服裝銷售下半年的工作計(jì)劃

衣飾銷售下半年的工作計(jì)劃工作計(jì)劃書(shū)是一個(gè)單位或集體在一準(zhǔn)期間內(nèi)的工作計(jì)劃。寫(xiě)工作計(jì)劃要求簡(jiǎn)短簡(jiǎn)要、詳細(xì)明確，用詞造句一定正確，不能夠含糊。一般包含工作的目的和要求，工作的項(xiàng)目和指標(biāo)，推行的步驟和舉措等，也就是為何做、做什么怎么做、做到什么程度。下邊本文庫(kù)就和大家分享一些相關(guān)衣飾銷售下半年的工作計(jì)劃5篇，希望能給大家?guī)?lái)幫助!衣飾銷售下半年的工作計(jì)劃12019年到了，該對(duì)自已的工作做個(gè)詳細(xì)的工作計(jì)劃了，這樣在睜動(dòng)工作的時(shí)候才能有條有序的睜開(kāi)，達(dá)到雙贏的收效。一、市場(chǎng)方面1、客戶保護(hù)：回訪不實(shí)時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無(wú)動(dòng)力不能夠及客戶所需。2、客戶開(kāi)發(fā)：一向打價(jià)格牌，沒(méi)能表現(xiàn)出企業(yè)的綜合優(yōu)勢(shì)。3、市場(chǎng)動(dòng)向：信息采集不夠，影響與客戶的溝通。4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：依據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)和資源都在調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟我們。5、客戶種類解析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法規(guī)，全部從細(xì)節(jié)抓起。二、管理方面1、進(jìn)出庫(kù)商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺(tái)帳和管理制度，特別產(chǎn)品成立最低庫(kù)存量。2、細(xì)化出貨流程，保證商品的出貨質(zhì)量。3、成立客戶花名冊(cè)，以月份為單位成立客戶的銷售曲線表示圖等。三、自我要求1、每個(gè)月要增添兩個(gè)新客戶，還要有三個(gè)潛藏客戶。2、一周一小結(jié)，每個(gè)月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，實(shí)時(shí)改正下次不要再犯。3、見(jiàn)客戶從前要多認(rèn)識(shí)客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)扔掉這個(gè)客戶。4、對(duì)客戶不能夠有隱瞞和欺詐，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題1上你和客戶是一至的。5、要不停增強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要同樣，但不能夠太低三下氣。給客戶一好印象，為企業(yè)成立更好的形象。7、客戶遇到問(wèn)題，不能夠充耳不聞必然要盡全力幫助他們解決。要先做人再經(jīng)商，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8、自信是特別重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)我是的，我是唯一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀踴躍向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9、和企業(yè)其余職工要有優(yōu)秀的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多商議，才能不停增添業(yè)務(wù)技術(shù)。10、工作中總會(huì)有各樣各樣的困難，我們要向企業(yè)請(qǐng)示，向同事商議，抓好細(xì)節(jié)共同努力戰(zhàn)勝，為企業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。2019年，為了充分發(fā)揮自已的踴躍性，推行多勞多得，不勞不得，實(shí)干加巧干，保證本月的銷售工作計(jì)劃能如期完成，故寫(xiě)下工作計(jì)劃。衣飾銷售下半年的工作計(jì)劃2歲月飛逝片刻又到了x月份，回顧馬上過(guò)去的x月份經(jīng)歷了很多，也感悟到很多。第一感謝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和店內(nèi)同事在這一年里幫助與支持，自己才能更好的立足于本職工作，再發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)不?？偨Y(jié)和改進(jìn)、更好的提高自己素質(zhì)?，F(xiàn)將x月份的計(jì)劃以下：一、顧客方面：我把進(jìn)店的顧客分為兩種：1、依據(jù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要求，做好店內(nèi)的擺設(shè)及新款的展現(xiàn)，安排好人手更好的為企業(yè)的促銷活動(dòng)提高銷售。2、如期及實(shí)時(shí)的做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新促銷活動(dòng)和樣式變動(dòng)的采集，第一時(shí)間反響到企業(yè)總部。3、做好會(huì)員基本資料的整理及如期追蹤，保護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，認(rèn)識(shí)客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向，實(shí)時(shí)向店內(nèi)的會(huì)員及老顧客反響企業(yè)的最新樣式及店內(nèi)的最新的優(yōu)惠信息。24、合理的定貨保證熱賣及促銷活動(dòng)產(chǎn)品的庫(kù)存，保證隨時(shí)有貨。二、銷售技巧方面：店員除了將衣飾展現(xiàn)給顧客，并加以說(shuō)明以外，還要向顧客介紹衣飾，以惹起顧客的購(gòu)買的興趣。介紹衣飾可運(yùn)用以下方法：1、介紹時(shí)要有信心，向顧客介紹衣飾時(shí)，營(yíng)業(yè)員自己要有信心，才能讓顧客對(duì)衣飾有相信感。2、合適于顧客的介紹。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)依據(jù)顧客的實(shí)質(zhì)客觀條件，介紹合適的衣飾。3、配合手勢(shì)向顧客介紹。4、配合商品的特色。每類衣飾有不同的特色，如功能、設(shè)計(jì)、質(zhì)量等方面的特色，向顧客介紹衣飾時(shí)，要重視重申衣飾的不同特色。5、把話題集中在商品上。