電腦銷售畢業(yè)大學(xué)生實習(xí)報告范文

電腦銷售畢業(yè)大學(xué)生實習(xí)報告范文_實習(xí)報告從去年XX月開始至今，我來到XXX有限公司開始了為期一個月的實習(xí)工作。我所在的這家公司，為一家致力于為客戶進行系統(tǒng)集成和應(yīng)用軟件開發(fā)的 it公司。公司大，人員多，面且有良好的公司制度，這次實習(xí)工作對于我這個初出茅廬的人來說，是非常好的一次實習(xí)機會。我剛公司工作的時候，公司人事主管安排我們先到技術(shù)研發(fā)部，商務(wù)部,財務(wù)部去參觀，了解公司的基本運做悄況和一些規(guī)章制度等。在技術(shù)部，我們看到了一本本厚厚的冊子，里面記錄了電腦零部件的功能和一些新型的產(chǎn)品，以及公司最近兒年來的成果展示。技術(shù)部的師傅還耐心的給我們講了公司技術(shù)上的一些相關(guān)知識。通過這些介紹，使我們大體的了解到一些技術(shù)上的知識和對電腦硬軟件開發(fā)的存在的困難，公司在研發(fā)新產(chǎn)品的時候，首先研發(fā)部經(jīng)理必須制定可行的開發(fā)計劃和開發(fā)標準，在開發(fā)過程中，研發(fā)部的經(jīng)理必須監(jiān)督開發(fā)計劃和開發(fā)標準的實施，給研發(fā)人愿分配工作，監(jiān)控每個項LI的執(zhí)行情況，最后進行成果的鑒定與評審，分析總結(jié)研發(fā)過程的經(jīng)驗與教訓(xùn)。接下來到公司的商務(wù)部和財務(wù)部參觀實習(xí)，商務(wù)部只要是負責(zé)公司日常對外工作，以及制定一些公司近來的工作計劃和統(tǒng)訃公司定期內(nèi)的貿(mào)易情況。在財務(wù)部我們主要了解了公司的財務(wù)制度和一些基本的財務(wù)狀況，和我們同去的會計專業(yè)的同學(xué)實習(xí)的大多數(shù)時間就是在財務(wù)部實習(xí)，而對于我們市場營銷專業(yè)的學(xué)生，實習(xí)的主要地點是在公司下屬的銷售店鋪。公司下屬的其中一家的銷售店鋪在蘭大電腦城，前兒天公司安排我和兩 個同學(xué)負責(zé)產(chǎn)品的裝卸，然后整理統(tǒng)計產(chǎn)品的種類和數(shù)量，最后入庫。其實就是 充當(dāng)搬運工的角色，雖然有點辛苦，但是我們覺得沒有什么，很踏實的干著經(jīng)理 交給我們的丄作。第一天的時候確實累，一天下來我們都腰酸背痛的睡在雙上動 彈不了，但是接下來的兒天慢慢就習(xí)慣了，覺得這也是一種經(jīng)理，挺充實的。做 了兒天的搬運工后，公司開始對我們進行了上崗前的培訓(xùn)，主要介紹了裝機的一 些知識和公司

這些知識都是我的一些主要產(chǎn)品的性能，功能等，還有關(guān)于銷售方面的一些知識，們在學(xué)校里面學(xué)過的，所以聽起來感覺很輕松都能聽懂。培訓(xùn)完以后，我們就開始了正式的上崗，先是裝機，一開始我們就看著師傅的給客戶裝機，我們只是給師傅打個下手，經(jīng)過兒天以后師傅開始讓我們學(xué)著裝機，由于我以前經(jīng)常拆卸自己的電腦,所以對于裝機問題不是很大，很多程序都是輕車熟路,但是與此最大的不同就是工作人員的裝機更專業(yè)一些。實踐期間我爭取一切可能的機會讓我動手，短短的兒天時間，自己裝過至少三臺電腦，除此之外還到過用戶家中為用戶解決問題，我對計算機的一般性故障也能作一定的維護，具備了一定的產(chǎn)品真?zhèn)巫R別能力，使得我對電腦的裝機過程更為熟練，對計算機的總體認識和把握也有了顯著提高。但是值得加深學(xué)習(xí)的是對硬件的一些維護還欠缺火候，畢竟自己不是專業(yè)的維護人員。