2023年光伏支架行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

光伏支架行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE29光伏支架行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\o"1-9"概述 3一、光伏支架業(yè)發(fā)展模式分析 4(一)、光伏支架地域有明顯差異 4二、光伏支架業(yè)數(shù)據(jù)預測與分析 4(一)、光伏支架業(yè)時間序列預測與分析 4(二)、光伏支架業(yè)時間曲線預測模型分析 5(三)、光伏支架行業(yè)差分方程預測模型分析 6(四)、未來5-10年光伏支架業(yè)預測結論 7三、2023-2028年光伏支架企業(yè)市場突破具體策略 7(一)、密切關注競爭對手的策略，提高光伏支架產品在行業(yè)內的競爭力 7(二)、使用光伏支架行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 8(三)、實施光伏支架行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 8(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 8(五)、實施線上線下融合，深化光伏支架行業(yè)國內外市場拓展 8(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 9四、光伏支架行業(yè)政策背景 10(一)、政策將會持續(xù)利好光伏支架行業(yè)發(fā)展 10(二)、光伏支架行業(yè)政策體系日趨完善 10(三)、光伏支架行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升 11(四)、宏觀經濟背景下光伏支架行業(yè)的定位 11五、光伏支架行業(yè)政策環(huán)境 12(一)、政策持續(xù)利好光伏支架行業(yè)發(fā)展 12(二)、行業(yè)政策體系日趨完善 12(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 13(四)、宏觀環(huán)境下光伏支架行業(yè)定位 13(五)、“十三五”期間光伏支架業(yè)績顯著 14六、2023-2028年光伏支架業(yè)競爭格局展望 14(一)、光伏支架業(yè)經濟周期分析 14(二)、光伏支架業(yè)的增長與波動分析 15(三)、光伏支架業(yè)市場成熟度分析 16七、光伏支架行業(yè)競爭分析 16(一)、光伏支架行業(yè)國內外對比分析 16(二)、中國光伏支架行業(yè)品牌競爭格局分析 17(三)、中國光伏支架行業(yè)競爭強度分析 181、中國光伏支架行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 182、中國光伏支架行業(yè)上游議價能力分析 183、中國光伏支架行業(yè)下游議價能力分析 194、中國光伏支架行業(yè)新進入者威脅分析 195、中國光伏支架行業(yè)替代品威脅分析 19八、未來光伏支架企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 19(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調整組織結構 19(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 201、制定總體人才引進計劃 202、渠道人才引進 213、內部員工競聘 21(三)、加速信息化建設步伐 22九、光伏支架成功突圍策略 22(一)、尋找光伏支架行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 22(二)、光伏支架行業(yè)精準定位與無聲消費教育 23(三)、從光伏支架行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?23(四)、公益營銷競爭激烈 24(五)、電子商務提升光伏支架行業(yè)廣告效果 24(六)、光伏支架行業(yè)渠道以多種形式傳播 24(七)、強調市場細分，深耕光伏支架產業(yè) 25十、光伏支架產業(yè)投資分析 25(一)、中國光伏支架技術投資趨勢分析 25(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 26(三)、中國光伏支架行業(yè)投資風險 26(四)、中國光伏支架行業(yè)投資收益 27

概述近年來，光伏支架行業(yè)市場火爆，其應用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了光伏支架的應用場景。一方面，進一步提升光伏支架產業(yè)鏈中的原材料和供應商，有利于產業(yè)源頭的轉型升級，優(yōu)化產業(yè)流程；另一方面，光伏支架技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續(xù)開發(fā)。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業(yè)的進一步發(fā)展。多方的推動，導致了光伏支架應用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，光伏支架行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關系到光伏支架公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年光伏支架行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內告訴光伏支架行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。一、光伏支架業(yè)發(fā)展模式分析(一)、光伏支架地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，光伏支架企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)光伏支架企業(yè)大多具有較強的區(qū)域屬性，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。二、光伏支架業(yè)數(shù)據(jù)預測與分析(一)、光伏支架業(yè)時間序列預測與分析根據(jù)光伏支架業(yè)總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數(shù)據(jù)建立了光伏支架業(yè)的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數(shù)，t為年份。根據(jù)近年來從光伏支架行業(yè)獲得的數(shù)據(jù)，對參數(shù)a和B進行相應的估計，以獲得參數(shù)a和B的估計。獲得參數(shù)的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內光伏支架業(yè)的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取光伏支架行業(yè)的原始數(shù)據(jù)。原始數(shù)據(jù)越多，就越容易找到統(tǒng)計規(guī)則。最終得出的光伏支架行業(yè)模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據(jù)光伏支架業(yè)2016至2021的數(shù)據(jù)，預測未來3年、5年和10年該行業(yè)的產量。根據(jù)以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數(shù)r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國光伏支架業(yè)某一產品的產量將繼續(xù)保持較高的增長趨勢。