計(jì)劃書(shū)2022超市策劃書(shū)

Word-54-計(jì)劃書(shū)2022超市策劃書(shū)

為了能夠更好的完成工作進(jìn)度，我們要為下一階段工作提前做好規(guī)劃。一般來(lái)說(shuō)，工作方案就是對(duì)即將開(kāi)展的工作的設(shè)想和支配，我們作了工作方案后，就會(huì)對(duì)某件工作任務(wù)有了也許的工作思路。工作方案應(yīng)當(dāng)從哪些方面來(lái)寫(xiě)呢？通過(guò)細(xì)心篩選，為您整理了“方案書(shū)2022:超市策劃書(shū)”，歡迎大家閱讀，盼望對(duì)大家有所關(guān)心。

一、項(xiàng)目背景

1、時(shí)間緊

2、人員緊急

3、資金不足

二、項(xiàng)目的意義

1、響應(yīng)自主創(chuàng)業(yè)的號(hào)召

2、提高同學(xué)社會(huì)實(shí)踐力量

3、助學(xué)扶貧

4、支持學(xué)?；顒?dòng)

5、為全校師生服務(wù)

三、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)需求容量分析

中國(guó)人民公安高校是一個(gè)特別特別的市場(chǎng)，有特定的消費(fèi)群體（老師和同學(xué)）。目前有在校同學(xué)10000人左右，而且隨著學(xué)校的壯大，人數(shù)也逐年遞增。這是一個(gè)不行忽視但又尚未被充分合理開(kāi)發(fā)的消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)容量巨大，潛力無(wú)限。

2、消費(fèi)者分析

（1）消費(fèi)人群分析（學(xué)校師生：10000人左右）

高校同學(xué)是一個(gè)高消費(fèi)的群體，有固定的來(lái)自家庭的經(jīng)濟(jì)支持，消費(fèi)習(xí)慣易受他人影響。同時(shí)購(gòu)物也是當(dāng)代高校同學(xué)的一大喜好。

（2）購(gòu)買(mǎi)力分析（估量人均月生活費(fèi)1500元）

調(diào)查發(fā)覺(jué)，在校同學(xué)每月的生活費(fèi)在1000元以上的占86%?；锸迟M(fèi)、通訊費(fèi)，形象設(shè)計(jì)費(fèi)，交通費(fèi)，其他固定消費(fèi)除外，他們?cè)谛?nèi)小買(mǎi)部、面包店、水果店平均每人每月的消費(fèi)是300元。由于校內(nèi)的店面少，市場(chǎng)不夠飽和，所以市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力很大。

3、競(jìng)爭(zhēng)分析

校內(nèi)有另外兩家超市。

4、優(yōu)勢(shì)分析

（1）更大范圍的靠近宿舍區(qū)和教學(xué)區(qū)，能給消費(fèi)者帶來(lái)很大的便利。

（2）價(jià)格合適，簡(jiǎn)單受到消費(fèi)者的青睞。

（3）商品較為綜合，基本能滿(mǎn)意同學(xué)的需求。

5、劣勢(shì)分析

（1）時(shí)間緊，資金不足。

（2）沒(méi)有經(jīng)營(yíng)管理閱歷，沒(méi)有選購(gòu)閱歷，不能有效的掌握初期成本，不完全了解同學(xué)的消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣。所以在以后的很長(zhǎng)一段時(shí)間還需要學(xué)校和專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)老師的支持、關(guān)心。

四、商品規(guī)劃

本超市地點(diǎn)在校內(nèi)內(nèi)，消費(fèi)群體以在校同學(xué)為主。高校生是一個(gè)特別的消費(fèi)群體，表現(xiàn)在他們有旺盛的消費(fèi)需求，他們的年齡相近，需求差異不大，有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。針對(duì)此類(lèi)消費(fèi)群體本超市將規(guī)劃設(shè)置以下類(lèi)別的商品。

休閑食品類(lèi)主要是各類(lèi)零食

冷藏日配類(lèi)牛奶、香腸、冰糕、冰淇淋等

生活用品類(lèi)各種洗漱用品、各種清潔用品、保健用品等

學(xué)習(xí)用具類(lèi)各種筆、各種書(shū)寫(xiě)用具、計(jì)算器、算盤(pán)、文件夾等

飲料類(lèi)礦泉水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料等

面點(diǎn)類(lèi)面包、蛋糕等

水果類(lèi)蘋(píng)果、梨、香蕉、西瓜等水果，及橘子、桃等季節(jié)性水果

干果類(lèi)快樂(lè)果、瓜子、花生松子、栗子、核桃、棗、葡萄干等

五、選購(gòu)策略

采納集中選購(gòu)模式，是指超市設(shè)立特地的選購(gòu)機(jī)構(gòu)和專(zhuān)職選購(gòu)人員統(tǒng)一負(fù)責(zé)超市的商品選購(gòu)工作，如統(tǒng)一規(guī)劃同供應(yīng)商的接洽、議價(jià)、商品的導(dǎo)入、商品的淘汰、商品的補(bǔ)貨等。同時(shí)每次選購(gòu)臨時(shí)任選一名選購(gòu)助理，起監(jiān)督和幫助的職能。超市門(mén)店只負(fù)責(zé)商品的陳設(shè)以及內(nèi)部倉(cāng)庫(kù)的管理和銷(xiāo)售工作，對(duì)于商品選購(gòu)，店面工作人員有建議權(quán)，可以依據(jù)自己的實(shí)際狀況向總部提出有關(guān)選購(gòu)事宜。

（1）選擇商品；

（2）選擇供應(yīng)商及讓供應(yīng)商了解本公司及操作流程；

（3）供應(yīng)商報(bào)價(jià)及商品相關(guān)證件；

（4）洽談供貨交易條件（合作形式，結(jié)算方式）；

（5）打算銷(xiāo)售商品進(jìn)價(jià)及促銷(xiāo)事項(xiàng)及入場(chǎng)費(fèi)等；

（6）報(bào)備選購(gòu)人員批閱（供應(yīng)商及商品準(zhǔn)入）；

(7）簽定購(gòu)貨合同；

(8)建供應(yīng)商檔案，入電腦存檔備案；

（9）商品信息入電腦部存檔備案；

（10）合同入電腦部存檔備案；

（11）下初次定單；

（12）新品上市須提前10天報(bào)備選購(gòu)部，更改交易條件及價(jià)格須在選購(gòu)部同意一周后執(zhí)行；

六、價(jià)格策略

本超市在為校內(nèi)師生服務(wù)的同時(shí)也要最求肯定的效益，在運(yùn)行過(guò)程中以平價(jià)銷(xiāo)售為主，由于超市的商品可能會(huì)受到需求、庫(kù)存、季節(jié)變差等諸多因素的影響，所以需要間或做出一些價(jià)格反應(yīng)。詳細(xì)將運(yùn)用到低價(jià)、促銷(xiāo)價(jià)、季節(jié)性變價(jià)策略。

七、銷(xiāo)售策略

校內(nèi)超市的主要銷(xiāo)售渠道為：終端店面銷(xiāo)售、學(xué)校單位聯(lián)合行銷(xiāo)、開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)三種。

1、終端店面銷(xiāo)售：超市銷(xiāo)售主要采納零售方式。通過(guò)學(xué)校削減進(jìn)入壁壘。同學(xué)和老師一般較為信任校內(nèi)的超市，發(fā)生問(wèn)題處理準(zhǔn)時(shí)，且信譽(yù)有保障。

2、學(xué)校單位聯(lián)合行銷(xiāo)：學(xué)校對(duì)辦公用品需求較大，學(xué)校同學(xué)需要的學(xué)習(xí)用具較大，學(xué)校開(kāi)

展活動(dòng)所需的道具、裝飾用品較多。為了能給學(xué)校師生服務(wù)，為了能給他們帶來(lái)便利，本超市可與學(xué)校合作，為他們帶來(lái)便利的同時(shí)為他們節(jié)省肯定的開(kāi)支。

3、開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)：為了刺激消費(fèi)者的需求，為了提超群市的效益，超市除了打折、特價(jià)以外還需要開(kāi)展其他的促銷(xiāo)活動(dòng)。如抽獎(jiǎng)、積分、贈(zèng)送禮品、贊助等。

八、管理制度

1、人事調(diào)配制度

（1）店面管理者1人由全部股東或者任命的管理者輪番管理，以不與學(xué)習(xí)時(shí)間相沖突

（2）選購(gòu)主管1人由股東會(huì)任選，每次選購(gòu)臨時(shí)任選一名選購(gòu)助理，起監(jiān)督和幫助的職能。

（3）收銀員1人選2-4人為儲(chǔ)備收銀員（偏向勤工勤工儉學(xué)者）以備不時(shí)之需。

（4）營(yíng)業(yè)員3人選3-10人為儲(chǔ)備營(yíng)業(yè)員（偏向勤工勤工儉學(xué)者）以備不時(shí)之需。

（5）會(huì)計(jì)1人長(zhǎng)期固定員工

（6）出納1人為節(jié)省成本在股東內(nèi)選舉

若需其他工作人員，股東臨時(shí)暫任。

估量在職工作人員為8人，基于不與學(xué)習(xí)時(shí)間發(fā)生沖突而儲(chǔ)備肯定數(shù)量工作人員。實(shí)行計(jì)時(shí)工資制，工資按周次發(fā)放。

2、店面管理制度

超市的營(yíng)業(yè)時(shí)間視市場(chǎng)狀況而定，一般狀況為冬季：7:30—21:30，夏季：7:00—22:00營(yíng)業(yè)前

(1)人員出勤，儀容、儀表；清潔店內(nèi)衛(wèi)生；

(2)檢查貨品是否完好，整理貨品、貨架；

(3)備好當(dāng)日所需各類(lèi)票據(jù)，如小票、發(fā)票、收據(jù)等；

(4)預(yù)備所須零錢(qián)，所需金額及面值依據(jù)實(shí)際狀況來(lái)定；

(5)了解當(dāng)天新上產(chǎn)品及其價(jià)格；

營(yíng)業(yè)中

(6)了解當(dāng)天商品調(diào)價(jià)及促銷(xiāo)活動(dòng),新品、特賣(mài)品及標(biāo)志的放置；

(7)巡察負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的貨架，了解銷(xiāo)售狀況，是否需要緊急補(bǔ)貨；