裝機雖然對我來說以及很熟悉了，但很顯然有的時候我對電腦的整體性考慮的還是不夠周到，比如裝機的時候每個硬件都是最好的，但是裝起來的整機不一定是性能最好的，既要考慮到每個硬件的屬性，也要考慮到整體的性能。這些知識都是我兒天的裝機過后，經(jīng)理安排我們進行公司產(chǎn)品的銷售，之前我們一直等 著銷售的到來，畢竟我們是學(xué)市場營銷的，在學(xué)校期間做過好多兼職都是搞銷售 的，因此覺得這是我們的強項，于是我們滿懷信心的接受經(jīng)理的任務(wù)安排。我們的任務(wù)是負責(zé)銷售公司店面中的比如硬盤、內(nèi)存、各種接口、顯卡、顯示器等一些硬件，以及我們組裝好的整機。在開始銷售的第一天里，我充分運用我以前做兼職時銷售技巧，但是效果卻不怎么明顯。于是我冷靜下來反思問題岀在哪里，以前做兼職時都是賣一些飲料、電器等，這些東西不牽扯技術(shù)方面其至是很少，但是銷售電腦和電腦碾件卻對技術(shù)方面的要求很高，所以要求銷售人員必須熟練掌握每個電腦硬件的各項指標以及這些硬件組裝起來的整機的整體指標，而我們對于這些碩件的詳細指標與性能的了解卻不是十分的精細，雖然培訓(xùn)的時候經(jīng)理講了一些關(guān)于這方面的知識，但是要想在短時間內(nèi)全面，詳細的精通這些知識是很困難的。發(fā)現(xiàn)了問題之后，我利用休息的時候，認真的學(xué)習(xí)這些硬件的技術(shù)與性能指標，雖發(fā)現(xiàn)了問題之后，我利用休息的時候，認真的學(xué)習(xí)這些硬件的技術(shù)與性能指標，雖然沒有老銷售人員那樣精通，但相對以前是強多了，接下來的兒天，感覺明顯順手了，當(dāng)面對客戶時，我能很熟練的介紹產(chǎn)品的各項指標，以及此產(chǎn)品同什么樣的產(chǎn)品搭配能顯示出更出眾的性能。但是也有遇到尷尬的時候，有一次我們遇到一個顧客說是要一個顯示器，我們店面是代理冠捷的顯示器，當(dāng)我把其中一快顯卡的性能指標介紹顧客時，以及跟什么樣的主板搭配可以更好的時候，那位顧客想了想說，你說的很好，但是我想跟另一種類型的主板搭配電腦的性能更優(yōu)越。于是我就和那位顧客辯論了起來，一會我們經(jīng)理過來了，聽取了我們的辯論后，經(jīng)理說那位顧客說的的確沒錯，只是那個品牌的那個類型的主板我們這里沒有，市面上也沒有了。我頓時感覺到自己很尷尬，經(jīng)理安慰我說這是一個學(xué)習(xí)的過程，他剛來的時候也遇到過很多尷尬的事情，做的時間長了就自然好了。十兒天的銷售很快就結(jié)束了，結(jié)束的時候我們每個人向經(jīng)理匯報了我們的銷售情況，我們每個人都順利的完成了經(jīng)理交給我們的銷售任務(wù)。我們的實習(xí)也接近尾聲了，在最后一天的座談會上，經(jīng)理對我們的實習(xí)表示滿意，同時也鼓勵我們繼續(xù)努力，祝愿我們順利走向工作崗位。隨后我們在財務(wù)處領(lǐng)到了自己這一個月來的勞動所得，感覺到很充實也很欣慰，但是也有一絲的遺憾，剛剛對這項工作感興趣了，馬上乂結(jié)束了。但是這短短的一個月我們確實學(xué)到了很多。我在學(xué)校時主要學(xué)的是課本上的知識，比如消費者行為分析、消費者購買動機分析、消費者購買決策過程等很多市場營銷的專業(yè)知識，但是實踐畢竟和理論還有一段差距，在實踐中，這些知識只是無形的貫穿與實踐中的，是靠自己去感受的，沒有那個知識寫在實踐中的那個地方讓我們?nèi)タ础Ｎ覀冊谡n本上了學(xué)了很多理論知識，但要真正的運用到實踐中卻是很困難的事情，市場營銷是一門很廣泛的學(xué)科,是以經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論為基礎(chǔ)的，我們?nèi)粘Ｉ钪械暮芏喾矫娑忌婕暗搅耸袌鰻I銷學(xué)的基本知識.2017電氣工程及其