促銷員演講稿：如何成為一名優(yōu)秀的促銷員

第28頁共28頁促銷員演講稿：如何成為一名優(yōu)秀的促銷員促銷員演講稿：如何成為一名優(yōu)秀的促銷員。尊敬的各位領(lǐng)導，大家好！很榮幸，公司能給我一次時機，讓我做一次實____結(jié)。這次演講的題目是：如何成為一名優(yōu)秀的促銷員。在深圳天虹龍新店做了一個多月的促銷員，其中所學、鎖獲、所感非常多，我不敢說自己已經(jīng)成為了一名很優(yōu)秀的促銷員，但作為一名促銷員的根本素質(zhì)我還是有的。以下結(jié)合自己的經(jīng)歷談?wù)勅绾纬蔀橐幻麅?yōu)秀的促銷員。一、職責俗語有云：食君之祿、擔君之憂。我們要對得起手中這個飯碗，我們要對得起公司的知遇之恩與栽培之恩。在工作中，我們有沒有遲到早退；有沒有偷懶；有沒有貪圖公司的贈品；有沒有堅守崗位、盡職盡責？我們都要捫心自問一下。在深圳工作一個多月，確實很累、很辛苦，但我敢說，我每次吃飯都不會超時、極少午睡，沒拿過公司半個贈品，為什么？做人要忠于職守。在所有產(chǎn)品中，我賣得的是定型類產(chǎn)品，而且時時壓制著競品，當競品促銷員向我提出，只要我肯幫她賣產(chǎn)品，就把六成的提成分給我。當時，我是一口拒接，為什么？因為我是迪彩人，我要忠于自己的公司。二、銷量終端賣場就是一個戰(zhàn)場，銷量就是戰(zhàn)績。我們有沒有為公司的銷量而戰(zhàn)？我33天的總銷量是696瓶，平均每天銷售21.09瓶，名列八位隊員之首。其中，除去一次團購，兩次開業(yè)的銷量，我的總銷量是466瓶，平均每天15.53瓶，名列第二。從整個銷量圖中，可以看出幾點：1、整個實習期，銷售業(yè)績有頂峰和低谷。要想到達頂峰是要具備一定條件的，比方團購、開業(yè)、團隊做活動等，在這樣的氣氛中，自己會充滿激情，會有打破。但是，自己受外界環(huán)境影響太過了，在常規(guī)的銷售中沒能找到打破點，銷量一直都處于30瓶以下。2、銷量處于穩(wěn)定狀態(tài)。33天當中，只有6天的銷量是個位數(shù)，其中有3天花費半天的時間參加培訓，而剩余27天，我的銷售都是雙位數(shù)。這說明：〔1〕我的心態(tài)比較平穩(wěn)，心態(tài)、情緒對工作沒有重大影響。〔2〕自己的銷售才能能保證常規(guī)銷量。3、單品銷量比例。除了團購與開業(yè)銷量外，常規(guī)銷量洗、護、定、染的比例是2：3：4：1，而門店洗、護、定、染的比例是1：3：3：3，其中我賣得的是定型類產(chǎn)品，約186.45瓶，而最關(guān)鍵、最有效地技巧是快速遞產(chǎn)品。三、心態(tài)1、自信自信，首先是對自己有信心，要有征服顧客的信心；其次是對產(chǎn)品有信心，相信產(chǎn)品能解決顧客的問題。剛開始，我也是對自己沒信心，不敢接待顧客，怕顧客不買，怕顧客刁難，總是以哀求的口吻對顧客說話，類似“這個很好用的呀”、“今天打特價”、“有買有送”等等；而對產(chǎn)品不自信，更多的表如今洗發(fā)水上，怕產(chǎn)品不好用，怕顧客回來投訴等等。后來，經(jīng)過一段時間的歷練，特別向店長學習之后，自己漸漸變得自信了，變強勢了。“你就帶這個”、“這個最適宜你用”、“可以的，你要相信我”，類似這樣的話，自己都敢說了。8月30日，自己嘗試整天都用類似的說辭待客，當天的銷售是26瓶，從此，我相信：自信、霸氣，是一個優(yōu)秀促銷員必備的素質(zhì)。2、相信團隊沒有完美的個人，只有完美的團隊。個人的力量是渺小的，團隊的力量才是宏大的，甚至是可怕的。任何一個促銷員都不是單獨作戰(zhàn)，只有整個門店的促銷員團結(jié)起來，這個門店才能做好。在實習中，通過團隊合作獲得的驕人成績很多。例如，25支草本去屑洗發(fā)水團購，220支300g盈潤修復洗發(fā)水小禮包團購，而令我震撼和自豪的是，9月10日深圳萬佳蓮塘店開業(yè)活動。