豪宅會(huì)所專題研究

豪宅會(huì)所專題研究關(guān)鍵詞：豪宅、會(huì)所、運(yùn)營模式沉淀人：余梅大而精的俱樂部模式大而精的俱樂部模式——棕櫚泉13,000平米五星級豪華俱樂部式會(huì)所項(xiàng)目區(qū)位北京外三環(huán)朝陽公園南側(cè)，北臨亞洲最大的城市公園－朝陽公園及郡王府公園，南近風(fēng)景秀麗的紅領(lǐng)巾公園項(xiàng)目參數(shù)占地近7萬平方米，總建筑面積32萬平方米的，有11棟31～33層板式塔樓，約1100戶物管費(fèi)用5.60元/平方米·月項(xiàng)目均價(jià)35000元/平方米（最終市價(jià)）13000平方米超五星級豪華會(huì)所會(huì)所功能檔次定位——棕櫚泉國際會(huì)所定位為集餐飲與健身為一體的高級私人俱樂部會(huì)所對外經(jīng)營——許多國內(nèi)外知名企業(yè)家和各界精英都欣然加入棕櫚泉國際俱樂部，并將其作為宴請賓朋、商務(wù)酬酢的最佳選擇。入會(huì)方式——面對社會(huì)高層個(gè)人、公司，以經(jīng)濟(jì)實(shí)力為門檻，棕櫚泉國際公寓業(yè)主可享受相應(yīng)折扣，個(gè)人入會(huì)費(fèi)USD12,000。會(huì)所主要功能設(shè)施——集中于高規(guī)格的健身保健和餐飲會(huì)議俱樂部有七個(gè)不同大小的貴賓廳房及會(huì)議室以及一個(gè)擁有全部先進(jìn)設(shè)備的宴會(huì)廳——俱樂部可承接從兩個(gè)人到多至200人的活動(dòng)。正宗的港式粵菜由香港名廚施輝先生主理，搜羅世界美食西餐及東南亞特色佳肴A健身休閑設(shè)施55米長，700多平方米的全天候陽光天然溫泉游泳池全套美國名牌健身器材Nautilus，裝備精良的器械房，健身操室，乒乓球，臺球、按摩池，桑拿，蒸汽浴，會(huì)員活動(dòng)室。3,000平方米的溫泉水療纖體美容SPAB餐飲會(huì)議設(shè)施C其它設(shè)施紅酒雪茄吧大堂吧臺——提供私人健身教練及保健顧問服務(wù)——提供宴會(huì)訂制和私房菜上門服務(wù)經(jīng)營狀況及啟示——專業(yè)機(jī)構(gòu)管理，俱樂部會(huì)員制獨(dú)立經(jīng)營，特色收費(fèi)類項(xiàng)目為盈利主體專業(yè)機(jī)構(gòu)管理——棕櫚泉國際俱樂部由香港裕匯國際集團(tuán)管理。香港裕匯國際集團(tuán)是中國最大的，具有豐富經(jīng)驗(yàn)的以開發(fā)和管理高檔房地產(chǎn)、寫字樓以及俱樂部的國際集團(tuán)之一。俱樂部式經(jīng)營——擴(kuò)大社會(huì)高端客戶群體，提供最佳的私人化服務(wù)和社交聯(lián)誼環(huán)境。收費(fèi)項(xiàng)目特色活動(dòng)年費(fèi)會(huì)員入會(huì)需繳納一定數(shù)量年費(fèi)作為進(jìn)入性門檻，同時(shí)享受部分免費(fèi)項(xiàng)目和折扣優(yōu)惠日常重點(diǎn)特色活動(dòng)以收費(fèi)的形式經(jīng)營，為主要盈利方式定期舉辦特色活動(dòng)，并通知會(huì)員自行選擇，免費(fèi)或收費(fèi)活動(dòng)均有，階段性增加消費(fèi)頻次經(jīng)營方式——獨(dú)立核算，經(jīng)營成本不攤?cè)胛锕苜M(fèi)用基礎(chǔ)類收入主體類收入刺激類收入酒店式的開放經(jīng)營模式獨(dú)立酒店式的經(jīng)營模式——廣州珠江帝景（酒店）項(xiàng)目區(qū)位廣州海珠區(qū)，廣州大道以東新領(lǐng)事館東側(cè)項(xiàng)目參數(shù)占地65萬平方米，總建筑面積87萬平方米的大社區(qū)物管費(fèi)用2.80元/平方米月項(xiàng)目均價(jià)25000元/平方米投資逾2億、占地超3萬m2的超大型酒店式會(huì)所功能檔次定位——廣州首個(gè)超大型酒店式豪華會(huì)所獨(dú)立酒店式經(jīng)營——完全酒店式經(jīng)營，提供國際化商務(wù)、餐飲、住宿、康體全線尊貴服務(wù)管理方式——由合生國際酒店管理有限公司管理，完全獨(dú)立酒店式經(jīng)營酒店由專業(yè)公司獨(dú)立經(jīng)