保險銷售計劃書模板

保險銷售計劃書本模板有完整的邏輯框架，細節(jié)方面比較豐富，內(nèi)容精細到公司業(yè)務目標現(xiàn)狀、目標任務、發(fā)展方向、推廣實施計劃……等，參考價值很高。可為用戶節(jié)省很多時間精力一心只為客戶01020304計劃目標Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent.Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent重點工作Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent.Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent業(yè)務拓展Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent.Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent計劃實施Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent.Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontentCONTENTS目錄計劃目標Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontentalsocancopyyourcontenttothisdirectly.Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly01指導思想Insurancesalesplantemplate下一步我們要完成省公司下達的各項任務指標，開拓思路，奮力進取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗當然，受世界經(jīng)濟環(huán)境影響，保險行業(yè)的競爭日趨激烈，在省公司的正確領(lǐng)導，我司業(yè)務的發(fā)展上也取得了較好的成績，占領(lǐng)了一定的市場份額工作目標Insurancesalesplantemplate2020公司的市場份額比2019年會有較大的增長。市場份額目標設(shè)定為所在地區(qū)的30%，保費收入目標設(shè)定為人民幣3億元。營銷計劃只要在新險種推出時，加大廣告宣傳力度，再增加一種分銷渠道就可以實現(xiàn)。為此所需要的營銷預算為人民幣200萬元，比去年增長12%。保費收入分銷渠道工作目標Insurancesalesplantemplate建立健全營銷網(wǎng)點管理辦法，制定具體的實施方案與措施工作目標1建立健全營業(yè)部農(nóng)村營銷網(wǎng)點。年內(nèi)將在現(xiàn)有業(yè)務隊伍基礎(chǔ)上，新育成3名業(yè)務總監(jiān)，6名高級業(yè)務經(jīng)理,12名業(yè)務經(jīng)理，資深理財顧問達到100人準股東隊伍爭取擴大到期100人2全年壽險價值保費考核目標360萬元，奮斗目標450萬元完成城區(qū)兩個營銷分部、4個主要農(nóng)村網(wǎng)點的高立工作積極拓展渠道，將保險協(xié)保員制度建立健全，將協(xié)保員隊伍發(fā)展到200人實現(xiàn)電視宣傳加標語、橫幅、宣傳單的立體式廣告宣傳，迅速的打響品牌重點工作Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontentalsocancopyyourcontenttothisdirectly.Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly02提高市場占有率Insurancesalesplantemplate加快業(yè)務發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。根據(jù)上年公司保費收入“秘書工作”x萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。20202年度，公司擬定業(yè)務發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入“秘書工作”x萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%服務質(zhì)量Insurancesalesplantemplate提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務宗旨加強客服人員培訓加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意最大化。建立健全語音服務系統(tǒng)建設(shè)一流的客戶服務平臺建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司是一種規(guī)避風險或風險投資的服務業(yè)管工作Insurancesalesplantemplate對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。加強信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度，確保風險的合理控制，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。123提高服務質(zhì)量Insurancesalesplantemplate便捷效率以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務人員的整體素質(zhì)在20xx年6月之前完成“秘書工作”營銷服務部、yy營銷服務部兩個服務機構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務網(wǎng)點建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。業(yè)務拓展Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontentalsocancopyyourcontenttothisdirectly.Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly03展業(yè)工作Insurancesalesplantemplate敬人樂業(yè)拼搏奉獻用心服務感動顧客認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在XX年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。業(yè)務拓展銷售任務Insurancesalesplantemplate20192020至2020年12月31日，各區(qū)展業(yè)銷售任務800萬元，銷售目標900萬元代表業(yè)務Insurancesalesplantemplate渠道拓展業(yè)務開發(fā)要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。今年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議。計劃實施Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontentalsocancopyyourcontenttothisdirectly.Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly04方案措施Insurancesalesplantemplate戰(zhàn)前動員將公司的伙伴代理制、公司的市場克爭優(yōu)勢，保險市場的發(fā)屬道理講深講透，保持觀念新、萬事新，從而變被動經(jīng)營為主動經(jīng)營點將布陣組建營銷服務分部，選拔和培養(yǎng)專職管理人才組建兩個城區(qū)營銷服務部，四個農(nóng)村網(wǎng)點內(nèi)部服務部簽訂軍令狀實行目標管理，任務責任細分到月到人與各管理部門簽訂全年目標管理責任狀，做到目標明確招兵買馬開屆增員活動，發(fā)展兼職協(xié)保員隊伍前期投入較小的費用，開屬有效專職增員，并要求所有專職的老員和準股東一并進行素質(zhì)提升培訓方案措施Insurancesalesplantemplate加強營銷人員的管理促進營銷人員的有序流動，規(guī)范各公司的增員行為。加強與交警部門的溝通協(xié)調(diào)加大輕微道路交通事故快速理賠的宣傳引導力度，健全和完善快速理賠中心的各項機制，使之盡快正常運行。發(fā)揮行業(yè)自律作用加大監(jiān)督力度。繼續(xù)維護市場秩序問題，遏制惡性競爭。加強誠信建設(shè)繼續(xù)抓好《保險從業(yè)人員行為準則》的貫徹落實工作，進一步增強保險公司和從業(yè)人員誠信經(jīng)營、誠信服務的自覺性.實施措施Insurancesalesplantemplate年初擬定《年度銷售總體計劃》月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》年終擬定《年度銷售總結(jié)》對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析?？蛻艋卦LInsurancesalesplantemplate目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。客戶回訪Insurancesalespl