當天上午，我們只用常規(guī)的推銷方法，各自單獨作戰(zhàn)，見人就推銷洗發(fā)水，后來發(fā)現(xiàn)策略不對，銷量提不上去，最后采用團隊合作方式，一人高舉洗發(fā)水在喧銷，其別人遞產(chǎn)品。當天，我是做喧銷的，嗓子喊啞了，銷量卻不是最多的，但我們很開心，我們團隊實現(xiàn)了打破，團隊總量是234支。一個優(yōu)秀的促銷員不僅會單獨作戰(zhàn)，更要相信團隊，配合團隊，這樣才能獲得更大的成績。四、技能1、遞產(chǎn)品遞產(chǎn)品是首要也是最關(guān)鍵的技能。在超市中，往往會見到某些促銷員指點著貨架上的產(chǎn)品對顧客滔滔不絕。但是當顧客兩手空空，他的雙眼就會隨意轉(zhuǎn)動，當他的注意力轉(zhuǎn)到競品的時候，你講得再好也是空話。首先要遞產(chǎn)品，集中顧客注意力，讓他認定手中的產(chǎn)品用，手中的產(chǎn)品就是屬于他的了，而當顧客把手中的產(chǎn)品放回貨架的時候，千萬不要亂了陣腳，繼續(xù)遞產(chǎn)品，把他沒看到的地方指給他看，把他沒聽過的話說給他聽，最后果斷點頭，及時送離。2、用有效的話攔截顧客觸摸競品一個優(yōu)秀的促銷員是不會輕易流失顧客的。以我為例，在賣定型類產(chǎn)品時，當顧客放回我遞出的產(chǎn)品，而且不接我第二次遞的產(chǎn)品時，就要留意他的眼睛，當他掃射到某競品時，馬上說：“像那個，女孩可能會喜歡它的顏色，男的用得比較少。”假設(shè)他是男的，自然不會碰。銷售中的技能技巧數(shù)不勝數(shù)，問題的關(guān)鍵是，你自己是否想變優(yōu)秀，當你想變優(yōu)秀的時候，你自己會學到很多技能技巧。五、效勞1、進步效勞意識，以顯公司品牌形象當今社會，效勞意識、效勞理念已深化人心，強行銷售的觀念早已過時，一個優(yōu)秀的促銷員是可以為顧客提供幫助，解決問題的。而且很多時候，顧客看重的不僅僅是產(chǎn)品，更多的是效勞態(tài)度。在實習中，曾遇到過一個案例，本來天虹店有兩名美發(fā)師，由于其中一個離任，導致另一個工作量加大，以致美發(fā)屋的效勞質(zhì)量節(jié)節(jié)下降，結(jié)果遭到兩次投訴?？梢姡趹B(tài)度直接影響銷量及公司的品牌形象。2、強化體驗營銷體驗營銷師本公司與其他日化公司的不同，作為迪彩的促銷員，作為迪彩優(yōu)秀的促銷員，必須牢記體驗營銷，真誠待客、真誠效勞，才能使公司開展得更美妙。相信誰也不能給一個優(yōu)秀的促銷員下一個定義，他之所以優(yōu)秀，是因為他想變得優(yōu)秀。在工作中，假設(shè)他能做到對公司負責、對自己負責、對顧客負責，那么我相信，一個優(yōu)秀促銷員所應(yīng)具備的種種才能和技巧，他都能學到并做到?！疽韵聻橘浰拖嚓P(guān)文檔】演講稿擴展閱讀促銷員優(yōu)秀演講稿范文尊敬的各位領(lǐng)導，大家好！很榮幸，公司能給我一次時機，讓我做一次實____結(jié)。這次演講的題目是：如何成為一名優(yōu)秀的促銷員。在深圳天虹龍新店做了一個多月的促銷員，其中所學、鎖獲、所感非常多，我不敢說自己已經(jīng)成為了一名很優(yōu)秀的促銷員，但作為一名促銷員的根本素質(zhì)我還是有的。以下結(jié)合自己的經(jīng)歷談?wù)勅绾纬蔀橐幻麅?yōu)秀的促銷員。一、職責俗語有云：食君之祿、擔君之憂。我們要對得起手中這個飯碗，我們要對得起公司的知遇之恩與栽培之恩。在工作中，我們有沒有遲到早退；有沒有偷懶；有沒有貪圖公司的贈品；有沒有堅守崗位、盡職盡責？我們都要捫心自問一下。在深圳工作一個多月，確實很累、很辛苦，但我敢說，我每次吃飯都不會超時、極少午睡，沒拿過公司半個贈品，為什么？做人要忠于職守。在所有產(chǎn)品中，我賣得最好的是定型類產(chǎn)品，而且時時壓制著競品，當競品促銷員向我提出，只要我肯幫她賣產(chǎn)品，就把六成的提成分給我。