國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教案

國際貿(mào)易任課教師：張開翼辦公室：經(jīng)管樓211HotLine-MAIL:hellokaiyi@163.com

國際貿(mào)易課程的架構(gòu)國際貿(mào)易需要同不同文化背景的人

打交道

（一）國際貿(mào)易理論

從國家的角度來學(xué)習(xí)和研究的國際貿(mào)易它的主要內(nèi)容包括：國際貿(mào)易基本理論、傳統(tǒng)國際貿(mào)易理論、國際貿(mào)易新理論、保護(hù)貿(mào)易理論、國際貿(mào)易政策和措施、國際貿(mào)易制度等。（二）國際貿(mào)易實(shí)務(wù)從企業(yè)的角度來學(xué)習(xí)和研究國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的主要內(nèi)容包括：國際貿(mào)易的交易程序、交易條件、交易方式和交易適用和應(yīng)遵循的法律規(guī)范等。

內(nèi)容框架

ContractPreparationNegotiationImplement課程的基本內(nèi)容（一）貿(mào)易程序、貿(mào)易術(shù)語（二）國際貨物買賣合同條款

1合同的標(biāo)的2貨物的價格3賣方的義務(wù)4買方的義務(wù)5爭議的預(yù)防與處理（二）合同談判和履行（三）國際貿(mào)易方式貿(mào)易前的準(zhǔn)備貿(mào)易磋商及訂立合同合同的履行商品的交接和檢驗(yàn)商品的運(yùn)輸和保險進(jìn)出口手續(xù)的辦理單據(jù)的備制和交接貨款的收付和結(jié)算本課程三大重點(diǎn)內(nèi)容1、貿(mào)易術(shù)語：《INCOTERMS2010》2、信用證：《UCP600》3、交易磋商：《公約》建議參考書目1、有關(guān)的《案例選編》2、《對外經(jīng)貿(mào)實(shí)務(wù)》雜志3、《國際商報(bào)》中國港口網(wǎng)

經(jīng)貿(mào)資訊網(wǎng)

/

進(jìn)出口商網(wǎng)

/index.phtml

中商外貿(mào)商機(jī)網(wǎng)

/00

中國商貿(mào)網(wǎng)

中國國際貿(mào)易網(wǎng)

國際商報(bào)網(wǎng)絡(luò)版

/gjsbweb/main/homepage.asp第二講國際貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備國際貨物買賣的特點(diǎn)1．國際貿(mào)易的困難大于國內(nèi)貿(mào)易語言不通；法律、風(fēng)俗習(xí)慣不同；貿(mào)易障礙多；市場調(diào)查不易；了解貿(mào)易對手資信困難；交易技術(shù)復(fù)雜；交易接洽不便。2．國際貿(mào)易比國內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜貨幣與度量制度各國不同；商業(yè)習(xí)慣復(fù)雜；海關(guān)制度及其他貿(mào)易法規(guī)不同；國際匯兌復(fù)雜；運(yùn)輸困難；保險及索賠技術(shù)不易把握。3．國際貿(mào)易的風(fēng)險大在國際市場上可能產(chǎn)生的風(fēng)險很多，比較顯著的有以下幾種：信用風(fēng)險、匯兌風(fēng)險、運(yùn)輸風(fēng)險、人格風(fēng)險、政治風(fēng)險、商業(yè)風(fēng)險。國際貨物買賣的特點(diǎn)4．國際貿(mào)易的營銷手段及參與者多于國內(nèi)在國際市場上，市場營銷的手段除產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四大營銷因素之外，還有政治力量、公共關(guān)系以及其它超經(jīng)濟(jì)手段等。貿(mào)易的參與者也與國內(nèi)有明顯不同，除常規(guī)參加者外，也包括立法人員、政府代理人、政黨、有關(guān)團(tuán)體以及一般公眾。5．函電往來、電子郵件為主要業(yè)務(wù)溝通形式。6．重視合同的簽訂和履行。第一節(jié)交易準(zhǔn)備一、出口交易前的準(zhǔn)備工作(一)國際市場調(diào)研1.對出口商品世界市場行情的調(diào)研2.對出口商品特性的調(diào)研3.對出口商品價格的調(diào)研4.對出口分銷渠道、促銷手段的調(diào)研5．有關(guān)國家進(jìn)出口政策、法規(guī)、措施和貿(mào)易習(xí)慣調(diào)研(二)選擇出口交易對象1.支付能力2.客戶背景3.經(jīng)營范圍4.經(jīng)營能力5.經(jīng)營作風(fēng)（三）制定出口商品經(jīng)營方案1.貨源情況2.國外市場情況3.出口經(jīng)營情況4.經(jīng)銷計(jì)劃和措施此外，出口商品在交易前，還應(yīng)在國內(nèi)外進(jìn)行商標(biāo)注冊，及時做好廣告宣傳工作。二、進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備工作（一）國際市場調(diào)研1．商品的國際市場供應(yīng)情況，本國市場的供求狀況，影響供求變動的主要因素和供求的變動趨勢。2．商品特性。3．商品的價格水平。4．本國的進(jìn)口關(guān)稅水平、相關(guān)進(jìn)口政策、法規(guī)、出口國的出口政策、法規(guī)，國際貿(mào)易的習(xí)慣做法等，以判斷交易的可行性。

（二）選擇進(jìn)口交易對象（三）進(jìn)口商品經(jīng)營方案1．確定進(jìn)口品種、規(guī)格、質(zhì)量、數(shù)量及交貨期的要求范圍，以明確采購的目標(biāo)，為選擇交易對象提供依據(jù)。2．采購市場與交易對象的選擇，制定選擇的標(biāo)準(zhǔn)和步驟。3．根據(jù)經(jīng)濟(jì)效益預(yù)計(jì)目標(biāo)，確定進(jìn)口的價格范圍，避免定價偏高或偏低。4．貿(mào)易方式的運(yùn)用與交易條件的選擇。

出口貿(mào)易的程序A第一階段出口前的準(zhǔn)備工作組織出口貨源編制出口計(jì)劃調(diào)研國外市場狀況制定出口商品經(jīng)營方案建立客戶關(guān)系和推銷網(wǎng)開展廣告宣傳辦理商標(biāo)注冊出口貿(mào)易的程序AA第二階段對外進(jìn)行洽談詢盤報(bào)盤還盤接受簽訂合同（假設(shè)為FOB合同）出口貿(mào)易的程序A第三階段履行合同申請出口許可證租船訂艙發(fā)運(yùn)貨物辦理報(bào)關(guān)持全套貨運(yùn)單據(jù)連同信用證向銀行辦理議付匯集有關(guān)的單證向買方發(fā)裝船通知貨物裝船后取得提單海關(guān)檢驗(yàn)放行催證審證改證檢驗(yàn)證書向商檢局報(bào)檢備貨/加工/包裝/刷嘜辦理保險保險單制作有關(guān)單據(jù)進(jìn)口貿(mào)易的程序AA第一階段進(jìn)口前的準(zhǔn)備工作用貨部門填制進(jìn)口訂貨卡片編制進(jìn)口計(jì)劃報(bào)批進(jìn)出口公司審查訂貨卡片安排訂購市場和選擇交易對象制訂具體的進(jìn)口商品經(jīng)營方案進(jìn)口貿(mào)易的程序AA第二階段對外進(jìn)行洽談詢盤報(bào)盤還盤接受簽訂合同（假設(shè)為FOB合同）進(jìn)口貿(mào)易的程序AA第三階段履行合同申請進(jìn)口許可證貨物裝船接貨報(bào)關(guān)撥交結(jié)算商檢申請開立信用證租船訂艙銀行審單付款買匯、贖單發(fā)催裝通知辦理保險三、進(jìn)出口業(yè)務(wù)必備的條件和人員素質(zhì)1．要有全球眼光和迅速準(zhǔn)確的信息2．雄厚的資金和良好信譽(yù)3．完備的貿(mào)易組織機(jī)構(gòu)4．要具備一系列專門知識和相應(yīng)人才（1）市場營銷。（2）外國語（3）外貿(mào)業(yè)務(wù)及相關(guān)知識 （4）企業(yè)知識 （5）產(chǎn)品知識 （6）客戶知識（7）法律知識（8）制度背景知識一、從事國際貿(mào)易需具備的條件二、業(yè)務(wù)人員基本素質(zhì)及需注意的問題

