第十一講國(guó)際貨物貿(mào)易流程

第十一講國(guó)際貨物貿(mào)易流程交易準(zhǔn)備國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研尋找和選擇出口交易對(duì)象制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案主要交易條件品質(zhì)數(shù)量包裝價(jià)格裝運(yùn)支付一般交易條件檢驗(yàn)索賠仲裁不可抗力磋商的內(nèi)容主要交易條件一般交易條件我國(guó)《合同法》第41條明確規(guī)定：格式條款與非格式條款不一致時(shí)，應(yīng)當(dāng)采用非格式條款。貿(mào)易合同的磋商和訂立：磋商的一般程序：接受還盤(pán)發(fā)盤(pán)詢盤(pán)何謂詢盤(pán)？其特點(diǎn)是什么？是指交易的一方有意購(gòu)買(mǎi)或出售某一種商品，向?qū)Ψ皆儐?wèn)買(mǎi)賣(mài)該商品的有關(guān)交易條件。不定向，無(wú)法律約束力。何謂發(fā)盤(pán)？發(fā)盤(pán)（OFFER），又稱(chēng)報(bào)價(jià)，在法律上稱(chēng)為“要約”，是買(mǎi)賣(mài)雙方中的一方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿意按這些條件達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定表示。《公約》認(rèn)為，“向一個(gè)或兩個(gè)以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤(pán)人在得到接受時(shí)承受約束的意旨，及構(gòu)成發(fā)盤(pán)”。1234發(fā)盤(pán)應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出發(fā)盤(pán)的內(nèi)容十分確定表明發(fā)盤(pán)人受其約束傳達(dá)給受盤(pán)人構(gòu)成發(fā)盤(pán)的條件：發(fā)盤(pán)的撤回發(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)的撤回和撤銷(xiāo)：發(fā)盤(pán)的撤回(WithdrawalofOffer)是指發(fā)盤(pán)人將尚未為受盤(pán)人收到的發(fā)盤(pán)予以取消的行為。按《公約》規(guī)定：一項(xiàng)發(fā)盤(pán)只要撤

回通知先于發(fā)盤(pán)或與發(fā)盤(pán)同時(shí)到達(dá)受盤(pán)人，該發(fā)盤(pán)就可被撤回。發(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo)(RevocationofOffer)是指發(fā)盤(pán)人將已經(jīng)為受盤(pán)

人收到的發(fā)盤(pán)予以取消的行為。發(fā)盤(pán)終止BECDA發(fā)盤(pán)人依法撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)受盤(pán)人作出還盤(pán)發(fā)盤(pán)中規(guī)定的有效期屆滿在發(fā)盤(pán)被接受前，當(dāng)事人喪失行為能力或死

亡或法人破產(chǎn)等人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤(pán)的失效發(fā)盤(pán)的終止：發(fā)盤(pán)的終止(Termination)是指發(fā)盤(pán)法律效力的消失。何謂還盤(pán)？還盤(pán)(Counter-Offer)是指受盤(pán)人在接到發(fā)盤(pán)后，不同意或不

完全同意發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)中提出的條件，為了進(jìn)一步磋商交易，對(duì)發(fā)

盤(pán)提出修改意見(jiàn)。例如：YOURSOFFERPRICETOOHIGH

COUNTER-OFFERUSDOLLARSTHIRTYREPLYFOUR-

TEENTH．構(gòu)成接受的條件：4321接受必須由受盤(pán)人作出接受必須表示出來(lái)接受必須在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)傳達(dá)到發(fā)盤(pán)人接受必須與發(fā)盤(pán)相符逾期接受逾期接受(LateAcceptance)是指超過(guò)發(fā)盤(pán)規(guī)定的有效期，或