(二)、光伏支架業(yè)時間曲線預測模型分析在光伏支架業(yè)的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年光伏支架業(yè)的產值，a、B1和B2為參數(shù)，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數(shù)據(jù)，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數(shù)為0.9979(三)、光伏支架行業(yè)差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年光伏支架業(yè)產值，YT-1為上年產值，a、B為參數(shù)，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數(shù)a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據(jù)得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的光伏支架業(yè)的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數(shù)為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國光伏支架業(yè)產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國光伏支架行業(yè)的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出光伏支架行業(yè)的產品產量在未來幾年將有較高的發(fā)展勢頭。(四)、未來5-10年光伏支架業(yè)預測結論在以上三種預測光伏支架業(yè)的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國光伏支架業(yè)將繼續(xù)保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來光伏支架行業(yè)某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現(xiàn)實中復雜的經濟條件以及政策法規(guī)對光伏支架業(yè)發(fā)展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現(xiàn)實存在一定的差距。以上對光伏支架業(yè)未來走勢的預測僅供參考。三、2023-2028年光伏支架企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高光伏支架產品在行業(yè)內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高光伏支架行業(yè)產品的競爭力，盡量縮小與光伏支架行業(yè)產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用光伏支架行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的光伏支架行業(yè)產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施光伏支架行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注光伏支架行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從光伏支架行業(yè)產品的研發(fā)、生產、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將光伏支架行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化光伏支架行業(yè)國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調整發(fā)展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議光伏支架行業(yè)企業(yè)在經營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰(zhàn)略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。光伏支架公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓光伏支架企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于光伏支架行業(yè)公司確定公司的競爭地位。四、光伏支架行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好光伏支架行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網+光伏支架，大數(shù)據(jù)和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信光伏支架行業(yè)的前景廣闊。(二)、光伏支架行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內光伏支架產業(yè)發(fā)展，產業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，國務院相繼發(fā)布了與光伏支架密切相關的三項政策文件，為光伏支架的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;中國中央網絡空間管理局發(fā)布了有關光伏支架管理的文件，這些文件在光伏支架行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產生了重要影響；針對光伏支架業(yè)務形式，明確了互聯(lián)網資源協(xié)同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《光伏支架發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展光伏支架的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、光伏支架行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，光伏支架主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內在光伏支架領域的投資，國內光伏支架技術專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的光伏支架公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內光伏支架市場的開放和商業(yè)產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下光伏支架行業(yè)的定位在產業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異五、光伏支架行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好光伏支架行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網＋光伏支架、大數(shù)據(jù)與智能化應用均進入實質性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為光伏支架行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內光伏支架產業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經日趨完善。