自動化專業(yè)大學(xué)排名2017電氣工程及其自動化專業(yè)大學(xué)排名電氣工程及其自動化涉及電力電子技術(shù)，計算機技術(shù)，電機電器技術(shù)信息與網(wǎng)絡(luò)控制技術(shù)，機電一體化技術(shù)等諸多領(lǐng)域，是一門綜合性較強的學(xué)科，其主要特點是強弱電結(jié)合，機電結(jié)合，軟硬件結(jié)合，電工技術(shù)與電子技術(shù)相結(jié)合，元件與系統(tǒng)相結(jié)合，使學(xué)生獲得電工電子、系統(tǒng)控制、電氣控制、電力系統(tǒng)自動化、電氣自動化裝置及計算機應(yīng)用技術(shù)等領(lǐng)域的基本技能。該專業(yè)培養(yǎng)具有工程技術(shù)基礎(chǔ)知識和相應(yīng)的電氣工程專業(yè)知識，具有解決電氣工程技術(shù)分析與控制問題基本能力的高級工程技術(shù)人才。電氣工程及其自動化專業(yè)是為各行各業(yè)培養(yǎng)能夠從事電氣工程及其自動化、計算機技術(shù)應(yīng)用、經(jīng)濟 管理等領(lǐng)域工作的寬口徑、復(fù)合型的高級工程技術(shù)人才。電氣工程及其自動化專業(yè)怎么樣說明：專業(yè)好不好，主要看適不適合自己，適合自己的才是最好的。電氣工程及其自動化涉及電力電子技術(shù)，計算機技術(shù)，電機電器技術(shù)信息與網(wǎng)絡(luò)控制技術(shù)，機電一體化技術(shù)等諸多領(lǐng)域，是一門綜合性較強的學(xué)科，其主要特點是強弱電結(jié)合，機電結(jié)合，軟硬件結(jié)合，電工技術(shù)與電子技術(shù)相結(jié)合，元件與系統(tǒng)相結(jié)合，使學(xué)生獲得電工電子、系統(tǒng)控制、電氣控制、電力系統(tǒng)自動化、電氣自動化裝置及計算機應(yīng)用技術(shù)等領(lǐng)域的基本技能。電氣工程及其自動化專業(yè)主要課程電路原理、電力系統(tǒng)自動化、電力系統(tǒng)繼電保護、模擬電子技術(shù)基礎(chǔ)、數(shù)字電子技術(shù)基礎(chǔ)、電機學(xué)、高電壓技術(shù)、電力系統(tǒng)分析、電磁場與電磁波、單片機技術(shù)、發(fā)電廠電氣部分、工廠供電、電機與電力拖動基礎(chǔ)、電力電子技術(shù).自動控制原理、計算機控制系統(tǒng)、系統(tǒng)工程導(dǎo)論、微機原理及接口技術(shù)、控制理論、電力工程基礎(chǔ)、嵌入式系統(tǒng)與單片機、PLC原理及應(yīng)用、電力傳動技術(shù)、電力系統(tǒng)保護與控制主干學(xué)科：電氣工程、控制科學(xué)與工程、計算機科學(xué)與技術(shù)電氣工程及其自動化專業(yè)畢業(yè)后具備的能力培養(yǎng)LI標電氣工程及其自動化專業(yè)培養(yǎng)具有工程技術(shù)基礎(chǔ)知識和相應(yīng)的電氣工程專業(yè)知識，具有解決電氣工程技術(shù)分析與控制問題基本能力的高級工程技術(shù)人才。電氣工程及其自動化專業(yè)是為各行各業(yè)培養(yǎng)能夠從事電氣工程及其自動化、計算機技術(shù)應(yīng)用、經(jīng)濟管理等領(lǐng)域工作的寬口徑、復(fù)合型的高級工程技術(shù)人才。培養(yǎng)要求本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)電工技術(shù)、電子技術(shù)、信息控制、計算機技術(shù)、電氣工程及自動化技術(shù)等方面較寬廣的工程技術(shù)基礎(chǔ)和一定的專業(yè)知識，