2023年銷售業(yè)務員月工作總結（二）

第7頁共7頁2023年?銷售業(yè)務員?月工作總結?（二）_?_月份的新?客戶不多，?老客戶購買?同時也降低?。新客戶開?發(fā)的少，有?的還處于了?解階段，對?于這個情況?今后我們要?從不同的渠?道入手。現(xiàn)?在就是重點?的培養(yǎng)有潛?力的客戶，?使他們對我?們更有信心?和認知度，?去挖掘客戶?更深的信息?。我們的?銷售技能還?存在欠缺，?基礎功底薄?弱，所以我?們還要加強?學習。“不?找借口找方?法”，這個?是我們公司?和我個人一?直崇尚的，?現(xiàn)在我的能?力還不足，?所以我要一?直在努力，?努力學習，?努力工作，?努力生活，?讓每天都是?充滿希望的?。有人說過?“態(tài)度決定?一切”，簡?單而言，我?對工作的態(tài)?度就是選擇?自己喜歡的?，既然我們?選擇了這個?行業(yè)，可能?是沒有辦法?，但現(xiàn)在這?是我們惟一?喜歡的工作?，對于自己?喜歡的事情?要付出最大?的努力，在?這段工作中?，我認為一?個積極向上?工作態(tài)度是?成功的一個?必要前提，?所以我們要?用百分之百?的___投?入到工作中?去。存在?問題：通?過一段時間?的工作，我?也清醒地看?到自己還存?在許多不足?，主要是：?一、針對?意向客戶沒?有做到及時?跟蹤與回訪?，所以在以?后的工作中?要將客戶的?意向度分門?別類，做好?標記，定期?回訪，以防?遺忘客戶資?料。二、?由于能力有?限，對一些?事情的處理?還不太妥當?。要加強認?真學習銷售?員的規(guī)范。?（范本）?下月工作目?標：接下?來的工作中?我們將迎來?一個新的銷?售重點，那?就是區(qū)域劃?分，基本上?包括__，?__還有_?_這幾個區(qū)?的潛力都很?大，之前也?一直在這幾?個地方跑，?但也沒有做?出很好的成?績。通過公?司的區(qū)域劃?分，我們要?以團隊為主?，充分地發(fā)?揮團隊的力?量，這次我?們區(qū)域也組?建了團隊，?我們要互相?學習，共同?進步，我們?每個人也都?在努力著。?希望再上一?個新的臺階?，打造出一?片新的天地?。銷售業(yè)?務員月工作?總結范文精?選【二】?來新單位報?到轉(zhuǎn)眼就有?一個多月了?，在這一個?月中，生活?顯得緊張，?但又有秩序?。剛進入公?司，一切都?是嶄新的，?要重新去認?識和了解;?信心來自了?解,要了解?我們的行業(yè)?，了解我們?的公司，了?解我們的產(chǎn)?品;公司為?我們提供的?平臺很大，?產(chǎn)品的優(yōu)勢?也顯而易見?的,這樣好?的平臺，就?看自己怎么?去發(fā)揮。人?生本來就是?一個不斷成?長的過程，?這一生最重?要__決定?便是決定和?誰在一起成?長!很榮幸?能加入我們?公司,在領?導和同事的?幫助中與公?司共同成長?;很感謝領?導和同事無?私的傳授他?們的經(jīng)驗給?我，他們成?功和失敗的?經(jīng)驗是我最?好的老師，?通過學習他?們的經(jīng)驗和?知識，可以?大幅度的減?少自己犯錯?和縮短摸索?時間;在公?司這樣一個?積極向上的?平臺上，自?己這樣一個?新手，一定?要多學,多?看，多做事?!公司管?理模式很人?性化，因地?制宜，因材?施教;這一?個多月，公?司沒有對我?做任何的要?求，自己自?由發(fā)揮，自?己去展現(xiàn)自?己的才能，?公司會根據(jù)?你的實際能?力安排適合?你的工作.?剛剛進公司?的前幾天，?領導和同事?帶我一起去?拜訪客戶，?經(jīng)常會有意?識地將整個?銷售流程演?示給我看;?然后，仔細?地分析給我?聽，從尋找?項目、面見?客戶、與客?戶交流。每?一步驟，每?一環(huán)節(jié)，每?