編輯年終個人工作總結(jié)范文

編輯年終個人工作總結(jié)范文

轉(zhuǎn)眼間來公司xx多月了，我逐漸從原來的在這段時間，我能遵守公司的各項規(guī)章制度，在公司對于沒有涉及過微量元素的我來說，時光荏苒，轉(zhuǎn)眼又到年終，自己在運營部工作已有一年半時間，回首即將逝去的20xx年，發(fā)現(xiàn)自己在工作狀態(tài)以及編輯業(yè)務方面取得了很大進步。工作總結(jié)如下：

一、工作狀態(tài)積極而穩(wěn)妥

工作態(tài)度更加嚴謹務實：一年來，我堅持工作踏實，任勞任怨，自覺維護頻道的形象，妥善嚴謹?shù)刈龊镁庉嫻ぷ?，盡量避免編輯稿件中出現(xiàn)紕漏。

更加注重發(fā)揚團隊精神：部門的良性發(fā)展不是某個人的行為，而是建立在每名員工具備較高的業(yè)務素質(zhì)、對工作的責任感、良好的品德這一基礎。上一年來，我保持與部門同事的良好溝通，通過不斷交流來融入整個部門的整體，更通過參與到頻道整體建設中，為部門的整體穩(wěn)定發(fā)展貢獻自己的智慧力量。

更加積極的進取之心：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正在飛速的發(fā)展，編輯的概念越來越抽象，它不再局限于信息收集與轉(zhuǎn)載，更需要從業(yè)人員具備各方面豐富海量的知識，超強的信息資源整合、評論、組織、策劃能力，網(wǎng)絡編輯必將發(fā)展成一種高素質(zhì)復合型人才。這就給我們編輯人員提出了更高的要求，一年中，我堅持不斷學習專業(yè)知識，不斷充實、武裝自己的頭腦，工作帶來的高要求，激勵了我更加積極的進取之心。

二、編輯業(yè)務精益求精

一年中，我在編輯日常業(yè)務中不斷總結(jié)經(jīng)驗，使自己的業(yè)務水平有了整體提高。

1、保質(zhì)保量地完成日常稿件發(fā)布工作，同時針對IT熱點綜編和原創(chuàng)部分新聞稿件。

2、維護頻道更新；每日更新頻道首頁各個板塊內(nèi)容，同時更換新聞中心兩側(cè)欄目內(nèi)容。

3、認真完成早班和周末值班。除積累了一些工作經(jīng)驗外，也對生活和汽車行業(yè)有了更深入的了解，在其他主管的幫助下，學習到了運營部門其他幾個頻道的知識。

4、一年來，制作多個行業(yè)專題：如《xxx》、《xxx》、《xxx》、《xxx》等。

5、圍繞年底熱點話題，進行綜編及編寫盤點類原創(chuàng)稿件，《xxxx》《xxx》等綜編稿件，獲得了網(wǎng)友關注，點擊率、轉(zhuǎn)載率較高。

在公司領導的指導和在部門同事的配合方1案8范。文庫4歡迎您采，集下，通過大家的不斷努力，IT頻道整體有了一定的提高。在流量上也有所體現(xiàn)，目前每天的流量都在xx萬左右。滿懷激情展望未來

在新的一年里我將總結(jié)過去一年的成功和不足，在做好自己工作的同事，積極參與新聞中心的其他各項工作，把網(wǎng)站的內(nèi)容建設好，努力為運營部做貢獻。

通過一年多的工作，我已經(jīng)逐漸意識到，作為一個網(wǎng)絡編輯，首先應該跳出的就是ctrl+c和ctrl+v的工作模式，應該帶著自己的想法來編輯新聞。在新的一年之中，我會在日常工作之外，多做基礎性的工作，讓自己迅速充實起來，逐漸加強專業(yè)知識水平，逐漸向著成長為一個“專家型”編輯的方向！這樣，不僅可以讓自己的水平得以迅速提高，更能讓網(wǎng)站頻道的影響力得到提升。

此外，在日常工作方面，我還要力爭做到：

一、繼續(xù)加強新聞理論基礎知識的學習，增強自身的新聞敏銳性，提升組織策劃能力。

二、不管是技術上還是內(nèi)容上都要形成自己的獨特的編輯方針，做出自己的特色。

三、頻道內(nèi)容方面我會進一步加強專題的制作。除了規(guī)定的特別策劃以外，要根據(jù)新聞事件的發(fā)展多做一些有深度、有內(nèi)容的專題。

新的一年中，我會和部門全體同事、領導一起同心協(xié)力，在探索中不斷發(fā)展。在部門成長的過程中，也會出現(xiàn)了一些始料未及和難以避免的問題，在日后的工作中，我會繼續(xù)從工作中