(8)是否有工作人員談天或無(wú)所事事。賣(mài)場(chǎng)中是否有污染品或破損品；

(9)是否進(jìn)行中途存款；

(10)價(jià)格卡與商品陳設(shè)是否全都；

(11)交接班人員是否正常運(yùn)作；

(12)幫助顧客做好服務(wù)，如回答顧客詢(xún)問(wèn)，接受顧客的建議；

(13)留意賣(mài)場(chǎng)內(nèi)顧客的行為，有禮貌的制止顧客的不良行為；

(14)為顧客做結(jié)帳及產(chǎn)品包裝服務(wù)；

營(yíng)業(yè)后

(15)是否仍有顧客滯留；

(16)賣(mài)場(chǎng)射燈、招牌燈等設(shè)備是否關(guān)閉；

(17)當(dāng)日營(yíng)業(yè)現(xiàn)金是否全部收好（鎖好）；

(18)整理各類(lèi)票據(jù)及當(dāng)日促銷(xiāo)物品；

(19)填寫(xiě)交接班記錄；

(20)進(jìn)行當(dāng)日盤(pán)點(diǎn)，填寫(xiě)登記銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表；

(21)整理衛(wèi)生；

(22)（關(guān)店）由負(fù)責(zé)人/店長(zhǎng)開(kāi)晚會(huì)，總結(jié)當(dāng)天工作，做好關(guān)店平安工作

3、商品管理制度

（1）通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和以前銷(xiāo)售狀況的分析，對(duì)以后銷(xiāo)售的猜測(cè)，促銷(xiāo)活動(dòng)的需求和商品的季節(jié)主題制定商品方案。

（2）依據(jù)商品方案訂購(gòu)商品，制定定貨單。

（3）對(duì)每一個(gè)品種作一個(gè)庫(kù)存商品管理表，解決商品的規(guī)格問(wèn)題。為了防止商品的資金積壓。

（4）制作一個(gè)庫(kù)存商品資金占有率表。

（5）新到商品陳設(shè)前，先要檢查商品是否完好。

4、銷(xiāo)售管理制度

（1）制定銷(xiāo)售方案及相應(yīng)的銷(xiāo)售策略

（2）建立銷(xiāo)售組織并對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)

（3）制定銷(xiāo)售人員的個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo)，將銷(xiāo)售方案轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

（4）對(duì)銷(xiāo)售方案的成效及銷(xiāo)售人員的工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估

5、財(cái)務(wù)管理制度

（1）將湊集的資金統(tǒng)一由財(cái)務(wù)部管理，財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)做賬，將做成的明細(xì)帳以及發(fā)票（收據(jù)）一個(gè)月一次上交股東管理層審核。

（2）每次選購(gòu)部進(jìn)貨所需經(jīng)費(fèi)需在財(cái)務(wù)部登記申請(qǐng)后，經(jīng)股東管理層審核方可撥款。進(jìn)貨剩余費(fèi)用和進(jìn)貨發(fā)票需準(zhǔn)時(shí)上報(bào)財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)部需做好每筆款子的賬目。

（3）選購(gòu)員外出辦公車(chē)費(fèi)均可報(bào)賬，但每次車(chē)費(fèi)報(bào)賬不超過(guò)5元，報(bào)賬時(shí)財(cái)務(wù)部見(jiàn)車(chē)票方可報(bào)賬。

（4）廣告宣揚(yáng)等其他商業(yè)費(fèi)用均由股東管理層協(xié)商后交由財(cái)務(wù)部登記，選購(gòu)。

（5）全部支出費(fèi)用需經(jīng)由管理層打算后，形成文件，蓋章后有效執(zhí)行。

（6）在銷(xiāo)售過(guò)程中如遇到任何一突發(fā)狀況，經(jīng)股東管理層協(xié)商，形成文件蓋章后，由財(cái)務(wù)部啟用后備資金。

（7）每月員工工資結(jié)算有財(cái)務(wù)部經(jīng)股東管理層審核批準(zhǔn)后統(tǒng)一下發(fā)。

（8）員工在工作中如有違反制度，由人力資源部出具相應(yīng)的罰款單子上交股東管理層，經(jīng)股東管理層審核后，由財(cái)務(wù)部執(zhí)行。

九、店面規(guī)劃及設(shè)計(jì)

1、店面布局【校內(nèi)超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案】

2、店面選址

生源是學(xué)校的生命線(xiàn)，招生是學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與進(jìn)展。

學(xué)校招生需要策劃。所謂招生策劃，是一種謀略活動(dòng)，是策劃者緊緊圍繞招生目標(biāo)，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、導(dǎo)引，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運(yùn)用的過(guò)程。目的是使被策劃的本校順當(dāng)實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。我說(shuō)學(xué)校需要招生策劃，一是由于當(dāng)代本校是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生進(jìn)展起來(lái)的，招生、就業(yè)兩頭面對(duì)市場(chǎng)。尤其是招生，我們沒(méi)有列入國(guó)家招生方案，而是直接面對(duì)社會(huì)、面對(duì)市場(chǎng)、面對(duì)家庭、面對(duì)同學(xué)。

一、定位策劃

一般說(shuō)來(lái)，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是依據(jù)學(xué)校的進(jìn)展規(guī)劃和培育目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的同學(xué)的問(wèn)題。詳細(xì)說(shuō)就是在地理上綻開(kāi)招生的區(qū)域和招收同學(xué)的目標(biāo)群。是面對(duì)農(nóng)村，還是面對(duì)城市；是面對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面對(duì)社會(huì)。定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)?？隙ㄒ业奖拘５墓残蕴攸c(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，可以面對(duì)特別的生源群體，可以多層次分類(lèi)別招生，應(yīng)當(dāng)擅長(zhǎng)劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位進(jìn)展。

二、市場(chǎng)策劃

一般說(shuō)來(lái)，本校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。由于本校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)整，招生必需進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和猜測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中查找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。

市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和進(jìn)展趨勢(shì)，把握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。例如，20xx年四川參與高考的考生共有62萬(wàn)，國(guó)家方案招生多少，其中本科、專(zhuān)科（高職）方案各是多少；省外、省內(nèi)方案各是多少；公辦、本校方案各是多少等。依據(jù)招生方案猜測(cè)一下本、專(zhuān)科的錄用分?jǐn)?shù)線(xiàn)、錄用比例，猜測(cè)一下本校的招生空間和條件。然后依據(jù)自己本校的實(shí)際狀況，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。

其次，招生市場(chǎng)策劃必需了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。尤其是各級(jí)各類(lèi)人才的需求規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)，將直接影響著本校的專(zhuān)業(yè)設(shè)置和課程支配，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。需求就是就業(yè)，出口影響著進(jìn)口，我們學(xué)?？隙ㄒ浞职l(fā)揮自己辦學(xué)機(jī)制敏捷的特點(diǎn)，依據(jù)市場(chǎng)對(duì)人才的需求確定人才培育的規(guī)格，設(shè)置專(zhuān)業(yè)，制定教學(xué)方案和教學(xué)大綱，支配課程和教材，支配招生數(shù)量和質(zhì)量。如果能夠直接與用人單位簽定用人合同，進(jìn)行定單培育，必將會(huì)成為招生的一大亮點(diǎn)。還可以依據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行開(kāi)發(fā)式招生，以增加對(duì)生源的吸引力。

三、形象策劃

形象是一所本校的門(mén)面，更是一所本校核心價(jià)值觀(guān)的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過(guò)招生宣揚(yáng)把學(xué)校的形象展現(xiàn)出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象親密相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過(guò)程的形象展現(xiàn)，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展現(xiàn)。比如，廣告知求語(yǔ)、屏幕形象、宣揚(yáng)畫(huà)冊(cè)、招生資料、招生詢(xún)問(wèn)場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、同學(xué)等接觸到的第一印象，是能夠直接影響同學(xué)是否選擇上某所本校的首要因素。

學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀(guān)體系，包括辦學(xué)理念、校內(nèi)文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣揚(yáng)口號(hào)等等。二是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展現(xiàn)，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、鮮亮化，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌、校內(nèi)雕塑、學(xué)校建筑布局之類(lèi)，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生詢(xún)問(wèn)活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。

四、公關(guān)策劃

就本校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、熟悉和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的進(jìn)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類(lèi)型一般分為宣揚(yáng)型、服務(wù)型（供應(yīng)免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、敬重型（征求社區(qū)及同學(xué)家長(zhǎng)的看法）、維護(hù)型等若干類(lèi)。

一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣揚(yáng)，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。本校必需充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，細(xì)心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類(lèi)型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳播、溝通協(xié)調(diào)，排憂(yōu)解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，樂(lè)觀(guān)為招生工作出力獻(xiàn)智。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息溝通過(guò)程。招生公關(guān)策劃應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、通過(guò)什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查討論、確立目標(biāo)，編制方案、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專(zhuān)題活動(dòng)策劃。例如，新聞發(fā)布會(huì)，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生詢(xún)問(wèn)會(huì)，參觀(guān)考察等等。

五、廣告策劃

現(xiàn)階段，廣告是學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得非常重要。招生廣告就是有方案地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專(zhuān)業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、勸說(shuō)、提示為目標(biāo)，起到喚起留意、引起愛(ài)好、啟發(fā)****、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)當(dāng)考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣揚(yáng)品、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。還要留意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。另外，還要留意軟性廣告的運(yùn)用，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。

六、管理策劃

管理策劃在.招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚?。所謂管理，是協(xié)調(diào)集體活動(dòng)以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過(guò)程。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過(guò)程，為了完成招生任務(wù)，實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)，必需對(duì)招生活動(dòng)進(jìn)行方案、組織、激勵(lì)、協(xié)調(diào)和掌握。

招生管理策劃，首先應(yīng)當(dāng)對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃支配，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備喜愛(ài)、熟識(shí)招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，形成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、酬勞、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的樂(lè)觀(guān)性、主動(dòng)性和制造性。要通過(guò)管理策劃使本校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范綻開(kāi)、高效進(jìn)行。

七、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化進(jìn)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

招生渠道在招生中占有特別重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要擅長(zhǎng)有所突破，擅長(zhǎng)與時(shí)俱進(jìn)、擅長(zhǎng)另辟蹊徑，樂(lè)觀(guān)探究運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，投親告友，四處拉同學(xué)。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生氣構(gòu)、招生代表。三是參與各級(jí)各類(lèi)招生詢(xún)問(wèn)會(huì)、展覽會(huì)、洽談會(huì)進(jìn)行宣揚(yáng)推銷(xiāo)。四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣揚(yáng)，樹(shù)立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)聞名專(zhuān)家、知名教授作顧，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門(mén)、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

八、項(xiàng)目策劃

進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)當(dāng)進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，討論影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中肯定要非常留意同學(xué)以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生樂(lè)觀(guān)或消極、確定或否定的評(píng)價(jià)。另外，招生項(xiàng)目策劃還要留意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值；留意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和連續(xù)；沒(méi)有細(xì)分的選擇和定位必定是盲目的，而沒(méi)有目標(biāo)選擇和定位，項(xiàng)目細(xì)分也就失去了意義。

