渠道專業(yè)課測試

渠道專業(yè)課測試一、單選題1.以下哪種情況是最健康的房產(chǎn)交易?（）A.備案價(jià)=成交價(jià)=網(wǎng)簽價(jià)(正確答案)B.成交價(jià)=網(wǎng)簽價(jià)<備案價(jià)C.成交價(jià)>備案價(jià)>網(wǎng)簽價(jià)2.新房需要繳納什么稅款?（）A.契稅(正確答案)B.增值稅C.個(gè)稅3.派單小技巧中，向著人流呈多少度角是最合適的?（）A.30°B.45°(正確答案)C.60°4.派單介紹中，一分鐘涵蓋的內(nèi)容不包括（）A.價(jià)格B.自己的名字C.面積D.聯(lián)系電話(正確答案)5.派單三部曲是指（）A.一看二確認(rèn)三了解B.一看二問三照顧(正確答案)C.一看二派單三溝通6.運(yùn)用漏斗原理，最后篩選出來的客戶是（）A.潛在客戶B.目標(biāo)客戶C.簽約客戶(正確答案)二、多選題1.新房帶看的特點(diǎn)?（）A.波及范圍廣(正確答案)B.破壞性大(正確答案)C.持續(xù)時(shí)間長(正確答案)2.帶看前的準(zhǔn)備——“三項(xiàng)了解”是指哪三項(xiàng)?（）A.項(xiàng)目信息(正確答案)B.帶看路線C.客戶情況(正確答案)D.作業(yè)規(guī)則(正確答案)3.下列屬于帶看中必做的事情是?（）A.接送客戶(正確答案)B.資料填寫(正確答案)C.現(xiàn)場協(xié)作(正確答案)D.合理建議(正確答案)E.應(yīng)急處理(正確答案)4.復(fù)盤時(shí)的必問內(nèi)容是哪些?（）A.客戶對(duì)我滿意嗎?(正確答案)B.客戶對(duì)項(xiàng)目滿意嗎?(正確答案)C.客戶為什么沒定房?(正確答案)5.以下哪些是售樓部必須掛的證件?（）A.《國有土地使用權(quán)證》(正確答案)B.《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》(正確答案)C.《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》(正確答案)D.《建設(shè)工程施工許可證》(正確答案)E.《商品房銷售預(yù)售許可證》(正確答案)6.新房直銷的意義有哪些?（）A.實(shí)現(xiàn)開發(fā)商與客戶雙贏(正確答案)B.增加了買賣雙方溝通的機(jī)會(huì)，讓開發(fā)商更了解客戶的需求(正確答案)C.讓銷售工作的效果更加可控(正確答案)7.漏斗原理可以達(dá)到怎樣的目的?（）A.預(yù)測銷售結(jié)果(正確答案)B.發(fā)現(xiàn)銷售過程的障礙和瓶頸(正確答案)C.獲取更多的客戶D.及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)的異常(正確答案)8.在新房帶看中，員工需要具備哪些素質(zhì)?（）A.解決問題態(tài)度友好，冷靜應(yīng)對(duì)危機(jī)(正確答案)B.及時(shí)做出反應(yīng)，快速識(shí)別問題(正確答案)C.選擇最佳方案，高效解決問題(正確答案)9.派單的重點(diǎn)場地有（）A.住宅(正確答案)B.拆遷社區(qū)(正確答案)C.附近大型活動(dòng)廣場(正確答案)D.大型工廠(正確答案)三、判斷題1.復(fù)盤要進(jìn)行回顧、評(píng)價(jià)、改進(jìn)、驗(yàn)證四步走。對(duì)(正確答案)錯(cuò)2.轉(zhuǎn)盤量和帶看量決定成交量。對(duì)錯(cuò)(正確答案)3.新房直銷只需要做好客戶端的工作。對(duì)錯(cuò)(正確答案)4.新房直銷是從“產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)”到“服務(wù)經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)換