當時，我是一口拒接，為什么？因為我是迪彩人，我要忠于自己的公司。二、銷量終端賣場就是一個戰(zhàn)場，銷量就是戰(zhàn)績。我們有沒有為公司的銷量而戰(zhàn)？我33天的總銷量是696瓶，平均每天銷售21.09瓶，名列八位隊員之首。其中，除去一次團購，兩次開業(yè)的銷量，我的總銷量是466瓶，平均每天15.53瓶，名列第二。從整個銷量圖中，可以看出幾點：1、整個實習期，銷售業(yè)績有頂峰和低谷。要想到達頂峰是要具備一定條件的，比方團購、開業(yè)、團隊做活動等，在這樣的氣氛中，自己會充滿激情，會有打破。但是，自己受外界環(huán)境影響太過了，在常規(guī)的銷售中沒能找到打破點，銷量一直都處于30瓶以下。3、單品銷量比例。除了團購與開業(yè)銷量外，常規(guī)銷量洗、護、定、染的比例是2：3：4：1，而門店洗、護、定、染的比例是1：3：3：3，其中我賣得最好的是定型類產(chǎn)品，約186.45瓶，而最關(guān)鍵、最有效地技巧是快速遞產(chǎn)品。三、心態(tài)1、自信自信，首先是對自己有信心，要有征服顧客的信心；其次是對產(chǎn)品有信心，相信產(chǎn)品能解決顧客的問題。剛開始，我也是對自己沒信心，不敢接待顧客，怕顧客不買，怕顧客刁難，總是以哀求的口吻對顧客說話，類似“這個很好用的呀”、“今天打特價”、“有買有送”等等；而對產(chǎn)品不自信，更多的表如今洗發(fā)水上，怕產(chǎn)品不好用，怕顧客回來投訴等等。后來，經(jīng)過一段時間的歷練，特別向店長學習之后，自己漸漸變得自信了，變強勢了?！澳憔蛶н@個”、“這個最適宜你用”、“可以的，你要相信我”，類似這樣的話，自己都敢說了。8月30日，自己嘗試整天都用類似的說辭待客，當天的銷售是26瓶，從此，我相信：自信、霸氣，是一個優(yōu)秀促銷員必備的素質(zhì)。2、相信團隊沒有完美的個人，只有完美的團隊。個人的力量是渺小的，團隊的力量才是宏大的，甚至是可怕的。任何一個促銷員都不是單獨作戰(zhàn)，只有整個門店的促銷員團結(jié)起來，這個門店才能做好。促銷員面試演講稿評委教師好，各位同學好;我叫###，來自青島理工大學四方校區(qū)的學生。今年大一，學的是計算機專業(yè)，很快樂和大家一起參加海信電視促銷員的面試。我的性格有一點內(nèi)外兼修。剛剛聽到同學們介紹了自己所具有的優(yōu)點讓我感到有很大的壓力。我想說的和大家有點不一樣，我想說的是我的缺點!我的性格有一點偏執(zhí)。越是別人說我不行，我就偏要證明一下自己行。曾經(jīng)由一位同學笑話我胖，說我玩輪滑肯定不如他。為此我專門練了一個多月，最后讓這位同學對我說出了“佩服”兩個字。如今大多數(shù)人都說沒有經(jīng)歷沒法做好工作，可是我不信，我要證明沒有經(jīng)歷一樣可以做好工作。對于促銷我沒有相關(guān)的經(jīng)歷。可是我相信只要有心就能獲得成功。只要有熱心，耐心，誠心就能讓顧客有賓至如歸的感覺。在加上剛剛馮教師講的我們海信所具有的優(yōu)勢，我更加有信心讓顧客選擇海信，讓他們認識到選擇海信將是他們最正確的選擇。我相信雖然如今我在促銷業(yè)還是一個菜鳥，但是我更相信在不久的將來我會是促銷業(yè)的精英。希望貴公司能給我一個時機，我會給您一個驚喜!謝謝!促銷員面試演講評委教師好，各位同學好;我叫###，來自青島理工大學四方校區(qū)的學生。今年大一，學的是計算機專業(yè)，很快樂和大家一起參加海信電視促銷員的面試。我的性格有一點內(nèi)外兼修。剛剛聽到同學們介紹了自己所具有的優(yōu)點讓我感到有很大的壓力。我想說的和大家有點不一樣，我想說的是我的缺點!我的性格有一點偏執(zhí)。越是別人說我不行，我就偏要證明一下自己行。曾經(jīng)由一位同學笑話我胖，說我玩輪滑肯定不如他。為此我專門練了一個多月，最后讓這位同學對我說出了“佩服”兩個字。