好的項(xiàng)目必定會(huì)給招生帶來(lái)機(jī)遇和實(shí)效，它總是人們夢(mèng)寐以求的。.好項(xiàng)目必需依靠我們自己去思索、去查找。在思索查找的過(guò)程中，可以適當(dāng)留意以下幾點(diǎn)：一是與眾不同.二是巧搭便車(chē)，四兩撥千斤，借力發(fā)力，奇妙地借用其它行業(yè)、企業(yè)的手段和力氣，為自己的招生打開(kāi)局面。三是拾遺補(bǔ)缺，抓住了，一樣可以使之有價(jià)值、高效率。四，是填補(bǔ)空白，由于多方面的緣由，盡管招生的學(xué)校、專(zhuān)業(yè)越來(lái)越多，但還是有一部分需求臨時(shí)無(wú)法滿(mǎn)意或者滿(mǎn)意的代價(jià)很高。哪個(gè)學(xué)校假如能夠滿(mǎn)意這部分需求或者降低滿(mǎn)意這部分需求的代價(jià)，則肯定能夠取得勝利。

方案書(shū)2022:軍訓(xùn)策劃書(shū)精選

為了根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的指示要求，那么我們就可以開(kāi)頭寫(xiě)自己的工作方案了。工作方案，是對(duì)工作任務(wù)的預(yù)先支配的方案，我們作工作方案，是由于它具有清單的作用，可以避開(kāi)我們漏項(xiàng)。寫(xiě)工作方案時(shí)需要留意哪些方面呢？

主持人介紹到會(huì)來(lái)賓。

一、格爾木第七中學(xué)軍訓(xùn)會(huì)操表演暨表彰大會(huì)現(xiàn)在開(kāi)頭。

二、全體起立奏國(guó)歌。

三、軍訓(xùn)成果，會(huì)操表演現(xiàn)在開(kāi)頭。

請(qǐng)會(huì)操表演現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委：畢力格、張浩邦、尹蘭潔、達(dá)明棟、李霄雷、薩仁花等老師就坐；請(qǐng)記分員張秀春、喬慧君老師就坐；請(qǐng)觀(guān)眾高二班級(jí)按支配就坐；請(qǐng)高一班級(jí)各班根據(jù)提前抽簽打算的挨次，依次做預(yù)備并上場(chǎng)會(huì)操表演。

1、軍訓(xùn)會(huì)操表演；

2、三防演練。

同學(xué)們精彩紛呈的表演，掀起了一波又一波的高峰，贏得了一陣又一陣的喝彩和掌聲，下面請(qǐng)同學(xué)、教管代表，部隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行總結(jié)和評(píng)價(jià)。

四、軍訓(xùn)總結(jié)講話(huà)

1、請(qǐng)新生代表高一（1）班——鄭美玲發(fā)言。

上面是鄭美玲同學(xué)的軍訓(xùn)感悟及新學(xué)期的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備，高遠(yuǎn)的抱負(fù)，勤奮學(xué)習(xí)的決心。我想我們每一位新生都有同她一樣的體會(huì)，同樣每一位同學(xué)都會(huì)將這次軍訓(xùn)的成果，轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)的動(dòng)力，會(huì)在今后的學(xué)習(xí)當(dāng)中取得好成果。我在這里預(yù)祝高一新生，當(dāng)然也包括高二、高三班級(jí)的老同學(xué)們，祝你們志存高遠(yuǎn)、學(xué)習(xí)進(jìn)步。

2、請(qǐng)教管代表講話(huà)。

教官同志的講話(huà)鏗鏘有力，布滿(mǎn)了軍人的豪氣，他把樂(lè)觀(guān)向上，團(tuán)結(jié)進(jìn)取精神帶給了我們。我想同學(xué)們會(huì)把這種精神，滲透在今后的學(xué)習(xí)、生活當(dāng)中，感謝鄧加波教官。

3、請(qǐng)格爾木汽車(chē)第一團(tuán)帶隊(duì)營(yíng)長(zhǎng)徐濤同志作軍訓(xùn)總結(jié)講話(huà)。

徐營(yíng)長(zhǎng)在總結(jié)中，談到了整個(gè)軍訓(xùn)的過(guò)程和取得的成果，也給了我們的同學(xué)很高的評(píng)價(jià)，還提出了殷切的期望，我想同學(xué)們肯定會(huì)化精神為動(dòng)力，變期望為現(xiàn)實(shí)，以?xún)?yōu)異的成果回報(bào)給我們軍訓(xùn)部隊(duì)、部隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)及陪伴我們多日的教官。感謝徐營(yíng)長(zhǎng)。

4、請(qǐng)副校長(zhǎng)鄧峰同志作軍訓(xùn)總結(jié)講話(huà)。

鄧校長(zhǎng)在講話(huà)中談到，軍訓(xùn)會(huì)演中高一班級(jí)的新同學(xué)們，步伐整齊，口號(hào)洪亮，嚴(yán)厲?莊重，神情激揚(yáng)，作風(fēng)堅(jiān)韌，具有肯定的戰(zhàn)斗力。通過(guò)這次軍訓(xùn)同學(xué)們?cè)黾恿思o(jì)律性，培育了組織性，具有了團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，堅(jiān)韌拼搏的精神。我想同學(xué)們會(huì)將這次軍訓(xùn)的收獲，帶到今后的學(xué)習(xí)當(dāng)中，在學(xué)習(xí)上同樣會(huì)努力刻苦，取得好成果。

五、請(qǐng)工會(huì)主席鄭志剛同志宣讀20xx—20xx學(xué)年度高一新生軍訓(xùn)會(huì)優(yōu)勝班級(jí)及操優(yōu)秀學(xué)員名單。

1、請(qǐng)優(yōu)勝班級(jí)代表上主席臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)；

2、請(qǐng)各班優(yōu)秀學(xué)員代表上主席臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。

3、請(qǐng)同學(xué)代表向執(zhí)行本次軍訓(xùn)任務(wù)的格爾木汽車(chē)一團(tuán)官兵敬獻(xiàn)鮮花及禮物。

在這里我們?cè)俅蜗蜻@幾天付出辛勤勞動(dòng)的部隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)及官兵表示誠(chéng)心的感謝和真誠(chéng)的敬意。

下面學(xué)校表彰上學(xué)期在學(xué)習(xí)生活中取得突出成果的原高一、高二班級(jí)的“五星級(jí)優(yōu)秀”同學(xué)及先進(jìn)班集體。

六、請(qǐng)教育處王海主任宣讀20xx—20xx學(xué)年度其次學(xué)期先進(jìn)班集體及五星級(jí)優(yōu)秀同學(xué)表彰打算。

1、請(qǐng)先進(jìn)班集體代表上主席臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)；

2、請(qǐng)各班星級(jí)同學(xué)代表上主席臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。

3、請(qǐng)五星級(jí)優(yōu)秀同學(xué)代表——高二（1）張航同學(xué)發(fā)言。

張航同學(xué)代表“五星級(jí)優(yōu)秀”同學(xué)的發(fā)言中，表了決心，談了抱負(fù)，盼望同學(xué)們?cè)诮窈蟮膶W(xué)習(xí)生活中，“五星級(jí)優(yōu)秀”同學(xué)更上一層樓，其他同學(xué)學(xué)先進(jìn)，趕先進(jìn)，爭(zhēng)當(dāng)“五星級(jí)優(yōu)秀”同學(xué)。

[方案書(shū)范本]超市創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)（一篇）

為了更好的實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)，我們要為下一階段工作提前做好規(guī)劃。工作方案，可以說(shuō)是有條理的明確下一步工作的支配或者準(zhǔn)備，提前做好工作方案可以讓我們有條不紊的進(jìn)行工作。怎樣才能寫(xiě)好一篇工作方案呢？下面是整理出來(lái)的《[方案書(shū)范本]超市創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)（一篇）》，僅供您在工作和學(xué)習(xí)中參考。

一、項(xiàng)目描述

1、項(xiàng)目背景

學(xué)校四周主要以同學(xué)為主，其每月可支配開(kāi)銷(xiāo)在501—800元之間。購(gòu)物次數(shù)多、數(shù)額小的顯著大眾性消費(fèi)，和主要消費(fèi)類(lèi)型打算商店的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)方向。經(jīng)營(yíng)規(guī)模及主要經(jīng)營(yíng)品類(lèi)：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品。期中提倡以飲食類(lèi)產(chǎn)品為主的布局，在飲食類(lèi)產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中為消費(fèi)者供應(yīng)更多的選擇。商店的設(shè)計(jì)及選址：以簡(jiǎn)潔大方為主這樣既迎合消費(fèi)者又節(jié)省裝修成本。

近年來(lái)，由于大型賣(mài)場(chǎng)的數(shù)量不斷增加，中小型賣(mài)場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)理念的落后，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來(lái)越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)—————便利店。

據(jù)調(diào)查，各學(xué)校師生整體消費(fèi)總體力量較強(qiáng)。在課間對(duì)于飲食類(lèi)產(chǎn)品消耗力量較強(qiáng)，同學(xué)每日用于飲料、食品等相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)在5元左右。因此，為開(kāi)設(shè)校內(nèi)綜合商店供應(yīng)了較強(qiáng)的消費(fèi)環(huán)境。

2、項(xiàng)目宗旨

（1）符合目標(biāo)消費(fèi)者需求――便利店由于都是經(jīng)營(yíng)的快速消費(fèi)品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷(xiāo)的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品，主要講究庫(kù)存小，周轉(zhuǎn)要快。

（2）為消費(fèi)者供應(yīng)便利――就近的購(gòu)買(mǎi)條件，可適當(dāng)考慮送貨上門(mén)，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目要依據(jù)四周居民的需求來(lái)進(jìn)行商品配置。

3、項(xiàng)目介紹

經(jīng)營(yíng)規(guī)模及主要經(jīng)營(yíng)品類(lèi)：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品。期中提倡以飲食類(lèi)產(chǎn)品為主的布局，在飲食類(lèi)產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中為消費(fèi)者供應(yīng)更多的選擇。

4、管理隊(duì)伍

查找有意向的商家進(jìn)行商談合作事宜;到工商部門(mén)進(jìn)行相關(guān)的注冊(cè);確立商店地址進(jìn)行裝修設(shè)計(jì);商店經(jīng)營(yíng)、管理人員的確立與培訓(xùn);配貨供應(yīng)體系的明確。

組織結(jié)構(gòu)：

店長(zhǎng)1名：主要負(fù)責(zé)處理校內(nèi)綜合商店的全部日常事務(wù)。

會(huì)計(jì)1名：負(fù)責(zé)對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行日常的財(cái)務(wù)結(jié)算。

