藝恩：2022內(nèi)容電商年末收官戰(zhàn)：抖音好物年貨節(jié)

抖音好物年貨節(jié)023年1月2區(qū)別于雙11/618等全平臺特定購物日，抖音好物年貨節(jié)更具有「內(nèi)容電商」特質(zhì)，在春節(jié)來臨之際，既是引導(dǎo)新式過年方式的內(nèi)容迸發(fā)期，又是用戶囤貨、換新的時機(jī)，對以興趣內(nèi)容為代表的新電商業(yè)態(tài)更為友好。抖音好物年貨節(jié)，一方面順應(yīng)用戶內(nèi)容需求，從年貨氛圍感、年夜飯、新年換新物的角度出發(fā)，給予更多三農(nóng)、美食、穿搭、家居等核心行業(yè)內(nèi)容展現(xiàn)機(jī)會，另一方面以「推好物」er類品牌能借此機(jī)會進(jìn)一步將轉(zhuǎn)化能力釋放、提高、提優(yōu)。官商品數(shù)較去年提升90%，新銳品牌破土生長、傳統(tǒng)品牌高效猛增。有哪些新手段、新策略、301020304大盤數(shù)據(jù)相關(guān)內(nèi)容分析直播電商分析策略分析401——節(jié)點營銷大盤數(shù)據(jù)題下多元內(nèi)展示如官方廣、趣味劇情、好品/品牌種草度題下多元內(nèi)展示如官方廣、趣味劇情、好品/品牌種草度通過KOL的趣味內(nèi)容+「好物年貨節(jié)」話題標(biāo)簽的形式，引流用戶至活動入口，通過式，進(jìn)一步拉高活動率線上+線下雙重環(huán)境，推助好物節(jié)熱度拔高，戶外廣告、樓宇廣告釋放好物節(jié)信息，突圍新轉(zhuǎn)化用戶基天花板擴(kuò)引種銷通過多種類、多玩法、多身份的關(guān)聯(lián)直播、話題直播、熱推商品展示等多重方式，快年貨」差異度，幫助品牌實現(xiàn)年終種草、快速銷貨的品效目標(biāo)5?2023.01藝恩ENDATAInc.減商品日均全域曝光破百億抖音商城熱賣商品榜TOP5減商品日均全域曝光破百億抖音商城熱賣商品榜TOP5較2022年年貨節(jié)提升90%較2022年年貨節(jié)提升121%物車短視頻播放量244億品牌嘉年華支付GMV目標(biāo)完成率126%品牌轉(zhuǎn)化能力高速提升。商品總曝光量815億TINECO添可智能洗地機(jī)芙萬2.0直播累計時長2945萬小時直播累計時長2945萬小時交易額破千萬品牌43個追覓H12pro智能無線洗地機(jī)4iPhone14ProMax手機(jī)J機(jī)器人掃拖一體source：抖音好物年貨節(jié)-平臺戰(zhàn)報?2023.01藝恩ENDATAInc.數(shù)據(jù)周期：2022.12.28-2023.01.07600新年階段品牌可順應(yīng)用戶內(nèi)容需求，通過有需求度內(nèi)容推進(jìn)自身品牌增長；時尚類高質(zhì)量內(nèi)容中與新年相關(guān)。品類內(nèi)容數(shù)排行好物年貨節(jié)整體內(nèi)容排名及品類TOP5整體表現(xiàn)NoNo.3美食No.2居家No.4親子No.5隨拍No.1時尚2,782.5411,432.601,165.39400.44時尚居家美食親子隨拍點贊量(萬)分享量(萬)評論量(萬)source：藝恩電商智庫數(shù)據(jù)周期：2022.12.28-2023.01.07?2023.01藝恩ENDATAInc.監(jiān)測對象：內(nèi)容數(shù)量品類排行榜7生鮮等品類品牌更符用戶消費(fèi)需求，該容較好物年貨節(jié)整體內(nèi)容互動量品類TOP5整體表現(xiàn)0美食時尚劇情演繹隨拍居家點贊量(萬)分享量(萬)評論量(萬)source：藝恩電商智庫數(shù)據(jù)周期：2022.12.28-2023.01.07?2023.01藝恩ENDATAInc.美食品類超萬贊視頻監(jiān)測對象：內(nèi)容互動量品類排行榜8繹科普、游戲#好物年貨節(jié)#萬贊內(nèi)容.45%4.25%數(shù)據(jù)周期：2022.12.28-2023.01.07數(shù)據(jù)周期：2022.12.28-2023.01.07?2023.01藝恩ENDATAInc.#好物年貨節(jié)#萬贊內(nèi)容整體帶貨情況81.87%有帶貨鏈接無帶貨鏈接監(jiān)測對象：#好物年貨節(jié)#點贊量≥10000視頻9品類視頻帶貨空間巨大，商業(yè)內(nèi)容仍待學(xué)習(xí)#好物年貨節(jié)#萬贊內(nèi)容%美食隨拍時尚劇情演繹居家三農(nóng)親子明星八卦萌寵人文社科source：藝恩電商智庫數(shù)據(jù)周期：2022.12.28-2023.01.07監(jiān)測對象：#好物年貨節(jié)#點贊量≥10000視頻?2023.01藝恩ENDATAInc.02——直效轉(zhuǎn)化能力升級體曝光，性價比投放。