不斷吸取經(jīng)驗，及時改正，在實踐中不斷發(fā)展，不斷完善。逆水行舟，不進則退。今后，我會認真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。相信，在團隊整體的努力下，部門今后的路會愈走愈遠，愈走愈好！

歲末年初，轉(zhuǎn)眼間來公司工作也有段時間了，由最初的斷斷續(xù)續(xù)到現(xiàn)在每天的按部就班，對于公司工作也越來越熟悉越來越熟練。

對于網(wǎng)站編輯這個工作并不陌生，從在學校到畢業(yè)后的這一兩年一直在做這方面的工作，雖然不同的網(wǎng)站有不同的要求不同的情況，但大概還是相通的?，F(xiàn)在對今年的工作做一個總結(jié)，在文字中整理自己，清晰以后的努力方向。

我覺得在我們xx培訓網(wǎng)工作的這段時間，工作屬于踏實保守型。這也是和我們網(wǎng)站成長的進度是一樣的吧，必須有一個踏實打基礎的過程。所以我每天做好新聞的更新，博客和論壇的監(jiān)督整理以及和會員的互動，郵件推廣一類的。

一、關于網(wǎng)站新聞更新

每天的新聞更新并不是簡單的復制粘貼，選擇也很重要。一定要和我們網(wǎng)站的基調(diào)相一致，因此一些太政治或者太八卦的新聞即便再熱點我也是不會加的。另外一些對于一些不明真相太過混淆不負責人的新聞應該增加辨別力與處理能力。比如：xx電臺主播罵人事件，這是當時一個熱點，也因為和傳媒有關的，所以必須要加這條新聞的。

xx網(wǎng)上的帖子仔細辨別的話是很容易知道男女主持人當中哪個是“曉君”的，這個不是重點。重點的是作為網(wǎng)站編輯要有一定的判斷力，取舍能力，對于不確定的新聞可以忽略，比如這個新聞如果不確定就可以不放照片。一定不可以犯一些低級錯誤，更不可以讓假新聞不斷地從自己手中得到傳播。對于熱點新聞可以從不同的角度選擇，但對于內(nèi)容相近的新聞只能選擇一篇避免重復。

我們是新聞寫作攝影方面的專業(yè)網(wǎng)站，因此我們有一些固定的用戶群，因此這些用戶所關心的重要新聞是不可以遺漏的，如一些攝影比賽賽事的消息進程，這種情況下要不斷的關注不斷的充實網(wǎng)頁，提供周到的新聞服務。對于一些時效性強的新聞，一定要及時發(fā)布，縮短與事件發(fā)生的時差。我們網(wǎng)站除了對于我們自己的培訓以外很多情況下需要緊緊跟進大的門戶網(wǎng)站以及xx網(wǎng)等，一定保證時效性。

關于新聞的信息源，為了避免不必要的麻煩，信息源作者我都標注的很清楚。

對于新聞圖片進行必要的處理，處理大小，處理清晰度，保證圖片不變形。

二、關于論壇博客

論壇和博客的稿件一般選擇可讀性強有知識性、實用性、趣味性的。論壇會定期的對一些熱點事件組織進行討論（但是做的不多效果還不是很好）。博客隨意些，可以寫寫心情發(fā)些圖片，隨時關注用戶的更新，及時給與關注。博客和論壇就是為了和用戶更好的互動，留住老用戶吸引增加新用戶。這一點上博客比論壇做的好一些，互動要多一些?，F(xiàn)在博客固定用戶不斷增加，并且更新的頻率也很快，這一點還是不錯的。以后也要吸引他們常駐論壇。

三、關于推廣

推廣方面我沒有做太多，關于網(wǎng)站的推廣活動的推廣主要是別的同事在做。我主要是在做一些郵件推廣，用新聞郵件的方式（有新培訓或者網(wǎng)站有新的動態(tài)時發(fā)郵件通知）、定向電子郵件的方式（例如有新聞攝影的活動時定向的向影友發(fā)郵件）、偶爾的時候會去互動社區(qū)發(fā)帖。

過去的工作是比較踏實的保守的也算是打基礎的吧，并沒有太多的創(chuàng)新與提高。未來一年的工作我希望能有所提高，努力往一名高級網(wǎng)站編輯發(fā)展。

