秋景深-2015農業(yè)科技推廣專題

秋景深--2015農業(yè)科技推廣專題從四大方面透析2015年新農業(yè)走向第一，農產品微商群體浮出水面；第二，進口農產品的沖擊急劇加大；第三，生鮮電商開始落地O2O；第四，水果品類先成熟，然后水產肉禽蛋，最后才是蔬菜；第五，農產品滯銷會繼續(xù)，但是會緩和；第六，各種活動和論壇繼續(xù)增多；第七，農業(yè)投資行業(yè)回暖；第八，新三板是絕對熱點；第九，小而美的原產地品牌陸續(xù)增多；第十，縣域電商服務業(yè)。農資經銷商分五等，您屬于哪一等？

一等經銷商：買思想。買觀念，知道心態(tài)大于技巧，知道誠意的做好服務后錢財自然而來，站在農戶角度考慮和處理問題。二等經銷商：買產品。只知道買市場認可的產品，追逐產品，沒有自己認識和了解產品的意識和能力，沒有“己所不欲，勿施于人的思想，不自己親自搞試驗示范，只知道買產品。三等經銷商：買包裝。今天桶的，明天罐的，后天什么包裝，就研究什么包裝好使，什么不好使，炒作包裝。四等經銷商：拼價格。你買100元，我就80元，就砸市場，砸到誰也不買為止，不知道買價值，就知道拼價格。五等經銷商：買破爛。什么便宜買什么，什么利潤大買什么，不管東西好賴，只要能賺錢就敢賣。未來農資的五大趨勢所謂趨勢，就是發(fā)展方向；所謂方向，就是多數人的習慣與需求，農資行業(yè)的發(fā)展趨勢，當然從農業(yè)農村農民這三個方面的發(fā)展情況和需求中來。一、農民老齡化農村從事農業(yè)的農民老齡化是個不爭的事實。對農資人來說，農戶越來越年齡大，精力不足，觀念老舊，但農業(yè)在發(fā)展，品種在進化，農資在更新換代，服務好農戶不能再用傳統(tǒng)的思維和方式了。以前，化肥品種只有幾個，農藥產品只有幾種，但現在這種選擇能力已變得守舊、盲目、隨機。農資行業(yè)普遍采用的會銷、促銷等推銷方式并不是真正的從農民的角度解決問題，僅以營利為目的的手段。服務還未做細，競爭仍然混亂，希望有更多企業(yè)和農資人真正的站出來，提出解決老農民種地難題的方法和模式，比如作物整體高產方案，將繁瑣的選擇統(tǒng)一起來，讓種地變簡單。二、土地集中化越來越多的土地開始集中到少數人手里。這種集中，分兩種情況，一種是集中到農村留守人員手中，就是老農民的手中，一種是集中到越來越年輕的“種田能手”手中。前一種集中是被動的，甚至是減弱生產力的集中，后一種集中是主動的，提高效益的集中?，F在土地集中也是社會結構的進化使然。我們無法違背，只有順勢而行。農資人的未來，并不是農資人自己說了算。我們能做的，就是從商業(yè)模式上跟隨上歷史發(fā)展的腳步，盡管有時候不舒服，但請不要違背社會發(fā)展的規(guī)律。以前我們?yōu)閽赍X而做農資，現在，通過做好服務，真正有利于我們客戶而掙錢，有何不可，何樂不為呢?以前，賒賬是為了促進銷量，現在，給鰥寡孤獨賒賬，讓種田大戶現款，功德無量，何樂不為呢?以前，我們賣完化肥就不管了，現在主動做技術指導，幫助提升產量，建立長期合作關系，何樂不為呢?三、經營連鎖化農業(yè)農村農民與社會的發(fā)展同步而行。以前沒有大型連鎖機構的出現，是因為計劃經濟，小農經濟的制約，現在互聯網經濟發(fā)展，大大推動了農資連鎖的規(guī)模運營。市場的發(fā)展已經具備了這個條件，農資經營的連鎖逐漸成型，并形成了規(guī)模。當前農資連鎖的運營模式，通過網絡方式簡化流程減少費用，對農民和廠家來說都是一件好事。這類網絡交易平臺的存在，對傳統(tǒng)農資的沖擊非常大，也是未來農資的發(fā)展方向之一。全面應用最新的互聯網傳播技術，打造PC、微信服務平臺，又深耕農民需求，通過連鎖直營店推廣作物高產應用技術，實現服務無縫對接及保證服務的頻次質量。在經銷商的連鎖加盟方面，不僅統(tǒng)一品牌形象，更是將服務的模式全面復制下去，在保證滿足農民需求的基礎上，做連鎖的擴張。四、服務網絡化對農資人來說互聯網不是妖魔鬼怪，而是一種更加簡便快捷高效的服務工具。不談互聯網的銷售功能，僅從服務功能上看，以前農資企業(yè)的農技專家們一年三百六十五天，天天蹲在田間地頭，揮汗如雨，日復一日的解決農民朋友的問題。很多重復性的工作，對專家們來說，簡直是一種煎熬和折磨。有了互聯網，一個地區(qū)的問題完全可以集中起來，問題的匯集總結，專家的技術指導，完全可以通過一個微信的圖文消息甚至視頻消息，做到盡善盡美，并迅速的傳播到位，目前雖然不能達到完全傳播到所有農民，但傳播到農資銷售人員那里已經不是問題?；ヂ摼W帶來的服務的效率提升，帶來了服務模式的變革，應當盡快的去適應去學習，應當快速的轉變，組建相關的服務隊伍，真正利用好互聯網工具，服務到千萬農民兄弟。五、品牌統(tǒng)一化農民最終需求并不是產品本身，而是產品的效果。這并不是說品牌不重要，只是目前太繁雜而已。老百姓不是不認牌子，而是農資牌子太多，認不過來。我們換位思考，從農民的需求出發(fā)，從保證種植的管理水平出發(fā)，制定統(tǒng)一的農作物高產管理方案，用套餐的形式將化肥農藥等農資整合起來，不僅能夠保證生產管理水平，保證農資效果，又可以形成統(tǒng)一的品牌。在這種基礎上建立的品牌，專業(yè)性、統(tǒng)一性、服務性強，自然會得到老百姓的認可。通過農業(yè)技術的探索與實驗，以種植效果為導向，研發(fā)作物高產的應用技術，將化肥農藥等農資整合起來，形成作物的高產方案，這是未來的一種方向，是一種未來農資比較靠譜的運營模式。大環(huán)境下的陜西農業(yè)及其果業(yè)發(fā)展匯總（2014年）陜西果業(yè)種植面積1800萬畝，掛果面積達到67%約有1220萬畝。另外蔬菜種植面積750萬畝；糧食種植面積約4660萬畝，茶葉及相關藥材煙草等種植面積300萬畝；共計年實現7500萬畝農業(yè)種植面積。陜西是干旱半干旱地區(qū)，水田和水澆地占耕地總量的25%，十五度左右坡地耕種面積占總量的35%，剩余約40%耕地為干旱區(qū)；干旱少雨是陜西農業(yè)發(fā)展瓶頸問題。