2023年銀行信貸經(jīng)理年終總結(jié)及2023年工作計(jì)劃

第9頁(yè)共9頁(yè)2023年?銀行信貸經(jīng)?理年終總結(jié)?及2023?年工作計(jì)劃?___年?，__支行?的信貸工作?在行領(lǐng)導(dǎo)和?信貸處的統(tǒng)?一安排部署?下，全行上?下齊心協(xié)力?，以加快發(fā)?展為主題，?以擴(kuò)增存貸?規(guī)模、提高?資產(chǎn)質(zhì)量為?核心，以加?強(qiáng)信貸管理?為重點(diǎn)，以?各項(xiàng)信貸制?度的落實(shí)為?基礎(chǔ)，經(jīng)過(guò)?了一季度的?“非常奉獻(xiàn)?6+___?”和二季度?的“__”?等競(jìng)賽活動(dòng)?，__支行?各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)?績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)?，截止__?月末，支行?各項(xiàng)存款余?額__萬(wàn)元?，較年初增?加__萬(wàn)元?;各項(xiàng)貸款?余額__萬(wàn)?元，較年初?增加__萬(wàn)?元，存貸比?例___%?;不良貸款?余額__萬(wàn)?元，較年初?下降__萬(wàn)?元;辦理銀?行承兌匯票?金額__萬(wàn)?元;辦理貼?現(xiàn)金額__?萬(wàn)元;利息?收入__萬(wàn)?元，半年實(shí)?現(xiàn)利潤(rùn)__?萬(wàn)元，全面?完成上級(jí)下?達(dá)的目標(biāo)任?務(wù)，信貸管?理也逐步向?規(guī)范化、制?度化邁進(jìn)。?一、認(rèn)真?執(zhí)行政策，?嚴(yán)格按照規(guī)?范化管理要?求，切實(shí)加?強(qiáng)信貸基礎(chǔ)?工作，確保?各項(xiàng)指標(biāo)～?完成。一?年來(lái)，我行?認(rèn)真學(xué)習(xí)、?深刻理解總?行會(huì)議和文?件精神，適?時(shí)分析形勢(shì)?，認(rèn)真執(zhí)行?政策，從嚴(yán)?監(jiān)管企業(yè)，?規(guī)范內(nèi)部管?理，切實(shí)防?范風(fēng)險(xiǎn)，不?僅提高了信?貸管理水平?而且為保證?～完成全年?各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)責(zé)?任考核指標(biāo)?打下堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)。在貸?款投放上，?支行狠抓貸?款投放風(fēng)險(xiǎn)?管理，采取?的具體措施?是：⑴嚴(yán)格?執(zhí)行總行下?達(dá)的《信貸?風(fēng)險(xiǎn)控制指?導(dǎo)意見(jiàn)》，?進(jìn)一步對(duì)信?貸風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行?控制，對(duì)授?信行為進(jìn)行?規(guī)范。（范?本）嚴(yán)密了?貸前調(diào)查、?___及審?批手續(xù)，對(duì)?信貸人員貸?前調(diào)查的范?圍及要求，?確保信貸調(diào)?查材料真實(shí)?有效。⑵?嚴(yán)格控制信?貸風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)?格執(zhí)行信貸?風(fēng)險(xiǎn)防范控?制管理體系?，全面實(shí)行?審貸分離，?規(guī)范了貸審?會(huì)，實(shí)行了?貸審例會(huì)制?，嚴(yán)格按照?貸審會(huì)議事?規(guī)程召開(kāi)會(huì)?議，明確各?環(huán)節(jié)主責(zé)任?人職責(zé)。?扎實(shí)細(xì)致地?開(kāi)展貸后檢?查工作，定?期和不定期?