《外貿(mào)英語(yǔ)函電》教案1

《外貿(mào)英語(yǔ)函電》單元教學(xué)設(shè)計(jì)任課教師：$$$$本單元標(biāo)題：Unit1BasicKnowledgeofBusinessLetterWriting上課時(shí)間上課地點(diǎn)授課班級(jí)國(guó)貿(mào)0826班第二周九月十四日第1-2節(jié)東313通過(guò)對(duì)外貿(mào)英語(yǔ)函電概念的介紹，使學(xué)生了解外貿(mào)英語(yǔ)函電在對(duì)外貿(mào)易工作中的重要作用。教學(xué)目的教學(xué)目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握如何選用正確的格式書(shū)寫(xiě)外貿(mào)英語(yǔ)函電。掌握英語(yǔ)信函的幾種格式及每種格式的具體要求。重點(diǎn)難點(diǎn)及重點(diǎn)：外貿(mào)英語(yǔ)函電在對(duì)外貿(mào)易工作中發(fā)揮的重要作用。難點(diǎn)：外貿(mào)英語(yǔ)函電寫(xiě)作與普通英語(yǔ)寫(xiě)作的區(qū)別。解決方法：解決方法1、提出問(wèn)題，由學(xué)生回答；2、老師進(jìn)行歸納，強(qiáng)調(diào)知識(shí)點(diǎn)。1、西安交通大學(xué)出版社《外貿(mào)英語(yǔ)函電》尹小瑩、楊潤(rùn)輝編著；2、華東理工大學(xué)出版社《外經(jīng)貿(mào)函電教程》蔡惠偉編著。參考資料單元教學(xué)設(shè)計(jì)基本框架第一部分：組織教學(xué)（時(shí)間：10分鐘）因?yàn)楸締卧窃撻T(mén)課程的第一次課，因此本單元兩節(jié)課中，第一節(jié)課我們安排是課程的概述。通過(guò)同學(xué)都比較關(guān)心的國(guó)際貿(mào)易現(xiàn)狀導(dǎo)出我們的課程教學(xué)。第二部分：學(xué)習(xí)新內(nèi)容【步驟一】說(shuō)明課程教學(xué)目的（時(shí)間：15分鐘）首先向?qū)W生呈現(xiàn)一份從網(wǎng)上截獲的商機(jī)，要求大家仔細(xì)閱讀后翻譯，問(wèn)學(xué)生在處理這樣的信函時(shí)什么方面存在問(wèn)題。引導(dǎo)學(xué)生了解《外貿(mào)英語(yǔ)函電》課程教學(xué)的學(xué)習(xí)目的?！静襟E二】說(shuō)明課程教學(xué)內(nèi)容（時(shí)間：15分鐘）引導(dǎo)學(xué)生一起回顧上學(xué)期國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)當(dāng)中學(xué)到的知識(shí)，回答問(wèn)題：一宗出口業(yè)務(wù)一般可以分成哪幾個(gè)主要的階段。第一階段：尋找貿(mào)易伙伴，建立銷售渠道第二階段：對(duì)外進(jìn)行洽談第三階段：合同的履行結(jié)合書(shū)本的目錄介紹本課程授課的內(nèi)容。【步驟三】學(xué)習(xí)新知識(shí)1、新知識(shí)導(dǎo)入（時(shí)間：20分鐘）向?qū)W生呈現(xiàn)兩份不同格式的英語(yǔ)信函，請(qǐng)同學(xué)結(jié)合書(shū)上的內(nèi)容回答問(wèn)題，從而導(dǎo)出我們接下來(lái)要介紹的內(nèi)容：信函的格式。2、新知識(shí)的介紹（時(shí)間：25分鐘）分別介紹書(shū)信常見(jiàn)的幾種格式和每種格式的特點(diǎn)。通過(guò)范文，分別介紹一封商務(wù)信函的結(jié)構(gòu)?！静襟E四】總結(jié)（時(shí)間：5分鐘）我們回顧前面所學(xué)的重要知識(shí)點(diǎn)：信函的格式、信函的組成部分等。本單元標(biāo)題：Unit1BasicKnowledgeofBusinessLetterWriting上課時(shí)間上課地點(diǎn)授課班級(jí)國(guó)貿(mào)0826班第二周九月十六日第1-2節(jié)東313教學(xué)目的通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握國(guó)際商務(wù)書(shū)信的格式、構(gòu)成及撰寫(xiě)原則。教學(xué)目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握如何書(shū)寫(xiě)出結(jié)構(gòu)完整，合乎寫(xiě)作原則的外貿(mào)商務(wù)信函。掌握商務(wù)書(shū)信寫(xiě)作的基礎(chǔ)知識(shí)：I.商務(wù)書(shū)信的書(shū)寫(xiě)格式及構(gòu)成II.寫(xiě)信的原則重點(diǎn)：國(guó)際商務(wù)書(shū)信構(gòu)成及撰寫(xiě)原則難點(diǎn)：外貿(mào)英語(yǔ)函電寫(xiě)作注意事項(xiàng)解決方法：1、通過(guò)對(duì)比，幫助學(xué)生理解、掌握；重點(diǎn)難點(diǎn)及2、通過(guò)討論使大家的意見(jiàn)得到共享。解決方法1、西安交通大學(xué)出版社《外貿(mào)英語(yǔ)函電》尹小瑩、楊潤(rùn)輝編著；2、華東理工大學(xué)出版社《外經(jīng)貿(mào)函電教程》蔡惠偉編著。參考資料單元教學(xué)設(shè)計(jì)基本框架第一部分：組織教學(xué)和復(fù)習(xí)上次課主要內(nèi)容（時(shí)間：10分鐘）回顧了上堂課的內(nèi)容，在我們上堂課講的例文中設(shè)計(jì)幾個(gè)典型的錯(cuò)誤讓學(xué)生找出并修改，從而復(fù)習(xí)上堂課講到的信函的構(gòu)成等內(nèi)容。第二部分：學(xué)習(xí)新內(nèi)容1、信封的寫(xiě)法（時(shí)間：10分鐘）ChinaNationalChemicalsImport&ExportCo.Beijing,ChinaOverseaTradingCo.153MarketStreetLondon,E.C.3Registered2、寫(xiě)信的原則【步驟一】提出問(wèn)題向?qū)W生展示兩份信函：信函1：（時(shí)間：20分鐘）DearJohn,Verymanythankstoyou,mydearfriend,ofthesplendidpresentthatyouhavesentme,andIfeeldeeplymovedbythistokenofyouraffection.Itisagreatconsolationforme,inmyconfinementtohospitalbyillness.Iamgladtotellyou,Iammakingrapidprogresstowardhealtheveryday.Lookingforwardtojoiningyouatschoolassoonaspossible.Yoursaffectionately,信函2：DearMr.Hunter,Wehopethateverythingatyourendisfine.Wehaven’theardfromyouforalongtimesincethewarbrokeout.Wehopewecouldrenewthebusinesscooperationasquicklyaspossible.Weconfirmwiththanksreceiptofyourfirstenquiryandlookforwardtoyourfirstorder.Bestregards,Yoursfaithfully,Henry讓學(xué)生通過(guò)比較，發(fā)現(xiàn)外貿(mào)英語(yǔ)信函與一般信函不同點(diǎn)。從而引出下面的內(nèi)容：寫(xiě)信的原則。【步驟二】具體講解寫(xiě)信的原則（時(shí)間：45分鐘）（1）Courtesy禮貌書(shū)信中應(yīng)盡量避免使用那些過(guò)激、冒犯和輕蔑的語(yǔ)言。同時(shí)，及時(shí)回復(fù)來(lái)信也是禮貌的表現(xiàn)。（2）Consideration體諒a.寫(xiě)信時(shí)，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)收信人的態(tài)度，以最佳的方式表述自己的信函內(nèi)容。b.以肯定的態(tài)度為主。（3）Completeness完整商務(wù)書(shū)信應(yīng)包括所有必需的內(nèi)容，在發(fā)信前應(yīng)對(duì)全文進(jìn)行仔細(xì)的檢查。（4）Clarity清楚寫(xiě)信人應(yīng)盡量將自己的意思表達(dá)清楚，要做到：a.避免使用詞義模糊的詞語(yǔ)。b.注意修飾語(yǔ)的位置。c.注意句子的結(jié)構(gòu)。d.認(rèn)真而恰當(dāng)?shù)剡M(jìn)行分段。（5）Conciseness簡(jiǎn)潔①②③④⑤避免累贅冗長(zhǎng)地表述。避免不必要的重復(fù)。使用簡(jiǎn)短的語(yǔ)句和淺顯的解釋。避免重復(fù)的表達(dá)。靈活正確地使用“事由行”。（6）Concreteness具體應(yīng)盡量將書(shū)信寫(xiě)得準(zhǔn)確、具體而生動(dòng)。（7）Correctness正確正確不僅僅是指語(yǔ)法、標(biāo)點(diǎn)和拼寫(xiě)方面的正確，而且還要求語(yǔ)言標(biāo)準(zhǔn)、陳述得當(dāng)、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，并要求正確理解貿(mào)易術(shù)語(yǔ)?！静襟E三】總結(jié)（時(shí)間：5分鐘）通過(guò)學(xué)習(xí)，我們了解了外貿(mào)英語(yǔ)信函的格式及寫(xiě)作的原則，這些原則并不需要同學(xué)們死記硬背，而是要充分理解，將它們?nèi)谌胱约旱耐赓Q(mào)英語(yǔ)信函的寫(xiě)作之中。