果品種植面積掛果面積年產量萬噸單產量kg排名次蘋果1000萬畝670萬畝1000萬噸1500kg第一名大棗280萬畝225萬畝65萬噸290kg第二名獼猴桃93萬畝55萬畝120萬噸2200kg第三名杏梅李83萬畝43萬畝18.5萬噸450kg第四名梨樹73萬畝62萬畝102萬噸1650kg第五名葡萄70萬畝48萬畝60萬噸1250kg第六名桃樹/桔53萬畝5737萬畝72.5萬噸1815kg第七名柿子45萬畝35萬畝40萬噸1130kg第八名櫻桃15萬畝9萬畝12萬噸1350kg第九名石榴7萬畝6萬畝9.5萬噸1600kg第十名果品平均售價最高售價均畝均投入畝凈收益排名次蘋果4.26元/kg8.52元/kg1950元/畝4465元第4名大棗6.00元/kg12.00元/kg180元/畝1585元第9名獼猴桃4.36元/kg6.00元/kg1750元/畝7870元第1名杏梅李4.16元/kg6.16元/kg350元/畝2500元第7名梨樹2.26元/kg2.86元/kg1950元/畝1735元第8名葡萄3.26元/kg5.66元/kg2050元/畝5050元第3名桃樹/桔2.30元/kg4.30元/kg1250元/畝3500元第5名柿子1.50元/kg2.00元/kg350元/畝1150元第10名櫻桃8.30元/kg20.30元/kg750元/畝6750元第2名石榴5.30元/kg15.30元/kg350元/畝3150元第6名大背景之下的發(fā)展矛盾問題：1、規(guī)模不等于效益，不等于均值，更談不上質量；規(guī)模與規(guī)范矛盾在于種植戶的不規(guī)矩！2、產量不等于質量，不等于銷量，等談不上增量；3、陜西種植業(yè)處于中等偏下水平，農業(yè)生產還處于傳統(tǒng)農業(yè)向現代農業(yè)過度的打基礎階段；4、陜西農業(yè)基礎設施差，生產個體多，農戶受教育的程度和水平不高，生產技術水平和科技意識薄弱，農產品生產的商品率低，閑散懶惰自私左右人緩行。解決農資應用的瓶頸問題關鍵在于1）農資結合農時即與物候期相結合；2）農資結合農技即技物配套化服務；3）農資結合農情即天時地利相配套；4）農資結合農人即人和與資源延伸；5）成為行家里手或專業(yè)人員6）標準化、規(guī)范化運作執(zhí)行2015年7月下旬至9月上旬，長江中下游地區(qū)梅雨期結束，迎來高溫天氣，大部分地區(qū)高溫天氣將在20-30天左右。同時，主雨帶將北抬至黃河流域?？偟膩砜?015年春夏兩季我國氣候特點可能是南澇北旱，該年旱澇分界線位于黃河流域，黃河以北以干旱為主，高溫天氣偏多；而黃河以南則以洪澇為主，高溫天氣較少。按現在各國和糧農組織給出的信息，厄爾尼諾最大可能在6-8月形成，最早可到5月，每年4月9日-7月28日及11月18日-1月23日為地球自轉加速階段，有利于厄爾尼諾的形成。當干燥的氣候加上厄爾尼諾和月亮赤尾角最小值符合意味著什么，每個人都很清楚。今年如果發(fā)生厄爾尼諾，有可能演化成超級厄爾尼諾，可能與1997-1998年度的厄爾尼諾相抗衡，因為它與月亮赤尾角最小期和太陽24周期的峰值年復合在一起了，同時，2015年的日食-厄爾尼諾系數比較高，達到10.5，說明這一氣候周期很可能延續(xù)到明年的全年。研究發(fā)現，我國北疆區(qū)從現在到2015年可能會轉入一個相對少雨的時期，2016年以后又轉為多雨時期；華北及西北東部地區(qū)自20世紀80年代以來的干旱少雨情況將得到緩和，未來4年到5年降水相對較多，但在2010年到2015年前后又會出現一個較為干旱的時期，2016年以后同樣轉入多雨時期；河西走廊從現在到2013年為相對多雨時期，2014年后轉為少雨時期；內蒙古東部及東北大部分地區(qū)20世紀以來降水增多的趨勢會繼續(xù)，但目前2年到3年降水相對較少；南疆及柴達木盆地從現在到2010年為少雨時期，2011年到2016年進入多雨時期，2017年到2020年重新進入少雨時期。研究還發(fā)現，我國北方降水量變化普遍存在3年、10年和30年左右的周期震蕩，20世紀的幾個主要干旱時期和多雨時期是由于降水的年際變化和年代際變化共同影響的結果，特別大旱都是發(fā)生在降水年代際變化的少雨時期和年際變化少雨時期共同出現的階段。今年時令上的“二九”、“三九”是1961年來第二暖，但可能與之相關的厄爾尼諾事件已經接近尾聲，在“四九”可能再延續(xù)一段暖和天氣之后，未來更長時間范圍內的氣候如何變化變得難以預測了。不過，氣象研究者也指出，太平洋溫躍層蠢蠢欲動，新一波暖水正在醞釀中。根據美國有關方面的推測，今年夏秋季節(jié)，新一波厄爾尼諾可能再次來襲。分析認為，這樣一來，今年主汛期就處于兩次厄爾尼諾之間，1998年的洪水重現幾率在降低。2015年1-4月為強潮汐時期，2014年11-12月，2015年5-6月為弱潮汐時期。2015年3月是本時段強潮汐時期第3個月，地震進入高潮，警惕出現倒春寒。2015-2016年冬季中國極寒可能性最小，但不至于像2013-2014那么暖，應該是個正常冬季。2016-2017、2017-2018是中國極寒雪災非常危險的年份。通過潮汐，厄爾尼諾-拉尼娜變化、太陽黑子、結合歷史上幾個相似年份來看我得出的結論。2016-2017、2017-2018年必有至少有一年中國一定是極寒，有比較嚴重的雪災。概率非常大。2014年為太陽黑子峰值，2014-2016年為月亮赤緯角最小值時期，2015年如果發(fā)生較強厄爾尼諾，那么2015年的嚴重災害將持續(xù)發(fā)生：強震、流感、旱澇、霧霾和嚴重低溫凍害。7月—9月農事節(jié)氣七月氣候與農事[小暑和大暑]1、氣候特點：氣溫最高、降水量最多，中下旬伏旱。2、農業(yè)活動：水稻、玉米追肥、鋤草、防病蟲害，種蔬菜。3、災害天氣：高溫伏旱影響秋作物，玉米揚花、受粉、灌漿受阻，造成減產，俗稱“卡脖子”酷旱。另外暴雨洪澇、風雹等災害造成損失。八月氣候與農事[立秋和處暑]1、立秋：“熱在三伏”立秋時伏天未盡暑氣未消。莊稼快要成熟，收獲的季節(jié)就要到了。2、處暑：北方冷空氣南下次數逐漸多，氣溫下降明顯。天氣還比較熱，還會出現“秋老虎”。3、災害天氣：常有伏旱、秋封、暴雨等災害性天氣發(fā)生。旱澇交替出現。九月氣候與農事[白露和秋分]1、白露：白露時值中秋，是收獲的季節(jié)，也是播種的季節(jié)，各種農事活動開始繁忙起來。2、秋分：秋耕秋播之后，開始秋收。早熟果品采摘。3、農事活動：秋季作物進入乳熟黃熟成熟期。中下旬收水稻玉米，山區(qū)播種小麥。油菜育苗（或直播）。4、災害天氣：秋淋連陰雨及“秋封”的危害。還會出現洪澇災害。農資營銷夏秋物化方向：A、7月追肥作物：夏玉米、葡萄、獼猴桃、蘋果、梨樹等；