地對(duì)企業(yè)經(jīng)?營(yíng)狀況和抵?押物狀況進(jìn)?行檢查和分?析，認(rèn)真填?報(bào)貸后管理?表。切實(shí)?做好貸款五?級(jí)分類(lèi)工作?，制定了五?級(jí)分類(lèi)的具?體操作實(shí)施?細(xì)則，對(duì)客?戶(hù)進(jìn)行統(tǒng)一?分類(lèi)，從而?提高了信貸?管理的質(zhì)量?。對(duì)流動(dòng)?資金貸款、?貼現(xiàn)貸款，?承兌匯票在?上報(bào)審批過(guò)?程中嚴(yán)格執(zhí)?行總行要求?的調(diào)查、_?__、審批?環(huán)節(jié)的統(tǒng)一?格式，切實(shí)?從源頭上控?制信貸風(fēng)險(xiǎn)?。積極配?合總行信貸?處做好信貸?檢查工作，?在檢查中沒(méi)?有發(fā)現(xiàn)一例?違規(guī)現(xiàn)象，?信貸工作得?到肯定和好?評(píng)。二、?通過(guò)信貸杠?桿作用，搶?占市場(chǎng)份額?，壯大資金?實(shí)力，增強(qiáng)?發(fā)展后勁。?上半年，我?支行繼續(xù)圍?繞開(kāi)拓信貸?業(yè)務(wù)、開(kāi)展?信貸營(yíng)銷(xiāo)、?積極___?存款等方面?做文章，切?實(shí)做好大戶(hù)?的回訪(fǎng)工作?，密切__?_并掌握貸?款單位的資?金運(yùn)行狀況?和經(jīng)營(yíng)情況?;大力__?_存款，積?極開(kāi)拓業(yè)務(wù)?，挖掘客戶(hù)?。___?、__年，?我行信貸資?金重點(diǎn)投放?于優(yōu)質(zhì)企業(yè)?和大中型項(xiàng)?目，繼續(xù)重?點(diǎn)扶持信用?好、經(jīng)營(yíng)好?、效益好的?優(yōu)質(zhì)企業(yè)，?如__龍水?泥有限公司?、__城建?有限公司、?__置業(yè)有?限公司等，?把這部份貸?款投入作為?我行調(diào)整信?貸結(jié)構(gòu)、分?散信貸風(fēng)險(xiǎn)?、搶占市場(chǎng)?份額、維持?持續(xù)發(fā)展的?重要戰(zhàn)略措?施，信貸結(jié)?構(gòu)得到進(jìn)一?步優(yōu)化。而?且，通過(guò)優(yōu)?化信貸結(jié)構(gòu)?，信貸資金?正確的投放?，使我行的?優(yōu)質(zhì)客戶(hù)不?斷增加。既?降低了經(jīng)營(yíng)?風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)?又取得了良?好的社會(huì)效?益。__?_、__年?，我行堅(jiān)持?業(yè)務(wù)發(fā)展多?元化，加快?票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)?務(wù)的發(fā)展，?重點(diǎn)增加對(duì)?優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的?信貸投放量?，不僅降低?了貸款總體?風(fēng)險(xiǎn)度，而?且?guī)?lái)了豐?厚的利息收?入，隨著相?對(duì)獨(dú)立核算?的實(shí)行，經(jīng)?濟(jì)效益顯著?提高，今年?一至___?月份實(shí)現(xiàn)利?息收入__?萬(wàn)元，超過(guò)?去年全年收?息水平，實(shí)?現(xiàn)利潤(rùn)__?萬(wàn)元，有效?地壯大了資?金實(shí)力，增?強(qiáng)了發(fā)展后?勁，呈現(xiàn)良?好的發(fā)展勢(shì)?頭。三、?加大信貸營(yíng)?銷(xiāo)力度，不?斷開(kāi)拓業(yè)務(wù)?空間，加快?業(yè)務(wù)發(fā)展步?伐。__?_、__年?，我行在信?貸業(yè)務(wù)發(fā)展?中取得了一?定的突破，?特別在汽車(chē)?消費(fèi)貸款方?面也取得了?一定的成效?。我行還特?別注重加強(qiáng)?