本單元標(biāo)題：Unit2EstablishingBusinessRelationsUnit10ElectronicCommerce上課時(shí)間上課地點(diǎn)授課班級(jí)國(guó)貿(mào)0826班第三周九月二十一日第1-2節(jié)東313通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解建立貿(mào)易關(guān)系的途徑，了解什么是電子商務(wù)以及當(dāng)前外貿(mào)公司如何利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)。教學(xué)目的教學(xué)目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)的方法。I．什么是電子商務(wù)II．電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)的區(qū)別III．尋找商務(wù)網(wǎng)站的途徑重點(diǎn)：電子商務(wù)的特點(diǎn)難點(diǎn)：如何有效地利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)1、通過(guò)對(duì)比，幫助學(xué)生理解、掌握；2、通過(guò)討論使大家的意見(jiàn)得到共享。重點(diǎn)難點(diǎn)及解決方法單元教學(xué)設(shè)計(jì)基本框架第一部分：組織教學(xué)和復(fù)習(xí)上次課主要內(nèi)容（時(shí)間：15分鐘）回顧了上堂課的內(nèi)容，從本周開(kāi)始正式進(jìn)入課程的學(xué)習(xí)。提問(wèn)：Workinginanimport-exportorganization,youarerequiredtodothreethings:回答：1.TotranslateincomingbusinessletterswritteninEnglishintoChinese.2.TotranslateoutgoingbusinessletterswritteninChineseintoEnglish.3.ToreplytoyourcustomerinEnglishafterreadingincomingbusinessletterswritteninEnglish.導(dǎo)出我們這門(mén)課程教與學(xué)的三部曲。第二部分：學(xué)習(xí)新內(nèi)容1、EstablishingBusinessRelations【步驟一】提出問(wèn)題（時(shí)間：10分鐘）Bywhatmeanscanabusinessmansecureallthenecessaryinformationaboutanewmarketandanewcustomer????theintroductionfromtheotherconnectionstakepartinmanykindsofcommoditiesfairsInnewspapers,fromTV,throughinternet【步驟二】討論（時(shí)間：20分鐘）導(dǎo)出在獲取客戶信息時(shí)INTERNET的重要性，在插入一段視頻后，要大家討論：WhatisElectronicCommerce(e-commerce)?要求大家結(jié)合課本P209回答。AnapplicationprocessofInternetandinformationtechnologiesindoingbusiness.【步驟三】操作（時(shí)間：40分鐘）通過(guò)大家比較熟悉的淘寶網(wǎng)演示電子商務(wù)的三個(gè)功能，即：信息服務(wù)、交易和支付。vve-commerceincludesthefollowingphases:Thedifferencebetweentraditionalcommerceandelectroniccommerce：alotoftimeandeffortstoinvestigateadvertiseinmediumscontactthebuyerseeingthegoods,bargains,placesanorderandsignsapayforthedealincashorbycheckorL/CcontractprepareandsendthegoodsdobusinessthroughinternetorWWWinsteadoffacetofacecontactmanytomanywithoutgeographicalconstrainsandtimelimitationbuyersusebrowsertoseekouttheproductlistonthehomepageofthewebsiteplaceordersbyclickthekeyboardorbye-mail.paymentbyEFT.然后和同學(xué)們一起分析外貿(mào)企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)展電子商務(wù)的幾種途徑，向同學(xué)們介紹我們常用的電子商務(wù)B2B網(wǎng)站的基本情況?！静襟E四】總結(jié)（時(shí)間：5分鐘）總結(jié)本堂課講的主要內(nèi)容，下次課我們將在實(shí)訓(xùn)室里讓學(xué)生進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，向大家解釋實(shí)訓(xùn)的要求。本單元標(biāo)題：Unit2EstablishingBusinessRelationsUnit10ElectronicCommerce上課時(shí)間上課東313地點(diǎn)授課班級(jí)國(guó)貿(mào)0826班第三周九月二十三日第1-2節(jié)通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，掌握網(wǎng)上商務(wù)情報(bào)的搜索方法，并嘗試對(duì)客戶來(lái)函進(jìn)行回復(fù)。教學(xué)目的教學(xué)目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握利用網(wǎng)絡(luò)搜索客戶，對(duì)客戶來(lái)函進(jìn)行回復(fù)的方法。尋找商務(wù)網(wǎng)站的途徑重點(diǎn)難點(diǎn)及重點(diǎn)：利用網(wǎng)絡(luò)搜索客戶難點(diǎn)：如何對(duì)截獲的信息做出適當(dāng)?shù)奶幚?、通過(guò)學(xué)生的實(shí)際操作鞏固上堂課的內(nèi)容。解決方法1、西安交通大學(xué)出版社《外貿(mào)英語(yǔ)函電》尹小瑩、楊潤(rùn)輝編著；2、華東理工大學(xué)出版社《外經(jīng)貿(mào)函電教程》蔡惠偉編著。參考資料本單元標(biāo)題：Unit2EstablishingBusinessRelations上課時(shí)間補(bǔ)上第五周三九月二十七日第1-2上課東313節(jié)地點(diǎn)授課班級(jí)國(guó)貿(mào)0826班通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，掌握如何運(yùn)用外貿(mào)英語(yǔ)函電向想與之建立業(yè)務(wù)來(lái)往的客戶進(jìn)行自我介紹,吸引對(duì)方注意,增加客戶數(shù)量,擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍,達(dá)到聯(lián)系與宣傳的目的。教學(xué)目的教學(xué)目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生通過(guò)對(duì)自己寫(xiě)的電函的分析，總結(jié)外貿(mào)英語(yǔ)函電寫(xiě)作的要點(diǎn)。建立貿(mào)易關(guān)系信函的寫(xiě)作要點(diǎn)。重點(diǎn)：有關(guān)自我介紹常用語(yǔ)句難點(diǎn)：選擇恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)句自我介紹，達(dá)到宣傳的目的1、通過(guò)學(xué)生討論，教師點(diǎn)評(píng)，加深學(xué)生對(duì)知識(shí)的了解。重點(diǎn)難點(diǎn)及解決方法參考資料1、西安交通大學(xué)出版社《外貿(mào)英語(yǔ)函電》尹小瑩、楊潤(rùn)輝編著；2、華東理工大學(xué)出版社《外經(jīng)貿(mào)函電教程》蔡惠偉編著。單元教學(xué)設(shè)計(jì)基本框架第一部分：課程導(dǎo)入（時(shí)間：20分鐘）首先總結(jié)出上次實(shí)訓(xùn)中大家信函當(dāng)中存在的幾個(gè)問(wèn)題：1、信息的篩選vIamseekingtopurchasesocksatwholesalelevel.IpreferthesebealreadyintheUSAbutnotnecessarilymadehere.IamlocatedinTNsoIwouldpreferiftheywereinUSAaspershippingexpense.2、行文的規(guī)范vvvvYourfirmhasbeenrecommenededtousbysearhedinalibaba.Ifyouareininterested,pleasecontectusassoonaspossible.we’relookingforwardtoyourearlyreply.Ilookforwardtoseeyourreply!Wewillsendourinformationforyou,andwecandealwiththeprice.3、寫(xiě)信的原則vLuckly!Weareamanufacturerofwomenshoesanddealwithcurrentfashiontrendsandespeciallyhighheelsandbrightcolours.vWeareaprofessionalsocksproductsmanufacturewith14yearsexperiencesinChina,offeringover100variouskindsofsocksproductsandmonthlyoutputupto5millions.Wearethebestmanufacturer.