營，會(huì)所運(yùn)營依托酒店合生國際酒店管理（集團(tuán)）有限公司旗下管理客房及配套設(shè)施100間/套豪華客房，均擁有獨(dú)立陽臺、豪華衛(wèi)生間和全知智能化的房間控制系統(tǒng)餐飲中西式餐飲、商旅吧、富豪會(huì)雪茄紅酒吧，歐陸式閑雅情調(diào)及特色商務(wù)套餐、為商務(wù)洽淡、會(huì)議聚餐的客人提供２４小時(shí)送餐服務(wù)會(huì)議能容納近230人的多功能會(huì)議中心，擁有先進(jìn)的智能化會(huì)議系統(tǒng)，以相配合你的各種需要康樂中心大型SPA水療中心、設(shè)施齊全的康樂中心、大型的室內(nèi)恒溫泳池、國際標(biāo)準(zhǔn)的室內(nèi)多功能球場、羽毛球館、壁球館、乒乓球館、桌球館和棋牌室其他開放式商務(wù)中心、名店廊、精品店、書店、花店、禮賓車隊(duì)、室內(nèi)過百車位停車場、衣物洗燙、美容美發(fā)、旅游配備票務(wù)等一應(yīng)俱全依托海珠區(qū)使館附近成熟的商務(wù)環(huán)境，酒店經(jīng)營良好業(yè)主只享有康體方面的優(yōu)惠大而專的封閉經(jīng)營模式大而專的開放經(jīng)營模式——海月花園7000平方米社區(qū)會(huì)所項(xiàng)目區(qū)位南山區(qū)蛇口后海大道東側(cè)項(xiàng)目參數(shù)占地85610.70平方米，總建筑面積129706.00平方米的大社區(qū)物管費(fèi)用3.2元/平方米月項(xiàng)目均價(jià)4800-6800元/平方米（2004年）7000平方米社區(qū)會(huì)所——深圳成功經(jīng)營典范功能檔次定位——高檔社區(qū)會(huì)所半封閉式經(jīng)營——服務(wù)社區(qū)，針對海月業(yè)主開放，業(yè)主可攜友同往，外來人員不能自行進(jìn)入。管理方式——部分成本攤?cè)胛锕苜M(fèi)用，大部分以收費(fèi)形式經(jīng)營會(huì)所功能設(shè)施以滿足社區(qū)居民基本需求為主，內(nèi)容逐漸聚焦健身房、舞蹈教室、桑拿、保健室、兒童閱覽室、西餐廳、棋牌室，室外泳池。健身房、室內(nèi)籃球場、羽毛球場地等運(yùn)動(dòng)類為主，項(xiàng)目最多，面積較大。以恒溫泳池為主，直徑25m半圓形池，水深1.1-2m。增加棋牌室，全部更換為自動(dòng)麻將桌。一期會(huì)所設(shè)施二期會(huì)所設(shè)施三期會(huì)所設(shè)施一期會(huì)所大而全，經(jīng)營不十分成功二期集中于體育設(shè)施，為業(yè)主喜好項(xiàng)目三期增加業(yè)主需求旺盛的棋牌室經(jīng)營狀況——外包為主，結(jié)合自營，深入挖掘居民日常需求外包經(jīng)營策略靈活自營音樂教室——2層整層包給李云迪的老師但昭義，設(shè)鋼琴中心，招商收取租金、管理費(fèi)，業(yè)主反響較好。其它課程班——舞蹈室，開寒假、暑假班，經(jīng)營情況良好麻將房——生意非常火爆，每晚盈利1000元，后來物業(yè)增加房間，并更換為自動(dòng)麻將，既可以娛樂，又不影響家里人休息，較受業(yè)主歡迎；健身房——如設(shè)置羽毛球、籃球場等深圳人喜愛的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，使用頻率高主要盈利項(xiàng)目針對少年兒童教育需求針對成人文化娛樂需求大而專的半封閉經(jīng)營模式——香港陽明山莊會(huì)所，香港時(shí)間最早，功能最全的頂級豪宅會(huì)所功能檔次定位——高檔社區(qū)會(huì)所，香港最早、功能最全的豪宅會(huì)所半封閉式經(jīng)營——服務(wù)社區(qū)，針對陽明山莊業(yè)主開放，業(yè)主可攜友同往，外來人員不能自行進(jìn)入管理方式——部分成本攤?cè)胛锕苜M(fèi)用，大部分以收費(fèi)形式經(jīng)營接待處健身中心兒童游樂室室外泳池羅馬恒溫泳池蘭花游泳池茶館大堂酒吧中餐廳卡拉OK酒廊西餐廳野外燒烤婚宴廳大堂餐廳及酒吧宴會(huì)服務(wù)康樂部自動(dòng)取款機(jī)、超市、停車場入口室外泳池網(wǎng)球場蘭花泳池滑板場溜冰場戶外游樂場小型足球場籃球場高爾夫練習(xí)場保安