8月追肥作物：棚栽作物及秋季晚熟果菜作物；

9月底肥作物：油菜、山地小麥、秋茬棚菜育苗；

10月底肥作物：小麥、早熟果樹、秋茬大棚菜；

11月底肥作物：中晚熟果樹。B、農資技術營銷指導夏玉米追肥：果樹類追肥：秋季作物底肥市場大環(huán)境：1、下半年受上半年南澇北旱氣候環(huán)境大影響，農產品價格受同期上市影響，下半年農產品價格將會出現冬季前價格偏低、農產品銷量、走貨量受阻；2、上半年農資執(zhí)法力度加強，山東復肥企業(yè)開工率受環(huán)保影響產量不會大；下半年農資執(zhí)法力度加強，小型肥料企業(yè)生產受影響市場競爭會更激烈；3、下半年農資營銷價格相比往年上升速度放緩，客戶批量存貨受環(huán)境影響；因而高濃度[復合肥]、大生產[存貨量]、全營銷[網絡化]三大板塊會出現如上半年萎靡不振之運營風險；受氣候影響、物候期新常態(tài)變化影響。果樹開花早，而氣候并不正常化，受此影響：一是果樹幼果期受氣候環(huán)境影響落果量較往年大；二是果樹受花期氣候低寒影響造成后期霉心病多；三是果樹受旱情影響導致六月早期落葉病早發(fā)生；四是果樹受旱情影響導致5-7月膨果期失水量大；五是果樹5-7月份因暴風雨影響病毒白粉病高發(fā)；六是果樹今年下半年8-9月份膨果效果弱于去年；七是旱生蟲陰生病高溫高濕病毒生產量受影響可能性大；八是受春季庫存果價較低虧損影響果價下半年市場滯緩。干農資的十四怕，條條戳痛點！干農資害怕的東西太多，怕天怕地怕人怕自然災害怕競爭，1：怕天旱，一直不下雨。2：怕雨災，一下沒完了。3：怕大風，刮倒莊稼了怎么辦?5：怕病害太重，藥打不住。6：怕災年，沒有生意做。7：怕風調雨順，沒有錢賺。8：怕農民來賒銷，錢不好要。9：怕現金生意不好做，又不想賒銷。10：怕農民不種地，你們懂的。11：怕工商來檢查，那個事多。12：怕隔壁店來搗亂，干擾自己。13：怕廠家漲價，心里沒底!14：怕電商來了，搶自己的生意!理性看待微生物肥料試驗田中得出，使用微生物肥料，農藥用量減少20%～30%，瓜菜土傳病害減少30%而產量提高15%～18%；在化肥用量減少40%的情況下，能夠達到同等產量，而且口感大大提升。這樣的數據可信嗎？為什么會有這樣的效果？

這個問題很有代表性，我們需要對微生物肥料有一個客觀全面的認識。微生物肥料的確具有獨特優(yōu)勢：能促進物質、能量的轉換和循環(huán)利用，可以降解廢棄物，提高土壤肥力和活性，改善作物品質，有利于食品安全和環(huán)境保護。但微生物肥料只能在一定程度上減少化肥和農藥的施用，微生物肥料供應的養(yǎng)分有限，即使根瘤菌也只能提供作物所需氮元素的1/3~1/2，不能取代化肥；微生物肥料培肥改土作用需要以豐富的有機質物料為基礎，不能取代大宗農家肥；微生物肥料的植保作用主要是抑制有害病菌，提高作物抗病能力，但對爆發(fā)性病蟲害沒有直接的殺滅作用，不能取代農藥。所以，試驗田數據的真實性和可靠性需要進一步試驗，不能過早下定論，更不能夸大微生物肥料的試驗效果，否則很容易對廣大農民產生誤導。

在實際生產中，有些農民使用了微生物肥料卻沒什么效果。這是為什么？

微生物肥料是新型肥料，要獲得良好效果必需過三關。第一是產品質量關：市場上的微生物肥料產品良莠不齊，購買時要查看產品的有關許可認證，必要時可做簡單的對比試驗；第二是運輸保存關：活的微生物才有效。不能將微生物肥料與化學農藥混放，不能讓陽光長時間直接照射；第三是合理施用關：施用微生物肥料前要仔細閱讀產品使用說明書，施用后要及時總結經驗教訓，不斷提高施用效果。

微生物肥料能控病，還能增產。那么，它到底是肥料，還是農藥？

多數微生物肥料是通過提高作物抗病能力和抑制病菌而在一定程度上防止或減少病蟲害的發(fā)生。但它不能直接殺滅病蟲害，因而不是農藥。

使用微生物肥料需基層技術人員的宣傳指導。這是說微生物肥料使用操作很復雜嗎？

加強基層技術人員對農民進行微生物肥料的宣傳和技術指導非常必要。這樣做并非是微生物肥料操作技術有多么復雜，而是因為我國對微生物肥料的開發(fā)利用起步較晚，農民對它不像常規(guī)化肥那樣熟悉，甚至存在不少認識上誤區(qū)。

業(yè)內人士分析，微生物肥料春天來了。這跟農民有關系嗎？

我國政府現在更加注重生態(tài)文明、發(fā)展生態(tài)農業(yè)、強調食品安全，肥料的生產、營銷和施用單位也比以往更加重視微生物肥料的開發(fā)和使用。這樣看來“微生物肥料的春天來了”是有道理的。但世界公認當前如果完全不施用化肥和農藥，農作物將減產30%~40%。微生物肥料和化肥、農藥、有機肥還是要配合使用的。肥料生理功能氮肥負責樹體、枝條、葉片高壯大，磷肥負責根系分蘗葉芽孕育和花芽分化，鉀肥負責果實品質和木質髓部剛和強；鈣肥負責皮膚堅挺和硬朗，鎂肥制造葉綠色靠陽光，硫肥負責合成蛋白質和酶就是品質肥；鐵管綠化鋅管小葉硼管花器孕育果型大，鉬管固氮菌錳防病銅元素能抗逆。