第二部分：學(xué)習(xí)新內(nèi)容通過(guò)學(xué)生實(shí)例的分析，引出我們這堂課要講的內(nèi)容：（時(shí)間：45分鐘）【步驟一】新知識(shí)介紹I.LettersforEstablishingBusinessRelations建立貿(mào)易關(guān)系的常用書(shū)信1.ImporterWritestoExporter2.SelfIntroductionbyExporter3.ExporterWritestoImporter4.SelfIntroductionbyManufacturer5.ManufacturerWritestoImporter【步驟二】討論（時(shí)間：20分鐘）要求大家在學(xué)習(xí)課本例文的基礎(chǔ)上討論：theInformationintheLetter1.thesourceofsender’sinformationofreceiver2.thesender’sintentionofwritingtheletter3.thebusinessscopeofsender’sfirm4.thereferenceastosender’sfinancialpositionandintegrity【步驟三】總結(jié)（時(shí)間：5分鐘）總結(jié)本堂課講的主要內(nèi)容。本單元標(biāo)題：Unit2EstablishingBusinessRelations上課時(shí)間上課地點(diǎn)授課班級(jí)國(guó)貿(mào)0826班周四九月二十八日第1-2節(jié)東313通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，掌握如何書(shū)寫(xiě)建立業(yè)務(wù)關(guān)系的外貿(mào)英語(yǔ)函電，包括向銀行或客戶詢問(wèn)想與之建立業(yè)務(wù)來(lái)往的客戶的資金信用狀況,減少業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)性等。教學(xué)目的教學(xué)目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握書(shū)寫(xiě)建立業(yè)務(wù)關(guān)系信函的方法。建立貿(mào)易關(guān)系信函的基本結(jié)構(gòu)、常用的句型、詞組等。重點(diǎn)：有關(guān)建立貿(mào)易關(guān)系的常用語(yǔ)句難點(diǎn)：選擇恰當(dāng)?shù)暮婎愋鸵越①Q(mào)易關(guān)系1、通過(guò)學(xué)生的實(shí)例的點(diǎn)評(píng)引出要求學(xué)生掌握的內(nèi)容。重點(diǎn)難點(diǎn)及解決方法單元教學(xué)設(shè)計(jì)基本框架第一部分：組織教學(xué)和復(fù)習(xí)上次課主要內(nèi)容（時(shí)間：5分鐘）提問(wèn)：建立貿(mào)易關(guān)系信函的基本結(jié)構(gòu)是什么？第二部分：學(xué)習(xí)新內(nèi)容【步驟一】提出問(wèn)題（時(shí)間：5分鐘）在已經(jīng)搭建好信函的基本結(jié)構(gòu)后，分析例文，我們發(fā)現(xiàn)信函的每個(gè)部分還有什么特點(diǎn)？【步驟二】導(dǎo)出新內(nèi)容（時(shí)間：30分鐘）SomeUsefulSentencesonEstablishingBusinessRelations建立貿(mào)易關(guān)系的常用句型關(guān)于寄信人獲得收信人情況的渠道的表達(dá)方式：a.Wehaveobtainedyournameandaddressfrom…b.Yourfirmhasbeenrecommendedtousby…c.Throughthecourtesyof…,wecometoknowyournameandaddress.d.Weoweyournameandaddressto…e.Weareindebtedto…foryournameandaddress.f.Yournameandaddresshasbeengiventousby…g.Wearegiventounderstandthat…h(huán).Ontherecommendationof…,wehavelearnedwithpleasurethenameandaddressofyourfirm.(2)關(guān)于介紹寄信人公司業(yè)務(wù)范圍的表達(dá)方式：a.Ourcompanydealswith(handles,dealsin,tradesin,isinthelineof)theimportandexportof…b.Wespecializeintheexportationof…c.Weareoneofthelargest…importersinourcountryandhavehandledwithvariouskindsoftheproductsforabout…years.(3)關(guān)于寄信人資信情況的表達(dá)的方式：a.OurbankersaretheBankof…Theycanprovideyouinformationaboutourbusinessandfinances.b.Forourcreditstanding,pleaserefertothefollowingbank:…c.Astoourstanding,wearepermittedtomentiontheBankof…,asareference.【步驟三】操作（時(shí)間：45分鐘）總結(jié)出我們書(shū)寫(xiě)建立貿(mào)易關(guān)系信函的寫(xiě)作要點(diǎn)：1、正確分析函電的類型，選擇合適的信函結(jié)構(gòu)2、記憶常用的句型和詞組3、對(duì)信函的內(nèi)容應(yīng)該逐一對(duì)應(yīng)回復(fù)重新回到我們同學(xué)的例文，在學(xué)完后讓同學(xué)思考如何回復(fù)客戶的信函是比較合適的。讓大家完成書(shū)上的課后練習(xí)。【步驟四】總結(jié)（時(shí)間：5分鐘）總結(jié)本堂課講的主要內(nèi)容。給大家布置一個(gè)任務(wù)：以后每個(gè)單位學(xué)習(xí)后都要同學(xué)準(zhǔn)備一個(gè)FREETALK。時(shí)間5分鐘左右，按學(xué)號(hào)順序，每?jī)蓚€(gè)同學(xué)一組，模擬和客戶談判。本單元標(biāo)題：Unit3EnquiriesandReplies上課時(shí)間上課地點(diǎn)授課班級(jí)國(guó)貿(mào)0826班第四周九月三十日第1-2節(jié)東313通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，了解在外貿(mào)業(yè)務(wù)流程的操作中如何運(yùn)用外貿(mào)英語(yǔ)函電，掌握如何應(yīng)用外貿(mào)英語(yǔ)函電進(jìn)行詢價(jià)，索要價(jià)目表、產(chǎn)品介紹書(shū)等。教學(xué)目的教學(xué)目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握如何應(yīng)用外貿(mào)英語(yǔ)函電進(jìn)行詢價(jià)，索要價(jià)目表、產(chǎn)品介紹書(shū)詢價(jià)的信函例文，有關(guān)詢價(jià)的常用語(yǔ)句。等。重點(diǎn)：一般詢價(jià)難點(diǎn)：具體詢價(jià)單元教學(xué)設(shè)計(jì)基本框架第一部分：復(fù)習(xí)上堂課內(nèi)容，導(dǎo)入課程（時(shí)間：10分鐘）FREETALK根據(jù)我們?cè)谄髽I(yè)面臨的三項(xiàng)工作任務(wù)，本單位我們學(xué)習(xí)可以分三步走：任務(wù)1：閱讀詢盤(pán)任務(wù)2:分析詢盤(pán)任務(wù)3：對(duì)詢盤(pán)進(jìn)行回復(fù)首先請(qǐng)同學(xué)回顧在進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)中學(xué)到的內(nèi)容：什么是詢盤(pán)？第二部分：學(xué)習(xí)新內(nèi)容【步驟一】提出問(wèn)題（時(shí)間：10分鐘）讀并翻譯PPT上的兩段詢盤(pán)，回答問(wèn)題？Wehavebeenimportersofarts&craftsformanyyears.Atpresent,weareinterestedinvariouskindsofChineseArtsandCraftsandwouldappreciateyourcataloguesandquotations.Ifyourpricesareinline,wetrustimportantbusinesscanmaterialize.We,therefore,askyoutomakeusyourbestofferonCFRRangoonbasisfor5,000Men’sshirts(NO.G-3).Webelievewemaysecuresomeordersforyou.We,however,wouldliketopointoutthatunlessyourquotationisattractivetothebuyers,itwouldbedifficulttopushthesaleofyourshirtssuccessfully.【步驟二】討論（時(shí)間：65分鐘）采取小組討論的形式：TEAMWORKPOINTS:1、分成9個(gè)小組2、通讀例文，找出其中重要的短語(yǔ)、句型，做好討論記錄，簽上小組名單交上來(lái)。3、推舉一名同學(xué)發(fā)言。【步驟三】總結(jié)（時(shí)間：5分鐘）總結(jié)本堂課講的主要內(nèi)容。在竄講完后先給同學(xué)展示一個(gè)案例。