第七屆職業(yè)經(jīng)理人大賽當晚-選手10號

廣州伊琦化妝品貿(mào)易有限公司

隨著社會經(jīng)濟的不斷進步和物質(zhì)生活的極大豐富，化妝品，不再是過去只有富人才擁有的東西。化妝品已經(jīng)走進了平常百姓家！餐飲類業(yè)務(wù)排列第一位，化妝品團購居第二位，可見其發(fā)展之迅速。公司介紹公司簡介創(chuàng)業(yè)理念公司經(jīng)營Beautyqueenmakesyouadancingqueen伊琦廣州伊琦化妝品貿(mào)易有限公司企劃部策劃方案行業(yè)：電子商務(wù)職位：公司總經(jīng)理策劃人：李夢婷做中國“十分滿意”化妝品電子商務(wù)公司BeautyqueenmakesyouadancingqueenYIQIBeautyqueenmakesyouadancingqueen!創(chuàng)業(yè)理念

化妝品它給人們的精神、形象提升起到了極大的作用，護膚品增強了人的自信心，提高了人的美好形象，促進了社會的文明！?。∧壳盀橹?，中國專門囊括各類化妝品的零售網(wǎng)站甚少用心服務(wù)，不滿意就退款！——成立以B2C電子商務(wù)模式的網(wǎng)站主營產(chǎn)品：化妝品，包括膚用、發(fā)用、美容化用成立時間：2013年注冊地：中國廣州法定負責人：李夢婷Beautyqueenmakesyouadancingqueen!Q1.為什么要成立伊琦（YIQI）化妝品電子商務(wù)公司？Q2.怎么對公司進行宣傳推廣?Q3.怎么去保證品質(zhì)，做到“精”“?！薄翱臁?，駐足中國市場？公司經(jīng)營

Q1.為什么要成立伊琦（YIQI）化妝品電子商務(wù)公司？

機遇：餐飲類業(yè)務(wù)排列第一位，化妝品團購

居第二位，可見其發(fā)展之迅速競爭：目前為止，中國還沒有出現(xiàn)只銷售化

妝品的且種類齊全、涉及面廣的電子商務(wù)優(yōu)勢：①專門做化妝品類，更具專業(yè)性②與保險公司合作，保證正品③種類多，牌子齊全，商品性價比高④“不滿意就退款”以最好的服務(wù)⑤提供在線預測，專家分析服務(wù)Beautyqueenmakesyouadancingqueen!Q2.怎么對公司進行宣傳推廣?市場營銷部（經(jīng)理）市場分析與預測品牌管理市場推廣Beautyqueenmakesyouadancingqueen!具體都有哪些操作呢？銷售戰(zhàn)略Beautyqueenmakesyouadancingqueen!市場分析與預測①市場調(diào)研，收集信息，了解各階層對產(chǎn)品品牌的偏好以及消費價格②預測每個季節(jié)熱銷、受歡迎的護膚產(chǎn)品③市場分析，學生群喜愛的商品以及上班白領(lǐng)青睞的品牌④風險預測，估計風險品牌管理伊琦（YIQI）化妝品貿(mào)易公司，做中國“十分滿意”的商務(wù)網(wǎng)站，邀請商家精誠合作，授權(quán)旗艦店加盟，簽訂合作合同，保證優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，不滿意就退款。市場推廣廣告:①冠名或贊助品牌節(jié)目②地鐵視頻廣告、公交視頻廣告網(wǎng)絡(luò)平臺：①搜索引擎營銷，如百度搜索②微博圖片營銷，如轉(zhuǎn)發(fā)贏獎品③微信客戶端、MSN、開心網(wǎng)等校園代理：校園代理團隊在校園進行推廣Beautyqueenmakesyouadancingqueen!銷售戰(zhàn)略①網(wǎng)絡(luò)營銷：微博（粉絲量）每天精彩推薦

每周團購折扣

每天定時一款年最低價

每個季節(jié)、每天的護膚保養(yǎng)小tips

face-bookSMS社交網(wǎng)站IOS平臺的移動設(shè)備客戶端應(yīng)用系統(tǒng)，讓顧客隨時隨地掌上購物、了解訂單情況

在線分析，專家預測

移動互聯(lián)網(wǎng)、微信（二維碼購物）

②市場營銷：公司定期雜志，地鐵站處會員免費領(lǐng)讀，引領(lǐng)時

尚；另外隨貨郵寄給顧客，讓其更多了解化妝品

校園代理推廣：各高校組織營銷隊伍進行比賽

派發(fā)印有我司LOGO、網(wǎng)址的禮品

如：校園卡套、環(huán)保袋、簽字筆、鑰匙扣

“美麗日記本”發(fā)展新會員

維護老顧客，發(fā)展新會員，積分返還Beautyqueenmakesyouadancingqueen!最具特色的銷售戰(zhàn)略：凡第一次購買該款產(chǎn)品，我們

都會贈送試用推廣裝WHY?因為考慮到顧客可能對某些產(chǎn)品成分過敏或不適，產(chǎn)品開封試用產(chǎn)生不適，這時既不能退換貨物，在一定程度上造成浪費?。?！PS：顧客通過試用裝的使用，如發(fā)現(xiàn)不適可三天之內(nèi)通過網(wǎng)上申請退換商品，屆時我們會成立專門的后期服務(wù)隊伍進行處理，使顧客沒有后顧之憂。我司與保險公司合作，先賠付，保證品質(zhì)，增加顧客信任度！Beautyqueenmakesyouadancingqueen!Beautyqueenmakesyouadancingqueen!Q3.怎么去保證品質(zhì)，做到“精”“專”“快”，駐足中國市場？①設(shè)立我司規(guī)章制度，績效考核②主導各部門進行SWOT分析③明確各崗位權(quán)、責、利及任職要求④員工培訓發(fā)展、素質(zhì)升級機制；員工福利，多樣化激勵模式⑤建立公司的物流中心，全國重要城市建立核心城市配送站⑥針對咨詢、退換貨物、投訴等，要專業(yè)、快速處理人力資源管理部經(jīng)理Q3.怎么去保證品質(zhì)，做到“精”“?！薄翱臁保v足中國市場？財務(wù)部經(jīng)理①做好參謀，規(guī)避風險，資產(chǎn)的保值增值②公司預算、計劃、控制、核算③督促各部門降低能耗、節(jié)約費