常言道氮是男人主管枝干及葉片的高度和數量，超施氮肥必定枝軟葉脆纖維多來葉面黃；磷像女人羊水胎盤細胞壁，管作物分泌孕育大問題，花芽分化果實孕育磷素供給不及時，生理失調落花落果傷人心；鉀肥是男人和女人生的娃，養(yǎng)分平衡供應及時果實能長大，男人常想尿素碳銨作用大，超施結果成了畸形歪嘴瓜；女人磷肥總想把花育，氮肥男人卻要超量供精髓，使枸溶性磷素小產土壤存，引起土壤板結病毒狠，反倒落花似流水；可憐鉀肥世上僅留兩條根，氯化鉀大多做了復合肥姨太太，偏心老板嫌它貴，配肥提高氮肥高養(yǎng)分，磷肥氣的干瞪眼，游離酸只配碳銨，心想農戶肯定要減產，大氣不出心里冤，可憐鉀肥少養(yǎng)分，施到地里注定果虛葉暗多病軟無力，況且土壤王婆太心黑，以毒攻毒回報人類偏施肥；重金屬、亞硝酸鹽、枸溶性磷、苛性鉀以及缺少鈣鎂硫，微量元素鐵鋅硼銅鉬錳氯七仙女不見蹤跡；影響肥料吸收的十一因素1、營養(yǎng)元素過剩影響施肥效果，植物缺乏某種元素會產生生理障礙，影響正常生長，但如果某個元素過剩，就會影響另外的元素吸收，同樣會使植物生長受阻。2、酸堿度影響肥效的發(fā)揮：PH值范圍在5.5-6.5時肥效發(fā)揮最好，如鐵、銅、錳、鋅等養(yǎng)分在PH值6以下時有效性最高。3、不同生長期影響肥效發(fā)揮：營養(yǎng)生長期以氮為主，氮磷鉀及微量元素均衡的肥料；花芽分化期及開花期以磷鉀為主的肥料為主，促進根部發(fā)育及開花。4、植物的不同生理特點影響肥效發(fā)揮：在使用專用肥時，應根據實際生理條件配合使用相應的其他型號水溶肥。5、不同介質影響肥效發(fā)揮：土壤栽培和無土栽培，肥料配方是有區(qū)別的。6、不同水質影響肥效的發(fā)揮：硬水區(qū)施用酸性肥料或軟化水質，軟水區(qū)定期補充鈣鎂肥。7、施肥時間影響肥效的發(fā)揮：施肥最佳時間是早上十點之前和下午四點之后，避免在中午陽光強射下施肥，避免在陰雨天施肥。8、肥料種類影響肥效的發(fā)揮：不同的花卉、不同的生長期使用不同配方的肥料，緩釋肥與水溶肥配合施用，根施和葉面噴施配合使用，針對性的施肥，才能降低成本，提高肥效。9、肥料含量比例失調影響肥效的發(fā)揮：科學施肥就是要使各元素之前相互促進吸收，避免發(fā)生拮抗，具體影響可見上面表格。10、化學肥料元素之間的相互作用問題。可以膨果的十個元素及機理第一個可以膨果的元素是合體的就是氫氧H、O合成水，同時氫氧還構件了糖、蛋白質等等果實上的多種有機物，所以是很必須的兩個重要元素。第二碳C有機物基本都是由碳的形成來構件的，形成糖，蛋白，纖維等等的物質都是有碳來架構的，所以碳的補充對果實的膨大是具有很大的意義，對提高果實風味和甜度有最好作用。第三氮N膨大與甜度的提高是兩個不同的概念，膨大的果實一般甜度比較低，膨大的果實需要氮的補充，氮是形成氨基酸及蛋白質的構建，如果氮不足，在果實膨大的時候，果實細胞出現不完整的細胞膜；氮也是合成植物生長激素的元素，氮過量時出現徒長導致果實膨大下降。第四鋅Zn鋅的使用可以讓植物的局部吲哚乙酸的含量升高，同時鋅的轉移能力不強，不然將會出現果實膨大以后出現空洞或者果實抵抗外界環(huán)境能力下降的風險，但在鋅出現了整體噴霧時候，將會在一定程度上提高整體吲哚乙酸的含量，膨果將會出現明顯的不同，同時鋅的使用可以在一定程度上彌補種子的弱勢，最明顯的是葡萄，無核葡萄在使用鋅了以后可以整體提高每個果實的搶奪能力，這個時候可以明顯的預防大小果的形成。第五鉀K鉀在植物內主要調節(jié)作物整體溶解度，調節(jié)代謝源和庫關系，鋅是有著沖突的作用的，但鉀是調節(jié)光合作用的源和儲存的庫之間的平衡關系有利于光合作用的物質向果實積累。第六個元素硼B(yǎng)硼是作用很奇妙的一個元素，硼促進鈣的代謝，促進有機物的在木質部向韌皮部轉移的一個重要元素，如果缺硼，葉片光合作用所產生的糖將無法從葉片往果實或者根系輸送，導致果實內含物欠缺，那么還要有機物的基礎才能起到更好的作用。第七個元素是鈣在膨大的時候，鈣可以讓細胞壁穩(wěn)定，提高果實細胞之間的果膠粘連，讓果實膨大的時候細胞壁不會瓦解，不會出現碳架散掉的作用，同時也是預防細胞分離起到不可忽視的作用，在一定程度上可以控制頂端的優(yōu)勢，預防徒長也是很好的。第八個元素鎂Mg鎂第一個作用形成葉綠素，但是必須氮碳水來結合完成，葉綠素的增加只是更有效的提供有機物；鎂的另外一個作用是種子，很多作物都可以看到一個現象，在種子形成以后缺鎂將更加嚴重在一些無籽果實上，缺鎂的程度要比有籽的果實輕很多，例如無籽西瓜。在鎂不足的時候，葉片馬上表現出缺鎂現象，如果說這個時候是缺鉀的話，那么果實將在有籽西瓜上甜度明顯降低，還有葡萄，有籽葡萄在種子形成以后將出現缺鎂，嚴重時一片黃化，但果實還是甜的，因為他不缺鉀，在鎂足夠的時候，鎂可以向多個部位轉移。第九、十個兩個元素是硫和磷S、P磷是能量物質的提供主要元素，在植物體內的運轉速度應該是所有元素里面最活躍的，從葉片上形成P以后要供給根系吸收營養(yǎng)和合成氨基酸的能量物質。而硫是在光合作用上提高光合作用的速度，合成蛋白質同時使蛋白質有了酶的活性，酶的活性決定了整個有機體的代謝速度，一個為糖和氨基酸的合成提高能量，一個為蛋白質和酶的活性提高起了很大的作用，相互合作起到更好的膨大作用。磷過量的時候，會導致果實沒有膨大完成就出現早熟現象，出現果實纖維增多，磷不是品質元素，在很多時候是能量轉移的必須元素，合適的磷是很關鍵的。硫在酶的活性提高以后，合成有機物的速度提高，這個時候有利于積累，要通過鉀和硼來互相增強會更加明顯。北方農肥銷費導致的新常態(tài)1、未來3-5年，農村將形成四大核心種地力量主體新趨勢：一是40-55歲進城務工農民回歸農村；二是20-30歲青年農民成為電子信息擁有者；三是功成身退有錢人回到農村投資農業(yè)；四是NGO新農民做平臺參與農村的發(fā)展。2、未來3-5年，農肥將成為標準、規(guī)范化推廣應用新趨勢：一是有機無機復混肥料成為農戶必選的產品；二是全水溶高吸收肥料成為經濟作物的新寵；三是生物肥復合微生物菌肥等有機物質飆升；四是配方供肥營養(yǎng)套餐施肥水肥一體化升溫；五是技物配套服務指導農戶應用成為新趨勢。（二）改變現狀從現在開始！1、農業(yè)生產關聯土、肥、水、種、密、保、管、工八字方針三農服務中心站：傳播正能量、抵御外在不良因素、因勢利導16字：“土壤保墑、保肥保水；作物保護、科學管理”土壤保墑技巧：果樹追肥時增施商品化有機肥或者生物有機肥等活化疏松土壤，目的是增強土壤通透性同時才能蓄水保墑；無機化肥施用：盡量選擇40%--45%高氮低磷高鉀型復合肥采取分散施用方法施入土壤，避免集中施肥、聚焦施肥！北方農作物科學營養(yǎng)研究院權威性發(fā)布●果樹根系三次生長高峰期：4月20日至5月20日；6月20日至7月20日；9月20日至11月20日；說明3月份、6月份追肥及其10月份底肥三次很重要?！锕麡溟L梢二次生長高峰期：4月20日至6月20日；7月20日至8月30日；說明5月份、8月份修剪控枝條旺長很重要；◆果樹開花和來年花芽分化：3月25日至4月25日為花期；6月20日至10月20日為來年花芽分化期；說明春季保花保果很重要來年花芽分化期內控旺長促分化增施磷鉀肥很重要；▲果樹氮磷鉀養(yǎng)分吸收高峰期：4月15日至7月15日及其10月20日至12月10日為氮肥利用的高峰期；4月15日至12月15日為磷肥利用高峰期；4月15日至10月15日為鉀肥利用高峰期；結合氮磷鉀在土壤中及其果樹上吸收轉化時間期限，說明春季追肥應以氮磷鉀含量平衡、夏季追肥以高氮低磷高鉀為核心。果樹月份管理歌(果樹生長規(guī)律)正月走親串門子，交流思想創(chuàng)路子。二月細剪弱芽子，有利夏季促花子。三月萌動刻芽子，增加短枝補空子。四月促發(fā)新梢子，疏蕾輕剪頂芽子。五月分段擰條子，徒長變短成壯枝。六月疏除密旺枝，通風透光成花子。七月摘心去葉子，有利膨大長果子。八月秋剪戴帽子，開張角度拉平枝。九月剪去秋梢枝，有利著色紅果子。十月晚秋沒果子，改造樹形動大枝。學習經驗動腦子，擴大思路想點子。四季修剪有法子，絕不盲目動剪子。拉前枝，促后枝，疏除封行串門枝。疏外枝，養(yǎng)內枝，充實內膛結果子。取長枝，補短枝，單軸延伸像葉子。拉強枝，扶弱枝，年年爭產好果子?；W創(chuàng)新指路子，總結教訓改法子。堅定思想創(chuàng)牌子，年年高效要票子。葡萄田間管理的三個關鍵時期一、萌芽期主導措施是“促”。