1．正派。一個人對待他人，不論職位高低，一視同仁，這樣才會使人感到親切，值得信賴。

2．真誠。誠實(shí)是最可靠的工具。誠實(shí)守信才會使客戶相信產(chǎn)品的質(zhì)量。

3、謙遜禮貌。謙虛禮貌待人有助于感情聯(lián)絡(luò)和工作的開展，也是尊重他人的表示。

4．寬容大度。能容忍不同的想法，諒解別人對自己的過失，有助于雙方情感的溝通。

5．吃苦耐勞。任何事情都是人做出來的，苦干實(shí)干是把事物變樣的基礎(chǔ)條件。6．強(qiáng)烈的事業(yè)心。有責(zé)任感、榮譽(yù)感和成就感，是業(yè)務(wù)員事業(yè)心的內(nèi)在素質(zhì)的體現(xiàn)。7．堅(jiān)定的意志。具有不怕碰壁的勇氣、信心和健全的心態(tài)，心理素質(zhì)富有彈性。8．敏銳的觀察力。要善于從蛛絲馬跡中體會出別人的感覺，撲捉到別人忽略的情況和細(xì)節(jié)。9．良好的交際能力。外銷員是與各種各樣的人打交道，要在各種場合都做到讓人喜愛、受人歡迎。10．開拓創(chuàng)新能力。每一次成功的業(yè)務(wù)，都不是上一次業(yè)務(wù)活動的簡單重復(fù)。第三講國際貿(mào)易所適用的法律法規(guī)一、國際條約兩個或兩個以上的主權(quán)國家為確定彼此在政治、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、文化和軍事等方面的權(quán)力和義務(wù)關(guān)系而締結(jié)的諸如公約、協(xié)定的議定書等這種協(xié)議的總稱。原則：條約必須遵守二、國際慣例一般是指在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，經(jīng)過反復(fù)實(shí)踐形成的、并經(jīng)過國際組織加以解釋和編纂的一些行為規(guī)范和習(xí)慣做法。在國際貿(mào)易上，已為有關(guān)特定貿(mào)易所涉同類合同的當(dāng)事人所廣泛知道并為他們所經(jīng)常遵守。特征：長期形成，內(nèi)容明確，廣泛認(rèn)可三、國內(nèi)法某一國制定或認(rèn)可，并在本國主權(quán)管轄內(nèi)生效的法律第三講國際貿(mào)易合同的簽訂《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》內(nèi)容，四部分：1、適用范圍2、合同的成立3、貨物買賣4、最后條款一、國際貿(mào)易合同的概述國際貿(mào)易合同（ContractforInternationalSaleofGoods）屬于貨物買賣合同的一種，是含有涉外因素的買賣標(biāo)的為貨物的買賣合同。國際貨物買賣合同營業(yè)地處于不同國家的當(dāng)事人所訂立的貨物買賣合同雙務(wù)合同：雙方互有權(quán)力義務(wù)標(biāo)的物：有形動產(chǎn)性質(zhì)：買賣二、主要特征1、合同的主體：從當(dāng)事人一方來看，另一方當(dāng)事人是外國人(自然人或法人)或者是受外國法律所支配的人。2、合同的客體：即貨物。從買方當(dāng)事人來看，貨物是存在國外的，貨物的交付必須從賣方當(dāng)事人的國境內(nèi)運(yùn)往另一方當(dāng)事人國境內(nèi)，或者第三國境內(nèi)。3、合同的內(nèi)容：即權(quán)利與義務(wù)。如雙方當(dāng)事人發(fā)生權(quán)利和義務(wù)的糾紛或爭議，可能發(fā)生法律沖突(Conflictoflaws)，從而在解決糾紛時可能出現(xiàn)法律適用（Properlaw）、法律選擇(Choiceoflaw)以及國際慣例(InternationalPracticeandCustoms)的引用等問題。三、國際貨物買賣合同的結(jié)構(gòu)

1．效力部分指國際貨物買賣合同的開頭和結(jié)尾部分，它規(guī)定了合同的效力范圍和有效條件。2．權(quán)利與義務(wù)部分這一部分通過許多條款來具體規(guī)定買賣雙方在一項(xiàng)交易中的權(quán)利與義務(wù)，為合同的主要部分，所以亦稱為主體部分或本文部分。具體包括：一是合同的標(biāo)的；二是貨物買賣的價格，；三是賣方的義務(wù)；四是買方的義務(wù)。3．索賠與爭議解決部分這部分也可稱其為合同的安全保障部分，主要包括商品的檢驗(yàn)，索賠、不可抗力、仲裁等條款以及其它有關(guān)的規(guī)定。四、訂立國際貨物買賣合同應(yīng)遵循的原則1、平等原則（1）合同當(dāng)事人的法律地位一律平等（2）合同中權(quán)力義務(wù)對等（3）合同當(dāng)事人必須就合同條款達(dá)成一致2、自愿原則在遵守法律法規(guī)，尊重社會道德，不損壞社會公共利益，不擾亂經(jīng)濟(jì)秩序的前提下，由自己決定3、公平原則（1）訂立合同時，不濫用權(quán)力，不欺詐。不得假借訂立合同惡意進(jìn)行磋商（2）公平確定風(fēng)險得合理分配（3）公平確定違約責(zé)任4、誠實(shí)信用原則（1）訂立合同時，不得欺詐或有其他違反誠實(shí)信用原則的行為（2）在履行合同義務(wù)時，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)根據(jù)合同的性質(zhì)、目的和交易習(xí)慣履行及時通知、協(xié)助、提供必要條件、防止損失擴(kuò)大、保密等義務(wù)（3）合同終止后，當(dāng)事人也應(yīng)當(dāng)根據(jù)交易習(xí)慣履行通知、協(xié)助、保密等后合同義務(wù)。5、合法和尊重社會公德的原則合同當(dāng)事人的主體資格、合同內(nèi)容要合法履行合同要合法五、國際貨物買賣合同的形式和內(nèi)容1、形式書面，包括電子郵件和計(jì)算機(jī)傳真；口頭形式；其他形式，如行為《公約》對于國際貨物買賣合同的形式，原則上不加以任何限制?！豆s》第11條明確規(guī)定，買賣合同無需以書面訂立或證明，在形式方面不受任何其他條件的限制。2、內(nèi)容當(dāng)事人名稱處所、標(biāo)的物、數(shù)量、質(zhì)量、價款或報(bào)酬、履行、違約、爭議的解決。書面合同的內(nèi)容一般由下列三部分組成：1．約首。2．本文。3．約尾。（一）合同當(dāng)事人意思表示要一致（二）合同必須有對價或約因