本單元標(biāo)題：Unit3EnquiriesandReplies上課時(shí)間上課地點(diǎn)授課班級(jí)國(guó)貿(mào)0826班第六周十月十四日第1-2節(jié)東313教學(xué)目的通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，掌握如何應(yīng)用外貿(mào)英語(yǔ)函電對(duì)詢價(jià)進(jìn)行回復(fù)。教學(xué)目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握如何應(yīng)用外貿(mào)英語(yǔ)函電對(duì)詢價(jià)進(jìn)行回復(fù)。回復(fù)詢盤(pán)的注意事項(xiàng)。重點(diǎn)：對(duì)一般詢價(jià)的回復(fù)難點(diǎn)：對(duì)具體詢價(jià)的回復(fù)1、給學(xué)生設(shè)計(jì)工作任務(wù)，要求學(xué)生在完成任務(wù)的過(guò)程中掌握知識(shí)點(diǎn)。重點(diǎn)難點(diǎn)及解決方法1、西安交通大學(xué)出版社《外貿(mào)英語(yǔ)函電》尹小瑩、楊潤(rùn)輝編著；2、華東理工大學(xué)出版社《外經(jīng)貿(mào)函電教程》蔡惠偉編著。參考資料單元教學(xué)設(shè)計(jì)基本框架第一部分：復(fù)習(xí)上堂課內(nèi)容，導(dǎo)入課程（時(shí)間：5分鐘）FREETALK簡(jiǎn)單回顧我們上次講述的例文，強(qiáng)調(diào)詢盤(pán)和回復(fù)的寫(xiě)作要點(diǎn)。詢盤(pán)要簡(jiǎn)單、明了。回復(fù)要對(duì)詢盤(pán)的內(nèi)容一一回復(fù)。第二部分：學(xué)習(xí)新內(nèi)容【步驟一】提出問(wèn)題（時(shí)間：20分鐘）v向大家展示一份信函：李明是某服裝進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)員，收到一位在廣交會(huì)剛剛結(jié)識(shí)的新客戶的信函如下:DearSirs,WewouldliketobuyPoloPiqueT-shirtinlargequantity.Ifyoucanmeetourrequirementsasbelow,pleasequoteusyourbestpriceonFOBCHINAPORT.Description:MensPoloPiqueT-ShirtWith1pocketandEmb.YarnDyed/EngineeringStripes.Quantity:100.000pcsSizeSpecs:S-XL.Chest-42"-48"andLength-28"-29".Fabric:100%Cotton.210gms.Packing:1MainLabel,1CareLabel,1HangTag.1pcinaPolybag.Bestregards.讓同學(xué)讀、翻譯。【步驟二】討論（時(shí)間：45分鐘）提出問(wèn)題讓學(xué)生討論。1、上述信函屬于什么信函？為什么？請(qǐng)同學(xué)發(fā)言，讓后鏈接概念。2、李明在收到上述信函后非常重視，馬上核算出價(jià)格向客戶報(bào)盤(pán)，同時(shí)為了使客戶對(duì)產(chǎn)品更為了解還另外航空郵寄了幾件樣品。你認(rèn)為李明對(duì)此信函的處理是否得當(dāng)？請(qǐng)同學(xué)發(fā)表意見(jiàn)，鏈接到小提示。3、試著對(duì)上述信函進(jìn)行回復(fù)。提示大家，怎么樣既不正面報(bào)價(jià)，又對(duì)客戶的信息做到了對(duì)應(yīng)回復(fù)。點(diǎn)評(píng)學(xué)生的例文，再給出一份參考例文。【步驟三】練習(xí)（時(shí)間：15分鐘）（時(shí)間：5分鐘）【步驟三】總結(jié)總結(jié)本堂課講的主要內(nèi)容。本單元標(biāo)題：Unit4Quotations,Salesletters,FirmOffers&CounterOffer上課時(shí)間上課地點(diǎn)授課班級(jí)國(guó)貿(mào)0826班第七周十月十九日第1-2節(jié)東313通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，掌握如何應(yīng)用外貿(mào)英語(yǔ)函電進(jìn)行報(bào)價(jià)。教學(xué)目的教學(xué)目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握如何應(yīng)用外貿(mào)英語(yǔ)函電進(jìn)行報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)I.報(bào)價(jià)II.有關(guān)報(bào)價(jià)的常用語(yǔ)句重點(diǎn)：報(bào)價(jià)的主要內(nèi)容難點(diǎn)：如何報(bào)盤(pán)1、提出問(wèn)題，帶著問(wèn)題學(xué)習(xí)范文。重點(diǎn)難點(diǎn)及解決方法單元教學(xué)設(shè)計(jì)基本框架第一部分：復(fù)習(xí)上堂課內(nèi)容，導(dǎo)入課程（時(shí)間：5分鐘）FREETALK簡(jiǎn)單回顧我們上次詢盤(pán)和回復(fù)的相關(guān)內(nèi)容。第二部分：學(xué)習(xí)新內(nèi)容【步驟一】提出問(wèn)題（時(shí)間：15分鐘）vWarmup：某公司周一對(duì)外發(fā)盤(pán)，限本周五復(fù)到有效，周二國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格上漲，但我公司未采取行動(dòng)?？蛻粲谥苋齺?lái)電表示接受我方周一的發(fā)盤(pán)，上述情況下，合同是否成立?請(qǐng)同學(xué)看小案例，然后回答問(wèn)題?；仡櫍簶?gòu)成有效發(fā)盤(pán)的條件。（三條）【步驟二】討論（時(shí)間：20分鐘）上述現(xiàn)象在實(shí)際業(yè)務(wù)中并不少見(jiàn)，如何減少這方面的風(fēng)險(xiǎn)呢？1、撤回或撤銷。2、我們?cè)趯?shí)際業(yè)務(wù)操作中通常選擇帶有附加條件的虛盤(pán)。回到首頁(yè)，quotation按公約的規(guī)定，它應(yīng)該稱為invitationofanoffer(發(fā)盤(pán)邀請(qǐng))。它是沒(méi)有約束力的，我們往往沒(méi)有規(guī)定的有效期，并且往往帶上附加條件。Thisofferissubjecttoourfinalconfirmation.該報(bào)盤(pán)以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)。Thisofferissubjecttothegoodsbeingunsold.該報(bào)盤(pán)以貨物未售出為準(zhǔn)?！静襟E三】講解書(shū)上范文【步驟四】總結(jié)（時(shí)間：45分鐘）（時(shí)間：5分鐘）總結(jié)本堂課講的主要內(nèi)容。本單元標(biāo)題：Unit4Quotations,Salesletters,FirmOffers&CounterOffer上課時(shí)間上課地點(diǎn)授課班級(jí)國(guó)貿(mào)0826班第七周十月二十一日第1-2節(jié)東313通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，掌握如何應(yīng)用外貿(mào)英語(yǔ)函電進(jìn)行報(bào)盤(pán)。教學(xué)目的教學(xué)目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握如何應(yīng)用外貿(mào)英語(yǔ)函電進(jìn)行報(bào)盤(pán)。報(bào)盤(pán)I.報(bào)盤(pán)II.有關(guān)報(bào)報(bào)盤(pán)的常用語(yǔ)句重點(diǎn)：報(bào)盤(pán)的內(nèi)容難點(diǎn)：如何報(bào)盤(pán)1、提出問(wèn)題，在學(xué)生解決問(wèn)題的過(guò)程中講授知識(shí)點(diǎn)。重點(diǎn)難點(diǎn)及解決方法1、西安交通大學(xué)出版社《外貿(mào)英語(yǔ)函電》尹小瑩、楊潤(rùn)輝編著；2、華東理工大學(xué)出版社《外經(jīng)貿(mào)函電教程》蔡惠偉編著。單元教學(xué)設(shè)計(jì)基本框架第一部分：復(fù)習(xí)上堂課內(nèi)容，導(dǎo)入課程FREETALK（時(shí)間：5分鐘）簡(jiǎn)單回顧我們上次報(bào)價(jià)函的相關(guān)內(nèi)容。第二部分：學(xué)習(xí)新內(nèi)容【步驟一】提出問(wèn)題（時(shí)間：15分鐘）報(bào)盤(pán)是指賣方向買方發(fā)出的在一定價(jià)格條件下、一定期限內(nèi)出售貨物的承諾。報(bào)盤(pán)一經(jīng)對(duì)方接受，就具有法律效力，賣方不得隨意撤回。報(bào)盤(pán)一般除了有完整的交易條件外，還有有效期。報(bào)盤(pán)通常包括以下幾方面的內(nèi)容：（1）感謝對(duì)方的詢盤(pán)；（2）商品的名稱、質(zhì)量、數(shù)量及規(guī)格；（3）價(jià)格、支付條件、傭金或折扣等詳細(xì)情況；（4）包裝及交貨日期；（5）報(bào)盤(pán)有效期限，通常表達(dá)為：Thisofferisfirm(orvalid,open,good)for…days.該報(bào)盤(pán)的有效期為……天。Thisofferissubjecttoyourreplyhere(orreachingus)by11:00amBeijingtime,Friday,August10.