5月前注意倒春寒防低溫。防病治蟲。搞好枝蔓合理布架，彎枝要抬高角度進行復壯。綜合澆好“萌芽水”，追施速效肥促萌壯芽。此期地溫低，淺鋤松土，提高地溫，促芽旺長。根據樹勢，抹芽除蔭，選留果枝。選留要去弱抑強，留中庸芽。

二、花期主導措施是“控”。5～6月份，花前一周澆一遍中水，勤中耕增地溫。為集中養(yǎng)分壯枝壯穗，選留果穗時要除去病弱密小果穗，留壯大均美的果穗，并要去得合理，留得均勻。盛花期噴0.3％硼砂或赤霉素保花保果。謝花后澆“幼果水”。

三、膨果期主導措施是“促”。7～8月份澆好“應時水”，追施速效氮肥，供果實膨大。交替代森錳鋅、乙磷鋁等殺菌劑，防治霜霉病、黑豆病、白腐病、圓斑病等病害。于7月中下旬澆“灌漿水”追磷鉀肥以壯枝蔓。適時疏穗疏果，以使果穗整齊。解決果樹因旱情影響導致早期落葉病問題關鍵：

引起蘋果非病害性早期落葉，主要因不良環(huán)境，技術操作不當等原因引發(fā)葉片提早脫落。現介紹以下有效的防治方法：

一是蟲害引起的落葉

危害葉片的蟲害主要有金紋細蛾、潛葉蛾、舟形毛蟲、金龜子、犁花網蝽、紅白蜘蛛等。二是人為或技術不當引起的落葉

人為或技術不當引起落葉是果農在技術上及作業(yè)過程中的失誤所造成落葉。如打藥時，隨意加大用藥倍數，形成藥害引起落葉；追肥過程，過量集中且使用速效性化肥（尤其是氮肥），形成肥害引發(fā)落葉；再如在果園作業(yè)疏花定果，拉枝拿枝時，因技術不過硬均能造成落葉。三是不良環(huán)境引起的落葉（1）旱災與澇災。進入高溫旱天，果園土壤里水分低，滿足不了樹體需求，常引起木拴化加快，生理調節(jié)失衡，自疏現象嚴重，最終導致葉片早落；同時突降暴雨或多日連陰雨天，果園積水，土壤板結，通氣不良，易造成根系生理功能下降，輸導組織受阻，迫使樹體不能進行正常的生理運作，致使葉片變色、萎縮、出現青干或干枯。果園水分管理要做到：旱時及時灌、澇時趕快排、看天觀樹巧安排。（2）風頭不良。需要進行大改形。采取提干、落頭、拉枝，通過一系列行之有效的措施，使果園的透光率達到35％—40％以上。（3）雹災。（4）缺素癥。秋施基肥中只注重農家肥和大量元素，忽視微量元素的搭配，沒有達到配方施肥，常因缺乏某一微量元素引起落葉。缺鐵果樹幼葉葉肉失綠、黃化，嚴重時葉片枯死脫落。缺鎂果樹，新梢基部葉片逐漸出現淡綠色斑塊，慢慢變黃褐色卷縮數日即落。四是潛隱形“炭疽菌葉枯病”前兆性早起落葉病。蘋果炭疽葉枯病是果樹上一種新真菌性病害，主要危害葉片和果實，葉片危害后，短期內大量脫落，影響當年果品產量和品質，嚴重時形成二次開花，次年絕產，果實危害后，果面出現1~2毫米凹陷的枯死斑，影響果品品質。病原初步鑒定為炭疽病菌，屬囊菌亞門真菌，一般情況下，蘋果炭疽病菌以菌絲體在病僵果、干枝、果臺和有蟲害的枝上越冬，也可以以子囊殼在病葉越冬。分生孢子借雨水和昆蟲傳播。高溫暴雨等是炭疽菌葉枯病發(fā)生的必然條件。5月份條件適宜時產生分生孢子，形成初侵染源！病源孢子借雨水和昆蟲傳播！旱生蟲！6-8月氣溫30度左右適宜炭疽菌葉枯病發(fā)生導致早期性落葉病大面積發(fā)生。夏季果樹應進行哪些方面的重點管理呢？葡萄：排積水提高抗病能力；防治黑痘病、炭疽病、霜霉病和透翅蛾等病蟲害；巧施壯果肥，加強枝梢管理。梨樹：要防治黑星病、黑斑病、輪紋病、梨網蝽、蚜蟲和刺蛾；噴藥結合施葉面肥，雨后追施速效肥，以利壯果壯梢；加強開溝排水和夏季修剪，修剪要剪徒長枝、交叉重疊枝、過密枝和枯枝。桃樹：早熟品種采收后補肥，中晚熟品種看樹追肥；修剪以開心為主，剪徒長枝；防治刺蛾、軍配蟲、瘡痂病、捕捉天牛成蟲；結合治蟲，根外追肥；開溝排水，提高抗病能力。夏季果樹應進行哪些方面的重點管理呢？蘋果樹夏季管理要點1、及時追肥。蘋果幼苗期氮、磷、鉀適宜配合量為2：2：1或1：2：1，結果期2：1：2。鹽堿土壤適宜配比1：1：1。結果樹從花期開始直到秋季結合噴藥根外追微量元素2-5次。2、夏季修剪

夏季修剪主要是彌補冬剪不足，利用生長季樹體營養(yǎng)及內源激素的合成、輸導、積累與消耗的規(guī)律來調整生長和結果的關系。1）疏花疏果調整負載量：因樹定產，看枝疏花疏果?？锤鄙沂韫?）夏截；3）開張角度；4）抹芽；5）擰梢；6）摘心；7）扭梢；8）戴環(huán)取代環(huán)狀剝皮；9）拿枝；3、病蟲綜合防治