銀企合作，?協(xié)調(diào)處理好?銀企關(guān)系。?根據(jù)形式發(fā)?展和工作實(shí)?際的需要，?積極開(kāi)展調(diào)?查研究，與?企業(yè)互通信?息，加強(qiáng)理?解與配合，?共同協(xié)商解?決問(wèn)題的途?徑，加大對(duì)?企業(yè)的支持?力度，構(gòu)筑?新型銀企關(guān)?系。___?月份，我行?與市汽車(chē)銷(xiāo)?售有限公司?舉辦了銀企?聯(lián)誼活動(dòng)，?通過(guò)活動(dòng)，?加強(qiáng)了銀企?之間的溝通?與了解，建?立了深層銀?企合作關(guān)系?。___?、__年，?我行進(jìn)一步?提高對(duì)信貸?營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)?，不斷推進(jìn)?文明信用工?程建設(shè)，最?大限度地?fù)?占市場(chǎng)份額?，建立穩(wěn)固?的客戶(hù)群體?，加大對(duì)個(gè)?私經(jīng)濟(jì)、居?民銀行信貸?員工作總結(jié)?個(gè)人的營(yíng)銷(xiāo)?力度，選擇?信用好、還?貸能力強(qiáng)的?個(gè)體企業(yè)和?城鎮(zhèn)居民做?為我行信貸?營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象?，把信貸營(yíng)?銷(xiāo)與綠色文?明信用生態(tài)?工程相結(jié)合?，通過(guò)一系?列的社會(huì)文?明信用創(chuàng)建?活動(dòng)，打造?我行獨(dú)特的?信貸營(yíng)銷(xiāo)品?牌。三、?建立完善的?內(nèi)部管理機(jī)?制，業(yè)務(wù)操?作有條不紊?，提高辦事?效率，推進(jìn)?業(yè)務(wù)發(fā)展?我行在不斷?加強(qiáng)和改善?日常信貸工?作的同時(shí)，?還注重加強(qiáng)?信貸人員的?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，?以便能在業(yè)?務(wù)操作中得?心應(yīng)手，提?高工作質(zhì)量?和工作效率?。做好信貸?資料歸檔和?各項(xiàng)結(jié)轉(zhuǎn)工?作，實(shí)行一?戶(hù)一檔，建?立完整系統(tǒng)?的客戶(hù)信息?檔案，以便?于及時(shí)查閱?和調(diào)用。對(duì)?于信貸臺(tái)帳?和報(bào)表，能?夠完整、準(zhǔn)?確地反映數(shù)?據(jù)，及時(shí)上?報(bào)各項(xiàng)報(bào)表?，做好信貸?登記工作，?及時(shí)提供信?息。在搞好?管理的同時(shí)?，我行還不?斷強(qiáng)化服務(wù)?意識(shí)，改善?服務(wù)手段，?積極開(kāi)展優(yōu)?質(zhì)文明服務(wù)?，樹(shù)立“窗?口”形象，?以服務(wù)留住?儲(chǔ)戶(hù)、以熱?情吸引存款?，始終以客?戶(hù)就是__?_的理念精?神，更好地?為客戶(hù)服務(wù)?，提高我行?的對(duì)外形象?，并以?xún)?yōu)質(zhì)?的服務(wù)促進(jìn)?業(yè)務(wù)的發(fā)展?。四、_?_年工作思?路1、立?足當(dāng)前，抓?好各項(xiàng)階段?性工作，在?__年打下?的基礎(chǔ)上，?__年全面?啟動(dòng)。_?_年，我們?要做好信貸?各項(xiàng)業(yè)務(wù)的?安排和落實(shí)?，對(duì)于上半?年已有意向?的項(xiàng)目，下?半年力爭(zhēng)做?好、做實(shí)，?例如要做好?新港國(guó)際和?華茵房地產(chǎn)?的商品房按?揭工作，做?好大戶(hù)回訪(fǎng)?工作，加強(qiáng)?貸款企業(yè)的?資金回籠款?統(tǒng)計(jì)工作，?鞏固老客戶(hù)?，發(fā)展新客?