一事項，都?能仔細地進?行分析，這?讓我體會非?常深刻，熟?悉公司產(chǎn)品?，了解公司?業(yè)務情況。?幾天過后，?我就開始獨?立去拓展周?邊業(yè)務，自?己本來就是?個”耐不住?寂寞”的人?，喜歡跑業(yè)?務,喜歡與?人打交道,?喜歡社交;?看大家從不?認識到認識?，最后成為?朋友;看著?一個一個項?目就被自己?這樣一點一?點挖掘出來?，直到做成?生意，很享?受這樣一個?過程，!自?己一直就很?喜歡做銷售?工作，喜歡?挑戰(zhàn)與自我?挑戰(zhàn)。雖然?經(jīng)驗和閱歷?有限，但我?一直堅持用?心去做好每?件事情!成?功的銷售人?員都是敢于?堅持自己的?目標的人。?在今后的?工作中，我?將努力提高?自身素質(zhì)，?克服不足，?朝著以下幾?個方向努力?：(1)?養(yǎng)成學習的?習慣;銷?售人員銷售?的第一產(chǎn)品?是銷售員自?己;每個成?功的銷售員?總是能與他?的客戶有許?多共識，這?與銷售人員?本身的見識?和知識分不?開。有多大?的見識和膽?識，才有多?大的格局。?這方面自己?還很欠缺，?必須不斷的?學習，這就?是一個不斷?的自我總結?和積累的過?程。自己要?有目的的去?學習，不斷?的充實自己?!(2)?具有責任感?;不斷鍛?煉自己的膽?識和毅力，?提高自己解?決實際問題?的能力，并?在工作過程?中堅持對公?司、對客戶?、對自己的?責任感，積?極、熱情、?認真地對待?每一天!如?果你不行，?你就一定要?!如果你一?定要，你就?一定行!?(3)善于?總結與自我?總結;工?作中的市場?的把握能力?以及分析能?力等等都還?是顯得稚嫩?和欠缺，所?以這些都需?要我在日后?的工作中不?斷總結，不?斷的完善，?不斷加強。?現(xiàn)在自己對?于銷售的認?識也只是表?面，對于市?場的把握能?力更是無從?談起，所以?我必須比別?人付出更多?的艱辛和毅?力才能不斷?完善自我。?銷售業(yè)務?員月工作總?結范文精選?【三】一?、__月工?作情況：?主要工作內(nèi)?容(重點說?明跟進項目?的總數(shù)__?_個，分別?是：赤崗_?__外交服?務管理大樓?項目、__?市綜合衛(wèi)生?大樓項目、?芭蕾舞團小?劇場工程、?__區(qū)少年?宮工程、_?_省審計廳?、__省質(zhì)?量技術監(jiān)督?局辦公大樓?工程、__?煙草物流配?送中心工程?等等。成單?___個，?丟單___?個。目前跟?進項目數(shù)量?，風管面積?平方米，具?體分析等方?面)本月?上半月主要?是了解公司?和產(chǎn)品，尋?找有價值的?客戶資源。?并去__成?功開發(fā)代理?商___家?，當月代理?商就在__?跟進亞運會?的場管項目?。另在拜訪?客戶的前期?，有些資源?客戶一但開?工，(例如?：__豐田?汽車廠房擴?能工程)，?風管基本上?已由甲方指?定好，即成?交率較底。?另關于商住?樓的項目，?因受金融危?機的影響，?很多地產(chǎn)公?司被迫停工?，故關于商?住樓的項目?跟進時受到?一定影響。?下半月主?要是跟進關?于__年亞?運會的市政?必建項目，?其中大多數(shù)?已開工，但?有些定于_?_年__月?份開工，如?：赤崗__?_外交服務?管理大樓項?目、__省?審計廳、_?_省質(zhì)量技?術監(jiān)督局辦?公大樓工程?等等，年底?先建立關系?，在上半月?拜訪客戶前?遇到最大的?難題是：有?些客戶如已?動工，不是?很難接受公?司的付款方?式就是基本?已定好，甲?方認為風管?是假冒產(chǎn)品?就不能用，?而是價格問?題和___?方面，因此?__月份會?將經(jīng)歷放在?亞運會前必?建的項目上?。另在_?_年__亞?運會的場管?