極簡風(fēng)格企業(yè)介紹-小米

聚米為谷------小米商業(yè)模式淺析3214劉傲林負責(zé)why部分毛改花負責(zé)what部分劉婷負責(zé)how部分賈錚負責(zé)ppt制作與整合分工目錄A5-14——howB

15-23——whatC23-33——whyhowhow小米公司將重視操作體驗的手機發(fā)燒友作為小米手機的目標(biāo)消費群體，不僅可以滿足公司短期內(nèi)銷售經(jīng)營業(yè)績，而且由于手機發(fā)燒友的意見領(lǐng)袖的特點，形成良好口碑后將帶動大量的普通手機用戶的消費。how網(wǎng)絡(luò)營銷，降低銷售成本高端配置出色的營銷遠低于同類配置智能手機售價價值主張饑餓營銷線上銷售網(wǎng)絡(luò)營銷>>>>1、為小米公司節(jié)約銷售成本2、為消費者節(jié)省購買資金1、高調(diào)發(fā)布2、創(chuàng)造工程機先發(fā)的先例3、制作媒體炒作的先例4、消息半遮半掩1、接觸消費者2、鎖定消費者how優(yōu)勢管理定位客戶關(guān)系方向最大化保障消費者利益精確定位客戶通過論壇了解客戶體驗并改進直接銷售，避免劣質(zhì)品小米論壇，收集建議積分秒殺，精確定位客戶穩(wěn)定的高性價比手機供應(yīng)者和消費者招攬新客戶；保留舊用戶how如何賣？買家是？賣什么資源配置how如何盈利？01020403核心能力品牌能力摩根斯坦利報告中：小米居中國市場手機品牌第九位，在所有國產(chǎn)手機里排第一位。行業(yè)地位資金實力雄厚，創(chuàng)辦時團隊投資約1100萬美元，后又募得資金4100萬美元投資資金能力研發(fā)能力強，創(chuàng)業(yè)團隊成員有豐富的研發(fā)經(jīng)驗技術(shù)能力品牌影響力大，且呈持續(xù)上升狀態(tài)how潛在銷售代理商合作伙伴網(wǎng)絡(luò)生產(chǎn)合作商上游零件供應(yīng)商其他代理商how零件采購成本

