第10章經濟和合同和意向書

第10章合同《中華人民共和國合同法》

1999年10月1日起施行

《中華人民共和國勞動合同法》

2008年1月1日起施行

甲同學畢業(yè)后準備和同學乙、丙同學共同創(chuàng)辦北京邦美商貿有限責任公司，該公司的預期經營范圍是商務禮品銷售。甲同學對該公司的未來贏利充滿信心。由于缺少股本金，甲同學準備向丁同學借款5萬元，并承諾公司贏利后即刻償還借款本息，利息以人民銀行同期活期存款利率計算。另外，為了增加自己還款的可信度，甲同學還提出，自己的父親也在經營企業(yè)，家資雄厚，還款不存在任何問題，而且自己目前還有一輛舊捷達轎車，該車雖然登記在父親名下，但實際上已經歸甲同學所有，甲同學以該車作為抵押物，擔保自己如期履行債務。對此，丁同學表示接受和認可，于是雙方簽署了一份借款手續(xù)。請結合案例思考：

1.甲同學還款計劃可行嗎？2.應該辦理什么樣的借款手續(xù)?案例分析

1.丁同學必須考慮借方本人是否具有還款能力,而不要考慮借方利用所借資金獲得何種贏利。2.出借人不能因為借款人家資金雄厚就做出無風險的判斷。3.抵押手續(xù)只有到車輛管理部門做抵押登記后才能有支配權。4.甲無權以自己名義對該機動車做出抵押處理。建議

1.簽訂合同，規(guī)定雙方權利與義務。2.雙方商定何時交付款項，可在合同上予以明確記載。3.在抵押擔保未依照法定程序實際辦理之前，甲和丁可以簽訂借款合同，但合同可以把提供抵押擔保作為合同生效的條件。在擔保手續(xù)辦理完畢之前，丁暫不將款項交付甲。4.擔保的相關約定可以在合同中予以記載。如果擔保人和債務人并非同一人，必須由擔保人簽字確認擔保條款的效力。

現代社會中，我們什么時候會接觸到或使用到合同？可以這樣說，我們生活在一個由各種各樣的合同組織和制約著的時代……一、合同概念

《中華人民共和國合同法》第2條第1款規(guī)定：“合同是平等主體的自然人、法人、其它組織之間設立、變更、終止民事權利義務關系的協議。”按形式分，可為分表格式、條款式，以及表格、條款相結合式合同。按期限分，可分為長期、中期和短期合同。按內容分，可分為買賣、贈與、租賃、承攬、借款、建設工程合同、運輸合同、技術合同、保管合同、倉儲合同、委托合同等。按性質分，可分為轉移財產的合同、完成工作的合同和提供勞務的合同。按合同是否立即交付標的分，可分為諾成合同和實踐合同，亦稱要物合同。二、合同的種類合同的種類《合同法》列有15大類：買賣合同，建設工程合同，承攬合同，運輸合同，供用電、水、氣熱力合同，融資合同，倉儲合同，保管合同，租賃合同，借款合同，行紀合同，居間合同，技術合同，贈與合同，委托合同。此外常用的還有勞務合同

三、合同的作用

簽訂合同是一種法律行為。其主要作用是：有利于維護合同當事人的合法權益和明確當事人的權利、義務。隨著《合同法》的實施及合同的普遍采用，合同必將在發(fā)展社會主義市場經濟中發(fā)揮重大的作用。1.維護社會經濟秩序，促進市場經濟健康發(fā)展2.對生產單位而言，促進企業(yè)加強經濟核算，改善經營管理3.對訂立合同的各方而言，促進交易安全