“對價”（CONSIDERATION）－－英美法

“約因”（CAUSE）－－大陸法系

（三）合同當(dāng)事人必須具有訂立合同的行為能力

（四）合同標(biāo)的和內(nèi)容必須合法

（五）當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上簽訂合同

1、脅迫（DURESS）

2、欺詐（FRAUD）

3、錯誤（MISTAKE）

六、合同成立的有效條件常見的國際貨物買賣合同有兩種：銷售合同（SalesContract）其內(nèi)容比較全面、完整，對于買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)進(jìn)行全面、明確的規(guī)定，因而在大宗商品和成交額較大的貿(mào)易中得到普遍應(yīng)用。銷售確認(rèn)書（SalesConfirmation）屬于簡式合同的一種，主要包括品名、規(guī)格、數(shù)量、價格、包裝、裝運(yùn)、保險和付款方式等條件。雖然它所包括的條款較為簡單，但與進(jìn)口或出口合同具有同等法律效力。第四講國際貿(mào)易的洽商國際貿(mào)易的洽商這件衣服很漂亮，多少錢一件？498塊一件。這料子很靚的！這么貴，便宜點(diǎn)，5折吧！開張價，5折就5折，便宜給你了！邀請發(fā)盤發(fā)盤還盤接受在國際貿(mào)易買賣合同的商訂過程中，洽商程序一般可以概括為四個環(huán)節(jié)：即邀請發(fā)盤、發(fā)盤、還盤和接受。一、InvitationtoOffer

（一）定義邀請發(fā)盤是指交易的一方為了購買或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該項(xiàng)商品的有關(guān)條件，或者就該項(xiàng)交易條件提出帶有保留條件的建議。（二）形式（1）詢盤詢盤可以由買方提出，也可由賣方提出，也稱作詢價。（2）建議內(nèi)容不確定，試探性的（三）法律效力發(fā)盤邀請對發(fā)盤人和收盤人均無法律效力（四）邀請發(fā)盤的示例A：GeneralEnquiry(一般詢價)DearSirs:WelearnfromABC&Co.Ltd.,NewYorkthatyouarealeadingexporterinyourcountry.Weare,atpresent,verymuchinterestedinimportingyourgoodsandwouldappreciateyoursendinguscatalogues,samplebooksorevensamplesifpossible.PleasegiveusdetailedinformationonCIFGuangzhouprices,discounts,andtermsofpayment.Wehopethiswillbeagoodstartforalongandprofitablebusinessrelations.Trulyyours,B:SpecificEnquiryDearSirs,May23,20xxWearedesirousofhavingyourlowestquotationfortheabovearticleonthetermsandconditionsmentionedbelow,towhichyourpromptattentionisrequested.Descriptionofarticle:tinfoilsheetsPrice:CFRShanghai,includingcostofsuitablepackingforexport.Termsofpayment:byirrevocableL/Ctobeopenedinyourfavortendaysafteryouracceptanceoftheorder.Timeofshipment:June/July,20xxWehopethatyouwillsendusyourreplyassoonaspossible.Yoursfaithfully,二、OFFER發(fā)盤（一）定義發(fā)盤是指國際貨物買賣的一方（發(fā)盤人）向?qū)Ψ剑ㄊ毡P人）提出購買或出售某種商品的各項(xiàng)交易條件，并愿意按這些條件和對方達(dá)成協(xié)議，與對方訂立交易合同的行為。（二）構(gòu)成有效發(fā)盤的條件根據(jù)根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，有效發(fā)盤需具備如下條件：1、發(fā)盤必須有一個或一個以上特定的受盤人。2、發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定。至少包括下列三個基本要素：（1）標(biāo)明貨物的名稱；（2）明示或默示地規(guī)定貨物的數(shù)量或規(guī)定數(shù)量的方法；（3）明示或默示地規(guī)定貨物的價格或確定價格的方法。3、必須表明發(fā)盤人對其發(fā)盤一旦被受盤人接受即受約束的意思。（三）發(fā)盤的有效期

采用函電成交時，發(fā)盤人一般都明確規(guī)定發(fā)盤的有效期，其規(guī)定方法有以下幾種：1、規(guī)定最遲接受的期限例如，“限5月6日復(fù)”，或“限5月6日復(fù)到此地”。2、規(guī)定一段接受的期限例如,“發(fā)盤有效期為5天”，或“發(fā)盤限8天內(nèi)復(fù)”。

如果發(fā)盤中沒有規(guī)定有效期，收盤人應(yīng)在合理時間內(nèi)接受才能有效。（四）發(fā)盤生效的時間和發(fā)盤的撤回與撤消

1、發(fā)盤的生效根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，發(fā)盤在送達(dá)受盤人時生效，在到達(dá)受盤人之前，對發(fā)盤人無約束力。思考：甲公司通過其他途徑預(yù)先知道乙公司將向它發(fā)盤及發(fā)盤的內(nèi)容，在收到發(fā)盤前，想乙公司作出了“承諾”，而且該“承諾”的內(nèi)容與乙公司提出的發(fā)盤內(nèi)容剛好相同。能否認(rèn)為雙方已經(jīng)達(dá)成協(xié)議，乙公司必須按照發(fā)盤的內(nèi)容履行合同？

案例分析：某年3月28日，A向B發(fā)出了出售某種貨物的發(fā)盤，卻忘了注明發(fā)盤日期。幾經(jīng)周折，該發(fā)盤于5月2日上午才到達(dá)B處，B于5月2日下午用電報(bào)答復(fù)表示接受。A收到答復(fù)很詫異，A因認(rèn)為B不接受發(fā)盤而于4月28日將貨物低價賣予他人。為此，B訴諸法院，控告A違約。思考：A是否該承擔(dān)違約責(zé)任？A應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任。第一,A沒有注明發(fā)盤日期，一般的，善意的收信人都會認(rèn)為該信是幾天前發(fā)出的。第二，根據(jù)發(fā)盤生效原則，發(fā)盤送達(dá)受盤人時才生效，A的要約于5月2日上午才生效，B于5月2日下午表示接受，并沒有超過有效承諾所需的合理期限。2、發(fā)盤的撤回withdrawal根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤（包括注明不可撤消的發(fā)盤），只要在其尚未生效以前，都是可以修改或撤回的。案例分析：

A公司在2月17日上午用航空信寄出一份實(shí)盤給B，A在發(fā)盤通知中注有“不可撤銷”（irrevocable)字樣，規(guī)定受盤人B在2月25日前答復(fù)才有效。但A又于2月17日下午用電報(bào)發(fā)出撤回通知（noticeofwithdraw)，該通知于2月18日上午送達(dá)B處，B于2月19日上午才收到A空郵寄來的實(shí)盤，由于B考慮到發(fā)盤的價格對他十分有利，于是立即以傳真加有效簽名的方式發(fā)出接受通知。請問，A與B之間的合同是否成立？3、發(fā)盤的撤銷revocation英美法：在受盤人表示接受之前，即使發(fā)盤中規(guī)定了有效期，發(fā)盤人也可隨時予以撤消

大陸法：發(fā)盤人原則上應(yīng)受發(fā)盤的約束，不得隨意將其發(fā)盤撤消

《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》：在發(fā)盤已送達(dá)受盤人，即發(fā)盤已經(jīng)生效，但受盤人尚未表示接受之前的一段時間內(nèi)，只要發(fā)盤人及時將撤消通知送達(dá)受盤人，仍可將其發(fā)盤撤消?！堵?lián)合國國際貨物銷售合同公約》還規(guī)定，并不是所有的發(fā)盤都可撤消，下列兩種情況下的發(fā)盤，一旦生效，則不得撤消：（1）在發(fā)盤中規(guī)定了有效期，或以其他方式表示該發(fā)盤是不可撤消的；（2）受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤消的，并本著對該發(fā)盤的信賴采取了行動。