收銀員2名：負(fù)責(zé)收銀及送貨工作。

理貨員6名：負(fù)責(zé)商店布置、理貨工作。期中有2名導(dǎo)購(gòu)，2名送貨、2名理貨保管員。

5、配套設(shè)施

（1）固定設(shè)施

天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能達(dá)到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配，比較常見(jiàn)的有白色膩?zhàn)禹?，或者是石膏?/p>

地面——便利店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(zhǎng)，加上其基本都是以銷(xiāo)售日常食品為主（食品的銷(xiāo)售占50—60%），要求店堂的顏色要比較淡雅明快清爽，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時(shí)不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征，必要時(shí)為節(jié)省成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作

店前的地面——只要平整，簡(jiǎn)單搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會(huì)用素色地板或是直接使用水泥地面

墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來(lái)裝飾，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片

照明――白色或暖色的顏色為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常狀況下，需要保持10—15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營(yíng)需要

音響――為保證顧客的舒適的購(gòu)物心理心情，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開(kāi)放舒緩的背景音樂(lè)。

（2）經(jīng)營(yíng)設(shè)備

電腦――一般每店配備收銀機(jī)一臺(tái)，其功能兼具前后臺(tái)，無(wú)需另行配備特地的后臺(tái)操作系統(tǒng)。

軟件――與總部實(shí)行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以便利總部對(duì)其進(jìn)行管理監(jiān)控，并且總部能依據(jù)系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行庫(kù)存管理（假如是自己開(kāi)單店側(cè)不需要聯(lián)網(wǎng)）

收銀臺(tái)――收銀臺(tái)兼管理人員工作臺(tái)

貨架――以平方數(shù)計(jì)，每4—4。5平方需要一組貨架，一般需20組左右，貨架只需使用一般的貨架即可

冰柜――因便利店是便利于就近的居民，故便利店一般都備有2個(gè)冰柜，一個(gè)是飲料啤酒柜，另一個(gè)作為冰激凌專(zhuān)用冰柜

其他設(shè)備――如書(shū)報(bào)柜，糕點(diǎn)柜，依據(jù)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目需要來(lái)進(jìn)行設(shè)備的增加

二、產(chǎn)品與服務(wù)

1、商品類(lèi)別

商品結(jié)構(gòu)：主要為食品，重點(diǎn)做熟食、飲料、餅干、便利面等。這些是高校生平常消耗量最大，最可能到便利店購(gòu)買(mǎi)，且循環(huán)購(gòu)買(mǎi)的商品。熟食是校內(nèi)便利店自產(chǎn)，利潤(rùn)較高且銷(xiāo)量較大。留意不同季節(jié)的食物搭配，并且準(zhǔn)時(shí)調(diào)整淡季的食物供應(yīng)量。其次，日常消費(fèi)品和藥品。這些商品同學(xué)一般到超市購(gòu)買(mǎi)，校內(nèi)便利店經(jīng)營(yíng)這些商品主要是為了滿(mǎn)意高校生緊急需求。再次，報(bào)紙、雜志、文具等，貼近校內(nèi)文化氛圍。校內(nèi)便利店完全可以取代報(bào)刊亭的職能。

品牌選擇方面：應(yīng)充分考慮高校生群體中的個(gè)體差異，搭配進(jìn)貨。個(gè)體差異有：消費(fèi)力量差異：同學(xué)因家庭經(jīng)濟(jì)條件不同，在購(gòu)買(mǎi)力量上也顯示出差異。校內(nèi)便利店應(yīng)為同一品種產(chǎn)品配置兩種以上品牌，滿(mǎn)意追求高檔和追求平價(jià)兩種消費(fèi)層次同學(xué)的需求。

性別差異：男女差異在個(gè)人護(hù)理用品上特殊突出。班級(jí)差異：剛?cè)雽W(xué)的大一新生在日常生活必需品上消費(fèi)較多，隨著班級(jí)的上升，人際交往消費(fèi)增多。同時(shí)，還要留意經(jīng)營(yíng)知名品牌。顧客在便利店選擇過(guò)程中，會(huì)選擇比較熟識(shí)的商品，經(jīng)營(yíng)知名品牌可以節(jié)約購(gòu)物時(shí)間，也避開(kāi)給人經(jīng)營(yíng)“雜牌”的劣質(zhì)感。選擇符合高校生消費(fèi)喜好的品牌。

依據(jù)前文分析，高校生的消費(fèi)喜好是追求新奇、追求時(shí)尚、追求品牌、追求共性。因此便利店所賣(mài)商品應(yīng)當(dāng)大膽購(gòu)進(jìn)新品、包裝時(shí)尚的產(chǎn)品。校內(nèi)便利店自主開(kāi)發(fā)的獨(dú)有產(chǎn)品亦要遵循高校生的消費(fèi)喜好。同一種商品的品牌不必太多，而是應(yīng)在經(jīng)過(guò)仔細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和分析后，將某種商品確定在有限的幾個(gè)知名品牌。如此可以增加單位產(chǎn)品的訂購(gòu)量，提高選購(gòu)議價(jià)力量，降低進(jìn)貨成本。

商品準(zhǔn)時(shí)更新?lián)Q代。便利店的主營(yíng)商品一般是相對(duì)固定的，占經(jīng)營(yíng)商品種類(lèi)的80%，其余的20%用作新商品和配套商品的銷(xiāo)售空間，以適應(yīng)消費(fèi)者口味的變化和新奇感，這20%的商品是常常變換的。

校內(nèi)便利店的延長(zhǎng)項(xiàng)目中，傳統(tǒng)延長(zhǎng)中的打印、復(fù)印，電話(huà)卡、手機(jī)卡、上網(wǎng)卡、交通卡等，高校生這部分的需求量特別驚人?？爝f服務(wù)，由于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的規(guī)范和流行，高校生快遞需求正快速增長(zhǎng)。DHL、UPS等大型快遞公司在外國(guó)都有同便利店合作的閱歷。便利店可以成為快遞投遞、領(lǐng)取的站點(diǎn)。培訓(xùn)報(bào)名、旅游服務(wù)，這部分利潤(rùn)較大，是可以嘗試的區(qū)域。修理雨傘、修理自行車(chē)、打起補(bǔ)胎、干洗衣物等，高校生偶有這部分需求，但極少有人經(jīng)營(yíng)。供應(yīng)這類(lèi)便民措施可以進(jìn)一步鞏固校內(nèi)便利店的“便利”形象。

2、服務(wù)策略

營(yíng)業(yè)長(zhǎng)度：通常便利店都是24小時(shí)營(yíng)業(yè)，但大部分學(xué)校有門(mén)禁，規(guī)定同學(xué)必需在晚上某個(gè)時(shí)刻歸校熄燈，不得晚歸。校內(nèi)便利店可依據(jù)自身地點(diǎn)（流淌客源多寡），及學(xué)校狀況（門(mén)禁時(shí)間及同學(xué)遵守程度），在充分觀(guān)看討論后確定營(yíng)業(yè)時(shí)間。

營(yíng)業(yè)高峰期：校內(nèi)便利店的每日高峰期是每日三餐同學(xué)出門(mén)吃飯時(shí)間，以及夜間宵夜時(shí)段;每年的淡季是同學(xué)放假的寒暑假期間，只有部分同學(xué)在校;每年的高峰期消失在開(kāi)學(xué)，同學(xué)選購(gòu)生活用品的時(shí)候。

此外，便民服務(wù)會(huì)損害利潤(rùn)率，但會(huì)提高整體銷(xiāo)量和品牌忠誠(chéng)度，從而提高總和利潤(rùn)，增長(zhǎng)無(wú)形資產(chǎn)。送貨上門(mén)服務(wù)。這是校內(nèi)便利店必需經(jīng)營(yíng)的部分。盡管便利店在距離上已經(jīng)特別短，但很多高校生出于各種緣由，尤其雨每天氣時(shí)，不情愿出門(mén)，卻常有緊急需求。因此，許多學(xué)校都有開(kāi)拓同學(xué)自己經(jīng)營(yíng)的`宿舍零食鋪，包送貨上門(mén)業(yè)務(wù)。但是這些同學(xué)經(jīng)營(yíng)不成體系，利潤(rùn)低，經(jīng)營(yíng)艱苦，而且同學(xué)最需要的熟食無(wú)法經(jīng)營(yíng)。校內(nèi)便利店有很好的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、熟食產(chǎn)品，假如能夠送貨上門(mén)，必定深受歡迎。

網(wǎng)上訂貨服務(wù)。結(jié)合送貨上門(mén)服務(wù)推出網(wǎng)上訂貨服務(wù)。初期可以使用等即時(shí)談天工具一對(duì)一地通知銷(xiāo)售人員，后期可以擁有自己的訂貨網(wǎng)站，正規(guī)化運(yùn)作。

無(wú)利便民措施。這部分便民措施完全無(wú)利，甚至?xí)谀承r(shí)間造成肯定損失。但卻讓校內(nèi)便利店供應(yīng)完整的“便利”服務(wù)的形象深化人心，顧客交口贊揚(yáng)。例如免費(fèi)微波爐、ATM取款機(jī)等。假如路面寬敞的話(huà)，可在門(mén)口安裝電視機(jī)，熱門(mén)運(yùn)動(dòng)賽季免費(fèi)播放電視節(jié)目。

三、市場(chǎng)分析與選址分析

1、市場(chǎng)定位

便利店定位在價(jià)格等同于同類(lèi)超市，宗旨是“便利至上”。服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)，服務(wù)效果好，服務(wù)更加的便利，在價(jià)格上也與同類(lèi)超市保持相同的價(jià)格。便利店的服務(wù)宗旨也是以便利、快捷、便利為主。

2、目標(biāo)市場(chǎng)

校內(nèi)便利店瞄準(zhǔn)的是高校生（及部分教職員工）的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力，作為校內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)的一級(jí)市場(chǎng)，同在校高校生有著直接的接觸和聯(lián)系。應(yīng)當(dāng)結(jié)合便利店優(yōu)勢(shì)、高校生消費(fèi)特點(diǎn)和校內(nèi)傳播模式，選擇適合的營(yíng)銷(xiāo)方式，供應(yīng)令人滿(mǎn)足的商品和服務(wù)，最大限度地實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)收入。

3、選址分析

靠近同學(xué)生活區(qū)。便利店輻射范圍約為500米，因此便利店方圓500米范圍內(nèi)至少應(yīng)有2500—3000個(gè)商圈人口。生活區(qū)是同學(xué)聚集的地方，部分同學(xué)可能由于課業(yè)繁忙，或出于習(xí)慣到接近的便利店購(gòu)物。有些學(xué)校同學(xué)宿舍是集中的，校內(nèi)便利店選址很輕松;有些學(xué)校校區(qū)較老，沒(méi)有長(zhǎng)期規(guī)劃，同學(xué)宿舍是分散的，校內(nèi)便利店就必需通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，確保店址四周有3000人左右的市場(chǎng)容量。

