增員概述及增員渠道開拓1

增員概述與增員渠道管理者收入來源探秘1每月增加直轄人力。2讓他們先成為績優(yōu)增加直轄組PC培養(yǎng)干部從直轄中不斷育成一代主管組織發(fā)展模式組織發(fā)展的模式是裂變成長，而不是草履蟲的“單細(xì)胞成長模式”。

裂變成長：ABCB1B2C1C2單細(xì)胞成長ABCDE賣點一：行業(yè)前景好，是朝陽行業(yè)賣點二：有良好、透明化的晉升制度賣點三：提供的服務(wù)或產(chǎn)品永不過時，并且可以源源不絕地供應(yīng)賣點四：有自我挑戰(zhàn)的發(fā)展空間賣點五：工作內(nèi)容符合興趣、理念賣點六：有明確的福利政策賣點七：有完善的訓(xùn)練體系和成長機(jī)會賣點八：銷售永無淡季賣點九：自主性強(qiáng)，具有自己當(dāng)老板的工作特質(zhì)，又不需擔(dān)負(fù)成本的壓力賣點十：工作時間、地點不受限制如果一個人在保險之路獨行，面對如此之大的市場我們是多么的落寞和孤寂，成功時、興奮時無人分享；痛苦時、失望時無人分擔(dān)。自己成功的經(jīng)驗無法傳播，也學(xué)不到別人的長處，壽險之路只能越走越窄，不利于你的發(fā)展。正所謂——

只顧做保單，越走越孤單；天天當(dāng)伯樂，心情真快樂??！增員讓保險之路不孤單增員的第一大好處增員的第二大好處增員帶給你更多的是成功的機(jī)會一個營銷員一天六訪，而100個營銷員就可向600人宣傳保險。宣傳面廣了，老百姓的保險意識會逐步提高，展業(yè)環(huán)境會逐步寬松，壽險市場會更加寬廣，你自己成功的機(jī)會也就更多了。因此——

我們必須借助于大多數(shù)人的力量才能成功！現(xiàn)在的壽險市場處于初級階段，老百姓的保險意識還

不是很強(qiáng)，對保險甚至存有某些誤會或抱有一些偏見你的一張嘴是說不過千張嘴的。增員的第三大好處增員是提升業(yè)績的不二法門新人有新市場，新人際關(guān)系，新思想和新策略，往往

能給老業(yè)務(wù)員帶來新氣息和新啟迪，也能給團(tuán)隊注入

新血液和新活力。因此，增員有利于大家互相借鑒和學(xué)習(xí)，共同開發(fā)市

場，共同提升業(yè)績。FYP=人力×人均保費增員的第四大好處增員可以為更多的人提供就業(yè)機(jī)會保險講責(zé)任，論人性，需懇談和服務(wù)，也就需要大量的人員。一個營銷員若能造福一百個家庭，那么一百

個營銷員就能造福千萬個家庭。我為眾人服務(wù)，眾人助我成功，增員其實也就是在幫助更多的人解決就業(yè)問題，在幫助更多的有識之士提

供施展才華的舞臺。人我兩利，這樣的好事，何樂而不為？增員的第五大好處增員可以幫你突破禁區(qū)業(yè)務(wù)個人關(guān)系畢竟有限，力求進(jìn)入某些行業(yè)取得業(yè)績，光靠自己是不行的。如果靠增員借力，應(yīng)用化身原理，進(jìn)入某些行業(yè)或區(qū)域是事半功倍的明智之舉。