技術(shù)成本

其他成本成本結(jié)構(gòu)how將來M目前收入模型how銷售硬件、運營商的補貼及利潤的分成、手機配件銷售收入軟件收入服務(wù)收入What小米手機的定位針對手機發(fā)燒友，通過與粉絲互動，設(shè)計出最適合客戶真實的產(chǎn)品。企業(yè)力圖避免與實力最強的其他企業(yè)直接發(fā)生競爭，而將自己的產(chǎn)品定位于另一市場區(qū)域內(nèi)。避強定位高性能發(fā)燒手機產(chǎn)品定位What針對手機發(fā)燒友，采用了“眾包”模式：通過與小米論壇上的粉絲互動收集意見，每周快速更新版本做出產(chǎn)品改進。市場定位What業(yè)務(wù)系統(tǒng)創(chuàng)建團隊——2010年4月，雷軍師弟李華兵給雷軍推薦一個從德信無線走出的無線業(yè)務(wù)團隊，希望做一款獨立的手機硬件，得到了雷軍的支持。隨后這個團隊被更名為“小米工作室”。擴大團隊——雷軍費盡心思讓小米成為一家無限完美的公司，他將小米工作室改名為小米科技。小米人主要由來自微軟、谷歌、金山、MOTO等國內(nèi)外IT公司的資深員工所組成。目標(biāo)業(yè)務(wù)——計劃目標(biāo)就是制作一個完全的手機體系—“小米手機”。小米手機將嘗試在全球復(fù)制電商模式。小米公司有三大主要業(yè)務(wù)，分別是米聊、MIUI、和小米手機。小米想要賺錢,首先要達到一定的銷量規(guī)模。這樣才有可能讓生產(chǎn)商供應(yīng)商讓出一部分利潤給小米，同時讓第三方開發(fā)者愿意為小米開發(fā)相關(guān)應(yīng)用。優(yōu)秀得以至于不知道該拿來干什么資源能力What黃江吉劉德黎萬強林斌周光平王川01一部手機的購買者，通常只是手機產(chǎn)品和服務(wù)的消費者，而小米的客戶，往往同時也是生產(chǎn)者。讓發(fā)燒友參與手機系統(tǒng)的開發(fā)，是小米手機“用互聯(lián)網(wǎng)的方式做手機”的第一步。02系統(tǒng)的每周更新，不斷的根據(jù)手機發(fā)燒友的反饋意見經(jīng)進行改進。這就相當(dāng)于我們在使用電腦的windows系統(tǒng)時，發(fā)現(xiàn)哪兒用的不舒服，立刻提出改進意見，下周就可以發(fā)現(xiàn)改變發(fā)生了。03小米的初步成功，有眾多成功企業(yè)的共性。最核心的，卻是創(chuàng)業(yè)的激情。中關(guān)村擁有支持創(chuàng)業(yè)的充沛資源，包括金融、技術(shù)和人才等。7位小米公司聯(lián)合創(chuàng)始人，6人在中關(guān)村區(qū)域內(nèi)工作。在最初的一年里，小米公司的200多位工程師，也多數(shù)出資中關(guān)村企業(yè)。創(chuàng)新，是小米的未來。What010203硬件維持不虧錢，通過互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與服務(wù)盈利建立電商品牌，數(shù)百萬“米粉”的客戶基礎(chǔ)哪怕手機不賺錢，銷售其他周邊產(chǎn)品也可以獲得不錯的盈利。What盈利模式成本控制庫存控制——皆借有預(yù)購網(wǎng)絡(luò)模式銷售，小米能精確掌握預(yù)購數(shù)量，整批下單生產(chǎn)，以此庫存控制上比其他公司更精準(zhǔn)，能避免銷售不然預(yù)期發(fā)生的庫存壓力與跌價損失。社交營銷——借由社交網(wǎng)絡(luò)營銷降低廣告費用，同時減少營銷渠道經(jīng)手轉(zhuǎn)嫁的成本，以此新產(chǎn)品價格每每能在市場上造成一股旋風(fēng)。善用期貨式的整機價格營銷——由于小米在新機發(fā)布會上公布的時間點，與消費者真正取得手機的時間點之間相隔一季以上，小米手機的定價就是爭取這一兩個季度內(nèi)電子零件跌幅的期望值。非傳統(tǒng)的營銷渠道模式——采用了“電子渠道—小米官網(wǎng)+物流合作渠道—凡客物流”的網(wǎng)絡(luò)直銷模式，直接節(jié)省了實體線下經(jīng)營的成本，合作物流則節(jié)省了自身庫存管理和物流網(wǎng)絡(luò)搭建的成本。WhatWhat國產(chǎn)手機品牌林立，細分較多。但能夠給用戶較深印象的比較少，從手機報告里面，依靠互聯(lián)網(wǎng)渠道走貨的小米手機位列第三，17%的用戶對其手機品牌印象深刻。與這些品牌對比起來，小米手機成立時間最短，能夠在國內(nèi)主流手機廠商面前靠近前席，也可謂奇跡。從以上數(shù)據(jù)可以看出小米公司未來發(fā)展前景十分明朗，未來預(yù)期自由現(xiàn)金流量會持續(xù)不斷。WhatWhyWhy中國擁有13.7億人口，中國的手機市場擁有巨大的發(fā)展空間和市場容量Why我國近年來移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，軟件硬件同步發(fā)展，移動終端的功能不斷加強。消費者對手機的定義已經(jīng)從以往單一的通信設(shè)備轉(zhuǎn)向成多功能個人媒體娛樂中心，而我國消費者文化不斷提高也使得他們對于新鮮事物的接受程度提高，時間縮短。Why每一次手機行業(yè)的更新?lián)Q代都是各大手機廠商的機遇，3G時代的來臨使中國市場重新洗牌，也使定制手機成為手機市場發(fā)展的趨勢，消費者看重的不僅僅是手機產(chǎn)品的本身，還更加注重多樣化，個性化的服務(wù)，國產(chǎn)手機企業(yè)擁有“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢。Why目前智能手機行業(yè)競爭激烈，而且愈演愈烈，國際智能手機生產(chǎn)巨頭已經(jīng)進入“戰(zhàn)國時代”。三星、蘋果、諾基亞、黑莓、HTC構(gòu)成了智能手機領(lǐng)域的五大巨頭，市場占有率超過了75%。Why小米公司已多次獲得融資，2012年6月26日，經(jīng)過第三輪融資，小米公司宣布，成功融資2.16億美元，估值已達40億美元，僅次于騰訊、百度、阿里巴巴、網(wǎng)易，名列第五。Why以低價主打極高的配置、極高的性價比，符合大眾的消費水平。價格定位成為成功的最大殺手锏，獲得了進入智能手機市場的最佳時機。Why以低價主打極高的配置、極高的性價比，符合大眾的消費水平。價格定位成為成功的最大殺手锏，獲得了進入智能手機市場的最佳時機。Why對小米手機來說，不僅要面臨與各大手機硬件廠商競爭，同時還面臨著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及移動運營商的潛在競爭威脅。。Why在供應(yīng)鏈上沒有足夠的話語權(quán)，這是目前小米最大的難題。小米在市場和供應(yīng)鏈上不具有任何優(yōu)勢，既沒