避開(kāi)校內(nèi)超市和便利店飽和區(qū)域。部分學(xué)校有定位于同學(xué)的校內(nèi)超市，雖然面積比不上大賣(mài)場(chǎng)，但品種、價(jià)格均比便利店有優(yōu)勢(shì);同時(shí)，做好市場(chǎng)調(diào)查，避開(kāi)其他便利店的輻射商圈。有肯定量的流淌人群。便利店商圈小，而交叉性布點(diǎn)的狀況比較一般，在穩(wěn)定性顧客被瓜分之后，必需要有肯定量的流淌顧客群的支持?？蛇x擇車(chē)流淌線(xiàn)較多的地方，并運(yùn)用醒目的店面設(shè)計(jì)。

便利店每月的租金要在一天的銷(xiāo)售額內(nèi)。校內(nèi)便利店可能在同學(xué)寒暑假期間消失淡季，所以在對(duì)每日銷(xiāo)售額的測(cè)算上，應(yīng)平均視之。掌握密集程度。從國(guó)外便利店的進(jìn)展實(shí)踐看，每2500—4000人就擁有一家便利店，這樣可使消費(fèi)者在2—7分鐘到達(dá)。同時(shí)，便利連鎖公司一般是在兩到三年內(nèi)規(guī)模達(dá)到170家左右的時(shí)候開(kāi)頭盈利。因此，對(duì)定位于校內(nèi)市場(chǎng)的便利店，實(shí)行連鎖形式，肯定程度的密集開(kāi)店是必要的。便利進(jìn)貨。還要留意選擇能讓貨車(chē)通行，便利進(jìn)貨的地點(diǎn)。

方案書(shū)2022:元宵節(jié)策劃書(shū)

為了跟上領(lǐng)導(dǎo)的腳步，我們應(yīng)當(dāng)對(duì)下一階段的工作做個(gè)方案了。工作方案，就是自己對(duì)將來(lái)某一時(shí)間內(nèi)工作的大致規(guī)劃，一份好的工作方案可以讓接下來(lái)的工作更上一層樓！那么，怎么樣動(dòng)筆寫(xiě)工作方案呢？下面是特殊整理出來(lái)的“方案書(shū)2022:元宵節(jié)策劃書(shū)”，僅供可以為您供應(yīng)參考。

一、活動(dòng)背景

元宵節(jié)是我國(guó)的一個(gè)特別有中國(guó)特色的傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天，看燈會(huì)，猜燈謎，鬧元宵已從好幾千年連續(xù)至今。此外，由于我國(guó)對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日越來(lái)越重視，越來(lái)越關(guān)注。如若在這一天，您到超市逛逛，您定會(huì)發(fā)覺(jué)，超市里張燈結(jié)彩掛起了各式各樣的謎語(yǔ)，如若猜對(duì)了，揭開(kāi)謎底，可到超市服務(wù)臺(tái)換取精致小禮品一份。這是最常見(jiàn)的商超元宵節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)。

二、活動(dòng)主題

虎年洋洋得意張燈結(jié)彩大鬧元宵

三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月xx至x月xx

四、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一：正月十五元宵燈謎猜猜猜

活動(dòng)期間，在本商場(chǎng)或超市各個(gè)樓層懸掛燈謎，每位顧客均可參與此猜謎活動(dòng)，猜對(duì)者均可到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取相關(guān)禮品一份。

活動(dòng)二：吃元宵甜美蜜

活動(dòng)期間，凡購(gòu)買(mǎi)湯圓滿(mǎn)xx元者，均可送“福”字小對(duì)聯(lián)一幅，吃得越多“福”越多。

活動(dòng)三：慶元宵抽“元宵券”

活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)或超市購(gòu)滿(mǎn)xx元者，均可憑小票到服務(wù)臺(tái)換“元宵券”一張，并兌換湯圓一份。滿(mǎn)x元者，可獲元宵券兩張，可兌換湯圓和快樂(lè)果各一份，以此類(lèi)推，可領(lǐng)得不同贈(zèng)品。

活動(dòng)四：做元宵，包湯圓，比比誰(shuí)家最團(tuán)聚

活動(dòng)期間，進(jìn)行包湯圓大賽，活動(dòng)前期，通過(guò)發(fā)dm的形式在顧客里進(jìn)行宣揚(yáng)，凡有愛(ài)好者均可參與，報(bào)名條件不限，此外邀請(qǐng)各大商場(chǎng)管理人或其他知名人物擔(dān)當(dāng)評(píng)委進(jìn)行評(píng)比，并設(shè)置相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)，一等獎(jiǎng)可送省內(nèi)全家兩天游，二等獎(jiǎng)可送全家福藝術(shù)照一套，三等獎(jiǎng)可送全家團(tuán)聚飯一桌，鼓舞獎(jiǎng)可獲精致禮品一份。

五、活動(dòng)費(fèi)用

略

方案書(shū)2022:優(yōu)秀高校策劃書(shū)精選

為了響應(yīng)公司的號(hào)召指引，我們可以從下一階段工作方案開(kāi)頭著手了。工作方案，就是對(duì)自己下一階段的預(yù)先支配，一份優(yōu)秀的工作方案可以讓我們事半功倍的完成工作。一篇工作方案應(yīng)當(dāng)要怎么寫(xiě)呢？為了讓你更好的運(yùn)用它，下面是細(xì)心為您整理的“方案書(shū)2022:優(yōu)秀高校策劃書(shū)精選”，歡迎您參考，盼望對(duì)您有所助益！

一、活動(dòng)名稱(chēng)

班級(jí)野戰(zhàn)競(jìng)賽

二、活動(dòng)主題

團(tuán)隊(duì)、合作、拼搏、進(jìn)取

三、活動(dòng)目的

豐富校內(nèi)文化生活，聯(lián)系活動(dòng)策劃課程學(xué)習(xí)，提高活動(dòng)策劃力量、組織力量、管理力量、協(xié)調(diào)力量，培育團(tuán)隊(duì)精神、合作觀(guān)念、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，了解活動(dòng)策劃組織實(shí)施過(guò)程，面對(duì)如云“強(qiáng)手”，不怯場(chǎng)，不退卻，鎮(zhèn)靜、冷靜應(yīng)戰(zhàn)，通過(guò)拼搏，樂(lè)觀(guān)進(jìn)取，最終共享勝利與喜悅。

四、活動(dòng)時(shí)間

xx年x月x日x時(shí)至x時(shí)

五、活動(dòng)地點(diǎn)

學(xué)校河網(wǎng)地帶（晴天）或體育館（雨天）

六、參與人員

xx班全體同學(xué)（現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)名，不得請(qǐng)假，參與活動(dòng)計(jì)入試驗(yàn)成果）。

七、舉辦單位

主辦單位：xx專(zhuān)業(yè)

策劃承辦單位：xx班

八、活動(dòng)編隊(duì)

a隊(duì):由xx班xx組同學(xué)（或以寢室為單位）

b隊(duì):由xx班xx組同學(xué)（或以寢室為單位）

九、野戰(zhàn)競(jìng)賽

競(jìng)賽規(guī)章：兩隊(duì)各自布陣，選好大本營(yíng)，把軍旗插或掛在大本營(yíng)適當(dāng)?shù)牡胤?以一人能拿到為宜)。然后把本隊(duì)人員進(jìn)行合理分工，如有的愛(ài)護(hù)軍旗，有的攻擊。雙方各派一個(gè)代表通知裁判員，并一起到雙方陣地視察地形，檢查軍旗。裁判員則站在居中而簡(jiǎn)單仲裁的地方。

情節(jié)設(shè)計(jì)：裁判員宣布野戰(zhàn)開(kāi)頭。雙方隊(duì)員馬上進(jìn)行攻守活動(dòng)。雙方隊(duì)員相遇時(shí)，可以追拍或躲避，雙方一有接觸，就一起到裁判員處，各自把自己的職務(wù)條交給裁判員。裁判員依據(jù)陸戰(zhàn)棋規(guī)章作出推斷：或取消戰(zhàn)斗資格，或判歸隊(duì)連續(xù)參與戰(zhàn)斗。在戰(zhàn)斗時(shí)雙方可以實(shí)行多樣化的戰(zhàn)術(shù)，如：偽裝追趕，兩人合擊對(duì)方，躲、逃、逗等，設(shè)法毀滅對(duì)方的力氣。直到一方把對(duì)方的軍旗拿到，護(hù)送到裁判員處，經(jīng)裁判員檢查該人確系有戰(zhàn)斗力時(shí)(檢查職務(wù)條)，馬上宣布某隊(duì)獲勝。

競(jìng)賽過(guò)程中，應(yīng)留意做到以下幾點(diǎn)：①地雷不能主動(dòng)拍人，但可以做追捕的假動(dòng)作。②被拍后雙方一同到裁判員處，雙方非當(dāng)事人不能一起跟去。③職務(wù)大小挨次為：總司令、軍、師、旅、團(tuán)、營(yíng)、連、排長(zhǎng)、工兵、炸彈、地雷。地雷除遇工兵外，遇任何人均同歸于荊④裁判員在執(zhí)行工作中，必需為雙方隊(duì)員保密。

競(jìng)賽器材：軍棋2副小旗子3面（或用小紙片寫(xiě)字代替）

裁判3名：（自愿報(bào)名參與）

十、勝敗評(píng)比

團(tuán)體賽，三局兩勝制。勝局為多即是最終贏家。

十一、進(jìn)度支配

x月x日—x月x日競(jìng)賽分組及組員及裁判員的確定

x月x日—x月x日競(jìng)賽器材的購(gòu)買(mǎi)和預(yù)備，場(chǎng)地的借用支配。

x月x日x時(shí)—x時(shí)場(chǎng)地的布置支配，部分道具的放置（起點(diǎn)、終點(diǎn)線(xiàn)劃定）

x月x日x時(shí)—x時(shí)野戰(zhàn)競(jìng)賽

十二、賽事程序

x時(shí)—x時(shí)x分集合、編隊(duì)

x時(shí)—x時(shí)x分講解規(guī)章、要求

x時(shí)—x時(shí)x分各自進(jìn)入陣地，競(jìng)賽開(kāi)頭

x時(shí)—x時(shí)x分競(jìng)賽結(jié)束，交換場(chǎng)地再戰(zhàn)（如此反復(fù)三句兩勝）

x時(shí)—x時(shí)x分公布戰(zhàn)績(jī)，競(jìng)賽小結(jié)

x時(shí)—x時(shí)x分集合，解散

十三、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

最終勝出編隊(duì)，試驗(yàn)成果記為優(yōu)秀（或發(fā)放獎(jiǎng)品）；未能勝出編隊(duì)，試驗(yàn)成果記為合格（或發(fā)放紀(jì)念品）。