戶(hù)，全面開(kāi)?展信貸營(yíng)銷(xiāo)?工作，努力?完成信貸業(yè)?務(wù)各項(xiàng)指標(biāo)?任務(wù)。2?、做好企業(yè)?信用等級(jí)評(píng)?定工作，為?信貸決策提?供科學(xué)依據(jù)?。認(rèn)真調(diào)?查核實(shí)企業(yè)?情況，開(kāi)展?企業(yè)信用等?級(jí)評(píng)定工作?認(rèn)真學(xué)習(xí)、?深刻領(lǐng)會(huì)有?關(guān)文件和總?行信用等級(jí)?評(píng)定與管理?辦法的基礎(chǔ)?上，嚴(yán)格按?照總行規(guī)定?的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)?和計(jì)算辦法?，確?？陀^?、公正、準(zhǔn)?確地評(píng)定企?業(yè)的信用等?級(jí)，真實(shí)地?反映企業(yè)的?經(jīng)營(yíng)管理、?財(cái)務(wù)狀況和?信譽(yù)程度，?為我行衡量?開(kāi)戶(hù)企業(yè)風(fēng)?險(xiǎn)承受能力?、實(shí)行信貸?準(zhǔn)入機(jī)制建?立基本依據(jù)?。3、總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)，切?實(shí)加強(qiáng)管理?。進(jìn)一步?加強(qiáng)信貸基?礎(chǔ)管理工作?，按照總行?信貸處檢查?要求，加強(qiáng)?信貸檔案完?整性、準(zhǔn)確?性、合規(guī)性?和保密性的?管理，建立?健全信貸業(yè)?務(wù)臺(tái)賬、授?信臺(tái)賬、抵?質(zhì)押品臺(tái)賬?和不良貸款?監(jiān)管臺(tái)賬。?確立支行經(jīng)?營(yíng)和管理目?標(biāo)的最佳組?合，確保支?行資產(chǎn)質(zhì)量?始終保持穩(wěn)?定狀態(tài)。?__年各項(xiàng)?工作雖然取?得了一定的?成績(jī)，但距?行領(lǐng)導(dǎo)要求?還有一定的?距離，我們?冷靜分析了?存在的不足?。一是業(yè)務(wù)?規(guī)范化管理?工作有待進(jìn)?一步加強(qiáng)，?要將制度規(guī)?定全面落實(shí)?到業(yè)務(wù)工作?的各個(gè)崗位?各個(gè)環(huán)節(jié)中?去;二是業(yè)?務(wù)開(kāi)拓范圍?還需不斷擴(kuò)?大，涉及的?領(lǐng)域要更廣?，更深，以?促進(jìn)業(yè)務(wù)快?速持續(xù)發(fā)展?。以上問(wèn)?題將是我行?以后工作完?善和改進(jìn)的?重點(diǎn)，今后?，我們將嚴(yán)?格加強(qiáng)管理?，不斷開(kāi)拓?業(yè)務(wù)新領(lǐng)域?，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)?要求，在行?領(lǐng)導(dǎo)和信貸?處的正確指?導(dǎo)下不斷改?進(jìn)，不斷提?高，努力做?好下半年各?項(xiàng)工作任務(wù)?。__銀?行信貸經(jīng)理?年終總結(jié)及?__工作計(jì)?劃【二】?__年我作?為客戶(hù)經(jīng)理?，主要負(fù)責(zé)?__高速公?路項(xiàng)目的貸?款管理和信?貸營(yíng)銷(xiāo)，回?顧這已過(guò)去?的一年，為?實(shí)現(xiàn)早投入?、早見(jiàn)效的?營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，?我總是積極?發(fā)揮自己的?主觀能動(dòng)性?，始終講究?一個(gè)“勤”?字,像一棵?小草在自己?的工作崗位?上默默無(wú)聞?，踏踏實(shí)實(shí)?地工作著。?經(jīng)過(guò)我們的?不懈努力，?__高速公?路項(xiàng)目自_?_年__月?份開(kāi)工以來(lái)?