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文檔簡介

聚成華企在線商學(xué)院國際貿(mào)易(五)講師:李維國案例一某出口公司收到一份國外開來的L/C,出口公司按L/C規(guī)定將貨物裝出,但在尚未將單據(jù)送交當(dāng)?shù)劂y行議付之前,突然接到開證行通知,稱開證申請人已經(jīng)倒閉,因此開證行不再承擔(dān)付款責(zé)任。問:出口公司如何處理?案例二

有一張可撤銷信用證,金額為10萬美元,允許分批裝船分批付款。受益人已裝出5萬美元的貨物,議付行在議付了5萬美元貨款后的第二天,才收到開證銀行撤銷該信用證的電報(bào)通知。請問:開證行對已經(jīng)議付的5萬美元能否拒付?案例三青島某公司以CIF為條件對外出口一批貨物,買方開來了保兌信用證,該信用證規(guī)定:銀行收到符合要求的單據(jù)后付款90%,余下的10%需等貨物到達(dá)目的地后,買方通知銀行方可支付。當(dāng)貨輪到達(dá)目的港外海時(shí),接當(dāng)?shù)馗蹌?wù)局通知,因目的港擁擠,貨輪在該港的輔助港卸貨。于是,買方以貨物未在約定港口卸貨為由,拒付余額貨款。問:(1)買方拒付的理由是否合理,為什么?(2)出口方能否要求付款行及保兌行付款?(3)從本案中應(yīng)吸取什么教訓(xùn)?案例四