十四、活動(dòng)預(yù)算

陸戰(zhàn)棋兩副（或用小紙片代替），預(yù)算20元；

小旗子三面（交戰(zhàn)雙方和總裁判個(gè)一面）沒(méi)預(yù)算30元；

獎(jiǎng)品若干（本子和筆），預(yù)算100元；

總計(jì)：150元

十五、留意事項(xiàng)

1、野戰(zhàn)競(jìng)賽必需嚴(yán)格根據(jù)嬉戲規(guī)章進(jìn)行，肯定不能把實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目視同兒戲。

2、競(jìng)賽期間如有同學(xué)受傷，現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)人員馬上帶該同學(xué)去校醫(yī)室治療。

3、交戰(zhàn)雙方接觸人員必需一起到裁判組見(jiàn)證，裁判組不得向交戰(zhàn)雙方人員透露任何職務(wù)信息，并負(fù)責(zé)“押送”“犧牲”方人員退出競(jìng)賽現(xiàn)常

十六、人員分工

項(xiàng)目顧問(wèn)：（任課老師）

項(xiàng)目協(xié)調(diào)：（項(xiàng)目經(jīng)理）

策劃組：xxx

裁判組：xxx

檢錄組：xxx

器材組：xxx

平安組：xxx

宣揚(yáng)組：xxx

方案編制：xxx

某某班級(jí)

方案書(shū)2022:手工制作策劃書(shū)范文

為了更快的完成工作任務(wù)和目標(biāo)，我們應(yīng)當(dāng)對(duì)下一階段的工作做個(gè)方案了。工作方案應(yīng)當(dāng)是一個(gè)連續(xù)制定跟進(jìn)的過(guò)程，工作方案很重要，它讓你在繁雜的工作中，保持冷靜，有的放矢。對(duì)于寫(xiě)工作方案你有什么好的想法呢？為了讓您用的更省心，下面是整理的“方案書(shū)2022:手工制作策劃書(shū)范文”，歡迎閱讀，盼望您能夠喜愛(ài)并共享！

一、活動(dòng)名稱(chēng)：

商學(xué)院手工制作大賽

二、活動(dòng)主辦：

商學(xué)院同學(xué)會(huì)生活部

三、活動(dòng)目的：

豐富廣闊同學(xué)的課余生活，增加商院同學(xué)的生活情趣，提高同學(xué)動(dòng)手實(shí)踐力量

四、活動(dòng)主題：

通過(guò)同學(xué)制作的各種形式的手工藝品，呈現(xiàn)同學(xué)們多種多樣的手工才藝，為學(xué)生供應(yīng)一個(gè)良好的活動(dòng)平臺(tái)。

五、活動(dòng)流程支配：

1.活動(dòng)宣揚(yáng)：由宣揚(yáng)部起草制作活動(dòng)展牌，在商院進(jìn)行宣揚(yáng)，并通過(guò)各班生活委在班內(nèi)宣揚(yáng)，邀請(qǐng)并鼓舞同學(xué)們踴躍報(bào)名參與。

2.作品征集：12月10日12月20日為作品征集階段，廣闊同學(xué)可通過(guò)各班生活委上交作品，也可自己交到四樓同學(xué)會(huì)辦公室(在同學(xué)會(huì)值班階段)，注明班級(jí)、姓名、聯(lián)系方式。

3.作品評(píng)比：12月21日12月22日進(jìn)行作品的評(píng)比，由商院生活部成員負(fù)責(zé)組織，各班生活委、同學(xué)會(huì)主席團(tuán)組成評(píng)委團(tuán)進(jìn)行優(yōu)秀作品的評(píng)比

4，作品展出：12月22日12月23日進(jìn)行優(yōu)秀作品的展出，在商院大廳展出獲獎(jiǎng)作品并拍照留念

1、作品主題鮮亮，內(nèi)容健康向上，美觀(guān)有用、構(gòu)思奇妙、富有制造性。

2、作品必需是自己動(dòng)手制作完成的，不得從市場(chǎng)上購(gòu)得成品參賽

3、沒(méi)人限參賽作品一份

4、作品形式多樣，手工藝制品、紙制品、織制品、布制品、塑料制品、竹制品、陶瓷制品、木制品等(不包括書(shū)法、繪畫(huà))均可。

5、參賽作品需注明作品名稱(chēng)、制班級(jí)、姓名

六、作品評(píng)比細(xì)則及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：總分10分;

創(chuàng)意性3分

美觀(guān)性2分

精致性2分

有用性2分。

環(huán)保性1分

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

本次大賽設(shè)一等獎(jiǎng)1名，頒發(fā)證書(shū)和獎(jiǎng)品

二等獎(jiǎng)3名，頒發(fā)證書(shū)和獎(jiǎng)品

三等獎(jiǎng)5名，頒發(fā)證書(shū)和獎(jiǎng)品

優(yōu)秀獎(jiǎng)10名，頒發(fā)證書(shū)和獎(jiǎng)品

注:參賽作品由主辦方保留;

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

獎(jiǎng)品購(gòu)買(mǎi)：400

證書(shū)購(gòu)買(mǎi)：100

總計(jì)：500

方案書(shū)2022:小品策劃書(shū)之一

為了能夠保證后續(xù)工作能夠順當(dāng)進(jìn)行，我們要對(duì)自己下一階段的工作進(jìn)行方案。工作方案應(yīng)當(dāng)是一個(gè)連續(xù)制定跟進(jìn)的過(guò)程，常常制定工作方案，可以增加人的規(guī)律思維和直覺(jué)推斷力量。工作方案主要是寫(xiě)哪些內(nèi)容呢？給大家整理了“方案書(shū)2022:小品策劃書(shū)之一”，歡迎閱讀，歡迎保藏。

一、活動(dòng)意義和目的

1、小品以其喜聞樂(lè)見(jiàn)的大眾形式和膾炙人口的深刻內(nèi)涵，深受人們的重視和寵愛(ài)，為加強(qiáng)我學(xué)院的文化氛圍，活躍同學(xué)高校生活。為同學(xué)們?cè)诟咝５纳町?dāng)中查找并發(fā)覺(jué)一個(gè)新的自我供應(yīng)一個(gè)舞臺(tái)，特策劃舉辦本次小品大賽。

2、對(duì)于學(xué)校的文藝本身的進(jìn)展來(lái)講，通過(guò)類(lèi)似的表演競(jìng)賽來(lái)挖掘人才，為以后的文藝節(jié)目供應(yīng)更多豐富元素，為迎接建黨九十周年做預(yù)備，小品主要內(nèi)容有：建設(shè)宿舍文明、高校生校內(nèi)生活(愛(ài)情觀(guān)，職業(yè)觀(guān)，人生觀(guān)，價(jià)值觀(guān))

二、活動(dòng)對(duì)象：土木系全體同學(xué)

三、活動(dòng)時(shí)間：4月13日至4月28日

四、主辦方：土木系團(tuán)總支同學(xué)會(huì)

五、承辦方：土木系團(tuán)總支同學(xué)會(huì)社會(huì)實(shí)踐部

六、所需物品：音響，話(huà)筒，氣球，彩絲，膠帶，繩子，條幅，宣揚(yáng)板

七、作品要求：

1、作品體裁以小品為主，內(nèi)容要求樂(lè)觀(guān)健康向上，有肯定文化內(nèi)涵。

2、時(shí)間要求掌握在5到10分鐘左右。

3、劇原來(lái)源可以是經(jīng)典劇目，也可以是原創(chuàng)劇本，為鼓舞原創(chuàng)劇本參賽特賜予原創(chuàng)劇本0.2的加分。

八、預(yù)備工作：

1、利用兩天的時(shí)間完成活動(dòng)的策劃書(shū)并申請(qǐng)?jiān)侯I(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

2、制定出報(bào)名表格，宣揚(yáng)海報(bào)。(宣揚(yáng)部)

3、在4月13日貼出宣揚(yáng)海報(bào)，廣播站廣播，在一飯，二飯門(mén)口進(jìn)行宣揚(yáng)。(實(shí)踐部)

4、在4月13日向發(fā)放競(jìng)賽報(bào)名表。(實(shí)踐部)

5、報(bào)名表格在4月15日4:30統(tǒng)一交到F棟309。(實(shí)踐部)

6、申請(qǐng)E棟402為活動(dòng)地點(diǎn)。(實(shí)踐部)

7、聯(lián)系參加演出的樂(lè)隊(duì)和歌手(實(shí)踐部)

九、活動(dòng)進(jìn)行：

1、初賽階段

時(shí)間：4月23日

地點(diǎn)：E棟402

競(jìng)賽形式及流程：

①要求土木系10屆各班至少組織一支隊(duì)伍，至多三支隊(duì)伍進(jìn)行參賽，09屆各班組隊(duì)參與，土木系團(tuán)總支同學(xué)會(huì)各部門(mén)組隊(duì)參與，激勵(lì)自由組隊(duì)并以小隊(duì)的名義參與競(jìng)賽。

②初賽挨次由報(bào)名先后的挨次開(kāi)頭

③初賽結(jié)束后，各隊(duì)伍派代表抽簽，打算決賽參賽挨次。

競(jìng)賽結(jié)果

取評(píng)委評(píng)分的平均分為每支隊(duì)伍的最終得分，取前8名的隊(duì)伍進(jìn)入決賽，公布競(jìng)賽隊(duì)伍的名單和參賽挨次。

工作支配

初賽評(píng)委：土木系團(tuán)總支、同學(xué)會(huì)主席團(tuán)成員

計(jì)分統(tǒng)分：社會(huì)實(shí)踐部2名成員

音響聲樂(lè)：

現(xiàn)場(chǎng)布置：社會(huì)實(shí)踐部成員

2、決賽階段

競(jìng)賽時(shí)間：4月28日

地點(diǎn)：待定

競(jìng)賽形式：進(jìn)入決賽的8支隊(duì)伍及其參賽節(jié)目

競(jìng)賽結(jié)果及獎(jiǎng)品：

一等獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)金60元獎(jiǎng)狀

二等獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)金40元獎(jiǎng)狀

三等獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)金30元獎(jiǎng)狀

其他獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：最佳導(dǎo)演獎(jiǎng)一名最佳編劇獎(jiǎng)一名最佳男女主角最佳專(zhuān)業(yè)及最佳班級(jí)組織獎(jiǎng)(其他為優(yōu)秀獎(jiǎng))

