第10章經(jīng)濟(jì)和合同和意向書

第10章合同《中華人民共和國(guó)合同法》

1999年10月1日起施行

《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)合同法》

2008年1月1日起施行

甲同學(xué)畢業(yè)后準(zhǔn)備和同學(xué)乙、丙同學(xué)共同創(chuàng)辦北京邦美商貿(mào)有限責(zé)任公司，該公司的預(yù)期經(jīng)營(yíng)范圍是商務(wù)禮品銷售。甲同學(xué)對(duì)該公司的未來(lái)贏利充滿信心。由于缺少股本金，甲同學(xué)準(zhǔn)備向丁同學(xué)借款5萬(wàn)元，并承諾公司贏利后即刻償還借款本息，利息以人民銀行同期活期存款利率計(jì)算。另外，為了增加自己還款的可信度，甲同學(xué)還提出，自己的父親也在經(jīng)營(yíng)企業(yè)，家資雄厚，還款不存在任何問(wèn)題，而且自己目前還有一輛舊捷達(dá)轎車，該車雖然登記在父親名下，但實(shí)際上已經(jīng)歸甲同學(xué)所有，甲同學(xué)以該車作為抵押物，擔(dān)保自己如期履行債務(wù)。對(duì)此，丁同學(xué)表示接受和認(rèn)可，于是雙方簽署了一份借款手續(xù)。請(qǐng)結(jié)合案例思考：

1.甲同學(xué)還款計(jì)劃可行嗎？2.應(yīng)該辦理什么樣的借款手續(xù)?案例分析

1.丁同學(xué)必須考慮借方本人是否具有還款能力,而不要考慮借方利用所借資金獲得何種贏利。2.出借人不能因?yàn)榻杩钊思屹Y金雄厚就做出無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的判斷。3.抵押手續(xù)只有到車輛管理部門做抵押登記后才能有支配權(quán)。4.甲無(wú)權(quán)以自己名義對(duì)該機(jī)動(dòng)車做出抵押處理。建議

1.簽訂合同，規(guī)定雙方權(quán)利與義務(wù)。2.雙方商定何時(shí)交付款項(xiàng)，可在合同上予以明確記載。3.在抵押擔(dān)保未依照法定程序?qū)嶋H辦理之前，甲和丁可以簽訂借款合同，但合同可以把提供抵押擔(dān)保作為合同生效的條件。在擔(dān)保手續(xù)辦理完畢之前，丁暫不將款項(xiàng)交付甲。4.擔(dān)保的相關(guān)約定可以在合同中予以記載。如果擔(dān)保人和債務(wù)人并非同一人，必須由擔(dān)保人簽字確認(rèn)擔(dān)保條款的效力。

現(xiàn)代社會(huì)中，我們什么時(shí)候會(huì)接觸到或使用到合同？可以這樣說(shuō)，我們生活在一個(gè)由各種各樣的合同組織和制約著的時(shí)代……一、合同概念

《中華人民共和國(guó)合同法》第2條第1款規(guī)定：“合同是平等主體的自然人、法人、其它組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議?！卑葱问椒郑蔀榉直砀袷?、條款式，以及表格、條款相結(jié)合式合同。按期限分，可分為長(zhǎng)期、中期和短期合同。按內(nèi)容分，可分為買賣、贈(zèng)與、租賃、承攬、借款、建設(shè)工程合同、運(yùn)輸合同、技術(shù)合同、保管合同、倉(cāng)儲(chǔ)合同、委托合同等。按性質(zhì)分，可分為轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)的合同、完成工作的合同和提供勞務(wù)的合同。按合同是否立即交付標(biāo)的分，可分為諾成合同和實(shí)踐合同，亦稱要物合同。二、合同的種類合同的種類《合同法》列有15大類：買賣合同，建設(shè)工程合同，承攬合同，運(yùn)輸合同，供用電、水、氣熱力合同，融資合同，倉(cāng)儲(chǔ)合同，保管合同，租賃合同，借款合同，行紀(jì)合同，居間合同，技術(shù)合同，贈(zèng)與合同，委托合同。此外常用的還有勞務(wù)合同

