農場的管理者和開發(fā)者，應該仔細研究潛在客戶的心理需求，設法弄清客戶們關心的到底是什么。從營銷傳播的角度考慮，XX農場的定位必須符合潛在客戶群體的認知事實，這樣才能吸引、打動顧客。顧客所關心所好奇的正是XX農場的有機種植以及與有機蔬菜相關的健康餐飲、富有生命氣息的農業(yè)景觀及其所體現(xiàn)出來的自然和人文內涵。在大眾的眼里，這些就是XX農場的精華所在，他們到XX農場就是要在方寸天地之間閱盡人間農業(yè)特色，親身感受到天地造化之奇和人類巧奪天工之妙。因此，將XX農場定位為有機農業(yè)種植和自然風物的大觀園是大眾的文化認知程度所確定的。3、從文化的功能來看。XX農場的文化定位有利于正確認定顧客需求和細分目標市場，從而界定XX農場宣傳和內容建設的重點。XX農場是人與自然的有機結合的物質載體，返樸歸真，回歸自然，追求童趣，放松休閑，親身體驗農業(yè)種植，是XX農場潛在顧客的文化農業(yè)動機，也是激發(fā)顧客將XX農場納入其休閑娛樂的引擎器，更是促使客戶享受農業(yè)種植的關鍵因素，第26頁共68頁它自始至終給予顧客強烈的文化農業(yè)體驗。所以，XX農場的各項營銷策略都應強調這一文化因素。有機農業(yè)種植正是吸引顧客進入乂乂農場的內在動因，理應成為XX農場營銷的重點。為了使顧客保持對XX農場的興趣并形成較高的心理滿意度，XX農場在突出其文化農業(yè)種植這個核心的同時，還必須將XX農場所承載的豐富的文化內涵呈現(xiàn)給顧客，充分展現(xiàn)XX農場的文化價值，使顧客在領略農業(yè)文化的同時增長地理環(huán)境、歷史、生物和民俗風情習慣等各方面的知識和文化體驗。（二）差異化的都市農業(yè)產品策略根據(jù)市場營銷學的觀點，任何產品都是一個整體產品，包含核心產品、形式產品和延伸產品三個層次。產品的整體觀要求營銷企業(yè)必須更多地關注消費者的實際需求和利益，向他們提供更好的服務而不僅僅是形式產品的本身。正如美國市場營銷學家西奧多?李維特所說：未來競爭的關鍵不在于企業(yè)生產什么產品，而在于其產品所提供的延伸產品價值（如服務、咨詢等）。企業(yè)只有從產品的整體觀念出發(fā)來研究產品策略，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。都市農業(yè)亦不例外。XX農場的產品經營應在樹立產品整體觀念，提高產品整體質量的基礎之上，認清其農業(yè)產品的本質和特性，從而制定正確有效的產品營銷策略。XX農場在本質上是一種產品。表面上第27頁共68頁看，這種產品由種植、娛樂、休閑設施、花草植被、園林園藝作品等具體的形式產品和由此延伸出的附加產品如附著于其上的各種服務等構成。但實際上，園區(qū)提供給顧客真正的利益是一種“體驗”，而這種“體驗”才是其產品的核心部分。顧客希望通過在XX農場親自種植，親身體驗農業(yè)文化的形式和內涵，這是客戶來XX農場的根本目的所在。園區(qū)的營銷本質，就是要不斷地結合XX農場的文化定位，提供給顧客以富有差異性的產品，創(chuàng)造出令顧客留戀難忘的與眾不同的獨特的“體驗”。這種差異化的產品策略應著重體現(xiàn)以下特色：1、獨特的農業(yè)性。盡力保持農業(yè)生產的生長習性和種植方式，適當引進各地園林園藝及建筑風格，拓展其文化內涵和相關的文化項目，使園區(qū)形態(tài)與其文化內涵融為一體，交相輝映。2、高度的綜合體。以高品位的眼光，著眼于特定園區(qū)農業(yè)多樣性的開發(fā)利用，靈活地進行產品的加工組合，以形成多功能、多層次的農業(yè)產品組合，將獨特的種植景觀同特定的人文景觀融為一體。3、生命的綠色化。以綠色、健康為主題，開展生態(tài)種植，強化XX農場自然天地、農業(yè)王國、休閑農業(yè)的功能，倡導健康和親近自然的生活方式。4、大眾的科普性。充分利用其資源優(yōu)勢，創(chuàng)新營銷手段，在遵循XX農場文化定位的基礎上，拓展其科普教育功能，使其成為青少年活動基地和廣大顧客獲取農業(yè)科學知識的課堂，使之在體驗農業(yè)種植的第28頁共68頁同時增長知識，開闊眼界。