四、合同的格式條款式表格式條款加表格式

五、合同的基本內容當事人的名稱或者姓名和住所標的數量質量價款或者報酬履行期限、地點和方式違約責任解決爭議的辦法六、合同的結構標題

定合同者名稱及簡稱（當事人名稱、住所等）

標的、數量與質量、價款或者報酬、違約責任等

雙方名稱、簽訂日期以及委托代理人、公證機關等說明性材料及相關證明材料首部條款尾部附件六、合同的結構首部標題當事人基本情況

標題

一般寫明合同性質。如“供銷合同”、“建筑、安裝合同”、“租賃合同”、“技術轉讓合同”、“農副產品預購合同”等。也可以僅寫“合同”二字。定合同者名稱及簡稱

定立合同的雙方寫明單位名稱、代表人姓名和住所（《合同法》將此項內容劃入主要條款之列）。為了行文方便，規(guī)定某方為“甲方”或者“需方”，另一方為“乙方”或者“供方”。如有第三方，可簡稱為“丙方”。在貿易合同中，有的稱一方是“買方”、另一方是“賣方”。合同條款標的數量與質量價款或者報酬履行期限、地點和方式違約責任解決爭議方法標的標的是合同當事人雙方權利和義務共同指向的對象。標的可以是貨物，可以是貨幣，也可以是工程項目、智力成果等等。合同的標的要寫明標的名稱，以便標的特定化，便于確定當事人的權利和義務，沒有標的或者標的不明確的合同是無法履行的。數量與質量

數量是以數字和計量單位來衡量的尺度，如買賣合同中出賣人的交貨數量，保管合同中保管人保管貨物的數量等。質量是標的內在素質和外觀形態(tài)的綜合優(yōu)劣程度，包括標的名稱、品種、規(guī)格、型號、等級、標準、技術要求、物理和化學成分、款式、性能等等。數量和質量條款是合同的主要條款，是標的的具體化。沒有數量，權利和義務的大小很難確定；沒有質量，權利和義務極易發(fā)生糾紛。因此，在合同中對于數量和質量的表述要清楚、明確、具體。價款或者報酬

價款是根據合同取得財產的一方當事人向另一方當事人支付的以貨幣表示的代價。報酬是根據合同取得勞務的一方當事人向另一方當事人支付的貨幣。合同中應說明價款或者報酬的數額及計算標準，結算方式和程序等，這是關系到合同能否順利執(zhí)行的關鍵內容。履行期限、地點和方式合同的履行期限是當事人履行合同的時間限度，即交付標的如支付價款的日期。履行方式是指采取什么方法、手段來履行合同規(guī)定的義務。如履行批次（一次履行或者分期履行）、交付方式（送貨、代運或者買受人到出賣人所在地提貨）、價款及費用的結算方法等，履行的地點和方式是確定驗收、費用、風險和標的物所有權轉移的依據，在合同中都應規(guī)定得明確具體，以便執(zhí)行檢查。違約責任

指違約者不履行或者不能完全履行合同所須承擔的經濟責任和法律責任。合同規(guī)定違約責任有利于督促當事人自覺履行合同，發(fā)生糾紛時也有利于確定違約方所承擔的責任，這是合同履行的保障性條款，也是避免經濟損失，維護合同嚴肅性的重要措施。解決爭議方法

指合同執(zhí)行過程中若發(fā)生糾紛，雙方當事人事先約定的解決辦法和途徑，如雙方可協商解決或者由某仲裁委員會仲裁解決，也可向人民法院起訴等等。

尾部

1.署名正文的下方寫明簽定合同雙方的單位全稱和代表人姓名，并加蓋印章。如果需要雙方上級單位證明和鑒證機關審核意見，那就要寫明雙方上級單位和簽證機關的名稱，并蓋上印章。還要寫明單位地址、電話號碼、電報掛號、郵政編碼、銀行開戶名稱和賬號等。

2.簽訂日期署名右下方分別由雙方代表寫明簽字日期。附件主要是對合同標的條款或者有關條款的說明性材料及相關證明材料。如技術性較強的商品買賣合同，需要用附件或者附圖形式詳細說明標的全部情況。合同附件是合同的共同組成部分，同樣具有法律效力。寫作要求