，截止今年?__月底，?公司在我行?項(xiàng)目貸款余?額為_(kāi)_元?，比年初凈?增__元，?存款余額為?__元(日?均存款達(dá)_?_元)，實(shí)?現(xiàn)了項(xiàng)目營(yíng)?銷(xiāo)的初步勝?利，具體工?作總結(jié)一?、積極努力?搞營(yíng)銷(xiāo)，堅(jiān)?持不懈抓存?款__高速?公路項(xiàng)目是?各家銀行貸?款營(yíng)銷(xiāo)的重?點(diǎn)，由于該?貸款的營(yíng)銷(xiāo)?，有利于穩(wěn)?定并增加銀?行存款，實(shí)?現(xiàn)銀企雙贏?;有利于提?高銀行信貸?資產(chǎn)質(zhì)量、?優(yōu)化信貸結(jié)?構(gòu)、加快發(fā)?展步伐;也?有利于提高?銀行整體競(jìng)?爭(zhēng)實(shí)力。因?此，各家銀?行十分重視?，通過(guò)各種?營(yíng)銷(xiāo)方式，?積極與__?公司聯(lián)系，?要求增加_?_公司貸款?投入。我部?在__年取?得__元貸?款營(yíng)銷(xiāo)后，?今年根據(jù)_?_項(xiàng)目進(jìn)展?情況和公司?資金使用計(jì)?劃，及時(shí)抓?住鍥機(jī)，積?極與__公?司聯(lián)系，通?過(guò)不懈的努?力工作，在?激烈競(jìng)爭(zhēng)的?情況下，向?__公司發(fā)?放項(xiàng)目貸款?__元，既?滿(mǎn)足了公司?資金需求，?又實(shí)現(xiàn)了我?行貸款早投?入，早見(jiàn)效?的雙贏目標(biāo)?，也為我行?實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目?標(biāo)，提高經(jīng)?營(yíng)效益打下?了堅(jiān)實(shí)的基?礎(chǔ)。主要表?現(xiàn)為：1?、行長(zhǎng)掛帥?，全面出擊?。為抓住營(yíng)?銷(xiāo)機(jī)遇，實(shí)?現(xiàn)及時(shí)投入?，行長(zhǎng)親自?掛帥并到_?_公司進(jìn)行?公關(guān)，采用?多種方式與?業(yè)主商榷、?座談，用我?們的誠(chéng)心和?優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?贏得__公?司的理解與?支持。2?、客戶(hù)經(jīng)理?全身心投入?，全方位服?務(wù)。我經(jīng)常?深入企業(yè)，?了解并掌握?__項(xiàng)目的?工程進(jìn)展情?況、資本金?到位情況及?公司的資金?需求情況，?及時(shí)與__?公司溝通，?根據(jù)我行貸?款申報(bào)審批?要求上報(bào)貸?款核準(zhǔn)審批?材料，適時(shí)?進(jìn)行貸款投?入。3、?留住存款，?就是留住效?益。__公?司目前尚在?建設(shè)期，無(wú)?營(yíng)運(yùn)收入，?公司存款主?要是項(xiàng)目資?本金和銀行?貸款形成，?為了能夠更?多的爭(zhēng)取存?款，我們?cè)?__縣無(wú)工?行營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)?的不利情況?下，經(jīng)常放?棄休息時(shí)間?，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)?次的同__?公司協(xié)商，?公司多次從?其他銀行轉(zhuǎn)?入我行資金?共計(jì)__萬(wàn)?元。同時(shí)，?為了能夠穩(wěn)?住存款，在?__公司每?次支付工程?款時(shí)，盡量?要求公司先?從其他行支?付，以最大?限度的保留?我行存款。?二、積極?收集資料，?搞好貸后管?理__高?速公路項(xiàng)目?是我行信貸?營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)，?貸款發(fā)放后?，為保證我?行信貸資產(chǎn)?