除了普通種植區(qū)外，我們計劃針對都市白領分劃出一部分為偷菜區(qū)，偷菜區(qū)計劃占地10畝。顧客可在自己的農田中種植喜好的各種作物。并且我們可供選擇的蔬菜品種包括蘿卜、蔥、辣椒、黃瓜、油菜、空心菜等數(shù)十種。我們劃出的偷菜區(qū)類似于游戲里的“種植模式”，顧客在自己的農田里“養(yǎng)成”自己的蔬菜，可以給他澆水、施肥、除草等，沒有時間照料地的顧客也可以委托管理員照管，到了能收成的時候，管理員會通知他們抓緊時間前來收獲。假如作物成熟時，主人沒有及時的采摘，便會被別人偷光。同時也可以去別家農田里“偷”他們土地已成熟的農作物。我們在偷菜區(qū)搭建了一個家庭式廚房，當顧客們收獲了自己田里的作物，興奮的請朋友來田里做客，品嘗最新鮮的美味。當顧客一家人來到農田，可以邊種邊給孩子講述每一種作物生長的過程，讓孩子認識更多的農作物，放松心情、充實生活的同時，增長了知識。我們真正的將QQ農場搬到現(xiàn)實中來，在現(xiàn)實中滿足消費者游戲的樂趣，并且可以享受大自然所賜予的一切美好。（三）差別定價策略我國是一個發(fā)展中國家，人民還不是很富裕，若都市農業(yè)種植項目第29頁共68頁價格過高，勢必會大大抑制人們的消費需求，會加速縮短產品的市場生命周期，由于地區(qū)、時間、質量等因素的差異，必然會形成一定的差價，這是農業(yè)種植有可能實行差別定價的客觀基礎。而目前有機農業(yè)種植面臨的客源不足的問題，在一定程度上與種植項目的價位有關。今XX農場有必要思考產品定價策略，可根據(jù)XX農場地點、時間的不同，實行差別定價。1、以顧客為基礎的差別定價。由于收入水平、消費習慣和職業(yè)狀況的差異，顧客對價格的預期不盡相同，同一產品對不同的購買者的定價可以不同。為此，XX農場可視客戶對象和數(shù)量的不同，分別定價：對（即團隊客）可實行一定數(shù)量的折扣，以實現(xiàn)批量銷售擴大客源的目標；針對當?shù)鼐用襁@一潛在市場，可推行中長期、長期以及其他形式的優(yōu)惠價，以達到穩(wěn)定客源的目的。2、以地點為基礎的差別定價。由于XX農場占地廣（有50多畝）、內容豐富，可以根據(jù)不同游覽內容和側重點，分成大、小不同的板塊，根據(jù)平方分別定價。這樣的差別定價同樣適應于XX農場的營銷活動，既有利于XX農場贏得消費者的滿意，又有利于XX農場農業(yè)資源的合理利用和最大效用的發(fā)揮。結合XX農場獨特的文化定位，綜合運用產品組合、價格、渠道和促銷策略，用不同的營銷組合服務于來自不同客源地、具有不同旅游消費需求的目標市場，達到擴大和穩(wěn)定客源的目的。市場營銷戰(zhàn)略關系到企業(yè)第30頁共68頁的生死存亡，任何一個企業(yè)都必須根據(jù)市場環(huán)境和企業(yè)自身發(fā)展的需要，制定切實可行的營銷發(fā)展戰(zhàn)略和策略，XX農場也不例外。XX農場必須樹立市場營銷戰(zhàn)略意識，讓現(xiàn)代市場營銷理念深入人心，成為每一個員工的自覺行動。同時，要注意營銷理念和營銷手段的創(chuàng)新，創(chuàng)新是一個企業(yè)發(fā)展的動力之源，是企業(yè)產品形象的活力所在。只有始終貼近消費者的需求變化，跟蹤市場的內外環(huán)境變化，銳意進取，不斷更新營銷理念并創(chuàng)新產品、服務及其它營銷手段，XX農場才能保持品牌久盛不衰，永葆XX農場的市場活力，實現(xiàn)XX農場的可持續(xù)發(fā)展。四、品牌宣傳策略（一）品牌現(xiàn)狀品牌時代，消費者選購消費品時，首先考慮的就是品牌的知名度，以及其產品在市場上的具體表現(xiàn)。XX農場屬于新成立都市農業(yè)生態(tài)園，沒有知名度，需要大量廣告宣傳抓住重點，體現(xiàn)特色。因此，要想使市場的沖擊力大，其品牌在消費者心目中留下深刻的印象，形成良好的品牌的美譽度、認知度，并且影響顧客的購買行為，必須在廣告宣傳和營銷策劃推廣上下大力氣，提升和塑造品牌文化，使XX農場的品牌、農業(yè)文化深入人心。