如今大多數(shù)人都說沒有經(jīng)歷沒法做好工作，可是我不信，我要證明沒有經(jīng)歷一樣可以做好工作。對于促銷我沒有相關(guān)的經(jīng)歷?？墒俏蚁嘈胖灰行木湍塬@得成功。只要有熱心，耐心，誠心就能讓顧客有賓至如歸的感覺。在加上剛剛馮教師講的我們海信所具有的優(yōu)勢，我更加有信心讓顧客選擇海信，讓他們認識到選擇海信將是他們最正確的選擇。我相信雖然如今我在促銷業(yè)還是一個菜鳥，但是我更相信在不久的將來我會是促銷業(yè)的精英。希望貴公司能給我一個時機，我會給您一個驚喜!謝謝!如何成為一名優(yōu)秀的教師演講稿尊敬的各位教師，各位評委：上午好！今天，我們演講的主題是：如何成為一名優(yōu)秀的教師。我想用“靜下心來教書，潛下心來育人”來解答。這句話是由前國家xx在XX年全國優(yōu)秀教師座談會上提出。我想，這既是對優(yōu)秀教師的希望與要求，也為我們?nèi)绾纬蔀橐幻麅?yōu)秀教師指明了方向?，F(xiàn)如今，社會對我們教師的期望很高，然而在我們貌似體面的職業(yè)下是繁重的教學任務(wù)，宏大的工作壓力大和卑微的薪資待遇，甚至有時我們的生活會陷于窘困。當我們的遭遇短時間內(nèi)不能改變，當我們面對外界流光溢彩的誘惑，我們怎能不怦然心動呢？我們的心靈開始急躁，我們漸漸地迷失了自我……但是，親愛的教師們啊！我們不能啊。我們是肩負著教書育人職責的人民教師??！當我們無力改變環(huán)境時，就讓我們積極改變心態(tài)適應(yīng)環(huán)境吧。讓我們“靜下心來”，讓我們的內(nèi)心變得平和，寧靜，在工作中尋找快樂幸福。靜下心來備每一堂課，靜下心來批每一本作業(yè)，靜下心來與每個孩子對話；靜下心來讀幾本書，解幾道題；靜下心來反思自己的言行，總結(jié)教學的規(guī)律；靜下心來細細的品味與學生在一起的點點滴滴，品味其中的樂趣，品味其中的意義。當我們的心寧靜起來，當我們的心充盈起來，我們就朝著成為一名“優(yōu)秀教師”邁開了第一步。我們不僅僅要“靜下心”，還要“潛下心”。“潛下心”，就是要用心，專注與深化。要想成為一名優(yōu)秀的教師，我們必須潛下心來讀書，潛下心于教研。蘇霍姆林斯基曾說，教師的教育素養(yǎng)是取決于讀書，讀書，再讀書，要把讀書當作第一精神需要，要有讀書的興趣，要喜歡博覽群書，要能在書本面前靜坐下來，深化地考慮。教育家朱永新先生也指出：“一個有理想的教師，一個要成為大家的教師，一個想成為教育家的教師，他必須從根底抓起，扎扎實實多讀一些書?！蔽覀兂顷P(guān)中心校領(lǐng)導，對我們教師也提出“讓讀書成為一種習慣”的希望與要求。假設(shè)我們把教育比作是花果，那么讀書就是滋養(yǎng)花果的水份與陽光，教研就是花果的根須與莖葉。書的養(yǎng)分需要通過教研來轉(zhuǎn)化與吸收。所以親愛的教師們，我們不僅在讀書中消除急躁，還要在讀書中深化考慮，在理論中不斷探究。我們可以及時反思總結(jié)教學規(guī)律，也可以學習最新的教育理念和班級管理；我們可以嘗試運用新的教學形式，也可以積極參加鍛煉自我，展示自我的活動。只有如此，我們才能做到“腹有讀書氣自華”、“筆有千鈞任翕張?！敝挥腥绱?，我們才能在平凡崗位中升華自身的價值。親愛的教師們，今天我們歡聚于此，說明我們積極追求進步，我們都在為成為一名優(yōu)秀的教師而努力。那么，就讓我們靜下心來，不為外物所誘，不盲從不急躁，保持正確的人生方向；潛下心去，不見異思遷，不妄自菲薄，專情凝注去讀書，心無旁騖做教研，向著“成為一名優(yōu)秀的教師”這一目的堅持不懈地走下去，相信終有收獲。我們一同努力！共同期待！謝謝大家！促銷員面試演講稿范文促銷員面試演講稿范文評委教師好，各位同學好;我叫###，來自青島理工大學四方校區(qū)的學生。今年大一，學的是計算機專業(yè)，很快樂和大家一起參加海信電視促銷員的面試。我的性格有一點內(nèi)外兼修。