向顧客介紹衣飾時(shí)，要想方想法把話題引到衣飾上，同時(shí)注意察看顧客對(duì)衣飾的反響，以便合時(shí)地促成銷售。6、正確地說(shuō)出各樣衣飾的長(zhǎng)處。對(duì)顧客進(jìn)行衣飾的說(shuō)明與介紹時(shí)，要比較各樣衣飾的不同，正確地說(shuō)出各樣衣飾的長(zhǎng)處。其次要注意要點(diǎn)銷售的技巧，要點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性，對(duì)于衣飾的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等要素，要因人而宜，真切使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最后銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客擁有購(gòu)買的信念，是銷售中特別重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。要點(diǎn)銷售有以下原則：1、從4W上著手。從穿著時(shí)間When、穿著場(chǎng)合Where、穿著對(duì)象Who、穿著目的Why方面做好購(gòu)買顧問(wèn)，有益于銷售成功。2、要點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說(shuō)明衣飾特點(diǎn)時(shí)，要做到語(yǔ)言精練清楚，內(nèi)簡(jiǎn)單懂。衣飾商品最重要的特色要第一說(shuō)出，若有時(shí)間再逐層睜開(kāi)。3、詳細(xì)的表現(xiàn)。要依據(jù)顧客的狀況，見(jiàn)機(jī)而作，不行如出一轍，只說(shuō)：“這件衣服好”，“這件衣服你最合適”等過(guò)于簡(jiǎn)單和抽象的推銷語(yǔ)言。依銷售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。4、營(yíng)業(yè)員掌握流行的動(dòng)向、認(rèn)識(shí)時(shí)髦的前鋒，要向顧客說(shuō)明衣飾符3合流行的趨向。三、地理地址方面：我們__店的地理地址較偏，四周沒(méi)有更多的商圈，除了今年初新開(kāi)了一個(gè)五號(hào)停機(jī)坪購(gòu)物廣場(chǎng)外沒(méi)有其余購(gòu)物點(diǎn)。而這兩處的購(gòu)物特色都是靠周六日及其余節(jié)假日帶來(lái)的客流，或更多的是靠萬(wàn)達(dá)搞一些廣場(chǎng)活動(dòng)而帶動(dòng)的客流。也就是因?yàn)槲覀兊暌驗(yàn)榈乩砑翱土鞯囊卣缄P(guān)健的比重，所以做好節(jié)假日的促銷優(yōu)其要點(diǎn)，而若是作為商店的管理者必然要知道自己商店的最熱賣款是什么以及最搶眼的促銷位在那處，合時(shí)合地的擺設(shè)才能更好的提高銷售。我們能夠依據(jù)客流的高低擬定不同階段，而在不同的時(shí)段采納的擺設(shè)思想也應(yīng)該不同樣，如周一至周四客流少我們作求生計(jì)的階段，那么就要用最熱賣的款擺設(shè)在最出錢的貨架上邊，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要采納熱賣款和滯銷款的不同組合已達(dá)到四周開(kāi)花的情景。別的，現(xiàn)階段最流行的擺設(shè)思想莫過(guò)于色系的搭配，但是，在色系的搭配過(guò)程中，必然要注意整體的布局，以及最小擺設(shè)單元格的擺設(shè)，再到整場(chǎng)組合的布局。詳細(xì)計(jì)劃：1、確實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作：千方百計(jì)完成地域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項(xiàng)要求;踴躍廣泛采市集場(chǎng)信息并實(shí)時(shí)整理上報(bào);嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)工作擁有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感感;完成其余工作。2、明確任務(wù)，主動(dòng)踴躍：踴躍認(rèn)識(shí)達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的限期內(nèi)提前完成，另一方面要踴躍考慮并增補(bǔ)完美3、努力經(jīng)營(yíng)友善的同事關(guān)系，認(rèn)真向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，善待每一位同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展。同時(shí)認(rèn)真的計(jì)劃、學(xué)習(xí)知識(shí)、提高銷售技術(shù)，用工作的實(shí)戰(zhàn)來(lái)完美自己的理論產(chǎn)品知識(shí)，力爭(zhēng)不停提高4自己的綜合素質(zhì)。感謝企業(yè)恩賜我時(shí)機(jī)與相信，我必然會(huì)踴躍主動(dòng)，從滿熱忱。用更加踴躍的心態(tài)去工作。衣飾銷售下半年的工作計(jì)劃3在快要2個(gè)的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的共同的努力，使我們企業(yè)的產(chǎn)品著名度在湘潭市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，優(yōu)秀的售后服務(wù)加上優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量獲取了客戶的一致好評(píng)，也獲得了難得的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶事例。這是我以為我們做的比較好的方面，但在其余方面在工作中我們做法仍是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃解析以下：下邊是我們新聘團(tuán)隊(duì)近半年的銷售狀況：從近半年的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，能夠說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在湘潭市場(chǎng)上分紅險(xiǎn)產(chǎn)品品牌眾多，中國(guó)人壽.平安.因?yàn)楸容^早的進(jìn)入湘潭市場(chǎng)，分紅險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格凌亂，這對(duì)于我們睜開(kāi)市場(chǎng)造成很大的壓力?？陀^上的一些要素固然存在，在工作中其余的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在1)銷售工作最基本的客戶接見(jiàn)量太少。