第31頁共68頁（二）品牌定位細分市場以及獨特的銷售主張（USP）,是現(xiàn)今消費市場營銷策略的特點。在認真考察XX農場的項目，以及細分消費群體之后，XX農場的品牌重新定位為：1、都市中老年人休閑種植的陽光會所目標人群：都市清閑的中老年人一族。消費習性：消費能力強，有很多閑暇時間進行農業(yè)種植和園藝展示，正好有釋放的機會，因此，XX農場是其理想的休閑園地，抓住這一消費群體，對擴大市場份額，具有戰(zhàn)略意義。2、綠色、環(huán)保、健康的餐飲基地目標人群：政府、企事業(yè)單位員工。消費習性：具有較高的消費能力，容易接受新事物，對綠色健康餐飲項目具有濃厚興趣。如宣傳力度強，突出品牌特色，這一人群將成為XX農場綠色餐飲的消費主體，進而擴大XX農場的影響力。（三）宣傳策劃1、宣傳媒體：⑴主流媒體：《淄博日報》、《淄博晚報》、《魯中晨報》⑵輔助媒體：公交流動廣告2、宣傳方式:第32頁共68頁⑴文章：占宣傳的30%,主要塑造品牌。⑵平面廣告：占宣傳的20%,主要針對農業(yè)種植旺季或重大活動。⑶印刷品(單張、海報)：占宣傳的30%,配合重大活動。(4)戶外與燈箱廣告：占宣傳的20%，主要塑造品牌。3、宣傳策略：⑴宣傳重點時期：寒假、春季。⑵宣傳方式：系統(tǒng)性，連續(xù)性，從品牌塑造、項目介紹、顧客心理、農業(yè)教育幾個方面入手。⑶一個項目與一個產品，都有其進入期、成長期、高峰期、衰退期的四個生命周期。在不同的時期，廣告的側重點各有不同。在產品的進入期，主要是向人們告之有這個產品與品牌；在成長期廣告宣傳是培育品牌的忠誠顧客。目前，XX農場品牌還是處于市場的引入期，但外部市場已經開始成長，因此，這一時期的廣告主要是加大特色宣傳，以及去此農業(yè)種植項目帶來什么樣的收獲。這是目前的宣傳重點。(4)宣傳廣告語：XX農場，XX你我?、蛇x擇媒體方式：以平面媒體為主，配以其他的宣傳方式(如戶外廣告、燈箱、宣傳海報等)。第33頁共68頁（四）活動策劃目前，XX農場的經營思路與經營規(guī)模來看，還沒有達到每個時期都能舉辦活動，因此，在綜合考慮XX農場的實際情況之后，我們將把精力放在幾個時期及居民生活區(qū)內。1、節(jié)假日活動策劃：⑴市場特征：節(jié)假日是每個商家必爭的一個銷售高峰期時期，各種促銷手段、打折方式層出不窮，消費者在這個時期，面臨著多樣多種的選擇。所以，這個時期的策劃活動必須是新穎的，獨創(chuàng)性的，才能吸引消費者的目光。⑵人群特征：有充裕的時間、精力、財力，來考慮選擇是否休閑種植。⑶目標群：從事都市農業(yè)活動的以中老年人為主，即35歲到45歲年齡段的人群和更加年長的人群；年輕人對此沒有興趣或是忙于其他事務。2、居民生活區(qū)活動策劃：⑴市場特征：居民生活區(qū)內中老年人較為集中，特別是近幾年新建的生活區(qū)，基本沒有人們種植的地方，連一樓也沒有小院，滿足不了一部分喜歡農業(yè)種植的中老年人群。因此可以安排人員到各個生活區(qū)進行廣告宣傳，主要以散發(fā)傳單和講解為主。第34頁共68頁⑵人群特征：有充足的時間，有一定的消費能力。（3）目標群：在小區(qū)內休閑的中老年人。前期確定了XX農場的工作重點與宣傳重點，以此為行動的指南，務求嚴格執(zhí)行。因為，一個策劃方案能否成功實施，并達到預期的目標，是要靠細節(jié)的執(zhí)行來完成的。因此，我們的每項任務都制定了詳細計劃，明確分工，責任到人，力求把每個細節(jié)都做到最完善，才能使這個方案具有生命力。五、活動時間安排（一）準備階段：（6月1日一30日）1、聯(lián)系適合自己的媒體，加大廣告宣傳力度。2、聯(lián)系生產廠家，簽定XX農場紀念品協(xié)議。（生產的紀念品種類要多、要吸引顧客、而且還要有特色，建議：所有紀念品都要與XX農場相聯(lián)系）。（二）實施階段：（7月1日一20乂乂年8月16日）1、各種媒體廣告大量投入。2、對進入XX農場的顧客發(fā)放紀念品。3、利用周六、周日加大對中老年人群的宣傳力度。