該報(bào)盤(pán)以8月10日星期五上午11：00北京時(shí)間之前貴方回復(fù)有效。Wemakeyouanofferasfollows,providedyourreplyreachesuswithin10daysfromtoday.我方向貴方報(bào)盤(pán)如下，以自今日起10天內(nèi)貴方復(fù)到為有效。【步驟二】講解書(shū)上的范文【步驟三】討論（時(shí)間：15分鐘）（時(shí)間：15分鐘）通過(guò)范文的學(xué)習(xí)，請(qǐng)同學(xué)一起歸納出發(fā)盤(pán)寫(xiě)作的要點(diǎn)：DearSirs,Thankyouforyourinterestinourproducts….Inreplytoyourenquiryof…,wetakepleasureinmakingyouanofferasfollows:Commodity:Specifications:Packing:Quantity:Price:Shipment:Payment:Thisofferissubjecttoyourreplyhereonorbefore…Wearelookingforwardtoyourearlyreply.Yoursfaithfully,【步驟四】操作（時(shí)間：35分鐘）I.Fillinthefollowingblankswiththegivenwordsintheirproperformsofferenquire/enquirybid1.China’s_____forthe2008’sOlympicGameshasbeensuccessful.2.Itisimpossibleforustokeepour____openformorethanoneweek.3.Wearekeepingyour____inmindandwillreverttoitwhengoodsareavailable.4.Astheprices____areexceptionallylowandlikelytorise,wewouldadviseyoutoplaceyourorderwithoutdelay.5.Ifweaskthebuyersfora____,mostprobablytheywillnamealowprice.6.Wehaveonlylimitedstock,whichisunder____elsewhere.7.Thecompany____aboutthedevelopmentofthelocalmarket.8.Asyourrequest,we’renowmakingyouafirm____for1,000colorTVsets.9.Thearticlesyou____forarehandledbyDaliangLightIndustrialProductsI/Ecorporation.10.Ifyourquantityisconsiderablylarge,wecan____youadiscountof10%onlistprices.II.P90.3【步驟五】總結(jié)（時(shí)間：5分鐘）總結(jié)本堂課講的主要內(nèi)容。本單元標(biāo)題：Unit4Quotations,Salesletters,FirmOffers&CounterOffer上課時(shí)間上課地點(diǎn)授課班級(jí)國(guó)貿(mào)0826班第八周十月二十六日第1-2節(jié)東313教學(xué)目通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，掌握如何應(yīng)用外貿(mào)英語(yǔ)函電進(jìn)行還價(jià)。的教學(xué)目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握如何應(yīng)用外貿(mào)英語(yǔ)函電進(jìn)行還價(jià)I.還盤(pán)的常用語(yǔ)句II.要求降低起訂量III.要求更改支付方式重點(diǎn)重點(diǎn)：如何還盤(pán)難點(diǎn)及難點(diǎn)：支付方式應(yīng)如何更改1、設(shè)計(jì)活動(dòng)，在學(xué)生活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)。解決方法1、西安交通大學(xué)出版社《外貿(mào)英語(yǔ)函電》尹小瑩、楊潤(rùn)輝編著；2、華東理工大學(xué)出版社《外經(jīng)貿(mào)函電教程》蔡惠偉編著。參考資料單元教學(xué)設(shè)計(jì)基本框架第一部分：復(fù)習(xí)上堂課內(nèi)容，導(dǎo)入課程FREETALK（時(shí)間：5分鐘）回顧上節(jié)課的內(nèi)容。第二部分：學(xué)習(xí)新內(nèi)容【步驟一】提出問(wèn)題（時(shí)間：10分鐘）如果買方不同意報(bào)盤(pán)中的某些交易條件，包括價(jià)格、支付條件、交貨期、起訂量等，他可一發(fā)出還盤(pán)或還價(jià)。提問(wèn)：你知道幾種可以導(dǎo)致還盤(pán)的原因？?jī)r(jià)格；起訂量；支付條件；交貨期。【步驟二】講解書(shū)上的范文（時(shí)間：10分鐘）因?yàn)榈谝黄牡慕Y(jié)構(gòu)比較典型，所以講完第一篇例文后，總結(jié)一下擬寫(xiě)還盤(pán)的基本步驟。vvvv對(duì)對(duì)方的報(bào)盤(pán)表示感謝談及很抱歉不能接受對(duì)方的某項(xiàng)條件，陳述不能接受的理由提出自己的建議表示希望對(duì)方能夠接受，并早日回復(fù)等【步驟三】討論（時(shí)間：35分鐘）通過(guò)討論的方式學(xué)習(xí)例文2-4.要求學(xué)生分小組學(xué)習(xí)例文，回答四個(gè)問(wèn)題?！静襟E四】操作（時(shí)間：28分鐘）DearSirs,WeareinreceiptofyourletterdatedMarch11andasrequested,areairmailingyou,underseparatedcover,onecatalogueandtwosamplebooksforourprintedshirting.Wehopetheywillreachyouinduetimeandwillhelpyouinmakingyourselection.Inordertostartaconcretetransactionbetweenus,wetakepleasureinmakingyourspecialoffer,subjecttoourfinalconfirmation,asfollows:Art.No.81000PrintedShirtingSpecifications:35”x36”x42”ydsQuantity:12,600yardsPacking:inbalesorinwoodencases,atseller’soptionPrice:US$...peryardCIFC5VancouverShipment:tobemadeinthreeequalmonthlyinstallments,beginningfromJune20.Payment:byconfirmed,irrevocableL/Cpayablebydraftatsighttobeopened30daysbeforethetimeofshipment.Wetrusttheabovewillbeacceptabletoyouandawaityourtrialorderwithkeeninterest.Yoursfaithfully,采取分組比賽的方式進(jìn)行。然后展示填好后的全文內(nèi)容，請(qǐng)同學(xué)翻譯?，F(xiàn)假設(shè)我們認(rèn)為交貨期長(zhǎng)了一點(diǎn)，請(qǐng)?jiān)囍鴮?xiě)一份還盤(pán)。（請(qǐng)大家回去思考）【步驟五】總結(jié)（時(shí)間：2分鐘）總結(jié)本堂課講的主要內(nèi)容。本單元標(biāo)題：Unit4Quotations,Salesletters,FirmOffers&CounterOffer上課時(shí)間上課地點(diǎn)授課班級(jí)國(guó)貿(mào)0826班第八周十月二十八日第1-2節(jié)東313通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，掌握如何利用外貿(mào)函電對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推銷。教學(xué)目的教學(xué)目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握如何利用外貿(mào)函電對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推銷。I.一般性推銷II.試圖憑樣品推銷III.展示實(shí)際業(yè)務(wù)中所用的訂單樣本重點(diǎn)：如何進(jìn)行一般性推銷難點(diǎn)：如何增加嘗試性推銷的成功率1、設(shè)計(jì)活動(dòng)，在學(xué)生活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)。重點(diǎn)難點(diǎn)及解決方法1、西安交通大學(xué)出版社《外貿(mào)英語(yǔ)函電》尹小瑩、楊潤(rùn)輝編著；2、華東理工大學(xué)出版社《外經(jīng)貿(mào)函電教程》蔡惠偉編著。參考資料單元教學(xué)設(shè)計(jì)基本框架第一部分：復(fù)習(xí)上堂課內(nèi)容，導(dǎo)入課程FREETALK（時(shí)間：5分鐘）回顧上節(jié)課的內(nèi)容。第二部分：學(xué)習(xí)新內(nèi)容【步驟一】提出問(wèn)題（時(shí)間：20分鐘）回到我們上堂課留給大家的思考題，請(qǐng)兩位同學(xué)上來(lái)將他的信函（異議、原因和建議部分）寫(xiě)到黑板上。對(duì)同學(xué)寫(xiě)的信函進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。