新聘團(tuán)隊(duì)是今年5月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記錄的客戶接見(jiàn)記錄有200個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為270個(gè),整體計(jì)算__銷售人員一天拜見(jiàn)的客戶量__個(gè)。從上邊的數(shù)字上看我們基本的接見(jiàn)客戶工作沒(méi)有做好。2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能夠把我們企業(yè)產(chǎn)品的狀況十分清楚的傳達(dá)給客戶，認(rèn)識(shí)客戶的真切想法和企圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能夠做出迅速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分認(rèn)識(shí)或接受的什么程度.3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工5作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于任憑自流的狀態(tài)，進(jìn)而惹起銷售工作沒(méi)有一個(gè)一致的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作場(chǎng)面凌亂等各樣不良的結(jié)果。新業(yè)務(wù)的開(kāi)辟不夠，業(yè)務(wù)增添小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。市場(chǎng)解析現(xiàn)在湘潭市場(chǎng)分紅險(xiǎn)很多，但主要也就是人壽.安全.新華等.企業(yè)，現(xiàn)在我們企業(yè)的產(chǎn)品從產(chǎn)質(zhì)量量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。市場(chǎng)是優(yōu)秀的，形勢(shì)是嚴(yán)重的。在湘潭九華市場(chǎng)能夠用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半是大有可為的半年，若是在下半年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，我們很可能失掉這個(gè)時(shí)機(jī)，永遠(yuǎn)沒(méi)有時(shí)機(jī)在做九華這個(gè)市場(chǎng)。__下半年工作計(jì)劃在下半年的工作規(guī)劃中下邊的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：成立一支熟習(xí)業(yè)務(wù)，而相對(duì)牢固的銷售團(tuán)隊(duì)。人材是企業(yè)最難得的資源，全部銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，成立一支擁有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在下半年的工作中成立一個(gè)友善，擁有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。完美銷售制度，成立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出去拜見(jiàn)，見(jiàn)客戶處于任憑自流的狀態(tài)。完美銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。培育銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不停自我提高的習(xí)慣。培育銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的品位。4)銷售目標(biāo)下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有保單進(jìn)帳。依據(jù)企業(yè)下達(dá)的6銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每個(gè)月，每周，每日;以每個(gè)月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī).在下半年我向企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)呈落必然能夠在九華完美的搭建一個(gè)50人的團(tuán)隊(duì)我以為企業(yè)下半年的發(fā)展是與整個(gè)企業(yè)的職工綜合素質(zhì)，企業(yè)的指導(dǎo)目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高履行力的標(biāo)準(zhǔn)，成立一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的要點(diǎn)。以上是我對(duì)__年下半年銷售工作計(jì)劃的一些不行熟的建講和看法，若有不當(dāng)之處敬請(qǐng)?bào)w諒。衣飾銷售下半年的工作計(jì)劃4有了詳細(xì)的銷售工作計(jì)劃即是成功的開(kāi)始。我做的是衣飾銷售，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)較大的市場(chǎng)中，我的衣飾銷售工作計(jì)劃更加詳細(xì)詳細(xì)地表現(xiàn)。一、項(xiàng)目介紹因?yàn)橘Y本有限只有5萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，衣飾行業(yè)。我的項(xiàng)目是做衣飾行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式衣飾店。在選定行業(yè)從前，我先權(quán)衡自己的創(chuàng)業(yè)資本有多少，5萬(wàn)元。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不同樣，所以，先權(quán)衡自己所擁有的資本能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。選擇開(kāi)衣飾店的優(yōu)勢(shì)是衣飾行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，簡(jiǎn)單進(jìn)入也簡(jiǎn)單啟動(dòng)。并且自己對(duì)衣飾也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。二、店面的選址地址的選擇對(duì)往后店面的營(yíng)運(yùn)利害影響很大，所以必然要找個(gè)商圈地址好的店面。