【營(yíng)銷案例】PPTV電視：讓對(duì)比來(lái)的更猛烈一些吧

【營(yíng)銷案例】PPTV電視：讓對(duì)比來(lái)的更猛烈一些吧

我們以最近最熱門的一款互聯(lián)網(wǎng)電視為例，PPTV-50P作為搭載PPOS的首款互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品，以“最超值的50英寸互聯(lián)網(wǎng)4K電視”的口號(hào)，僅用3天時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了2599%的超額眾籌，也無(wú)疑代表了視聽用戶的理性抉擇。由于PPTV-50P是一款4K分辨率產(chǎn)品(3840*2160)，因此我們也選擇同樣是4K產(chǎn)品的樂視電視X50air、小米電視2做比較。對(duì)于硬件售價(jià)，三者的價(jià)格分別2939元，2999元和3399元，(我們暫略樂視建議用戶添的加199元4K增強(qiáng)包或500元的藝術(shù)級(jí)硬件增配包)?？梢钥吹綆卓町a(chǎn)品的差距并不大，這主要得益于電視機(jī)行業(yè)的過(guò)飽和競(jìng)爭(zhēng)，讓各品牌在相同尺寸的產(chǎn)品線在成本并沒有太大的差異。即使如此，PPTV-50P依然可以做到硬件價(jià)格最低，主要是由于在蘇寧的支持下，PPTV電視可以保持一個(gè)較大的規(guī)模來(lái)生產(chǎn)，因此系統(tǒng)分?jǐn)偝杀竞鸵?guī)模效益都讓PPTV-50P在硬件售價(jià)上實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)。其次是內(nèi)容服務(wù)售價(jià)，作為真正的互聯(lián)網(wǎng)電視，內(nèi)容的打包販?zhǔn)蹮o(wú)疑是相對(duì)于傳統(tǒng)電視最具優(yōu)勢(shì)的地方，在這一點(diǎn)上小米電視毫無(wú)勝算可言。雖然小米通過(guò)注資和合作，整合了眾多第三方內(nèi)容項(xiàng)目，但熟悉互聯(lián)網(wǎng)電視的用戶都知道，在高清、稀有資源上第三方基本都會(huì)有額外的收費(fèi)服務(wù)。樂視和PPTV聚力作為目前國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)代表性企業(yè)，在電視端的內(nèi)容提供上并沒有本質(zhì)性的不同，憑借長(zhǎng)期在版權(quán)內(nèi)容的投資，樂視在一些傳統(tǒng)影視劇方面表現(xiàn)更好，但PPTV聚力也憑借在體育、直播和娛樂等方面長(zhǎng)期深耕，有著自己獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)。樂視與電視機(jī)售價(jià)捆綁2年980元的內(nèi)容服務(wù)費(fèi)，更多是因?yàn)樽陨碓陔娨暜a(chǎn)業(yè)上根基尚淺，需要用戶集資來(lái)彌補(bǔ)前期投入的無(wú)奈之舉。最后是物流服務(wù)售價(jià)，在這一點(diǎn)上，規(guī)模效益無(wú)疑才是最值得相信的真理。目前，都只開放了線上預(yù)定的PPTV-50P和小米電視2都可以實(shí)現(xiàn)付款后2-3個(gè)工作日內(nèi)的物流到貨。樂視電視由于采用委托訂單式生產(chǎn)，只能實(shí)現(xiàn)每1-2個(gè)月的物流到貨能力，類似“加價(jià)購(gòu)車”的插隊(duì)，并不在正常的討論范圍中。必須提及的是，除了線上銷售外，還有很多視聽用戶習(xí)慣在線下購(gòu)買，而PPTV聚力憑借與蘇寧的深厚關(guān)系，無(wú)疑將實(shí)現(xiàn)渠道方面的絕對(duì)領(lǐng)先。更讓用戶介意的恐怕是物流費(fèi)本身，在各大電商都已實(shí)現(xiàn)“69元包郵”甚至“39元包郵”的時(shí)代，用戶依然要為一款數(shù)千元的產(chǎn)品付出100-120元的物流費(fèi)恐怕讓很多人都耿耿于懷。截止目前，PPTV-50P是唯一一款敢于提出免物流費(fèi)的電視產(chǎn)品，這無(wú)疑得益于蘇寧強(qiáng)大的物流網(wǎng)絡(luò)，相信這一舉措也會(huì)促使其他的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌跟進(jìn)，從這一點(diǎn)上，支持PPTV電視就是支持視聽用戶自己。PPTV-50P作為搭載PPOS的首款互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品，無(wú)疑是行業(yè)和市場(chǎng)的追趕者。但后發(fā)優(yōu)勢(shì)也讓PPTV-50P可以在更多方面帶給視聽用戶實(shí)惠。例如，PPTV電視是目前唯一超值贈(zèng)送的4K電視產(chǎn)品，價(jià)值120元的蘇寧易購(gòu)券將帶給視聽用戶更具選擇性的實(shí)惠。同時(shí)，在蘇寧的支持下，PPTV的高清內(nèi)容數(shù)量也有望實(shí)現(xiàn)彎道超車。目前，PPTV-50P已可以提供包括英超、亞冠，中超、CBA等直播、獨(dú)播資源，以及24小時(shí)不間斷的海量視頻推薦，超過(guò)100，000小時(shí)的精彩高清影視內(nèi)容。在蘇寧的支持下，PPTV聚力還將斥巨資推進(jìn)高清內(nèi)容的生產(chǎn)和制作，