三、合同的作用

簽訂合同是一種法律行為。其主要作用是：有利于維護(hù)合同當(dāng)事人的合法權(quán)益和明確當(dāng)事人的權(quán)利、義務(wù)。隨著《合同法》的實(shí)施及合同的普遍采用，合同必將在發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮重大的作用。1.維護(hù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序，促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展2.對(duì)生產(chǎn)單位而言，促進(jìn)企業(yè)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算，改善經(jīng)營(yíng)管理3.對(duì)訂立合同的各方而言，促進(jìn)交易安全

四、合同的格式條款式表格式條款加表格式

五、合同的基本內(nèi)容當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所標(biāo)的數(shù)量質(zhì)量?jī)r(jià)款或者報(bào)酬履行期限、地點(diǎn)和方式違約責(zé)任解決爭(zhēng)議的辦法六、合同的結(jié)構(gòu)標(biāo)題

定合同者名稱及簡(jiǎn)稱（當(dāng)事人名稱、住所等）

標(biāo)的、數(shù)量與質(zhì)量、價(jià)款或者報(bào)酬、違約責(zé)任等

雙方名稱、簽訂日期以及委托代理人、公證機(jī)關(guān)等說(shuō)明性材料及相關(guān)證明材料首部條款尾部附件六、合同的結(jié)構(gòu)首部標(biāo)題當(dāng)事人基本情況

標(biāo)題

一般寫明合同性質(zhì)。如“供銷合同”、“建筑、安裝合同”、“租賃合同”、“技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同”、“農(nóng)副產(chǎn)品預(yù)購(gòu)合同”等。也可以僅寫“合同”二字。定合同者名稱及簡(jiǎn)稱

定立合同的雙方寫明單位名稱、代表人姓名和住所（《合同法》將此項(xiàng)內(nèi)容劃入主要條款之列）。為了行文方便，規(guī)定某方為“甲方”或者“需方”，另一方為“乙方”或者“供方”。如有第三方，可簡(jiǎn)稱為“丙方”。在貿(mào)易合同中，有的稱一方是“買方”、另一方是“賣方”。合同條款標(biāo)的數(shù)量與質(zhì)量?jī)r(jià)款或者報(bào)酬履行期限、地點(diǎn)和方式違約責(zé)任解決爭(zhēng)議方法標(biāo)的標(biāo)的是合同當(dāng)事人雙方權(quán)利和義務(wù)共同指向的對(duì)象。標(biāo)的可以是貨物，可以是貨幣，也可以是工程項(xiàng)目、智力成果等等。合同的標(biāo)的要寫明標(biāo)的名稱，以便標(biāo)的特定化，便于確定當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)，沒(méi)有標(biāo)的或者標(biāo)的不明確的合同是無(wú)法履行的。數(shù)量與質(zhì)量

數(shù)量是以數(shù)字和計(jì)量單位來(lái)衡量的尺度，如買賣合同中出賣人的交貨數(shù)量，保管合同中保管人保管貨物的數(shù)量等。質(zhì)量是標(biāo)的內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合優(yōu)劣程度，包括標(biāo)的名稱、品種、規(guī)格、型號(hào)、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)要求、物理和化學(xué)成分、款式、性能等等。數(shù)量和質(zhì)量條款是合同的主要條款，是標(biāo)的的具體化。沒(méi)有數(shù)量，權(quán)利和義務(wù)的大小很難確定；沒(méi)有質(zhì)量，權(quán)利和義務(wù)極易發(fā)生糾紛。因此，在合同中對(duì)于數(shù)量和質(zhì)量的表述要清楚、明確、具體。價(jià)款或者報(bào)酬