2019年,國務院依次出臺三項與光伏支架緊密相關的政策文件,為光伏支架發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎；同時中央網信辦發(fā)布了關于光伏支架管理的文件,在光伏支架行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對光伏支架業(yè)務形態(tài),明確了互聯(lián)網資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；工信部于2019年發(fā)布《光伏支架發(fā)展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關于光伏支架發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內對光伏支架領域的大力投入,國內光伏支架技術專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開光伏支架專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發(fā),商業(yè)化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下光伏支架行業(yè)定位產業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間光伏支架業(yè)績顯著光伏支架因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設光伏支架,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮光伏支架的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業(yè)經濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產品質高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是光伏支架的建設可帶來的效應。立足光伏支架建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環(huán)境、生活等各個層面,使光伏支架的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與光伏支架發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。六、2023-2028年光伏支架業(yè)競爭格局展望(一)、光伏支架業(yè)經濟周期分析光伏支架市場正變得越來越規(guī)范和透明。從分銷模式來看，企業(yè)正朝著大型集團的在線分銷方向發(fā)展；從渠道建設來看，光伏支架業(yè)市場正在從省會城市和沿海經濟特區(qū)向地級市場延伸；市場的區(qū)域差異將逐漸消失。從光伏支架業(yè)的市場轉移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩(wěn)定。從光伏支架業(yè)產品發(fā)展的角度來看，發(fā)展方向是使產品科技化、優(yōu)質化、定量化；光伏支架行業(yè)企業(yè)的個性化特征將得到加強，產品類別將更加豐富，分類將更加精細。創(chuàng)新成本增加。(二)、光伏支架業(yè)的增長與波動分析目前，傳統(tǒng)光伏支架企業(yè)的生存狀態(tài)相對緩慢。國內光伏支架行業(yè)新興的小作坊企業(yè)往往通過靈活的商業(yè)模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統(tǒng)光伏支架行業(yè)的企業(yè)造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現(xiàn)出不穩(wěn)定的趨勢。面對國際光伏支架業(yè)大玩家的強力攻擊和非標小企業(yè)的惡意滲透，傳統(tǒng)光伏支架企業(yè)無奈回應。市場外部宏觀環(huán)境發(fā)生了變化（經濟和社會），行業(yè)環(huán)境發(fā)生了變化（技術、法規(guī)和標準），貨幣市場環(huán)境發(fā)生了變化（供求），競爭環(huán)境也發(fā)生了變化。傳統(tǒng)光伏支架企業(yè)一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統(tǒng)光伏支架行業(yè)變革中的許多企業(yè)來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發(fā)展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發(fā)展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、光伏支架業(yè)市場成熟度分析目前，光伏支架業(yè)市場已進入快速發(fā)展階段。光伏支架業(yè)的產業(yè)鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關的企業(yè)資質認定規(guī)則，導致了部分領域的光伏支架行業(yè)管理出現(xiàn)空缺。珠三角、長三角、京津地區(qū)的光伏支架產業(yè)集群已初步形成，年均增長17%。光伏支架業(yè)的下游市場正處于快速發(fā)展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國光伏支架行業(yè)規(guī)模以上的企業(yè)尚未形成氣候，因此目前的光伏支架行業(yè)市場尚未進入快速增長期?？傮w而言，市場特征如下：光伏支架業(yè)總體市場結構合理，總供求基本平衡。同時，光伏支架業(yè)市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產品市場正在從沿海和省會城市擴展到內陸和邊境地區(qū)。員工和資本規(guī)模主要為中小型企業(yè)。七、光伏支架行業(yè)競爭分析目前，我國光伏支架領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網巨頭。三方陣營不斷加大光伏支架相關產業(yè)布局，針對不同應用場景推出了光伏支架系列產品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應用。(一)、光伏支架行業(yè)國內外對比分析光伏支架的國內外目標客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現(xiàn)快速增長在商業(yè)價值上。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞三個維度。雖然國內外對于光伏支架這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經濟、文化等方面存在差異，國內外光伏支架行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外光伏支架更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務能力，并通過技術積累和項目展示；國內光伏支架緊緊圍繞政策引導和產業(yè)價值定位，制定預期發(fā)展目標，通過產學研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國光伏支架行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應用領域，光伏支架行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據(jù)光伏支架技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將光伏支架技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據(jù)光伏支架技術的供給維度分析，光伏支架技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，光伏支架行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經濟形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉向中低速發(fā)展。經過30年的高速發(fā)展，中國光伏支架正面臨轉型升級的重要時期。光伏支架行業(yè)進入品牌競爭時代。