剛剛聽到同學們介紹了自己所具有的優(yōu)點讓我感到有很大的壓力。我想說的和大家有點不一樣，我想說的是我的缺點!我的性格有一點偏執(zhí)。越是別人說我不行，我就偏要證明一下自己行。曾經(jīng)由一位同學笑話我胖，說我玩輪滑肯定不如他。為此我專門練了一個多月，最后讓這位同學對我說出了“佩服”兩個字。如今大多數(shù)人都說沒有經(jīng)歷沒法做好工作，可是我不信，我要證明沒有經(jīng)歷一樣可以做好工作。對于促銷我沒有相關(guān)的經(jīng)歷。可是我相信只要有心就能獲得成功。只要有熱心，耐心，誠心就能讓顧客有賓至如歸的感覺。在加上剛剛馮教師講的我們海信所具有的優(yōu)勢，我更加有信心讓顧客選擇海信，讓他們認識到選擇海信將是他們最正確的選擇。我相信雖然如今我在促銷業(yè)還是一個菜鳥，但是我更相信在不久的將來我會是促銷業(yè)的精英。希望貴公司能給我一個時機，我會給您一個驚喜!謝謝!最新促銷員面試演講稿最新促銷員面試演講稿評委教師好，各位同學好;我叫###，來自青島理工大學四方校區(qū)的學生。今年大一，學的是計算機專業(yè)，很快樂和大家一起參加海信電視促銷員的面試。我的性格有一點內(nèi)外兼修。剛剛聽到同學們介紹了自己所具有的優(yōu)點讓我感到有很大的壓力。我想說的和大家有點不一樣，我想說的是我的缺點!我的性格有一點偏執(zhí)。越是別人說我不行，我就偏要證明一下自己行。曾經(jīng)由一位同學笑話我胖，說我玩輪滑肯定不如他。為此我專門練了一個多月，最后讓這位同學對我說出了“佩服”兩個字。如今大多數(shù)人都說沒有經(jīng)歷沒法做好工作，可是我不信，我要證明沒有經(jīng)歷一樣可以做好工作。對于促銷我沒有相關(guān)的經(jīng)歷。可是我相信只要有心就能獲得成功。只要有熱心，耐心，誠心就能讓顧客有賓至如歸的感覺。在加上剛剛馮教師講的我們海信所具有的優(yōu)勢，我更加有信心讓顧客選擇海信，讓他們認識到選擇海信將是他們最正確的選擇。我相信雖然如今我在促銷業(yè)還是一個菜鳥，但是我更相信在不久的將來我會是促銷業(yè)的精英。希望貴公司能給我一個時機，我會給您一個驚喜!謝謝!如何成為一名合格的公務(wù)員演講稿“天將降大任于斯人”——談?wù)勅绾纬蔀橐幻细竦墓珓?wù)員各位同志：下午好，相信我們在座的每一位都很榮幸，也值得驕傲，因為我們通過層層劇烈的競爭選拔，脫穎而出，參加到了令人尊敬的公務(wù)員隊伍中來。公務(wù)員工作是很有魅力的，有著非同一般的價值的。為什么這樣說呢？因為在當前我國開展和改革的轉(zhuǎn)軌時期，政府起著舉足輕重的作用，要使我們的政府引導我們的社會和人民順應(yīng)歷史潮流進展科學的開展，就需要一支高素質(zhì)的、兢兢業(yè)業(yè)、恪盡職守的公務(wù)員隊伍。今天坐在這里，就是社會對我們才能和素質(zhì)的成認。為了更好的完成我們新時期所肩負的責任，我想詳細的談?wù)勅绾纬蔀橐幻细竦墓珓?wù)員：第一、加強思想政治素養(yǎng)。古語稱“良吏臨政”，要當一名好的公務(wù)員，首先必須是一個好人，必須嚴于律己，遵守道德；其次，在黨領(lǐng)導下的新時期的公務(wù)員，要堅持“全心全意為人民效勞”的宗旨，堅持四項根本原那么不動搖；再次，在政治上要與黨中央、國務(wù)院保持一致，要具有強烈的組織性和原那么性，絕不能針對政策搞對策，鉆制度上、體制上的空子。最后，為保持政策上的連續(xù)性，要不遺余力的去落實、施行。第二、擅長自處、擅長學習。當今社會是科技開展日新月異、知識爆炸的社會。公務(wù)員的工作要想做到位、做出色，需要有一定的前瞻性，這對公務(wù)人員的知識構(gòu)造和綜合素質(zhì)都提出了更高要求，唯有不斷學習才不會落伍。第一，學____和政府的道路、方針、政策，在思想政治上和中央保持一致；第二，要立足本職工作，學好專業(yè)知識，爭做業(yè)務(wù)骨干。