六、費用預算第35頁共68頁（一）報紙廣告從報紙的購買目標消費人群的分布與習慣以及廣告效果等因素考慮，建議從淄博日報、淄博晚報、魯中晨報3家印刷媒體來投放。廣告費用10000元。（二）宣傳單頁計劃投放5萬份彩頁宣傳單，單價0.05元/份，共需2500元。促銷活動費用另計5000元。（注：以上費用僅做參考，如要使用，還需調查核實）七、管理控制XX農場將按照現(xiàn)代公司治理結構的標準進行管理系統(tǒng)設計和人力資源規(guī)劃，最終形成完整規(guī)范的公司法人治理結構以及科學合理、精簡有效的組織管理體系。我們會與風險投資方保持良好的合作關系。我們也迫切的希望，在提供資金的同時，風險投資者能指導我們科學的管理企業(yè)。具體而言，我們會與投資方詳細討論企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，安排后續(xù)融資、安排企業(yè)管理人員、組織營銷活動等等。投資方可以派人參加公司董事會和管理層，監(jiān)督、指導公司的經營活動。團隊建設：（一）管理組織結構圖第36頁共68頁（二）主要人事安排及職能介紹：總經理：崔子龍職能：1、統(tǒng)籌編制年度的經營計劃、投資計劃和提出公司中長期發(fā)展規(guī)劃。2、根據(jù)年度工作計劃，作出下階段工作部署，達到量化、細化，分類分項、按人、按時抓好布置、安排、檢查和落實。3、根據(jù)工作實際進展狀況，不斷完善內部管理和運作的機制，加強對各崗位人員的階段性工作檢查考證和年中、年末的考核，加強政治思想工作，提升業(yè)務能力。人力總監(jiān)：張青職能：1、根據(jù)公司實際情況和發(fā)展規(guī)劃擬定公司人力資源計劃，經批準后組織實施。組織制訂公司用工制度、人事管理制度、勞動工資制度、人事檔案管理制度、員工手冊、培訓大綱等規(guī)章制度、實施細則和人力資源部工作程序，經批準后組織實施。2、組織辦理員工績效考核工作并負責審查各項考核、培訓結果。3、負責在公司內外收集有潛力的和所需的人才信息并組織招聘工作。4、了解人力資源部工作情況和相關數(shù)據(jù)，收集分析公司人事、勞資信息。第37頁共68頁5、審批公司員工薪酬表，報總經理核準后轉會計部執(zhí)行。6、制訂人力資源部專業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實施、考核。財務主管：史佳職能：1、負責公司的全面財務會計工作；2、負責制定并完成公司的財務會計制度、規(guī)定和辦法；3、解釋、解答與公司的財務會計有關的法規(guī)和制度；4、分析檢查公司財務收支和預算的執(zhí)行情況；5、編制銷售公司的記帳憑證，登記會計帳簿；6.、編制公司的會計報表，在每月10日前報送分管副總及總經理；7、編制、核算每月的工資、獎金發(fā)放表；8、定期檢查銷售公司庫存現(xiàn)金和銀行存款是否帳實相符；市場營銷總監(jiān)：路利利職能：1、負責跨部門經營工作的整體協(xié)調及支撐工作。2、負責組織年度市場預測及季度調整工作。3、負責產品的資費管理。4、負責市場、客戶信息的收集、匯總，并做好月度經營活動分析工作，為局領導和其它部門領導提供公司業(yè)務經營現(xiàn)狀和發(fā)展方向方面高級別的咨詢工作。5、負責整體營銷策略、方案的制訂并指導實施。第38頁共68頁6、負責對公眾、商業(yè)客戶室和增值業(yè)務室、呼叫分中心的業(yè)務指導工作。7、負責新業(yè)務的開發(fā)、推廣及跟蹤、評價工作。8、負責業(yè)務廣告、宣傳的策劃、設計及實施工作。9、負責本部門的業(yè)績考核與獎懲。運營總監(jiān)：于曉暉職能：1、對公司的生產經營有計劃權、建議權、否決權、調度權；2、對下屬各職能部門完成任務的情況有考核權；3、對下屬各職能部門經理的工作有指導權和考核權；4、對總經理決策有建議權。八、財務分析XX農場占地面積50余畝，是集主題農地認養(yǎng)（自耕園藝）、餐飲、休閑于一體的綜合性餐飲休閑園區(qū)。XX農場自耕園藝一期占地45畝，通過將大塊耕地分割成小塊后租賃，開展了農趣土地認養(yǎng)項目，讓市民擁有自家小菜園。