真菌、細菌、病毒三大病害的識別真菌性病害真菌病害是已知病害種類中種類最多的病害，約占病害種類的80-90%，癥狀類型最多，出現在植物的各個部位。真菌性病害必須具備以下兩個特征：有病斑存在于植株的某個部位，出現白粉、霉污、銹粉、霜霉、白絹、斑點、炭疽、畸形、潰瘍、腐朽、腐爛、猝倒、立枯、等癥狀；形狀有圓形、橢圓形、多角形、輪紋形或不定形。病斑上一定有不同顏色的霉狀物或粉狀物，顏色有白、黑、紅、灰、褐等。例如黃瓜白粉病，葉上病斑處出現白色粉狀物。細菌性病害從外部形態(tài)上看，細菌性病害主要有以下四個方面的特征：葉片病斑無霉狀物或粉狀物。長不長毛是真菌性病害和細菌性病害的重要區(qū)別。如黃瓜細菌性角斑病與霜霉病癥狀相似，葉片都出現多角形病斑，容易混淆，但霜霉病在潮濕時病斑上長有黑色的霉，而角斑病則沒有。腐爛、有粘液、發(fā)出臭味。臭味為細菌性病害的重要特征，如大白菜軟腐病。果實潰瘍或瘡痂，果面小突起。例如番茄潰瘍病、辣椒瘡痂病。根部青枯，根尖端維管束變成褐色。例如辣椒青枯病。病毒性病害病毒性病害種類少，危害大，輕則減產，重則絕產，為毀滅性病害；而且分布廣幾乎所有植物都有病毒??；預防難，無特效藥。危害植株頂部嫩葉的病毒性病害有三種外部表現：花葉表現為葉片皺縮，有黃綠相間花斑。黃色的花葉特別鮮艷，綠色的花葉為深綠色。黃色部位都往下凹，綠色部位往上凸。厥葉表現為葉片細長，葉脈上沖，重者呈線狀。卷葉表現為葉片扭曲，向內彎卷。危害果實的毒性病害，主要表現在成熟期果實上有條班。例如番茄條班性病毒病，在果肩部出現青白色，后變成鐵銹色。剖開果實，皮里肉外有褐色條紋。再如辣椒條紋型病毒病，從果實的尖端向上變黃色，在變黃的部位上有短的褐色條紋，且向內凹陷。秋景深---疑難病蟲害防治技術雜談常言道旱生蟲、陰生病、土傳寄生細菌病、線蟲重寄生根結線蟲??；一說土傳病，細菌病十多種導致蔬菜幼苗爛根爛心立枯猝倒不安寧；再說土傳病，果樹根系腐爛線蟲病枝干腐爛粗皮潰瘍流膠病來園瘋；三說土傳病，根結是表施未腐熟農家肥及無機氮肥侵害地皮呼吸根；四說細菌病，人為修剪傷口多傷面大以及氮肥超施缺少磷鉀鈣鎂磷；五碩農家肥，冷糞果木熱糞菜，生糞上地連根壞，未腐熟是大禍根。秋景深--施肥/病蟲害防治創(chuàng)新技術任何植物根系都有和枝干葉果一樣的三種必然聯系，即地表呼吸根代表植物的表皮；淺層營養(yǎng)吸收根是解決土壤施肥后吸收利用輸送的吃飯根及營養(yǎng)儲存病菌儲存的倉庫根，代表植物的表皮之下的韌帶部分；當年移植后的定桿根是解決植物喝水問題即代表植物里的木質部分；認識到植物根系與枝干葉果的呼吸、營養(yǎng)、水分三大供給關系就等于知道地表根是呼吸的，千萬不能表施化肥來傷根，致使細菌雜生果蔬作物病煩人；淺表根是吃飯的，是果實葉片枝干各種病菌在營養(yǎng)回流期附帶病菌回流的儲存器，傷胃等于傷心，根系腐爛才會爛心；定桿根是喝水的，保墑保水保肥更不能忘記土壤呼吸及營養(yǎng)大問題，否則潮濕高溫積水注定灰霉病疫病等流汁性真菌病讓人頭痛無法醫(yī)；常言道葉靠根長根靠葉養(yǎng)，果實枝葉長根系不能長只能趕快供營養(yǎng)，根系長枝葉停長儲存的養(yǎng)分送給果實當干糧；牢記趁著作物進入到養(yǎng)分需求臨界期趕快補肥莫遲疑，否則作物缺素多病蟲害毒癥來臨?！静∠x害】什么病用什么藥，速查手冊！1、霜霉病：氫氧化銅、松脂酸銅、霜霉威、代森錳鋅、烯酰嗎啉、霜霉威鹽酸鹽、福美雙、代森鋅、嘧菌脂、嘧啶核苷酸抗生素、丙森鋅、多抗霉素、氧化亞銅、乙蒜素、氟環(huán)唑、三唑酮、丙環(huán)唑、戊唑醇、烯唑醇、三唑醇、代森鋅、嘧啶核苷酸抗生素、晴菌唑、己唑醇、吡唑醚菌酯、代森聯、氟嗎啉、三乙磷酸鋁、霜脲氰。2、菌核?。壕藘簦ㄗ⒁庥盟幇踩?、咪鮮胺、甲托、多菌靈、腐霉利、異菌脲、戊唑醇、啶酰菌胺。3、白粉?。毫蚧恰⑶缇?、嘧菌脂、醚菌酯、苯醚甲環(huán)唑、己唑醇、氟硅唑、寧南霉素、腐霉利、咪鮮胺、甲托、乙嘧吩、啶酰菌胺。4、葉斑，葉枯?。捍i鋅、代森鋅、嘧菌脂、苯醚甲環(huán)唑、百菌清、福美雙、乙蒜素、丙環(huán)唑、戊唑醇、三唑醇、甲托、晴菌唑、中生菌素、吡唑醚菌酯。5、灰霉?。亨＞?、嘧霉胺、乙蒜素、多抗霉素、腐霉利、異菌脲、咪鮮胺、乙霉威、咯菌腈。6、立枯?。簮好轨`、乙蒜素、代森鋅、多抗霉素、寧南霉素、代森聯、吡唑醚菌酯、醚菌酯、嘧菌酯、三乙磷酸鋁、多菌靈、甲托。7、根腐?。焊Ｃ离p、丙環(huán)唑、多菌靈、寧南霉素、惡霉靈、甲托。8、疫?。捍i鋅、代森鋅、百菌清、嘧菌脂、氧化亞銅、多抗霉素、嘧啶核苷酸類抗生素、丙森鋅、氧化亞銅、異菌脲、嘧菌脂、苯醚甲環(huán)唑、乙磷鋁、乙蒜素、吡唑醚菌酯、代森聯、醚菌酯。9、枯萎?。褐猩?、春蕾霉素、核苷酸、水楊酸、乙蒜素、多抗霉素、嘧啶核苷酸類抗生素、嘧菌脂、咪鮮胺、甲托、惡霉靈：地衣芽孢桿菌：、10、炭疽?。哼漉r胺、代森錳鋅、嘧菌脂、百菌清、松脂酸銅、嘧啶核苷酸類抗生素、烯唑醇、多菌靈、腐霉利、甲托、醚菌酯、吡唑醚菌酯。11、瘡痂病、代森錳鋅、百菌清、硫磺、中生菌素、氫氧化銅、絡氨銅、春雷霉素、寧南霉素、水合霉素。12、紋枯?。壕畬顾?、己唑醇、氧化亞銅、百菌清、乙磷鋁、嘧啶核苷酸類抗生素、戊唑醇、三唑酮、丙環(huán)唑、烯唑醇、苯醚甲環(huán)唑。13、稻瘟?。喝h(huán)唑、稻瘟靈、乙蒜素、福美雙、乙磷鋁、百菌清、多菌靈、甲托、咪鮮胺、春蕾霉素14、黑穗?。何爝虼?、三唑酮、烯唑醇、苯醚甲環(huán)唑15、猝倒立枯?。核雇?、乙酸酮、惡霉靈、代森錳鋅、多抗霉素、烯酰嗎啉、甲霜靈、吡唑醚菌酯、代森聯。16、果實輪紋?。捍i鋅、戊唑醇、甲托、多菌靈、中生菌素、代森聯。17、黑星?。捍i鋅、戊唑醇、烯唑醇、腐霉利、晴菌唑、嘧菌脂、氟硅唑、苯醚甲環(huán)唑、氟環(huán)唑。18、軟腐?。喝~枯唑、中生菌素、春蕾霉素、異菌脲。19、細菌性角斑?。簹溲趸~、松脂酸銅、乙蒜素、中生菌素、硫酸鏈霉素、三乙磷酸鋁。20、病毒：寧南霉素、嗎呱乙酸酮、二核苷三氮唑、鹽酸嗎啉胍·鋅、十三烷胍、松脂酸銅、氨基寡糖素、三十烷醇磷酸鈉、土霉素、四環(huán)素。農業(yè)專家總結的農藥使用配方1.阿維菌素＋丁醚脲，防治小菜娥效果不錯，還防止燒菜！2.阿維加毒死蜱，可用于果樹卷葉蛾和地下害蟲。3.抗性蚜蟲、薊馬，丁硫+吡蟲林，專利產品是金好年！4.阿維+丙溴磷阿維+毒死蜱+三唑磷防治鉆心蟲！5.阿維菌素+毒死蜱按1：1的比例混用，防治線蟲！6.阿維、甲維類與有機磷復配增效明顯；與菊酯類增效不明顯有時還減效。7.毒死蜱+功夫，對防治盲椿象效果很好！8.嗎啉胍乙酸銅+復效酚鈉復配防治蔬菜病毒病效果顯著！9.多菌靈加密霉安加有機硅復配防治灰霉病效果較好！10.阿維+吡蟲啉，薊馬…阿維含量可適當提高！11.立安+百草枯防治各種雜草且對土壤不殘留任何藥害！12.啶蟲咪+達螨靈防治白粉虱防治效果好！13.草莓苗期炭疽病配方：凱潤+苯醚甲環(huán)唑！14.三氯異氰尿酸加復效酚鈉，防治病毒細菌真菌病效果好！15.烯酰嗎啉錳鋅加乙磷鋁防治霜霉病特效！16.啶蟲咪+聯苯菊酯，防治白粉虱、蚜蟲、薊馬、葉蟬好！17.功夫加吡蟲啉防治小麥蚜蟲效果也挺好18.咪酰胺+異菌脲防治炭疽病，花腐病，葉斑病效果好！19.多菌靈+氫氧化銅防治西瓜枯萎和棉花枯萎立枯效果好！20.水楊酸和多菌靈復配，對多種作物真細菌病害效果優(yōu)異，成本低。21.尿素和復硝酚鈉復配是單用尿素效果的幾倍甚至幾十倍！22.代森錳鋅+多菌靈配比2：1防治葉枯病菌核病多種病害！23.精甲霜靈+百菌清+春雷霉素，防治霜霉病和角斑病最好！24.代森錳鋅+速克靈配比4：1，防治灰霉病與白粉病特效。25.農用鏈霉素+土霉素配比10：1，對細菌性病害特效！26.啶蟲脒加滅多威防治抗性蚜蟲效果非常好經典配方！27.百菌清+多菌靈配比5：1，防治花生褐斑病等多種病害！