在學習中，要理論聯(lián)絡(luò)實際，解決好世界觀、人生觀和價值觀問題，樹立正確的權(quán)利觀、地位觀和利益觀。學會用理論指導理論，進步分析^p解決問題的才能，增強工作的原那么性、系統(tǒng)性、預見性和創(chuàng)造性。第三、勇于創(chuàng)新。我國的“十一五”綱要中明確提出要建立創(chuàng)新型社會。我們的國家目前處在特定的歷史開展時期，新舊體制交替，許多矛盾逐漸突現(xiàn)，問題呈現(xiàn)復雜化的場面，為了更好的推進改革，盡快實現(xiàn)全面建立小康社會的目的，我們的開展需要新思想、新打破、新場面和新舉措。這要求我們首先立足于現(xiàn)實，在對現(xiàn)實理解和結(jié)合的根底上，揚棄自己的，借鑒別人的經(jīng)歷。這點很重要，別人成功的方法不一定適宜自己，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。第四、扎根群眾，艱辛奮斗。在21世紀的今天，這些仍然是我們工作得以有效開展的根基。全心全意為人民效勞是我們黨的宗旨。替人民分憂，為人民辦實事的政府才能得到人民的擁護，才是最有生命力的，如此這個社會，這個國家才會有希望。艱辛奮斗是我們黨的____獲得成功的三大法寶之一。我們國家的人均資匱乏，目前黨中央提出建立“節(jié)約型社會”，公務(wù)員應(yīng)身先士卒響應(yīng)這一號召，在工作和生活中，節(jié)省節(jié)約，艱辛樸素；同時這也是對一個人的修煉，在金錢、權(quán)利和美色面前抵住誘惑的同志，才能算一個合格的公務(wù)員，人民才會放心的把權(quán)利交到他的手中。我與企業(yè)共成長(促銷員)光陰荏苒，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間，我參加艾歐史密斯〔中國〕熱水器公司已經(jīng)有四年多了。在這四年中，史密斯熱水器從剛剛在中國獨資建廠，在無錫市場的默默無聞，到如今全國銷量排名名列前茅、無錫人耳熟能詳著名熱水器品牌。同時我也通過努力，由一名普通的直銷員成長為一名負責蘇南地區(qū)的市場督導，回想這幾年的心路歷程，不僅感慨萬千。記得在1999年6月份史密斯熱水器剛剛進入無錫市場的時候，通過一個偶然的時機我參加艾歐史密斯熱水器公司無錫辦事處。當時的心情既興奮，又緊張，興奮的是〔下崗后的我〕即將成為一家跨國公司的現(xiàn)場直銷員；緊張的是，我還是第一次接觸家用電器的銷售，而且史密斯熱水器也是第一次來到無錫，當時阿里斯頓作為無錫的地產(chǎn)品牌熱水器，已經(jīng)深化人心，我不禁問自己，我能把產(chǎn)品賣出去嗎？萬事開頭難，這句話的體會我是最深的。當時，我被安排在無錫八佰伴商場，也許是我的促銷技巧還不夠成熟，也許是無錫消費者對史密斯熱水器還不熟悉。前幾天我竭盡全力的介紹產(chǎn)品，但是沒有顧客愿意買我的熱水器，我心理失落極了，一開始的興奮都跑光了。晚上拖著疲憊的身子，回到家中，家里人問今天賣了幾臺，我絕望地說一臺也沒有賣掉。家里人關(guān)切地說，假設(shè)這份工作不好做，就不要做了。我也有點猶豫了，但這時候我一慣不服輸?shù)呐Ｆ馍蟻砹?，我想我不能當逃兵，再難我也要堅持下去。我對我自己說，我一定行。其次我想史密斯在美國那么有名氣，受到美國消費者的歡迎，將來在中國一定受到老百姓的歡迎。僅僅有決心是不行的，我告訴我自己。要想當一名優(yōu)秀的促銷員必須從各方面進步自己。在辦事處的幫助下，我首先強化對史密斯熱水器產(chǎn)品知識的理解，特別掌握是史密斯熱水器不同于其他熱水器的獨特之處。這樣我在賣點遇到顧客的任何產(chǎn)品知識的問題，都能作出準確的答復，而且由于對史密斯熱水器優(yōu)良品質(zhì)的充分認識，使我對史密斯這個品牌和產(chǎn)品以及銷售好史密斯熱水器更有信心了。