合法、合理。條款規(guī)定全面完整。

即合同所必備的各個構成部分不能缺少，關鍵條款不能遺漏。一條條款寫一項完整的內容。行文具體、嚴密。表達簡明準確。

不使用“最近”、“基本上”、“可能”、“大概”、“上一年”、“盡量”一類模糊詞語。價款與酬金數字必須大寫。

金額大寫樣式：壹、貳、叁、肆、伍、陸、柒、捌、玖、拾單位：佰、仟、萬、億、元(圓)、角、分、零、整做好資信審查。

保持整潔，嚴肅合同紀律，不能隨意涂改或者終止。病文析評交換寫字樓合同

甲方：××貿易總公司乙方：××市廣告集團公司甲乙雙方為了便于在穗深兩地聯系業(yè)務，需交換寫字樓作為各自的辦事處?，F本著友好合作的精神制定如下協議：一、甲方在廣州市隆興路168號大樓中為乙方提供一單元住宅(三房一廳，實用面積不得小于80平方米)作為乙方駐穗的辦事處用房。二、乙方在深圳市為甲方提供同樣的一單元住宅，規(guī)格同上，作為甲方駐深辦事處用房。三、雙方分別負責為對方上述辦事處供水、供電及安裝電話，以確保日常業(yè)務活動的正常開展。四、本合同有效期為五年，是否延期屆時根據需要商定。五、本合同自雙方同時履約之日起生效。六、未盡事宜，由雙方另行商定。甲方代表簽字乙方代表簽字甲方公章乙方公章年月日年月日參考答案：1.這份合同的正文缺寫了若干重要條款，現有條款規(guī)定也不夠全面。如，對雙方交換的住宅的質量要求、合同履行的期限、地點和方式以及違約責任等均未寫。

2.尾部內容不完整。尾部未寫解決爭議的方法、合同的份數、保管及有效期；落款未寫明雙方單位全稱、當事人的有效地址、郵政編碼、電子郵箱、電話、電報掛號以及開戶銀行、賬號等。

3.文字不具體、不嚴密。

“實用面積不得小于80平方米”、“乙方在深圳市為甲方提供同樣的一單元住宅，規(guī)格同上”，究竟是多大的面積？乙方在深圳市為甲方提供的住宅又在何處？

4.文字存在不準確之處。標題為“交換寫字樓”，是互相換了不還呢，還是僅僅只是交換使用？（二）意向書意向書是企業(yè)內部各部門之間或企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與其他社會組織之間表達、記錄某種意向的公關文書。是雙方當事人通過初步洽商，就各自的意愿達成一致認識而簽定的書面文件，是雙方進行實質性談判的依據，是簽訂協議（合同）的前奏。意向書特點1．協商性。意向書多用商量的語氣，不帶任何強制性，有時還用假設、詢問的語氣。2．靈活性。意向書的靈活性主要體現在兩個方面：一是可以隨時改變自己的主張。意向書發(fā)出后，對方如有更好的意見，可以直接采納，部分改變或全盤改變都是可能的；二是在同一份意向書里可以提出多種方案供對方選擇。或者對其中的某項某款同時提出幾種意見或方案，供對方比較和選擇。意向書特點3．臨時性。意向書是協商過程中各方基本觀點的記錄，一旦達成正式協議，便完成了意向性的使命。意向書不像協議、合同那樣具有法律效力。意向書的主要作用是傳達“意向”，提請對方注意或供參考，可以約束雙方的行動，保證雙方的利益；意向書能反映業(yè)務與工作的關系，能保證業(yè)務朝著健康有利的方向發(fā)展；意向書可為正式簽訂協議或合同打下基礎。結構和寫法標題主體落款附項意向書與合同的區(qū)別1.從內容上看意向書的內容概括、原則，僅表明當事雙方的意向、設想和打算。合同內容具體、詳細、周密，對雙方的權利、義務等有具體的要求。意向書與合同的區(qū)別2.從用途上看意向書多用于經濟洽談、聯合投資、技術合作、工程確立等方面；合同多用于購銷、借款、保險、工程承包、加工承攬、等方面。意向書與合同的區(qū)別3.從法律效力上看意向書不具有法律效力，不受法律保護。合同具有法律的約束力和強制力，任何一方不得擅自變更或解除合同，否則會承擔相應的法律責任。寫作要求（1）結構要完整。一般而言，標題、正文、簽署三部分缺一不可。（2）內容要留有余地。因為只是初步的合作意向，是雙方進行實質性談判的依據，是簽訂協議（合同）的前奏。因此，內容不能過于具體，不能把協議（合同）的內容寫進去。合作培訓意向書甲方：××市現代科技培訓中心乙方：××出版社