28.代森錳鋅+喹啉銅配比2：1防治霜霉、疫病、炭疽??！29.青枯病防治用：葉枯痤+中生菌素+生根壯苗肥效果好！30.乙蒜素+三唑酮防治花生多種病害特效！31.丁硫克百威加吡蟲啉，蚜蟲薊馬白粉虱通殺！32.小菜蛾:甲維鹽+辛.毒或阿維+毒死蜱或阿維+丙溴磷！33.氟鈴脲+毒死蜱復配對果樹的多種害蟲都有不錯的效果！34.防治花葉病毒病使用葉面肥+氨基寡糖素+噻蟲嗪，能使病毒病葉片重新轉綠和生長，同時防治了蚜蟲、薊馬等！35.乙磷鋁+多菌靈復配對果樹輪紋、斑點落葉病效果很好！植物真菌病害手冊（超全）首先區(qū)分這幾種病害的真正區(qū)別：（一）真菌性病害：1、會產生不同形狀的病斑。2、病斑上會產生不同顏色的霉狀物或粉狀物，無臭味。（二）細菌性病害：1、葉片上病斑無霉狀物或粉狀物，且病斑處很薄易破裂或串孔。2、根莖葉易腐爛、有臭味。3、果實上有瘡痂，在果實表面有小突起。4、根部尖端維管束易變褐色。（三）病毒性病害：病癥主要表現在嫩葉上，種類雖少，危害大，易得難治。1、花葉病毒，葉片皺縮，黃綠相間，金黃易凹，深綠易凸，無病葉平展，葉眉扇形。2、厥葉型，葉片細長，葉脈上沖，呈線狀。3、卷葉型，葉片扭曲，向水彎曲。4、條斑型，在西紅柿要成熟果實上，出現青白色，漸變鐵銹色，不易著色，果實皮里肉外有褐色條紋。辣椒果尖端向上變黃色，在變黃部位出現短的褐色條紋。（四）生理性病害：屬非生物病害，不具傳染性。一般上午低于20℃，開花結果作物不能正常開花授粉，易出空洞果、畸形果，及落花落果。下午3時至半夜溫度低于16℃，養(yǎng)份不易轉化積累在葉生上和花芽上，造成葉片黑厚而小濃綠、易化瓜落果，形成花打頂、瓜打頂、自封頂。下半夜溫度低于10℃，易低溫受阻，葉易老化、干枯。重點介紹一下四大類致病真菌：1、低等真菌生長在水中或土壤中，主要病害有猝倒病、根腐病、霜霉病、白銹病、疫病、綿疫病等。一般在低溫（15℃—20℃）潮濕的春秋兩季發(fā)病較多。2、高等真菌病害：赤霉病、白粉病、炭疽病、葉斑病、黑斑病等。如麥類赤霉病；花生黑斑??；葡萄、蘋果、桃、瓜類、麥類、豆類、甜菜白粉??；棉花、豆類、瓜類炭疽??；蘋果、梨黑星??；桃、杏縮葉?。还项惵莶?；葡萄黑腐病、房枯??；蘋果輪紋病、黑腐病、腐爛病、干腐??；蔥葉枯??；茄子褐紋病等。病害以點發(fā)生為多，受害部位有較明顯的邊緣，而形成一定形狀的病斑。3、最高等真菌病害有黑粉病、銹病、紋枯病和立枯病等。如：禾谷類作物的黑粉病、腥黑粉病、粒黑粉病、葉黑粉病，梨、桃、蘋果、葡萄、豆類、花生、蔥、向日葵銹病，棉花、茄子立枯病。一般引起局部侵染，形成點發(fā)性癥狀。4、高等、最高等真菌復合型---病害癥狀大多是局部壞死。（1）葉斑病類型：如豆類葉斑病、甜菜、辣椒褐斑病、十字花科蔬菜黑斑病、馬鈴薯、番茄早疫??；（2）炭疽病類型：如蘋果、桃、豆類、瓜類、蔥類、十字花科蔬菜、茄科、棉花炭疽??；（3）瘡痂病類型：如葡萄黑痘病和桃瘡痂病等；（4）潰瘍病類型：如蘋果腐爛病等；（5）萎蔫病類型：如棉花的枯、黃萎病、瓜類枯萎??；（6）腐爛病類型：如桃褐腐病、茄褐紋病等。評點農資圈八大“怪”在過去的2014年，我們會發(fā)現激情或平靜的背后，農資行業(yè)還有一些習焉不察的怪狀。當然，有些確實是行業(yè)惡性競爭誕下的怪胎，而有些作為新生的事物，更多的屬于少見多怪。農資行業(yè)舊的格局有可能被動搖，而新的秩序正在建立。一、肥料變著戲法賣最近五年的肥料創(chuàng)新，可以用新品大爆炸來形容之。各種代表著新的理念和技術手段的產品如雨后春筍般涌現，走訪市場，連一些科班出身的農技人員對名目繁多的產品包裝也直呼看不懂。有一位在肥料行業(yè)干了一輩子的老領導曾如此評價：復合肥行業(yè)近些年出現了新型肥料熱，而且是全世界最熱。點評：肥料創(chuàng)新無可厚非，但明眼人都知道，如今的產品創(chuàng)新已經夾雜了太多的泡沫，本質一樣的東西換個馬甲和稱謂就成新型產品，這不是創(chuàng)新，這是忽悠。