人員工作支配

評(píng)委：待定

計(jì)分統(tǒng)分：實(shí)踐部

嘉賓接待實(shí)踐部

主持人主持人隊(duì)2人

現(xiàn)場(chǎng)布置：同學(xué)會(huì)宣揚(yáng)部、生活部、社會(huì)實(shí)踐部成員

競(jìng)賽流程：

①開(kāi)場(chǎng)樂(lè)隊(duì)演奏

②主持人介紹評(píng)委和到場(chǎng)嘉賓并向觀(guān)眾及評(píng)委宣讀競(jìng)賽規(guī)章。

③競(jìng)賽正式開(kāi)頭，參賽隊(duì)伍根據(jù)抽簽挨次依次進(jìn)行競(jìng)賽

④半數(shù)隊(duì)伍競(jìng)賽完畢之后邀請(qǐng)校內(nèi)十大歌手同學(xué)演唱歌曲

⑤競(jìng)賽連續(xù)進(jìn)行，直到全部參賽隊(duì)伍完成表演競(jìng)賽。

⑥請(qǐng)?jiān)u委做全場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，計(jì)分人員統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)和撰寫(xiě)?yīng)劆?/p>

⑦進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式

⑧全場(chǎng)競(jìng)賽結(jié)束

十、所需資金：

氣球：30元

彩絲：30元

條幅：200元

宣揚(yáng)單，報(bào)名表格：90元

獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)狀：200元

礦泉水：50元

共計(jì)：600元

方案書(shū)2022:畢業(yè)典禮策劃書(shū)

為了讓下次工作更好的完成，我們要早早為自己的工作方案做準(zhǔn)備了。工作方案的主要構(gòu)成因素有工作項(xiàng)目、內(nèi)容，完成標(biāo)準(zhǔn)，完成時(shí)間等，一份優(yōu)秀的工作方案可以讓我們事半功倍的完成工作。怎樣寫(xiě)好自己的工作方案呢？下面是幫大家整理編輯的《方案書(shū)2022:畢業(yè)典禮策劃書(shū)》，盼望能為您供應(yīng)更多的參考。

一、展臺(tái)布置

背景臺(tái)上的幕布上(也就是主席臺(tái)后的那塊大板)，掛著一棵真實(shí)的稻穗，必需要足夠大，同時(shí)為了防止穗粒掉落，可用透亮?????膠對(duì)每一粒穗粘貼起來(lái)。這棵稻穗到后面環(huán)節(jié)要取下來(lái)用的。下面書(shū)寫(xiě)幾個(gè)字：今時(shí)成熟時(shí)，明日收獲日

稻穗的旁邊可以用星星點(diǎn)綴，但星星不要太多，整個(gè)背景要簡(jiǎn)明，不要搞得太花哨，然后在上面書(shū)寫(xiě)幾個(gè)大字：“'''學(xué)院XX年畢業(yè)典禮”

二、畢業(yè)生入場(chǎng)特殊儀式

可實(shí)行奧運(yùn)會(huì)入場(chǎng)儀式，象征畢業(yè)生們都是以后人生賽場(chǎng)上的健兒。

詳細(xì)操作流程：

１、假如導(dǎo)師或輔導(dǎo)員情愿，由他們充當(dāng)舉牌人，女的穿上旗袍(那確定相當(dāng)勁爆)，假如他們不情愿，就選各個(gè)系的系花之類(lèi)的當(dāng)舉牌人

２、用雙語(yǔ)播報(bào)畢業(yè)生入場(chǎng)，畢業(yè)生入場(chǎng)時(shí)，可向主席臺(tái)揮手致意。

３、站列的形式也可以考慮設(shè)計(jì)成方陣形式。

４、在舉牌的各牌子設(shè)計(jì)上，最好運(yùn)用一些心思，比如也在每個(gè)牌子上掛一束稻穗。

三、領(lǐng)證代表、撥穗代表等入場(chǎng)

由于這些代表是明星級(jí)的人物，就可以采納明星入場(chǎng)式的方法。

實(shí)行一對(duì)式的入場(chǎng)，女的挽著男的手臂。

臺(tái)上播放這些代表的名字。

四、宣布典禮開(kāi)頭

全體起立，奏國(guó)歌、校歌(假如有校歌的話(huà))

在奏國(guó)歌與校歌時(shí)，肯定要有合唱隊(duì)領(lǐng)唱，然后全體大合唱。

五、主持人請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)致辭、講話(huà)

以下各個(gè)環(huán)節(jié)稍略，現(xiàn)在重點(diǎn)提頒發(fā)畢業(yè)證和撥穗環(huán)節(jié)

六、追光燈投在大幕布的那一刻開(kāi)頭了(第一次播放ｄｖ)

這個(gè)ｄｖ是一個(gè)總的ｄｖ，詳細(xì)內(nèi)容可以是概括性的比較煽情的

七、頒發(fā)畢業(yè)證、撥穗

１、報(bào)幕

由各院系的負(fù)責(zé)人或老師(兩人模式)進(jìn)行報(bào)幕(類(lèi)似奧斯卡頒獎(jiǎng)會(huì)那樣子)，宣布各自院系的同學(xué)代表上臺(tái)

２、同學(xué)代表接受畢業(yè)證與撥穗環(huán)節(jié)(互撥模式)

a，校長(zhǎng)對(duì)一同學(xué)代表進(jìn)行授證，然后進(jìn)行撥穗

b，此同學(xué)代表被撥完后，快速回到自己的院系方陣前，采納軍隊(duì)的做法，大喊“請(qǐng)**院系同學(xué)代表出列”，于是，事先選好的十個(gè)代表快速跑到方陣前集合列隊(duì)。

c，互撥

這是一個(gè)比較大膽的創(chuàng)想。由于歷史上還真沒(méi)有過(guò)同學(xué)和同學(xué)間相互撥麥穗的。

這十個(gè)代表站成一列，報(bào)數(shù)，報(bào)數(shù)完后，同學(xué)代表說(shuō)：“報(bào)雙數(shù)的向后轉(zhuǎn)180度”，于是就成了前后兩人相互面對(duì)面的形式。

然后同學(xué)代表說(shuō)：“請(qǐng)撥穗”，于是前后兩人相互莊重地、神圣地進(jìn)行撥穗儀式。

d，以下各院系都按這個(gè)流程走。

e，更為大膽的創(chuàng)想

假如有足夠的學(xué)士帽，則全體四千人進(jìn)行互撥。同樣實(shí)行軍隊(duì)的做法，每一個(gè)隊(duì)列進(jìn)行報(bào)數(shù)(讓每人記住自己是單數(shù)還是雙數(shù))，報(bào)單數(shù)的通通向后轉(zhuǎn)，于是全體四千人就形成了前后兩兩相向的局面，然后進(jìn)行撥穗。

設(shè)計(jì)這個(gè)互撥環(huán)節(jié)的動(dòng)身點(diǎn)是，這是史上第一次全部畢業(yè)生都接受撥穗的紀(jì)錄(由于以往都只是代表接受撥穗，這次是想讓每個(gè)人都能?chē)L試一下這種味道，體驗(yàn)?zāi)欠N神圣感)

八、全場(chǎng)遞穗儀式(類(lèi)似奧運(yùn)圣火傳遞模式)

１、由校長(zhǎng)莊重地取下主席臺(tái)后面懸掛的.稻穗(這個(gè)稻穗必需要用透亮?????膠粘住穗粒的，否則四千人傳遞下來(lái)，到后面光剩桿了！)

２、校長(zhǎng)把稻穗傳遞給各院長(zhǎng)、導(dǎo)師(按官階挨次排)，然后再遞給老師，最終遞給一個(gè)同學(xué)代表，由此同學(xué)代表高舉稻穗，跑到第一院系方陣，然后進(jìn)行全場(chǎng)傳遞。

３、這種傳遞是很快的，估計(jì)不會(huì)超過(guò)八分鐘。

事先要排練好，甚至不用排練都行，只要事先囑咐一下就可以了，縱向傳遞，傳遞到最終一個(gè)，然后再傳給其次列，以此類(lèi)推。

４、最終再回到校長(zhǎng)手中，由校長(zhǎng)把稻穗裝進(jìn)一個(gè)美麗的盒子里，封存起來(lái)，存進(jìn)學(xué)校的博物館或圖書(shū)館或紀(jì)念館都行。此稻穗上必需標(biāo)明XX年的這個(gè)畢業(yè)紀(jì)事，最好用紅絲帶系起來(lái)。

5、這個(gè)美麗的、透亮?????的盒子里，除了放有稻穗外，還放了一張紙，這張紙上排列了四千個(gè)畢業(yè)生的名字。

6、是的，這是一份暖和的記憶。

九、其次次的ｄｖ播放

這一次的ｄｖ播放，就是播放各個(gè)院系的精彩瞬間了，通過(guò)剛才那個(gè)“全場(chǎng)遞穗儀式”，同學(xué)們的心情已經(jīng)被調(diào)動(dòng)到了一個(gè)高峰，又神圣又感動(dòng)，這時(shí)放這個(gè)ｄｖ，一是平撫感動(dòng)心情，而是讓同學(xué)們陷入到回憶中，這是一個(gè)暖和的環(huán)節(jié)。

十、深情詩(shī)朗誦

ｄｖ播放告一段落后，立刻開(kāi)頭深情詩(shī)朗誦，進(jìn)一步把這種暖和的心情帶向深處，最終能有配樂(lè)，詩(shī)的內(nèi)容最終是自創(chuàng)，敘述一些關(guān)于學(xué)校的生活，關(guān)于幻想，關(guān)于盼望。

十一、特邀嘉賓的演講

假如能邀請(qǐng)到一些名人來(lái)進(jìn)行人生職業(yè)規(guī)劃的演講那最好不過(guò)的了。

十二、回到XX

假如沒(méi)出名人嘉賓，則請(qǐng)XX年的畢業(yè)學(xué)子，已經(jīng)在社會(huì)上摸爬滾打一年的勝利的畢業(yè)學(xué)子，敘述他們的經(jīng)受，這種經(jīng)受是全部畢業(yè)生們都喜愛(ài)聽(tīng)的。

十三、校長(zhǎng)寄語(yǔ)

經(jīng)過(guò)第十二個(gè)環(huán)節(jié)，XX年那個(gè)畢業(yè)生的鋪墊，這時(shí)，校長(zhǎng)出來(lái)做一些寄語(yǔ)、激勵(lì)性的講話(huà)就顯得特別地合時(shí)宜了。

寄語(yǔ)這種東西，只要一個(gè)人講就行了，不要又請(qǐng)?jiān)洪L(zhǎng)、又請(qǐng)導(dǎo)師講的，多了反而沒(méi)勁。