四、以下是我未來努力的幾個方面

1對于網(wǎng)站方面

期中考試成績個人總結(jié)工作1

考試已經(jīng)結(jié)束了，成績也出來了，相比上一次有所提高，可是在年級里的名次基本沒變，這就說明前階段的努力還做的不夠。

看了一下成績，發(fā)現(xiàn)主要是語文和數(shù)學這兩門大科目的成績十分的不夢想，幾乎都快倒數(shù)第一了。這也許是本事的問題，也應當是態(tài)度的問題。在10月份和11月份的學習中，我有點輕視語文的重要性，該背的沒有背，該做的作業(yè)也沒有認真做，也許是由于合唱的影響，每一天晚上的語文作業(yè)總是來不及，而我也是無所謂。合唱是外在因素，主要還是因為我內(nèi)心的這種惰性在發(fā)揮著副作用。進入了初中學習，絕對不能用在小學時的學習態(tài)度去應對，我應當全身心的去投入到學習中，心無雜念，更別說什么懶惰了，這個缺點必須要改正，因為這是很嚴重的一個問題

還有數(shù)學的問題也十分嚴重，一開始我還不敢相信我這么差，可是看了一下批閱情景，有一道題是因為數(shù)字抄錯了，整到大題的分數(shù)全都沒了，這道題本來是全校都沒有人錯的，我估計僅有我一個人錯了，這是十分不應當?shù)摹Ｒ约捌渌男☆}目，總是因為一個個小的細節(jié)，從而失分。這就是作業(yè)上的問題，平時作業(yè)上的租糙，才導致了我今日這樣的結(jié)果。我一向記得阿宋說的一句話”作業(yè)不動腦，考試更不行!”我想，這次考試正是這句話的體現(xiàn)。發(fā)現(xiàn)了問題是一件好事，我此刻要做的就是把上頭的問題一個個改正，變成一個更高效的學生。

時間真的過的很快，可是也是公平的，我要利用好時間，不放過每一秒，每一分，為立刻到來的分流考試做好充足的準備。加油!

期中考試成績個人總結(jié)工作2

考試沒有考好，雖然是年紀第九，但和我預期的還是有點差距。

最糟糕的是數(shù)學。124分，在年級中只是處于中等偏上，與最好的還差了一大截。原因其一，是在前一段時間忙著合唱，在課外拓展上有所忽視。其二，是心浮氣躁。從失分情景來看，26分中，僅有九分是在思路上的錯誤，其余17分都是由于粗枝大葉，毛里毛躁。有一題甚至已經(jīng)算對了，卻在“綜上所述”時抄到下頭抄錯了，真的無法原諒。物理的問題與數(shù)學類似，還尤有過之，有時會不仔細讀題，就貿(mào)然下筆。可是，就像化學教師所說：“試卷發(fā)下來之后才說：‘哎喲，我那里怎樣算錯了，哪里怎樣漏了什么?！@樣的學生不是好學生?！蹦敲?，我也就不會再放任自我這樣“粗心”下去。學會沉下心來，寫好每一個字，看好每一道題。也許不能做到最好，但必須不能讓自我后悔。

其次是語文。從總分來看也不算異常差，但我心知肚明，自我沒有發(fā)揮好。就像最終一篇閱讀理解，很多答案我想到了，但也只是想到了而已，沒有寫上去，或者只是含糊地點一下，自然還是丟了很多分，扣得慘不忍睹。另外，在化學上，一些概念較模糊、生疏，在選擇題上就失了不該失的四分，可惜得很。

當然，這次考試也并非一無是處。也許是背得比較用心，小四門考得十分好，尤其是歷史和政治，語文的作文也比較優(yōu)秀，英語較于上次也有所提高。

單科分析完，來做個總結(jié)。拉分主要在文科，數(shù)理相對薄弱，化學不差，自然也不算好。理化聯(lián)考時，重心放在了化學上，多少有點顧此失彼。在數(shù)學上，花的功夫還是嫌少，除了教師布置的題，基本沒在自我做什么，于是就比較糟糕。這些潛在的小問題，再加上前段時間排練產(chǎn)生的心理放松的反效應，這次考試沒有發(fā)揮出應有的水平。

發(fā)現(xiàn)問題要及時改正。下個月必須會加倍努力，爭取有第一次月考一樣好的結(jié)果!