按平方米15元出租。XX生態(tài)餐飲園是都市生態(tài)園項目開發(fā)中一個重要的組成部分，與認租戶以及其周邊的休閑娛樂項目共同構成了休閑、娛樂、餐飲、住宿等多功能旅游環(huán)境，能夠滿足不同年齡結構、職業(yè)結構的需求。1、XX農場項目籌集資金計劃第39頁共68頁項目的實施需要資金，我們計劃采用合作伙伴的形式實現(xiàn)資金的籌集。我們計劃一期投入資金20萬，百分之二十我們自己承擔，其余的由合作伙伴承擔。生態(tài)園餐飲園的建設，計劃與其他餐飲企業(yè)合作，由企業(yè)投資建設和經營管理，我們以每年收取租金的形式進行管理。第一年初始建設時期我們免收租金，從第二年起以每年10萬為參考收取租金。2、XX農場經營效果預測^年份項目'\第一年第二年第三年第四年第五年土地出租（萬元）4545506060餐飲收入（萬元）0101010103、XX農場成本支出預測費用支出名稱金額土地租賃費用（15年）5萬基礎建設費用9萬第40頁共68頁

4、XX農場利潤目標。單位（萬元）土地租賃在第一年內交清15年的租金，基礎建設預計前5年不用增加投資。收入及費用第一年第二年第三年第四年第五年一、土地出租收入4545506060減：管理費用1.51.522.52.5減：人力成本2.52.533.54減：土地租賃費用50000減：基礎建設費用90000銷售費用158753二、生態(tài)園收入010101010三、其他費用222.52.53第41頁共68頁四、利潤總額104145.556.557.5如果運行良好，XX農場項目預計在第一年就可以收回前期投入的所有成本及獲得預算利潤。附：關于XX農場項目的調查問卷花點小錢（這錢也就和一次戶外活動的費用接近），租一小片地，與周末和閑暇之余過起自耕自收的生活，無論從健康鍛煉的角度、還是自享綠色果蔬的角度、還是親近自然每周減壓的角度，覺得都是一種非常易于身心健康的一種綜合體驗和運動。隨著都市農業(yè)的興起，個別地方也有了類似的真實農場。因此，這里懇切向大家討教，與其說是問答，不如說是討論，望大家不吝賜教：.您的性別（）A男B女.您的年齡（）A小于等于18B19?30C31?40D41?55E55歲以上.您是否結婚，有小孩（）A.已結婚有小孩B.已結婚還未有小孩C.未婚.您的教育程度（）第42頁共68頁A高中以下B高中C大專D大學本科E大學本科以上.您的月收入（）AW1000元B1001?2000元C20XX?3000元D3001?4000元E4001元以上.您的職業(yè)（）A學生B公務員C公司職員D科技人員E教師F其他.您居住在（）A本省城市（縣級鎮(zhèn)以上）B本省鄉(xiāng)村（縣級鎮(zhèn)以下）C外省城市（縣級鎮(zhèn)以上）D外省鄉(xiāng)村（縣級鎮(zhèn)以下）.您的住家類型（）A.普通商品房B.商品房帶入門花園（或后花園）^別墅帶有自家花園.鄉(xiāng)村地區(qū)交通可進入的便利性（）A交通不便B交通一般C交通較方便D交通方便E交通很方便.您是否想體驗一下在農場中親身種植作物呢（）A愿意B不愿意.參與XX農場你希望收獲什么體驗（）A親近大自然B加強人際溝通能力C放松身心D體驗做地主的感受XX.您外出郊游的頻率（）第43頁共68頁A.1周1次B.1個月1次C.3個月1次D.1年1次.一般，你進入XX農場的目的（）A放松身心B領略鄉(xiāng)村田園風光C增進與家人.朋友之間的感情D增加自身閱歷知識帶小孩增加閱歷和知識E品嘗農家特色餐飲運動健身，增強體質F其他.您是否有開通網絡版的QQ農場，或XX農場，或是其他的網絡虛擬版農場（）A.有B.沒有.您為什么玩XX農場（）A.消遣時間B.對真實農場的渴望C.周邊的朋友都在玩D.其他.你搜集旅游的信息，最主要是通過（）A旅行社B旅游宣傳冊C報紙雜志D網絡電視E其他方式17、如果能接受，您覺得多大面積，一年花費多少是適當?shù)?？非常感謝您給我們提供的寶貴資料，麻煩請留下您的聯(lián)系方式（保密） 您對XX農場有何建議，請?zhí)顚懹谙路剑旱?4頁共68頁祝您：身體健康、工作順利!