光伏支架市場競爭已經從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌光伏支架企業(yè)的必經之路。(三)、中國光伏支架行業(yè)競爭強度分析1、中國光伏支架行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前，光伏支架行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國光伏支架行業(yè)上游議價能力分析光伏支架行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產品多為通用和標準化產品，供應商眾多，競爭充分。因此，光伏支架行業(yè)在上游具有很強的議價能力。3、中國光伏支架行業(yè)下游議價能力分析光伏支架行業(yè)的下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構。應用領域包括金融、安防、光伏支架、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，光伏支架行業(yè)對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國光伏支架行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在為光伏支架行業(yè)帶來新產能和新資源的同時，也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的光伏支架市場中贏得一席之地。這可能會導致與現(xiàn)有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，光伏支架行業(yè)內現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國光伏支架行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產的產品相互替代而相互競爭。八、未來光伏支架企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展，光伏支架的應用將成為未來的新趨勢。對于光伏支架公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果?；诖?，建議進行以下調整：1.增加了進出口光伏支架業(yè)務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的光伏支架國內營銷部門，并增加一名銷售經理，負責產品在國內市場的開發(fā)和線下商店的管理；3.將原生產部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)和引進光伏支架公司制定了與光伏支架行業(yè)相匹配的一系列人力資源開發(fā)計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃光伏支架公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現(xiàn)。在引進人才的同時，也有必要避免光伏支架人才的再次流失?？梢圆捎妹嬖?，心理素質評估，光伏支架專業(yè)知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響光伏支架公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘光伏支架人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業(yè)知識的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如：財務狀況需要高水平的專業(yè)知識。光伏支架公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協(xié)議，以幫助公司建立內部審計系統(tǒng)。評估公司的財務，運營，管理和風險，并改善公司的潛在風險。您還可以聯(lián)系大學，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓力度，并提供實踐練習的機會，以使新員工迅速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部合適員工的內部推薦以及公司的就業(yè)競爭等，對員工進行光伏支架專業(yè)培訓，并在培訓后調整他們的工作位置。在建立光伏支架人才引進機制的同時，光伏支架人才培訓也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司光伏支架培訓體系，體現(xiàn)人才使用和人才培養(yǎng)必須統(tǒng)一的原則，抓好光伏支架專業(yè)人才的培養(yǎng)，培養(yǎng)具有較高光伏支架專業(yè)水平的員工。(三)、加速信息化建設步伐為了有效支持已經開展的各項業(yè)務并提高工作效率，光伏支架公司應積極開展光伏支架信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)的各種工作流程，提高企業(yè)的整體工作效率和管理水平。3加強公司信息數(shù)據(jù)庫的管理和維護，確保公司數(shù)據(jù)的安全。4.充分利用互聯(lián)網和大數(shù)據(jù)技術，完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.使用公司的微信公眾號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋，并為公司的設計和銷售部門提供數(shù)據(jù)，以便公司做出新的機會或戰(zhàn)略決策根據(jù)市場變化。九、光伏支架成功突圍策略(一)、尋找光伏支架行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、光伏支架行業(yè)精準定位與無聲消費教育光伏支架行業(yè)的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數(shù)高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從光伏支架行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献鞑簧俑叨似放破髽I(yè)不斷加大硬文廣告投入，繼續(xù)用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業(yè)品味強，導致企業(yè)在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前光伏支架行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對光伏支架行業(yè)消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業(yè)非常重視廣告?zhèn)鞑テ脚_的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業(yè)來說都是極具發(fā)展前景的交流平臺，進而成為行業(yè)激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升光伏支架行業(yè)廣告效果隨著技術的不斷進步和創(chuàng)新，以及各種新媒體的不斷涌現(xiàn)，網絡平臺的巨大傳播效應愈發(fā)沉寂，越來越多的企業(yè)開始通過各種形式在網絡平臺上發(fā)力。從企業(yè)網站的更新維護到微博營銷和社區(qū)網站，各大品牌都做得很好。企業(yè)積極參與新載體的態(tài)度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業(yè)興趣的同時，光伏支架行業(yè)廣告的形式和內容也發(fā)生了新的變化。(六)、光伏支架行業(yè)渠道以多種形式傳播大型光伏支架商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大光伏支架商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著光伏支架行業(yè)產品競爭日趨激烈，企業(yè)的終端