期中考試成績個人總結(jié)工作3

這次考試，我感覺自我考的很渣?？v觀九門考試，理科相對好一點，而文科簡直不忍直視，感覺這樣下去永遠只能做咸魚。

1.語文

這次語文考試，唯一欣慰的是書上的基礎知識一分沒扣?，F(xiàn)代文閱讀和作文是扣分的重災區(qū)?？荚嚂r做現(xiàn)代文閱讀，總體感覺很懵，許多題只明白表面的意思，不理解文字背后的深意，導致扣分很多。作文沒抓住中心，審題不清，偏了題，導致一扣就是18分，這都反映了我語文在同學中總體偏弱。接下來我要在語文上加強閱讀，每個星期至少一個晚上刷一下題，逐漸積累對語言文字的感覺，爭取下次少扣分。

2.數(shù)學

數(shù)學是我這次理科最衰的一門學科，只考了118分。我在前面做題的時候，在一道題上啃的時間太多，導致最終一道12分的題還沒來得及做就交卷了。而這道題我在收卷后幾分鐘內(nèi)把它做了出來，經(jīng)教師評講還是對的?？磥砜荚嚨臅r候時間的把控也是十分重要的，同時反映了我平時刷題不夠，做題不夠熟練。以后加強提優(yōu)，多刷題，不會的題目先放著，爭取下次考試不再發(fā)生來不及做的情景。

3.英語

英語這次也是扣分的重災區(qū)，是我進入海中附校后，第一次大考沒有到達平均分。試卷上選擇題錯的很多，有不小一部分錯在了閱讀里面。還記得我做閱讀B的時候回頭一看，一個小時已經(jīng)沒了，后面一急，做的比較粗糙。這一個月，我的語法、知識點出現(xiàn)了問題，又不注重文章的細節(jié)，時間把控也有問題。后面認真閱讀《情思英語》，掌握語法知識，有時間的話，多讀點英語刊物，提升閱讀速度!

4.理化

物理和化學總體來說還是有提高的，物理比月考前進了65名，化學也前進了18名。接下來要繼續(xù)努力，爭取全科競賽數(shù)理化全部達A。

5.政史地生

這次小四門歷史發(fā)揮失常，直接扣了26分。歷史我從頭到尾也背了一遍，但題目比較活，考查的是對知識靈活運用的本事，由于我背得不夠熟練，也缺乏融會貫通的本事，導致了歷史的低分，以后還得熟練識記知識點，多多提升運用的技能。

這次期中考試暴露出了我的偏科問題，接下來的一個月我給自我制定了學習計劃，在文科上多下功夫，再也不能做“千年大咸魚”了!奮發(fā)努力，勇往直前，相信總有迎來成功的那一天!

期中考試成績個人總結(jié)工作4

轉(zhuǎn)眼之間，期中考試又一次結(jié)束，又到了總結(jié)反思的時候。

這回考試不太夢想，只考到了全優(yōu)生壓底.主要還是有些科目考得不好。

1.政治歷史遭慘敗.政治和歷史的等第分別是D和C?？己笪矣X

得很納悶，為什么已經(jīng)把講義背得滾瓜爛熟，卻依然考這么差?反思一下，還是細節(jié)上的問題?？荚囍械碾y點主要放在了歷史時間的記憶以及某某條約的資料，相反，背誦的時候，我把主要精力集中在了歷史事件的意義方面，而忽略了其余兩點。所以以后要抓住每一個細節(jié)，背誦的資料全覆蓋，絕不能留下半點盲點。

2.語文英語有后退跡象。這回語文年級排行勉強到達半數(shù)，但

單看作文卻發(fā)現(xiàn)寫得一塌糊涂，整整扣了17分，絕對已經(jīng)到了差的地步。英語在年級里的排行也有所下落。說明本月在語文和英語閱讀方面的積累量還不夠，在下個月的學習中，必須要在保證本分作業(yè)完成的情景下，多看書，多做閱讀理解，并持以堅持不懈的態(tài)度，期望下個月中能考出好成績。

3.理化沒有發(fā)揮優(yōu)勢。這次考試，理化成績平平，虧得數(shù)學力挽狂瀾，才得以將分數(shù)拉了上去。那這又是為什么呢?總結(jié)一下，我發(fā)現(xiàn)你的成績與你所做的題成正比。題目做得越多，提高成績才有可能。數(shù)理化三門必須要齊頭并進，合理調(diào)配時間做拓展，必須要讓自我三門理科的水平到達中上。同時，學習理科的方法也要掌握，不能死做題，也要學會錯題整理并及時地進行翻看，確保做一題就要弄懂一題。

4.地理生物尚有不足。這回生物49分，但還有一分的知識點漏缺，

期望下一次能夠掌握所有的知識點，爭取考到五十。地理這回雖然45分，可是依然不令人滿意，因為在這失去的5分中，有兩分是未審清題意，還有三分是知識點掌握不牢固。說明讀題時尚不仔細，考前復習時，沒有完全掌握知識點。

最終總結(jié)一下，這次考試有下滑跡象，主要還是諸多細節(jié)上的問題，期望下階段的學習中，能靜下心來，避補缺漏，提高成績。

期中考試成績個人總結(jié)工作5

考試匆匆而過，轉(zhuǎn)眼半個學期就已經(jīng)溜走了。在這兩個月里學習生活中，深刻地體會到了初二以來更加繁重的學習任務，幾門主課變得越來越難，更需要去深入理解、記憶，小四門有更多的知識點，更花時間，期望能盡快融入這樣的快節(jié)奏中。