增員的第六大好處增員是所有人晉升的途徑有誰不想當(dāng)將軍？有誰不想體驗一下當(dāng)主管的鮮花和

掌聲？有誰不想在首年傭金、續(xù)期傭金之外再拿到一份只有

主管才可享受的津貼。只要增員，這一切都屬于你??！首先，做個統(tǒng)計我們以前是干啥的？一、市場的分析—政府人士現(xiàn)在先富起來的人，在社會上有影響和號召力的人列舉：政府官員和職員：很多人其實收入不高，但是在官場上有職位，有人求他們辦事，他們也樂意結(jié)交各種關(guān)系給人辦事，同時獲取灰色收入。這些人一般都在外界有掛靠單位，自己親屬經(jīng)商辦企業(yè)，他們也往往自己有投資或者股份。有錢，有一定的權(quán)，希望掙更多的錢，紅頂商人已在官場蔚然成風(fēng)，都希望自己出了工資再有一些其他收入，以備將來所需。這些人好面子，場面人，需要打消來保險公司是做業(yè)務(wù)員推銷保險的盲點增員攻略秘籍切入點：他們來了不用他們出面，他們只管打打電話，我們專業(yè)人士上門去談就行?，F(xiàn)在官場誰不在外面有一攤事情啊，我們這是經(jīng)商，組建你的公司，你只管招聘人來就行，你要能招聘20個人，組建個銷售公司，我們公司提供給你場地，辦公設(shè)施，你當(dāng)你的老板。不是推銷保險不用他們怎么出面，但是我們幫他談成，第一次給他們點傭金的時候，就是他們最堅定認(rèn)可我們的時候。二、市場分析---經(jīng)商人士經(jīng)商的人，有廣泛的人際關(guān)系，能夠吃苦，知道投入的重要性，敢于賭，敢于挑戰(zhàn)，一旦認(rèn)準(zhǔn)，干勁極大。各種經(jīng)商人士，農(nóng)村賣化肥的，種子的、飼料的、農(nóng)機(jī)配件、代理聯(lián)通、移動的、村醫(yī)、養(yǎng)殖戶、種植果樹、開加工廠的等等。都是很好的對象還有一種經(jīng)商的人，自己很有時間，主要靠吃關(guān)系和股份，或者靠吃家人，這樣的人很要面子，場面上的人，往往需要歸宿和關(guān)心，一但感覺到保險公司的關(guān)懷和給它的地位和重視，這樣的人也能干的很好。增員攻略秘籍談平臺業(yè)務(wù)員：王哥，現(xiàn)在生意怎么樣？準(zhǔn)增員：嗨，湊活吧。業(yè)務(wù)員：時間可真快，一年又一年。王哥，你將來打算把生意做大，還是這么維持?。繙?zhǔn)增員：先干著再說吧，哪有錢往里投資啊，我這就是掙個辛苦錢。業(yè)務(wù)員：王哥，我做保險也和你差不多，都是創(chuàng)業(yè)，因為都屬于多勞多得，不勞不得。但不同的是我創(chuàng)業(yè)，有保險公司給我打理一切雜物，我就一心發(fā)展自己，可以說，保險公司給我提供了一個創(chuàng)業(yè)平臺，別的不用操心。要不王哥你跟我來做保險，我們一起干，收入不會比你這小買賣少，并且時間越久收入越高。準(zhǔn)增員：我怕我做不了業(yè)務(wù)員：別人能干成，相信你也能干成。我們公司有一套完整的培訓(xùn)體系，有人教你怎么做，慢慢學(xué)習(xí)，一定沒有問題。不如先來了解一下，我們公司在23號下午有個創(chuàng)業(yè)說明會，來聽聽，可以多接觸一些新觀念。干與不干在你，就這么定了，23號不要安排別的了，我陪你一起去。三、市場分析—專業(yè)人士醫(yī)生、老師、財務(wù)、做過銷售的人員這些人一般細(xì)致，認(rèn)真，和周圍人有固定的人脈圈，一般口碑都不錯，尤其是醫(yī)生，接觸更多因病致貧，花費高的實例。增員攻略秘籍銷售人員談團(tuán)隊業(yè)務(wù)員：小王，聽說你現(xiàn)在銷售一種新飲料，銷路怎么樣？準(zhǔn)增員：還湊合，就是每天跑銷售點，跑超市去公關(guān)，比較累，超市壓價也厲害，經(jīng)常促銷，根本不賺錢。業(yè)務(wù)員：時間可真快，一年又一年。明年還打算這么跑著做銷售嗎，每月能掙多少錢？準(zhǔn)增員：掙不多少，明年還沒打算，先干著再說吧。業(yè)務(wù)員：年輕多闖蕩沒壞處，但也要早做打算，有的工作做得越久越有價值，有的工作每年都一樣。