在未規(guī)定發(fā)盤(pán)有效期的條件下超過(guò)合理時(shí)間，才傳遞到發(fā)盤(pán)人的

接受通知。逾期接受一般不具有法律效力。但也有例外的情況，

按《公約》規(guī)定，如果發(fā)盤(pán)人明確通知受盤(pán)人該項(xiàng)逾期接受為有效

的表示，仍可達(dá)成交易；如果載有逾期接受的信件是在傳遞正常并

能及時(shí)送達(dá)發(fā)盤(pán)人的條件下寄發(fā)的，除非發(fā)盤(pán)人毫不遲延地通知

受盤(pán)人該接受無(wú)效，否則，仍被視為有效的接受?！豆s》采納了到達(dá)生效的原則，明確規(guī)定接受必須送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)生效。如果接受通知未在發(fā)盤(pán)規(guī)定的時(shí)限內(nèi)送達(dá)發(fā)盤(pán)人，或者發(fā)盤(pán)沒(méi)有規(guī)定時(shí)限，而在合理時(shí)間內(nèi)未送達(dá)發(fā)盤(pán)人，接受則為無(wú)效。接受的生效接受：第三節(jié)合同的簽訂成立時(shí)間接受生效的時(shí)間是合同成立的時(shí)間，以接受通知送達(dá)發(fā)盤(pán)人或按照商業(yè)習(xí)慣及發(fā)盤(pán)中的要求作出接受行為時(shí)為準(zhǔn)。采用書(shū)面合同時(shí)，最后簽字或蓋章時(shí)合同成立。網(wǎng)絡(luò)商務(wù)合同成立時(shí)間與地點(diǎn)中國(guó)北京A公司與美國(guó)紐約B公司一直有貿(mào)易往來(lái)關(guān)系，近年來(lái)隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，雙方通過(guò)電子信箱進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)。1998年5月1日上午，北京時(shí)間9點(diǎn)，A公司通過(guò)電子郵件向B公司發(fā)盤(pán)，欲出售一批手工藝品，紐約時(shí)間5月1日上午8點(diǎn)，B公司打開(kāi)電腦發(fā)現(xiàn)A公司的發(fā)盤(pán)，遂派業(yè)務(wù)員TOM負(fù)責(zé)了解該商品的市場(chǎng)情況。此后的幾天里，TOM走訪了公司的新老客戶，進(jìn)行了廣泛調(diào)查，并把調(diào)查結(jié)果向公司作了匯報(bào)。網(wǎng)絡(luò)商務(wù)合同成立時(shí)間與地點(diǎn)

5月6日早晨8點(diǎn)，B公司經(jīng)過(guò)研究認(rèn)為A公司的發(fā)盤(pán)條件可以接受，電話指示TOM發(fā)出接受通知，當(dāng)時(shí)TOM正準(zhǔn)備去加拿大出差，因而TOM于紐約時(shí)間5月6日上午10點(diǎn)在去加拿大的途中，用自己攜帶的手提電腦給中國(guó)北京A公司通常的電子信箱發(fā)出了接受通知，北京A公司發(fā)現(xiàn)接受通知是北京時(shí)間5月7日上午8:30分，電腦顯示的接收時(shí)間是早晨6:22分。在此情況下合同是什么時(shí)候成立？于何地成立？要點(diǎn)分析合同何時(shí)成立，取決于承諾何時(shí)生效，因?yàn)榘凑崭鲊?guó)的法律，承諾一旦生效，合同即告成立，雙方當(dāng)事人就要受合同的約束，承擔(dān)合同所產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)。1．在承諾生效問(wèn)題上，英美法采取“投郵生效原則”，大陸法則采取“到達(dá)生效原則”，《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》采用“到達(dá)生效”的原則。2．對(duì)于采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)方式訂立合同來(lái)說(shuō)，英美法中的“投郵生效原則”是不能適用的，采用“收到生效原則”更為適宜。答案：北京時(shí)間5月7日上午6:22分，北京1.貫徹平等互利、協(xié)商一致、等價(jià)有償?shù)脑瓌t；2.遵循和符合雙方法律、法令和有關(guān)條例的規(guī)定；3.雙方當(dāng)事人的名稱(chēng)地址應(yīng)詳細(xì)；