這次考試我的總體情景不是很好，降到全優(yōu)生行列，退了近二十名，尤其有幾門的分數(shù)，甚至連年級的平均水平都沒有到達，這是不應當?shù)模脖┞冻隽嗽谶@段時間內(nèi)我在學習方面的漏洞。

語文方面，因為上一次考試的成績不錯，所以根本沒有在這段時間里用心去發(fā)現(xiàn)改正自我的不足，而是任憑其發(fā)展，導致閱讀短文的思維幾乎被完全打亂，再加上考試時心煩意燥，沒有完全進入狀態(tài)導致語文考得能夠說一塌糊涂，分數(shù)平平。

數(shù)學這次是因上次月考考得很差，心里憋了一股勁鼓勁，才考出了能夠說怡心的成績。但仔細分析試卷還能夠發(fā)現(xiàn)許多難題思維的不足之處，也正說明平時數(shù)學課上沒有緊跟著教師的思路。

英語考試這次安排在最終一位，因為前面考試積攢了一些負面情緒，再加上題目難度比平時周練要大上一些，還沒做幾道選擇題就已經(jīng)慌了手腳，硬是把會的做成了不會的，幾道考后一看是穩(wěn)操勝券的題目都做錯了。這次英語考試也反映了平時詞匯量積累還不夠，閱讀理解一知半解，甚至連選項都看不太懂?？墒怯⒄Z詞匯量的積累并不是一蹴而就的，還有遺忘的成分在里邊，所以還是需要日常地去積累不斷復習鞏固。

物化方面因為第一次考理化統(tǒng)卷，時間安排上并不是很到位，導致最終物理還空了兩道題目沒有完成分數(shù)也不是很夢想，比起上次來退步很大，再加上平時課上不仔細，不認真地去聽一些自我沒有把握的題目，只是一知半解，超了過程并沒有去理會其中的意義。導致在考試中一些明明講過的題目卻沒有思路，且碰到稍難的題目就慌了手腳，化學到還算夢想，但也有不該失分的地方。最終一道計算題因為一個數(shù)據(jù)的錯誤導致全盤皆輸，這應當是考試中要以后考試中要萬萬避免的情景絕對不能再次出現(xiàn)。

小四門方面。一是背的不夠，二是課上思路不完整，然后課后又沒有時間去記憶，沒有按時到位地去復習之前的知識，也是不夠夢想的。

總體來說前段時間的學習狀態(tài)不是很好，心態(tài)浮躁，這次的下跌也算是給了自我一個教訓，提醒自我要在課堂上認真聽講，不做小動作，不隨意講話，認真對待每一堂課，每一個教師知識點，千萬不能因為學業(yè)的繁雜而喪失掉對此的信心，不能因為不喜歡一門科目就不去重視它，不去向它投注精力與精力，而是應當，培養(yǎng)對學習新知的熱愛，突破自我的極限，期望下一次考試中能夠證明自我的實力。

銷售員個人年終工作總結(jié)2020(一)

回首這一年的時間里，在膠布制品分公司銷售這個大家庭中，領導關懷，同事和諧，自己學到了很多專業(yè)和做人的知識，能力得到了很大的提升。為了更好的開展工作，總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短，提高自己的專業(yè)技能和業(yè)務能力，現(xiàn)將20X年度的個人工作總結(jié)如下：

一、工作匯報

自20X年x月份參加工作以來，在銷售崗位已經(jīng)供職了一年多的時間。在這一年多的時間里，我努力學習，積極思考，認真完成各項工作，工作能力逐步提升。

1、認真學習崗位工作職責、產(chǎn)品信息，努力做好本職工作

由于剛步入新的工作崗位，無論業(yè)務能力，還是思想都存在許多的不足。為了盡快的適應新的工作環(huán)境，領導同事給予了很大的鼓勵和幫助，使我有了更明確的目標。先從最基礎的開始，認真學習銷售崗位工作職責，學習產(chǎn)品工藝，了解產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品，經(jīng)過半年的學習，對產(chǎn)品有了很深的了解。

實踐才是檢驗理論的唯一標準，X年初去西南市場走訪老用戶，開發(fā)新用戶，了解變壓器隔膜在西南市場的前景。經(jīng)過走訪和走訪，了解到目前變壓器隔膜產(chǎn)品競爭激烈，受到煤的影響，采購量萎縮嚴重。面對這種問題，改變策略推銷我們的聚氨酯油囊，經(jīng)過初次走訪和后期跟進，開發(fā)了兩家用戶。通過實踐，了解了市場，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，認真總結(jié)，避免了在以后的工作中問題的出現(xiàn)。