#好物年貨節(jié)#互動量TOP500視頻不同層級KOL點贊量分布90≥1000w500~1000w100w~500w10w~100w＜10w整體點贊(萬)平均點贊(萬)視頻數(shù)量source：藝恩電商智庫數(shù)據(jù)周期：2022.12.25-2023.01.12監(jiān)測對象：#好物年貨節(jié)#互動量TOP500視頻?2023.01藝恩ENDATAInc.內(nèi)容優(yōu)勢通過居家各類場景，將產(chǎn)品、內(nèi)容、活動融合在更貼近用戶的場景之中，更容易引起共鳴內(nèi)容優(yōu)勢美食力既是內(nèi)容力，通過創(chuàng)意年夜飯、新年家常菜、聚會美食等多樣展示，拉高用戶對年貨的美好想象，更具創(chuàng)意內(nèi)容優(yōu)勢可選話題較廣，如旅途囧事、老家景象、熱鬧劇情等，趣味度較高，整體曝光能力更強(qiáng)數(shù)據(jù)周期：2022.12.25-2023.01.12數(shù)據(jù)周期：2022.12.25-2023.01.12?2023.01藝恩ENDATAInc.監(jiān)測對監(jiān)測對象：#好物年貨節(jié)#互動量TOP500視頻頭部KOL商業(yè)內(nèi)容互動力更強(qiáng)，品牌需考慮整體效果TOP、尾部KOL進(jìn)行內(nèi)容投放，而頭部KOL整體點段量復(fù)合型目標(biāo)。#好物年貨節(jié)#互動量TOP500商業(yè)視頻不同層級KOL點贊量分布0481.5148.055.040≥1000w500~1000w100w~500w10w~100w＜10w整體點贊(萬)平均點贊(萬)視頻數(shù)量source：藝恩電商智庫?2023.01藝恩ENDATAInc.數(shù)據(jù)周期：2022.12.25-2023.01.12監(jiān)測對象：#好物年貨節(jié)#互動量TOP500商業(yè)視頻監(jiān)測對象：#好物年貨節(jié)#互動量TOP500商業(yè)視頻監(jiān)測對象：#好物年貨節(jié)#互動量TOP500商業(yè)視頻內(nèi)容優(yōu)勢展示農(nóng)村生活的衣食住行方方面面，既是做品牌市場的下沉，也是對煙火氣生活的多面展現(xiàn)內(nèi)容優(yōu)勢通過年夜飯美食，與配料、原料、零食甚至春節(jié)相關(guān)家居、家電等多品類融合，為美好生活方式加分內(nèi)容優(yōu)勢以劇情、故事的角度出發(fā)，更易讓用戶沉浸在劇情之中，從而對產(chǎn)品的植入降低抵觸感，豐富使用場景數(shù)據(jù)周期：2022.12.25-2023.01.12數(shù)據(jù)周期：2022.12.25-2023.01.12?2023.01藝恩ENDATAInc.中腰部KOL仍是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出源動力L容方向的把握可能更加精準(zhǔn)。#好物年貨節(jié)#互動量TOP500視頻內(nèi)貨視頻占比77.00%有帶貨鏈接無帶貨鏈接數(shù)據(jù)周期：source：數(shù)據(jù)周期：?2023.01藝恩ENDATAInc.#好物年貨節(jié)#互動量TOP500視頻內(nèi)帶貨視頻KOL層級分布2022.12.25-2023.01.12監(jiān)測對象：#好物年貨節(jié)#互動量TOP500視頻及商業(yè)視頻1603——年味直播促短快轉(zhuǎn)化新銳直播躍居榜上，垂類內(nèi)容正在迸發(fā)新能量從好物年貨節(jié)階段的熱門主播TOP10來看，除常態(tài)化躍居榜上的東方甄選、交個朋友直播間、瘋狂小楊哥、抖音好物年貨節(jié)主播銷售額排行榜TTOP1商品品類生鮮直播賬號名稱東方甄選預(yù)估總銷額4.2~4.3億預(yù)估總銷量600~650w直播商品數(shù)770直播場次排名12衣哥(18號晚上9點大型娛樂pk比賽)102262.2~2.3億190~200w鞋靴箱包33交個朋友直播間10062.1~2.2億70~75w食品飲料4瘋狂小楊哥21602~2.1億170~180w圖書教育55云上珠寶(休假中正常發(fā)貨)58841.9~2億70~75w珠寶文玩6賈乃亮71661.9~2億190~200w禮品文創(chuàng)77樊小慧兒21.6~1.7億170~180w個護(hù)家清8董先生(只賣好貨)143051.5~1.6億250~300w生鮮99琦兒Leo54831.5~1.6億200~250w食品飲料大狼狗鄭建鵬&言真夫婦31.4~1.5億140~150w食品飲料source：藝恩電商智庫數(shù)據(jù)周期：2022.12.28-2023.01.07監(jiān)測對象：主播銷售額TOP100?2023.01藝恩ENDATAInc.