經(jīng)過(guò)檢查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題，并且這里今后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，遠(yuǎn)景廣闊。最后7我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路，平常無(wú)論白日夜晚人來(lái)人往。并且一百米開(kāi)外就是地鐵站，人流量是可想而知的。四周又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，花費(fèi)力旺盛。別的我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但多半定位居高，價(jià)格昂貴，樣式單調(diào)罕見(jiàn)。平常也極稀有人蒞臨。因?yàn)檫@里固然居民多但多半是一般老百姓，富人極少，不合適銷售高檔花費(fèi)品。這里固然人流量大但多半為上班一族，花費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋吻合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其余幾家店沒(méi)有矛盾，差別性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面此后，接下來(lái)就是要與房東簽約。并且，這個(gè)動(dòng)作不能夠太早，一定待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)椋坏┡c房東簽約此后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約從前，全部能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)(包含營(yíng)業(yè)證照的辦-理等，這里我就不在熬述了)，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期不要很短，若是只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結(jié)果店面卻被房東回收去，租期以三至四年為較理想的簽約限期。我簽的合同是三年，即便未來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也能夠轉(zhuǎn)租出去(這里的房租素來(lái)在漲)。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。三、店面的裝潢租好了店面，下邊要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，所以，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商一定要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。比方，開(kāi)咖啡店就必然要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開(kāi)少兒美語(yǔ)就一定找有少兒文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)椋b潢廠商若是沒(méi)有同種類店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完整吻合需求。屆時(shí)，若是再打掉重做，自然就花費(fèi)費(fèi)時(shí)。8衣飾銷售下半年的工作計(jì)劃5一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)1.市場(chǎng)解析，依據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的擬定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。2.合時(shí)作出工作計(jì)劃，擬定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并如期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，保證各專業(yè)負(fù)責(zé)人實(shí)時(shí)跟進(jìn)。3.重視績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效履行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與追蹤。4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，劃分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，增強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用同樣的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。5.不休學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)合用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各品位的優(yōu)秀產(chǎn)品供給商，以備工程商需要時(shí)能實(shí)時(shí)作好項(xiàng)目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。6.先友后單，與客戶發(fā)展優(yōu)秀的友情，各處為客戶著想，把客戶看作自己的好朋友，達(dá)到思想和感情上的交融。7.對(duì)客戶不能夠有隱瞞和欺詐，答應(yīng)客戶的許諾要實(shí)時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)1.擬定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每日最少打30個(gè)電話，每周最少拜見(jiàn)20位客戶，促使?jié)摬乜蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午要點(diǎn)電話回訪和預(yù)定客戶，下中午間長(zhǎng)可安排拜見(jiàn)客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)準(zhǔn)時(shí)選擇客戶在同樣或湊近的地址。2.見(jiàn)客戶從前要多認(rèn)識(shí)客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛藏需求，先認(rèn)識(shí)決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，