平時工作中，做好合同的執(zhí)行，開票及發(fā)貨。與用戶溝通，積極協(xié)調(diào)解決用戶反映的問題。

2、執(zhí)行公司的營銷策略，做好網(wǎng)絡建設和推廣

聚氨酯系列產(chǎn)品作為一個我公司新的產(chǎn)品，剛開始并不被大家所熟知和接受。針對這種情況，分公司領導積極調(diào)整營銷策略，將傳統(tǒng)的營銷模式和現(xiàn)代網(wǎng)絡營銷相結(jié)合，盡可能的讓外界了解我們的產(chǎn)品。新的中英文網(wǎng)站的建成，極大的提高了公司產(chǎn)品的知名度，打電話咨詢的客戶紛至沓來。每天對網(wǎng)站進行監(jiān)控，信息收集，篩選整理有價值的信息，及時進行反饋。

3、廉潔文化文化示范點通過驗收幷授牌

20X年在圍繞黨的十x大三種全會精神和集團關于創(chuàng)建廉潔文化示范點暫行辦法的文件精神，分公司將通過驗收并授牌為廉潔文化示范點。為迎接集團公司領導的驗收，順利推進公司廉潔文化工作的開展。在黨政領導的帶領下，制作版面，補充材料，通過一系列的工作，分公司于11月底通過集團驗收并授牌。通過這項工作，接受了黨先進思想洗禮，并明白了要做一個堂堂正正的人。

二、工作感想

踏入新的工作崗位后，經(jīng)過一年的鍛煉，使自己的業(yè)務水平和專業(yè)素養(yǎng)得到了很大的提升，也對銷售這份工作有了更多更深的認識?！?00個人眼中就有100個哈姆雷特”，對于我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。

首先是保持良好的心態(tài)，套用米盧的一句經(jīng)典語“態(tài)度決定一切”。銷售這份工作可能在外人看來整天走南闖北、光鮮靚麗，好不自在。其實呢，從事過這份職業(yè)的人都會知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到這樣那樣的問題，這個時候你擁有良好的心態(tài)就顯的尤為重要了。擁有積極的心態(tài)，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得良好的結(jié)果。熱愛我的工作，我不會把它作為一項任務或負擔，領導交代的任務，爭取做到最好，會充分享受完成一件工作的樂趣。

其次，是能力問題，我覺得可以分成專業(yè)能力和基本能力。曾在書中看到的例子可以說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到我們個人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及創(chuàng)新潛力等，將直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。

最后是學會認真傾聽他人講話，虛心接受他人的意見。年輕人多少有點毛毛躁躁，我也不列外。曾以為自己的原則堅不可破，但隨著閱歷的不斷增長，其實發(fā)現(xiàn)自己很多東西都不成熟。這個時候，師傅們教導我們想成長快，就要認真學習，向別人學習好的經(jīng)驗、好的工作方法，虛心接受別人的意見。

銷售員個人年終工作總結(jié)2020(二)

本年度是我公司快速發(fā)展的一年，也是我學習、管理的銷售工作取得重大進展的一年。在公司領導英明指導下，在兄弟部門大力配合支持下，緊緊圍繞銷售工作，我?guī)ьI銷售部全體員工，奮力拼搏，開拓進取，真抓實干，勤勤懇懇做事，兢兢業(yè)業(yè)工作，較好完成了各項工作?，F(xiàn)作如下述職。

一、加強學習，領會精神，提高執(zhí)行力

隨著公司業(yè)務的急劇發(fā)展，公司完成建筑面積由x萬平方米增加到X萬平米，這對我和所有銷售團隊成員都是一個巨大考驗。為此，我組織團隊成員，認真學習每次會議的精神和公司下發(fā)的文件，深刻領會公司領導的指示與意圖，提高執(zhí)行力。通過深入學習，使銷售團隊統(tǒng)一了思想認識：公司的經(jīng)營管理是公司快速、健康、可持續(xù)發(fā)展的生命線，是公司取得良好經(jīng)濟效益的根本保證，“不以規(guī)律，不成方圓”，沒有嚴格的管理制度和科學的經(jīng)營思路，就不會有公司的正常運轉(zhuǎn);銷售工作是公司經(jīng)營管理的重要組成部分，是實現(xiàn)公司資金良性周轉(zhuǎn)的重要一環(huán)，實現(xiàn)效益，樹立公司品牌的重要途經(jīng)。成功的銷售，可以不僅能夠為公司創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益，而且有利于提高公司的知名度和美譽度，帶動企業(yè)業(yè)務的發(fā)展，實現(xiàn)資金的快速回籠，推動公司良性運轉(zhuǎn)。因此，我注意引導部門員工樹立責任意識、危機意識、品牌意識和大局觀念、效益觀念，堅決貫徹執(zhí)行公司各項指示精神和要求。