部（24小時(shí)）物業(yè)管理處洗衣店柏基國際幼稚園陽明山莊會(huì)所分室內(nèi)、室外部分，充分利用空間，將各種功能做到極致陽明山莊會(huì)所外部功能設(shè)置3層健身房藝教室籃球場攀石場壁球室舞蹈室兒童游樂室（適合4～10歲）兒童游樂室（適合0～4歲）桑拿室羅馬泳池蒸汽浴室美式壁球室及小型羽毛球場桑拿室乒乓球室舞蹈室太陽燈照射床品味廊漩渦水流浴池桑拿室接待處及健怡坊漩渦水流浴池綠洲游泳池兒童戲水池陽明山莊會(huì)所內(nèi)部功能設(shè)置陽明山莊會(huì)所除滿足日常運(yùn)動(dòng)需求外，會(huì)所功能多為女主人和小朋友（分年齡段）設(shè)置香港豪宅會(huì)所內(nèi)外有別，會(huì)所業(yè)主分?jǐn)偝杀?，享受部分免費(fèi)服務(wù)；部分采取會(huì)員制對外經(jīng)營柏景灣陽明山莊香港樓盤會(huì)所多以“開發(fā)商自辦”和“會(huì)員制”經(jīng)營最為普遍。前者多為“豪宅”，即通過業(yè)主分?jǐn)偝杀鞠硎懿糠置赓M(fèi)服務(wù)的只對內(nèi)開放；第二種“會(huì)員制”的特點(diǎn)是，外包給有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行獨(dú)立經(jīng)營和管理，以會(huì)員制消費(fèi)的形式對外經(jīng)營。內(nèi)部會(huì)所業(yè)主分?jǐn)偝杀?，享受部分免費(fèi)服務(wù)（案例：陽明山莊）和黃的博藝會(huì)、深海灣游船會(huì)、西貢高爾夫球會(huì)、山頂會(huì)館等費(fèi)用主要由別墅社區(qū)業(yè)主分?jǐn)?，?jīng)營起來比較輕松。從名稱上看，這些會(huì)所有著自己的明顯特色，不僅提供高水平的服務(wù)和享受，重要的是提供一個(gè)高層人士互相交流的平臺和氛圍?！斑@才是別墅會(huì)所的本質(zhì)功能?！比缦愀鄣年柮魃角f，針對高級人士互相交流的愿望，推出的早上網(wǎng)球咖啡服務(wù)，會(huì)員一起晨練，然后一起邊喝咖啡邊交流，業(yè)主自然愿意分?jǐn)傎M(fèi)用。對外經(jīng)營的會(huì)所（案例：柏景灣）在建立之前都經(jīng)過了嚴(yán)格的市場調(diào)研，根據(jù)市場需求來確定內(nèi)容和規(guī)模，而且會(huì)所經(jīng)常主動(dòng)組織活動(dòng)，這在內(nèi)地的會(huì)所均較為少用。同時(shí)，對外經(jīng)營的別墅會(huì)所的經(jīng)營內(nèi)容主要是針對使用頻率高、消費(fèi)力強(qiáng)的別墅男主人的配偶和子女。比如香港一別墅會(huì)所便引進(jìn)了針對女士的泰國高級水療、按摩、美容服務(wù)，需要提前7天預(yù)定，從來不缺消費(fèi)；柏景灣針對兒童的游泳班給父母介紹國外先進(jìn)的育兒知識，口碑極佳，參加者常年需要排隊(duì)。小而精的半封閉經(jīng)營模式小而精的半封閉經(jīng)營模式——金林半島3000平方米頂級會(huì)所項(xiàng)目區(qū)位青羊區(qū)浣花溪風(fēng)景區(qū)半草堂路萬樹園側(cè)項(xiàng)目參數(shù)占地面積93338平方米，建筑面積80000平方米，299戶物管費(fèi)用3元/平方米月項(xiàng)目均價(jià)18000元/平方米（別墅）半島會(huì)——3000平方米成都頂級純別墅社區(qū)會(huì)所功能檔次定位——高檔別墅社區(qū)會(huì)所匹配成都最貴樓盤半封閉式經(jīng)營——經(jīng)營場所對外開放，但采用辦卡的形式設(shè)置門檻，最高白金卡年費(fèi)10萬；管理方式——與物管完全獨(dú)立分開經(jīng)營管理以女人為主題的精準(zhǔn)設(shè)施定位，同時(shí)提升項(xiàng)目的整體檔次和盈利能力前期定位較亂，做成小而全的會(huì)所，投入巨大但經(jīng)營情況不理想調(diào)整調(diào)整后會(huì)所功能聚焦——以服務(wù)女人為主，引進(jìn)法國高端品牌spa，2～3層作為SPA房，大受女性客戶歡迎——紅酒屋、雪茄坊等會(huì)所特別項(xiàng)目由于成都整體客戶層次問題很少有人消費(fèi)——其