產(chǎn)品銷售管理制度

產(chǎn)品銷售治理制度第一章總則第一條：銷售工作是企業(yè)經(jīng)濟活動的重要環(huán)節(jié)，是聯(lián)系企業(yè)生產(chǎn)和社會需求的紐帶，為了標(biāo)準(zhǔn)銷售工作程序，加強銷售治理，特制定本制度。其次條：銷售業(yè)務(wù)員及各銷售站點駐站人員，要認(rèn)真作好市場調(diào)研工作，廣泛搜集整理市場信息和經(jīng)濟情報，建立和完善銷售公司用戶檔案，每月底出樂觀開拓市場，查找客戶和客戶進展價格、數(shù)量、質(zhì)量等談判，報公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后，簽訂正式銷售合同作為檔案資料和結(jié)算依據(jù)。第四條：簽訂合同應(yīng)按規(guī)定，逐項填寫供方單位名稱、需方單位名稱及雙方的開戶銀行、帳號、稅號、號碼、地址、產(chǎn)品的規(guī)格、數(shù)量、價格、質(zhì)量指標(biāo)、驗收方式、定貨日期、交貨地點、結(jié)算方式、合同簽訂地點〔一般定為我方地點〔一般為我方地點加蓋公章后生效，各項不得遺漏，需由國家公證機關(guān)公證的，必需進展公證。第五條：建立銷售合同文書的三級審核制度，即銷售部、企管部、公司分管領(lǐng)導(dǎo)三級審核后才能簽訂正式合同；合同一式四份，銷售部、財務(wù)部、企管部、對方客戶分別留存。

第六條：由銷售部、企管部、生產(chǎn)部、財務(wù)部共同組成產(chǎn)品質(zhì)量聯(lián)合監(jiān)察組，對產(chǎn)成品質(zhì)量指標(biāo)和焦?fàn)t單孔出焦重量進展不定期抽查，覺察問題準(zhǔn)時處理，原則上每月抽查兩次，并以抽查結(jié)果為依據(jù)辦理入庫手續(xù)。第七條：焦炭入庫數(shù)量按抽查后的平均單孔重量乘以累計出焦孔數(shù)計算，每月集中辦理一次入庫。第八條：焦粉、焦油、粗苯、中煤等副產(chǎn)品，按每月實際銷售辦理入庫。字,核算員加蓋企審專用章，分管領(lǐng)導(dǎo)簽字財務(wù)部入帳。第十條：產(chǎn)成品入庫單一式五聯(lián)，統(tǒng)計員留存兩聯(lián)，銷售核員一聯(lián)，焦場保管一聯(lián)，財務(wù)部一聯(lián)。第十一條：焦場保管員依據(jù)入庫單保管聯(lián)建立產(chǎn)成品實物保管帳，銷售核算員依據(jù)入庫單打算聯(lián)建立產(chǎn)成品三級明細帳，要求日清、月結(jié)、記帳憑證加

第十二條：產(chǎn)成品的銷售分為賒銷和現(xiàn)款或預(yù)付款銷售兩種形式。第十三條：公司總經(jīng)理辦公會制定產(chǎn)品售價，銷售部起草售價〔調(diào)整〕通知，報財務(wù)部、企管部執(zhí)行。第十四條：屬于賒銷的由銷售部長按合同填制賒銷申請單〔要求明確賒銷數(shù)量、價格、付款期限、責(zé)任人〕書面通知開票員、銷售核算員，具體操作程序為：1、開票員開具發(fā)貨通知單；2、回車到地磅房回皮；3、焦場保管員接到發(fā)貨通知，組織裝車、過磅；4、焦場保管員依據(jù)過磅單和賒銷申請單開具出門證；5、提貨人持出門證到門崗，門衛(wèi)核對后予以放行。帳。第十六條：現(xiàn)款或預(yù)付款銷售需方自提的，具體程序為：1、提貨人到銷售部開票處開具發(fā)貨通知單；2、開票員與銷售核算員核對往來帳預(yù)付款余額，計算可提貨數(shù)量后開具發(fā)貨通知，注明裝車限量；3、地磅房辦理空車回皮手續(xù)；4、焦場保管按要求組織裝車、過磅；5、開票員按實際過磅數(shù)量重核算本日提貨金額，假設(shè)提貨金額超出預(yù)付款帳面余額的、通知保衛(wèi)人員幫助提貨人到財務(wù)部辦理貨款補交手續(xù)。6單加蓋公章、開具發(fā)票。7、提貨人持加蓋有財務(wù)部、企管部公章的出庫單〔出門證聯(lián)〕到門崗，門衛(wèi)核對無誤予以放行。第十七條：現(xiàn)金或預(yù)付款銷售需我方代辦托運的由我方對口業(yè)務(wù)員代辦一切手續(xù)，發(fā)貨程序同上，財務(wù)部憑證發(fā)票、出庫單、代墊運費票結(jié)算。第十八條：銷售核算員應(yīng)堅持產(chǎn)品出庫手續(xù)日清月結(jié)，出庫單一式六聯(lián)，其中存根一聯(lián)，焦場保管一聯(lián)，提貨人一聯(lián)，財務(wù)一聯(lián)，銷售核算員一聯(lián)〔統(tǒng)計聯(lián)，出門證一聯(lián)。認(rèn)真核對發(fā)貨數(shù)量，嚴(yán)禁超發(fā)，否則責(zé)任自負(fù)。其次十條：企管部銷售核算員每日到地磅房銷售過磅單，過磅查詢記錄，認(rèn)真核對往來賬、把握第一手材料，嚴(yán)密監(jiān)控銷售狀況，嚴(yán)防消滅紕漏，造成損失。步調(diào)全都，認(rèn)真把關(guān)。1、開票員，焦場保管、司磅員、門崗要求崗不離人。2、銷售核算員、財務(wù)部有關(guān)人員要隨叫隨到。3、銷售核算員，認(rèn)真核對往來帳每日出具銷售統(tǒng)計報表，月底匯總上報銷售部、財務(wù)部和公司經(jīng)理層。其次十二條：入庫后的產(chǎn)成品及存放場地必需嚴(yán)加治理，責(zé)任人為焦場保管員。其次十一條：產(chǎn)品存放場地必需每日清理，路撒焦炭要準(zhǔn)時回收。其次十四條：嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品出入庫治理制度，沒有接到發(fā)貨通知前，嚴(yán)禁私自安排裝車，否則調(diào)離工作崗位，造成損失，經(jīng)濟責(zé)任自負(fù)。其次十五條：一切購貨車輛，都要按指定地點，指定要求，排隊等候，不得任憑亂停亂放，一切提貨人員及等貨車輛進入公司生產(chǎn)區(qū)后，必需遵守我方的相關(guān)規(guī)定，違者焦場保管員和公司保衛(wèi)人員有權(quán)懲罰。其次十六條：焦場保管員接到發(fā)貨通知單后，場地上任何治理人員都不得并要妥當(dāng)安排提貨人員進展就餐和休息，嚴(yán)禁提貨人員夜間在車輛上休息。其次十七條：銷售系統(tǒng)各單位要形成用戶定期回訪制度，堅持“質(zhì)量第一，用戶至上”的方針，準(zhǔn)時解決和處理用戶在使用公司產(chǎn)品過程中消滅的質(zhì)量等問題，并準(zhǔn)時反響到公司生產(chǎn)部，以便準(zhǔn)時協(xié)調(diào)整改，加強質(zhì)量把握。其次十八條：焦炭的售后效勞分別由各銷售部門負(fù)責(zé)，堅持“誰銷售，