二、盡職盡責，率先垂范，努力做好銷售本職工作

這一年，我?guī)ь^努力，處處以身作則，較好地開展了各項工作。我堅持經(jīng)常深入一線，冒著高溫天氣，督察廣告投放情況;奔波忙碌，與銷售代理公司溝通，與外部相關部門協(xié)調(diào)，幫助銷售公司制定銷售方案，全面監(jiān)督市場運作情況。在我的帶領下，團隊成員工作積極，較好開展了各項銷售活動。經(jīng)過精心籌備，1月23日，四季新城銷售部正式啟用，三維動畫、沙盤模型、現(xiàn)場解說多位一體向市民傳達項目信息，使人們了解了四季紅新城的全貌;2月1日，四季新城項目正式開工，項目由虛擬的想象向未來可摸可看的真實邁出重要一步;4月25日，精心組織的項目品鑒會﹠客戶聯(lián)誼會成立儀式舉辦，幫助現(xiàn)實客戶和潛力客戶多方解讀四季新城之于城北的重要性以及產(chǎn)品的優(yōu)越性。經(jīng)過大量艱苦的工作，從一月底銷售部開張到目前，除去銷售員回訪時已購買人員，目前積累客源1000余組，這些客源有如此高的粘度，說明客戶對于項目的位置已經(jīng)規(guī)劃有較高的認同感，為一期房源的順利開盤做好了良好鋪墊。

加大內(nèi)部外部溝通與協(xié)調(diào)，積極為銷售部門營造良好的發(fā)展空間是銷售經(jīng)理的重要職責，工作中我特別注意了與其他部門溝通與協(xié)作。我積極與工程部溝通信息，及時了解樓盤施工進度與相關情況，適時安排廣告宣傳工作;全力配合財務部工作，及時溝通財務信息，隨時向業(yè)主追要購房款項，確保賬目明細;認真與物業(yè)公司協(xié)作，向業(yè)主宣傳物業(yè)管理的要求與特色，引導業(yè)務遵從物業(yè)管理規(guī)定。同時我?guī)ьI員工加強了與業(yè)主的交流，售前積極進行上門拜訪活動，引領業(yè)主深入樓盤現(xiàn)場考察，現(xiàn)場宣傳;售中多次帶領業(yè)主奔走于銀行、房管局等部門之間，竭力為業(yè)主的購房排憂解難;售后，及時進行電話回訪，了解業(yè)主的要求與意見，引導業(yè)主多介紹新的客戶。此外，多次深入城管局與其領導交流，申請大型屋外廣告牌，爭取其支持;與銀行信貸部門、按揭中介、房產(chǎn)交易中心等相關部門建立了長期合作合作關系，既為他們提供業(yè)務支持，也尋求他們的幫助，使售樓過程暢行無阻，快速便捷。

三、強化管理，注重團結(jié)，帶好銷售團隊

工作中，我能夠擺正自己的位置，站在中層干部的角度和促進公司發(fā)展的大局看待問題，堅決貫徹執(zhí)行領導的意圖，經(jīng)常教育員工“有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上”，引導員工端正態(tài)度，做到“只為成功找理由，不為失敗找借口”，并且經(jīng)常組織員工學習領導指示與公司文件，確保提高執(zhí)行力;我還經(jīng)常深入代理公司檢查監(jiān)督，及時傳達上級指示精神，發(fā)現(xiàn)問題及時提醒，幫助其制定銷售計劃，改進銷售思路，輔助其健康發(fā)展。

同時，在公司領導的幫助下，結(jié)合銷售部實際，我進一步健全了部門管理制度，制定了規(guī)章制度，明確了部門員工的崗位責任，完善了責任制度和激勵機制，落實獎罰政策，強化了對部門成員的管理，調(diào)動了員工的積極性和主動性。同時，我堅持以人為本，尊重員工的意見，采納合理化建議;關心員工的生活，關注青年員工的成長，無論個人生活還是工作，都為他們提供力所能及的幫助，極力營造團結(jié)一致、相互幫助、相互協(xié)作、攜手共進的氛圍，充分發(fā)揮團隊合力開展工作，打造愛崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷售團隊。