案例分析：我某對外工程承包公司于5月3日以電傳方式請意大利供應(yīng)商發(fā)盤出售一批鋼材。我方在電傳中聲明：要求這一發(fā)盤是為了計(jì)算一項(xiàng)承造大樓的標(biāo)價和確定是否參與投標(biāo)之用；我方必須于5月15日向招標(biāo)人送交投標(biāo)書，而開標(biāo)日期為5月31日。意大利供應(yīng)商于5月5日用電傳就上述鋼材向我發(fā)盤。我方據(jù)以計(jì)算標(biāo)價，并于5月15日向招標(biāo)人遞交投標(biāo)書。5月20日，意供應(yīng)商因鋼材價格上漲，發(fā)來電傳通知撤銷他5月5日的發(fā)盤。我方當(dāng)即復(fù)電表示不同意撤盤。于是雙方為能否撤盤發(fā)生爭執(zhí)。5月31日，招標(biāo)人開標(biāo)，我方中標(biāo)。隨即電傳通知意供應(yīng)商我方接受該商5月5日發(fā)盤。但意商堅(jiān)持該發(fā)盤已于5月20日撤銷，合同不能成立。而我方則認(rèn)為合同已成立。雙方爭執(zhí)不下，遂提交仲裁。如果你是仲裁員，你將如果裁決？并說明理由。4、發(fā)盤的失效或終止Termination（1）發(fā)盤的有效期屆滿，即在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)未被接受，或雖未規(guī)定有效期，但在合理時間內(nèi)未被接受，則發(fā)盤的效力即告終止；（2）發(fā)盤被發(fā)盤人依法撤消；（3）被收盤人拒絕，或收盤人作出還盤，即拒絕或還盤通知送達(dá)發(fā)盤人時，發(fā)盤的效力即告終止；（4）發(fā)盤人發(fā)盤之后，發(fā)生了不可抗力事件，如所在國政府對發(fā)盤中的商品所需外匯發(fā)布禁令等。在這種情況下，按出現(xiàn)不可抗力可免除責(zé)任的一般原則，發(fā)盤的效力即告終止；（5）發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受之前喪失行為能力（如得精神病、死亡或法人破產(chǎn)等），該發(fā)盤的效力也可終止。

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接受的實(shí)質(zhì)是對發(fā)盤表示同意沉默或不行為本身，并不等于接受。例外情況（三）接受應(yīng)具備的條件

1、接受必須由受盤人作出。2、接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤相符。實(shí)質(zhì)性變更與非實(shí)質(zhì)性變更實(shí)質(zhì)性變更的范圍：(1)貨物的價格；(2)貨物的品質(zhì)和數(shù)量；(3)付款，主要包括付款時間、地點(diǎn)、支付手段(貨幣或票據(jù))和支付方式(信用證或托收或匯付)；(4)交貨的時間和地點(diǎn)；(5)賠償責(zé)任的范圍，如違約金或賠償金的計(jì)算與支付；(6)爭議的解決

3、接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時限內(nèi)作出，即在有效期接受。4、接受的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求。案例分析：中國某出口公司A出售一批農(nóng)產(chǎn)品C523,于7月17日向荷蘭某公司B發(fā)出實(shí)盤如下：“報(bào)C523300噸，即期裝船，不可撤銷即期信用證付款，每噸CIF鹿特丹USD900，7月25日前電復(fù)有效”。受盤人B公司于7月22日復(fù)電如下：“你7月17日發(fā)盤，我接受C523300噸，即期裝船，不可撤銷信用證付款，每噸CIF鹿特丹USD900，通常的裝運(yùn)單據(jù)外，要求提供產(chǎn)地證、動植物檢疫證明書，適合海洋運(yùn)輸?shù)牧己冒b?！卑l(fā)盤人A于7月25日復(fù)電如下：你22日電已收到，十分抱歉，由于世界市場價格變化，收到你方電報(bào)前，我貨已另行出售。雙方對合同是否成立發(fā)生激烈爭論。問：該合同是否成立，為什么？從中可以吸取什么教訓(xùn)？（四）接受生效的時間1、各國法律規(guī)定英美法規(guī)定－－“投郵生效”原則大陸法規(guī)定－－“到達(dá)生效”原則《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》－－接受通知送達(dá)發(fā)盤人時生效。2、lateacceptance逾期接受逾期接受是指接受通知到達(dá)發(fā)盤人的時間已經(jīng)超過了發(fā)盤所規(guī)定的有效期，或在發(fā)盤未規(guī)定有效期時，已超過了合理的時間。根據(jù)各國法律，逾期接受都不能認(rèn)為是一項(xiàng)有效的接受，而只是一項(xiàng)新的發(fā)盤。除非：發(fā)盤人毫不延遲地通知受盤人，確認(rèn)其為有效。另外：一項(xiàng)接受由于傳遞不正常而未能及時送達(dá)發(fā)盤人，造成了延誤，則此項(xiàng)逾期接受應(yīng)當(dāng)有效，除非發(fā)盤人毫不延遲地通知受盤人，其發(fā)盤已因逾期而失效。（五）接受的撤回或修改大陸法和公約－－撤回或修改接受的通知，只要先于原接受通知或與原接受通知同時送達(dá)發(fā)盤人，則接受可以撤回或修改

英美法－－不能撤回案例1：我某外貿(mào)企業(yè)向國外購某商品，3月20日收到外商的發(fā)盤，有效期至3月26日，我方于3月22日電復(fù)：“如能把單價降低5美元，可以接受?！睂Ψ?jīng)]有反應(yīng)。后因用貨部門要貨心切，又鑒于該商品行情看漲，我方隨即于3月25日去電，表示同意對方3月20日發(fā)盤所提的各項(xiàng)條件。試分析，該項(xiàng)交易能否達(dá)成？案例分析：中國A公司與美國B公司的往來函件大意如下：7/12B：plsofferNo.404415/12A:quoteNo.4044USD3.20CIFNEWYORK19/12A:theofferaboutNo.4044keepopentill22thDec,d/p30days,othertermsaresame21/12B:USD3.10/Y60000Yardsareacceptabled/patsight22/12A:USD3.15/Y45000Ys,replyhere25thourtimerecommendsacceptance26/12B:yourofferhasbeenacceptable28/12A:deal問題：交易是否達(dá)成？上述電文分別屬交易洽商的哪個環(huán)節(jié)？第七講合同的履行合同的履行

一、出口合同的履行鑒于目前國際貨物買賣合同通常以信用證（LetterofCredit）方式進(jìn)行結(jié)算，賣方往往代為辦理海運(yùn)和投保手續(xù)，即以CIF價格術(shù)語成交，則賣方履行出口合同的一般程序包括：備貨、催證、審證、改證、租船訂艙、報(bào)驗(yàn)、通關(guān)、投保、裝運(yùn)、制單、交單、結(jié)匯、出口退稅和核銷，等等。在這些環(huán)節(jié)中，有關(guān)貨(備貨)、證(催證、審證和改證)、船(租船、訂艙)、款(制單、結(jié)匯)等四個環(huán)節(jié)的工作尤為重要。(一)備貨(二)催證、審證、改證(三)租船訂艙訂艙工作的基本程序?yàn)椋?1)出口公司根據(jù)外運(yùn)公司定期發(fā)布的出口船期表，結(jié)合貨物的出運(yùn)要求，填寫托運(yùn)單(BookingNoteB/N)，作為訂艙依據(jù)。

托運(yùn)單是指托運(yùn)人根據(jù)貿(mào)易合同和信用證條款內(nèi)容填寫的向承運(yùn)人辦理貨物托運(yùn)的單證，又稱“訂艙委托書”。承運(yùn)人根據(jù)托運(yùn)單內(nèi)容，根據(jù)配載原則，結(jié)合船舶的航線掛靠港、船期和艙位等條件進(jìn)行考慮，同意接受運(yùn)輸委托后，即在托運(yùn)單上簽章，并返回托運(yùn)人一份。此時，訂艙手續(xù)即告完成，運(yùn)輸合同業(yè)已成立。(2)船公司或其代理人在接受托運(yùn)人的托運(yùn)單證后，即發(fā)給托運(yùn)人裝貨單(ShippingOrderS/O)。