第45頁共68頁篇二：XX農場創(chuàng)業(yè)計劃書摘要公司名稱：XX農場注冊地區(qū)：XX省XX市產品/服務：種植業(yè)務；偷菜業(yè)務；綠色餐廳業(yè)務；篝火晚會、野營、燒烤等附屬業(yè)務。公司戰(zhàn)略：為了健康美好生活，tobeahappyfarmer。營銷策略：制定基于市場的幾個策略，以及短期、長期的促銷策略。公司管理：公司成立初期擬采用直線職能型的組織形式，分為XX農場部、娛樂業(yè)務部、財務部、人力資源部、市場營銷部。共44人。投資與分析：考慮到來自于各方面的競爭，我們要充分發(fā)揮出“XX農場”的特殊性能，吸引客戶并抓住客戶。財務預測及分析：產品和服務背景XX農場的創(chuàng)意來源于騰訊推出的QQ農場。QQ農場掀起了一股全民偷菜的熱潮，網上XX農場游戲的風靡以及目前華東區(qū)域在這方面娛樂服務空缺的現(xiàn)狀，這一切給我們帶來了無限的商機。因此，我們希望建立真實的農場實體化生態(tài)坊。我們可以自己體驗播種，澆水，第46頁共68頁施肥的過程。親生感受到植物成長的每個環(huán)節(jié)，感受到植物生長時蓬勃的生機。喧囂的都市生活會使我們身心疲憊，離開都市，親近自然，會讓我們得到身心放松。這也為我們提供了一個創(chuàng)業(yè)機會。我們所推行的XX農場將提供一個悠閑舒適的環(huán)境，可以讓人感受到自然的魅力，也是一種新鮮的體驗，可以使人心情愉悅，釋放壓力。我們公司的宗旨是一心一意為人民服務，讓客戶真正體會到其中的樂趣，帶給消費者最大的利益。我們致力于讓現(xiàn)代白領體驗鄉(xiāng)村的風情，感受不一樣的心情，讓農場實體化，我們可以讓現(xiàn)代的都市人親自體驗務農的樂趣，讓人們吃到自己的放心菜。產品/服務XX農場是以QQ農場游戲為背景的實體化經營類娛樂項目。休閑娛樂中中，我們的消費者扮演一個農場的經營者，完成從購買種子到耕種、澆水、施肥、噴農藥、收獲果實再到出售給市場的整個過程。趣味性的模擬了作物的成長過程，所以玩家在經營農場的同時，也可以感受“作物養(yǎng)成”帶來的樂趣。游戲中，玩家可以對自己的作物實施的大部分動作，都同樣可以對好友的作物實施，所以，玩家既可以成為一名樂善好施的“大好人”，也可以成為一名專搞破壞第47頁共68頁掠奪的“大惡人”。當然，我們也會為消費者提供更多的消費服務，例如，我們會提醒他們及時收菜，代為管理收菜，品嘗其他客戶未及時采摘的果實等等。在QQ農場中，根據(jù)不同等級選擇種植不同的作物可以使收益最大化，賺更多錢，等級越高的作物越賺錢。我們當然也會返還給消費者部分現(xiàn)金，以資鼓勵。消費者既可以決定自己體驗自己的勞動成果，也可以賣給我們，我們再賣給農民，掙取金額差我公司計劃推出四項主要的服務項目。第一項業(yè)務為種植業(yè)務，顧客可以租用本公司的土地，并在上面種植自己喜愛的蔬菜、水果、花卉等，工作閑暇之余可以到自己的農場上耕作，成熟之時進行收割，盡情享受豐收的喜悅和果實的甜蜜，如果因工作繁忙無法照料，本公司也會有專職人員來為您照料，只需收取一定的服務費。第二項業(yè)務為偷菜業(yè)務，即客戶買門票后可以進入本公司設立的菜園中進行偷菜，并要躲避工作人員扮演的警察的搜查，偷到的成果按市價的一半賣給顧客，當然，要是不幸被捉到了，也要接受相應的懲罰，體驗偷菜的精彩刺激，將工作的壓力和不愉快盡情的宣泄。第三項為綠色餐廳業(yè)務?？梢詫㈩櫩褪斋@的菜免費做成菜肴，另外也提供一些其他的收費菜肴、飲料等?？紤]到大多數(shù)客戶會自己開車過來農場，因此安全起見，餐廳不提供酒水。第四項業(yè)務即一些篝第48頁共68頁火晚會、野營、燒烤等附屬業(yè)務，增加農場的娛樂性，讓顧客玩的盡興，樂在其中，做一個XX農夫。我們的項目會在發(fā)展中不斷完善，開拓更廣闊的市場，建立核心。從而促進我們的農場更好的發(fā)展。前景考慮到周邊環(huán)境以及經營成本等因素，公司將建立在XX省XX蕭山，實行有限責任制。公司成立初期擬采用直線職能型的組織形式，本公司將建立自己的網站，充分利用現(xiàn)代化的管理模式來經營管理公司。