十四、第三次追光燈投向大屏幕

校長(zhǎng)寄語(yǔ)完后，全場(chǎng)有意緘默一分鐘，也不見(jiàn)主持人有動(dòng)靜。

正值底下人竊竊私語(yǔ)時(shí)，一聲天籟般的聲音響起，這時(shí)追光燈投向大屏幕，ｄｖ上開(kāi)頭消失一段音樂(lè)視頻。

那是一首關(guān)于盼望、關(guān)于美妙的音樂(lè)，有些許哀愁、離愁，但更多的是祝愿與盼望。

這首歌要經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選，而且是大多數(shù)人能唱的。

要有兩個(gè)領(lǐng)唱人，分別站在東西兩角，他們唱起來(lái)。

然后全場(chǎng)跟著唱起來(lái)。

最終，把氣氛帶向高峰，一段美妙的記憶總在高峰時(shí)落幕。

多年以后，XX年畢業(yè)的同學(xué)們，當(dāng)他們垂垂老矣，想起這一段寶貴的記憶，會(huì)流下暖和的淚水。

方案書(shū)2022:文藝晚會(huì)策劃書(shū)

為了貫徹公司的要求，我們要開(kāi)頭預(yù)備好自己的工作方案了。工作方案，主要包括工作要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，以及想要達(dá)成的效果，長(zhǎng)期制定工作方案，可以讓我們的生活、工作和學(xué)習(xí)都比較有規(guī)律性。一篇工作方案應(yīng)當(dāng)要怎么寫(xiě)呢？特地為您收集整理“方案書(shū)2022:文藝晚會(huì)策劃書(shū)”，歡迎您閱讀和保藏，并共享給身邊的伴侶！

前言

五四運(yùn)動(dòng)既是一場(chǎng)宏大的青年運(yùn)動(dòng)，又是一場(chǎng)宏大的愛(ài)國(guó)運(yùn)動(dòng)，更是一場(chǎng)宏大的思想解放運(yùn)動(dòng)。五四運(yùn)動(dòng)孕育了愛(ài)國(guó)、進(jìn)步、民主、科學(xué)的宏大精神，五四精神培育了一代又一代青年前赴后繼，勇立潮頭。在當(dāng)今時(shí)代，經(jīng)濟(jì)高速進(jìn)展，廣闊青年要在國(guó)家建設(shè)和進(jìn)展的事業(yè)中擔(dān)當(dāng)重任，不僅要有豐富的學(xué)問(wèn)，過(guò)硬的本事，而且要有高尚的情操、堅(jiān)韌的意志，要努力成為有德有才，全面進(jìn)展的人。站在開(kāi)創(chuàng)社會(huì)文明新風(fēng)的前列，傳承傳統(tǒng)美德、實(shí)踐新的道德規(guī)范、提倡新型的人際關(guān)系和良好的社會(huì)風(fēng)尚，不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)，規(guī)范自身行為，自警自盛獨(dú)自自強(qiáng)，努力養(yǎng)成良好的道德習(xí)慣，呈現(xiàn)與國(guó)家經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)進(jìn)展的新風(fēng)貌。我們信任廣闊青年肯定會(huì)在五四精神的激勵(lì)下，在xx經(jīng)濟(jì)社會(huì)進(jìn)展的寬闊天地中書(shū)寫(xiě)新的壯美篇章。

五四系列活動(dòng)是為了豐富校內(nèi)文化生活，提倡青年立遠(yuǎn)大志向而開(kāi)展的。通過(guò)此活動(dòng)使同學(xué)們以樂(lè)觀(guān)的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)投身學(xué)習(xí)及工作中去，充分展現(xiàn)當(dāng)代青年在黨的領(lǐng)導(dǎo)下朝氣蓬勃、奮勉向上的時(shí)代風(fēng)貌。

一、晚會(huì)主題：

匯聚青春力氣開(kāi)拓展望新貌

二、活動(dòng)背景與目的：

正值學(xué)院紀(jì)念一周年之際，圍繞“五四”綻開(kāi)一系列的活動(dòng)，通過(guò)這次晚會(huì)讓同學(xué)們學(xué)習(xí)發(fā)揚(yáng)五四精神，讓青少年時(shí)刻牢記使命，激勵(lì)高校生的團(tuán)結(jié)精神、奉獻(xiàn)精神、創(chuàng)新精神、超越精神。

作為當(dāng)代高校生，在新校內(nèi)、新地點(diǎn)、新征程中連續(xù)開(kāi)創(chuàng)運(yùn)輸學(xué)子的特色，彰顯高校生的青春風(fēng)采，打出高鐵院的美妙藍(lán)圖。我們要用飽滿(mǎn)的熱忱，火辣的青春去肩負(fù)祖國(guó)的使命。

三、晚會(huì)地點(diǎn)：暫定

四、晚會(huì)時(shí)間：20xx年5月4日19點(diǎn)（暫定）

五、晚會(huì)對(duì)象：xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院鐵道運(yùn)輸系全體師生

六、主辦單位：xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院鐵道運(yùn)輸系

承辦單位：鐵道運(yùn)輸系團(tuán)總支

七、晚會(huì)流程（晚會(huì)前）

(一)、會(huì)前工作：

(1)、召集各部門(mén)人員開(kāi)會(huì)，對(duì)此次晚會(huì)進(jìn)行介紹，并安排好工作，召集人員還應(yīng)包括各班文娛委員。

(2)、節(jié)目征集，向各班級(jí)下發(fā)通知，預(yù)備節(jié)目。（勵(lì)志型節(jié)目，樂(lè)觀(guān)向上）

(3)、推選主持人。依據(jù)整個(gè)晚會(huì)的基調(diào)，節(jié)目?jī)?nèi)容等詳細(xì)狀況對(duì)主持人氣質(zhì)風(fēng)格的需要，從主持候選人中定出4位(暫定)主持人(2男2女)作為晚會(huì)的主持人。

(4)、購(gòu)買(mǎi)預(yù)備晚會(huì)所需物品及資料，包括礦泉水。（辦公室）

(5)、預(yù)備好桌椅，邀請(qǐng)函，主持人稿件，節(jié)目清單等物品以及道具。

(6)、晚會(huì)前一日將所需舞臺(tái)設(shè)備(音響、擴(kuò)音設(shè)備、話(huà)筒)全部節(jié)目所需道具全部到位.事先將音響等設(shè)備調(diào)試好。

(7)、物質(zhì)預(yù)備：資料、物資、器材預(yù)備以及購(gòu)買(mǎi)物品。

(8)、4月17日第一次彩排；4月18日公選初定節(jié)目名單；4月23日其次次彩排；4月24日確定禮儀隊(duì)隊(duì)員。

(二)、晚會(huì)流程（當(dāng)天）

1、節(jié)目觀(guān)賞（舞蹈3-5分鐘）

2、主持人致辭：介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)、老師以及嘉賓（5分鐘）

3、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，并宣布晚會(huì)開(kāi)頭（10分鐘）

4、環(huán)節(jié)一過(guò)去：緬懷過(guò)去匯聚青春之墨五四精神在我心

(1)、影視資料，視頻放映（五四運(yùn)動(dòng)前后記錄資料8分鐘）

(2)、舞蹈（勵(lì)志型5分鐘）

環(huán)節(jié)二現(xiàn)代：薪火相傳描繪高鐵時(shí)代藍(lán)圖

(1)、頒獎(jiǎng)（獲獎(jiǎng)人員必需穿著制服，并在頒獎(jiǎng)完成后與領(lǐng)導(dǎo)合影留念）（15分鐘）

(2)、詩(shī)歌朗誦協(xié)作ppt背景放映（12分鐘）

環(huán)節(jié)三進(jìn)展創(chuàng)新將來(lái)與我們同在

(1)、優(yōu)秀同學(xué)代表上臺(tái)發(fā)言（待定）（5分鐘）

5、節(jié)目觀(guān)賞（歌伴舞走進(jìn)新時(shí)代）（5分鐘）

6、主持人宣布晚會(huì)結(jié)束

7、領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓離場(chǎng)

（三）、后期工作（晚會(huì)結(jié)束當(dāng)天）

1、晚會(huì)結(jié)束后，由組織部負(fù)責(zé)維持秩序，全部的到場(chǎng)同學(xué)不得自行離開(kāi)，待全部的嘉賓，領(lǐng)導(dǎo)、老師離開(kāi)之后方可按序離開(kāi)。組織部要做好此項(xiàng)工作。

2、待全部的同學(xué)離開(kāi)之后，組織全部成員留下，并由青志協(xié)支配清理現(xiàn)常青志協(xié)支配人員歸還借用物品。

3、待場(chǎng)地清掃完畢以后，全體成員留下合影。

4、晚會(huì)結(jié)束后，由宣揚(yáng)部出一塊晚會(huì)后期的宣揚(yáng)板，宣揚(yáng)此次晚會(huì)，并由資訊部在學(xué)校的網(wǎng)頁(yè)上寫(xiě)一篇關(guān)于此晚會(huì)的新聞。

5、各部部長(zhǎng)組織各部門(mén)干事進(jìn)行晚會(huì)總結(jié)(可在晚會(huì)結(jié)束后1~2周后完成)，發(fā)覺(jué)晚會(huì)中的優(yōu)缺點(diǎn)，以便在日后的工作中進(jìn)行發(fā)揚(yáng)或改進(jìn)，之后每個(gè)干事交一份“晚會(huì)總結(jié)”到系團(tuán)總支辦公室，作為晚會(huì)資料保存。

6、信息實(shí)踐部在當(dāng)月報(bào)紙中將晚會(huì)照片和總結(jié)進(jìn)行刊登。

(四)晚會(huì)當(dāng)天突發(fā)狀況的處理：

1、應(yīng)急方案：

(1)、上一個(gè)節(jié)目演出時(shí)，其后的兩個(gè)節(jié)目在后臺(tái)預(yù)備，前一節(jié)目由于各種緣由無(wú)法按時(shí)出演時(shí)，下一個(gè)節(jié)目即時(shí)跟進(jìn)。

(2)、任一節(jié)目在演出過(guò)程中發(fā)生失誤或無(wú)法順當(dāng)進(jìn)行的狀況時(shí)，由節(jié)目的負(fù)責(zé)人快速組織演員重演此節(jié)目;若重演仍消失問(wèn)題，則該節(jié)目馬上退場(chǎng)，視詳細(xì)狀況打算其再次重演或取消。

2、人員意外受傷應(yīng)急方案：假如在晚會(huì)過(guò)程中，發(fā)生不行猜測(cè)的意外大事，導(dǎo)致參加人員受傷的，狀況較輕的，由執(zhí)勤人員進(jìn)行處理。狀況嚴(yán)峻者，則送往就近醫(yī)院進(jìn)行治療。

3、停電應(yīng)急方案：

(1)、若晚會(huì)前停電，晚會(huì)最多推遲小時(shí)進(jìn)行，此間觀(guān)眾自