某紡織品進(jìn)出口公司與國外某商人于5月18日簽訂了一份出口運(yùn)動(dòng)服裝的合同,合同中規(guī)定采用信用證方式付款,裝運(yùn)期為10月。由于雙方的舒忽,合同中沒有對信用證的種類加以規(guī)定。我方收到國外對客戶開來的信用證后,發(fā)現(xiàn)該證也未規(guī)定信用證的種類。問:該證是否要經(jīng)過修改才可以使用?案例五我某食品進(jìn)出口公司向澳洲某國出口鮮活品一批,雙方規(guī)定以即期信用證為付款方式。買方在合同規(guī)定的開證時(shí)間內(nèi)開來信用證,證中規(guī)定:“一俟開證人收到單證相符的單據(jù)并承兌后,我行立即付款?!蔽曳姐y行在審核信用證時(shí),把問題提出,要求受益人注意該條款。但某食品進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)員認(rèn)為該客戶為老客戶,問題不大,遂根據(jù)信用證的規(guī)定裝運(yùn)出口。當(dāng)結(jié)匯單據(jù)交道付款行時(shí),付款行以開證行認(rèn)為單據(jù)不符合承兌為由拒付。問(1)銀行拒付款有無道理?(2)我方失誤在哪里?案例六.我某絲綢進(jìn)出口公司向中東某國出口絲綢制品一批,合同規(guī)定:出口數(shù)量為2100箱,價(jià)格為2500美元/箱CIF中東某港,5-7月分三批裝運(yùn),即期不可撤銷信用證付款,買方應(yīng)在裝運(yùn)月份開始前30天將信用證開抵賣方。合同簽訂后,買方按合同規(guī)定依時(shí)將信用證開到,其中匯票條款有“匯票付款人為開證行/開證申請人”字樣。我方在收到信用證后沒有留意該條款,即組織生產(chǎn)并裝運(yùn),待制好結(jié)匯單據(jù)到付款銀行結(jié)匯時(shí),付款銀行以開證申請人不同意付款為由拒絕。問(1)付款銀行做法是否合理?為什么?(2)我方失誤在哪里?我某公司出售一批貨物給外國進(jìn)口商,合同規(guī)定的支付方式是50%貨款憑不可撤銷L/C見票后30天付款,其余50%憑即期D/P付款。我方委托當(dāng)?shù)劂y行(托收行)轉(zhuǎn)托A銀行憑單據(jù)向進(jìn)口商收取貨款,同時(shí)憑進(jìn)口商通過A銀行開立的以我方為受益人的L/C開出了50%價(jià)款的匯票。其后,A銀行根據(jù)進(jìn)口商按D/P支付的50%貨款將全部單據(jù)交給了進(jìn)口商,并將代收的50%貨款撥付給了托收行。不久,A銀行宣布破產(chǎn),已承兌的匯票在到期向其提示時(shí)也遭到退票。我方遂以貨物已被進(jìn)口商全部收取為由,向進(jìn)口商追償50%的貨款,進(jìn)口商借口開證押金收不回來而拒不償還。為此,我方訴諸法院。你認(rèn)為此案應(yīng)如何解決?我方應(yīng)從中吸取什么教訓(xùn)?案例七案例八某出口公司收到一份國外開來的信用證,那么出口公司按照信用證的規(guī)定,把貨物裝運(yùn),但在沒有收到單據(jù)送交銀行議付之前,突然接到開證行的通知,稱開證申請人已經(jīng)倒閉,因此開證行不再承擔(dān)付款責(zé)任,問:這個(gè)出口公司應(yīng)該如何處理?案例九我某公司從國外進(jìn)口一批鋼材,貨物分兩批裝運(yùn),每批分別由中國銀行開立一份L/C。第一批貨物裝運(yùn)后,賣方在有效期內(nèi)向銀行交單議付,議付行審單后,即向外國商人議付貨款,然后中國銀行對議付行作了償付。我方收到第一批貨物后,發(fā)現(xiàn)貨物品質(zhì)與合同不符,因而要求開證行對第二份L/C項(xiàng)下的單據(jù)拒絕付款,但遭到開證行拒絕。問:開證行這樣做是否有道理?案例十我某出口公司按CIF條件,憑不可撤銷L/C向某外商出售貨物一批。該商按合同規(guī)定開來的L/C經(jīng)我方審核無誤,我出口公司在L/C規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)將貨物裝上海輪,并在裝運(yùn)前向保險(xiǎn)公司辦理了貨運(yùn)保險(xiǎn),但裝船完畢后不久,海輪起火爆炸沉沒,該批貨物全部滅失,外商聞?dòng)嵑髞黼姳硎揪芙^付款。問:我公司應(yīng)如何處理?根據(jù)《2000通則》和《UCP500》分別說明理由。某公司出口一批冷凍魚,7月16日接到通知行轉(zhuǎn)來的一張信用證簡電通知。簡電通知中表明了L/C號碼、商品的品名、數(shù)量和價(jià)格等項(xiàng)目,并說明“詳情后告”。我公司收到簡電通知后急于出口,于7月20日按簡電通知中規(guī)定的數(shù)量裝運(yùn)出口。在貨物裝運(yùn)后制作單據(jù)時(shí),收到了通知行轉(zhuǎn)來的一張L/C證實(shí)書,證實(shí)書中規(guī)定的數(shù)量與簡電通知中的數(shù)量不符。問:我方應(yīng)按信用證證實(shí)書的規(guī)定還是按簡電通知書的規(guī)定制作單據(jù)?它們之間存在的差異應(yīng)如何處理?案例十一案例十二A與B兩家食品進(jìn)出口公司共同對外成交出口貨物一批,雙方約定各交貨50%,各自結(jié)匯,由B公司對外簽定合同。事后,外商開來以B公司為受益人的不可撤銷信用證,證中未注明“可轉(zhuǎn)讓”字樣,但規(guī)定允許分批裝運(yùn),B公司收到L/C后,及時(shí)通知了A公司,兩家按照L/C的規(guī)定各出口了50%的貨物并以各自的名義制作有關(guān)的結(jié)匯單據(jù)。問:兩家的做法是否妥當(dāng)?他們能否順利結(jié)匯?為什么?交易磋商與合同簽訂一.交易前的準(zhǔn)備二.磋商的一般程序三.接受四.合同的簽訂一.交易前的準(zhǔn)備(1)選擇目標(biāo)市場國別調(diào)研、市場調(diào)研和供求調(diào)研(2)選擇交易對象(3)出口成本核算計(jì)算題一某出口商品每公噸進(jìn)貨成本是7000元人民幣,商品流通的費(fèi)用是2000元人民幣,成交價(jià)是CIF,含3%的傭金,每公噸1200美元,選擇CIF貿(mào)易術(shù)語,每公噸1200美元,這1200美元里面包括3%的傭金,那么其中運(yùn)費(fèi)是42.37美元,保險(xiǎn)費(fèi)是8.58美元,那么傭金是36美元,那么要你計(jì)算該商品的換匯成本?計(jì)算題二以上一計(jì)算題中的數(shù)據(jù)為基準(zhǔn),假設(shè)這個(gè)商品出口是200公噸,那么讓你求該商品的盈虧率是多少?二.交易磋商的一般程序(1)詢盤:交易一方向另外一方詢問買賣某項(xiàng)商品的交易條件,可以口頭或書面表達(dá)。類型:A.買方詢盤:邀請發(fā)盤B.賣方詢盤:邀請遞盤(2)發(fā)盤交易的一方向另外一方提出買入或賣出某種商品的各項(xiàng)交易條件,并愿意按這些交易條件達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定表示。類型:A.賣方發(fā)盤B.買方發(fā)盤(3)還盤也稱還價(jià),指受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不完全同意,而提出修改或變更。接受:指對交易的一方同意對方發(fā)盤中提出的交易條件,并愿意按這些交易條件達(dá)成交易,訂立合同的一種肯定表示。接受一經(jīng)作出就承擔(dān)法律責(zé)任。(2)發(fā)盤A.構(gòu)成發(fā)盤的條件:1.向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人(SpecificPerson)提出2.發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定(SufficientlyDefinite)《公約》規(guī)定,所謂十分確定應(yīng)包括三個(gè)基本因素:品名、數(shù)量和價(jià)格。我國外貿(mào)實(shí)踐中應(yīng)列明主要交易條件,包括:品名和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付方法等。3.表明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思4.發(fā)盤要傳達(dá)到受盤人(2)發(fā)盤B.(發(fā)盤的有效期(TimeofValidity或DurationofOffer)1.明確規(guī)定有效期明確規(guī)定有效期并非構(gòu)成發(fā)盤不可缺少的條件。2.規(guī)定最遲接受的期限規(guī)定最遲接受期限時(shí),可同時(shí)限定以接受送達(dá)發(fā)盤人或以發(fā)盤人所在地的時(shí)間為準(zhǔn)。如:“發(fā)盤限6月15日復(fù)到有效”或“發(fā)盤有效至我方時(shí)間星期五”。3.規(guī)定一段接受的期間采用這種方法存在一個(gè)如何計(jì)算“一段接受期間”的起訖問題。(見《公約》第20條的規(guī)定)C.發(fā)盤生效的時(shí)間以書面形式做出的發(fā)盤的生效時(shí)間的不同觀點(diǎn):投郵生效或到達(dá)生效《公約》和我國《合同法》采用到達(dá)主義。D.發(fā)盤的撤

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