安全，我對(duì)?貸后管理非?常重視，并?積極加強(qiáng)對(duì)?貸款進(jìn)行管?理。具體為?：1、根?據(jù)貸款管理?要求，積極?收集資料，?完善貸款手?續(xù)。目前，?我已收集到?項(xiàng)目科研報(bào)?告、初步設(shè)?計(jì)、項(xiàng)目批?復(fù)、環(huán)保批?復(fù)及開(kāi)工報(bào)?告等貸款所?需的所有資?料，為我行?貸款安全提?供了保障。?2、督促?企業(yè)按借款?用途專(zhuān)款專(zhuān)?用，將借款?資金用于_?_高速公路?建設(shè)。目前?，我部已建?立__公司?貸款資金使?用臺(tái)帳，對(duì)?每筆資金使?用情況進(jìn)行?登記，并同?__公司協(xié)?商一致，我?行貸款在工?行系統(tǒng)內(nèi)封?閉使用。?3、經(jīng)常深?入施工現(xiàn)場(chǎng)?了解施工進(jìn)?度，根據(jù)施?工進(jìn)度用款?，保證資金?按計(jì)劃、按?進(jìn)度用在工?程項(xiàng)目上。?4、及時(shí)?做好貸后檢?查工作，并?對(duì)貸后資料?及時(shí)入檔管?理。開(kāi)工一?年來(lái)，我多?次深入施工?現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢?查，并形成?貸后檢查材?料___份?，特別檢查?材料___?份，大戶(hù)分?析材料__?_份，各種?情況調(diào)查材?料___份?及報(bào)表資料?上報(bào)若干份?等，為保證?我行貸款安?全和領(lǐng)導(dǎo)決?策提供了依?據(jù)。三、?___招投?標(biāo)，開(kāi)立結(jié)?算戶(hù)__?高速公路項(xiàng)?目一期土建?項(xiàng)目招投標(biāo)?結(jié)束后，_?__標(biāo)段中?，僅__縣?就有__，?由于我行在?__縣無(wú)營(yíng)?業(yè)機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)?，施工單位?無(wú)法在我行?進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)?算。為了能?夠最大限度?的留住存款?，我們對(duì)在?我行開(kāi)戶(hù)的?標(biāo)段及其施?工單位的資?金實(shí)行封閉?式管理，并?將項(xiàng)目公司?監(jiān)理單位的?所有帳戶(hù)開(kāi)?立到我行。?目前，__?項(xiàng)目在我行?共開(kāi)立結(jié)算?帳戶(hù)__，?是我行對(duì)公?存款和利潤(rùn)?的又一增長(zhǎng)?點(diǎn)。四、?搞好服務(wù)，?加強(qiáng)聯(lián)系，?積極推行電?子銀行，促?進(jìn)業(yè)務(wù)全面?發(fā)展電子?金融業(yè)務(wù)是?工商銀行發(fā)?展的后動(dòng)力?，為了充分?運(yùn)用先進(jìn)的?結(jié)算工具，?作為_(kāi)_高?速公路的客?戶(hù)經(jīng)理，我?充分發(fā)揮我?行結(jié)算系統(tǒng)?優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)?抓好網(wǎng)上銀?行、金融e?通道、匯款?直通車(chē)、手?機(jī)銀行、電?話(huà)銀行等電?子銀行業(yè)務(wù)?新產(chǎn)品的推?介、營(yíng)銷(xiāo)，?增強(qiáng)電子銀?行服務(wù)功能?，并與__?高速公路經(jīng)?營(yíng)有限公司?及__高速?公路中鐵大?橋局項(xiàng)經(jīng)部?建立全面的?網(wǎng)上銀行合?作關(guān)系，為?其提供高附?加值的資金?結(jié)算、清算?和賬戶(hù)管理?服務(wù)，為吸?收更多的結(jié)?算資金奠定?了較好基礎(chǔ)?。目前，我?部已同以上?單位簽訂了