價(jià)款是根據(jù)合同取得財(cái)產(chǎn)的一方當(dāng)事人向另一方當(dāng)事人支付的以貨幣表示的代價(jià)。報(bào)酬是根據(jù)合同取得勞務(wù)的一方當(dāng)事人向另一方當(dāng)事人支付的貨幣。合同中應(yīng)說(shuō)明價(jià)款或者報(bào)酬的數(shù)額及計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)算方式和程序等，這是關(guān)系到合同能否順利執(zhí)行的關(guān)鍵內(nèi)容。履行期限、地點(diǎn)和方式合同的履行期限是當(dāng)事人履行合同的時(shí)間限度，即交付標(biāo)的如支付價(jià)款的日期。履行方式是指采取什么方法、手段來(lái)履行合同規(guī)定的義務(wù)。如履行批次（一次履行或者分期履行）、交付方式（送貨、代運(yùn)或者買受人到出賣人所在地提貨）、價(jià)款及費(fèi)用的結(jié)算方法等，履行的地點(diǎn)和方式是確定驗(yàn)收、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)和標(biāo)的物所有權(quán)轉(zhuǎn)移的依據(jù)，在合同中都應(yīng)規(guī)定得明確具體，以便執(zhí)行檢查。違約責(zé)任

指違約者不履行或者不能完全履行合同所須承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任和法律責(zé)任。合同規(guī)定違約責(zé)任有利于督促當(dāng)事人自覺(jué)履行合同，發(fā)生糾紛時(shí)也有利于確定違約方所承擔(dān)的責(zé)任，這是合同履行的保障性條款，也是避免經(jīng)濟(jì)損失，維護(hù)合同嚴(yán)肅性的重要措施。解決爭(zhēng)議方法

指合同執(zhí)行過(guò)程中若發(fā)生糾紛，雙方當(dāng)事人事先約定的解決辦法和途徑，如雙方可協(xié)商解決或者由某仲裁委員會(huì)仲裁解決，也可向人民法院起訴等等。

尾部

1.署名正文的下方寫明簽定合同雙方的單位全稱和代表人姓名，并加蓋印章。如果需要雙方上級(jí)單位證明和鑒證機(jī)關(guān)審核意見，那就要寫明雙方上級(jí)單位和簽證機(jī)關(guān)的名稱，并蓋上印章。還要寫明單位地址、電話號(hào)碼、電報(bào)掛號(hào)、郵政編碼、銀行開戶名稱和賬號(hào)等。

2.簽訂日期署名右下方分別由雙方代表寫明簽字日期。附件主要是對(duì)合同標(biāo)的條款或者有關(guān)條款的說(shuō)明性材料及相關(guān)證明材料。如技術(shù)性較強(qiáng)的商品買賣合同，需要用附件或者附圖形式詳細(xì)說(shuō)明標(biāo)的全部情況。合同附件是合同的共同組成部分，同樣具有法律效力。寫作要求

合法、合理。條款規(guī)定全面完整。

即合同所必備的各個(gè)構(gòu)成部分不能缺少，關(guān)鍵條款不能遺漏。一條條款寫一項(xiàng)完整的內(nèi)容。行文具體、嚴(yán)密。表達(dá)簡(jiǎn)明準(zhǔn)確。