食品飲料仍為大熱品類，年貨該階段更易爆賣在銷量上也有不俗表現(xiàn)；春節(jié)換抖音好物年貨節(jié)主播銷售額TOP100銷量TOP3品類占比食品飲料服飾內(nèi)衣生鮮個護(hù)家清珠寶文玩智能家居美妝3C數(shù)碼家電虛擬充值圖書教育source：藝恩電商智庫數(shù)據(jù)周期：2022.12.28-2023.01.07監(jiān)測對象：主播銷售額TOP100?2023.01藝恩ENDATAInc.43準(zhǔn)頭部主播帶貨商品“更多元”43略主播銷額TOP100VSTOP10效果轉(zhuǎn)化整體表現(xiàn)主播銷額TOP100VSTOP10開播策略整體表現(xiàn)0262.3055.4051.4210平均銷量(萬)平均銷量(萬)平均銷額(百萬)004255.255.3平均直播場次平均直播商品數(shù)TOP100TOP10倍差source：藝恩電商智庫數(shù)據(jù)周期：2022.12.28-2023.01.07監(jiān)測對象：主播銷售額TOP1000?2023.01藝恩ENDATAInc.高場次直播以品牌自播為主，部分主播客單價較低考慮主播銷額TOP100中開播場次TOP10表現(xiàn)50000source：藝恩電商智庫?2023.01藝恩ENDATAInc.預(yù)估銷售額(千萬)直播總銷量(萬)直播場次數(shù)據(jù)周期：2022.12.28-2023.01.07監(jiān)測對象：主播銷售額TOP100爆賣商品投放占比更高，品牌需斟酌爆品策略P商品銷額TOP200VSTOP10銷售轉(zhuǎn)化整體表現(xiàn)商品銷額TOP200VSTOP10投放策略整體表現(xiàn)00平均銷額(百萬)平均投放銷額(百萬)86420平均投放直播數(shù)平均投放視頻數(shù)TOP200TOP10倍差source：藝恩電商智庫數(shù)據(jù)周期：2022.12.28-2023.01.07監(jiān)測對象：商品銷售額TOP2002?2023.01藝恩ENDATAInc.04——種草+轉(zhuǎn)化閉環(huán)式突圍50TOP需對低效產(chǎn)品、數(shù)據(jù)較差產(chǎn)品做調(diào)優(yōu)提升，通過數(shù)據(jù)積累及分析復(fù)盤，逐步提升品牌ROI；從品牌銷額品牌銷額TOP200VSTOP10整體銷額與投放直播銷額表現(xiàn)平均銷額(千萬)平均銷額(千萬)額占比品牌銷額TOP10排名排名品牌名稱預(yù)估銷售額MOUTAI4.2~4.3億2YAYA/鴨鴨3.4~3.5億33V/雅鹿3.3~3.4億4THREESQUIRRELS/三只松鼠2.9~3億55ROMON/羅蒙1.9~2億6BE&CHEERY/百草味1.8~1.9億77WULIANGYE/五糧液1.6~1.7億8APPLE/蘋果1.3~1.4億99小度1.3~1.4億10ADOPTACOW/認(rèn)養(yǎng)一頭牛1.3~1.4億source：藝恩電商智庫數(shù)據(jù)周期：2022.12.28-2023.01.07監(jiān)測對象：品牌銷售額TOP200?2023.01藝恩ENDATAInc.播多投、聚合式直播已成常態(tài)投放的策略，讓自己的品牌有可持品牌銷額TOP10投放表現(xiàn)00投放主播數(shù)數(shù)據(jù)周期：2022.12.28-2023.01.07監(jiān)數(shù)據(jù)周期：2022.12.28-2023.01.07監(jiān)測對象：品牌銷售額TOP200?2023.01藝恩ENDATAInc.00品牌銷額TOP10視頻表現(xiàn)視視頻總點贊(萬)視頻總評論(萬)視頻總轉(zhuǎn)發(fā)(萬)品牌名稱視頻數(shù)(千)排名12YAYA/鴨鴨12.111952.91161.28298.5433V雅鹿68.85472.544THREESQUIRRELS/三只松鼠2.84283.5119.1430.38554432.976BE&CHEERY/百草味54.575470.64406.04676.8577WULIANGYEAPPLE/蘋果14.58912.22102.68119.229993592.078924.5912229.0510ADOPTACOW/認(rèn)養(yǎng)一頭牛83.928973.73819.551233.63source：藝恩電商智庫數(shù)據(jù)周期：2022.12.28-2023.01.07監(jiān)測對象：品牌銷售額TOP2006?2023.01藝恩ENDATA