公司將運用薪酬激勵、績效管理等綜合方式選拔人才，保持高質的服務，樹立良好的口碑。以振興蕭山經濟為己任，將本公司的發(fā)展同地區(qū)發(fā)展結合起來，實現(xiàn)互惠互利。在公司業(yè)務開展順利，公司實力不斷壯大之際，本公司將向周邊擴展，在市場需求量大的城市、地區(qū)設立分公司，開拓新的市場。行業(yè)及市場分析市場分析當前白領階層工作壓力大，而又缺少積極健康的娛樂活動，長此以往，身體素質會越來越差，壓力得不到釋放，工作效率也會越來越低，長期惡性循環(huán)，不利于身心健康。XX農場的創(chuàng)立，恰恰解決了第49頁共68頁這一難題，不僅能享受到大自然，也能在勞作中得到放松，體會種菜的樂趣。同時，當前農場行業(yè)還不是很完善，發(fā)展空間大。競爭者分析消吧，璟氐等場現(xiàn)有競爭者農家樂作為我們的最大視為我們最大的競爭對手，其也體現(xiàn)農家特色，但我們與其最大不同點在于，我們的主打項目是顧客可以自己耕種田地，這就在很大程度上區(qū)別于農家樂，同時也提升我們的競爭力。潛在競爭者如果XX農場營業(yè)非常好，市場上必然會出現(xiàn)很多市場模仿者，所以我們要提高自身的進入壁壘，這樣可以阻礙一些競爭者的進入，我第50頁共68頁們在自己的經營項目上體現(xiàn)出自己的特色，并且不易模仿，這樣可以有效的避免潛在競爭者的進入替代品替代品主要是一些現(xiàn)代化的娛樂項目，但與這些項目相比，我們更有利于身心健康，同時也能讓消費者在貼近自然的同時，還可以鍛煉自己。這樣我們可以比替代品更合乎保持身體健康的宗旨。消費者分析。主要客戶，針對白領和高管現(xiàn)在工作的壓力越來越大，但真正能使人身心放松的休閑娛樂項目滿意度卻又不是很高，比起一到周末就去酒吧、商場等，XX農場可以提供一種新型的釋放壓力項目。，這樣可以在繁忙的都市工作之余，享受輕松的心情。年輕的白領們都在追求各式各樣的釋放壓力的方式，但他們肯定未曾體會過親自去農場里偷一回菜，未曾體會過那種刺激和興奮。廣大學生（主要是高校學生）對他們中的大多數(shù)人而言，農村已經變得十分遙遠，平時他們也許會從父輩或長輩那里聽到關于農村的故事，但走進農村，農村的生活，他們不曾體會過，現(xiàn)在XX農場為他們提供了這一舞臺，他們只需1-2天的時間就能和同學和朋友體現(xiàn)一下農村的田園生活，享受第51頁共68頁

農村特色的飯菜，如果還愿意的話，晚上的野營燒烤在等著他們，特別是我們的偷菜服務，將游戲中的XX農場帶入現(xiàn)實，讓他們能在現(xiàn)實中體會到游戲里的快樂。退休人員退休了，生活變的無趣起來。城市的空間很大，但退休老人的活動空間卻很少，還能享受的了城市這種快速度的生活嗎？現(xiàn)在我們XX農場為其提供了一個貼近自然的舞臺，周未，可以和孩子們一起在XX農夫愉快的度過美好的一天，我們提供了種菜、種花或種樹的場地，能讓人真正的放松，也有助于身體健康。白領退休人員高管大學生白領退休人員高管大學生公司戰(zhàn)略公司文化：為了健康美好生活，tobeahappyfarmer。公司文化：為了健康美好生活，tobeahappyfarmer。我們是市場領袖。我們思想進取及排除恐懼，我們敢于思想創(chuàng)新，行動快捷以求在這個具挑戰(zhàn)的市場中生存及創(chuàng)富。我們不斷挑戰(zhàn)現(xiàn)第52頁共68頁狀。我們擁有無比勇氣和熱誠向最好的學習并干得更出色。我們農場的客戶是我們工作成敗的最終裁判。因此，我們始終以客戶的利益為先。公司戰(zhàn)略：成為新興的XX農場服務行業(yè)的領跑者為實現(xiàn)最終目標一成為新興的XX農場行業(yè)的領跑者。本公司在初期實行如下戰(zhàn)略：第一期目標：此階段屬于公司的投產期，我們已經做好了選址工作，這個時期服務的主要目的在于將我們的產品推向國內外市場、占領更多的市場份額、樹立公司良好的企業(yè)形象，這是公司初期市場競爭的主要目的。為此我們做了一下市場戰(zhàn)略。在市場開發(fā)方面：利用差異化服務開發(fā)XX市場。