不使用“最近”、“基本上”、“可能”、“大概”、“上一年”、“盡量”一類模糊詞語(yǔ)。價(jià)款與酬金數(shù)字必須大寫。

金額大寫樣式：壹、貳、叁、肆、伍、陸、柒、捌、玖、拾單位：佰、仟、萬(wàn)、億、元(圓)、角、分、零、整做好資信審查。

保持整潔，嚴(yán)肅合同紀(jì)律，不能隨意涂改或者終止。病文析評(píng)交換寫字樓合同

甲方：××貿(mào)易總公司乙方：××市廣告集團(tuán)公司甲乙雙方為了便于在穗深兩地聯(lián)系業(yè)務(wù)，需交換寫字樓作為各自的辦事處?，F(xiàn)本著友好合作的精神制定如下協(xié)議：一、甲方在廣州市隆興路168號(hào)大樓中為乙方提供一單元住宅(三房一廳，實(shí)用面積不得小于80平方米)作為乙方駐穗的辦事處用房。二、乙方在深圳市為甲方提供同樣的一單元住宅，規(guī)格同上，作為甲方駐深辦事處用房。三、雙方分別負(fù)責(zé)為對(duì)方上述辦事處供水、供電及安裝電話，以確保日常業(yè)務(wù)活動(dòng)的正常開展。四、本合同有效期為五年，是否延期屆時(shí)根據(jù)需要商定。五、本合同自雙方同時(shí)履約之日起生效。六、未盡事宜，由雙方另行商定。甲方代表簽字乙方代表簽字甲方公章乙方公章年月日年月日參考答案：1.這份合同的正文缺寫了若干重要條款，現(xiàn)有條款規(guī)定也不夠全面。如，對(duì)雙方交換的住宅的質(zhì)量要求、合同履行的期限、地點(diǎn)和方式以及違約責(zé)任等均未寫。

2.尾部?jī)?nèi)容不完整。尾部未寫解決爭(zhēng)議的方法、合同的份數(shù)、保管及有效期；落款未寫明雙方單位全稱、當(dāng)事人的有效地址、郵政編碼、電子郵箱、電話、電報(bào)掛號(hào)以及開戶銀行、賬號(hào)等。

3.文字不具體、不嚴(yán)密。

“實(shí)用面積不得小于80平方米”、“乙方在深圳市為甲方提供同樣的一單元住宅，規(guī)格同上”，究竟是多大的面積？乙方在深圳市為甲方提供的住宅又在何處？

4.文字存在不準(zhǔn)確之處。標(biāo)題為“交換寫字樓”，是互相換了不還呢，還是僅僅只是交換使用？（二）意向書意向書是企業(yè)內(nèi)部各部門之間或企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與其他社會(huì)組織之間表達(dá)、記錄某種意向的公關(guān)文書。是雙方當(dāng)事人通過(guò)初步洽商，就各自的意愿達(dá)成一致認(rèn)識(shí)而簽定的書面文件，是雙方進(jìn)行實(shí)質(zhì)性談判的依據(jù)，是簽訂協(xié)議（合同）的前奏。意向書特點(diǎn)1．協(xié)商性。意向書多用商量的語(yǔ)氣，不帶任何強(qiáng)制性，有時(shí)還用假設(shè)、詢問(wèn)的語(yǔ)氣。2．靈活性。意向書的靈活性主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是可以隨時(shí)改變自己的主張。意向書發(fā)出后，對(duì)方如有更好的意見，可以直接采納，部分改變或全盤改變都是可能的；二是在同一份意向書里可以提出多種方案供對(duì)方選擇?；蛘邔?duì)其中的某項(xiàng)某款同時(shí)提出幾種意見或方案，供對(duì)方比較和選擇。意向書特點(diǎn)3．臨時(shí)性。意向書是協(xié)商過(guò)程中各方基本觀點(diǎn)的記錄，一旦達(dá)成正式協(xié)議，便完成了意向性的使命。意向書不像協(xié)議、合同那樣具有法律效力。意向書的主要作用是傳達(dá)“意向”，提請(qǐng)對(duì)方注意或供參考，可以約束雙方的行動(dòng)，保證雙方的利益；意向書能反映業(yè)務(wù)與工作的關(guān)系，能保證業(yè)務(wù)朝著健康有利的方向發(fā)展；意向書可為正式簽訂協(xié)議或合同打下基礎(chǔ)。結(jié)構(gòu)和寫法標(biāo)題主體落款附項(xiàng)意向書與合同的區(qū)別1.從內(nèi)容上看意向書的內(nèi)容概括、原則，僅表明當(dāng)事雙方的意向、設(shè)想和打算。合同內(nèi)容具體、詳細(xì)、周密，對(duì)雙方的權(quán)利、義務(wù)等有具體的要求。意向書與合同的區(qū)別2.從用途上看意向書多用于經(jīng)濟(jì)洽談、聯(lián)合投資、技術(shù)合作、工程確立等方面；合同多用于購(gòu)銷、借款、保險(xiǎn)、工程承包、加工承攬、等方面。意向書與合同的區(qū)別3.從法律效力上看意向書不具有法律效力，不受法律保護(hù)。合同具有法律的約束力和強(qiáng)制力，任何一方不得擅自變更或解除合同，否則會(huì)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。寫作要求（1）結(jié)構(gòu)要完整。一般而言，標(biāo)題、正文、簽署三部分缺一不可。（2）內(nèi)容要留有余地。因?yàn)橹皇浅醪降暮献饕庀颍请p方進(jìn)行實(shí)質(zhì)性談判的依據(jù)，是簽訂協(xié)議（合同）的前奏。因此，內(nèi)容不能過(guò)于具體，不能把協(xié)議（合同）的內(nèi)容寫進(jìn)去。合作培訓(xùn)意向書甲方：××市現(xiàn)代科技培訓(xùn)中心乙方：××出版社