裝貨單俗稱下貨紙，它是船公司或其代理人在接受托運(yùn)人的托運(yùn)申請后，簽發(fā)給托運(yùn)人或貨運(yùn)代理人的憑證，也是命令船長將單上貨物裝船的單證，還是托運(yùn)人向海關(guān)辦理出口貨物申報(bào)手續(xù)，海關(guān)憑以驗(yàn)放貨物的憑證。(3)貨物裝船之后，即由船長或大副簽發(fā)收貨單，即大副收據(jù)(Mate'sReceipt)。

收貨單是船公司簽發(fā)給托運(yùn)人的表明貨物已裝船的臨時收據(jù)。托運(yùn)人憑收貨單向外輪代理公司交付運(yùn)費(fèi)并換取正式提單。(四)報(bào)驗(yàn)(五)通關(guān)進(jìn)出口貨物的通關(guān)，一般包括四個基本環(huán)節(jié)：1．進(jìn)出口貨物申報(bào)。2．海關(guān)查驗(yàn)。3．海關(guān)計(jì)征稅費(fèi)。4．海關(guān)批準(zhǔn)放行。（六）投保(七)裝運(yùn)(八)制單結(jié)匯1．結(jié)匯方式我國出口結(jié)匯方式主要有三種：（1）收妥結(jié)匯。收妥結(jié)匯又稱收妥付款，是指議付行收到受益人提交的出口單據(jù)后，經(jīng)審核無誤，將單據(jù)寄交國外付款行索取貨款，待收到付款行已將款項(xiàng)劃撥議付行帳戶的貸記通知書（CreditNote）時，即按當(dāng)日外匯牌價，將貨款折算為本國貨幣劃撥受益人帳戶的結(jié)算方式。2）押匯。押匯，又稱買單結(jié)匯,是指議付行在審單無誤的情況下,按信用證條款買入受益人的匯票和單據(jù)，從票面金額中扣除從議付日到估計(jì)收到票款之日的利息，將余款按議付日外匯牌價折成本國貨幣，劃撥受益人的結(jié)算方式。議付行向受益人墊付資金、買入跟單匯票后，即成為匯票持有人，可憑票向付款行索取票款。（3）定期結(jié)匯。定期結(jié)匯是指議付行根據(jù)向國外付款行索償所需時間，預(yù)先確定一個固定的結(jié)匯期限，到期后主動將票款金額折成本國貨幣劃撥受益人的結(jié)算方式。2．繕制結(jié)匯單據(jù)的基本要求繕制結(jié)匯單據(jù)的基本要求是做到“正確、完整、及時、簡明、整潔”。正確是指單據(jù)的正確性，做到單據(jù)與信用證一致，單據(jù)間一致。完整是指單據(jù)的種類、份數(shù)和單據(jù)本身包含的項(xiàng)目，須與信用證要一致，保證完整。及時指受益人應(yīng)在信用證的有效期內(nèi)，及時交單議付。簡明指單據(jù)內(nèi)容應(yīng)按信用證要求和國際慣例填制，力求簡明。單據(jù)表面應(yīng)保持整潔，字跡清晰，以免因此發(fā)生誤差而影響收匯。（九）出口收匯核銷和出口退稅1．出口收匯核銷2．出口退稅（十）索賠和理賠涉及國際貨物買賣的索賠，主要有三種情況：1．貿(mào)易索賠。2．運(yùn)輸索賠。3．保險索賠。對索賠的處理，稱為理賠。二、進(jìn)口合同的履行從買方的角度看賣方的出口合同，即為進(jìn)口合同，因而進(jìn)口合同和出口合同應(yīng)視為一個合同的兩個方面。對于在FOB價格術(shù)語和信用證付款條件下的成交，買方履行進(jìn)口合同的一般程序包括：開立信用證、租船訂艙、投保、信用證單據(jù)審核、付款、通關(guān)、提貨、核銷，等等第五講貿(mào)易術(shù)語概述大家也許在網(wǎng)上或者報(bào)紙上看到這樣的報(bào)價單，白煉脂美國芝加哥現(xiàn)貨FOB價，優(yōu)質(zhì)非食用美分/磅13.00(現(xiàn)貨)黃色油脂美國芝加哥現(xiàn)貨FOB價美分/磅12.50(現(xiàn)貨)魚油英國市場，美國產(chǎn)鯡魚油，CIF鹿特丹美元/噸0魚粉現(xiàn)貨價，智利產(chǎn)含蛋白質(zhì)65％，CIF不來梅/漢堡美元/噸630.00木薯粉德國漢堡現(xiàn)貨價，泰國產(chǎn)硬粒，F(xiàn)OB鹿特丹歐元/噸107.00苜蓿粉美國市場FOB價，脫水飼料美元/噸115.00/125/USD.00一、貿(mào)易術(shù)語的產(chǎn)生國際貿(mào)易的特點(diǎn)在長期的貿(mào)易實(shí)踐中產(chǎn)生簡單地明確買賣雙方責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險轉(zhuǎn)移二、貿(mào)易術(shù)語的含義1、概念

貿(mào)易術(shù)語：是指用一個簡短的英文短語或縮寫英文字母來表示國際貿(mào)易中交易雙方的有關(guān)責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險的劃分，表明交貨地點(diǎn)的專門用語。

每一個貿(mào)易術(shù)語都涵蓋了以下三方面的內(nèi)容：（1）責(zé)任劃分問題。賣方交貨到買方收貨過程中涉及到的一些相關(guān)工作由誰負(fù)責(zé)。（2）費(fèi)用負(fù)擔(dān)問題。買賣雙方在交接貨物過程中需要支付的相關(guān)費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)。（3）風(fēng)險劃分問題。買賣雙方在交接貨物過程中，尤其是長途運(yùn)輸過程中，貨物可能遇到的風(fēng)險由誰來承擔(dān)。2、貿(mào)易術(shù)語的作用（1）簡化了交易磋商的內(nèi)容和交易手續(xù)，縮短了談判時間，節(jié)省了業(yè)務(wù)費(fèi)用，促進(jìn)貿(mào)易盡快達(dá)成。（2）反映了商品的價格構(gòu)成，有利于買賣雙方對進(jìn)出口商品進(jìn)行成本核算與比價。（3）明確了買賣雙方的權(quán)利與義務(wù)，有助于貿(mào)易糾紛的處理，對國際貿(mào)易的發(fā)展起著積極的作用。

三、與貿(mào)易術(shù)語相關(guān)的國際慣例1、國際貿(mào)易慣例的來源（1）國際上的組織、團(tuán)體就國際貿(mào)易的某一方面所做的解釋或者規(guī)定。（2）國際上一些重要港口、碼頭的傳統(tǒng)慣例。（3）不同行業(yè)的慣例（4）各國司法機(jī)關(guān)或者仲裁機(jī)構(gòu)的典型案例或者判決。

2、貿(mào)易術(shù)語解釋通則（1）《Warsaw-OxfordRules1932》1932年華沙-牛津規(guī)則———國際法協(xié)會1928年訂立，1932年修改為21條，歐洲使用較多。（2）《RevisedAmericanForeignTradeDefinition1941》1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本——美國對外貿(mào)易協(xié)會（3）《InternationalRulesForTheInterpretationoftradeterms》國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則簡稱為通則（INCOTERMS）通則2000與通則2010

Incoterms2010主要變化：

1.術(shù)語分類的調(diào)整:由2原來的EFCD四組分為適用于兩類：適用于各種運(yùn)輸方式和水運(yùn)2、貿(mào)易術(shù)語的數(shù)量由原來的13種變?yōu)?1種。3、刪除INCOTERMS2000中四個D組貿(mào)易術(shù)語，即DDU(DeliveredDutyUnpaid)、DAF(DeliveredAtFrontier)、DES(DeliveredExShip)、DEQ(DeliveredExQuay)，只保留了INCOTERMS2000D組中的DDP（DeliveredDutyPaid）。4、新增加兩種D組貿(mào)易術(shù)語，即DAT（DeliveredAtTerminal）與DAP（DeliveredAtPlace）。5、E組、F組、C組的貿(mào)易術(shù)語基本沒有變化。Incoterms2010arearrangedintothetwodistinctgroupsgroups:

AnyModeofTransportCIP–CarriageandInsurancePaid

CPT–CarriagePaidTo

DAP–DeliveredAtPlace

DAT–DeliveredAtTerminal

DDP–DeliveredDutyPaid

EXW–ExWorks

FCA–FreeCarrierSeaandInlandWaterwayTransportOnly

CFR–CostandFreight

CIF–Cost,InsuranceandFreight

FAS–FreeAlongsideShip

FOB–FreeOnBoardInadditiontothe11rules,Incoterms?2010willinclude:

*Extensiveguidancenotesandillustrativegraphicstohelpusersefficientlychoosetherightruleforeachtransaction;

*Newclassificationtohelpchoosingthemostsuitableruleinrelationtothemodeoftransport;

*Advicefortheuseofelectronicprocedures;

*Informationonsecurity-relatedclearancesforshipments;

*AdvicefortheuseofIncoterms?2010indomestictrade法律效力Thisinterpretationisprovidedasaguideonly.Incoterms?arepublishedbytheInternationalChamberofCommerceandareavailableontheirwebsiteandofficialpublication“Incoterms?2010″.ForacompleteandofficialoverviewpleaserefertotheICC’spublication.國際商會網(wǎng)站：/SellerBuyerINCOTERMS200013種貿(mào)易術(shù)語交貨點(diǎn)（風(fēng)險點(diǎn)）示意圖FCACPTCIPFOBCFRCIFEXWFASDESDDUDDPDEQSellerBuyerDAF關(guān)境邊境關(guān)境火車站汽車站機(jī)場CYCFS倉庫碼頭碼頭倉庫第四講常用的貿(mào)易術(shù)語一、FOB（…namedportofshipment）（一）概念：

FOB是FREEONBOARD的縮寫，意思是裝運(yùn)港船上交貨。FOB是指賣方在規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)，在指定的裝運(yùn)港，將貨物交至買方指定的船上，并負(fù)擔(dān)貨物裝船之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險。在該術(shù)語后，要指明裝運(yùn)港的名稱。（二）賣方的義務(wù)1、責(zé)任：（1）負(fù)責(zé)在合同規(guī)定的期限內(nèi)，把符合合同規(guī)定的貨物運(yùn)至指定的裝運(yùn)港，并按照港口慣常方式裝上買方指定的船舶，然后向買方發(fā)出已裝船通知。（2）負(fù)責(zé)取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)文件，辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)。（3）負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票和其他證明已履行交貨義務(wù)的通常單據(jù)。如果買賣雙方約定采用電子方式傳遞這些單據(jù)，則所有電子單據(jù)具有紙制單據(jù)的同等效力。

2、費(fèi)用：承擔(dān)貨物裝船以前的一切費(fèi)用和出口報(bào)關(guān)的稅費(fèi)3、風(fēng)險：以貨物越過船舷為界，承擔(dān)貨物在指定裝運(yùn)港越過船舷之前的一切風(fēng)險。

（三）

買方的義務(wù)1、責(zé)任：（1）負(fù)責(zé)租船訂艙，并把船名、航次、船到裝運(yùn)港日期等通知賣方。（2）負(fù)責(zé)取得進(jìn)口許可證或其他官方批準(zhǔn)文件，辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)。（3）辦理貨物運(yùn)輸保險。（4）收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物，接受交貨單據(jù)，并支付貨款2、費(fèi)用（1）向船公司支付運(yùn)費(fèi)。（2）向保險公司支付保險費(fèi)。（3）承擔(dān)貨物裝船以后的一切費(fèi)用和進(jìn)口報(bào)關(guān)的稅費(fèi)。3、風(fēng)險以貨物越過船舷為界，承擔(dān)貨物在指定裝運(yùn)港越過船舷之后的一切風(fēng)險。（四）在使用FOB貿(mào)易術(shù)語時，應(yīng)注意的幾個問題

1、裝船概念以及風(fēng)險劃分的界限

2、船貨銜接問題

3、裝船費(fèi)用問題/FOB術(shù)語變形

費(fèi)用負(fù)擔(dān)圖例船艙船舷吊鉤FOBlinertermFOBundertackleFOBS/FOBTFOBST（1）FOBlinerterm（FOB班輪條件）指裝船費(fèi)如同班輪裝運(yùn)那樣，由支付運(yùn)費(fèi)的一方（即買方）負(fù)擔(dān)。（2）FOBundertackle（FOB吊鉤下交貨）指賣方將貨物置于輪船吊鉤可及之處，從貨物起吊開始所發(fā)生的裝船費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)。（3）FOBstowed簡稱FOBS（FOB并理艙/FOB理艙費(fèi)在內(nèi)）指賣方負(fù)擔(dān)將貨物裝入船艙并支付包括理艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用。該變形主要用于大宗的打包貨物或以件計(jì)數(shù)的貨物。（4）FOBtrimmed簡稱FOBT（FOB并平艙/FOB平艙費(fèi)在內(nèi)）指賣方負(fù)擔(dān)將貨物裝入船艙并支付包括平倉費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用。（5）FOBstowed&trimmed簡稱FOBST（FOB并理艙和平艙/FOB理艙和平艙在內(nèi)）它指賣方負(fù)責(zé)將貨物裝上船艙，并支付平艙費(fèi)和理艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用。

4、個別慣例對FOB的不同解釋（1）在《INCOTERMS2000》中，對FOB只有一種形式，是一個完整并且有確切內(nèi)涵的貿(mào)易術(shù)語，即船上交貨。買賣雙方的責(zé)任、費(fèi)用、風(fēng)險的劃分是以裝運(yùn)港的船舷為界，又被稱為“離岸價”。（2）在《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》，F(xiàn)OB共有六種形式與美國定義的區(qū)別美國定義中的FOB共有六種形式，其中前三種是出口國內(nèi)陸指定地點(diǎn)的內(nèi)陸運(yùn)輸工具上交貨；第四種是出口地點(diǎn)的內(nèi)陸運(yùn)輸工具上交貨；第五種是裝運(yùn)港船上交貨價第六種是進(jìn)口國指定內(nèi)陸地點(diǎn)交貨《2000通則》中的FOB與美國定義中的第五種相似，但必須在美國定義中加“vessel”字樣。如：FOBVesselNewYork案例１有一份出售一級大米的合同，按ＦＯＢ條件成交，裝船時貨物經(jīng)公證人檢驗(yàn)，符合合同規(guī)定的品質(zhì)條件，賣方在裝船后已及時發(fā)出裝船通知。但航行途中由于艙汗，大米被部分受潮，品質(zhì)受到影響。當(dāng)貨物到達(dá)目的港后，只能按三級大米價格出售，因而買方要求賣方賠償損失。試問在上述情況下賣方對該項(xiàng)損失是否應(yīng)負(fù)責(zé)？分析按照本例的情況，賣方已按照合同規(guī)定的條件，把貨物在約定的裝運(yùn)港裝上買方指派的船只上，自裝船越過船舷之時起，貨物的風(fēng)險已由賣方轉(zhuǎn)移給買方。因此在運(yùn)輸途中因艙汗，大米受潮而影響品質(zhì)，這是屬運(yùn)輸風(fēng)險損失范圍。事實(shí)上，貨物在裝船時，已驗(yàn)明品質(zhì)符合合同規(guī)定的條件。因此，根據(jù)ＦＯＢ條件的慣例解釋，對貨物在運(yùn)輸途中因風(fēng)險而發(fā)生的損失，賣方無需負(fù)責(zé)。案例2中方某公司按每噸４８４美元ＦＯＢVesselNewYork進(jìn)口１００噸鋼材。中方如期開出４８４００美元的信用證，但美商來電要求增加信用證金額５００００美元，不然，有關(guān)出口稅捐及簽證費(fèi)用應(yīng)由我另行電匯。問這是什么道理？分析在對美按上述價格術(shù)語洽談進(jìn)口交易和簽訂合同時，還應(yīng)明確買方應(yīng)負(fù)責(zé)輸各種出口證件和負(fù)擔(dān)一切有關(guān)稚費(fèi)用。即對于出口稅及因出口而征收的其他稅款也應(yīng)注明須由買方負(fù)擔(dān)。按照《１９４１年美國對外貿(mào)易定義修正本》中的有關(guān)解釋（參見《美國定義》ＦＯＢVessel項(xiàng)下），買方責(zé)任中：第四條──支付出口稅及因出口而征收的其他稅捐費(fèi)用；第六條──支付因領(lǐng)取由原產(chǎn)地或裝運(yùn)地國家簽發(fā)的，為貨物出口或在目的地進(jìn)口所需的各種證件而發(fā)生的一切費(fèi)用，但清潔的輪船收據(jù)或提單除外，上述費(fèi)用均由買方負(fù)擔(dān)。此點(diǎn)至關(guān)重要，美商來電要求增加金額的道理就是源出于此。二、CIF（…namedportofdestination）（一）概念：CIF是COSTINSURANCEANDFREIGHT的縮寫，意思是成本、運(yùn)費(fèi)加保險費(fèi)。CIF指賣方在規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)，在指定的裝運(yùn)港，將貨物交至船上，負(fù)擔(dān)貨物裝上船之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險，并負(fù)責(zé)運(yùn)輸和保險，支付運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)。采用這一貿(mào)易術(shù)語時，應(yīng)在CIF后面注明目的港名稱。