比如我現(xiàn)在做保險，第一年和你一樣，靠銷售保單賺錢，然而不同的是，我還可以發(fā)展組織，管理自己的銷售團(tuán)隊，團(tuán)隊方面我仍然有收入，這個和傳統(tǒng)的銷售不一樣。要不你到我們公司來了解一下，說不定適合你呢。準(zhǔn)增員：聽說保險不好做，我怕我干不了。業(yè)務(wù)員：別人能干成，相信你也能干成。我們公司有一套完整的培訓(xùn)體系，有人教你怎么做，慢慢學(xué)習(xí)，一定沒有問題。不如先來了解一下，我們公司在23號下午有個創(chuàng)業(yè)說明會，來聽聽，可以多接觸一些新觀念。干與不干在你，就這么定了，23號不要安排別的了，我陪你一起去。四、市場分析—家庭主婦家庭主婦分2種第一種：因為照顧孩子，照顧家，成為家庭主婦的人，其實很希望和社會接觸，這里面不乏能人。第二種：家里有錢，不需要出來工作的人。這類人是很好的資源第三種：性格懦弱，只能在家里呆著的增員攻略秘籍家庭主婦談危機(jī)業(yè)務(wù)員：王姐，今年過年來家里拜年的人多，很辛苦吧？準(zhǔn)增員：是啊，還行，有點事干也挺好。業(yè)務(wù)員：時間可真快，一年又一年。王姐，天天在家呆著挺舒服吧？準(zhǔn)增員：嗨，天天圍著鍋臺和孩子轉(zhuǎn)，時間久了也感覺沒意思。業(yè)務(wù)員：是啊，那怎么沒出去找個工作干？準(zhǔn)增員：我愛人不同意我出去工作，希望我在家把孩子帶好，把飯做好，不缺我去掙錢。業(yè)務(wù)員：呵呵，有個能掙錢的好老公。不過，王姐你知道嗎？人是社會動物，如果整天在家不跟外界接觸，腦袋就會‘生銹’了。你有沒有想過，您愛人每天在外面接觸變化的世界，你在家接觸不到，將來你倆的共同語言會越來越少，這樣恐怕不太好。準(zhǔn)增員：你說的有道理。業(yè)務(wù)員：跟我來做保險吧，我們每天都接觸很多人，對于你來說沒什么壓力，就當(dāng)成是接觸社會的一個手段。另外，我們時間自由，不影響你接送孩子和做飯，怎么樣？準(zhǔn)增員：保險我不了解，怕自己干不了。業(yè)務(wù)員：別人能干成，相信你也能干成。我們公司有一套完整的培訓(xùn)體系，有人教你怎么做，慢慢學(xué)習(xí)，一定沒有問題。不如先來了解一下，我們公司在23號下午有個創(chuàng)業(yè)說明會，來聽聽，可以多接觸一些新觀念。干與不干在你，就這么定了，23號不要安排別的了，我陪你一起去。五、市場分析---上班人員收入較低，未來收入期待值低，干一天算一天。很多人期待能有更好的收入增員攻略秘籍工薪上班層談價值業(yè)務(wù)員：王哥，去年你們單位效益如何？準(zhǔn)增員：還是老樣子，馬馬虎虎。業(yè)務(wù)員：時間可真快，一年又一年。王哥，你將來有什么打算？還是這么干下去嗎？準(zhǔn)增員：這個，先干著再說吧，企業(yè)要是效益不好了，就要想別的出路了。業(yè)務(wù)員：如果十年以后效益不好了，你的年齡又大了十歲，這時候再想出路來得及嗎？王哥，我覺得我們應(yīng)該趁著年紀(jì)還不大，多去闖闖，說不定就能找到適合自己發(fā)展的環(huán)境，如果這么混下去，到頭來自己沒有進(jìn)步，會被時代淘汰的。你看我們保險行業(yè)是一個收入與付出成正比的行業(yè)，付出多，收入自然就高，誰也不會人為的干擾，自己贏得認(rèn)可和尊重。準(zhǔn)增員：我怕我做不了業(yè)務(wù)員：別人能干成，相信你也能干成。我們公司有一套完整的培訓(xùn)體系，有人教你怎么做，慢慢學(xué)習(xí)，一定沒有問題。不如先來了解一下，我們公司在23號下午有個創(chuàng)業(yè)說明會，來聽聽，可以多接觸一些新觀念。干與不干在你，就這么定了，23號不要安排別的了，我陪你一起去。增員攻略秘籍務(wù)工人員談機(jī)會業(yè)務(wù)員：小李，出去打工幾年了？準(zhǔn)增員：有3年了。業(yè)務(wù)員：時間可真快，一年又一年。小李，你將來有什么打算？是在外地繼續(xù)打拼，還是回家和家人在一起？準(zhǔn)增員：能回來當(dāng)然好啦，在外面生活也不容易。業(yè)務(wù)員：是啊，長期這么在外面生活，家里人也擔(dān)心你。另外，我覺得是人才在哪都能做出成績來，你這么年輕，不怕從頭再來。準(zhǔn)增員：是啊，我也不想在外地這么跑了，一年也回不了幾次家，攢不下錢?？