經(jīng)雙方商討，擬合作舉辦一期編輯、校對(duì)技術(shù)短期培訓(xùn)班。初步意向如下：

一、培訓(xùn)期3個(gè)月。19××年9月1日開班，11月30日結(jié)業(yè)。

二、培訓(xùn)學(xué)員10名。由乙方選送25歲以下、具有高中文化程度的人員。

三、培訓(xùn)費(fèi)2萬(wàn)元，由乙方在開班前支付給甲方。

四、甲方提供培訓(xùn)場(chǎng)地、師資、教材，并負(fù)責(zé)教學(xué)管理，發(fā)放結(jié)業(yè)證書。

××市現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)培訓(xùn)中心代表：×××（簽字）

××出版社代表：×××（簽字）××××年×月×日意向書一、甲、乙兩方愿以合資或合作的形式建立合資企業(yè)，定名為ＸＸ有限公司。建設(shè)期為Ｘ年，即從Ｘ年－Ｘ年全部建成。雙方意向書簽訂后，即向各方有關(guān)上級(jí)申請(qǐng)批準(zhǔn)，批準(zhǔn)的時(shí)限為Ｘ個(gè)月，即Ｘ年Ｘ月Ｘ日－Ｘ年Ｘ月Ｘ日完成。然后由ＸＸＸ廠辦理合資企業(yè)開業(yè)申請(qǐng)。二、總投資Ｘ萬(wàn)元。ＸＸ部分投資Ｘ萬(wàn)；ＸＸ部分投資Ｘ萬(wàn)。甲方投資Ｘ萬(wàn)（以工廠現(xiàn)有廠房、水電設(shè)施現(xiàn)有設(shè)備等折款投入）；乙方投資Ｘ萬(wàn)（以現(xiàn)金投入，購(gòu)買設(shè)備）。三、利潤(rùn)分配：各方按投資比例或協(xié)商比例分配。四、合資企業(yè)生產(chǎn)能力：……五、合資企業(yè)自營(yíng)出口或委托有關(guān)進(jìn)出口公司代理出口，價(jià)格由合資企業(yè)定。六、合資年限為Ｘ年，即Ｘ年Ｘ月－Ｘ年Ｘ月。七、合資企業(yè)其他事宜按《中外合資法》有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。八、本意向書生效后，雙方必須嚴(yán)格遵守意向書的規(guī)定，任何一方在未經(jīng)協(xié)商的前提下不得違約。否則，違約方將承擔(dān)全部責(zé)任。本意向書一式兩份。作為備忘錄，各執(zhí)一份備查。甲方乙方××××廠××××公司代表：×××代表：×××××××年×月×日××××年×月×日三、協(xié)議書協(xié)議書又稱協(xié)議，它是國(guó)家機(jī)關(guān)、社會(huì)團(tuán)體、企事業(yè)單位之間，為了統(tǒng)一計(jì)劃、分工負(fù)責(zé)、協(xié)同一致地完成某一共同議定的事項(xiàng)而簽訂的一種契約性文書。（二）基本知識(shí)協(xié)議作為契約的一種，將雙方經(jīng)過(guò)洽談商定的有關(guān)事項(xiàng)記載下來(lái)，作為檢查信用的憑證，一經(jīng)訂立，對(duì)簽訂各方具有約束作用。它確定了各自的權(quán)利與義務(wù)，雙方各執(zhí)一張，作為憑據(jù)，互相監(jiān)督、互相牽制，以保證合作的正常進(jìn)行。協(xié)議書跟合同的區(qū)別1．協(xié)議書的內(nèi)容比較原則、單純，往往是共同協(xié)商的原則性意見；而合同內(nèi)容具體、詳細(xì)，各方面的問(wèn)題全面周到。2．協(xié)議書的適用范圍廣泛，可以是共同商定的各方面的事務(wù)；而合同主要是經(jīng)濟(jì)關(guān)系方面的事項(xiàng)。3．合同一次性生效，而協(xié)議書簽訂以后，往往就有關(guān)具體問(wèn)題還需要簽訂合同加以補(bǔ)充、完善。（三）結(jié)構(gòu)和寫法協(xié)議書通常由標(biāo)題、正文、簽署三部分組成。1．標(biāo)題標(biāo)題有幾種寫法：（1）方單位名稱+事由+協(xié)議書，如例文的標(biāo)題就是這樣；（2）事由+協(xié)議書，如“出國(guó)留學(xué)協(xié)議書”；（3）方單位名稱+協(xié)議書，如“XX廠與XX公司意向書”；（4）接寫協(xié)議書，如“協(xié)議書”

