《創(chuàng)業(yè)理論與技能》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

第八章創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概述第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（實(shí)訓(xùn)）第三節(jié)

參考模板創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫內(nèi)容第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概述創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書：是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，它從企業(yè)的內(nèi)部人員、制度、管理及企業(yè)的產(chǎn)品、營銷、市場等各方面對(duì)即將展開的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析。一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的提綱

第一部分

摘要（一）公司簡單描述（二）公司的宗旨和目標(biāo)（市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）（三）公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)（四）已投入的資金及用途（五）公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹（六）市場概況和營銷策略（七）主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介（八）核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

（九）公司優(yōu)勢說明（十）目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、

數(shù)量、方式、用途、償還（十一）融資方案（資金籌措及投資方式及退出

方案）（十二）財(cái)務(wù)分析

1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3-5年銷售匯總、利潤、

成長）

2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3-5年）

3.資產(chǎn)負(fù)債情況第二部分

綜述第

一

章 公司介紹第

二

章 技術(shù)與產(chǎn)品第

三

章 市場分析第

四

章 競爭分析第

五

章 市場營銷第

六

章 投資說明第

七

章 投資報(bào)酬與退出第

八

章 風(fēng)險(xiǎn)分析第

九

章 管理第

十

章 經(jīng)營預(yù)測第十一

章 財(cái)務(wù)分析第三部分附錄（一）附件1.

營業(yè)執(zhí)照影本2.

董事會(huì)名單及簡歷3.

主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷4.

專業(yè)術(shù)語說明5.

專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等6.

注冊(cè)商標(biāo)7.

企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出

版物、包裝說明等）8.

簡報(bào)及報(bào)道9.

場地租用證明10.工藝流程圖11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖（二）附表1.主要產(chǎn)品目錄2.主要客戶名單3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單4.主要設(shè)備清單5.市場調(diào)查表6.預(yù)估分析表7.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的特征和作用（一）開拓性（二）客觀性（三）哲理性（四）實(shí)戰(zhàn)性（五）增值性章目錄第二節(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（實(shí)訓(xùn)）一、實(shí)訓(xùn)要求

要求同學(xué)們了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的重要性，以及它的寫作內(nèi)容及流程。二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與步驟（一）撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提綱

參照創(chuàng)業(yè)計(jì)劃模板中的內(nèi)容，結(jié)合創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和企業(yè)實(shí)際情況撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提綱。（二）撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的要點(diǎn)說明 1.摘要（或執(zhí)行總結(jié)、或計(jì)劃摘要等）

理想篇幅為A4紙2-3頁。列在計(jì)劃書的前面，濃縮創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華，一般包括：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌和營銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃和資金需求狀況等等。 2.項(xiàng)目【產(chǎn)品（服務(wù)）】介紹

要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，要通俗易懂。一般包括產(chǎn)品的概念、性能及特征，主要產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品的市場競爭力，產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程，發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析，產(chǎn)品的市場前景預(yù)測，產(chǎn)品的品牌和專利。 3.市場分析

市場分析要建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。首先要對(duì)需求進(jìn)行分析，其次對(duì)企業(yè)所面臨的競爭格局進(jìn)行分析。 4.營銷策略

營銷策略應(yīng)包括大市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；營銷隊(duì)伍和管理；促銷計(jì)劃和廣告策略；價(jià)格決策。 5.生產(chǎn)管理

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造應(yīng)包括：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。 6.管理團(tuán)隊(duì)

重點(diǎn)說明你組建的團(tuán)隊(duì)有能力實(shí)施此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)，再分別說明負(fù)責(zé)人的專業(yè)技能及有關(guān)背景。 7.財(cái)務(wù)規(guī)劃 一般包括：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)；預(yù)計(jì)的資