在銷售技巧的學習方面，除了認真參加公司和辦事處組織的外，平時我在商場注意學習那些老促銷員的促銷技巧，在她們介紹時，我就在旁邊認真地聽，看到好的有效的介紹方法就默默的記在心里。休息時還經(jīng)常到新華書店和圖書館翻閱熱水器方面和促銷技巧方面的書，學習各種促銷技巧和揣摩顧客購物心理的方法；有空的時候，還會到新建成的小區(qū)走走，看看那里的房型，什么樣的房型，適宜裝什么樣的熱水器。功夫不負有心人，經(jīng)過半年的努力，我已經(jīng)能得心應(yīng)手的面對各種各樣的顧客，當看到通過我的介紹，顧客高快樂興的買回家時，我心里充滿了自豪。我的銷量也不斷上升，由一開始月銷售十幾臺，到如今的月平均銷售100臺左右，在當時無錫所有賣點中是最高的。與此同時史密斯也成功地翻開無錫市場，在無錫老百姓心目中有了一定的地位。2023年2月份蘇寧電器連鎖進軍無錫市場?？紤]到蘇寧是我們公司最重要的合作伙伴，以及其在家用電器市場的龍頭地位，所以蘇寧歷來是我們公司最照顧的賣場?；谶@樣的原因，在辦事處的安排下，我從八佰伴調(diào)到無錫蘇寧商場，到蘇寧后辦事處領(lǐng)導交給我的任務(wù)除了把銷售搞好之外，還有一個任務(wù)是把我的對班盡快帶出來。我在蘇寧的對班顧月娟是一個勤奮好學的人，當初的辦事處經(jīng)理選中她的原因就是看中她的這股做事情的勁頭。但由于她以前沒有做過家用電器的銷售，所以對熱水器可以說是一竅不通，需要一點一點地從頭開始。在沒有顧客的銷售間隙，我就給她介紹產(chǎn)品知識和銷售技巧，把我在這三年中做直銷員體會和心得與進展分享，把我搜集的一些資料交給她學習，由于她的勤奮好學，很快她就成長為一名優(yōu)秀的促銷員。我們兩個在蘇寧互相幫助，互相促進，一唱一和，使蘇寧銷量穩(wěn)定在150臺左右，成為無錫辦事處銷量最好的賣點，而且也是在銷量上唯一能超過強大對手阿里斯頓的賣點。2023年在公司銷售管理部陳佳云教師的安排下，我還作為優(yōu)秀直銷員的代表，到武漢、蘇州等兄弟辦事處與那里的直銷員姐妹進展了交流。通過這些交流，我不僅把我的一些體會教給她們，同時自己也得到了進步，更重要的增強了我和別人溝通的技巧。由于當年的工作，我被評為2023年無錫辦事處優(yōu)秀促銷員，并作為無錫辦事處優(yōu)秀促銷員的代表參加了總公司營銷表彰大會，在大會上又榮耀中選為公司十佳直銷員，登臺領(lǐng)獎的那一刻，是我感到最幸福的時刻，我的工作得到公司的成認，我感到無比欣慰。就在2023年，我們史密斯熱水已經(jīng)牢牢占據(jù)了無錫市場第二的位置，無錫辦事處也由于其卓越工作中選為公司先進辦事處。永樂家電連鎖也是我們公司重要的經(jīng)銷商之一。其無錫永樂三店地處無錫鬧市區(qū)，客流量非常大。但因種種原因，史密斯的銷售從2023年9月份開業(yè)以來一直不太好，為改變這種狀況。2023年3月份辦事處再次點將，把我從蘇寧調(diào)到永樂三店。來到永樂三店后，我發(fā)現(xiàn)由于賣場柜長對史密斯有偏見，所有在進貨、賣場管理等方面，自覺不自覺地設(shè)置一些障礙，這很大程度上影響了我們的銷售。為此，我利用都是女性好溝通的優(yōu)勢，加強了與她溝通，使她對我們史密斯的印象大大改觀，各項工作都能盡量為我們著想，使我們的工作變得非常順利。由于永樂三店只有我一個直銷員，而競爭品牌都有兩個直銷員，為了能多做一些生意，我主動放棄了一些休息時間，盡量多在賣場守一些時間。通過我的努力，2023年6月份，我分開時，永樂三店的銷量已經(jīng)由原來的20幾臺，增長到月銷售90臺左右。2023年6月份公司為了加強直銷員的培訓和賣點管理的工作，設(shè)立了市場督導的職位，考慮到我以前的工作經(jīng)歷，安排我擔任蘇南地區(qū)督導。新的職位、新的工作，對我來說是新的時機，也是新的挑戰(zhàn)。以前只要把自己的份內(nèi)工作做好，把自己的賣點銷量做好就行了。