簽訂協(xié)議書雙方的名稱，一般要寫明全稱。為敘述的方便，可分別確定為“甲方、乙方”或“丙方”；也可簡(jiǎn)稱為“雙方”。2．正文（1）開頭。通常是寫協(xié)議的目的、根據(jù)和意義。在開頭與主體之間，常用的承上啟下習(xí)慣用語(yǔ)有“就……達(dá)成如下協(xié)議”；“經(jīng)充分協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議”；

“經(jīng)充分協(xié)商，協(xié)議如下”等。2．正文（2）主體。這是協(xié)議的重點(diǎn)，一般采用分條列項(xiàng)的方法，有的協(xié)議每個(gè)條項(xiàng)還列出小標(biāo)題，一目了然。這部分主要是要明確協(xié)議的內(nèi)容、雙方的權(quán)益與義務(wù)以及文本的形式和法律效力等。這些條款是雙方合作的基本依據(jù)。這部分的條款要完備，避免疏漏；文字要準(zhǔn)確無(wú)誤，不允許有歧義。3．簽署簽署包括雙方的簽名和簽訂日期兩項(xiàng)。簽名要寫出合作各方的單位全稱并標(biāo)明甲、乙方，并由訂立協(xié)議雙方單位代表簽名，此外還要加蓋公章或按上指紋。寫明訂立協(xié)議的具體時(shí)間，簽訂日期要寫全年、月、日。（四）寫作注意事項(xiàng)

（1）平等互利、協(xié)商一致、等價(jià)有償是簽訂協(xié)議的原則。協(xié)議必須是出于當(dāng)事人的真正自愿，在雙方自由表達(dá)意志的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)充分協(xié)商而達(dá)成協(xié)議。同時(shí)要體現(xiàn)協(xié)作的精神，遵循等價(jià)有償?shù)脑瓌t，符合價(jià)值規(guī)律的要求。（2）由于協(xié)議是一種契約活動(dòng)，一旦簽訂，就具有法律效力，因此內(nèi)容必須遵守國(guó)家法律、法令、符合國(guó)家政策要求，協(xié)議簽訂后，未經(jīng)協(xié)議各方協(xié)商，任何單位和個(gè)人都不能隨意改動(dòng)。零售服務(wù)展銷協(xié)議書××市服裝公司批發(fā)部（以下簡(jiǎn)稱甲方）與××商場(chǎng)（以下簡(jiǎn)稱乙方），經(jīng)充分協(xié)商，