歸納寫(xiě)還盤(pán)信要注意的問(wèn)題：注意尺度和表達(dá)的方式。DearSirs,Wethankyouforyourquotationof…for….Wefindyourpriceaswellaspaymenttermssatisfactory,howeverwewouldgiveoursuggestionofanalterationofyourshipment.AsthereisagrowingdemandforPrintedShirtinginourmarketandwehavenostockinourwarehouse.Wouldyoupleaseshiftyourshipmentfrom“tobemadeinthreeequalmonthlyinstallments,beginningfromJune20”to“tobemadeinthreelots,1stlot50%andtheothersequalmonthlyshipmentsfromJune20”.Inordertopromoteyourbusiness,pleaseacceptthisunharshcondition.Yoursfaithfully,【步驟二】講解書(shū)上的范文（時(shí)間：20分鐘）在國(guó)際貿(mào)易中我們也可以在獲得了客戶的聯(lián)系方式后選擇直接向客戶寄送推銷信的方式，所以我們通過(guò)書(shū)上的例文來(lái)了解一下推銷信的基本寫(xiě)法。【步驟三】操作（時(shí)間：35分鐘）翻譯練習(xí)：1.Wearestudyingtheofferandhopethatitwillkeepopentilltheendofthemonth.2.Webelievethatyouwillplacealargeorderwithusowingtothehighqualityandreasonablepriceofourproducts.3.Wewillallowyou10%discountifyoupurchase5,000dozensormore.4.Astotermsofpayment,weoftenrequireaconfirmed,irrevocableletterofcreditpayablebydraftatsight.5.Youarecordiallyinvitedtotakeadvantageoftheattractiveoffer.WeareanticipatingalargeorderfromtheUnitedStates,andthatwillcauseasharpriseinprice.6.WewillsendyouafirmofferwithshipmentavailableintheearlyMayifyourorderreachesusbeforeMarch,10.7.Becausethereisabriskdemandforthegoods,theofferwillbeopenonlyfor5days.8.Wearegivingyouafirmoffer,subjecttoyourreplyhereby5p.m.ourtime,Tuesday,July10.【步驟四】總結(jié)（時(shí)間：10分鐘）總結(jié)本單位講到的相關(guān)內(nèi)容，并引出下節(jié)課的內(nèi)容——訂單。本單元標(biāo)題：Unit5Orders,AcceptancesandRejections上課時(shí)間上課地點(diǎn)授課班級(jí)國(guó)貿(mào)0826班第九周十一月二日第1-2節(jié)東313通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握訂單中涉及的要項(xiàng)。教學(xué)目的教學(xué)目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生明確訂單中涉及的要項(xiàng)。I.訂單II.認(rèn)收III.接受訂單的信函重點(diǎn)難點(diǎn)及重點(diǎn)：訂單中所包含的主要內(nèi)容難點(diǎn)：如何制定完整的訂單1、引入實(shí)際業(yè)務(wù)中的訂單，讓學(xué)生在讀懂訂單的過(guò)程中掌握訂單的主要內(nèi)容。解決方法1、西安交通大學(xué)出版社《外貿(mào)英語(yǔ)函電》尹小瑩、楊潤(rùn)輝編著；2、華東理工大學(xué)出版社《外經(jīng)貿(mào)函電教程》蔡惠偉編著。參考資料單元教學(xué)設(shè)計(jì)基本框架第一部分：復(fù)習(xí)上堂課內(nèi)容，導(dǎo)入課程FREETALK（時(shí)間：5分鐘）回顧上節(jié)課的內(nèi)容。第二部分：學(xué)習(xí)新內(nèi)容【步驟一】提出問(wèn)題（時(shí)間：5分鐘）我們?cè)诮?jīng)過(guò)了若干回合的發(fā)盤(pán)、還盤(pán)后，有兩種可能，訂單達(dá)成或訂單取消。那么，如果訂單達(dá)成了，接下來(lái)我們的活動(dòng)該如何開(kāi)展？訂單既可能是買方對(duì)報(bào)盤(pán)的接受，也可能是買方主動(dòng)寄發(fā)的購(gòu)貨單。買方發(fā)出的訂單一經(jīng)賣方接受，就不能隨意撤回，買賣雙方就將按照訂單上的條件簽署合同并執(zhí)行合同。因此在擬寫(xiě)訂單時(shí)，一定要將交易條件敘述完整，尤其是要將主要的交易條件敘述清楚，如：商品名稱、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格、總金額、支付條件、交貨期等?，F(xiàn)在許多的貿(mào)易公司都使用正規(guī)的印刷訂單，以確保不會(huì)疏漏任何重要的條件。【步驟二】講解書(shū)上的范文（時(shí)間：45分鐘）例如書(shū)上P93的例文。講完后再講P91的例文。展示現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)中的一份訂單，讓同學(xué)翻譯。【步驟三】操作（時(shí)間：25分鐘）翻譯練習(xí)：XI’ANINTERNATIONALCOMMERCECORPORATIONTEL:1234567FAX:1234568ORDERFORMORDERNO.987JULY20,2008Messrs.JBSIMPSON&CO.LTD.18DeansgateBlackpoolPleasesupplythefollowingitems:Description:A:SA-135VideoRecorderB:VT-462VideotapeC:RC-A43MiniRadioCassetteRecorderQuantity:A:1,000B:1,000C:5,000UnitPrice:FOBXinGanginclusiveofour5%commissionA:USD600eachB:USD5.5eachC:USD18eachPayment:L/Cat90days’sighttobeopened30daysbeforeshipment.Package:Bystandardexportcases.DeliveryDate:BeforetheendofAugustinone/twolots.【步驟四】總結(jié)（時(shí)間：10分鐘）總結(jié)本單位講到的相關(guān)內(nèi)容。本單元標(biāo)題：Unit5Orders,AcceptancesandRejections上課時(shí)間上課地點(diǎn)授課班級(jí)國(guó)貿(mào)0826班第九周十一月四日第1-2節(jié)東313通過(guò)本單元的教學(xué)，使學(xué)生學(xué)會(huì)撰寫(xiě)接受訂單和拒絕訂單的信函。教學(xué)目的教學(xué)目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)通過(guò)本單元的教學(xué)，使學(xué)生學(xué)會(huì)撰寫(xiě)接受訂單和拒絕訂單的信函。I.撰寫(xiě)接受訂單信函II.撰寫(xiě)拒絕訂單的信函III.有關(guān)訂單的常用語(yǔ)句重點(diǎn)難點(diǎn)及重點(diǎn)：撰寫(xiě)接受或拒絕訂單信函難點(diǎn)：如何對(duì)客戶的來(lái)函作出適當(dāng)?shù)奶幚?、從問(wèn)題出發(fā)，讓學(xué)生帶著問(wèn)題學(xué)習(xí)相關(guān)的信函。解決方法1、西安交通大學(xué)出版社《外貿(mào)英語(yǔ)函電》尹小瑩、楊潤(rùn)輝編著；2、華東理工大學(xué)出版社《外經(jīng)貿(mào)函電教程》蔡惠偉編著。參考資料單元教學(xué)設(shè)計(jì)基本框架第一部分：復(fù)習(xí)上堂課內(nèi)容，導(dǎo)入課程FREETALK（時(shí)間：5分鐘）回顧上節(jié)課的內(nèi)容。第二部分：學(xué)習(xí)新內(nèi)容【步驟一】提出問(wèn)題（時(shí)間：5分鐘）上節(jié)課我們講了訂單，我們知道訂單既可能是買方對(duì)報(bào)盤(pán)的接受，也可能是買方主動(dòng)寄發(fā)的購(gòu)貨單。那么賣方在收到了客人的訂單后應(yīng)該如何處理呢？【步驟二】講解書(shū)上的范文（時(shí)間：50分鐘）II.Acknowledgment認(rèn)收當(dāng)賣方收到客戶的訂單時(shí)應(yīng)該認(rèn)收該訂單。III.AcceptanceofOrders接受訂單的信函IV.LettersofRegret因不能接受訂單而表示歉意的信函???RejectingOrderedPriceRejectionfortheReasonofnoSupplyRejectingBuyer’sDeliveryTermsV.OfferingSubstitute提供代用品【步驟三】操作（時(shí)間：25分鐘）游戲：瞬時(shí)記憶大比拼。單雙號(hào)同學(xué)各選派一名代表，可以由一次補(bǔ)充的機(jī)會(huì)。記憶時(shí)間20秒。