（二）賣方義務(wù)

1、責(zé)任（1）負(fù)責(zé)在合同規(guī)定的期限內(nèi)，把符合合同規(guī)定的貨物運(yùn)到裝運(yùn)港裝上船，然后向買方發(fā)出已裝船通知。（2)負(fù)責(zé)取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)文件，辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)。（3）負(fù)責(zé)租船訂艙（4）負(fù)責(zé)辦理貨物運(yùn)輸保險。（5）負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票和其他證明已履行交貨義務(wù)的通常單據(jù)。

2、費(fèi)用（1）支付運(yùn)費(fèi)（2）支付保險費(fèi)（3）承擔(dān)貨物裝船前的一切費(fèi)用和出口報(bào)關(guān)的費(fèi)用。3、風(fēng)險：以貨物越過船舷為界，承擔(dān)貨物在指定裝運(yùn)港越過船舷之前的一切風(fēng)險。

（三）買方義務(wù)1、責(zé)任（1）負(fù)責(zé)取得進(jìn)口許可證或其他官方批準(zhǔn)文件，辦理進(jìn)口報(bào)送手續(xù)。（2）收取賣方按照合同規(guī)定交付的貨物，接受交貨單據(jù)，并支付貨款2、費(fèi)用：承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港裝船以后的一切費(fèi)用和進(jìn)口報(bào)關(guān)的稅費(fèi)3、風(fēng)險：以貨物越過船舷為界，承擔(dān)貨物在指定裝運(yùn)港越過船舷之后的一切風(fēng)險。

（四）在使用CIF貿(mào)易術(shù)語時，應(yīng)注意的幾個問題1、保險問題：根據(jù)合同的規(guī)定合同中沒有明確規(guī)定（1）《INCOTERMS2000》（2）《1932年華沙-牛津規(guī)則》（3）《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》2、CIF與“到岸價”思考問題：CIF價是由成本＋運(yùn)費(fèi)＋保險費(fèi),CIF俗稱“到岸價”，那么CIF術(shù)語是裝運(yùn)港交貨術(shù)語還是目的港交貨術(shù)語？按照CIF條件成交，雖然賣方負(fù)責(zé)裝運(yùn)和投保，但并不承擔(dān)保證把貨物安全送達(dá)目的港的義務(wù)，因?yàn)樨浳镌谘b運(yùn)港越過船舷后，風(fēng)險即轉(zhuǎn)移給了買方。運(yùn)輸途中的風(fēng)險及其生產(chǎn)的額外費(fèi)用應(yīng)有買方承擔(dān)，因此，將CIF說成是“到岸價”是不確切的，CIF術(shù)語是裝運(yùn)港交貨術(shù)語，。

3、關(guān)于象征性交貨問題

區(qū)別象征性交貨和實(shí)際交貨的概念實(shí)際交貨則是指賣方要在規(guī)定的時間和地點(diǎn)將符合合同規(guī)定的貨物提交買方或者指定人，而不能以交單代替交貨。象征性交貨是相對于實(shí)際交貨而言的，它是指賣方只要按期在約定地點(diǎn)完成裝運(yùn)，并向買方提交合同規(guī)定的，包括物權(quán)憑證在內(nèi)的有關(guān)單據(jù)，就算完成了交貨義務(wù)，并不需保證到貨。CIF貿(mào)易術(shù)語屬于象征性交貨案例思考：我國A公司與英國B公司簽定了一份出口50噸金橘的合同（CIFLONDON），合同規(guī)定CIFLONDON每噸500美元，6月份裝船。賣方按照規(guī)定期限于6月15日裝船，并通知買方貨物已裝船。貨物于7月10日安全運(yùn)抵倫敦港。但由于A公司業(yè)務(wù)員變動，提單等合同規(guī)定的單據(jù)于7月20日才提交B公司。期間，倫敦市場金橘價格下跌，B公司拒絕接受單據(jù)，除非A公司賠償因價格下跌而損失的差價。請問B公司是否可以拒絕付款？4、關(guān)于核算運(yùn)費(fèi)的問題（1）運(yùn)輸距離的遠(yuǎn)近（2）運(yùn)價的變動趨勢（3）是否需要轉(zhuǎn)船（4）海洋運(yùn)輸經(jīng)營方式等