項目上已確?人找到甲方?代建局肖局?長，在跟進?中，預計在?__年初可?成單，年底?在配合代理?商做大量攻?關。二、?成單項目分?析和丟單項?目情況分析?，如何改進?和提高。?本月最大的?問題是：工?程信息方面?會出現(xiàn)變化?，臨時變固?的占大多數(shù)?，雖不影響?信心，但會?影響效率。?因此需改進?與提高的地?方是：與跑?設計院的同?事共同__?_工程信息?，在確定工?期前業(yè)務員?馬上跟進，?因此可提高?工程跟進的?質(zhì)量。因在?很多建筑方?面，很多工?程的甲方需?指定，故甲?方只會相信?設計院的推?薦，如少數(shù)?是因甲方個?人問題和資?金等方面問?題才會自己?選擇風管。?三、下月?工作目標和?開展思路?1、受__?客戶邀請，?去__拜訪?__年亞運?場管的一些?工程(預定?時間為一周?)，重新審?視__周邊?市場。力爭?在__年開?工前拿下兩?個以上重點?項目。并提?高代理商和?本人對拜訪?工程的質(zhì)量?。2、在?__市市政?工程上做文?章：在__?年必建項目?上關于赤崗?另零領事?管服務大樓?和__亞運?水鄉(xiāng)民俗主?題項目上加?大拜訪次數(shù)?，力爭在年?底前達到預?定的效果，?在__年也?能成交。?3、在__?區(qū)已建的項?目如少年宮?及巴蕾舞小?劇團工程上?確定其是否?成在價值。?4、收集?待建項目信?息，不在于?拜訪的個數(shù)?，在于拜訪?后能否成交?的個數(shù)。?5、認真審?視市場上的?假冒產(chǎn)品，?找出其缺點?，與明年在?竟爭項目有?好的應對思?路。四、?競品情況(?那些廠家什?么產(chǎn)品通過?什么渠道以?什么方式什?么價格在市?場銷售，銷?售情況怎樣??對我們的?影響情況，?有應對的思?路嗎?)?本月只碰到?一家：嵊州?市宇通復合?保溫材料廠?所生產(chǎn)的宇?通復合風管?。該公司提?供豐田公司?的風管主要?是保溫型，?中央空調(diào)用?。是在南沙?豐田公司遇?到，目前該?竟爭對手在?__的辦事?處不詳。?正在收集竟?爭對手給予?豐田公司的?資料與價格?。五、問?題和建議?1、關于竟?爭對手，本?月會盡快了?解其產(chǎn)品、?差異性能、?價格與付款?方式等。?2、在設計?院最好是不?留樣品，因?設計院有些?設計師如與?該公司的人?員關系較好?，拿上一、?兩個別家公?司的樣品，?去防冒屬正?常現(xiàn)象。?建議：1?、在月底或?其它時間開?工作例會時?，大家一起?___成功?項目的現(xiàn)成?案例，有助?于團隊一起?提高信心或?展開竟爭，?有竟爭的團?隊大家都會?前進，如果?一個團隊是?停止不前，?最大的問題?表面上看是?個人，在最?根本的問題?在于帶頭人?，因他是“?領頭羊”。?公司給予他?的培養(yǎng)和受?益是最多，?錢克扣不扣?是另一回事?，業(yè)務員是?在于能否吸?收東西，爭?取利益最大?化最為重要?，公司希望?業(yè)務員能拿?高提成，業(yè)?務員只有找?到好的客戶?，才能與公?司一起__?_成功果實?。故業(yè)務員?就是先峰，?公司是“望?遠鏡”，公?司永遠成不?了先峰，所?以會焦急，?能否成功工?司都會付出?，故業(yè)務員?在市場上：?“沒有投入?就沒有收獲?”?2、?另新人只是?在進公司前?幾次才會停?留在門口，?誰會長期這?樣下去，除?非是混日子?。在后期中?應對市場是?交流與__?_，站在同?一戰(zhàn)線，你?可能做得很?好，也很忙?，最大的問?題是：新手?在市場上遇?到問題是怎?樣應對?老?業(yè)務找到好?的理由，新?人是找不到?理由的，所?以一筆生意?成不成將成?為最大的問?題?3、?“誠信”問?題。同事之?間，客戶與?