vvvNodiscountwillbegrantedunlessyouplaceanorderformorethan1000tons.Inaccordancewiththetermsofpaymentinthecontract,pleaseopenanirrevocableL/Cinourfavor.ProvidedyoufulfillthetermsoftheL/C,wewillacceptthedraftsdrawnunderthiscredit.【步驟四】總結(jié)（時(shí)間：5分鐘）總結(jié)本單位講到的相關(guān)內(nèi)容。本單元標(biāo)題：RelevantGrammaronBusinessEnglish上課時(shí)間上課地點(diǎn)授課班級(jí)教國(guó)貿(mào)0826班第十一周十一月十六日第1-2節(jié)東313通過(guò)語(yǔ)法專題練習(xí)，鞏固前五個(gè)單元的內(nèi)容。學(xué)目的教學(xué)目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)語(yǔ)法專題練習(xí)。知識(shí)目標(biāo)通過(guò)語(yǔ)法專題練習(xí)，鞏固前五個(gè)單元的內(nèi)容。重點(diǎn)：相關(guān)語(yǔ)法難點(diǎn)：相關(guān)語(yǔ)法要點(diǎn)1、從問(wèn)題出發(fā)，在學(xué)生解題過(guò)程中講解。重點(diǎn)難點(diǎn)及解決方法1、西安交通大學(xué)出版社《外貿(mào)英語(yǔ)函電》尹小瑩、楊潤(rùn)輝編著；2、華東理工大學(xué)出版社《外經(jīng)貿(mào)函電教程》蔡惠偉編著。參考資料本單元標(biāo)題：Unit6SalesConfirmationandPurchaseContract上課時(shí)間上課地點(diǎn)授課班級(jí)國(guó)貿(mào)0826班第十一周十一月十八日第1-2節(jié)東313通過(guò)了解銷售確認(rèn)書(shū)的基本內(nèi)容，掌握銷售確認(rèn)書(shū)的填寫(xiě)規(guī)范。教學(xué)目的教學(xué)目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)過(guò)了解銷售確認(rèn)書(shū)的基本內(nèi)容，掌握銷售確認(rèn)書(shū)的填寫(xiě)規(guī)范。銷售確認(rèn)書(shū)的基本結(jié)構(gòu)及填寫(xiě)規(guī)范。重點(diǎn)：售貨確認(rèn)書(shū)的相關(guān)條款難點(diǎn)：售貨確認(rèn)書(shū)的相關(guān)條款的填制規(guī)范1、從工作任務(wù)出發(fā)，結(jié)合資料填寫(xiě)銷售確認(rèn)書(shū)。2、在點(diǎn)評(píng)學(xué)生的作業(yè)同時(shí)介紹知識(shí)點(diǎn)。重點(diǎn)難點(diǎn)及解決方法1、西安交通大學(xué)出版社《外貿(mào)英語(yǔ)函電》尹小瑩、楊潤(rùn)輝編著；2、華東理工大學(xué)出版社《外經(jīng)貿(mào)函電教程》蔡惠偉編著。參考資料單元教學(xué)設(shè)計(jì)基本框架第一部分：復(fù)習(xí)上堂課內(nèi)容，導(dǎo)入課程（時(shí)間：5分鐘）FREETALK回顧上節(jié)課的內(nèi)容。對(duì)前期學(xué)習(xí)的內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)，引出下面的內(nèi)容。第二部分：學(xué)習(xí)新內(nèi)容【步驟一】提出工作任務(wù)（時(shí)間：15分鐘）根據(jù)與外商談判磋商的結(jié)果，利用外貿(mào)單證系統(tǒng)繕制SALESCONFIRMATION.首先我們要了解一下什么是SALESCONFIRMATION?買賣雙方經(jīng)過(guò)磋商，一方的發(fā)盤(pán)被另一方有效接受，交易即達(dá)成，合同即告成立。但在實(shí)際業(yè)務(wù)中，按照一般習(xí)慣做法，買賣雙方達(dá)成協(xié)議后，通常還要制作書(shū)面合同將各自的權(quán)利和義務(wù)用書(shū)面形式加以明確，這就是所謂的簽訂合同。他有兩種主要的形式：一種是條款較完備、內(nèi)容較全面的正式合同，如購(gòu)貨合同（PurchaseContract）、銷售合同（SalesContract）一種是內(nèi)容較簡(jiǎn)單的簡(jiǎn)式合同，如銷售確認(rèn)書(shū)（SalesConfirmation）購(gòu)貨確認(rèn)書(shū)（PurchaseConfirmation）給大家5分鐘的時(shí)間看書(shū)，分析confirmation和contract之間的區(qū)別。【步驟二】講解書(shū)上的范文（時(shí)間：25分鐘）介紹完書(shū)上的例文后，結(jié)合我們提供的合同范本介紹合同的基本內(nèi)容。1.合同號(hào)碼（ContractNo.）2.買賣雙方的名稱和地址（Sellers/Buyers）3.商品名稱（Commodity）4.規(guī)格（Specification）5.數(shù)量（Quantity）6.單價(jià)（UnitPrice）7.總值（TotalValue）8.包裝(Packing)9.嘜頭（ShippingMark）10.保險(xiǎn)（Insurance）11.裝運(yùn)期（TimeofShipment）12.裝卸港（PortofShipment&Destination）13.支付條款（TermsofPayments）14.簽約日期與地點(diǎn)(Date&Place)【步驟三】操作（時(shí)間：25分鐘）讓同學(xué)結(jié)合材料和合同樣本，進(jìn)行填制合同的練習(xí)?！静襟E四】點(diǎn)評(píng)、總結(jié)（時(shí)間：20分鐘）在點(diǎn)評(píng)學(xué)生作業(yè)的過(guò)程中強(qiáng)調(diào)合同填制的規(guī)范。本單元標(biāo)題：Unit6SalesConfirmationandPurchaseContract上課時(shí)間上課地點(diǎn)授課班級(jí)國(guó)貿(mào)0826班第十二周十一月二十五日第1-2節(jié)東313通過(guò)教學(xué)使學(xué)生掌握在對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)中正確填制售貨確認(rèn)書(shū)和購(gòu)貨合同的方法。教學(xué)目的教學(xué)目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)通過(guò)教學(xué)使學(xué)生掌握在對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)中正確填制售貨確認(rèn)書(shū)和購(gòu)貨合同的方法。銷售確認(rèn)書(shū)的填寫(xiě)規(guī)范。重點(diǎn)：售貨確認(rèn)書(shū)和購(gòu)貨合同主要欄目難點(diǎn)：售貨確認(rèn)書(shū)和購(gòu)貨合同主要欄目的填制規(guī)范1、從工作任務(wù)出發(fā)，結(jié)合資料填寫(xiě)銷售確認(rèn)書(shū)二。2、在點(diǎn)評(píng)學(xué)生的作業(yè)同時(shí)介紹知識(shí)點(diǎn)。重點(diǎn)難點(diǎn)及解決方法1、西安交通大學(xué)出版社《外貿(mào)英語(yǔ)函電》尹小瑩、楊潤(rùn)輝編著；2、華東理工大學(xué)出版社《外經(jīng)貿(mào)函電教程》蔡惠偉編著。參考資料單元教學(xué)設(shè)計(jì)基本框架第一部分：復(fù)習(xí)上堂課內(nèi)容，導(dǎo)入課程（時(shí)間：10分鐘）FREETALK回顧上節(jié)課的內(nèi)容。對(duì)前期學(xué)習(xí)的內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)，引出下面的內(nèi)容。第二部分：學(xué)習(xí)新內(nèi)容【步驟一】強(qiáng)調(diào)合同填寫(xiě)規(guī)范（時(shí)間：30分鐘）1.合同號(hào)碼（ContractNo.）2.買賣雙方的名稱和地址（Sellers/Buyers）3.商品名稱（Commodity）根據(jù)考題所給的中文商品名稱寫(xiě)出相應(yīng)的英文名稱。例如：中文英文工作手套中國(guó)餐具天壇牌男襯衫甘薯片WorkingGlovesChineseDinnerSetsTiantanBrandMen’sShirtsSweetPotatoSlices4.規(guī)格（Specification），例如：中文英文340克聽(tīng)裝Incaseof340grams顏色粉、蘭、黃均衡搭配Colors:pink,blueandyellowequallyassorted5.數(shù)量（Quantity）數(shù)量通常用數(shù)字表示，計(jì)量單位為英文單詞或縮寫(xiě)。例如：中文英文5,000打500箱5,000dozen/dz.500cases/C/S1,000cartons/CTNS3,000sets1,000紙箱3,000套10,000公噸65,000碼10,000metrictons/M/T65,000yards6.單價(jià)（UnitPrice）一般以介詞“at”開(kāi)頭，后跟表示幣種的縮寫(xiě)，然后寫(xiě)上單價(jià)數(shù)量，最后寫(xiě)出價(jià)格術(shù)語(yǔ)。例如：CIF溫哥華每箱30加元atCAD30.00percartonCIFVancouver7.總值（TotalValue）22,500美元USD22,500.00(SayUSDollarsTwenty-twoThousandFiveHundredOnly)(SAYUSDOLLARSTWENTY-TWOTHOUSANDFIVEHUNDREDONLY)(SAYTWENTY-TWOTHOUSANDFIVEHUNDREDUSDOLLARSONLY)8.