苫貋砹烁墒裁囱剑裁炊疾缓酶?。業(yè)務(wù)員：嗯，回來吧，在外面積累了一些社會經(jīng)驗，現(xiàn)在回來也都能用上。只要你用心，機(jī)會很多啊，比如我做壽險，就是在做我自己的事業(yè)，付出與回報成正比，收入上不封頂。準(zhǔn)增員：保險我不了解，怕自己干不了。業(yè)務(wù)員：別人能干成，相信你也能干成。我們公司有一套完整的培訓(xùn)體系，有人教你怎么做，慢慢學(xué)習(xí)，一定沒有問題。不如先來了解一下，我們公司在23號下午有個創(chuàng)業(yè)說明會，來聽聽，可以多接觸一些新觀念。干與不干在你，就這么定了，23號不要安排別的了，我陪你一起去。六、市場分析----行動力強(qiáng)的人還有一類人，歸于行動力強(qiáng)的人這類人行動力很強(qiáng)，一說啥不懷疑，先去干，不想困難，先想方法。這種人類似許三多。加盟人員分享吳麗杰我曾是農(nóng)村的家庭主婦，結(jié)婚圍著地里，鍋碗灶臺轉(zhuǎn)，生活長了，發(fā)現(xiàn)與社會開始脫節(jié)，朋友也越來越少，偶然的機(jī)會來到長城，我從普通的農(nóng)村婦女變聲了神采奕奕的女老板，現(xiàn)在不僅是家庭事業(yè)雙豐收，我為社會也作出了貢獻(xiàn)。吳麗杰2008年9月入司，入司為TA，通過努力于2011年11月晉升總監(jiān)，生效日期2011年12月1日，收入有著翻幾倍的奇跡見證！累計稅前收入38萬20多人的隊伍晉升軌跡：201001AS201006BM201104SBM201111AD0.4萬0.9萬2.9萬4萬8.5萬7.7萬12年6-12月收入按照月均收入1.4萬估算為10萬，累計38萬。0.5萬6.1萬7萬加盟人員分享我以前是一名教師，穩(wěn)定是教師這個行業(yè)的特點，但是收入太穩(wěn)定，也是這個行業(yè)桎梏，很難提高。過去教師講奉獻(xiàn)，但是現(xiàn)在物質(zhì)社會中，收入是一個重要的因素。我想，趁著有拼搏的資本時，去拼一下，贏得一個全新的人生。王淑清2008年6月入司，入司為SBM，通過努力于2010年4月晉升總監(jiān)，生效日期2010年5月1日，累計稅前收入54萬！25人的隊伍2.1萬3.5萬6.4萬6.4萬10萬6.1萬2.5萬7萬9.9萬12年6-12月收入按照12年月均收入1.7萬估算為11.9萬，累計54萬。加盟人員分享我是一名國企退休干部，經(jīng)人介紹來到長城，四年來我獲得無數(shù)榮譽(yù)，鮮花，掌聲。為數(shù)百人送去千萬保障，在長城讓我擁有著年輕人一樣的活力，在這里我體現(xiàn)了我人生最輝煌的價值。我要保持邯鄲最年老最優(yōu)秀外勤員工的吉尼斯紀(jì)錄，作為邯鄲長城一面旗幟，我會證明我的價值，走向更輝煌！李英經(jīng)理自08年11月份入司整4年，稅前收入56萬！0.3萬6萬17萬13萬19萬入司時間：2012年1月個人業(yè)績：1-12月合計保費15萬元，4月晉升主任成功參加韓國7日旅游，河北高峰會。張艷霞自辦診所醫(yī)生成安蘇香玲

家中出租門面

2012年12月入司，2013總保費近16萬元。

主任，河北高峰會成員。周文惠2011年4月入司，入司1年半，累計稅前收入16.7萬！家庭婦女，現(xiàn)任主任職級，人力5人張學(xué)文2011年4月入司，入司1年半，累計稅前收入22.17萬！經(jīng)營飯店的個體老板，現(xiàn)任AS職級，人力8人金品霞2012年2月入司，入司7個月，累計稅前收入13.2萬！個體經(jīng)商，現(xiàn)AS職級，人力13人王宏杰2011年1月入司，入司不到2年，累計稅前收入25萬！鄉(xiāng)村醫(yī)生，偶然機(jī)會加盟長城一年半收入25萬盧亞飛2011年7月入司，入司1年半，累計稅前收入11.7萬！鄉(xiāng)村醫(yī)生，現(xiàn)任AS職級，人力3人我以前是一名軍人，退訓(xùn)以后想再一次體現(xiàn)人生價值，要活出精彩，奉獻(xiàn)社會。加盟長城后，長城給我提供好的平臺，好成長空間?，F(xiàn)在我已經(jīng)擁有50人的團(tuán)隊，我要帶