二、尿素不如大白菜賣一袋尿素能掙多少錢？答案是不掙錢，甚至還要賠錢。經典的經濟學理論告訴我們，一個東西的價值取決于生產它的社會必要勞動時間?？墒窃谀蛩剡@里，經濟學失效。在所有的肥料品類中，尿素的用途最廣泛，生產工藝最復雜，投資門檻也最高，可是偏偏尿素在市場上最不受經銷商待見，多數時候被當做配頭與其他肥料捆綁銷售。尿素成了肥料中的雞肋。點評：尿素是傳統(tǒng)肥料行業(yè)的一個縮影，一切都是過剩惹的禍。如果有一天尿素價值能夠回歸，那一天，或許中國的農資行業(yè)也就正常了。三、年會成了大獎賽農資行業(yè)某種意義上經銷商年會就是促銷會，促銷的手段就是吃吃喝喝外加各種獎勵。不幸的是，如今經銷商的胃口大了，眼界也高了，小打小鬧已經提不起興趣。所以，召開年會的酒店越來越豪華，獎金越來越高，獎品越來越誘人：獎勵手機、獎勵旅游……點評：重賞之下一定有勇夫嗎？參加這樣的會議，其實經銷商也有壓力，一些經銷商為避免尷尬干脆推辭不去。商家參會累，企業(yè)開會累，年年難開年年開，似乎成了擺不脫的圍城。四、賒銷讓人恨又愛農資行業(yè)賒銷有些年頭了，從了解情況看，一個零售商每年至少有一半貨物是以賒銷的方式賣給農民的。要命的是，賒銷之路眼下看起來還遠未到盡頭。有人認為大戶時代來臨，賒銷可能會得到扭轉，但事實是大戶更需要賒銷，而且一次性賒銷的數額更大。點評：每到年底，催帳收賬就是農資行業(yè)一景。賒銷危害不言而喻，但奇怪的是，人人都喊著杜絕賒銷，卻又禁不住鋪貨的誘惑去賒銷。一定意義上，賒銷是惡性競爭之源。五、農民進廠開眼界最近兩年，生產企業(yè)都在尋求渠道下沉，越來越多的企業(yè)別出心裁地將種植大戶請進了工廠，所謂耳聽為虛眼見為實，生產企業(yè)希望通過實地體驗的方式讓更多的農戶對企業(yè)和產品建立信任。據說如今很多企業(yè)每年為此要支出相當的費用，不過事實也證明，這種讓消費者實地參觀的銷售效果確實立竿見影。點評：前些年參加很多企業(yè)營銷推廣活動，始終有一個困惑：我們的產品是賣給農戶的，而在這種場合卻很少看到農民的身影。把農民請進廠是營銷的回歸，它的意義值得肯定。當然，把農民請進來之后如果僅僅止步于單純的產品推廣，那么這種營銷方式相信也很難走太遠。六、營銷就是把會開銷售就是開會，開會就是洗腦。這是最為主流的營銷路子，名目可以進行包裝。有的叫觀摩會，有的叫產品推介會，有的叫客戶交流會……最近幾年，營銷會有越來越高大上的趨勢，最突出的表現就是將原本的訂貨會包裝成行業(yè)性會議，冠之以論壇、峰會之名，因為規(guī)格和檔次的提升，這類營銷會往往變成了行業(yè)事件，因而常常會引起媒體關注，算是比較高級的一種營銷模式。點評：會議營銷是一種非常高效銷售方式。有些以論壇和峰會名義召開的營銷會，本身確實也發(fā)揮了充當行業(yè)交流平臺的作用。筆者的困惑是，所有的企業(yè)都熱衷于開會，為什么不把更多的資金用到田間地頭，去做一些更具說服力的試驗示范呢？七、專家跑遍全世界企業(yè)要開會，就要搭臺子，搭臺子就得請專家。得益于市場競爭和營銷創(chuàng)新，這些年肥料行業(yè)的產學研結合越來越緊密，一些真正的專家正在從書齋里走出來，走進會場，走進田頭，將書本上的知識傳遞給農民，轉化為生產力。但與此同時，極少數濫竽充數的所謂專家為企業(yè)充當了吹鼓手的角色，在什么山唱什么歌，誰給錢就幫誰吆喝，造成了肥料行業(yè)的混亂。點評：假專家亂吆喝折射了農技推廣體系的薄弱。在基層，農技推廣體系線斷、網破、人散一直被大家詬病，目前基層農技推廣任務更多地被生產企業(yè)所取代，利益驅使下的農技推廣很難不變味，公益性農技呼喚歸來。八、忽悠團頻頻下鄉(xiāng)來第一次聽說農資忽悠團是在四年前，幾年過去了，讓人困惑的是，忽悠團不僅沒有銷聲匿跡，反而愈演愈烈。在大家的印象中，忽悠團做的都是一錘子買賣，打一槍換一個地方。其實不然，以掌握的情況看，很多忽悠團常常冬季在一個地方忽悠完種子，夏天再來忽悠肥；今年忽悠這個產品，明年忽悠另一個產品。幾番下來，既沒有發(fā)生了什么重大農業(yè)事故，也不見農民大規(guī)模舉報。為何？原因就在于忽悠團打的擦邊球：產品本身不會太假，大不了偷幾個含量，包裝做點手腳。雖然沒有合法手續(xù)，但一來沒有固定經營場所，執(zhí)法部門很難發(fā)現，二來即便執(zhí)法部門發(fā)現，動用金錢和關系照樣可以擺平。做好農資銷售的12條心經1、農民買的不是農資產品，而是以一季收成的穩(wěn)定希望，農民不缺肥料、農藥、種子和技術，缺的是如何讓這些充分綜合運用從而保證他們一季好收成的方法。2、不要認為農民素質低下，所以多用他們的方式去講述、去交往。也只有學會用他們的思維、語言方式，他們才能聽得懂、接受你、相信你的產品.3、產品在不同的層級，代表不同的作用，解決不同的需求。在農民手上是豐收的武器，在經銷商手上是獲利的工具。4、產品自身是沒有價值的，它只有結合市場需求才會體現它的價值，所以不是產品與產品之間的競爭，而是我們與競爭對手之間資源利用方法的競爭。我們要在產品之上建立一個附加值，這個附加值才是我們的競爭優(yōu)勢。5、多幫助別人，既做教練也做學生。只有我為人人，才能保證人人為我！6、旺季做量、淡季做市場。淡季多下鄉(xiāng)走動走動，做做宣傳講講課，也可以做提前銷售，先人一步，占領市場。7、永遠不要夸大、欺騙，賺自己該賺的錢，不要貪圖小利。8、合作、共贏和持久的合作、保持可持續(xù)發(fā)展！發(fā)展才是硬道理。9、做農戶的顧問、服務員！多做實事，做有用的事，才能贏得更多客戶。10、利用你的人格魅力，讓農戶從心里承認你是他的朋友！11、留住每個老客戶，讓老客戶給你帶來更多的生意！這就是老客戶的作用和價值！12、真正能夠吸引客戶的優(yōu)勢不是產品自身，而是你自己。這才是吸引客戶的主要優(yōu)勢！《農資營銷寶典》（秋景深）對于當前農資銷售市場，必須具備下面遞進式的優(yōu)勢：1、地緣背景優(yōu)勢；2、區(qū)域市場推廣與服務優(yōu)勢；3、豐富的行業(yè)經營經驗；4、廣而深的客情關系；5、綜合信息反饋能力；6、組合配送與倉儲功能；7、渠道融資功能；8、多品類分銷規(guī)模性。做好農資銷售，建議做好以下3方面的工作：1、找好兩個伙伴：忠實上級、忠實農戶；2、選好2-3個品種(品種是財富的載體)；3、運用好措施：用好6