如今我必須幫助蘇南地區(qū)所有賣點的直銷員，與她們進展良好的溝通，把她們的積極性都調(diào)動起來，使她們變得專業(yè)起來，都成為優(yōu)秀的直銷員。每個人成長的都離不開別人的幫助，在史密斯幾年的工作中，我也有幸一直得到領(lǐng)導和同事提攜和幫助，也是我的良友。當我遇到挫折時，他們就鼓勵我，當我遇到困難時，他們總是盡力幫助我，當我思想又波動時，他們就鼓勵我，從而使我可以不斷進步。我為能參加史密斯這個團隊而感到幸運和驕傲。因為這里有最優(yōu)秀的，因為這里有最好的團隊，因為這里有最好的同事，史密斯是實現(xiàn)自我價值的最好舞臺。如今史密斯正處在高速開展時機，向著做中國做好熱水器消費廠的目的闊步前進，而我也將在新的工作崗位上開始新的工作，展望史密斯熱水器公司在中國的前景，以及我的將來，我充滿信心，美妙的明天在向我們招手！護士演講稿：如何做一名優(yōu)秀的護士更多相關(guān)內(nèi)容請參考以下鏈接：競聘演講稿國旗下演講稿競選演講稿護士節(jié)演講稿師德師風演講稿三分鐘演講稿如何做一名優(yōu)秀的護士?那是我的追求，我的向往。因為我牢記著宣誓的誓詞，我銘記著自己的使命——我是圣潔的白衣天使。當我進入工作崗位，我想起了南丁格爾。這位出身名門的，在那個戰(zhàn)火紛飛的年代，提著一盞油燈，關(guān)愛著一個個生命，呵護著眾多戰(zhàn)士的安康。因為有了她，近代醫(yī)學翻開了一頁不朽的篇章。從此，全世界記住了她，從此后的5月12日，護理學的奠基人南丁格爾女士的生日，定格成為了一個節(jié)日——國際護士節(jié)。當我穿上護士服，我想到：護士，這個平凡的職業(yè)，之所以被人們稱為白衣天使，不僅僅因為你身著美麗的白衣，還因為你們憑著“燃燒自己，照亮別人”的堅韌信念，像春風，拂去人們的疾苦;用熱血，溫暖寒冷的心腹;用愛的絲線，縫合病人身心的創(chuàng)傷……你不僅是技術(shù)上的頂尖人才，而且是最有愛心、最有耐心的。這愛心和耐心是上帝賜給天使的翅膀，是天使帶給病人的禮物。每當旭日喚醒黎明，上班的號角吹響生命的晨歌。一頂燕尾帽、一襲白戰(zhàn)衣又開始了這項偉大而又神圣的使命：帶著一份熾熱的愛心，穿梭在那沒有硝煙的戰(zhàn)場上，拯救著那無助的呻吟與滿臉的痛楚。當我們?nèi)諒鸵蝗盏匦羷谟瓉砹艘粡堄忠恢斡祻托δ槹蝗坏哪橗嫞且豢?，我想到了什?作為白衣戰(zhàn)士，也許這便是我無限的自豪與驕傲，因為我的工作得到了肯定，我用勤勞的雙手去挽救著生命，把滿腔的激情奉獻給護理事業(yè)，把愛心播撒到每一位患者的心里。在平凡和崗位上成就我們非凡的業(yè)績。假設(shè)有人問我：“世界上誰最美”?我會自信地答復：“是護士”。護理工作沒有轟轟烈烈的輝煌，卻寫滿了簡單而又平凡的愛，打針、發(fā)藥、鋪床、輸液，我們在辛苦中呵護著生命;交班、接班、白天、黑夜，我們在勞累中把握著生命的輪回。在很早以前，就有人提出了“三分治療，七分護理’，這很鮮明的指出了護理工作的重要性。護士的一言一行,一舉一動,都直接關(guān)系到病人的安康。南丁格爾說過，“護理工作是一門藝術(shù)，護士要有一顆同情的心和一雙愿意工作的手”。我們塑造新形象的護士,讓病人得到更全面、更整體、更系統(tǒng)化的效勞。以病人為中心,想病人之所想,急病人之所急,全心全意為病人效勞是我們的宗旨。我們是生命的保衛(wèi)者，是安康的守護神。我們盡自己的才能和愛心幫助患者減輕痛苦，為他們支撐起無力的生命。他們就是我的最親的親人，是我得意的兄弟姐妹。在這個屬于護士的生活中，青澀的筆寫不出華美的詞藻，千言萬語會聚成一句話：我牢記著自己的使命。成為一名優(yōu)秀的人民教師尊敬的各位領(lǐng)導、教師：大家好!今天我很榮幸有時機站在這個講臺上演講，在這次演講中我要談我的理想:成為一名優(yōu)秀的人民教師，再過20年退休的時候，我將是桃李滿天下。這就是我的理想，我的理想很美妙，也很樸素，我愿用一生的心血去澆灌這朵理想之花。夜深人靜時，我常想起我的中學英語