前面已進行了市場細分且提供了相應的產品和服務，在此不再贅述。在產品服務方面：實行前向一體化戰(zhàn)略。獲得原有成品深加工的高附加價值，組成統(tǒng)一的經濟聯(lián)合體，如：在開展種菜、種花業(yè)務的同時，利用此業(yè)務產生的產品充當篝火晚會、野營、燒烤、農家菜（可以自己做）等服務項目的原材料。通過前向一體化，我們可以在銷售自己的產品中獲得高額剩潤，并可以為自己的產品制定更有競爭力的價格。第53頁共68頁通過以上戰(zhàn)略的實施，要在一年的時間在XX地區(qū)樹立好自己的良好形象，做好業(yè)務的宣傳與推廣，為下一階段的目標打下堅實的基礎。第二期目標：此階段公司進入成長期，公司要充分利用好前期的成果，汲取投入期的成功服務經驗，提升服務質量；做好企業(yè)的管理運作，用第二、三年的時間，收回成本。根據(jù)消費者的需求變化做好業(yè)務創(chuàng)新和業(yè)務拓展，以增強市場競爭力，占據(jù)更高的市場地位，為下期目標做好市場和資金等方面的準備。首先我們要認識到優(yōu)質的服務至關重要，我們在這塊要領先于XX地區(qū)的其他競爭者，這也是我們XX農場可以贏得消費者的關鍵點。所以我們要充分引進同行業(yè)先進的服務標準與服務經驗，同時也要根據(jù)自己的情況做出自己的特色，形成自己的與其他同類公司有差別的文化特色；另外一點就是盡力通過增強、維持現(xiàn)有產品市場組合的競爭地位來發(fā)掘其潛力；在其臻于成熟時，要設法擴展其增長量和利潤度，做好原有業(yè)務的品牌的同時，開展新型業(yè)務，開發(fā)新型顧客群，為企業(yè)增加利潤源。用二、三年的時間，收回成本。根據(jù)消費者的需求變化做好業(yè)務創(chuàng)新和業(yè)務拓展，以增強市場競爭力，占據(jù)更高的市場地位，為下期目標做好市場和資金等方面的準備。第三期目標：在此階段，公司已經進入成熟期，公司產品服務經歷了投入期、發(fā)展期之后，無論在產品質量、性能還是服務等方面都第54頁共68頁有了長足的進步和發(fā)展。為公司成熟期的發(fā)展奠定了良好的基礎。在進入成熟期以后，產品服務類型已具規(guī)模，公司的經營管理日趨成熟，并在市場上享有了一定的聲譽。因此，本階段服務策略原則是“以一流的服務，鞏固戰(zhàn)果，擴大成果”。在維持前階段產品服務的同時，不斷汲取投入期、發(fā)展期的成功服務經驗，提升服務質量，創(chuàng)造更好的服務。同時為本公司新產品服務的投放市場作前期宣傳。以適應與時具進的市場需求。為消費者提供更好的服務。做好市場拓展工作；由于XX本地的市場已經飽和或者市場潛力不大，接下來的工作重點是對在另外的一些目標城市進行對比分析，尋找出最適合的投資城市進行投資，利用現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢和經驗開拓新市場。與此同時我們要在XX做相關的公益事業(yè)不僅為社會謀取了福利、做出了貢獻，還為公司進行宣傳，樹立了良好的公眾形象，提高品牌價值。當三個階段目標都完成后，再進行新一輪的五年規(guī)劃與戰(zhàn)略目標規(guī)劃。營銷策略第55頁共68頁一、品牌策略我們建立的品牌模式是多元化的多品牌。把我們的品牌延伸到近似行業(yè)，如綠色產品，旅游等，品牌近似當又有清晰的界定，最終謀求我們品牌價值的最大化。二、營銷策略（一）價格策略：我們定的地出租價格為20元/平米/年的價格比別人40元/平米/年的低，便于新體驗客戶接受和已體驗客戶選擇我們。其次，我們在價格低于別人的同時，提供更完善、更好的服務產品，我們的價格低于它們的價格，將擁有更高的性價比，更能吸引消費者。（二）推廣策略.廣告：公司剛起步時，將以網絡和平面媒體宣傳為主，以吸引壓力大、情緒波動大的白領階層人士進行體驗推廣，通過我們和體驗人士的分享在這一領域推廣開來。a.企業(yè)形象廣告在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達準確到位，同時配以文