經雙方商討，擬合作舉辦一期編輯、校對技術短期培訓班。初步意向如下：

一、培訓期3個月。19××年9月1日開班，11月30日結業(yè)。

二、培訓學員10名。由乙方選送25歲以下、具有高中文化程度的人員。

三、培訓費2萬元，由乙方在開班前支付給甲方。

四、甲方提供培訓場地、師資、教材，并負責教學管理，發(fā)放結業(yè)證書。

××市現代科學技術培訓中心代表：×××（簽字）

××出版社代表：×××（簽字）××××年×月×日意向書一、甲、乙兩方愿以合資或合作的形式建立合資企業(yè)，定名為ＸＸ有限公司。建設期為Ｘ年，即從Ｘ年－Ｘ年全部建成。雙方意向書簽訂后，即向各方有關上級申請批準，批準的時限為Ｘ個月，即Ｘ年Ｘ月Ｘ日－Ｘ年Ｘ月Ｘ日完成。然后由ＸＸＸ廠辦理合資企業(yè)開業(yè)申請。二、總投資Ｘ萬元。ＸＸ部分投資Ｘ萬；ＸＸ部分投資Ｘ萬。甲方投資Ｘ萬（以工廠現有廠房、水電設施現有設備等折款投入）；乙方投資Ｘ萬（以現金投入，購買設備）。三、利潤分配：各方按投資比例或協商比例分配。四、合資企業(yè)生產能力：……五、合資企業(yè)自營出口或委托有關進出口公司代理出口，價格由合資企業(yè)定。六、合資年限為Ｘ年，即Ｘ年Ｘ月－Ｘ年Ｘ月。七、合資企業(yè)其他事宜按《中外合資法》有關規(guī)定執(zhí)行。八、本意向書生效后，雙方必須嚴格遵守意向書的規(guī)定，任何一方在未經協商的前提下不得違約。否則，違約方將承擔全部責任。本意向書一式兩份。作為備忘錄，各執(zhí)一份備查。甲方乙方××××廠××××公司代表：×××代表：×××××××年×月×日××××年×月×日三、協議書協議書又稱協議，它是國家機關、社會團體、企事業(yè)單位之間，為了統(tǒng)一計劃、分工負責、協同一致地完成某一共同議定的事項而簽訂的一種契約性文書。（二）基本知識協議作為契約的一種，將雙方經過洽談商定的有關事項記載下來，作為檢查信用的憑證，一經訂立，對簽訂各方具有約束作用。它確定了各自的權利與義務，雙方各執(zhí)一張，作為憑據，互相監(jiān)督、互相牽制，以保證合作的正常進行。協議書跟合同的區(qū)別1．協議書的內容比較原則、單純，往往是共同協商的原則性意見；而合同內容具體、詳細，各方面的問題全面周到。2．協議書的適用范圍廣泛，可以是共同商定的各方面的事務；而合同主要是經濟關系方面的事項。3．合同一次性生效，而協議書簽訂以后，往往就有關具體問題還需要簽訂合同加以補充、完善。（三）結構和寫法協議書通常由標題、正文、簽署三部分組成。1．標題標題有幾種寫法：（1）方單位名稱+事由+協議書，如例文的標題就是這樣；（2）事由+協議書，如“出國留學協議書”；（3）方單位名稱+協議書，如“XX廠與XX公司意向書”；（4）接寫協議書，如“協議書”

簽訂協議書雙方的名稱，一般要寫明全稱。為敘述的方便，可分別確定為“甲方、乙方”或“丙方”；也可簡稱為“雙方”。2．正文（1）開頭。通常是寫協議的目的、根據和意義。在開頭與主體之間，常用的承上啟下習慣用語有“就……達成如下協議”；“經充分協商，達成如下協議”；

“經充分協商，協議如下”等。2．正文（2）主體。這是協議的重點，一般采用分條列項的方法，有的協議每個條項還列出小標題，一目了然。這部分主要是要明確協議的內容、雙方的權益與義務以及文本的形式和法律效力等。這些條款是雙方合作的基本依據。這部分的條款要完備，避免疏漏；文字要準確無誤，不允許有歧義。3．簽署簽署包括雙方的簽名和簽訂日期兩項。簽名要寫出合作各方的單位全稱并標明甲、乙方，并由訂立協議雙方單位代表簽名，此外還要加蓋公章或按上指紋。寫明訂立協議的具體時間，簽訂日期要寫全年、月、日。（四）寫作注意事項

（1）平等互利、協商一致、等價有償是簽訂協議的原則。協議必須是出于當事人的真正自愿，在雙方自由表達意志的基礎上，經過充分協商而達成協議。同時要體現協作的精神，遵循等價有償的原則，符合價值規(guī)律的要求。（2）由于協議是一種契約活動，一旦簽訂，就具有法律效力，因此內容必須遵守國家法律、法令、符合國家政策要求，協議簽訂后，未經協議各方協商，任何單位和個人都不能隨意改動。零售服務展銷協議書××市服裝公司批發(fā)部（以下簡稱甲方）與××商場（以下簡稱乙方），經充分協商，