有限公司營(yíng)銷管理制度

———有限公司營(yíng)銷管理制度

篇1:有限公司營(yíng)銷管理制度

深圳市有限公司營(yíng)銷管理制度

第一章總則

第一條

為了建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心、以產(chǎn)業(yè)為特點(diǎn)的營(yíng)銷運(yùn)作模式，堅(jiān)固樹立品牌戰(zhàn)略意識(shí)，充分發(fā)揮營(yíng)銷管理的決策作用，調(diào)動(dòng)廣闊營(yíng)銷人員的樂(lè)觀性，規(guī)范營(yíng)銷行為，掌握營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，提高產(chǎn)品(包括工程項(xiàng)目，下同)市場(chǎng)占有率，保障產(chǎn)品銷售收入達(dá)到行業(yè)應(yīng)有的水平，依據(jù)公司章程的有關(guān)規(guī)定，特制定本制度。

其次條

本制度適用于本公司、全資子公司、控股公司。

其次章營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)

第三條

公司在經(jīng)營(yíng)管理班子里設(shè)立營(yíng)銷總監(jiān)，其基本職責(zé)是營(yíng)銷策劃。

營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)整個(gè)集團(tuán)系統(tǒng)內(nèi)營(yíng)銷架構(gòu)的詳細(xì)設(shè)置和營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)。

第四條

公司設(shè)立營(yíng)銷中心，負(fù)責(zé)集團(tuán)系統(tǒng)營(yíng)銷事務(wù)工作。并依據(jù)企業(yè)進(jìn)展需要，在國(guó)內(nèi)外重要城市設(shè)若干分公司(或管理部)，負(fù)責(zé)各區(qū)域的營(yíng)銷事務(wù)工作。

營(yíng)銷中心設(shè)主任1人，副主任1-2人，管理人員若干。

各企業(yè)設(shè)銷售(市場(chǎng))部，負(fù)責(zé)本公司的營(yíng)銷事務(wù)工作。并依據(jù)本企業(yè)的進(jìn)展需要，在國(guó)內(nèi)外重要城市設(shè)若干辦事處(或聯(lián)絡(luò)處)，負(fù)責(zé)各區(qū)域的營(yíng)銷事務(wù)工作。并配備若干業(yè)務(wù)人員。

第五條

要重視培育一支高素養(yǎng)的、具有團(tuán)隊(duì)精神的營(yíng)銷管理者隊(duì)伍，重視發(fā)覺和培育戰(zhàn)略營(yíng)銷管理人才和國(guó)際營(yíng)銷人才。

第六條

營(yíng)銷人員必需具備忠誠(chéng)、勤奮、上進(jìn)的優(yōu)良品質(zhì)，良好的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)和職業(yè)道德，能吃苦耐勞，敬業(yè)愛崗，有劇烈的責(zé)任感和集體榮譽(yù)感。

營(yíng)銷人員要經(jīng)過(guò)特地培訓(xùn)，考核、考試合格后方能上崗。

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第三章選擇營(yíng)銷機(jī)會(huì)

第七條

要加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研工作，全面了解和把握市場(chǎng)的第一手資料，充分挖掘市場(chǎng)潛力，把握市場(chǎng)需求動(dòng)向。在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，開展市場(chǎng)猜測(cè)工作。

第八條

高質(zhì)量、高科技是我們的產(chǎn)品立足點(diǎn)。我們的市場(chǎng)定位，就是"一流的企業(yè)，一流的產(chǎn)品，一流的服務(wù)'。

第九條

各企業(yè)必需明確可以供應(yīng)最有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，定期評(píng)估現(xiàn)有的細(xì)分市場(chǎng)，有方案有步驟地選擇目標(biāo)市場(chǎng)。

第十條

公司以深圳及華南市場(chǎng)為依托，向全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市或重要的省會(huì)城市拓展，并逐步向國(guó)際市場(chǎng)邁進(jìn)。

各企業(yè)依據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)和進(jìn)展戰(zhàn)略，進(jìn)入不同的細(xì)分市場(chǎng)。

第四章營(yíng)銷戰(zhàn)略

第十一條

公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略是：在建材產(chǎn)業(yè)方面，堅(jiān)持產(chǎn)品差異化的基本方針，有選擇性地占據(jù)差異化全部市場(chǎng)。在IT產(chǎn)業(yè)方面，以高質(zhì)量、高性能的產(chǎn)品，全方位占據(jù)市場(chǎng)。

公司應(yīng)依據(jù)市場(chǎng)的變化狀況，確定不同時(shí)期、不同階段、不同產(chǎn)品的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

第十二條

公司依據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)、營(yíng)銷定位、產(chǎn)品組合和營(yíng)銷預(yù)算水公平方面的詳細(xì)狀況，以及公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，制定公司中(長(zhǎng))期營(yíng)