產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收

支分析；資金的來源和使用。 8.附錄 包括：公司背景及結(jié)構(gòu)；團(tuán)隊(duì)人員簡歷；公司

宣傳品；相關(guān)詞匯。

9.裝訂整理 寫好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要。

10.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的檢查 可從以下幾方面進(jìn)行檢查： （1）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的能力。 （2）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你有能力償還借款。 （3）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。 （4）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者領(lǐng)會(huì)。 （5）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否有計(jì)劃摘要并且放在了最前面。 （6）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確。 （7）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品的疑慮。11.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的“十要”與“十忌”十要：（1）要清楚簡潔；（2）要第一時(shí)間讓讀者知道公司的業(yè)務(wù)類型；（3）要聲明公司的目標(biāo)；（4）要闡述為達(dá)到目標(biāo)所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)；（5）要陳述公司需要多少資金？用多久？怎么用？（6）要一個(gè)清晰和符合邏輯的讓投資者撤資的策略；（7）要提交企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；（8）要有具體資料，有根據(jù)、有針對(duì)的數(shù)據(jù)；（9）要將企業(yè)計(jì)劃書附上一個(gè)吸引人但得體的封面；（10）要預(yù)備額外的拷貝件以作快速閱讀之用，還要準(zhǔn)備好財(cái)政數(shù)據(jù)。十忌：（1）忌用過于技術(shù)化的用詞來形容產(chǎn)品或生產(chǎn)運(yùn)營過程；（2）忌用含糊不清或無確實(shí)根據(jù)的陳述或結(jié)算表；（3）忌隱瞞事實(shí)之真相；（4）忌過分樂觀；（5）忌進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場；（6）忌交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；（7）忌拿出一些與產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)；（8）忌忽視競爭對(duì)手；（9）忌濫發(fā)計(jì)劃——仔細(xì)尋找可能的投資人；（10）忌面向產(chǎn)品或服務(wù)。三、實(shí)訓(xùn)報(bào)告要求

學(xué)生撰寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告，根據(jù)自身的具體情況制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

以小組為單位制作，把成型的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書以電子版發(fā)到教師的電子郵箱。章目錄第三節(jié)參考模板一、摘要（1）[公司名稱]將會(huì)成為[領(lǐng)域]的成功典范。（2）簡要描述公司所要達(dá)到的目標(biāo)，目標(biāo)數(shù)量3—5個(gè)。（3）簡要描述公司達(dá)到目標(biāo)所必須完成的任務(wù)（4）簡要描述完成任務(wù)的關(guān)鍵因素二、公司情況(1)公司所有權(quán)結(jié)構(gòu)(2)公司歷史(3)公司現(xiàn)狀(4)商業(yè)模式(5)其他情況三、產(chǎn)品及服務(wù)(1)產(chǎn)品及服務(wù)描述(2)產(chǎn)品優(yōu)勢(3)切入產(chǎn)品或服務(wù)(4)產(chǎn)品資源(5)產(chǎn)品技術(shù)(6)未來發(fā)展四、市場分析

(1)市場組成

(2)目標(biāo)市場

(3)行業(yè)分析

(4)競爭分析五、策略分析(1)價(jià)值體現(xiàn)(2)市場策略(3)銷售策略(4)戰(zhàn)略聯(lián)盟(5)進(jìn)度計(jì)劃六、管理團(tuán)隊(duì)(1)組織結(jié)構(gòu)(2)管理團(tuán)隊(duì)(3)管理團(tuán)隊(duì)空缺(4)激勵(lì)方案七、財(cái)務(wù)分析(1)重要前提(2)投資回報(bào)(3)盈虧平衡分析(4)利潤分析(5)現(xiàn)金流分析(6)資產(chǎn)負(fù)債分析(7)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)分析本章小結(jié)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，它可以使你有計(jì)劃地開展商業(yè)活動(dòng)，增加成功的概率，特別是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，是不可缺少的。本章給出了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提綱并對(duì)計(jì)劃書寫作要點(diǎn)進(jìn)行了說明，當(dāng)然創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書檢查也是必不可少的，最后給出了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的模板。本章案例：

廈門新思索計(jì)算機(jī)租賃有限公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 [公司介紹]一、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)二、公司簡介三、公司管理四、場地與設(shè)施[市場及競爭分析]一、市場介紹二、市場機(jī)會(huì)及環(huán)境三、市場競爭分析四、目標(biāo)市場五、顧客的購買準(zhǔn)則[產(chǎn)