5、關(guān)于卸貨費(fèi)用負(fù)擔(dān)的問題。（1）CIFLinerTerms（CIF班輪條件）指卸貨費(fèi)用按照班輪條件處理，即由支付運(yùn)費(fèi)的一方（賣方）負(fù)擔(dān)。（2）CIFLanded（CIF岸上交貨）指由賣放負(fù)擔(dān)將貨物卸到目的港岸上的費(fèi)用，包括駁船費(fèi)和碼頭費(fèi)。（3）CIFEx-Tackle（CIF吊鉤交貨）賣方負(fù)擔(dān)將貨物從艙底吊至船邊卸離吊鉤為止的費(fèi)用。如船舶靠不到碼頭，那么應(yīng)由買方自費(fèi)租用駁船，賣方只負(fù)責(zé)將貨卸到駁船上。（4）CIFEx-ship’shold（CIF艙底交貨）指貨物運(yùn)抵目的港后，自船艙起吊直到卸到碼頭的卸貨費(fèi)用都由買方負(fù)擔(dān)。船艙吊鉤駁船案例3某外貿(mào)公司按ＣＩＦ倫敦向英商出售一批核桃仁，由于該商品季節(jié)性較強(qiáng)，雙方在合同中規(guī)定：買須于９月底前將信用證開到，賣方保證運(yùn)貨船只不得遲于１２月１日抵達(dá)目的港。如貨輪遲于１２月１日抵達(dá)目的港，買方有權(quán)取消合同。如貨款已收，賣方須將貨款退還買方。問這一合同的性質(zhì)是否還屬于ＣＩＦ合同？分析:在國際貿(mào)易中，確定合同的性質(zhì)是至關(guān)重要的。采用什么樣的貿(mào)易術(shù)語，即屬于什么樣的合同性質(zhì)。因?yàn)橘Q(mào)易術(shù)語本身就規(guī)定了買賣雙方的有關(guān)責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險界限的劃分。但若合同的其他條款又規(guī)定了與這種貿(mào)易術(shù)語完全不同或有抵觸的條款，那么有關(guān)這一貿(mào)易術(shù)語的慣例解釋就完全不適用于該合同，甚至被認(rèn)為無效。確定合同的性質(zhì)不能單純看它所使用的價格術(shù)語，還要看該合同的全部內(nèi)容是否與所使用價格術(shù)語的主要含義相符。具體到本題的合同內(nèi)容而言，在ＣＩＦ價格術(shù)語下竟限定“到貨日期”，這就與ＣＩＦ價格術(shù)語所賦予的風(fēng)險界限劃分的本意相悖。按ＣＩＦ來說，是裝運(yùn)港交貨，貨物越過船舷后的一切風(fēng)險均由買方負(fù)責(zé)。如果限定“到貨日期”豈不是要賣方承擔(dān)越過船舷后的一切風(fēng)險。其次ＣＩＦ是“單據(jù)買賣”，只要賣方提供齊全、正確的貨運(yùn)單據(jù)，買方也不能拒收單據(jù)，拒付貨款。而該合同竟規(guī)定：如運(yùn)貨船只不能如期到達(dá)，買方將收回貨款。它實(shí)際上是目的港船上交貨合同。由此看來，該合同在一些主要條款上已與ＣＩＦ價格術(shù)語的本意相抵觸。盡管名義上是按ＣＩＦ成交，但實(shí)質(zhì)上并不是ＣＩＦ合同，而應(yīng)改為ＤＥＳ合同性質(zhì)。從事進(jìn)出口工作的外銷員應(yīng)通過現(xiàn)象看本質(zhì)，注意到這些問題。思考問題：FOB是否屬于象征性交貨術(shù)語？在象征性交貨術(shù)語的條件下，如果貨物在運(yùn)輸途中發(fā)生損失，買方是否要支付貨款？如果賣方提供了有效單據(jù)，貨物到港后買方發(fā)現(xiàn)實(shí)際貨物與合同規(guī)定不符，買方是否仍須履行付款義務(wù)三、CFR（…namedportofdestination）(一）CFR術(shù)語的含義

CFR的全稱是CostandFreight（NamedPortofDestination），即成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的港）。該術(shù)語是指賣方負(fù)責(zé)租船訂艙，在合同規(guī)定的裝運(yùn)日期或期間將貨物裝上運(yùn)往指定目的港的船舶，負(fù)擔(dān)貨物裝上船前的一切費(fèi)用和風(fēng)險，支付運(yùn)費(fèi)。該術(shù)語僅適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸。該術(shù)語中的成本是指FOB價格。

（二）賣方的義務(wù)1、責(zé)任（1）負(fù)責(zé)在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)，將合同要求的貨物運(yùn)到裝運(yùn)港裝上船；裝船后及時通知買方。(2)負(fù)責(zé)取得出口許可證或其他官方證件，并辦理貨物的出口清關(guān)手續(xù)。(3)負(fù)責(zé)租船訂艙(4)負(fù)責(zé)提交商業(yè)發(fā)票和在目的港提貨所用的運(yùn)輸單據(jù)及其他證明已履行交貨義務(wù)的單據(jù)，或相應(yīng)的電子信息。

2、費(fèi)用：（1）支付運(yùn)費(fèi)（2）承擔(dān)貨物裝船以前的一切費(fèi)用和出口報(bào)關(guān)的稅費(fèi)。3、風(fēng)險：以貨物越過船舷為界，承擔(dān)貨物在指定裝運(yùn)港越過船舷之前的一切風(fēng)險。（三）買方義務(wù)

1、責(zé)任（1）負(fù)責(zé)取得進(jìn)口許可證或其他官方批準(zhǔn)文件，并辦理貨物的進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)。（2）負(fù)責(zé)辦理保險（3）收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物，接收交貨單據(jù)，并支付貨款。

2、費(fèi)用（1）

承擔(dān)保險費(fèi)（2）

承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港裝船以后的一切費(fèi)用和進(jìn)口報(bào)關(guān)的稅費(fèi)。3、風(fēng)險：以貨物越過船舷為界，承擔(dān)貨物在指定裝運(yùn)港越過船舷之后的一切風(fēng)險。

（四）使用CFR術(shù)語時應(yīng)注意的問題1、特別注意及時發(fā)出裝船通知2、關(guān)于卸貨費(fèi)用同CIF，CIF貿(mào)易術(shù)語的各種變形也同樣適用于CFR術(shù)語第五講其他貿(mào)易術(shù)語一、FCA…namedplace（FreeCarrier）

貨交承運(yùn)人…指定地點(diǎn)

。FCA是指賣方只要將貨物在指定地點(diǎn)交給買方指定的承運(yùn)人，并辦理出口清關(guān)手續(xù)，既完成交貨

(一）賣方義務(wù)1、風(fēng)險：承擔(dān)貨物交給承運(yùn)人監(jiān)管之前的一切風(fēng)險。2、責(zé)任：與FOB相似（1）負(fù)責(zé)在合同規(guī)定的期限內(nèi)，把符合合同規(guī)定的貨物交給買方指定的承運(yùn)人，然后向買方發(fā)出貨物已交承運(yùn)人的通知。

（2）負(fù)責(zé)取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)文件，辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)。（3）負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票和其他證明已履行交貨義務(wù)的通常單據(jù)。如果買賣雙方約定采用電子方式傳遞這些單據(jù)，則所有電子單據(jù)具有紙制單據(jù)的同等效力。3、費(fèi)用：承擔(dān)貨物交承運(yùn)人以前的一切費(fèi)用和出口報(bào)關(guān)的稅費(fèi)。（二）買方的義務(wù)1、風(fēng)險：承擔(dān)貨物在交給指定承運(yùn)人之后的一切風(fēng)險。2、責(zé)任（1）負(fù)責(zé)安排運(yùn)輸，并將承運(yùn)人名稱、運(yùn)輸工具、向承運(yùn)人交貨地點(diǎn)和時間等通知賣方。（2）負(fù)責(zé)取得進(jìn)口許可證或其他官方批準(zhǔn)文件，辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)。（3）辦理貨物運(yùn)輸保險。（4）收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物，接受交貨單據(jù)，并支付貨款3、費(fèi)用（1）支付運(yùn)費(fèi)。（2）支付保險費(fèi)。（3）承擔(dān)貨物交給承運(yùn)人以后的一切費(fèi)用和進(jìn)口報(bào)關(guān)的稅費(fèi)。

（三）使用FCA時應(yīng)注意的事項(xiàng)1、交貨地點(diǎn)與賣方的義務(wù)第一種情況下，F(xiàn)CA的交貨點(diǎn)是在賣方所在處所(工廠、工場、倉庫等)由承運(yùn)人提供的收貨運(yùn)輸工具上；第二種情況下，F(xiàn)CA的交貨地點(diǎn)是在買方指定的其他交貨地，如，鐵路終點(diǎn)站、啟運(yùn)機(jī)場、貨運(yùn)站、集裝箱碼頭或堆場、多用途貨運(yùn)終點(diǎn)站(Terminal)或類似的收貨點(diǎn)，賣方的送貨運(yùn)輸工具上。

當(dāng)賣方按合同規(guī)定，在賣方所在處所將貨物裝上承運(yùn)人的收貨運(yùn)輸工具，或者，在其他指定交貨地，在賣方的送