四、正視不足，改進工作，超越自我

半年來，雖然取得了一定的成績，但公司領導要求相比還有一定差距，主要表現(xiàn)在：一創(chuàng)新能力不強，由于忙于具體事務，往往忽略對一些問題的研究，以致于工作思路不夠開闊;二是計劃不夠細致，工作中往往注重大事的計劃，忽略日常小事的計劃，一定程度上影響了效率。對這些問題，我將在今后的工作中認真加以解決，改進工作，超越自我。

五、總結(jié)經(jīng)驗，明確今后的工作思路與措施

1、拼搏奮進，下半年力爭完成以下目標。一期一批及二批銷售均達到X%以上為目標;一期一批共X套，銷售面積X㎡，預計可完成總銷套數(shù)的X%，即X平方米，共x套;自行車庫銷售金額約為X萬元?；鼗\資金預計可達萬元;一期二批;共X套，銷售面積，預計可完成總銷套數(shù)的X%，即平方米，共X套;自行車庫銷售金額為X萬元?；鼗\資金預計可達X萬元。

2、合理搭配，科學制定廣告計劃。

戶外、中郵、直投、短信報紙等幾種廣告應該合理搭配，錯開發(fā)行時間，掌握最佳宣傳時機，最大限度提高宣傳效果，爭取以同樣的廣告費用投入，換取最大的經(jīng)濟效益。鹽城大橋以北道路在開盤前10天更換內(nèi)容，公布開盤信息;中郵廣告適當在市區(qū)投放，更多地針對老城區(qū);短信效果明顯，應在開盤前一周進行，注意與中郵廣告錯開時間;報紙在開盤前三天和后三天宣傳，也要與中郵錯開時間段，將輔助性宣傳的的短信與報紙與其他主渠道宣傳合理搭配。

3、完善制度，提高管理水平。

為進一步提高銷售管理水平，需要完善規(guī)章制度，規(guī)范部門運作。一是制定案場管理制度，加強對案場銷售以及紀律管理，逐步改變對代理公司依賴性過強的局面，學會“兩條腿”走路，提升公司形象與銷售業(yè)績;二是建立健全合同管理與簽約制度，實行專人管理，健全客戶檔案，防止意外糾紛，確保公司利益。

感謝公司給我搭建了述職的平臺，我將把這次述職作為認識自我和自我批評的一次極好契機，進一步總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，以更加飽滿的工作熱情，團結(jié)并帶領同志們按照上級工作要求，開拓進取，求真務實，為銷售工作盡力盡為，為公司發(fā)展做出積極貢獻!

銷售員個人年終工作總結(jié)2020(三)

在X家具各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現(xiàn)將我的一些銷售工作情況總結(jié)如下：

一、認真學習，努力提高

因為我畢業(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機構，這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學習行業(yè)的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。

二、腳踏實地，努力工作

作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責。要做一名合格的直銷業(yè)務員，首先要熟悉業(yè)務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

(一)針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

(二)由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點的小遺憾，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

回首X，展望20X!祝X家具在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!

銷售員個人年終工作總結(jié)2020(四)

自從我加入X公司以來也有一年的時間了。在這一年的工作中，我不斷的挑戰(zhàn)自我，對工作兢兢業(yè)業(yè)，嚴格遵守商場的規(guī)章制度，在實踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務水平有了較大的提高。我深知工作中的進步與大家的幫助是分布開的，而且得到了商場領導的高度認可，回首自己一年愛經(jīng)歷的風雨路程，我做出如下工作總結(jié)：

一、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德

通過報紙，書籍，雜志的不斷學習使自己愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，認真負責，加強專業(yè)知識的學習，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的源泉。

二、工作質(zhì)量成績，效益和貢獻

保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，是自己的工作業(yè)績有了長足的提高。

三、工作中的經(jīng)驗

微笑服務是關鍵，人為的制造一個輕松愉快的購物環(huán)境。充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對珠寶知識缺乏了解，因此對珠寶首飾的展示十分重要，顧客對珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強烈，常言道;“滿意”是顧客的廣告。促進成交，由于珠寶首飾價值相對較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。

熟悉珠寶的佩戴，保養(yǎng)，使用，產(chǎn)地，質(zhì)量。售后服務，當顧客購買后營業(yè)員的工作并沒有結(jié)束，應該詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進與顧客的感情，期待二次消費的發(fā)生。抓住每一次銷售的機會，以的精神狀態(tài)等待顧客的到來，注重自己的外表，衣著要干凈得體，每天堅持化妝。

四、工作中的不足和努力方向

總結(jié)一年來的工作，盡管有不小的進步，但還是有很多改進與不足的地方。對珠寶首飾的了解還不夠，還要加強學習，自己的銷售技巧還應該提高，也需