包裝(Packing)常見(jiàn)的包裝表達(dá)法：1）“in…”用某物包裝，用某種形式裝用箱裝打包incasesinbales打捆inbundlesinbulk散裝2)“in…of…each”或“in…,eachcontaining…”用某物包裝，每件裝多少用木箱裝，每箱50打inwoodencasesof50dozeneach3)“in…of…each,…to…”用某物包裝，每件裝多少，若干件裝于一大件中用盒裝，每打裝一盒，100盒裝一木箱inboxesofadozeneach,100boxestoawoodencase9.嘜頭（ShippingMark）嘜頭條款一般有買方或賣方選定由買方選定：atBuyer’sOption如果資料中沒(méi)有提到有關(guān)嘜頭的問(wèn)題填：atSeller’sOption10.保險(xiǎn)（Insurance）險(xiǎn)別（P75）保險(xiǎn)條款掌握這樣一個(gè)句型：tobecoveredby…against…for…asper…。11.裝運(yùn)期（TimeofShipment）1）某年某月InOctober2005,或DuringOctober2005,或October20052）轉(zhuǎn)船withtransshipmentat…transshipmentnotallowed/notpermitted/prohibited3）分批裝運(yùn)in…equalmonthly/weekly/quarterlyinstallmentsbeginningfrom…intwoequallotspartialshipmentnotallowed/notpermitted/prohibited12.裝卸港（PortofShipment&Destination）包括裝運(yùn)港（PortofShipment）和目的港（PortofDestination）可用介詞“from…to…”來(lái)表示。13.支付條款（TermsofPayments）（payment）byD/P,D/A,L/C信用證的種類：（P46）支付條款的基本句型：By100%confirmed,irrevocablesightL/CtoreachtheSellers30daysbeforethedateofshipmentandtoremainvalidfornegotiationinChinatillthe15thdayafterthefinaldateofshipment.14.簽約日期與地點(diǎn)一般的格式是：Doneandsignedin…onthis…dayof….【步驟二】操作一填制合同練習(xí)一（時(shí)間：20分鐘）2009年8月3日于廣州簽訂的第05/123號(hào)合同主要條款:賣方:廣州服裝進(jìn)出口公司買方:Messrs.J·Hmderson&Co.,NewYorkCity,USA商品名稱及數(shù)量:1,000打絲織女式襯衫規(guī)格:顏色粉、蘭、黃均衡搭配單價(jià):每打52.50美元成本加保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)到紐約市，含傭3％總金額:52,500美元包裝:紙板箱裝交貨期:2009年11月份由中國(guó)港口裝運(yùn)，可轉(zhuǎn)運(yùn)但不可分批裝運(yùn)。支付條款:不可撤銷即期信用證付款，議付有效期為裝運(yùn)期后15天內(nèi)在中國(guó)到期。保險(xiǎn):由賣方根據(jù)中國(guó)人民保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)條款按發(fā)票金額的110％投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)?！静襟E三】操作二填制合同練習(xí)二（時(shí)間：25分鐘）(1)EnquiryCopenhagen,July25,2009CathayExportCorporationBeijing,ChinaDearSirs,OneofourclientsinOdenseisinthemarketforaparcelof3,000dozen/setsofLadies’Pyjamas.WewouldthereforeaskyoutomakeusanofferbasedonCIFOdenseincludingourcommissionof2%.WeshallappreciateitifyouwillarrangeforshipmenttobemadeasearlyaspossiblebydirectsteamerforOdense.Asusual,oursightirrevocableL/Cwillbeopenedinyourfavour30daysbeforethetimeofshipment.Yoursfaithfully,COPENHAGENTRADINGCO.LTD.(2)OfferBeijing,August2,2009CopenhagenTradingCo.Ltd.Copenhagen,DenmarkDearSirs,ThankyouforyourletterofJuly25inquiringfor3,000dozen/setsLadies’Pyjamas.Wetakepleasureinmakingyouanofferasfollows,subjecttoyouracceptancereachingherenotlaterthanAugust18:3,000dozen/setsofArt.No.208Ladies’sPyjamasinpink,blueandyellowcolors,equallyassorted,withthesizeassortmentofS/3,M/6,andL/3perdozen,packedincartons,at￡26.00perdozen/setsCIF2%Odense,forshipmentfromanyChineseportinOctober.Pleasenotethat,sincethereisnodirectsteameravailableforOdenseinOctober,wefinditonlypossibletoshiptheparcelwithtransshipmentatCopenhagen.Welookforwardtoyourearlyreply.Yoursfaithfully,CATHAYEXPORTCORPORATION(3)AcceptanceCopenhagen,August9,2009CathayExportCorporationBeijing,ChinaDearSirs,ThankyouforyourletterofAugust2offeringus3,000dozen/setsofLadies’Pyjamasat￡26.00perdozen/setsCIFC2%Odense.Wearegladtohavebeenabletoprevailuponourclienttoacceptyourprice,thoughtheyfounditabitonthehighside.WearenowarrangingwithourbankfortherelevantL/C.Whenmakingshipment,kindlyseetoitthatinsuranceistobeeffectedagainstAllRisksandWarRiskaspertheChinaInsuranceClausesof1January,1981for110%oftheinovicevalue.Astotheshipmentmark,wewillletyouknowsoon.Yoursfaithfully,COPENHAGENTRADINGCO.LTD.【步驟四】點(diǎn)評(píng)、總結(jié)（時(shí)間：5分鐘）在點(diǎn)評(píng)學(xué)生作業(yè)的過(guò)程中強(qiáng)調(diào)合同填制的規(guī)范。本單元標(biāo)題：Unit7Payment上課時(shí)間上課地點(diǎn)授課班級(jí)國(guó)貿(mào)0826班第十三周十一月三十日第1-2節(jié)東313教學(xué)目的通過(guò)教學(xué)使學(xué)生了解合同履行環(huán)節(jié)中通常采用的支付方式——信用證。教學(xué)目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)通過(guò)教學(xué)使學(xué)生了解合同履行環(huán)節(jié)中通常采用的支付方式——信用證。I.開(kāi)立信用證的申請(qǐng)書(shū)II..信用證實(shí)例III.買方通知買方信用證已開(kāi)立重點(diǎn)：信用證的相關(guān)條款難點(diǎn)：催開(kāi)信用證1、引用實(shí)際業(yè)務(wù)中的信用證，讓學(xué)生閱讀、理解。重點(diǎn)難點(diǎn)及解決方法1、西安交通大學(xué)出版社《外貿(mào)英語(yǔ)函電》尹小瑩、楊潤(rùn)輝編著；2、華東理工大學(xué)出版社《外經(jīng)貿(mào)函電教程》蔡惠偉編著。參考資料單元教學(xué)設(shè)計(jì)基本框架第一部分：復(fù)習(xí)上堂課內(nèi)容，導(dǎo)入課程（時(shí)間：10分鐘）FREETALK回顧上節(jié)課的內(nèi)容。對(duì)前期學(xué)習(xí)的內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)，引出下面的內(nèi)容。第二部分：學(xué)習(xí)新內(nèi)容【步驟一】介紹信用證的基本內(nèi)容（時(shí)間：55分鐘）信用證(LetterofCredit)是一種由銀行開(kāi)立的有條件的承諾付款的書(shū)面文件。采用信用證支付的好處是信用證項(xiàng)下首先負(fù)付款責(zé)任的是開(kāi)證行。只要所提供的單據(jù)與信用證的規(guī)定完全相符，即使是買方倒閉、貨價(jià)下跌，銀行都得付款。1.信用證的主要內(nèi)容(MainContentofL/C